個護超市經理11月度工作報告

一、銷售完成情況

1. 任務完成進度

（1）個護產品月目標完成情況表（時間2018.1.1－2018.12.31） 單位：萬元

月份業績額123456789101112累計個清終端淨值基礎任務0實際完成 2.85口腔終端淨值基礎任務5實際完成 11.8整體個護淨值任務5整體實際達成 14.65

說明：1．取值時間段說明：各月份取值按自然月，以每月系統1號到31號貨款回籠業績額爲統計口徑，小數位取值四捨五入。

（2） 2018年1-12月個護責任區域完成單位：萬元，保留兩位小數

目標完成淨值業績達成淨值對比業績對比責任區域（包括終端辦）責任人淨值基礎任務A11月淨值業績B11月完成進度（%）C=B/A1-11月淨值業績D淨值達成率（%）E=D/A去年同期淨值業績F淨值同比增長率（%）G=（D-F）/F1-11月實際完成業績額H去年同期業績I同比增長率（%）J=（H-I）/I山西XX超市系統超市有限公司XX290.832.86%13.6647.10%24.7-44.70%21.434.8-38.51%山西就上便利店連鎖經營管理有限公司XX200.00%0.3618.00%0.54-33.33%1.241.67-25.75%晉城古書院工貿有限公司XX40.225.50%0.6315.75%1.42-55.63%1.522.65-42.64%山西田和農副產品經營有限公司XX000.00%00.00%00.00%000.00%合計351.053.00%14.654.86%26.66-23.60%24.1639.12-38.24%

說明：①流通取總公司開票業績，終端取貨款回籠業績。

（3）個護各品類完成情況表（時間2018.1.1－2018.12.31）單位：萬元，取整數

月份品類123456789101112累計通用系列 5.83無硅油系列 2男士系列 1.53沐浴露類00000000000 0納愛斯系列 5.89伢牙樂系列 11.78健爽白系列 5.4自天然.親齒家族00000000000 0合計 32.52

2、本月主要數據分析：

我區域全年個護淨值任務35萬，截至目前貨款回籠業績21.4萬，淨值業績13.66萬，完成全年業績的39.03%。本月XX超市系統系統進行了兩檔店內促以及雙11活動，拉動了門店銷量。但是總體來說門店銷量較上月有所下降，距離完成任務還差很多。接下來還是繼續招聘促銷員，穩定人員，加強門店基礎建設，大店在增量中夯實基礎，小店在夯實基礎中增量。

3、其他數據分析：

18年截止到11月底全區域回款業績較去年同期相比都下降38.24%，淨值業績較去年同期相比下降23.6%，差距很大。主要是XX超市系統個護促銷員缺失，活動期間，人手不夠，貨源不足，導致銷量下滑。並且XX超市系統臨期庫存較大，已與採購溝通解碼，正在抓緊處理門店臨期大庫存，爲來年個護產品升級打下基礎。

二、重點工作彙報、分析與提升

本月重點政策執行情況彙報

本月度公司的業務相關政策自己是如何執行的：

11月份XX超市系統主要做了兩檔店內促，主要單品有：400g100年潤髮澳洲茶樹去屑洗髮露、750g100年柔亮去屑洗髮露、120g納愛斯健爽白牙膏(專效清新)、160g納愛斯營養維C鮮橙薄荷牙膏。跟緊採購變價，主要爲了提升門店銷量。

11月XX超市系統跟緊週末促活動，跟緊1825、1826檔期活動，利用雙11店內滿減活動將店內大庫存健爽白牙膏進行動銷處理。

11月對XX超市系統的大庫存健爽白進行了店內促優惠變價活動，旨在提升門店銷量，抓緊處理以免過保質期。

本月重點直營系統基礎項目落實情況

1、對XX超市系統促銷員進行培訓，加強日常管理，穩定人員情緒，積極賣貨，帶動銷量提升。

2、對重點規劃門店進行生動化打造，調整陳列，增加品牌影響力。

銷售費用使用情況

1、XX超市系統伢牙樂新品已經進店，產生4000元的新品進店費用。

2、XX超市系統西亞斯已全部進店，產生7500元的新品進店費用；目前正在與採購溝通伢牙樂新品進店維護，預計產生3000元新品費用，屆時及時申請覈銷，維護好新品陳列，帶動銷量。

三、市場動態

主要競品情況

口腔：黑人超白牙膏160g，原價16.9，活動價10.9。

個清：飄柔長效潔順700ml洗髮露，售價19.9。

經驗推廣

做市場，門店是基礎，我們業務員必須到門店做好基礎建設，才能把握住瞬息萬變的市場。

合理化建議

業務員平時要注意門店庫存，很多銷得不錯的產品，因暫時性缺貨導致鎖碼，造成銷量流失。而解碼所需的費用也很高，一時半會兒解不了碼更會對門店銷量造成影響。所有業務員平時一定緊盯門店庫存情況，避免因暫時性缺貨而鎖碼。

四、季度目標規劃及月度分解

1. 銷售目標規劃及完成（單位：萬元，保留兩位小數）

注：1. 每月填報，彙報3、6、9、12月度工作報告時需在此表下方粘貼同上表格並填寫下季度目標規劃及月度分解。

2.分解後的月度目標應根據上月度實際達成進行調整。

2.個護重點門店目標規劃及完成（單位：家）

門店類型門店類別公司下達數量額度或指標4季度規劃達成數量10月11月12月目標完成目標完成目標完成個護重點門店標杆店0021001 店中店0010211 中心店2210100 重點店9420000 合 計11630000

注：1. 每月填報，彙報3、6、9、12月度工作報告時需在此表下方粘貼同上表格並填寫下季度規劃及月度分解。

2. 分解後的月度目標應根據上月度實際達成進行調整。

五、目標達成的下一步時間節點、方法和措施

1. 準備11月份XX超市系統開業活動，以及永輝1827檔、1828檔快訊活動。

2. XX超市系統健爽白牙膏庫存抓緊處理，找採購變價，盯緊活動。

3.抓緊處理XX超市系統以及XX超市系統臨期產品，爲來年個護產品升級打下基礎。

其他

XX分公司個護（客戶、超市）經理＿XX ＿（署名） 18年 12月5日