汽車信貸工作計劃(精選多篇)

第一篇：2014年計劃信貸工作總結

二○一一年計劃信貸工作總結

今年以來，我行積極貫徹落實年初省、市分行支行行長會議精神，堅持加快發展、有效發展的基本要求，強力推進業務發展，紮實推進基礎管理，以提升經營績效爲目標,從完善內部經營機制入手，有效防控風險，強化精細管理，狠抓各項措施落實，努力謀求業務經營發展再上新臺階，促進各項業務實現持續、較快的增長。現就一年來信貸工作總結如下：

一、業務經營基本情況

（一）貸款餘額情況。至12月末，我行各類貸款餘額爲萬元，其中：省級儲備糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10296萬元，購銷貿易企業小麥收購貸款萬元，產業化龍頭企業糧油短期貸款390萬元，非經營項目貸款8000萬元，政策性掛賬貸款19154萬元，糧食附營停息掛賬貸款2861萬元。按照五級分類劃分，正常貸款22616萬元，佔比 51 %，關注貸款22014萬元，佔比49%，無不良貸款。

（二）貸款累放情況。全年，我行累計發放各類貸款24617萬元，其中：省級儲備糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10092萬元，糧食調銷貸款3137萬元，產業化龍頭企業短期貸款390萬元，農田水利基本建設和開發中長期貸款8000萬元，非經營性農村土地整治中長期貸款12014萬元。購銷儲貸款旬均餘額萬元，完成年初目標任務%；通過省行審批的中長期貸款項目2個，中長期項目貸款淨增10400萬元，完成年初目標任務104%。

（二）存款組織情況。至12月末，我行各項存款萬元，其中：各項企業存款15424萬元，同比增加7151萬元，同業定期存款2014萬元，同比 1000萬元。各項企業存款日均餘額10410萬元，完成年初目標任務%。

（三）中間業務收入。至12月末，我行累計實現中間業務收入 12萬元，其中：人民幣結算手續費收入萬元，國際結算手續費收入1.6萬元，資信評級業務收入萬元，專業協作

服務收入萬元，投融資顧問收入萬元，外幣匯兌收益萬元。全年累計完成國際業務 381萬美元 ，完成全年目標任務的762%。

二、信貸業務開展情況

（一）非經營性項目貸款實現較大突破，併爲明年業務發展做好充分準備。今年以來，我行積極開展中長期項目貸款營銷，經過多次調查篩選，抓住我縣開展城鄉建設用地增減掛鉤土地復墾項目建設，主動與政府對接，多次與承貸主體--縣國資公司協調，組織業務骨幹，成立了專門的項目小組，加班加點開展調查評估，多次利用週末休息時間，對項目資料的完整性及其內容的合規性進行逐一審覈，在確保項目申報進度的同時，提高調查評估質量，於今年4月份實施投放非經營性中長期項目貸款1.2億元。在實施投放今年第一筆項目貸款後，根據我行儲備項目的具體情況，將縣政府重點工程-丘陵片水環境綜合治理項目作爲今年重點推進的第二個項目，項目總投資2.3億元，向我行申請貸

款1.5億元。爲了確保在年底之前將項目通過省行審批，信貸人員多次主動放棄週末休息時間，加班加點，在不到一個月的時間內完成項目的調查評估，及時將申報材料上報上級行，並主動與省、市行有關部門保持密切聯繫，及時掌握項目審查過程中存在的不足、進度等具體情況，在兩天之內將補充材料上報省、市行。目前，該項目已通過總行報備審查。

(二)加強協調，切實做好傳統糧食收購貸款投放和管理。夏秋收購之前，在積極做好秋收各項工作準備工作的同時，主動向地方政府彙報我行今年的信貸政策、工作打算等情況，爭取得到政府的理解和支持，積極與糧食主管部門、糧食購銷總公司進行了溝通協調，瞭解企業今年秋收計劃、資金需求及風險防範措施落實等情況，督促企業加大共同擔保基金籌集力度，落實真實有效的銷售合同，以保證收購工作順利有序的開展。全年累計發放收購貸款31119萬元，收購入庫小麥7979萬公斤，稻穀3972萬公斤。

（三）積極引導，做好夏季小麥促銷工作。由於今年夏季糧食購銷企業小麥收購總體價格較高，且後期小麥市場行情比較平穩，我行積極引導企業主動與下游客戶協調，提前或加快銷售合同的履約進度，避免因市場行情低迷導致銷售合同不能順利履行，給庫存小麥收購貸款帶來風險。至12月底，累計已銷售小麥3344萬公斤，累計收回貸款6665萬元，佔比48.2%。

（四）主動應對，成功化解信貸風險。10月份江蘇康舜食

用油有限公司因涉嫌生產銷售地溝油，公司負責人及部分高管人員被公安部門帶走協助調查，在我行的賬戶也被公安部門凍結。此事發生後，我行立即向上級行領導彙報相關情況，並積極與泰州公安局溝通了解有關情況，同時及時啓動風險處臵預案，主動應對，多法並舉，一是諮詢法律顧問，對公司抵押資產、抵押合同及相關登記手續等進一步覈查，確保抵押資產真實、合法、有效；二是約見公司控股股東，落實分批還款來源和計劃；三是密切關注事件處理進程及企業生產(更多內容請訪問首頁：)經營狀況。通過不懈努力，我行分別於11月1日、12月5日分兩批收回1000萬元貸款本息，成功化解了信貸風險。

（五）明確分工，大力推進存款、保險業務營銷。爲進一步提高存款業務營銷成效，今年以來，我行成立以行領導爲主，以業務骨幹爲成員的信貸、保險和存款營銷小組，明確分工，有目的的開展存款、保險營銷工作，並發動全行員工積極參與，存款、保險營銷取得了一定成效，存款結構逐步改善，存款來源得到進一步拓寬。至12月末，我行各項企業存款餘額爲15424萬元，同比增加 7151萬元，增幅%；實現代理保險手續費收入7.1萬元，完成年初目標任務101%。

（六）紮實組織開展貸後各項檢查。我行現有信貸客戶18戶，其中：糧油購銷儲企業12戶（含基層糧管所），中儲糧直屬分庫1戶，地方儲備直屬企業1戶，新業務企業3戶，掛賬類客戶1戶。在每筆貸款發放後，按照規定及時開展貸後首次跟蹤檢

查，定期、不定期的開展信貸檢查。今年以來，除省、市行組織的各項信貸專項檢查外，我行還自行組織了一月份信貸客戶風險專項排查，二月份、六月份、九月份、十二月份庫存交叉互查，五月份、九月份基礎管理整改提高交叉互查。對檢查中發現的問題，能及時落實整改到位，並對照崗位職責和考覈辦法，嚴格進行履職考覈，促進我行信貸管理水平不斷提高。

三、存在不足方面

（一）商業性流動資金貸款營銷後勁不足。今年以來，在商業性流動資金貸款營銷方面，我行鍼對原有信貸客戶，取得一定的效果，但營銷力度有待加強。由於我縣客戶資源有限，後期營銷空間較小，在新業務貸款的營銷還要尋找新的切入點。

（二）傳統業務發展受到制約。一是夏糧收購開始後，收購價格一路高，出現了一定範圍的搶糧風潮，國有糧食購銷企業出現收糧難現象。同時，由於收購前期出現陰雨天氣，部分地區糧食受災較重，購銷企業不敢收購。由於糧食價格過高，部分農戶也出現惜售現象。二是爲防範風險，農發行對貸款方式進行了變革，要求企業在有效資產應抵盡抵的前提下，必須在收購前將共同擔保基金籌措到位，由於我縣資產抵押額較少，且企業實力薄弱，共同擔保基金和風險準備金不能及時到位，一定程度上影響了糧食收購。

（三）存款業務營銷難度較大。我縣工業企業發展遲緩，存款資源較少，同時，我行在大部分人眼中，爲國家政策性銀行，

對我行營銷存款不以不然，而且，由於我行貸款範圍的侷限性，特別是糧食市場放開後，我行對地方經濟的支持也受到很大的侷限，導致我行在政府心目中的地位有所降低，因此，財政支持的力度也相對較小。

四、下一步工作打算

（一）繼續加大商流貸款營銷力度，進一步加快進度，明確重點目標客戶，尋找新的切入點，以服務三農爲宗旨，全力推進商流貸款營銷進度。

（二）繼續做好稻穀跨年度收購資金的供應和管理，由於今年秋糧收購情況比較複雜，在確保收購資金有序供應的基礎上，對企業收購入庫稻穀的數量、質量、價格等方面，進一步加強覈查和監管。

（三）加快縣政府招標的存款單位開戶速度，抓住時機拓展我行存款客戶範圍，爲我行存款業務的發展打下堅實的基礎，提升經營效益。

計劃信貸部

二○一一年十二月二十九日

第二篇：銀行信貸工作計劃

銀行信貸工作計劃

一是加強業務培訓，提高隊伍素質

在新的一年裏，從“以內控防範優先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。2014年，着重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規範化操作程序及要求等內容爲重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

二是加強信貸管理，規範業務操作，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規範化、標準化管理，實行專櫃歸檔、專人保管，並建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，爲此省聯社於xx年11月14日印發了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。爲滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防範信貸風險，公司業務部將於2014年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期佔用，風險持續積累、暴露滯後，加大信貸風險的後果。

四是加大信貸規章制度的執行力度

首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上並按正確的思路做事。堅持做到防範貸款風險在先，發放貸款在後，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，並填寫“三查”記錄簿，嚴格考覈。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，並且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字後才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行爲的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

2014年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質押貸款比重，降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押、質押貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款佔比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。

六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤

自xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在着一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱鉅性認識不足；二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防範和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規範；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，採取有針對性的強化管理措施等。對於上述問題，2014年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作爲強化信貸管理、健全風險防範長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

第三篇：信貸工作計劃

回首過去，展望未來

一、工作總結

（1）熟悉基礎任務，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓，不但令我掌握了信貸業務的基礎知識，還有熟悉了信貸調查的技巧和寫報告的形式。儘管，在初學和開展業務中會遇到些問題，但我知道我是一直在進步的，所以，我一直都是努力的。

（2）敏而好學，共同進步。進信貸部二個月了，信貸部團結互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動着我不斷學習和進步。“敏而好學”，一直以來我都虛心向同事和領導請教，師傅的耐心教導，和領導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。

二、工作計劃

（1）學習、鞏固業務知識，提示處理業務的效率。業務知識是我們開展業務的基礎，儘管通過上崗培訓，已經掌握了一定的業務基礎知識，但信貸業務知識和業務處理的技巧都是學海無涯的。隨着信貸業務的創新，更需要我們有一顆不斷學習的心態，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閒時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業務的效率。.

（2）累積工作經驗，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門爲之關鍵。但面對着形形色色的客戶，面對着各行各業潛在的風險，面對着各種各樣的突發環境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善於總結，善於發現，開拓視野，積累好良好的工作經驗，這樣才能在工作中才能遊刃有餘，做好信貸第一關“把門人”。

（3）建立良好的客戶羣體，提高轉介紹率。客戶是我們信貸業務賴以生存的基礎，如何有效建立客戶羣是作爲信貸客戶經理重要的任務。做好維護客戶的每個細節，良好的客戶關係，不但有利於我們的催收工作，同時也可以得到轉介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對於我來說，如何有效快速建立屬於自己的客戶羣尤爲迫切。

（4）拓寬業務渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經理的單生存，沒有太多屬於自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。

第四篇：信貸部工作計劃

信貸部工作計劃（2014）年

一、 建立健全完善分理處信貸營銷及管理功能

1. 通過培訓：

⑴. 使分理處主任掌握簡單及相對複雜的報告撰寫

⑵. 使分理處主任學會信貸系統的數據錄入、系統評級

⑶. 使分理處主任學會信貸檔案的整理、規範；瞭解充實信貸資料收集的材料

2. 通過培訓體系的建立，充實分理處主任的營銷技能，主要提高： ⑴以貸攬存

⑵vip客戶數

⑶貸款客戶數

⑷貸款餘額增加

二、 建立健全信貸部崗位責任制

1. 明確崗位分工

2. 實施崗位績效考覈

三、 繼續堅持“樓宇經濟”營銷重點

“順應時代”“xxxx”作爲支行存貸餓營銷重點

1. 摸底調查評級戶數

2. 有針對性的制定營銷方案

四、 加強對xxxxx的營銷力度

1. 調研市場客戶

2. 針對性制定營銷方案

第五篇：信貸部工作計劃

信貸部2014年工作計劃

爲加強我行信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作規範、穩健地發展，全面地完成2014年信貸工作任務目標，現對明年工作作出以下計劃：

一是加強人員業務學習和培訓，提高信貸隊伍素質

在新的一年裏，從“以內控防範優先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設，信貸部工作計劃。2014年，着重抓好信貸部人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規範化操作程序及要求等內容爲重點進行普及培訓，在較短時間內進一步提高從業人員的理論水平政治水平和業務素質。定期組織學習金融方針政策法律法規和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對個人商務貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

二是加強信貸管理，規範業務操作，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上，一是加強對信貸員貸款權限的管理，嚴禁信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回，工作計劃《信貸部工作計劃》。 四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規範化、標準化管理，實行專櫃歸檔、專人保管，並建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

四是加大信貸規章制度的執行力度

首先要落實“三查”制度，堅持做到防範貸款風險在先，發放貸款在後，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，並填寫“三查”記錄簿，嚴格考覈。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和審貸會記錄。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經信貸部主任審查、登記、簽字後才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行爲的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

2014年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發放農戶類或聯保類貸款，以優化信貸結構，降低風險資產。如果明年開放了個人商務貸款，要積極並大力地發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款佔比。要合理調整貸款擔保方式，儘量少辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業規模種植養殖業、特色農產品行業貸款的支持力度。三是積極加強信用村屯的創建。對還款意願好還款 能力強的農戶要重點支持。

六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤

2014年，我行在全面推行信貸資產風險分類工作中還不同程度地存在着一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱鉅性認識不足；二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防範和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規範；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，採取有針對性的強化管理措施等。對於上述問題，2014年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作爲強化信貸管理、健全風險防範長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

王白石