中國人民財產保險股份有限公司實習報告

中國人民財產保險股份有限公司實習心得

大二結束，大三即將開始，我在這個階段的暑假有幸進入了中國人民財產保險股份有限公司長子子公司進行參加實習工作。回首我在暑假參加實習二十天經歷的點點滴滴，我感觸頗多。

在實習過程中有培訓，有實踐，即便短短二十天也讓我有了很深的保險工作體悟，也體會到把保險行業的不易。在我爲去實習之前我並沒有信心去做好實習工作，但在剛入公司的系統培訓，我對銀行業務及保險知識有了一定了解，與老員工的交流增加了對保險行業的瞭解，這些慢慢增加了我在實習中完成額定工作的信心。

在實習中的培訓階段，在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作，我並沒有太重的工作負擔，只是分了團隊，介紹了銀行業務與人民財產管理保險知識的一些介紹，並且學習怎麼辨別客戶以及收集需求客戶信息的方法。這些知識的學習使是在後來實習過程中順利完成了額定的任務的關鍵。進入實習階段，開始並沒有去跑業務，知識在收集整理一些客戶資料，以及做一些市場調研，需求分析等工作。在做這些工作期間我認識到保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什麼專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從爲人處事、工作態度開始。在後來我們各個團隊根據團隊的市場調研成果，以及收集的客戶資料開始去聯繫客戶，推銷產品，從無數次失敗中尋找着成功的機會，開始兩天或許是市場調研失敗亦或者是由於經驗不足，我們團隊並沒有取到理想的成果，但在實習導師的鼓勵下我們沒有人氣餒，一直堅持着，從與第一個客戶聯繫成功，到第二個，第三個一次次的成功與間夾的失敗讓我們在這個行業中逐漸找到方向，逐步在實習中從一個需要引導的新人成爲一個可以很流利介紹產品，善於把握交談機會，學會引導客戶對產品興趣的保險公司員工。

一個實習生，作爲一個新人。還有很多地方需要進一步去學習，去改變。這需要一個過程進行沉澱，進行積累。雖然我在團隊中完成了額定的任務，但是在業績上我始終無法突破，這令我感到很苦惱，說實話我做夢都想把業績搞上去，可是或許是時間不足、經驗不足。但是絕對不會氣餒，爲了自身的目標繼續奮鬥！其次是要進一步熱愛本職工作，使自己做一個有激情的人，只有勇敢地面對困難，才幹不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足，善於找出工作中的問題所在只有這樣，每天才幹多學一點，多進步一些。針對在工作中呈現的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂，這樣子做只會自食其果！