電子商務工作計劃(精選多篇)

第一篇：電子商務工作計劃

2014年電子商務協會工作計劃

一，計劃宗旨：

豐富校園文化，活躍同學興趣。將電子商務協會廣泛傳播，爲校園提供一個活躍思維平臺，間，共同學習，欣賞，逐漸地掌握電子商務發展的方向和創意的品。理解科技的新概念，共同創意，做出新概念理論；瞭解商務知識，共同學習，設計出擁有獨特風格的作品，更最大限度地激發同學們創造潛能，爲所有愛好創造和思維的同學提供一個展現自我的機會。

二，計劃方向：（ 一）、協會定期活動

接管學校市場。盡力接管學校的市場，外面企業在學校市場的開發，包括一些促銷活動、商業企業在學校內海報的設計與張貼，資料的散發。把電子商務協打造成這樣的團隊，其中還要由於我們在學校的宣傳，與外面公司的聯繫與交流，成爲對內與對外聯繫的平臺。

（二）、 廣告沙龍

將在學校或學校附近的點電子商務協會會員聚集在一起，主要進行交流活動。一是，新生與老生之間的交流，新生在學習、生活方面的問題，都可詢問老生，老生幫忙解答。

二是，邀請電子商務相關行業的工作人員、老總與協會會員面對面進行交流，從而提高新生對電子商務等方面的認識。

，但重點轉向與企業人士和專業人士的交流，走出學校的圈子，儘量向外發展，這一階段，瞭解市場與瞭解企業運作爲重點。

（三）、提供一個學習與交流的平臺。本學期還於每週繼續放一些廣告片，給會員，並對此進行交流，以一種開放的方式學習、交流課堂上學不到的東西。

（四）、進行一些具體的實踐活動。加強和其他協會的合作，走出校園，走向社會。廣泛宣傳自己的同時，可以試着免費接受一些具體的策劃案，希望一些企業可以爲我們提供平臺，而我們，在實踐的過程中，也可以得到具體的鍛鍊。比如對一個廣告公司，會員可以爲廣告創意或製作提供一些意見，也可在我們能力允許的範圍內，直接接管一個廣告的全程製作；而對其他的一些企業，我們可以進行形象的策劃、企業的促銷、公關或廣告活動。

五）、建立健全協會組織，完善相關管理制度

1．加強領導，完善機構。爲保證協會工作的順利開展，首先，主持日常工作的協會領導和祕書長堅持工作到位、責任到位，全身心投入協會的組織領導工作。明確了各部室的職責，部門之間既相互分工，又相互協作，保證了協會各項工作順利有效運轉。

2．建立健全制度，提高管理水平。按照協會章程建立了比較完善的工作制度：例如文件管理、財務管理、物品管理、勞資管理、外事管理等，同時，制定了協會祕書處工作例會制度以及協會的聯絡制度。嚴格了日常辦公程序以及相關保密制度。依靠制度提高管理水平。

3．加強與學校各協會的聯繫，促進協會工作的開展。協會積極聯繫其它協會的業務工作，以便於相互交流、溝通信息，增進彼此的瞭解。

4．開展合作交流，開拓發展空間。爲了實施“走出去”的戰略，協會將積極開展與外界交流，。

5、提高宣傳從業人員專業素質，推進協會專業技術人員職業水平評價工作取得新進展

6、積極開展廣告賽事活動，行業專業服務水平和行業凝聚力提高，社會影響力擴大

7、廣泛開展宣傳培訓、交流活動，爲提高從業人員專業素質和理論水平的領域

8、加強對行業發展信息的收集、統計與分析，提高dm質量和水平，爲促進行業信息交流搭建廣闊平臺。

計劃安排：

1、招新工作

2、迎新晚會

3、 積極與各系、各部室保持聯繫，加強“迎評創優”的宣傳力度。

4、人才招聘會 吸納學校各類人才

5、 關於研討動員會。

6、學期總結選出優秀會員、會幹及選舉會幹。

7、開展各種文體活動。[廣告策劃創意設計大賽][籃球比賽，檯球比賽，遊戲比賽等]

8、 積極迎評

9、策劃藝術展。

10、會員實訓階段。

11、聖誕，元旦活動

12、學期總結。

在看到成績的同時，也要清醒的看到，就社會經濟前進的步伐和科學技術發展的要求而言，協會工作還有很大差距，前進中還面臨不少困難和問題。我相信電子商務協會的所有工作人員都會盡心盡力，充分利用這個發展的平臺，讓新會員從中獲得切實的利益。

北京科技經營管理學院

電子商務協會

第二篇：電子商務工作計劃

**公司關於開展電子商務工作的相關計劃

一．概述

如今，市場競爭已越來越激烈，傳統媒體廣告早已白熱化，作爲新興的網絡媒體，誰先重視誰將分得一份蛋糕。電子商務的推廣，打破了時空限制，改變了貿易形態，大大加速了整個社會的商品流通，有助於降低企業成本，提高企業競爭力，尤其能夠使中小型企業直接參與國際市場競爭，同時也給中小型企業提供了與大型企業競爭的機會。顯然電子商務的發展對於中小企業是極具意義的，中小企業應該抓住機遇大力發展電子商務。

本公司由於電子商務起步較晚，很多方面較之別的企業較落後，功能殘缺，信息封閉， 所以更要在此方面加大投入和給予更高關注度。

二．企業開展電子商務的必要性

1.電子商務應用實現的功能：生產作業活動——產品設計和產品的客戶化；經營銷售活動——產品策略、定價策略、促銷策略；服務和技術支持——網上技術服務和技術支持、網上在線論壇、搜索服務、訂單查詢；進貨後勤和發貨後勤；人力資源——網上招聘。

2.企業開展電子商務可行性分析：中小企業實施電子商務能帶來的好處。

（1）有利於中小型企業與大型企業的競爭。在傳統商務模式下，中小型企業很難與大型企業競爭；在電子商務模式下，由於internet是全球性的，在internet上人人是平等的，中小企業可以通過電子商務與大型企業競爭。

（2）有利於拓寬中小型企業的市場空間。電子商務的發展可使企業的市場空間擴展到全球範圍內，企業可以在全球範圍內推銷自己的產品和服務，讓全球的消費者瞭解自己的產品和服務。

（3）有利於供應鏈從傳統市場向虛擬市場延伸。電子商務的發展對廣大供應商提供設計和工程服務的要求將增加，廠商將外包更多的非核心業務，客戶將需要更多的電子通信以用於下訂單、記賬等業務，當大量的客戶有這種要求時，這將對供應鏈產生大的影響。客戶要求他們的供應商提供更多的存貨管理服務；製造商將繼續減少供應商的總數量；供應鏈中各公司之間的聯繫將更加緊密。

（4）使中小型企業內部運作和實時控制得以加強。隨着更多地使用internet技術和系統集成技術，公司內的通信和協作將改進，將更多地使用自動化技術，爲集成外部數據和內部操作提供更大的機會；企業僱員的數量將減少，每個員工的管理成本也將減少。

（5）增加中小型企業商機，開拓商業前景。企業利用網絡可以快速、準確地獲取最新的各方面的商業信息，以指導自己的生產和銷售，使企業的市場前景更加廣闊。

三．本企業如何開展電子商務

中小企業電子商務的開展需循序漸進地進行，要在對市場的充分認識﹑對同行業競爭要素的基本分析﹑對企業自身現狀的充分了解和對發展戰略的明確規劃下，結合企業自身特點﹑行業特點以及區域經濟特點的情況下穩步進行。

1.任何企業要想開展電子商務，首先要了解現代網絡，瞭解自己的目標市場，以及瞭解自己的現狀。以上都是基礎，如果不思考就盲目開展電子商務工作的話，很可能事倍功半，浪費人力物力。企業要想較好的開展電子商務﹑通過網絡找到業務的話，必須先做調查，只有瞭解了中國的網絡市場和網絡特點，瞭解中國電子商務市場，才能更好更快的開展電子商務工作。

2.選擇合適自身的電子商務模式。

在企業開展電子商務工作之前，我們首先要先想想我們是想通過網絡建立和宣傳本公司良好的企業形象，還是想直接銷售產品。對於像本公司這種主要以銷售大型機械爲主的企業來說，基本上不會有顧客看完產品介紹後就直接下單，通常都會有簡單的在線諮詢﹑進一步的洽談協商，乃至客戶實地考察等等，所以說我們就需要通過電子商務讓目標顧客首先了解我們公司，瞭解我們的產品，並對我們的產品有興趣。關於這點的相關工作有：

（1）建立自己的公司網站，並定期維護，包括產品的更新﹑公司和行業動態的更新等等。網站頁面簡潔﹑速度快，能讓用戶迅速抓捕到自己感興趣的產品，並通過產品介紹對產品有一個基本的認識，激發諮詢購買的慾望。

（2）在第三方平臺發佈公司信息和產品信息，邁出電子商務堅實的一步。現階段本公司只在阿里巴巴上開通了誠信通會員，效果還沒有顯現。我認爲，公司近期應在一些煤炭或機械專門行業的第三方平臺上開通會員，發佈產品信息，因爲根據公司的產品性質，在這樣的網站上目標客戶更明顯，產品更具有競爭力。

（3）繼續開展百度推廣等seo工作（搜索引擎營銷），使之系統化。這項工作的特點是：你做了不一定有效果，但是不做肯定沒效果。努力使自己的產品排名靠前，對於產品的銷售有着至關重要的作用。

（4）選擇多種形式的產品營銷方式。網絡營銷的方式多種多樣，如搜索引擎營銷、鏈接、qq羣、相關資料水印、郵件、廣告等等，我們要根據自身的產品特點選擇相應的營銷方式，現階段本公司的主要營銷方式主要是搜索引擎營銷以及直郵，還是有一定效果的，所以說要繼續開展相關工作，同時可以建立相關qq羣，把潛在客戶加進來，每天發佈相關的行業動態，推薦公司產品；另外可以建立自己的企業博客，定期更新內容。這些推廣方式還要在實踐中檢驗是否符合本公司的發展戰略。

3.制定計劃，具體實施。

一個企業要開展電子商務，要做的事情很多，沒有詳細的計劃，就無從下手，手忙腳亂。一旦出現問題便會陷入一片混亂，浪費大量的資金、人力和時間。至於如何制定電子商務的實施計劃，這個要根據自己企業的實際情況，大致應該包含以下一些內容：企業工作計劃的時間長短，企業關於開展電子商務的目的以及每個階段的明確目標、實現方式、操作人員、投入資金等等。根據本企業的自身條件，現有以下計劃：

（1）應聘請至少一位電子商務專業人員或有相關工作經驗的人員來系統制定並實施電子商務相關工作。

（2）工作步驟：循序漸進，嘗試多種網絡推廣方法。

（3）預算：相關平臺5000-10000元左右/年，相關推廣5000元左右/年，網站維護500元左右/年。

4.實現電子商務三要素。

實現電子商務行爲需要建立三個必備條件：(來自好範 文網)一是硬件、軟件技術環境，二是支付環節，三是物流環節。

在整個流通渠道方面，包括信息流、資金流、物流、人流等（稱爲四流經濟）。衡量企業或個人發展空間大小的，就是考察你佔據四流經濟的份額、方法和方式上。利用電子商務的三個要素條件，與四流經濟渠道的合理切合點，將是得到更大價值提升的保證。阿里b2b是佔據了信息流，而且是專業的代表，加上支付寶是增加資金流，是做強了兩渠道的整合。至於物流方面，是整合其它物流系統的資源建立的。公司已加入阿里b2b，但是未開通支付寶和加入保證金，如果在這兩個方面有所改進，會大大提高公司的誠信指數，讓顧客沒有後顧之憂。

5.跟蹤實施情況，分析評價總結，及時進行調整。本公司開展電子商務是一個長期的、系統的工程，雖然我們目前所開展的這些活動也是電子商務，但它們只是企業發展的一個階

段而已，這就要求我們建立高效信息收集系統，優化資源配置，我們可以在網站後臺建立一個良好的數據庫，收集信息分析信息，瞭解市場的需求動向以及企業自身的經營情況。

第三篇：電子商務工作計劃

網絡電商部目前主要工作及計劃

1.優化官網

人員安排：李冠芬、陸曉麗、晏平仙、馬琛行

工作要求：

爲配合公司央視廣告的播出，需要做好官網內容填充和界面優化（主要是首頁、招商頁），首頁下方欄目版塊調整，視頻鏈接先鏈接公司宣傳片，待央視廣告投放後鏈接央視廣告片，二維碼、背景圖片更換（首頁放置微信、微博最新二維碼），提前製作首頁預熱圖片輪播（圖片輪播對應圖片應設置超鏈接）等；

招商頁面結合最新招商手冊和“極卡官網”最新招商宣傳內容重新整理宣傳文案，並與新來美工對接圖片製作。“招商加盟”位置前移，頁面單獨設計改版，改爲全屏顯示，另外，下週內約網站製作方到公司詳談網頁調整事宜；

覈實公司全國代理商線下實體終端（加盟店+授權經銷網點）統計信息是否準確，並按統一格式要求上傳官網“營銷網絡”（此工作亦爲後期開展“oto”奠定基礎）；

每天新增官網新文章發佈至少4篇圖文動態（文章多設置外鏈）；

“邁卡產品”頁面產品圖片更新替換；

2. 優化官微（兩微）

人員安排：王昱、李先鋒

配合公司央視廣告的播出微信、官方微博內容更新；

工作要求：

微官網、微商城內容、產品圖片更新，完善全國“營銷網絡”信息統計； 官方微博日常發佈、増粉；

3.百度貼吧

人員安排：李先鋒

工作要求：

組織日常發帖、維護、灌水，帖子要求緊跟目前行業熱點問題，撰寫有質量的帖子內容。

4.經營萬卡

人員安排：俞陽迪、吳昊（待定）、殷雷鈞

工作要求：

萬卡產品經營團隊組建包括刷單小組（付費刷單與義務刷單）；

開設萬卡官方c店、b店，策劃促銷活動；

與萬益對接、學習萬卡產品銷售，招募萬卡網絡代銷、分銷商；

跟進萬卡公司資質申請與備案情況；

刷單計劃（增加萬卡銷量、打壓淘寶邁卡濫價商家）；

代理商淘寶萬卡店鋪申請提交、店鋪裝修，後期維護；

5.百度推廣

人員安排：王智及網絡部有興趣的同事

工作要求：

有關招商系列的關鍵詞投放推廣計劃，邊摸索邊嘗試。搜索推廣至少每天細分出一個單元，每個單元新增4條創意；

網盟推廣每天新增1條，繼續摸索；

6.天貓跟進

人員安排：王智、王昱

工作要求：

“邁卡食品專營店”產品資質準備及產品逐漸更替進度，目前華康品牌產品授權出現小問題需保持關注；邁卡瑪咖產品新增過程爲：先上鮮花餅，再上瑪咖乾果、乾片，最後上瑪卡片產品，目前瑪咖乾果、乾片資質上出現問題需保持高度關注；

“林洋保健食品”旗艦店申請前期準備，跟進林洋公司法人變更名稱變更事宜以及後續品牌註冊變更等，適時可以開展天貓店鋪申請提交；

7.日常發貨（阿里、淘寶、天貓、萬卡代發等）

人員安排：馬琛行、晏平仙

工作要求：

邁卡阿里、淘寶、天貓等細緻認真發貨；

萬卡代發貨流程摸索，包裹包裝、對賬下賬等；

刷單團隊發貨流程摸索，義務刷單的禮品包裹，有償刷單的空包裹；

8.支付寶管理

（ | | 萬卡企業支付寶 | 丁總私人支付寶 ） 人員安排：王智

工作要求：

重新綁定阿里賬號ynmksw8的支付寶；

新申請萬卡公司企業支付寶賬號、丁總私人支付寶賬號；

支付寶月度對賬明細；

9.培訓策劃

人員安排：網絡電商部全員參與

工作要求：

對沒有電商概念和不會基本操作及無法理解的實體終端店長進行“oto”培訓；

策劃線下引流活動，適時可上報開展，可在本地市場開展實驗，並進行活動開展總體控制；

10.建網試驗

人員安排：李冠芬、陸曉麗、晏平仙、王智、王昱等

工作要求：

公司內部工作局域網開發試驗；

微信公衆服務號申請、認證及會員系統搭建接入試驗；

利用公司官網建立總部與線下終端店長基本工作對接系統實驗；

待反採購產品達到一定數量（十款）時，可開始“大美雲南”商城的前期開發試驗；

11.條形碼

人員安排：王智

工作要求：

林洋公司條碼證續展跟進；

新產品條碼申請錄入；

老產品條碼補錄入庫；

“我查查”合約期滿新續約條碼數量確定及續費事宜（邁卡主流產品及會銷產品全上）；

12.對外宣傳

人員安排：網絡電商部全員參與

工作要求：

統一協調公司“官網兩微和貼吧”的對外宣傳；

產品新增、換裝、調整需在最快時間內拍攝製作新圖片上傳更新；

抽空可以參照同行（極卡、天天生物、古之極、百歲坊等）做一本邁卡自己體系的產品宣傳手冊；

13.招聘計劃

人員安排：高洪波、王智

工作要求：

急招網絡美工、百度推廣專員、seo優化專員、電子商務專員等；

策劃招聘15屆應屆生、實習生，招聘時的人員選拔可考慮採用“校園商業實戰大獎賽”等比賽形式進行團隊選拔；

第四篇：電子商務工作計劃

電子商務工作計劃

公司作爲國內首家引入中藥材集成膜分離純化技術的消毒衛生企業，公司的規模非常的大，現佔地20146平方米，其中建築面積14630平方米。公司生產的產品非常的廣泛，應用於各種公共場合、汽車、個人衛生、醫療機構、以及人體各部位皮膚的抗（抑）菌。我們的生產設備非常的齊全，擁有1000多畝國內最大的原料生產基地、現代化廠房和10萬級無菌淨化車間。 結合公司的實際情況，以及這段時間我對公司產品的瞭解，和對公司網站的不斷優化我指定了以下的工作計劃。

實施計劃

1 網站的優化

網站作爲企業的一個名片，對企業至關重要，一個完整的企業網站不僅要包括企業的簡介、榮譽證照、產品目錄、營銷策略、人才計劃等等，它更重要的是網站的一個總體風格和公司產品的形象是否吻合，讓來訪者對公司的網站留下深刻的印象，當他有所需求的時候他第一個會想到我們公司，所以網站的優化就顯得十分重要了。

2 網站的推廣

一個網站再怎麼的好，別人看不到也是徒勞無用，如何把自己的網站推廣出去呢？

（1）廣發新帖

這是目前最輕鬆的辦法，只要你一發帖，大家總會感興趣，就會自發地來到你的空間。但是，要注意的是，要經常把帖子頂到上面來，才能吸引更多的人來。特別要注意的是不要發太多帖子，如果被吧主發現你刷屏，你的帳號就會被封。

（2）訪問空間

這也可能會有些辛苦，如果你在別的空間留言，不僅可以讓版主回訪，精彩的評論還可以吸引其它人來你的空間。這個辦法，帶來的日流量不可估量，這其中總會帶來你的知音。

（3）百度知道回答

這就需要專業知識了，值得注意的是它帶給你的流量是

無限，只要你的答案被選爲最佳答案，有需求的人都會願意進來看一看!空間越來越多，新手也越來越多，搜索答案的人也會越來越多，訪問你空間的人也會越來越多的!

（4）聊天工具

利用qq，給自己的空間寫一篇簡介，再把地址發給網友，讓他們看一下，然後在轉發給他們的朋友。繼續傳遞下去。

（5）郵件營銷

病毒營銷方式是經由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發佈等，將信息迅速擴散開去。最經典的病毒營銷方式是油箱服務商在用戶發出去的每封郵件末尾簡短介紹自己的服務，該信息隨着郵件發送，迅速傳遞給新用戶，而後者又可能傳遞給其他用戶。

（6）博客營銷

博客營銷，可以讓很多博友看見我們的博客，還比較受歡迎。但是由於我們是新的用戶，寫的文章不是很多，所以與想象之中 預期的效果有點差別！最好每天都有博文更新，而且是博友比較感興趣的話題。

以上的六種網站的推廣方案我都已經用了，不過這是個長期的過程，短期內推廣的效果不是很明顯。但是是又效果的貴在堅持。

（7）百度推廣

百度推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，它的花費相

對較大。但能給企業帶來大量的潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。百度推廣按照給企業帶來的潛在客戶的訪問數量計費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。

（8）阿里推廣

阿里推廣也是一種付費的網絡推廣方式，它相對於百度推廣價格便宜，但是阿里巴巴的影響力沒百度大，但它也具有自己獨特的優勢。通過優化搜索和競價排名，大幅提升你的曝光量和點擊量， 是獲取訂單的基礎前提，一般推廣只能解決讓買家找到你，而阿里推廣因爲基於阿里巴巴這個商人交易平臺，所以能覆蓋生意全程。來這裏的都是企業主。每天有400萬家企業上阿里巴巴尋找商機，產生600萬個搜索行爲，交易額超過20億rmb。流量高意味着企業推廣成本也高，這裏的買賣雙方都是中小企業，所以都是純淨的商業流量，您不會爲無效流量買單。高效又省錢。

第七第八個推廣方案，我打算在產品上市後與他們進行合作，這樣效果會好些，還可以節省一些費用.

預期目標

近年來，隨着人們物質生活水平的不斷提高，自我衛生預防意識逐

漸增強，對衛生和健康的渴求不斷的提高，使得對消毒劑、個人護理產品、汽車消毒劑等表現出越來越強烈的需求趨向，但很多

的企業產品生產比較的單一，往往消毒液只是單純的消毒液，汽車清潔劑就專門的生產汽車清潔劑，我們公司在這方面佔有很大的優勢，而且我們不僅生產產品，我們還承接貼牌代理加工生產oemodm，以及加盟代理。這些使得我們公司在做宣傳提高知名度方面佔有很大的優勢。

通過網站的優化以及網站的推廣我準備在近期內（最多三個月）使我們的產品知名度以及公司的知名度提升上去，達到只要輸入消毒液、婦科洗液、汽車清潔劑或者個人護理等字樣，我們的公司能出現在百度的首頁，以及在阿里巴巴網站上，來訪者找供貨商能找到我們的公司，並且我們的公司排在前列。另外我自己也在一些免費的網站上發佈了公司加盟代理的信息，這個宣傳以及找到加盟代理商的機會很小，但是貴在堅持，我會堅持每三天更新一次信息的。 自己所需

現在網絡已經可以正常使用，電話再安裝上（除了等產品上市後和百度推廣以及阿里巴巴推廣合作所需的費用外）我基本上不需要什麼了。

風險分析與應對策略

我們經過認真的分析，綜合各方面的情況，認爲我在實施這些方案時可能會出現以下風險，並制定了相應的應對策略。 網站優化的風險

1 可能由於自己的疏忽把公司的一些產品的功能、分類搞混淆了。

2 網頁上面出現錯字。

3 網頁的排版不一致。

應對策略

1 每天瀏覽公司的網站，反覆的檢查。

2 在自己上傳東西之前找家人或者同時幫忙檢查一下。 網站推廣的風險

1 自己在運用郵箱、qq、百度空間在進行推廣時可能會被舉報。 2 百度推廣和阿里巴巴推廣費用比預期的要高。

應對策略

1 加一些會有潛在客戶的qq羣，在百度空間裏不是明目張膽的做宣傳。

2 在達到一定的宣傳效果後可以停止與他們的合作，自己推廣。

總結

通過上述的分析，總體上我對網站的優化還有網站的推廣以及達到預期的目標還是很有信心的，可能在網站的後期優化上我還存在這技術上面的不足，但我會利用工作之餘自己去學習的，網站推廣是個長期的過程，我知道我自己不能太過於急躁，不能急於求成，要有耐心，要貴在堅持。從今天開始我會制定每天的工作計劃，每天按計劃做事，在這裏我是一個毫無經驗的人，也沒

有人告訴我該做什麼怎樣才能做好，但也正因爲如此我才更有壓力，我才更加的愛學習，以前在杭州下班回去我根本不可能再去想工作上的事情，也根本不會上網去學習自己不會的東西。這份工作對我來講是一個挑戰，但我真的很喜歡這個挑戰，我相信通過我的努力我會做的很好，不會讓大家失望。

第五篇：郵政電子商務2014年工作計劃

郵政電子商務2014年工作計劃

2014年工作亮點：

1、短信業務持續、健康發展，短信收入從年初的9.64萬元/月（1月份），增長到13.44萬元/月（10月份）；

2、春季農資共銷售1100噸，無庫存、無欠費；秋季農資進貨917噸，其中帶款要數806噸，帶款要數率87.9%。

2014年工作思路、措施：

1、短信：

在窗口開展“多說一句話”活動，組織發展好的支局營業員與發展差的支局結對幫扶，交流發展經驗和發展話術，把新開戶加辦率保持在80%以上；

給存量用戶發短信，宣傳郵儲短信業務，並對加辦包年用戶贈送禮品，提高存量用戶加辦比例；

用足營銷費用政策，保證營銷費用按月及時、足額發放到櫃員，切實讓發展者得到實惠；

對在支局代發工資的單位：電信公司、國稅局、公安局、勞動局社保處、鄉政府、鄉鎮企業等單位進行攻關，通過互惠互利等方式簽訂加辦集團短信協議。

2014年短信業務收入在2014年108萬的基礎上實現50%以上的增幅，達到160萬以上。

2、自郵一族：

出臺本局的優惠套餐（贈送惠遊江蘇明信片或淮海晚報或分銷產

品），印製了一批宣傳單，通過夾報投遞，櫃面宣傳，到居民區、停車場散發等方式加大宣傳力度，下一步還將在報紙、電視等媒體投放廣告、進行專題訪談，提高郵政“自郵一族”商務會員的知名度；

對華能電廠、供電公司等單位重點攻關，華能電廠現有員工約860人，私家車約500部，供電公司現有職工約240人，私家車約180部，預計共能發展會員約400戶，實現收入8萬元。

3、加盟店：

對加盟店實行優勝劣汰，業務發展差的要逐步關停，同時要對加盟店出臺採購優惠政策，對每月採購量達到不同標準的加盟店給予一定的獎勵，讓加盟店得到實惠，提高他們從郵政系統進貨的積極性；

對加盟店的業務操作和設備使用做好保障工作，對不熟悉系統操作和設備使用的上門進行輔導，對加盟店主遇到的問題和故障及時安排解決，對一些充值投訴及時向上級反映、處理。

4、農資：

用好已經建成的農資加盟店，讓加盟店享受和支局同等的營銷政策，提高加盟店的收益，擴大加盟店的影響，讓更多的人有興趣加盟到郵政農資配送中來；

利用價格不同，鼓勵支局和加盟店帶款要數，不但讓他們得到更多的實惠，同時也減輕區局的庫存、欠費壓力；

5、分銷商品：

針對節日市場推出組合包裝（禮盒），春節針對發放福利組合一些農特產品，如：捆蹄、雞糕，粉絲，香腸、風雞、醬鴨，大糕、徐

福記奶糖，揚州富春包子等，根據價格不同分別組合成200元、300元、500元的禮盒進行銷售；端午節組合糉子、酒水等，中秋節組合月餅、茶葉等，針對中小企業的福利市場需求，組合不同的產品。

日常銷售主要依靠加盟店和直營店，以酒水和日化產品爲主，日化產品和酒水中的本地產品因爲價格透明，只能帶動銷售額，收入很低。爲提高收入，我局引進了差異化產品，收入高，目前已在支局進行鋪貨。