電子商務創業心得(精選多篇)

第一篇：電子商務創業心得

爲期一週的創業實訓已經結束，這是一次不同尋常的實訓，它不僅僅是實訓，更重要的是爲我們創業或者就業奠定了一定的基礎，也爲我們人生路明確了方向，打消了我們一些天真的想法，使我們正確地看待了我們的人生觀和價值觀，爲自己今後走入社會大了預防針，上了一堂深刻的課，我們將銘記這短短一週的歷程，真可謂受益匪淺。

這次實訓在我看來是一次非常有意思的實訓，改變了以往的實訓方法，通過企業參觀和成功人士講解，是我們更直接的瞭解社會，瞭解自己，給自己定位，明確方向，這正是我們當代大學生應該學習的東西，因爲以往都是在學校學習理論，不瞭解社會行情，不瞭解創業艱辛，只是覺得自己學了一門專業知識就可以在社會上立足，其實這是一個錯誤的想法，這也是導致現在又很多大學生在沒有工作經驗，面對企業就業時很多企業不重要或者找不到工作的原因，我們在學校裏學期的同時就應該多於社會接觸，與時俱進，適應社會的發展。

老師是通過講解自己的創業艱辛，分享自己創業的成功與失敗，讓我在看待問題是更加理智，之後假設我們有10萬元支柱，我們有怎樣的創業夢想？我們通過小組討論的形式，討論出大家認同的創業項目，並以小組的形式彙報了自己組的創業項目，同學們各抒己見，表達了自己的觀點，很好的激發了我們的創業激情，那麼通過老師的講評我們明確地清楚了自己項目執行力和可行度，我們更加明確社會的動態，使我們心裏都有個了底。

通過電子商務公司參觀和企業人士講解我們更加清楚作爲電子商務專業來說的我們，電子商務具有很好的發展潛力也是未來發展的趨勢，那麼作爲我來說是想在電子商務有所發展的，那麼我現在打算在淘寶網打開自己的一變天地，針對在淘寶網上開店有成功和失敗的說法，但是我聽了師姐的分享後我更加增加信息，那麼同時也認識到了怎樣更好的做好淘寶店，總患上來說，在社會競爭激烈之中，我們要不斷探索市場需求，尋找優質貨源合理駕馭商品上架時間，在人員高潮期儘可能患上保持旺旺在線，更要多與其它商家扳談，獲取其中的扳談技巧，累積經驗。在顧客的管理上，我有了一些體會。在我們尋找到方針顧客整體時，我們要做好相關顧客的信息管理，而且維護老客戶，並可以爭對老客戶採用一些優惠政策，留住她們，也可以資經由過程她們宣傳吸引更多新客戶；當然，要不斷地更新產物，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。不僅讓從理論以及操作這兩方面暢通領悟我們的知識，我積累了豐富的實際經驗，能夠學以致用，適應市場發展需要。也讓我體驗認識了當老闆的感覺，更讓我學習很多知識，擴展了我的視野，更讓我體驗認識到了團隊的合作精神，我相信不遠的未來定會有屬於我們本身一片美好的天空.。

電子商務創業心得（2）：

國中沒畢業,我就不讀了,一直遊手好閒！過了半年，我就去了山東臨沂跟我表哥做生意，待了四年，給自己這麼幾句話：受不了委屈你就別談勇；不起苦你就不是男人；等不了你就不會有豐收的那天！靠着這幾句話，我捱過了一個叛逆期！

南有義烏，北有臨沂。這話一點不假，從這個商城裏我喜歡上了生意，它會吸引人，比任何遊戲都刺激，把生意做成的那種成就感，真叫人入迷！

所以離開臨沂以後我回到家裏，發現爸爸經營的小作坊並不怎麼樣，但是他們還是一直讓我到外面做生意，我心裏很想，但我知道我不能，那時候年紀還小才20歲，買貨好說，進貨方面肯定會難一點，而且年紀小，自控能力差，所以我選擇留在家裏，過了半年，我爸拋手讓我做主，我毅然決定把原來的產品換點，主攻衛浴，生產太空鋁毛巾架 這些衛浴掛件。因爲自己人當中也是在外面做經銷商的，我先固定住兩.三人！然後我馬上發展電子商務，因爲之前在山東我一直在關注這方面。做的時候我發現一個方面讓我很入迷，就是有很多行業中已經做得很大的客戶，居然從來沒跟廠家進過貨，這點讓確定的電子商務！而且現在已經從這個平臺發展了10個以上的固定客戶，比1年的業務增加了300%！

我是最近纔開始做hc的，效果更是明顯，如果是按比例發展的話，我很滿意現狀，開始創業的時候，我只有幾臺基本設備（不超5000元），沒一點現金。靠着一點點誠信，被我累積起來了，到目前還不到兩年，月營業額在50萬左右，日生產量也是幾十件貨！對客戶我一直認爲：合作必須是互相配合的難處，儘量滿足客戶的要求，把生意建立在最牢固的基礎之上，不然就是買賣了！本人非常討厭“買賣”這兩個字，只覺得很無情，很冷淡。 合作跟買賣之間的區別，不知道大家有沒有看出來什麼。（請發表您的看法 .....）

傳統商務的末冬，電子商務的初春，它在發芽，它在融冰，它將是蒼天大樹，將是萬里江河 ......

第二篇：電子商務創業實訓心得體會

心得體會

伴隨着商品經濟和網絡技術的不斷髮展，現在人們購物消費只要拿起鼠標輕輕一點足不就能完成網上購物，挑選自己喜歡的商品，而且價格比市面較便宜。

一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，裏面包含着很多的艱辛，同時也身受着收穫。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題後來都成了一份份收穫與成功的喜悅。

一個星期的實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看着實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳琅滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

還有就是了解到了電子商務交易的模式，還有進入了一些網站，如淘寶網、阿里巴巴的等知名網站。讓我學會了如何在進行網店定位，進行網店定位要從四個方面進行定位，（1）背景需求分析，（2）個人優勢分析，（3）貨物來源分析，（4）消費羣體分析，如何在阿里巴巴網站上找供貨商，怎樣從一星成爲五星等。

雖然這次實訓比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我認爲：在21世紀，電子商務作爲一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發式的速度成長起來。主要由於（1）它有着廣闊的環境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網上交易。（2）廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家可以面(更多精彩內容請訪問首頁：)對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。（3）快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收穫和啓發，也許只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空.

第三篇：電子商務與創業實踐課程的心得體會

《電子商務與創業實踐》課程的心得體會

電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基於瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。在這一學期的創業實踐課程當中，我知道了電子商務的興起，爲個人創業提供了一個良好的機遇，但想要真正取得電子商務創業的成功，創業者還必須具備吃苦耐勞的精神和行之有效的商業創意。

在學習這門課程中，我學會了一些電子商務實踐基礎，如何去運用微信、qq、飛信進行網絡營銷，在網上商城，如何去刷鑽、如何維護自己網上商城的聲譽、如何把自己的店鋪介紹給客戶，這些東西對你以後從事電子商務相關領域有很大的好處，在電子商務這個環境中，一切變化太快，我們只有不斷學習，才能立於不敗之地。

而陳老師在創業實踐課上所交會我們的並不僅僅是電子商務基本概率和運用。而是通過電子商務這一平臺去發現機遇，抓住商機。打開眼界發現電子商務這一新型專業的空缺。我在這門課上拋棄了自己的一些傳統的思路。知道了創新和實踐是電子商務專業學生最重要的要素。沒有創新的電子商務是沒有生命力的是無法真正做大做強的。

在這門課中，我也深刻的體會到老師的賣力講與學生的無作爲形成鮮明對比，好像我們學生缺少對這門課的興趣，我建議老師能夠多拿一些討論課程與學生互動起來，調動同學們的積極性，如果老師能夠利用你的資源多拿一些項目，讓我們能夠參與其中，我相信大家在這門課中，我們會學到很多，我們也會找到在這門課中存在的價值。我發現很多東西，只有自己做了，自己參與了纔會學到東西，纔會懂得這個東西的重要性。

10級電商應用周驁麟

20140520149

第四篇：電子商務創業與實訓課程學習心得

由課程產生對電商的新認識

現在網上有個段子，一天的生活應該是這樣的：早晨打開從淘寶買來的日化用品刷牙洗臉，然後坐在淘寶上買的椅子，看一份阿里的《21世紀經濟報道》，然後用快的打車預約了一輛出租上班，然後想起登陸支付寶看看今天餘額寶收益。下午陪朋友去阿里投資的影院看電影，之後訂好阿里投資的廣州恆大一張球票??

“商品將成爲連接線上線下的平臺，二維碼是其中的關鍵”。一位阿里的相關人士向《第一財經日報》記者說，如果有朋友看你買了一臺新冰箱，也想買，只需掃一下冰箱上的二維碼，就可實現二次購買。

這些電商巨頭一年處理的貨物數以萬計，如果在商品或包裝上都有二維碼，不但能提供便利的服務信息，還帶來二次銷售的機會，成爲補上電商“體驗不足”短板的途徑。中國一年有1.2萬億元的家電市場規模，電商發展迅速，但目前只佔大約10%的份額。阿里、京東等想影響餘下90%的市場，就要從“電商”走向商務“電子化”，在推動線下銷售互聯網化的過程中“分羹”。

奧維戰略及運營諮詢事業部副總經理李曄認爲，電商巨頭針對家電業，不只是渠道層面o2o的改變，而是整個產業鏈的變革。如，阿里已推出智能操作系統，與美的空調、創維酷開電視等合作；京東也有龐大的智能家居計劃。

“二維碼，本質上是入口。”美的廚房電器事業部電商總監章越認爲，美的也在用二維碼，“因爲方便，不用輸入網址，客戶用手機掃一掃就可以瞭解商品和企業信息”。他打比方說，美的豆漿機的包裝箱上，未來可能會有幾個二維碼，一個是美的官方商城，另外兩個分別是天貓、京東的二維碼。“消費者會掃哪一個，就看用戶的體驗與口碑了。”章越說，目前o2o的體驗還有需要改進的地方。“最理想的是，用戶通過互聯網瞭解大量信息，在線上下單後，從送貨到安裝提供一站式服務。這需要上下游供應鏈的無縫連接。”

“現在線上線下融合，還處於中期，仍在混沌之中。”吳鹹建認爲，實體渠道商與電商平臺之間，從以前的對抗，走向現在的“對抗中有融合”，但對抗還沒完全消除。比如，天貓純粹做平臺，類似線下的地產商；而京東還在向平臺轉型，掌握銷售，只把安裝、配送、維修等外包，“有點想自己吃肉、別人啃骨頭”，區域連鎖與京東的合作還在試點中。 中國o2o大會祕書長韓梅曾說，廠商一定要改變觀念，從“賣好”到“好賣”。小米做了一個好賣的商品，不用宣傳，完全靠粉絲傳播。要做“好賣”的產品，一定要開放合作。

既然模式在改進，技術也在不斷的改進。以下是變化的階段。

第一次，萌芽階段：淘寶賣家挑戰傳統商業，造成傳統商業巨大的經營壓力，在本輪浪潮中，電商充分利用了傳統商業價格和服務體系不透明，造成價格差異大，商品價格貴；第二傳統商業成本高，也間接造成了商品價格貴；電商充分利用了價格優勢（透明度和低價）挑戰了傳統商業的地位。

第二次，高速增長階段：需求牽引下萌發新的廠商，電商大量經營形成大數據，通過平臺數據分析，某些網上商戶開始搖身一變成爲了產品的製造商，申請新品牌，並找尋代工企業爲其製造商品經營。一羣有共同消費需求的顧客，通過互聯網互相交流想法和感受，形成各種“主題式消費者羣體”並反饋給企業，企業再根據這些羣體的消費需求，銷售他們滿意的產品。

第三次，縱深發展階段：“廠與電商”的合一化，傳統廠的電商化將成爲不可逆轉的趨勢。幫助傳統企業電商化將成爲一大巨大的市場。小米是一個例子，一個自己生產自己銷售的全新巨頭企業。雖然格力的董明珠不服氣，但是打賭畢竟改變不了大勢所趨。

毋庸置疑，技術驅動商業未來，傳統企業需要用互聯網思維和技術把自己武裝起來。但由於電商化是一個相對複雜的工程，傳統企業不擅長、也不應該在技術上耗費太多時間。而是應留待專業的人做專業的事，留點時間給自己多想想商業模式。

由此可以看出，中國的電子商務的發展將會是一場競爭，在這個行業中，要想分一杯羹，必須從實踐做起，天下沒有免費的午餐，只有不斷的學習，才能不段的進步。

第五篇：電子商務創業策劃書

電子商務創業策劃書

班級：物流832學號：201402014227姓名：寧雪豔

本廣告平臺旨在建立一個以娛樂爲導向，用戶獲利爲目標的綜合遊戲娛樂平臺。該平臺面向廣大互聯網和手機用戶提供豐富多樣的遊戲，任務及答題環節，用戶通過遊戲獲取積分，最終可以按積分等級換取各種禮品，如手機充值卡，遊戲點卡，或者更高價值的獎品。廣告客戶的廣告內容則蘊含於種類遊戲與題目之中，一改以往只以廣告吸引用戶眼球的模式.讓用戶真正地在娛樂過程中認識廣告，同時也獲取自己需要的信息。同時建立起自己的用戶社區，用戶可以在社區內交流遊戲或過關和心得，交易積分等。

集廣告和娛樂於一體，強調用戶自身的價值，而不僅僅是推介廣告。讓廣告真正讓用戶獲利，而不是成爲煩人干擾的垃圾信息.用戶能夠通過自己的“勞動”換取果實，同時廣告商的內容也得以最大程度地推廣及宣傳。

我們的最終目標是讓用戶接近廣告，而不是廣告纏上客戶，最大程度地達到雙方的共贏。在和諧社會的倡導下，我們的網絡環境也應該得以淨化，而不是充斥着大量煩人的垃圾信息與廣告，讓廣大的互聯網用戶與廣告自覺地走到一起，互惠互利，共同營造和諧安寧的互聯網的淨土。

市場分析：

目前市場上現在的廣告大概爲可爲文字，圖片，以及多媒體三類。投放的方式幾乎都是在最搶眼，用戶最關注的版面和地方進行。如熱點新聞，下載鏈接，視頻播放的期間等進行.廣告的形式雖然多樣，但廣告的推廣方式仍然與傳統的電視廣告類似，即強制性頻繁地衝擊用戶的眼球，從而達到自身宣傳的目的.這樣做極其容易引起用戶的反感，從而對廣告商自身的品牌形象帶來影響。並不排除有少量的廣告能夠做得使用戶賞心悅目，但這類廣告的成功在於自身設計的新穎與創意，而並不是我們的廣告平臺所應該提供的平臺優勢所帶來。 而我們的廣告平臺建立的宗旨即是讓用戶獲利，使用戶真正直接地從廣告的收益中獲取自己的分額。使得用戶能夠親身地感覺到廣告所能帶來的收入及回報。從而在輕鬆娛樂的條件下，讓用戶自己去主動接近廣告，去了解廣告，而廣告的宣傳目的也能最大限度地得到傳播。

市場上同類的積分換禮品的活動同樣不少，但是不同的是用戶的積分來源於自己的消費，消費越高，積分越高，而我們的平臺則打破了這一慣例，用戶的積分來源於自己的智慧與貢獻，間接地來源於與廣告商之間的分成，由於零投入，高回報，用戶的積極性必然可以最大地提高。

類似成功的案例同樣存在，但動機與目的可能不同，移動曾經推出移動嘉年華的活動，活動期間用戶登錄移動的網站完成小任務即可換取話費的獎勵，一時之間在線人數劇增，可見“免費的午餐”對人們的吸引力之大，但移動公司的初衷也許只是爲了提高自身網上營業廳的知名度，從而減輕實際營業廳的壓力與自身品牌的宣傳與提高。我們這個平臺的獎勵範圍則不止侷限於話費反饋的方式，同時參與宣傳的品牌與公司可以多樣化，層次化，例如高積分的活動的贊助商的投資需要相應地增大。這樣有了明確的贊助商的品牌定位和價值定位，更有助於廣告客戶選擇適合自身的廣告套餐。

創業團隊和組織：

我們團隊由易廣玲、葛欣欣、黃經業、支家樂四個人組成，都是北京郵電大學的學生。 組長易廣玲經濟管理學院大二學生，負責運用所學專業知識管理整個團隊，促使組員團結合作，召集組員討論比賽各項事宜，合理分配工作，督促組員按時完成任務，同時負責蒐集所選商業問題的材料，與組員共同分析共同討論，還負責一部分策劃案的撰寫和演示ppt的製作。

組員葛欣欣經管學院大二學生，負責調查所選商業問題，參與討論比賽的各項事宜，分析商業問題，及時將自己的想法與他人分享，同時負責一部分策劃案的設計編寫。

組員黃經業是計算機科學與技術學院研一學生，本科是網絡工程專業，具有專業技術背景，一直對網絡廣告很關注，瞭解網絡廣告的發展及其趨勢，爲團隊的創意提供了很多想法，負責市場的調研，還負責了一部分策劃的撰寫。

組員支家樂是計算機科學與技術學院大二學生，積極瞭解網絡廣告，參與團隊討論，及時將自己想法與其他成員分享，認真詳細的分析了所選問題的運作方案，負責策劃的撰寫整合工作及網站的建立和廣告演示的製作。

創業策劃方案介紹：

利用計算機網絡和手機網絡兩種廣告平臺，建立一個以娛樂爲導向，用戶和廣告客戶共同獲利爲目標的綜合廣告遊戲娛樂的網站。面向廣大互聯網和手機用戶提供豐富多樣的吸引人的小型遊戲、任務及答題環節。用戶通過遊戲獲取積分，最終可以按積分等級換取各種禮品，或者是完成遊戲的前多少名用戶可以獲得禮品，諸如如手機充值卡、遊戲點卡或者更高價值的獎品。而最主要的是廣告客戶的廣告內容則蘊含於各類遊戲與題目之中，這樣，用戶在娛樂的同時也無數次閱讀了廣告。舉一個例子，如果是個拼圖小遊戲，可以把廣告內容設計成拼圖的圖案，這樣用在拼拼圖的過程就已經閱讀了廣告無數次，一改以往廣告吸引用戶眼球的模式。讓用戶真正地在娛樂過程中認識廣告，同時也獲取自己需要的信息。同時建立起自己的用戶社區，用戶可以在社區內交流遊戲或過關和心得、交易積分等。如果廣告用戶需要，我們也可以聯手各大門戶網站，在門戶網站上打廣告並鏈接我們的網站。集廣告和娛樂於一體，強調用戶自身的價值,而不僅僅是推介廣告。讓廣告真正讓用戶獲利，而不是成爲煩人干擾的垃圾信息。用戶能夠通過自己的“勞動”換取果實，同時廣告商的內容也得以最大程度地推廣及宣傳。

運作方案：

起步階段

建設【遊戲廣告網】這樣一個廣告門戶網站，作爲所有廣告的依託。開發出拼圖、翻轉棋等無數小巧但是耐玩的遊戲。然後遊戲採用flash的形式，方便嵌入網頁中。所有遊戲最終會指向【遊戲廣告網】這樣的一個門戶，來提供更多更好玩的遊戲工人們娛樂。然後一個遊戲就作爲一個互動的廣告條幅，進行推廣。

起步階段暫定爲在傳統的門戶網站推廣，在門戶網站上投放【遊戲廣告】，一來門戶網站有較高的訪問量，二來這種形式新穎的廣告會比傳統的廣告更吸引人，也提高了用戶訪問門戶網站的用戶體驗。

初期推廣階段預期的【遊戲廣告網】的日訪問量在1000～5000次左右。

拓展階段

將投放廣告的平臺拓展開，不止侷限於門戶網站。比如說像社交類網站，即時通訊工具，常用軟件上都可以投放這種吸引人的【遊戲廣告】，並在同時提供方便用戶分享的鏈接和分享方式。

在同時，開發出更多的【遊戲廣告】類型，預計到到30～50種，滿足用戶更豐富的需求。同時【遊戲廣告】的形式可以不止限於遊戲，可以成爲電子賀卡，卡通短片等形式，擴大傳播範圍。

拓展階段預期【遊戲廣告網】的訪問量在5000～8000次。

快速發展階段

此時已經投放了大量的廣告，【遊戲廣告網】的訪問量也大大增加，此時可以着手去開發一款大型的遊戲，以廣告爲主題，嵌入廣告，並且以禮品、代金券等高回報來吸引顧客來體驗。與此同時，顧客對於小遊戲的要求會越來越高，此時應該開發出更多的【廣告遊戲】

來滿足顧客的需求，預計達到50～80款遊戲。

快速發展階段【遊戲廣告網】的訪問量預期爲10000～100000次

成熟階段

此時在做好原有【遊戲廣告】的情況下，拓寬範圍，提供更多形式的廣告供顧客選擇。成熟階段的模式爲：

廣告?【遊戲廣告網】?投放?獲利?【遊戲廣告網】+消費者

讓廣告客戶、廣告商和廣大受衆分享廣告的收益是我們的最終的盈利模式。

盈利模式：

讓消費者在娛樂中接受廣告，讓消費者分享廣告的收益，並且投資者也能得到廣告投資的回報，從而最終達到三方共贏。

一方面，廣告通過遊戲和娛樂的形式展現，比現有的單純廣告更容易讓用戶接受。而且用戶不僅可以達到娛樂遊戲的目的，還可以獲利，這是吸引消費者之所在。最重要的是，用戶可以在輕鬆的氛圍中得到所需的廣告信息，並且在用戶社區交流中進一步認識廣告，獲取信息。

另一方面，廣告投資者因爲有了更多能充分利用廣告信息的消費者，會得到比普通廣告更大的廣告效果。通過適合遊戲規則的方式，吸引投資商的投資。使廣告內容的到最大程度的推廣，從而獲取盈利。

財務計劃和融資方案：

建立網站所需的資金不多，可通過各種適合開發商的融資方案。通過起步階段的推廣，吸引廣告的投資。通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網站內容計劃。在發展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及使消費者獲利所需的開支，分析初步的經驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在意願範圍內看到更多的廣告，獲得滿意的利益，讓廣告商能看到效益，願意投資，使開發商利潤最大化。 關鍵風險：

1.網站的形式和內容無法吸引用戶和廣告投資商的目光。

2.從廣告投資商那裏得到的收入無法平衡需要支付給用戶的利益。

解決方案：

在起步階段，即使總結，更多地瞭解市場，瞭解網絡廣告和網絡遊戲的現狀，瞭解用戶的喜好，制定出合適的策略。