銀行營銷主任演講稿(精選多篇)

第一篇：銀行營銷主任演講稿

我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?

對，兔子輸了，爲什麼?因爲兔子中途睡懶覺了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實力怎麼會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當裁判，隨着發令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，爲什麼呢，兔子把方向搞反了。所以接着再第二局，這次兔子仔細地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當快跑到終點時，想看看烏龜的位置，兔子驚奇的發現烏龜又在終點上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是爲什麼呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點是時兔子一回頭一甩，就把他甩到終點去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最後一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個部位，這一次不能讓烏龜佔便宜，隨着發令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什麼結果，對，兔子終於經過檢討之後贏得了比賽。

我們來回憶一下這個故事告訴了我們什麼呢?我們來總結一下。

第一次：兔子輸了，爲什麼輸呢，因爲方向搞反了，這就告訴了我，如果我當上電銷主任首先一定要把方向搞正確，認清楚自已的位置，方向不對努力白費。正所謂識君之祿分君之憂，記得當警察的朋友說過，現在警察審問犯人從來不刑訊逼供，只需要把a-b兩個犯人關在不同的房間，對a犯人說如果你供出b犯人。那你不僅僅會無罪釋放更加會有高額獎勵，對b犯人也說同樣的話。結果可想而知兩個犯人都入獄了。選團隊成員時，就像激流中要找同一條船上的人，一定要確定每一個人和自己往同方向走。進入tm近一年的時間，tm中心就像一個大家庭，大舞臺，伴隨着自已業績的提升，看到了tm團隊在各位領導的帶領下，以及各位同事的努力下，正創造了一個又一個的奇蹟，去年業績1000萬，而今年提前三個月完成年初預定任務，突破了6000萬，邁進了7200萬，

一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當上電銷主任我將繼承傳統，協助領導以及組員完成上級下達的各項任務。

第二次兔子又一次輸了，爲什麼呢，因爲烏龜爬在兔子的尾巴上，所以這告訴我們如果當上電銷主任一定學會借力，借力打力不費力，所以我認爲作一個合格的電銷主任一定要協調好團隊。我爲自已預定以下幾個目標：

積極而密切的執行各領導下達的各項任務，爭取做到保質保量的同時提前完成!

針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，儘快提升自我的各方面能力包括專業知識!

3 做爲銀行的從業人員，我們大家都必須保持有着良好的工作質量，我相信在以後工作中，失誤，差錯肯定會有。但做爲一個合格的銷售主任，我需要做到 1監督同事的同時，監督自己 2 養成高品質的工作操作習慣 3 發現問題時，勇於承擔自己所需承擔的責任·

4 定期開展各項專業知識培訓以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的技巧以及經驗毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業績。

第二篇：銀行主任競聘演講稿

競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

你們好！

今天，我懷着對人生的執着與信念，帶着對事業的夢想與追求，第一次站上了這個演講臺，接受大家的評判和組織的挑選。此刻，我的心裏有緊張、有激動、更有感謝，感謝總行提供了這樣一個讓年輕人學習交流和接受考驗的機會，我相信對於我們這些年輕人來說，即使多年以後回過頭來看，無論成功與否，這樣的經歷都將是一筆寶貴的人生財富。

在此，我願真誠地打開心扉【雙手平行打開】，向大家說一說我參加競聘xx分理處主任的理由，和能擔當這份責任的原因以及幹好這份工作的思路。下面我簡單地介紹一下自己。

我，xx，現在人力資源部工作，今年29歲，2014年7月畢業於xx大學人力資源管理專業，在校期間取得了管理學學士學位、英語6級證書和國家助理人力資源管理師證書。2014年1月，我未畢業即被招聘進入xx集團總部人力資源部工作，2014年1月進入xx集團西南事業部在成都溫江所工作了一年時間。我於2014年參加四川省農村信用社統考，以人力資源管理專業全省第x名的成績考入翠屏農商行工作，分別從事過出納、記賬、xx辦公室工作員、xx部工作員等崗位，到過xx、xx、xx等不同類型的一線網點工作。

此次，我競聘的崗位是xx分理處主任，我認真分析了我參加競聘的理由及優勢，概括有以下幾個方面：

第一，我具有一定的工作與管理經驗。今年是我參加工作的第五年，在這五年裏，我在私營企業工作過，在臺資企業工作過，在國有企業工作過，經歷了三個完全不同的行業，具有了一定的工作經驗。管理方面，在xx工作期間，我曾直接管理過十多人的促銷團隊，協助管理十多人的銷售團隊，有一定的管理實踐經驗。

第二、我有奮發拼搏、團結協作的精神和有較強的組織協調及業務營銷拓展能力。一是能堅決貫徹服從領導的工作安排，二是能帶隊伍、重團結、凝人心，三是能有效進行業務策劃、拓展和營銷，曾在xx負責月銷售額達1000萬市場的品牌推廣。

第三、我有吃苦耐勞、不斷學習的品質。參加工作之初，被分配到遠郊工作，我從來沒有過任何抱怨，我知道自己在金融業是個新兵，領導是從如何讓員工合理健康成長的角度在關心青年職工，只有有了基層的歷練，纔不會拔苗助長，纔不會“爬得高，跌的慘”。我深知自己對銀行金融知識掌握得不夠，爲此，我利用業餘時間，不斷學習金融知識。一是不懂就問，問老師、問同事、問網絡；二是通過自學考取相關金融證書，目前已經取得了

銀行業從業資格證書中公共基礎、個人信貸、個人理財三項證書和中級經濟師金融專業的資格證書；三是自費進行專業學習，現在西南財經大學攻讀金融學碩士學位，接受正規、專業的教育，以彌補自己理論知識的不足。

第四、我有一顆對黨忠誠【左胸】、對農商行感恩的心，自進入農商行這個大家庭以來，在基層，我得到了幫帶老師的盡心指導，所在信用社主任的關心幫助；在機關，我也得到了機關員工和各分支機構負責人的理解支持和領導的關懷培養。在此，我要衷心地說一聲，謝謝！【鞠躬】

我認真地分析了xx分理處，從目前來看，xx分理處是此次三個競聘網點中競爭壓力最大的，一是這是一個新設網點，客戶需要一個適應和接受的過程；二是周邊新的市場還沒有形成，還需要培育發展；三是原(本站：)來該區域已由xx商業銀行xx支行經營多年，我們剛剛進入後，郵政儲蓄在街對面又開了一個比我們規模更大的機構。從市場營銷的4p分析來看，產品（product）我們屬於市場的追隨者，產品是學習大型商業銀行，現在基本沒有劣勢，但是也沒有優勢；價格（price）儲蓄存款的利率資金價格由國家制定，沒有優劣勢；地點和渠道（place）前後相距不到100米的直線距離，xx分理處的門面最小，處於相對劣勢；促銷（promotion）好的促銷能夠將業績提升不少，但這一直不是我

們的強項，我們沒有專門的市場營銷部門，在這方面我們處於劣勢。綜上分析，4個方面中產品和價格上xx分理處沒有優勢，地點渠道和營銷處於劣勢，地圖上巴掌大的地方，前後不到100米的距離，三家機構同時競爭，客觀地講，我們沒有競爭優勢，甚至某些方面我們還處於劣勢，可以說，競爭壓力十分巨大。

逆水行舟，不進則退！如果此次競聘成功，那麼我將從兩個大的方面來改變這種局面：

第一，對內，凝結團隊，打造流程銀行標杆分理處。

xx分理處的現有員工都是受過高等教育的年輕人，可塑性好，適應性強，學習業務很快，但是自尊心也很強。帶領這樣的團隊，我將以身作則，將心比心，給他們自信和希望，在工作上、生活上、思想上共同學習，共同進步。

我們現在最好的營業網點是總行營業部，有時候我在想，爲什麼營業部那麼多員工，那麼多工作，開展那麼多項業務還能做得那麼好？2014年更是評爲全省銀行業百家文明服務優質機構。如果我競聘成功，那麼我一定向營業部好好學習，努力將xx分理處打造爲流程銀行標杆分理處。總行制定的流程銀行建設方案，我將不折不扣地執行到位。另外，我將探索在xx分理處實行6s現場管理和標準作業流程，必須細化到桌子怎麼擺，桌子上的每個區域要怎樣科學標準的擺放，標準的服務姿勢、標準的

服務語言、標準的業務流程等進行嚴格要求，要真正地讓翠屏農商行是優秀的商業銀行的概念，在自身和客戶中形成，樹立專業的銀行服務品牌形象。

第二，對外，勤耕細作，精準營銷實現存款猛上臺階。 在這裏我用了“勤耕細作”這個詞來形容營銷工作，是因爲xx分理處這個點，現有市場只有那麼大，又新進了兩家銀行，只有勤耕細作才能夯實基礎，令業務持續健康、穩健發展，這就好比原來叫xx行的農民守着這麼一塊地，現在好了，地還是那一塊，突然跑來了xx行和郵政儲蓄，不可能天下爲公，平分三份吧，而且誰都不能只擁有1/3的地，那是沒有活路的。想辦法從另外兩個那裏挖一些來嗎？不容易，都是事關生存的事情，別人也不是傻子。所以先勤耕細作，首先做好自己那一份，做的同時，看看旁邊xx小區那塊地有沒有開荒，先去看看這塊地怎麼樣，適合種什麼，然後創造個風和日麗的好日子去開荒，不止這個，開荒的同時，我還看上了xx小區那塊地，還有xx新城那塊地，一步一步早晚都得變成我的。都說不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣不想當地主的農民不是好農民，對吧？

前面我用了一個生動的例子，初步講了自己對於xx分理處的戰略規劃。有了規劃，我下面講執行的戰術。我把這個戰術叫做四步走戰術，第一步適應期，任何人到一個新的崗位，都需要經歷一個學習和適應的過程，大概會有三個月時間；第二步，我

將優化網點佈置，探索在xx分理處實施五感營銷，並逐步上升到情感體驗營銷；第三步，我將探索在xx分理處實行6s現場管理和標準作業流程；第四步，在市場細分基礎上，制定客戶拜訪計劃，實施精準營銷。四步走戰術不是絕對的以時間劃斷的，其中是會有交叉【插手】或者同步實施【平行線】的過程。我不打沒有準備的仗，要打就一定要贏。四步走戰術有非常多的內容，在這裏就不耽誤大家寶貴的時間進行細說了。

以上就是我此次競聘的一些想法。

最後，我還想再衷心地說幾句感謝的話，在xx行工作以來，我買了車、買了房、結了婚、現在愛人也有了小孩。可以說，在這裏，我的整個事業和人生已經與xx行融爲了一體。行興我榮

【拳頭】，行衰我恥【左胸】，我必將以只爭朝夕，奮發有爲的實際行動化作對事業的不懈追求【展翅】，以青春熱血【拳頭】和勤勞付出構築人生的不朽豐碑！【拳頭向前】

謝謝xx行，謝謝大家！希望大家多多支持我，如有說的不妥的地方，請大家多多批評指正，謝謝！【鞠躬】

第三篇：競選銀行主任演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

此刻，站在這個競聘的講臺，我以平常、誠懇的心態接受大家的檢閱，向大家彙報自己的工作，闡述自己的理想。希望帶給大家的是一個真誠、堅毅、穩重和成熟的我。

我叫pzp，今年34歲，xx學院金融系畢業，中共黨員，經濟師。今天我要競聘的是市分行辦公室副主任崗位。我之所以競聘辦公室副主任主要緣於四個理由：

第一，我有充分的激情和自信。今年34歲的我，不僅有健全的體魄、充沛的精力，而且有青年人特有的朝氣與投入工作的激情;不僅有隻做不說的性格、雷厲風行的作風，而且有無私無畏的風骨和敢抓敢管的魄力。同時，我有一個農村孩子特別能吃苦、特別能耐勞，樸實無華的品格。另外重要的一點,就是我家庭穩定，負擔較輕，妻子及家人全力支持我的工作，使我能夠擺脫家庭事務的糾纏，全身心地投入我所熱愛的農行事業。這些，都使我對工作充滿了激情與自信、對未來充滿了憧憬和希望。

第二，我有豐富的成長曆程。我出身農村，家境貧寒，能夠上了大學又分配到銀行工作，可謂是幸之又甚。所以從1992年大學畢業參加農行工作的那天起，我便深深地愛上了農行這份工作。之後，無論工作角色如何變換，我都幹一行、愛一行、專一行、精一行。我先後在xx從事過會計、信貸等業務工作，xx年1月被任命爲xx副主任，xx年9月調任xx支行信貸科副科長，前後共有8年的基層一線業務工作經歷。同年10月我被調至市分行辦公室擔任綜合幹事， xx年又開始兼任市分行團委副書記。能夠從基層營業所一步步走向市分行機關，這個過程對我來說受益匪淺、終身難忘。我常常這樣想，是黨的政策、組織的培養、領導的關愛以及同事們的關心與幫助使我一步一步走到了今天。我只有將心中這份感念之情常存於心，不懈地追求、努力地工作，才能報答多年來領導和同事們的教育、培養和關愛。

第三，我有較強的專業實踐能力。或許是執着追求、情有獨鍾的緣故，近四年的辦公室工作實踐，使我積累了一定的專業優勢。所從事的通訊報道與文字綜合工作連續3年獲得了全省第二名的好成績。自己個人也先後十多次被省市分行、總行報社評爲先進個人和優秀通訊員;多次被市分行機關黨委評爲優秀共h產j黨員、先進工作者和連續5年被省分行評爲辦公室先進工作者。

第四篇：銀行主任演講稿

演講稿

各位領導、各位同事：

大家好！

爲了響應支行的人事制度改革的召喚，努力實現自己的人生價值目標，今天，我參與競聘的是支行綜合部經理崗位一職。下面就本人工作經歷、自身工作能力和今後工作方向作如下演說。

一、工作經歷

我現年歲，中共黨員，大專文化程度，助理經濟職稱。年參加支行工作，主要工作經歷有：銀行會計、信貸員、營業所副主任和主任。擔任年銀行客戶經理，目前從事支行保衛工作。

二、自身工作能力和條件

參加支行綜合部經理一職的競爭，我覺得我有以下幾方面的優勢。

第一，我熱愛農行工作。從參加工作至今，我一直從事農行工作，無論是一般員工還是管理幹部，我始終做到幹一行、愛一行、專一行，儘管我的崗位發生過變化，可我熱愛農行工作、矢志農行事業的信念沒變。

第二，我有較爲豐富的工作經驗。參加銀行工作以來，我曾在多個崗位上歷練過，每一次的工作變遷對我的人生都是一次飛

躍，對我個人都是一次寶貴的經驗積累。我嚴格要求自己，不斷加強政治和銀行業務的學習，提高自身的綜合素質。比較全面地瞭解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強。

多年的工作，不僅熟悉農業銀行的工作特點，熟悉業務、熟悉管理，更重要的是，在基層營業所擔任負責人，鍛鍊了我的組織管理能力和協調能力。綜合協調和聯絡溝通能力的提高，對於我今後從事工作是十分有利的。

第三，我有勇於進取的精神。誠懇的講，與科班出生的同事相比，我有差距。但同樣誠懇的講，對於我，差距不僅是壓力，更是我不斷努力前進的強大動力。因爲我深知，一個決心爲自己所愛的事業做更大貢獻的人，如果不能夠與時俱進，不能夠勇於進取，不僅會被時代淘汰，更會被自己鍾愛的事業拋棄。不斷的學習，積極的進取，不僅提高了我的理論修養和工作能力，更重要的是，培養了我與時俱進、積極進取的精神，我堅信，這將是我人生的一筆豐厚財富。

第四，我有勝任綜合部經理一職的個人優秀品質。做事必須先學會做人。參加工作後，我時常告誡自己：對黨對農行要忠誠、做人要重德、爲人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。並把忠於、勤於自己的事業化作不懈追求的實際行動。我善

於團結同志、與人和睦相處，敢於從嚴律己。工作中，具有雷厲風行的工作作風，不怕艱難，敢抓敢管，特別能吃苦、特別能耐勞。我始終提醒和告誡自己，一個人，無論何時何地，認真做人，紮實做事，淡薄名利，不慕虛榮，不計得失，周到細緻，嚴謹求是，認真對待每一天，認真對待每一件事，這纔是根本。

三、今後工作方向

我知道，作爲部門負責人，最重要的是要善於團結大家，發揚團隊協作精神，發揮羣體的智慧和力量。如果組織信任我，同事們支持我，我將努力履行好綜合部經理這一角色，帶領綜合部的全體同志，做好本職工作，爲支行領導當好參謀，爲全行事務當好主管，爲一線員工當好後盾。

第一，加強學習，勇於創新。

今後我將加強學習，做到精益求精，永不知足。利用業餘時間學習專業理論知識和有關政策法規，努力提高管理能力和業務素質，積極思考，勇於創新。努力培養工作的自覺性和主動性，拓寬工作思路，改進工作方法，立足本職，當好領導的助手和參謀。

第二，進一步規範各項工作程序。綜合部擔負着輔助決策、督促檢查、綜合管理、營銷宣傳、聯絡協調等職能，工作量大面寬，頭緒繁多。面對這一情況，我將從加強工作制度建設入手，進一

步規範收文發文、辦文辦會、督查督辦等工作程序，力求提高工作效率，強化工作質量。加強內部控制制度的建設，保障各項工作有章有循，嚴格按制度辦事，預防經營風險。

第三，加強管理，提高職工綜合素質。

現在企業之間的競爭無非是人才的競爭。爲此，我將加強對我行人才隊伍的建設，實現人性化的管理，做到以人爲本。同時，我還將組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，瞭解現代商業銀行的發展趨勢，開展營銷知識、理財方案、優質客戶檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個"學習型"的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，激活潛能，找到拓展業務的辦法。

第四，進一步做好信息溝通和宣傳工作。綜合部要主動加強與上級行的溝通，加強與地方政府、金融主管部門的溝通，加強與基層營業機構溝通。這樣做，一方面能及時收集了解有關信息和工作動態，爲領導決策提供更加優質高效的服務，另一方面能夠擴大農行的社會知名度，營造一個有利於農行業務發展的外部環境。

如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力

做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。爭取支行領導對綜合部工作的重視和支持，使工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓綜合部成爲支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關係的橋樑，宣傳精神文明的窗口，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我願與大家共創美好的未來。

第五篇：競選銀行主任演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

此刻，站在這個競聘的講臺，我以平常、誠懇的心態接受大家的檢閱，向大家彙報自己的工作，闡述自己的理想。希望帶給大家的是一個真誠、堅毅、穩重和成熟的我。

我叫pzp，今年34歲，xx學院金融系畢業，中共黨員，經濟師。今天我要競聘的是市分行辦公室副主任崗位。我之所以競聘辦公室副主任主要緣於四個理由：

第一，我有充分的激情和自信。今年34歲的我，不僅有健全的體魄、充沛的精力，而且有青年人特有的朝氣與投入工作的激情;不僅有隻做不說的性格、雷厲風行的作風，而且有無私無畏的風骨和敢抓敢管的魄力。同時，我有一個農村孩子特別能吃苦、特別能耐勞，樸實無華的品格。另外重要的一點,就是我家庭穩定，負擔較輕，妻子及家人全力支持我的工作，使我能夠擺脫家庭事務的糾纏，全身心地投入我所熱愛的農行事業。這些，都使我對工作充滿了激情與自信、對未來充滿了憧憬和希望。

第二，我有豐富的成長曆程。我出身農村，家境貧寒，能夠上了大學又分配到銀行工作，可謂是幸之又甚。所以從1992年大學畢業參加農行工作的那天起，我便深深地愛上了農行這份工作。之後，無論工作角色如何變換，我都幹一行、愛一行、專一行、精一行。我先後在xx從事過會計、信貸等業務工作，xx年1月被任命爲xx副主任，xx年9月調任xx支行信貸科副科長，前後共有8年的基層一線業務工作經歷。同年10月我被調至市分行辦公室擔任綜合幹事， xx年又開始兼任市分行團委副書記。能夠從基層營業所一步步走向市分行機關，這個過程對我來說受益匪淺、終身難忘。我常常這樣想，是黨的政策、組織的培養、領導的關愛以及同事們的關心與幫助使我一步一步走到了今天。我只有將心中這份感念之情常存於心，不懈地追求、努力地工作，才能報答多年來領導和同事們的教育、培養和關愛。

第三，我有較強的專業實踐能力。或許是執着追求、情有獨鍾的緣故，近四年的辦公室工作實踐，使我積累了一定的專業優勢。所從事的通訊報道與文字綜合工作連續3年獲得了全省第二名的好成績。自己個人也先後十多次被省市分行、總行報社評爲先進個人和優秀通訊員;多次被市分行機關黨委評爲優秀共h產j黨員、先進工作者和連續5年被省分行評爲辦公室先進工作者。

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