汽車專業學校工作計劃(精選多篇)

第一篇：聯創汽車職業學校2014-2014學年第二學期工作計劃(正式版)

佛山市南海區聯創汽車職業學校（本校區）

2014—2014學年第二學期工作計劃

一、指導思想

堅持“面向市場，彰顯特色，服務學生，回報社會，以人爲本，精細管理”的理念，堅持“誠信辦學、依法治校、服務立校、就業興校、質量強校”的辦學方針，堅持以 “精品化、集約型、高質量”爲工作目標，堅持走“規範化、質量化、特色化、品牌化”之路，全面深入貫徹落實聯創汽車職業學校《2014-2014學年第二學期工作目標、要求及總體安排》，全面提高教學質量和辦學效益，努力將我校辦成廣東一流職教名校。

二、工作目標

1、建設一個有較高領導水平、勇於開拓、工作效率高、執行力強、受教職工擁護的領導班子。

2、建設一支具有良好師德、較高教育教學能力的教師隊伍（引進5名專業骨幹教師，培養青年專業骨幹教師3-5人，班主任5-10人，優化5-10人）。

3、實現文化課、專業課理論考試試題庫管理制度。

4、積極開展教研，促成教學方法多樣化，教學手段現代化，真正實現教學一體化，使課堂氣氛活躍，學生留戀課堂（違紀率低於8%，中一級出勤率高於98%，中二級高於95%）。

5、強化技能培訓，多項報考率達95%以上，每次考證通過率90%以上。

6、全期學校無重大安全責任事故，重大違紀少於10件。

7、推行學生自主管理，提高學生主人翁意識，全面提高學生對學校的滿意率（基本滿意率高於90%）。

8、搞好汽車專業教學體系建設。

9、加強保生工作，學生流失率小於6%，中二級第三年收費率達到70%。

10、以活動爲載體，開展豐富多彩活動（文化藝術節、校園技能節等），拓展學生視野，提高綜合素質（活動開出率95%以上，效果要明顯：學生儀容儀表符合學生標準、講文明禮貌，清潔內務等素養基本符合7s標準，有朝氣和青春活力）。

三、工作要點及措施

（一）加強領導班子建設

1、堅持校長負責制，加強校務公開。進一步建立健全校務會議、教代會等會議制度（具體會議：校區行政會議、部門工作例會、全校教師工作例會、教研會、學生管理工作會、教學管理工作會等），重大事情集體討論決定，校長全面負責學校領導工作。既充分發揮集體的智慧，又保證政令暢通。

2、健全機構和完善相關制度。

3、明確部門職責，確定人員分工，界定崗位職責，通力合作。

制定並完善部門職責、各人員崗位職責和相關的管理制度，並嚴格貫徹執行，落實一定要到位，一定要出效果。

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4、加強領導班子思想政治學習和業務學習，提高團隊戰鬥力和執行力。

充分利用各種例會和培訓，加強領導班子成員的思想政治學習和業務學習，統一思想，提高認識，形成合力，讓整個團隊具有較強戰鬥力和執行力。

5、提高領導服務意識，提升管理水平，打造優質團隊，營造良好工作氛圍，構建和諧校園。

（二）以汽車專業建設爲抓手，搞好教學體系建設。

本期以汽車專業建設爲抓手，成立專業建設領導小組，貫徹落實執行學校要求，搞好汽車專業教學體系建設。

1、專業人才培養方案

由學校高層領導，結合行業資深專家和企業高層管理人員提議，結合市場需求和行業發展趨勢共同制定，預計在3月上旬完成。

2、指導性專業教學計劃

根據教育部、省教育廳和相關主管部門指導性文件制定。預計在3月中旬完成。

3、實施性專業教學計劃

結合我校實際，參照指導性教學計劃而制定。預計在3月下旬完成。

4、教學大綱

參照國重、省中等兄弟學校並結合我校實際制定。預計在4月初完成。

5、教學進程表

按計劃制定。

6、實踐教學安排

按計劃分爲6個組成部分：一是校內基礎實驗課，二是校內集中實訓課，三是教育見習，四是校外社會實踐，五是工廠綜合實訓（崗前職業技能訓練），六是頂崗實習。結合我校實際和校企合作模式，合理安排，配套制度及相關表格齊全。

7、教學模式探討

結合實際，制定實用、實效、靈活的綜合型教學模式。

8、優質教案

主幹課程部分教案在本期內完成。

（三）加強學校教育教學常規工作考覈力度，充分體現考覈導向職能，提高工作效率和工作質量

1、教學處要加強教學常規的檢查和指導，在規範化的同時提高質量；

2、加強教學過程的有效監控，加大教師績效考覈力度，真正體現多勞多得，優勞多得，着力於教學質量的提高，向45分鐘要質量，提高學生滿意率；

3、學生處要加強學生的常規管理，全面推進學校德育工作向縱深方向發展；

4、加強班級常規管理，加大班主任績效考覈力度，真正體現多勞多得，優勞多得，着力於學生綜合素質的提高，向管理要效益，提高學生滿意率；

（四）加強教職工隊伍建設

1、積極開展師德師風教育。在全體教師中大力弘揚敬業愛崗、熱愛學生、教書育人、循循善誘的精神，激發全校老師多一份熱心、多一點奉獻並展現自己的才能，凸顯人生的價值。認真抓好每週的教職工學習，同時鼓勵教職工利用其它時間自學。組織全體教職工學習科學發展觀的重要思想和中職教育相關文件，加深對建設“文明校園”、“和諧校園”、“平安校園”的認識，不斷提高全體教職工政治理論水平。組織教職工學習相關的法律法規，增強教職工的工- 2 -

作責任心，進一步形成良好的教風、校風、學風。

2、強化教師的繼續教育和業務技能指導，努力提高教師的教育教學能力。

（1）組織教職工自覺進行繼續教育的學習，學習新的教育教學理論，努力提高教育教學水平。

（2）學歷尚未達標的教師要限期參加學歷進修。

（3）年齡在45歲以下的尚未達到“雙師型”的教師，學校大力支持培訓考證，並給以適當獎勵。

（4）利用暑假選送教師參加各種培訓和學習。

（5）加強學校本級的教師培訓工作：一是班級管理工作培訓，充分利用每週日晚上的班主任經驗交流會和不定期舉行的學生管理工作會，加強班主任班級常規管理工作的指導和德育工作的經驗交流，提升整體班級管理素質，爲下期儲備班主任5—10名；二是教學教育方法及經驗交流，利用每週週日下午的教研會和不定期的教學管理工作會，積極開展教學研討，努力提高教學水平，培養3-5名年青教師。

（6）青藍結隊，老帶新及一幫一，充分利用骨幹教師帶頭示範作用，實行友誼幫扶，共同提高業務水平。推進兩大工程，搭建成長平臺。一是“春蕾工程”，青年教師要注重內在素質的提升，要制訂好個人專業發展的計劃，一步一個腳印地去實現奮鬥目標。每一位導師要發揮傳、幫、帶的作用，引領青年教師在本職崗位上揮灑青春，建功立業。二是“名師工程”， 本學期，我們將開展“示範課”活動，展示名優教師風采。同時要進一步完善校內名師（首席教師或學科帶頭人）的評選機制，鼓勵骨幹教師申報校級名師，通過聽彙報，看資料，比業績的方式，命名首批校級名優教師。學校爲名優教師外出聽課、進修、參與教育科研、發表教學論文創造條件，使更多的教師成長爲“校級名優教師”， 成爲聯創汽車學校首席教師或學科帶頭人，形成更加合理的人才梯隊。

3、優化教師隊伍結構，準備引進5名骨幹教師。

本期着力調整教師隊伍結構，預計優化5-10名在職教師。優化各級比例，專業課教師與公共課教師比例恰當（4：1），老中青比例（1：13：6），學歷結構比例（本科以上：本科：大專：大專以下爲 1：15：30：2），原則上學歷在大專以下的新教師不予錄用，鼓勵學歷較低教師繼續學習拿文憑。同時加大招聘力度，爭取引進5名骨幹專業教師（數控模具1名，汽車3名，會計1名）。

4、全校教師要通過“引、讀、練、評”活動，多管齊下，促進教師課堂教學水平的提高。引——專家引領。鼓勵教師與市內外的教育專家、特級教師、名師攀親結對，使自己的專業發展步入快車道。同時要發揮“校內名師”的優勢，互幫互學，形成濃郁的教研之風。讀——理論指導。要求每一位教師制定個性化的讀書計劃，在完成學校推薦書目閱讀的基礎上，自選理論專著進行研讀，並寫好“摘記卡片”和讀書筆記，引發自我反思。練——課堂實踐。通過“研究課”、“觀摩課”、“同題比較課”等多種形式，促進理論與實踐的結合，改進自己的課堂教學。評——成果鑑定。以課堂教學爲主體，結合“優秀教案”、“最佳讀書筆記”、“精彩教學論文”的評比使廣大教師的教研成果得到認定和獎勵，引領更多的教師在新課改中脫穎而出。

（五）以能力爲本位，努力提高教學質量

1、堅持教學工作爲中心，認真研究學校的特點，努力抓好各項教學管理工作。根據“向管理要辦學水平、向管理要教學質量”的要求，強化學校內部管理、考覈，通過抓管理促教育質量的提高，以教育質量的提高促進就業率與考證通過率的提高，以就業率與考證通過率促進

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招生的良性發展，以招生的良性發展促進辦學規模的擴大，辦學效益的提高。要嚴格執行教學工作日常管理制度。注意抓好以下幾個重點：（1）加強對上課情況的檢查，強化校級領導和中層幹部的巡堂，深入課堂聽課。（2）加強對晚自習的管理。（3）加強對期末考試的管理。（4）加強學生校內實訓和校外實習的管理。

2、堅持以提高學生職業能力爲重點，強化專業技術課程中的實習實訓教學環節的管理，舉辦各專業、學科學生技能競賽，力爭在培養學生的動手能力方面有新的突破。本期4月開展一次校園技能節活動。

3、購置教學設備，進一步改善學校的辦學條件。同時，加強對各實習實訓室（功能室）的管理工作，充分發揮實訓場(室)的作用，培養學生的動手能力。

4、努力探索教學模式，改進教學方法，使用現代化教學手段，激發學生求知慾望，提高教學質量。本期要建成一個多功能會議室（可滿足多媒體教學）、所有實訓室配備多媒體設備、所有實訓課均能實現情景教學、多媒體教學（採用率100%），要求所有實訓課採用課件，公共課使用課件達60%以上，爭取真正實現一體化教學模式。

5、貫徹落實教育部中職“2＋1”學制，逐步實施不平衡六段式教學活動安排模式（詳見教育教學方案），充分利用校企合作，安排好實踐教學活動，校內實訓、企業教育見習、參加社會實踐（市場調查）、工廠實習等，每項實踐活動都要制定相應的制度和實施考覈，真正提高學生職業技能和職業素養（本期詳細安排見校歷表和專業教學計劃）。

6、加強學校校園網網絡管理，逐步完善校園網的硬件、軟件建設和管理,充分發揮校園網的宣傳優勢。

7、改革學生成績考覈方式，注重過程、綜合素質和實際動手能力。

本期考覈採取統一出題、統一制卷、統一閱卷，形成性考覈與終結性考覈相結合，考試與考查相結合，教學處要採取有力措施落實到位。原則上考試科目不超過5科。同時加強題庫建設（基本實現試題庫兩個以上：公共課2科（計算機、語文）、汽車專業課3科（汽車底盤、發動機、電控））。

（六）堅持育人爲本，德育爲首，突出以誠信、公平、敬業爲重點的職業道德教育

1、堅持“德育爲首”的工作方針。要緊緊抓住愛國主義教育和“中職生日常行爲規範”養成教育這兩條主線，進一步使學校德育工作制度化、系列化和科學化。同時，積極探索社會主義市場經濟條件下職業學校學生職業道德建設的新方法，走出一條適合中等職業學校，特別是適合聯創學校的德育新路子。

2、全體教職工都要把德育工作作爲自己的職責。學校各部門和全體教職員工都要充分認識到德育工作的重要意義，將德育工作與本職工作緊密結合起來，積極參與學校的德育工作，形成全校強有力的德育工作網絡。

3、精心培養一支有良好師德、班級管理能力較強、有高度工作責任心的班主任隊伍。（1）上半年舉辦班級管理工作培訓班，組織老師學習德育工作理論和班主任工作方法，不斷提高老師的理論水平和班級管理工作能力。（2）堅持班主任工作目標量化管理和班級工作目標量化管理（學生流失率低於6%）。（3）堅持班主任例會制度。（4）每學期至少進行一次德育工作經驗交流會。（5）大力表彰優秀班主任。今年教師節前組織評選優秀班主任，並通過學校牆報、廣播站大力宣傳優秀班主任的工作情況。

4、以“聯創職星”領導型人才培養計劃爲抓手，認真抓好學生幹部隊伍建設，進一步建立健全學校團委、學生會、學生宿舍管理小組、社團、青年志願者服務隊、廣播小組以及各班- 4 -

的班委會、團支部等，全面推進學生自主管理。（1）每學期開學第2周學生處、團委要檢查各學生組織的組織機構是否健全，同時，督促他們制定工作計劃。期末，組織各學生組織進行總結。（2）堅持每週一次的學生幹部例會制度，指導學生工作方法，不斷提高他們的工作能力。（3）組織學生幹部緊緊圍繞學校的中心工作開展活動，充分發揮他們的積極性，放手讓學生幹部在教師的指導下開展學生活動。（4）大力表彰優秀的學生幹部，每學期評選一次“優秀學生幹部”、“優秀團幹”,並通過學校板報、廣播大力宣傳優秀學生幹部的學習、工作情況。（5）學生要全程參與學校管理，如內務部、紀檢部、女工部、體育部、禮儀隊、國旗隊等，充分調動他們工作積極性，參與學校管理，提高主人翁意識。

5、堅持各項德育工作制度,主要抓好以下幾個重點：（1）加強對德育工作內容的研究，使德育工作更具有針對性、更符合學生特點、更符合時代要求、更有利於學生成長。（2）加強對班主任工作的指導，使各項德育工作落到實處。（3）開展學生心理健康教育、指導，本期舉行專題講座至少2次以上。（4）制定詳細的德育實施方案並貫徹落實。

6、推行六個一工程。

(轉載請註明來源)（七）以就業爲導向，進一步提升就業質量；突出實踐教學，合理安排學生參加實踐（實習）

加強學生就業前教育，引導學生樹立正確的擇業觀、就業觀，繼續加強與企業的聯繫，簽訂委培訂單，擴大學生就業網絡，做到推薦學生就業率98%以上。加強校企合作，特別是國際知名企業，學生對口就業，努力提高就業質量。今年3月底計劃安排80人外出實習，3月中旬計劃安排30人蔘與社會實踐，5月底安排部分中一級學生工廠實習。

（八）以讓學生健康成長爲根本，認真做好體育衛生藝術和國防教育工作

1、認真貫徹執行《學校體育工作條例》，不斷提高學校體育工作水平。（1）堅持“兩操一課”制度，特別要注意提高體育課的課堂教學質量，防止出現“放羊式”的體育課。（2）繼續抓好學生體能達標工作，達標率符合國家規定重點職業學校的標準。（3）積極開展各項體育競賽活動，努力促進體育活動的普及。上學期舉行廣播體操比賽，下學期進行班級球類比賽。

2、認真貫徹執行《學校衛生工作條例》，不斷提高師生身體素質。（1）做好每年一次的學生體檢工作。（2）積極開展學生健康教育，特別是學生心理健康教育：要開展學生心理健康諮詢，有針對性地進行輔導。（3）積極開展各種流行病防控工作。（4）積極開展衛生知識普及宣傳，幫助學生養成良好的衛生習慣。（5）積極開展禁毒、預防艾滋病等專項宣傳教育活動。（6）學校食堂要堅持各項食堂衛生制度，杜絕學生中毒事故發生。總務要繼續堅持對學校食堂的衛生檢查制度，並做好記錄並督查通報。

3、按照校團委工作部署，以活動爲載體，開展豐富多彩的活動，豐富師生文娛生活，提高學生綜合素質，營造適合青年健康成長的育人氛圍。

（1）結合節日、紀念日開展活動。（2）組建學校文藝隊並開展訓練，力爭在學校文藝演出和其他文藝比賽中取得優秀的成績。（3）積極開展牆報比賽、“校園歌手”比賽、書法比賽、手抄報比賽、象棋|、乒乓、籃球比賽等各種文化藝術活動，不斷提高學生的文化藝術素質。（4）邀請有名的文學家、藝術家、作家、記者等到學校指導學生的文化藝術活動。（5）抓好學校廣播站、文學社、學生會文藝部等學生組織，通過他們開展豐富多彩的校園文化活動。

4、積極開展國防教育。（1）抓好新生的軍訓。（2）組織學生觀看有關的國防教育片或搞好愛國主義教育。

（九）以學校7s管理標準及實施方案爲抓手，着力改造學校育人環境。

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爲美化校園環境、整合教學資源、提高學校品質、提升師生素養，學校全面推行7s管理，各部門以此爲抓手，積極推進校園文化建設。校園文化是學校教育的重要組成部分，是全面育人不可或缺的重要環節。一要全面開展校風、班風、學風建設，營造充滿正氣的文化氛圍；二開展形式多樣的校園文化活動。充分利用“青年節”、“五·一節”等節日開展教育活動；三是重視校園綠化、美化和人文環境建設，使校園內的一草一木、一磚一石都體現教育的引導和薰陶（特別強調教室文化建設、寢室文化建設）；四是整體校園重新規劃，彰顯學校文化底蘊，突出育人效果。特別是要抓緊校園改造，把好質量關，力爭在今年4月底竣工。

（十）固樹立服務意識，進一步提高後勤工作質量

“讓師生滿意”是後勤部門的服務標準，而要達到這一標準要在兩個方面尋求突破，一是服務質量，二是工作效率。本學期，一要繼續強化後勤常規管理，進一步明確後勤人員的工作職責，定時拉閘斷電，關閉水閥，防止夜晚、節假日水電流失。各班級也要明確專人管理飲水機、電燈、電風扇以及寢室的自來水龍頭，引導學生從點滴做起，養成節約資源的好習慣。二是後勤工作人員要經常深入到各年級組、各室，發現並解決問題，及時搞好日常教學的後勤服務，要不斷提高服務質量。三是嚴格財務制度，控減不必要的開支，嚴格校產教具登記、保管、使用、賠償制度，使物盡其用。四是高度重視校園衛生，重點抓好校舍設施安全，用餐衛生安全和消防安全，及時消除隱患，鞏固“平安校園”的創建成果。五是全面實施《公物損壞賠償制度》。今後，學生損壞了學校的玻璃、桌椅、圖書、花木等公物都要採取原物賠償或原價賠償的方法，以此促進學生愛護公物良好品質的形成。六是管好食堂，改善伙食。七是後勤人員要經常深入教室、寢室、實訓室、辦公室等一線場所，加強對校舍校產的維護。

（十一）安全工作

安全是學校工作的重中之重，安全工作重於泰山。要求人人講安全，層層抓安全，時時重安全，處處防安全。

（1）嚴格執行學校安全工作的各項制度，建立健全安全崗位責任制，確保學校全期無重大安全責任事故。

（2）加強安全教育，認真實施以安全演練爲重點內容的“安全教育月”活動，並常抓不懈，努力提高師生安全意識。

（3）加強校園環境、設施的安全檢查，每月進行一次安全檢查，每月不定期安全違禁物品大清查，及時消除安全隱患。

（4）門衛、宿舍管理人員加強檢查，做好記錄，發現問題，及時解決。

學校工作涉及方方面面，我們必須從大處着眼，小處着手，注重細節，一定要完成各項指標任務。這幾年，國家、省、市、區縣對職業教育都比較重視，是職業教育發展的大好時機，我們必須抓住機遇，趁勢而上。我們始終堅信，機遇蘊含精彩，忠誠鑄就偉業，只要我們全體員工滿懷理想與激情，進一步增強目標意識、危機意識、競爭意識和責任意識，凝心聚力、紮實工作、奮發有爲，聯創學校的未來就一定會更加美好！

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第二篇：汽車銷售部工作計劃

汽車銷售部工作計劃

過去的××年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計劃。爲了讓今年的銷售工作在創佳績，現將銷售部2014年下半年工作計劃安排如下。

20xx年下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分爲四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場爲導向，以客戶爲中心，以賬戶爲基礎，抓大不放小，採勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，併爲資產業務、中間業務發展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行爲規範、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀轉載自百分網，請保留此標記行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上佔據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，並以此作爲客戶支持和服務的重要依據，

及時爲客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，銷售工作計劃《汽車銷售部工作計劃》。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶爲中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求爲導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶爲中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作爲產品部門，承擔着產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心繫統的推廣工作，爲實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成爲收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯繫行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”爲核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，

加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考覈，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行爲準則，建立和完善工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控爲主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

本文由百分網提供，原文地址 首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認爲那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難，爲公司的效益盡到最大的努力。

第三篇：汽車銷售員 工作計劃

汽車銷售員 工作計劃

在新的一年裏銷售人員個人工作計劃如下：

首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點，汽車銷售員 工作計劃。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好***工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認爲那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率，銷售工作計劃《汽車銷售員 工作計劃》。 ⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難，爲公司的效益盡到最大的努力。走過2014年，是收穫的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經理一職後，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這裏必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大衆銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大衆dssa、dqsa、dms等嚴審。

***x年相信也會是***奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼***x也是一個收穫的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待並時刻準備與之奮鬥的結果。一份耕耘一份收穫，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長爲一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變爲一個管理者，這一角色轉換並不意味着到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的一年裏我的工作計劃如下：

首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大衆給了我們一個很好***工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認爲那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大衆銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大衆車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了大衆車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大衆車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大衆車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。⑶、結合市場部對公司和上海大衆品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大衆車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

第四篇：汽車銷售工作計劃

一、汽車銷售工作的銷量指標：

至2014年12月31日，山東區汽車銷售工作任務560萬元，銷售700萬元（2014年度銷售計劃表附後）；

二、汽車銷售工作計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、汽車銷售工作客戶分類：

06年度銷售額度，對市場細分化，將現有客戶分爲vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶分析，汽車銷售工作計劃。

四、汽車銷售工作實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度vip客戶的技術部、售後服務部一次技術交流研討會；

（2）參加行業展會兩次，展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅，銷售工作計劃《汽車銷售工作計劃》。 爲穩固和拓展市場，務必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關係。

（1）爲與客戶信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；二級客戶情況另行安排拜訪；

（2）把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即爲結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作。

3、網絡檢索：

我司網站及網絡資源，信息檢索銷售信息。

4、售後：

情況下，我公司仍然以貿易爲主，“賣產品不如賣服務”，在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優質服務。

用戶使用的產品如同享受的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，務必強化爲客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細周到的售後服務，給公司制勝的籌碼。

本年度我將遵守公司規章制度，學習，，努力銷售任務。挑戰到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心能贏得精彩！

2014年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

第五篇：汽車銷售工作計劃

隨着河北區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存，汽車銷售工作計劃。2014年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作爲我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

着眼公司當前，兼顧未來發展。2014年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至2014年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（200*年度銷售計劃表附後）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分爲vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。

（1）爲與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即爲結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易爲主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化爲客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼，銷售工作計劃《汽車銷售工作計劃》。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

2014年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在2014年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息，爲公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

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8、參加生產經營例會，進行會議記錄，並履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，並就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用於實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在2014年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

在2014年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本着“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，爲公司多尋求利潤，爲公司的長期發展多做貢獻，爲把公司儘快建設成爲一流的國際化精鑄企業不斷努力。

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