區域經理自薦書(精選多篇)

第一篇：區域經理要求

1、有思想，頭腦始終保持清醒

首先，區域經理必須有思想。業界權威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！

其次，區域經理必須始終保持頭腦清醒，因爲市場瞬息萬變，區域經理不能有絲毫的懈怠。區域經理應該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。

優秀的區域經理在行動上可以忙起來，但是心理上一定要閒，這樣我們纔有精力去想一些問題，能夠發現問題，找出問題的根源，並找到解決問題的關鍵和策略。區域經理必須學會跳出問題來全面看待問題的能力。

同時，區域經理頭腦始終保持清醒，也有助於區域經理更好的管人、理事，真正將區域內的營銷工作做到面面俱到。

第三，區域經理必須學會自我調節，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一羣孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領 導以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受

壓的結果，更是他們缺乏自我釋放壓力的表現。試想一下：一些區域經理凌晨兩三點還睡不着，白天又得拼命工作，精神狀態極差，這樣的區域經理能帶領自己的團隊創造出佳績嗎？答案不言而喻。

2、有抱負，永葆激情與活力

“人生最大的樂趣在於實現自我”，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區域經理同樣需要有自己的抱負，一旦沒有抱負，沒有好勝的心態，那麼，這個區域經理就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時也不會把激戰商場當作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。

3、卓越的組織協調能力

優秀的區域經理同時也是一個優秀的管理者，他必須具有卓越的組織協調能力。區域經理必須學會整合各方面資源，在時間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合並有效協調，使之發揮最大的功效。區域經理應該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區域經理的一大要求。

4、平和的心態，獨特的人格魅力

區域經理必須擁有一顆平和的心態，並且要善於利用平和的心態和方式處理一些激烈的問題。

現在的市場已經形成強勢渠道商主導廠商關係的商業格局，說得通俗點：“現在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區域經理更需要掌控好自己的情緒，平和的心態是極其重要的。一些年輕氣盛的區域經理，在很多時候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴大，這是一種不成熟的心態，區域經理對此必須予以高度重視。

同時，區域經理還必須樹立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達、大度、果敢的素質。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個“武力”就是指區域經理獨特的人格魅力。

一個優秀的區域經理應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來說，領導的性格決定了他下屬團隊的個性，一個團隊的個性同時也決定了這個團隊整體的戰鬥力。“一隻獅子率領一羣羊，其整體戰鬥力強於一隻羊率領一羣獅子”，說的就是這個道理。

在一定的時候，區域經理還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險”。但是，俗話說得對“富貴險中求”，做市場的區域經理，當然需要一些冒險精神。比如說，某個黑白兩道通吃的經銷商老賴帳，這時你用常規的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計可施。這時，我們的區域經理就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了。

5、務實，會算帳，具有獨立經營的能力

每個區域經理都是所轄區域內的一個“私人老闆”，因此，他們必須具有實幹精神，堅持務實，能夠以身作則，身先士卒，執行力強。

光有這些還是很不夠的。作爲一個“私人老闆”，區域經理還必須具有獨立經營的能力。一位朋友提出，區域經理必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛鍊身體”的能力，區域經理不僅要會跑，而且要在沒有路的情況下學會自己給自己鋪路，學會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續前進；在沒有條件的情況下，想法設法創造條件來繼續前進。因爲區域經理在營銷工作中，多數時候做事情並不是“萬事俱備、只欠東風”的，所以，區域經理必須具有主觀能動性，能夠積極主動的去

“創造”一些條件。

6、學會學習，堅持學習

這裏所說的“學習”，不是指學習大學教科書所說的“知識”，那是一般人都能學會的，只是一種程序式的問題；這裏所說的“學習”，是指學習“課外知識”，非一般人都能學會的，是真正決定成敗、拉開距離的知識，它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經驗和教訓、領悟與感觸，是需要時間、需要悟性來鑄造的。

現在的社會是一個知識經濟橫行、新事物層出不窮的社會，優秀的區域經理必須喜歡學習，學會學習，才能始終跟上時代的步伐，不斷前進。一個想做事的人總是會想辦法不斷的提高自己，一個想提高自己的人總是會抓住一切可以學習的機會去學習，樂於學習的人最後總是很會學習，會學習了學習起來自然也就輕鬆多了。會學習的人在任何地方都會學到東西，這源於陌生，對環境的陌生，並刻意給自己創造這種陌生。筆者曾有過兩次這種經歷，那時，筆者每天都清醒的認識到自己在進步，每天都有新的收穫，那是收穫人生閱歷的階段！

學習是一個持續的過程。所以，區域經理還必須有毅力，能夠堅持學習。一般的營銷人員總是將營銷工作當成是一種肉體折磨和精神扭曲，優秀的營銷人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動，而是一種意志的鍛鍊，調節自己的心態，在清醒平和的心態下愉悅的做這些事情，因爲他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個讓人想來就要興奮的人生歷程。

7、做人之道和用人之道

優秀的區域經理是一個“俊傑”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強勢客戶不卑不亢，對待弱勢羣體謙恭有禮，在爲人處世方面做得非常出色。

區域經理必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人願意和狂妄自大者進行深入交往。所以，區域經理還必須保持謙虛的態度，當然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利於學習和進步的，卑微往往會矇蔽個人的心智，使人發揮不出自己應有的學習和工作能力。

需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區域經理要學會“以柔制剛”、“以剛克柔”，

“外柔內剛”，“剛柔結合”，這是一種技巧。

區域經理更需要掌握用人之道。現在市場的競爭，是綜合實力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。一個區域經理優秀與否的標誌，就在於他所帶領的團隊在市場競爭中是否具有強大的戰鬥力，這也決定了區域經理必須掌握用人之道。

正因如此，一些聰明的區域經理會尊重下屬員工，投入相當的感情來“討好”員工，包括在員工生日時贈送點賀卡之類的。

但是，這些還是不夠的。區域經理最需要做的，是“用人之道”：發現、挖掘下屬員工的長處；

尊重員工的個性，給員工一個發揮他自身長處的機遇，儘量做到人盡其才，才盡其用；勇於承擔責任，讓員工免除後顧之憂；

在績效考評、薪資發放方面，儘量做到公平、公正、公開，在一定範圍內保證所屬人員的相對公平，建立一個具有較強戰鬥力和凝聚力的團隊；??

當然，作爲一名優秀的區域經理，他還應該具備其他一些素質，比如：身體健康、熟悉產品、瞭解競爭對手、關心時政等等，這裏受篇幅所限，這裏就不一一羅列。

第二篇：區域經理

職位名稱：區域經理 （全職） 月薪：6000元+提成+開發獎 招聘人數：10人 最低學歷：大專 工作經驗：3年以上

年齡：25-35歲

工作地點：北京，天津，河北等全國各地

崗位職責：1、負責所轄區域渠道的開發與維護，公司產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成各項銷售指標；

3、負責產品的銷售計劃、跟蹤、工程投標、合同簽訂等； 轄區市場信息的收集

4、能及時準確的把握客戶要求，善於引導客戶，具備良好的溝通能力。

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

7、完成上級交辦的其它臨時性任務。

任職資格：1、專科以上學歷，年齡在26-35歲之間；

2、三年以上家居、建材、陶瓷、耐用消費品等相關聯行業的渠道、終端營銷拓展和管理工作經驗。

3、熟悉或理解建材行業營銷特徵，具有品牌定位思維和理念，自信、堅韌、靈活，成熟。有良好的執行力。

4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

6、有責任心，能承受較大的工作壓力；有團隊協作精神，善於挑戰。

7、擁有挑戰高薪的意願和強烈的企圖心。經驗稍遜者可應聘招商專員或區域執行經理。

8、能夠吃苦耐勞、任勞任怨、可以適應長期出差。

休息與福利待遇：單休，享受國家規定的基本社保、養老金等待遇，成績突出者有配套獎勵。成就優異可提升爲大區經理和渠道總監

第三篇：區域經理要求

區域經理

1、每天晚上7點--10點半區域經理回傳負責區域內新增註冊客戶的“客戶資料統計表”發到444319306qq郵箱裏。

2、每天晚上7點--10點半區域經理把當天工作“內容”、“結果”“下一步計劃”進行總結併發到微信羣分享。

3、每天晚上7點--10點半區域經理把當天區域內新註冊的“新客戶”數量、“交易額”數量發到微信羣分享。

4、每天晚上7點--10點半區域經理要在qq羣公佈第二天的工作地點與工作計劃內容。

5、區域經理每週至少要拜訪5家客戶，並做“客戶拜訪記錄”，對客戶產生的問題，要及時給予解決，把已解決的客戶記錄表存放好，月會時統一上交到公司業務主管處。

6、每月29號（月會）時，要把下月工作計劃和本月工作總結交到業務主管處。

7、在工作中遇到的問題要及時做好記錄與反饋、分享、探討。

（如有不清楚的地方要及時詢問）

第四篇：區域經理

各個公司根據營銷組織崗位的分配和規劃不同，對其所承擔的職責也不同，這裏大概說說。

一、渠道開發方面

1、在銷售部經理指導下制定區域開發目標及行動計劃

2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標

3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求

二、市場、招商方面

4、提供市場調查報告

5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

6、各類招商活動的實施

7、提供區域市場營銷參考策略

三、具體業務方面

8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效

9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列

11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

12、區域售點的銷售目標管理與分析

13、建立良好的區域客戶關係，保持親善的態度，樹立公司專業形象

14、售點營業員銷售技能及服務規範的培訓指導

15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況

16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

17、積極瞭解並獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋並提出建議

18、負責區域各種推廣方案的制定

第五篇：區域經理的生存法則

區域經理的夾縫生活

發佈時間：2014-03-2123:53

筆者的話

這是我們看到的區域經理的形象：他們整日忙忙碌碌，遊走於廠家和經銷商之間；他們在經銷商面前是廠家利益的代表，而在廠家面前他們又代表着經銷商的利益；他們是廠家制定銷售計劃的關鍵人物，他們又給經銷商帶來財源；他們握着廠家和經銷商的命脈，他們的地位是如此的重要；他們人前風光無限，吃飯、喝酒，到處都是應酬。

然而，誰能真正體會到他們的內心，誰又能真(收藏好 範 文，請便下次訪問：)正明白他們無限風光背後的苦悶、無奈與彷徨？經銷商的步步緊逼，廠家的層層前推，讓區域經理們就象生活在夾縫中，哪裏有放鬆的心情去享受生活！

我有一個朋友，他是某名酒廠家的華北大區經理，他的業務做得很好，可是一打電話就是一通抱怨，他說現在他必須依賴安眠藥才能睡着覺，各方的壓力讓他覺得自己是在夾縫裏被擠壓，直到被榨得身心俱疲。

爲此，我們特意製作了這期《經理人圓桌》，請來幾名區域經理，讓他們談一談自己的夾縫生活，談一談他們對此的理解和他們自己的做法。

酸

說起我的區域經理感悟來，很辛酸，真得感覺是欲哭無淚。做一個區域經理要同時面對三方面的壓力：經銷商、鄉鎮級經銷商（或終端商）和公司（或廠方）。經銷商向你要政策，終端商向你要利潤，廠家向你要銷量。而區域經理要儘自己最大的努力去平衡這各方面的關係。

對經銷商來說，關鍵是你能不能幫他賺到錢。你與經銷商的關係是建立在商業利益的基礎上的。經銷商要是賺不到錢，他會對你忠誠嗎？所以，你要千方百計安撫他，讓他覺得跟你做是非常有前途的，讓他對你忠誠。

對廠家來說，你要爭取到最大的權利，如果你在市場上的政策、承諾到頭來全是一場空，那麼誰還會相信你呢？如果廠家“打一槍就走”，即使再優秀的業務員也不能幫他把市場做起來。

最關鍵的事是有時候你辛苦得工作了，每天風裏來、雨裏去付出了，最後可能你什麼都得不到。我現在的市場中就面臨着一些問題，但是我對“瀘江老窖”這個品牌非常看好，所以我希望通過和領導的溝通、和廠家的協調，盡我的能力去解決。

唉，做區域經理氣要受、苦要吃、臉色要看，可是到頭來還是有說不出來的酸澀。瀘江三年全國總代理德州、滄州區經理杜世剛

甜

我在處理廠商關係的時候用的是“借力打力”，在廠家和經銷商之間巧周旋。區域經理實際上就是夾在公司和經銷商之間，要通過利用他們一方的力量來“打”另一方。

比如說要贈品吧，經銷商跟你要十個贈品，這時候你跟公司要的時候就說經銷商需要20個，一般公司不會給你那麼多，經常是折中一下，給你十個左右。你不能把這十個全給經銷商。你可以第一次給他五個，讓他覺得要贈品很難。第二次他再要就給他三個。這樣表面上看，你是雙方都妥協了，把事情處理得很周到，但實際上主動權一直掌握在你手裏。雖然這麼做是耍些小聰明，但是，在這種周旋中你也可以體驗到無限的樂趣。十全十美石家莊區經理徐亞軍

苦

區域經理在廠家和經銷商之間就象是在走鋼絲，一端要保證公司的利益，一端又要顧及

經銷商的利益。公司的政策很多時候並不一定切合實際，對經銷商如果完全是公事公辦，不懂得變通，你很有可能會失掉這個客戶。但是如果你老是幫助經銷商找藉口，那麼老闆可能就會把槍口對準你。

尤其是市場上出現情況的時候，廠家、經銷商都在盯着你，看你如何處理。這時候我建議大家用早就如雷貫耳的三字箴言：“穩、準、狠”。找準問題的癥結所在，該撤換的撤換，該處理的處理，敏銳、果斷。對經銷商如此，對廠家也要如此。否則，你的軟弱遲早會把你的資源全部掏空。

可是看到別人的生意損失，自己的感覺也挺不好受。尤其是有時候要傷害自己多年的朋友。

有時想想做區域經理太累了，吃不好，睡不好，最後可能除了滿身的疲憊什麼也得不到。總是有說不出來的苦悶。

百年福酒業江蘇、安徽大區經理閆軍

辣

做區域經理是一個兩頭受氣的活，但一定要有自己的原則。

你出去代表的是公司，因此在面對經銷商的時候不能一味遷就他。經銷商當然希望你給他的利潤越大越好，希望你給的支持越多越好。如果他一要政策你就同意，不管這個政策到底是你費多大的勁爭取來的，也不會顯得珍貴。因此經銷商可能會拿別的廠家的支持跟你的對比，但是區域經理一定要冷靜，不能空下承諾，免得以後自己搬石頭砸到自己的腳。而面對廠家的時候呢，則要儘量要政策。告訴他們別的廠家給經銷商什麼樣的政策，下面競爭有多麼激烈，我們在市場上佔據什麼樣的被動局面，向廠家爭取支持。其實這也是一個上通下達的機會啊。

所以說，雖然區域經理生活在廠家和經銷商的夾縫中，但是你要反作用於雙方，你纔能有更大的生存機會。如向任何一方妥協，你的退路只會越來越小。

做區域經理能夠透支你的智慧，很刺激，真得感覺很爽！

原匯源石家莊區經理樑紅軍

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