電子商務網店策劃書

第一篇：電子商務網店策劃書

一、網店定位

（一）策劃背景：互聯網在中國曆經短短十年，卻發生了天翻地覆的變化。從起初的單一通信手段，漸漸演變爲信息獲取、工作娛樂手段，而如今已經全面滲透並融入到了都市人的生活方式之中，一切是如此的鉅變，一起又顯得如此順理成章。中國互聯網時代是伴隨着“80後”、“90後”的大背景下才得以快速發展,正是新一代中國青年特有的成長經歷與價值觀造就了今日網絡的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時，網絡溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發揮。隨着“80後”成爲職場主流，“90後”邁入大學校門，網絡營銷的發展僅僅是拉開了序幕，其未來發揮的影響力將隨着中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

而現在女士消費品已經接近飽和狀態，主要的網上市場格局以形成，要想有很大的突破很困難，在這種情況下，我想到不如進軍男士消費品市場，隨着社會的進步，男士越來越感覺到有打扮和裝飾自己的必要性了，消費市場大，消費慾望強烈成爲我進入這一市場的契機，經過深思熟慮，我決定開一家爲男士專門打造的網店！

（二）網店基本情況：

1．網店名稱：鑫光男生特區

2．網店店址：暫定

3．客服qq： 1016574264

4．e-mail：

（三）經營模式： 混合經營，以各種各樣的男生用品爲主，由於剛開店不久，這方面要學的還很多，不宜把店鋪搞得很小或者很大，搞小了貨品不豐富難以吸引買家，搞大了又精力不足或者貨源不足，我想在一開始的時候，以男生運動服飾系列爲主，再用相關的運動鞋(更多文章請關注)和一些男生保養的化妝品，這樣就會好些。

（四）主營商品：運動服、運動鞋、男士化妝品、男士帽子等

（五）產品特點：我和廠家直接聯繫，選用他們好的產品供給消費者

（六）顏色特點：我選擇多款式和最流行的顏色，讓商品看起來很豐富

（七）網店定位：它是一個專賣店或銷售平臺，每件產品都是我精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任；有了企業的支持，只要把網店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。

（八）客戶定位：

1．時尚男性大學生，她們的追求時尚，消費慾望強烈；年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對穿着很講究，這是我們網店的最大客戶羣；

2．理論上互聯網上的每個人都可能成爲我們的客戶，主要是年齡在20至40之間的年輕的男士朋友，他們平時上學，男生不喜歡逛街；

3．一些在當地買不到的，很多人會選擇網上購買；

（九）價格定位：現在網店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼

價格十分厲害。對於我這樣剛起步的網店，可以採取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取一箇中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網店人氣不足的缺點，

1．主銷產品價位：100左右

2．次銷產品價位：200左右

原則：薄利多銷，但也不能無利，更不能貼利。

三、營銷策略

（一）產品策略：走自己的特色！質量走高，價格走低。

（二）價格策略：採取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統市場上同類產品的價格低。採用這一策略也是爲了擴大宣傳、並快速打開網絡市場新局面。

（三）網上促銷策略

1．折價促銷：由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的熱情遠低於商場、超市等傳統購物場所。我擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

2．特價區：我可以專門設一個特價區，每週拿出一些熱銷的產品來低價促銷，帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了。

3．限期供應：這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩3天！”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。

四、建立店鋪

1．店鋪裝修：

2．登錄商品：。

3．關鍵字的使用：

（1）店鋪名稱（非常重要）：

（2）店鋪分類

（3）店標、店鋪介紹與店鋪公告

（4）寶貝名稱

五、網店推廣與宣傳：

1．店鋪信用

2．淘寶旺旺

3．淘寶論壇

4．百度貼吧

5．充分利用qq、msn、博客、論壇、郵件等進行宣傳；

6．與一些相關的網店建立友情鏈接，實現互惠互利；

六、網店支付 ：我選擇支付寶付款方式，因爲支付寶在網上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發貨”同時兼顧，降低我和顧客的風險！！

第二篇：電子商務個人網店策劃書

電子商務個人網店策劃書

1.0概述

隨着中國互聯網的長足發展、計算機的逐漸普及、中青年娛樂方式的改變以及大學生對時尚生活的追求，數碼產品正駛入高速增長的快車道，同時，由於有利可圖，新的生產商不斷加入，數碼產品將進入軍閥混戰的時代，激烈的競爭正在廠商和供應商各個領域展開；由於數碼產品的時尚性和互聯網在數碼領域的特殊地位（網絡媒體佔用戶瞭解數碼市場信息來源的65.3%），互聯網已經成爲各廠商和經銷商競爭的第二戰場。

2.行業分析

當今數碼產品市場存在巨大商機，產品正在向小型化，簡單化演變。數碼產品淘汰率和淘汰速度逐漸加快，如一部手機的使用時間最多不過3年而當今社會年輕人追求時尚，以至於手機使用時間大爲縮短。整個數碼行業向實用化，平民化和娛樂化方向發展，從具體產品而言：數碼相機的需求，除少數新聞工作者和專業攝影工作者對相機有像素要求外，主流需求已經向實用、操作簡便、外觀時尚方向發展，適合家庭和個人使用的中低端產品將成爲消費者首選。mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向發展，由於mp3生產企業已多達100多家，品牌也有400多個，市場競爭在所難免，用戶可選擇的餘地很多，價格因素也成爲用戶選擇的重要衡量指標。移動存儲需求向大容量、平民價格方向發展，在同等品質下，技術和品牌成爲用戶購買主導因素。數碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生羣體上，個人和家庭用戶比重佔65％以上，商用用戶佔35％。數碼產品對於個人用戶，主要用於娛樂，其次才用於辦公、學習和工作協助。數碼產品主要通過兩類渠道進行銷售：（1）通過計算機產品的代理和經銷渠道（2）通過傳統銷售渠道。。再者網上購物成本低，簡單，方便，快捷；因此網上數碼商品小店擁有很大的發展空間和利潤。

3．風險問題

1）意識和觀念問題

中國購物習慣和方式比較保守和陳舊，並且以逛街購物爲樂趣，不肯輕易相信網上的“花言巧語”。

2）配送問題

目前國內配送體系不健全，物流系統現代化、信息化程度不高，配送成本高，效率和安全性低。

3）市場風險

互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資於網絡市場，業內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。

4網站策劃

在淘寶網上註冊一個個人網店，出售各種數碼產品，如 u盤，mp3，mp4，硬盤等。發佈產品的功能，型號並且以圖片爲輔詳細說明產品的用途，此外新店開張時給購買用戶在本來價格基礎上再讓利，打造廣告，爲今後長遠發展做貢獻。

第三篇：電子商務個人網店策劃書1

電子商務個人網店策劃書

1.0概述

隨着中國互聯網的長足發展、計算機的逐漸普及、中青年娛樂方式的改變以及大學生對時尚生活的追求，數碼產品正駛入高速增長的快車道，同時，由於有利可圖，新的生產商不斷加入，數碼產品將進入軍閥混戰的時代，激烈的競爭正在廠商和供應商各個領域展開；由於數碼產品的時尚性和互聯網在數碼領域的特殊地位（網絡媒體佔用戶瞭解數碼市場信息來源的65.3%），互聯網已經成爲各廠商和經銷商競爭的第二戰場。

2.行業分析

當今數碼產品市場存在巨大商機，產品正在向小型化，簡單化演變。數碼產品淘汰率和淘汰速度逐漸加快，如一部手機的使用時間最多不過3年而當今社會年輕人追求時尚，以至於手機使用時間大爲縮短。整個數碼行業向實用化，平民化和娛樂化方向發展，從具體產品而言：數碼相機的需求，除少數新聞工作者和專業攝影工作者對相機有像素要求外，主流需求已經向實用、操作簡便、外觀時尚方向發展，適合家庭和個人使用的中低端產品將成爲消費者首選。mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向發展，由於mp3生產企業已多達100多家，品牌也有400多個，市場競爭在所難免，用戶可選擇的餘地很多，價格因素也成爲用戶選擇的重要衡量指標。移動存儲需求向大容量、平民價格方向發展，在同等品質下，技術和品牌成爲用戶購買主導因素。數碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生羣體上，個人和家庭用戶比重佔65％以上，商用用戶佔35％。數碼產品對於個人用戶，主要用於娛樂，其次才用於辦公、學習和工作協助。數碼產品主要通過兩類渠道進行銷售：（1）通過計算機產品的代理和經銷渠道（2）通過傳統銷售渠道。。再者網上購物成本低，簡單，方便，快捷；因此網上數碼商品小店擁有很大的發展空間和利潤。

3．風險問題

1）意識和觀念問題

中國購物習慣和方式比較保守和陳舊，並且以逛街購物爲樂趣，不肯輕易相信網上的“花言巧語”。

2）配送問題

目前國內配送體系不健全，物流系統現代化、信息化程度不高，配送成本高，效率和安全性低。

3）市場風險

互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資於網絡市場，業內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。

4網站策劃

在淘寶網上註冊一個個人網店，出售各種數碼產品，如 u盤，mp3，mp4，硬盤等。發佈產品的功能，型號並且以圖片爲輔詳細說明產品的用途，此外新店開張時給購買用戶在本來價格基礎上再讓利，打造廣告，爲今後長遠發展做貢獻。 互聯網最大服務平臺，您想要的辦公服務，這裏都能

定製

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第四篇：淘寶網店策劃書案例(電子商務)

案例：淘寶網店策劃書

一、摘要

（一） 經營宗旨；只賺信用，不賺錢；

（二） 產品概述；我店主要經營日韓原單服飾和韓國代購服飾，這是這是我店的一些圖片；

（三） 市場分析（要改）；我國正處於電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨着人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發潛力

（四） 競爭分析；分析國內幾大加工處的實力，瞭解他們的運營狀況和產品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

（五） 財務預測；多年的銷售以和供應商建立了長久穩定的合作關係，現在應積累資金，在不就的將來應搶佔更大的市場分額，

（六） 營銷測略；建立自己的主營網站，除在國內推廣以外，在把產品推向國際市場，

（七） 資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

（八） 團隊概述；我團隊有6人組成，齊心協力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的！

二、網店介紹

【一】網店經營遵旨及目標：我店以網絡ctoc交易模式與客戶

交易；只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經營的遵旨；發展成一家大的出口外貿公司是我們的目標；

【二】網店簡介：我店創於2014年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發，在前1個月內我店營業額爲3000元，在大家都說網店難做的同時，這給了我們很大信心，這裏有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店，會成功的！

【三】網店管理：我們每天都會拿出儘量多的時間用於網店經營、管理及廣告宣傳等工作。儘量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會採用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利於自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發展的今天爲個人及企業在互聯網上帶來了更多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內電子商務發展還處於初級階段，作爲電子商務專業的我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創業夢。

【二】市場機會及環境（調查中）：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過5家，其餘的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認爲我們的商品競爭力是很強的。

【三】目標市場：我們經營的飛克運動鞋主要目標羣體是中學生和大學生，因爲飛克運動鞋屬於品牌鞋，價格肯定要高於一般的；貂皮的目標銷售羣體是一些高薪收入的人們，因爲畢竟貂皮是一種相對

比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源於明代有着悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結晶，我們每一個人應該尊重文化，所以蔚縣剪紙的目標羣體是一些相對有文化素養，有品味人們的最佳選擇。 內容來自

【四】顧客的購買準則：按時付款，交易完後爲我們的服務進行評價，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面儘量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的瞭解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至於銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。

四、競爭分析及策略

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競爭者很少，於此我們更強佔了市場的先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的爲不斷的滿足顧客的需求我們會不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨時只賺信譽不賺錢但我想在這裏強調一下，絕對的一分錢不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現我們的重點，因爲我們知道失去了信譽就等於失去了一切。

五、產品及服務

我們所提供的產品絕對貨真價實，如果出現假冒僞劣產品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產品時發現與我們所描述的及

顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們瞭解我們的產品瞭解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意纔會越做越好。

第五篇：電子商務網店運營技能大賽策劃書1

2014年安徽財貿職業學院職業技能節

電子商務網店運營技能大賽策劃書

一、活動的目的和意義：

爲激發廣大學生學習電子商務及網絡營銷等知識的興趣和熱情，提高學生的電子商務網店運營的職業技能水平，學院舉辦電子商務網店運營技能大賽。具體事項通知如下：

二、組織單位

主辦方：雪巖貿易學院

承辦方：電子商務協會

支持方：學生處、院團委、各系部、院社團組織等

三、參賽對象以及活動形式

全院在校學生，學生小組身份參加，每組限定2人爲一組，每班不得超過3組。

四、大賽內容

(一)實踐部分（在網上開一家網店）80%

開網店要求：

1.堅持正確的政治方向，內容積極向上、高雅、活潑。

2.材料組織緊密，內容充實、真實，能充分反映網店的特點。

3.店鋪商品分類清晰，商品內容搭配合理，重點突出，色彩和諧，美

觀大方。製作精細，形式與內容結合。無不良內容和不良商品照片。

4.內容不限，題材不限。但是主題思想明確，讓評委和大衆清晰的知道你的網店主要運營模式和技巧。

5.立足在校大學生這一特殊身份的現實展開電子商務網店運營的相關操作。

6.不得弄虛作假，借用他人店鋪來參加本次大賽，一經查出立刻取消其參賽資格。

7.參賽選手必須提供自己的店鋪相關實質性證件的材料來證明自己的店鋪是自己的親手所經營，如：阿里旺旺的註冊手機號碼，淘寶開店的身份證開戶名以及支付寶的實名認證等相關資料。

規則:

1.各班級參賽選手自報名開始知道正式比賽的期間時間對自己想要開

怎樣的網店進行構思，在比賽之前把網店做完。同學們可根據自己的需要對自己的網店進行上傳想要賣的商品照片。已經開好店鋪的同學可以再進行優化和整合，無論新手開店還是老手開店目前的信譽級別以及銷售記錄和銷售利潤等均都不作爲本次比賽的參考評分，所以大家都是同一起跑線，主要考察評分看大家對網店運營方式的理念和技巧以及特殊的感想和體會。

2.根據自己所開的店鋪準備一份口頭報告，口頭敘述自己的店鋪（包括：網店佈局合理性，運營策略、目標市場、店鋪特色、優勢、顧客對象、怎樣盈利、資金運用、市場發展前景等），時間限制爲10分鐘之內。

3.比賽時，根據抽到的順序，各代參賽小組到臺上根據所展示的店鋪並當場對店鋪口頭解說，評委將根據參賽者所展示的店鋪及對店鋪各方面的策略分析進行提問點評，並當場給予評分。（切記：參賽選手的展示和闡釋必須要符合他（她）本人目前還是一個在校的大學生的特殊身份以及其經濟來源不是很富有的現實進行店鋪運營）

4.參賽小組的店鋪在參賽期間不得有淘寶違規記錄和扣分記錄以及不合法的內容存在，否則將予以扣分甚至取消參賽資格。

注： 比賽時評委根據演說人的評析報告對其評定（總分100分），最後結果所

得分×80% 。可以在拍拍、易趣、淘寶等網站開店。對於本次比賽中獲獎的網店，我係將給予繼續指導。企業認爲具有市場潛力，可進一步合作創業。評委團由電子商務專業老師代表、學院相關老師組成。

(二)．必答題（共20分）：二人小組中派一名代表抽取評委事先準備好的試題參賽小組派一個代表，去抽題目，且現場量題並給與作答。

技能考察範圍包括：

（一）淘寶網店的註冊

技能點：1、淘寶網店的身份註冊；

2、開通網上銀行；

3、關聯支付寶等支付工具；

（二）網店裝修

技能點：1、網頁的設計；

2、網店規劃佈局；

3、產品的技術處理（攝像、美化等）

（三）網店運營

技能點：1、網店發佈；在淘寶網、搜索引擎中發佈

2、網店的推廣：線上推廣和線下推廣

3、網絡營銷

（四）售後服務

五、大賽規則及標準

（一）按網店運營思路以及問答的總得分排出名次， 4月11日-4月25日

（二）網店運營思路以及技巧和銷售作爲評比依據

實踐部分：評分標準：口頭闡述：5分

運營策略：10分

目標市場：5分

店鋪特色：5分

網店佈局合理性： 5分

網店推廣方法技巧：20分

盈利模式：20分

資金運作：10分

業績成就：20分

六、大賽安排

報名時間：3月28日-4月5日

比賽日期：4月11日-4月25日

（根據得分高低自動排出第一、第二、第三等獎）

比賽地點:階梯教室5103

七、獎項設置及經費預算

一等獎（1名）：獎金100元，獲獎證書

二等獎（2名）：獎金80元，獲獎證書

三等獎（3名）：獎金60元，獲獎證書

八、賽事組織

指導老師：葛曉濱（18956007749）、李先龍（18956007558）、司愛麗

九、賽事聲明

活動期間，網店開設有可能產生的費用自理，網店運營的收益歸個人所得。

雪巖貿易學院

二〇一四年三月二十六日