一年級社會實踐報告

目錄

第一篇：大學生一年級社會實踐報告第二篇：大學一年級暑假社會實踐報告第三篇：大學一年級暑假的社會實踐報告3000字第四篇：一年級認識性實踐報告第五篇：一年級社會實踐活動方案更多相關範文

正文

第一篇：大學生一年級社會實踐報告

系部名稱： 專業:_____

年級___大一___ 班級：_______ 姓名： ____ 學號:___

實踐單位： 西安市東城一中

實踐時間：

實踐報告標題:重返母校

實踐報告正文

感恩的心，追夢的情

—— “感恩母校行”寒假社會實踐活動個人總結

一、活動流程安排:

1、給高中母校的學校領導和班主任拜年；2月9日——2月10日.

2、利用寒假到母校與高三學生開展座談會.2月10日—2月12

3、 進一步瞭解學生有關信息.2月12日—2月12日

二、活動具體開展情況:

通過認真的零距離調查以及總結活動順利的開展，大學生一年級社會實踐報告。終於給“感恩母校行”的實踐活動畫上了一個完美的句號，回想這一過程中的點點滴滴，至今仍久久不能平靜，畢竟我收穫了太多的真情，感受到了無數進取的力量。

一、 實踐目的：爲弘揚中華民族光榮傳統美德，學會知恩、感恩、報恩，我自願於我在2014年寒假期間重返中學母校弘揚光榮美德,從中我不僅發揮了自身優勢，鍛鍊了自己的能力，這個寒假因爲這個實踐活動而充實而有意義。

二、 背景文化: 西安市東城第一中學是灞橋區基礎教育的名校，西安市市級重點中學。地處陝西省西安市灞橋區。坐落於西安市政治、經濟、文化中心紡織城的四棉，與城區內聞名中外的東坡赤壁互爲呼應。 四棉中學創建於1964年，文化底蘊深厚，承載着文人學士報國濟世的理想。佔地100多畝的新老校區佈局整齊，設施完善，風景宜人，是一座標準高級中學。校園環境優美，文化底蘊深厚。

三、 調查的展開: 認真準備的座談會和高三學生的座談會如期開始了，首先 我向同學們介紹了長沙民政職業技術學院今年在我校和全省的錄取情況，接着介紹了長沙民政職業技術學院的文化、背景、藝術,同學們對我校充滿期 盼和嚮往. 通過宣傳，許多同學對我校有了細緻深刻的瞭解，同學們積極提問，包括我校的具體情況是怎麼樣的，大學生活是是麼樣的，還有如何才能考上理想大學等等，我一一談了自己的理解和介紹了自己的經驗。

隨後我結合自己兩年的大學聯考經驗，和同學們探討了(來源說明好範 文網)“如何做一名大學聯考成功者”，分別從認清你自己，心理調節和自願的合理填報這三個方面爲同學們做了細緻的闡述，幫助同學不要犯我自己以前的錯誤，告訴他們我自己大學聯考的經驗和心得，此次活動受到了意想不到的效果和反響，現場氣氛非常活躍，同學們聽得專心致志，踊躍提問。

四、 個人總結:

這次活動真可謂是益處多多，使高三的同學們瞭解了交大城市學院，熟悉了交大城市學院。同時廣泛宣傳我校，進一步擴大我校知名度，吸引優秀學生報考我校，還使高三學生知道了如何才能做一名大學聯考成功者，並鼓勵他們努力學習，歡迎他們報考我校，而且當我看到那些朝氣蓬勃爲了追夢正不懈努力着的高三學子時，讓我不禁回憶起自己那些歲月裏的點點滴滴，那時，我也像他們一樣哭過，笑過，迷茫過，努力過，一路上正是因爲有恩師，摯友，親人的鼓勵和支持纔給了我不斷前行的勇氣和動力。

感謝所有的人，感恩所有的事。

感謝我的老師，有她的全力幫助這次活動才能圓滿舉行；

感謝我的父母，有他們做我的後盾我纔能有信心把這次實踐活動辦好；

感謝我的可愛的學弟學妹們，是他們的熱情和好學的精神，讓這次活動精彩紛呈，讓我感受到年輕的激情，夢想的力量；

感謝我的母校市二中，在那裏我成長過，我付出過，收穫了快樂和幸福；

感謝我的母校武漢理工大學給給我這次事件的機會，我會一如既往繼續努力，在這裏抒寫自己無悔的青春！

古語云“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這次寒假實踐令我受益匪淺，希望今後還會有更多的機會，和更多的朋友一起加入到豐富多彩的大學生寒假社會實踐來！

五、 個人體會:

“情繫交大城市學院，重返母校”

路過大學聯考，我們終於在大學找到了屬於自己的一席之地，社會實踐報告《大學生一年級社會實踐報告》。 對於母校，我們是她辛勤培育的結晶，在大學的榮耀都是母校的功勞；對於我們，母校是我們追逐夢想的列車，有追夢路上的起點一直開到終點。

2014年冬天，帶着學校爲實踐團隊準備的宣傳資料，滿懷興奮，我們踏上了母校回訪之行，坐在曾經坐過三年的客車來到了我的母校：西安市東城第一中學。

來到母校，看到曾經熟悉的校園，一草一木，令我們感慨萬千。看着黑板上寫着“距大學聯考僅有 天”的倒計時，想起那時在母校的一片片回憶，黑板，粉筆，課桌，操場，教室。在這校園的每一個角落點點滴滴都存放着一段記憶，一份特殊的情感。多少次上學經過的校園的“綠色通道”，還和記憶裏的一樣，靜靜等待歸來的學子，只是這一次再踏入校園的感覺卻煥然一新；我這次來母校肩負着不同的使命，沒有備考的緊張感，沒有競爭的激烈感，有的只是一份作爲學姐的責任感，一份作爲過來人的使命感，爲還在奮戰大學聯考中的學弟學妹們指引方向，傳達經驗，同時也爲現在的我的大學做了下宣傳。

看着課桌上如山高的複習材料，看着黑板上密密麻麻的公示板書，彷彿又回到了那個無硝煙的戰爭年代。我們都是由那個年代一步一步走過來的，輝煌的成就與榮耀背後承載着多少辛酸的眼淚，多少勤苦的汗水，多少挑燈的不眠夜，多少黎明的讀書聲。每每想到這裏，心中頓生百感交集。如今我們再回到這裏，已然是不同的姿態。

在課間找到了我的班主任，在得知了我的寒假實踐活動計劃之後，老師熱心地幫我聯繫了曾教過我的黎老師，並幫我組織了部分自己班上高一的同學與我交流。和他聊了好多，畢竟也是三年不見了。我曾在四棉中學讀書三年，時光匆匆，轉眼又將是。飽含着對母校的滿腔私念，我們重溫了當年老師的親切和藹，老師講了四棉最近的狀況，而我講了在大學半年裏的收穫等。總的來說，這一次的實踐活動很成功，我們自己也獲益良多。我先去了高中時代班主任老師的辦公室，他不顧繁忙，拉着我坐下來詢問我的大學生活情況，這讓我很是感動。我向他詳細地介紹了自己現在的生活，談到了大學的學習方式、生活方式以及人際關係等方面與中學時代的差異，並針對自己遇到的一些困難，如溝通能力有一定欠缺、時間安排不是很合理等，向老師尋求幫助。他認真而親切地勸告我多與各種層次的人交往，並要學會捨棄一些不必要的東西，又鼓勵我要把自己打造得更加自信，相信自己就是最棒的。這使我受益匪淺。

總結起來可以概述爲以下三點：

第一，關於我的大學（學校的介紹之類的）西安交通大學城市學院是2014年5月經國家教育部批准設立的全日制本科層次的獨立學院。學院依託西安交通大學百年名校雄厚的師資力量、規範而嚴格的教學管理優勢，根據現代科學技術發展趨勢和地方經濟社會發展需求設置專業。西安交通大學對城市學院的教學組織和管理負責，任課教師和管理幹部主要從西安交通大學選聘，確保教學質量和辦學方向。學院依託西安交通大學百年名校雄厚的師資力量、規範而嚴格的教學管理優勢，根據現代科學技術發展趨勢和地方經濟社會發展需求設置專業。任課教師和管理幹部主要從西安交通大學選聘，確保教學質量和辦學方向。學院現設有電氣與信息工程、計算機、經濟、管理、機械工程、外語、藝術設計、護理等8個系、4個基礎課教研室、26個本科專業。學院建設有物理、電路、電子、機械、計算機、經管及藝術設計等實驗室60個；建設有經管類、信息類、計算機類實習實訓基地30餘個。學院面向全國招生，目前有全日制本科學生8749名。

第二，從我們母校來講，我與母校的學弟學妹們進行了零距離的交流。

我首先做了自我介紹，並開了幾個小玩笑以活躍氣氛，之後進入了正題，我首先談到了進入大學以來回想高中時代的一些感想，有經驗，也有遺憾和教訓；之後又告訴學弟學妹們一定要珍惜高中剩餘的時光，爲自己設想的將來做好從能力素質到心理狀態的各方面準備；最後我和他們談了談各個大學和大學聯考自主招生等情況，盡我所能將我瞭解的信息傳遞給了他們，以供他們參考。

作爲他們的學姐，我以過來人的身份，向學弟學妹們詳盡細緻地介紹了自己當年的一些經驗教訓和心得體會，這些寶貴的切身感受爲將來他們對大學以及專業的選擇提供了一些參考。給予了學弟學妹們這樣切實的幫助，讓我感到很高興，也相當於報答了母校的培育之恩了。

第三，從我自身來講，我收穫了許多書本上不可能得到的寶貴經驗。在爲這活動精心準備的同時，我進一步瞭解了西安交通大學城市學院。其中包括城市學院的歷史、院系設置、社團文招生政策、對外交流等多方面內容。這對於我更好地適應大學生活以及將來更好地發展提供了很大的幫助。另外，從開始的聯繫老師，到後來的回家聯繫老師到我的母校，和最後的在同學們面前的講話，這些都極大地鍛鍊了自己在交際、組織、應變等方面的能力，同時也鍛鍊了膽量。相信以後如果再有類似的活動時，能在現有的基礎上做得更好。

這次實踐活動在母校同學中反映也十分好。我們覺得這樣的實踐活動是相當有意義的，無論是對於我們自己還是對於那些辛苦備戰兒無暇瞭解相關知識的學弟學妹都可以得到很多的收穫。所以，希望這樣的活動可以像接力賽一樣一屆屆地傳遞下去。

通過這次活動，我很高興能和高中的學弟學妹們分享了我的很多想法，並且得到了他們的積極迴應。在交流過程中，同學們聽得都很認真，還有部分同學邊聽邊記筆記，讓我感到十分榮幸。每次交流結束後，我都留下了自己的聯繫方式，部分同學主動找我談了一下他們的學習狀況，讓我給他們提些意見。另外還有部分同學加了我的qq，建立了長久的聯繫，並在放假期間通過qq同我進行了一些學習方面的交流。此外，通過之後與班主任黎老師的交流，我瞭解到這次活動在同學們之中得到了較高評價，他也和參與交流的部分同學談過話，同學們都提到了自己的收穫和感想

我總結了一些經驗：時間要選對，這樣就減少了交流進行的阻力；不僅要和以前的老師聯繫好，還要積極主動地溝通現任的班主任，獲得更多的有利條件；準備發言內容時要更有針對性，瞭解什麼是聽衆最想要的，才能使自己的發言更受歡迎。

我想，這次社會實踐活動給我的東西真的是太多太多了，希望學校以後能多給我們一些這樣的鍛鍊機會，我也會更加積極地爭取這樣的機會，以使自己的能力得到更大上的提升。

母校承載着我太多的感動，太多的回憶。感受着老師同學互動的氣氛，曾經也親身體驗過爲堅持自己的觀點而和同學們爭得面紅耳赤。當喜歡睡懶覺的人們還沉醉在夢鄉時，他們已經坐在教室裏開始了一天的奮鬥，朗朗的讀書聲聲聲悅耳，他們這樣的刻苦奮鬥着，古往今來，世界上用來描述老師的詞語、詩句數不勝數。而我，只想通過自己筆下平實的文字、真實的感受將心中熾熱的情感傾訴。雖然我離開了母校，但回想起來我依然心存感激。如今的母校煥然一新，以一個全新的風貌趕在了21世紀新時代的前端：歐式宿舍修好了，學校更加有氣勢了，校園更美了，學校的師資隊伍也在不斷壯大，當然，學校仍一如既往的請了外教教給大家最純正的英美文化，我一直在想用什麼詞語能最形象的形容我們的母校，有人說是母親，有人說它是我們共同的精神家園等等，我想這些都是正確的，母校，不僅是母親，是精神家園，更是我們一輩子“停泊”的港灣，是我們共同的家。在未來，母校也會像燈塔一樣照明我前行的路，默默無聞地奉獻着她的所有，而我現在唯一能做的只有懷着一顆感恩的心默默地祝福我的母校，願她永遠都好……

第二篇：大學一年級暑假社會實踐報告

大學一年級暑假社會實踐報告

在一個多月的暑假生活中，爲了更好的瞭解社會，響應“大學生生涯教育”的號召；也爲了給個人今後發展奠定堅實的基礎。我也通過親戚介紹，去苗木基地體驗了一個月的田間生活。說是田間生活，其實也算不上，哪兒什麼都做，而且都很先進，相當於一個度假村。首先，基地裏有月季，玫瑰，主要還是安祖花，亦叫紅掌，紅鶴芋等，原產地哥倫比亞。其花色豔麗，花莖挺拔，葉型翠綠美觀，被譽爲總統花，具有極高的觀賞價值和經濟價值，是當今世界著名的切花和盆栽花卉之一。守溫室的工作其實挺輕鬆，環境也好。然後也搞餐飲住宿，有時候也會接待一下客人，還會端一下盤子，這就有點累了。基地裏忽然還建了一個祠堂，供奉了一些佛像，經常會有人來拜佛求平安什麼的。

如今的大學生在大多數人的心理都是溫室裏的花朵，經不起風吹雨打，出來社會不會人際關係等等。90後的標籤都與意志力不夠，狂傲有關係。當時光的列車駛進了二十一世紀，在高教改革不斷深化的今天，越來越多的大學生已不滿足於校園這一狹小空間，紛紛走出象牙塔，到校園外面呼吸新鮮空氣，去更爲廣袤的空間實踐自己的理想。 當今社會，“獨生子女”現象所暴露出的弊病——意志力和社會責任感缺乏。學生意志力薄弱，做事、學習缺乏認真負責的態度，自私、懦弱、冷漠已不單單是學校和家庭的事情，它已經成爲了一個社會問題. 前蘇聯教育家馬卡連柯說：“意志、勇敢和目的性的培養問題，是具有頭等意義的問題之一”。宋代文學家蘇軾也曾說過：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必然有堅忍不拔之志。”堅強的意志品質是克服困難，完成各種實踐活動的重要條件。 更重要的是，通過這份暑假實習，我懂得了一個道理，那就是無論你做什麼工作，都要認認真真對待，而不是馬馬虎虎應付。這些小事做好更能體現一個的真正能力。我也沒有以前那麼嬌氣，大大咧咧，受挫能力也提高了，相信無論這對我出去工作還是生活中都有很大幫助。沒有去體驗過生活，怎麼生活的艱辛和賺錢的不易。這些都是大學生應該體驗的。我認爲現在的大學生應該與社會有一定的接軌，畢竟社會是個大染缸，很容易受到誘惑。那麼出來社會就不會那麼容易覺得不適應。

社會實踐是大學生在改革開放中走向社會的一個很重要的鍛鍊環節, 也是教育與實踐相結合的具體體現。當今社會的競爭是人才素質的競爭, 隨着人才被推向市場, 大學生的自我優越感將逐漸消失, 發展方向更加撲朔迷離。 因此要適應時代的要求, 不僅要具備豐富的專業知識和高超的業務水平, 更必須具備一定的綜合素質。大學生參加實踐活動, 對德智體本身來說是課堂教育的延續。大學生積極參加社會實踐,是高校思想政治教育的一條重要渠道, 使他們按着現代社會的要求健康成長。當代大學生要成爲現代化建設的有用人才, 就不能閉門讀書, 而必須敞開大門, 走向社會, 與工農相結合,積極投身到改革的洪流中去。目前, 相當部分的青年在注重實現自我的同時, 往往忽視和拒絕貢獻社會, 從而削弱了社會責任意識, 在自我與社會之間橫着一條不淺的鴻溝。社會實踐能萌生責任意識, 只有到實踐中去, 才能迸發出熾熱的社會責任感來, 才能爲社會做貢獻。社會實踐是教育教學內容的重要組成部分, 是鞏固所學知識、吸收新知識、發展智能的重要途徑, 它不受教學大綱的限制, 大學生可以在這個課堂裏自由馳騁, 發揮自己的才能, 開創自己的基業, 充分利用在校期間的以學習爲主、學好和掌握科技知識的有力條件, 在社會實踐中磨鍊自己, 真正鍛鍊和提高自己的實際工

作和適應能力。很多高校多年來一直堅持理論與實踐、校內與校外、專業與非專業等多種形式的實踐活動, 在實踐中注意學生各方面素質的提高和實踐能力的培養, 培養了一大批多面手和全方位人才, 充實了教學內容, 活躍了教學氣氛, 拓寬了社會視野, 掌握了實踐技能, 使大學生們學到了書本上學不到的知識, 掌握了在學校中學不到的技術, 同時也縮短了理論與實踐脫離的距離。在實踐中認識社會、增長才幹、提高自身素質、爲日後真正走進社會鋪定基石。我現在理解了學院爲什麼一直強調加強我們社會實踐能力。在那裏，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事我們怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以後要怎樣努力去完善自己，爲畢業後走上工作崗位而奠定基礎最後領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作爲學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會,只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。

人類發展進入21世紀的腳步已經來到, 科技的飛速發展和社會的不斷進步給大學生提出了更高的要求, 要適應新的市場經濟對人才的需求, 不僅要具備豐富的專業知識和高超的業務水平, 還要具備一定的綜合素質, 除了要有較深厚的理論基礎外, 更需要具有實際工作能力和實際操作能力, 所以只停留在書本上是遠遠不夠的, 要求學生們具有較強的應用能力,實踐活動則是達到這一目的的必由之路。 現在許多在大學校建立的教學實踐和社會實踐體系, 越來越成爲整個在校學生學習和受教育過程的重要組成部分。

第三篇：大學一年級暑假的社會實踐報告3000字

大學一年級暑假的社會實踐報告3000字在一個多月的暑假生活中，爲了更好的瞭解社會，響應“大學生生涯教育”的號召；也爲了給個人今後發展奠定堅實的基礎。我利用三十天的時間組織了一項名爲“愛心輔導”的社會實踐活動。現在活動已經圓滿結束，我在此做一個總結，作爲大學一年級暑假的社會實踐報告。

活動的動機

在權衡了各項大學生可能參與的社會實踐活動之後，我認爲：家教是一份切實、有價值的方案。作爲一名師範學院的學生，儘管我本身屬於非師範類專業，但“爲人師表”這個千年的古訓卻永遠牢記在我的心中。我覺得，做一個好老師是非常具有挑戰性的；同時，如何出色的勝任老師的工作，對我也是一個很大的磨練。所以本着這樣一個嚮往，我選擇了組織家教這項社會實踐活動。

活動的準備

爲了能夠增加此項活動的“含金量”。我爲活動訂立了“自己組織，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中這裏的“自己”實際上指的是一個羣體：即所有參與到我組織的這項活動中來的和我具有同等學歷的朋友們。他們分別是：萬健（南京郵電大學信息工程與自動化管理系）、施政（南通大學數學系）、蔣舒（南京工程學院光電工程系）、賈楠（鹽城工學院經濟管理學院）等。在組織好人員之後，我於17號晚迅速草擬了兩份材料。即：“愛心輔導介紹”廣告和“愛心輔導活動會員條例”。（材料見附頁）

活動的實施

在1月19號散發了“愛心輔導介紹”廣告之後，我們很快接到了許多家長的詢問，並陸續登記好姓名和聯繫方式。1月21號上午結束招生後我組織分配了各個參與同學的任務，其中我具體負責了一名四年級學生的語文及英語輔導工作。會議結束前我們再次學習了“愛心輔導活動會員條例”。下午同學們開始各自與負責的孩子家長聯繫，商定具體的實施細節。22號活動正式開始，在輔導孩子的過程中，我始終遵守條例中的規定，牢記認真負責的態度，以學生爲本，禮貌、耐心、親切的完成輔導任務。同時，我尊敬學生家長，禮貌用詞，耐心聽從家長的建議。在具體學科指導中，我發現：這個孩子存在着偷懶和粗心的壞習慣。我針對這一點提出了狠抓輔導效率，減少學習持續時間但增大學習頻率的方法,爲這個孩子的提高作出了一定的貢獻。活動結束時，在我和孩子家長共同組織的測驗中，他取得了全優的好成績。

在完成自己任務的同時我還統籌着全局，每天與其他四位同學保持密切的聯繫，時刻提醒他們牢記活動條例並注意自己的安全。保證活動的正常進行。

活動的總結

經過全體同學的努力，我們於2月22號下午圓滿的結束了爲期一個月的家教活動。活動結束後我組織召開總結會議，同學們交流了各自的感想。其中萬健同學的感想值得大家學習，他認爲：“通過這項活動，我意識到了錢財的來之不易，那麼這個意識將給我今後形成正確的理財觀打下一個深厚的基礎。同時在輔導過程中，我逐漸形成了一個耐心、機智的處事習慣，敢於提出自己的意見並結合他人的建議把工作做得更好，這一點是我走向社會前所接受的最有效的磨練……”

我個人認爲：首先，這個活動是十分具有意義和價值的。當今大學生虛度光陰的現象十分嚴重，我們組織並參與這樣的活動是對自己的一個鍛鍊，正如條例中所說的“生活在嚴格教育體系下的我們，對於社會、責任、實踐，甚至對於報酬是怎樣得來的，還一無所知……發起這項活動。既貢獻了自己身上的一份餘熱，也提高了自己的人生閱歷。”其次，通過活動我們也很好的實踐了“大學生職業生涯教育”中提倡的激發大學生自我實現的需要，培養積極上進的人生觀；促進大學生樹立明確的職業目標和職業理想以及增強大學生在就業中的核心競爭力的號召。爲我們今後的發展提供了很大的幫助。在活動中我再次認可了老師的教育，即人的職業發展是一個持續的發展過程，大學生就業準備絕不僅僅是最後半年或一年才需面對和投入的任務，而應該是貫穿在我們生活過程中的一件大事。通過組織和參與“愛心輔導”活動，我個人對於社會的理解以及就業的估計有了更多的認識，而在組織管理能力上更是得到了很大的進步。儘管不是真正的就業，但是體驗到了一種在校園裏和課堂上無法體驗到的帶有一定壓力的就業氛圍，給自己爲人生髮展而做出的準備提供了幫助。

暑假即將結束，組織並參與“愛心輔導”活動使我的暑假生活變得充實而有意義。儘管在這次“愛心輔導”活動中我們取得的經濟報酬是微薄的，但是我們收穫的精神食糧卻非常豐富。因爲它讓我初步領悟到一個人不管學歷有多高，能力有多強，在體現自我價值的社會活動中都離不開“紮實、勤奮、虛心”這樣的立身之本。

摘要：社會實踐在我的大學生活中重要的一部分。2014年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業，改組2014年2月，是一家以經營電器及電子產品零售爲主的企業。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業知識與禮儀態度，爲我以後學習同樣是服務類的旅遊管理打下了基礎。

關鍵詞：暑期實踐 銷售技巧 禮儀態度

2014年7月10號, 我開始了我的暑期社會實踐。實踐內容和我所學的旅遊管理專業關係不不太相符,但是畢竟都是服務類的,我在實踐結束後，我認爲不管是在哪方面實踐,關鍵是要達到鍛鍊的目的.

我在七星電器中擔任的是九陽家電的產品銷售工作，我認爲一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因爲顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業知識與善意的微笑甚至只是爲顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成爲一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售後的優惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負責銷售的產品的性能與其專業的操作方法與內部結構和售後的相關服務。

首先,我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業,因爲曾經第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品誇大優點,迴避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤。然而再次幹銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節,作爲銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力爲顧客做好服務工作.有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的櫃檯時我會主動提醒他到服務檯領取贈品；當老年人來選購時我會給他推薦質優價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產品，並耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中儘量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店裏競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼羣的勢力範圍。由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃檯。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易於自卑。剛到店裏的前三天都是零銷量，看着周圍沒什麼文化的同事都精明能幹，我很自卑，甚至懷疑多年來爲教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此：他們

早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對於他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之後，我便下定決心儘自己最大努力去彌補差距。我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天裏，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裏，我不斷積累經驗，銷量穩步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因爲我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上，爲了作好銷售工作，我逼着自己瞭解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現在已經能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經驗方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在週末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；週末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因爲我們的價格都是這麼透明瞭。

首先，在價格上，不要急於求成直接報底價，因爲這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那麼一小點的價格讓步雙方就妥協美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎麼降價，我再去別家看看吧……”所以我總結下來就是一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。

其次是猛推品牌的優勢與特點。再從顧客的角度找“爲什麼不買”的理由攻破，羣體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我，不敢說多麼努力，但是七星電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的

抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們爲了我們付出的遠遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧, 每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站着邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，父母爲了我們付出了多少。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西,這些都是從書本中學不到的.在實踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐,我不但認識到自身的不足,也學到了一些東西,待人接物,爲人處事等等.並且豐富了自己的知識面,拓寬了自己的視野,鍛鍊了自我,強化了自我.所以我們要想在這個社會立足,要想適應這個社會,我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣纔不至於被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今後的學習中,我想我會更加努力地學習專業知識,學會更好更合理的安排自身的學習生活,不能讓寶貴的時間付之東流.爲了美好的明天加油

第四篇：一年級認識性實踐報告

一年級認識性實踐報告

學院;專業：班級：姓名：學號：

大一的快樂學習時光就這樣過去了，總結一下，大學生活還不錯，過的還算充實。但是作爲一名大一新生，儘管對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇，我還是希望在大學的第一個暑假裏，希望與以往有所不同。

我要自己找工作，自己實踐，一切都靠自己，我不想一直住在家這個溫暖的沒有風雨的港灣裏。我應該像海鷗那樣像雄鷹那樣爲了自己的夢想爲了讓自己變得更堅強，我要獨立，我要充分利用這個暑假去磨練自己。

鑑於在放假前夕，好多大學生由於去蘇州杭州等南方遠的地方打工，遭到了中介公司的欺騙，爲了安全起見，我準備回家找工作，因爲平時在學校就做過一些兼職，並且每次兼職都做得很好，還經常受到老闆的誇獎以及再次僱用，所以對自己的適應社會和工作的能力還是有很大的自信心的，可謂初生牛犢不怕虎。

但是，這個殘酷的社會告訴我，要想找個工作真的不是那麼容易的事，並且會經常碰壁，經常會受到那些老闆以及那些所謂的高層人士的譏笑和看不起。幾次找工作不是人員已滿就是不要短期工，找工作這麼難得原因還有一個就是學校放假比較晚，眼看這個暑假都快過去半個月了，就在一次晚上和同學去廣場玩時我發現了一個可以鍛鍊我的好機會，那就是自己去創業，自己可以給自己當老闆，我可以自己進點貨然後來這裏賣、

這個廣場絕對是個賣東西的好地方，廣場四周開的都是飯店，在夏天，這些飯店都是火爆的不得了，並且廣場旁邊還有一個學校，那些在校補課的高中生晚上都會來這裏閒逛，廣場上也是熱鬧非凡，也有好多人擺攤在賣東西，因此這裏可以說快成一個夜間小商場了，並且在這裏賣東西是不用交稅的，可謂投資風險非常非常的小，但是投資賣什麼好呢？這裏好多東西都有賣的，爲了不讓自己有太多投資風險，我諮詢了我的同學們，有的說是賣玩具，有的說是賣吃的，還有的甚至說賣衣服，這麼多建議，到底該採用哪個好呢？

看來當老闆也不是隨隨便便的就當上的，我思來想去，決定賣指甲油，夏天到了，好多女士都會穿涼鞋或者拖鞋，抓住他們的愛美思想，並且那個廣場貌似還沒有賣指甲油的，可謂有求沒供的，我想着絕對是一個好的想法，說幹就幹，當天下午我就去逛了附近的各種商場，發現附近的商場賣的指甲油價格都很貴，但是賣的很快，我想如果自己賣的價格稍微低一點，那麼不就是賣的更快了，於是就在當天，我就去批發市場進了一堆指甲油，雖然相信肯定會賣的很好，但是還是有點不自信，於是就沒進那麼多。在當天晚上，我便來到這個廣場上佔了一個攤位，然後就開始了自己的創業，做起了小老闆。爲了防止自己會無聊，我還帶了一本單詞書來看，可謂學習創業兩不誤的。

曾經以爲大學生創業很遙遠，大學生創業是件很帥的事，沒想到今天的我就開始創業了。今天的我就開始帥起來了。爲了不讓自己太失望，我給自己定的任務是每天晚上只要賣出十塊錢就好的。結果第一天就給了我一個驚喜，竟然賣出二十多塊，真的是有種很成功很成功的感覺。因此自信心暴增，在第二天就又進了好多貨。我相信，這個暑假會因此而更加精彩的。

當我聽說有的同學因爲暑假沒事幹而感到無聊時，我不禁有點小沾沾自喜，因爲自己找到了可以鍛鍊自己的機會並可以藉此而充實自己的暑假，真的是兩全其美。

可是投資創業真的不會是那麼一帆風順的，總是會有些小麻煩，怪不得會有那麼多破產的公司和倒閉的工廠。我也不例外，在第三天的經營中，我就出現了點小問題，發現自己很不專業，不會說太多顧客想聽的話，也不會抓住顧客的心理，因此導致來看的人很多，但是買的人確很少，着大概就是社會經驗的不足，爲了彌補這方面的短缺，我決定明天去廣場向那些商店老闆學習，聽聽他們是怎麼說的。

於是便逛了一天的商場，發現那些老闆真的很牛，有時候說的我不想買的東西都想要買了，更令我佩服的是他們可以把我說的不好意思不買他們家的產品，真的是各行各業都有他的生存之道，就像我們學習一樣，必須有個好的學習方法纔可以學習好。下午回到家我好好總結了那些老闆的話，並從中偷來了幾句，準備晚上運用到我的經營中。

真的是功夫不負有心人，當晚生意就比以往要好的多得多，一些顧客還直誇我，說我這麼會說，這麼會討人喜歡，有的甚至還誇我長大一定會有一番大作爲。聽到他們那些甜言蜜語，真的是讓我自己也開始佩服起來自己了。爲了能夠賣的更多，我也推出了優惠活動，買多就便宜，並且免費爲他們塗抹。當然被顧客盛讚的話自然是少不了的。

經過一陣子的老闆生活，我對自己信心大增，便又進了別的貨，準備把生意做大，可是隨後就又出現了一個難題，這裏出現了許多勁敵，他們也是來賣指甲油的，因此競爭來了，也就在當天，我幾乎都沒賣出去幾瓶的，連最初的十塊錢都沒有賣到，受了很大的打擊，都有點不想賣了，都不想做這個老闆了，準備把這些貨送給我的同學，但是想到那些有過大成就的人，他們又有誰不是經過大風大浪，又有誰是一路順風的，無非是經過許多挫折才見到彩虹的，況且我又不是遇到挫折了，只是有一天生意不是太理想罷了，再說做生意就是時冷清時興隆，現在又有了人給我競爭了，豈不是上天在給我一個更好的鍛鍊機會，以後走進社會，競爭是在所難免的。所以一定不要氣餒，抓住這次鍛鍊機會，讓自己變得更強大。

短期的社會實踐一晃而過，這次自主創業，我只是想接觸一下人們口中總提到的社會，總說大學生接觸不到社會，我想自己體驗一下這個社會到底是什麼樣子的，一個暑假下來，還真的是收穫不小。

首先，在社會上要善於與別人溝通，這一個暑假的老闆生活讓我接觸了各行各業的人，小到四五歲的小朋友，大到五六十歲的老爺爺老太太，和他們不斷的溝通交流，讓我變化了很多，記得以前和別人說話，尤其是和陌生人說話總是不會隨機應變，說話吞吞吐吐，還會臉紅，說還總是想到什麼就說什麼，談話時從不注意對方的感受，這是很容易讓別人反感的，很容易讓人生氣，而現在就不同了，大家都說我上大學後變化真大，比以前會說很多，越來越討人喜歡的。的確，要想在這個社會走的更順，我們必須會說話。

其次，我們在社會上工作時要有自信。自信不是盲目的自誇，而是對自己的能力作出肯定。如果沒有當初的自信，我的暑假指定不知道有多無聊呢，我進的貨大概都要給送出去了，所謂相信自己就一定會成功說的就是這個道理。

第三，在本次實踐中，我也找到了自己的不足。人際交往能力還欠佳，缺乏社會經驗，在爲人處事方面尚還不太成熟，處理事務的方法往往有時不太得當，這些都是我要在以後的學習生活中所要注意的並且要改正的。

第四，以後不管做什麼，在待人接物上一定要以誠待人，只有你真誠的對待周圍的一切，他們也會以同樣的行動來回報你，在這個社會上最怕的就是那些虛僞的人，而那些虛僞的人往往也是最可憐的，因爲他們丟失了自己最寶貴的東西——誠實

第五，本次實踐讓我知道了，掙錢真的是很不容易的事，也明白了工作的辛苦和家人賺錢的不容易，也改變了我以前大手大腳花錢的壞習慣，同時還讓我有了更多的學習動力。

總之，這個暑假真的是讓我受益匪淺，雖然只是短短的一個多月的實踐，但我覺得挺充實的，至少讓我的暑假過的有意義。在今後我還要多參加一些別的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己提前或者說在畢業以後更好的適應這個社會。

第五篇：一年級社會實踐活動方案

高新雙語學校一年級一班社會實踐活動方案

一、活動地點：濰坊市博物館、科技館

二、活動時間：xx年3月4日星期日上午

三、活動負責人：

秦千惠媽媽王悅萱媽媽及家委會成員

四、活動目的：

1、培養孩子對集體的感情。

2、促進家長之間的交流和孩子之間的和諧相處。

3、通過參觀促進孩子對濰坊歷史和現在科技的瞭解。

五、集合地點、時間：上午9:00前請各位家長帶孩子自行到門口領門票進入參觀。（東風街和北海路交叉口路東）

六、家長需要準備的物品：水

七、注意事項：

1、請家長各自負責好自己和孩子的安全。

2、由於週末館內不接待團隊參觀，所以進入時不統一組織，每位家長帶孩子自已領門票進入。

3、車輛請停在博物館院內，或對面富華遊樂園停車場。

八、活動過程：

1、家長在九點左右開始參觀博物館，請帶好自己的孩子，儘量不要碰物品，注意安全。

2、十一點在大門口集合，照全體合影，活動結束。

附：家委會成員職責分工安排

本次活動由千惠媽媽，王悅萱媽媽總體負責。攝影委員留好照片材料（參觀中和最後合影照片），文字委員寫活動總結，發到班級博客上。後勤委員和財務委員在開始取票進入和最後大門口集合時，一起做好協調工作。

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