水泥調查報告【精品多篇】

地區水泥市場調研報告 篇一

（一）優勢

保持通過對現場的調研和對基層員工的交談，葛洲壩師門特種水泥有限公司的自身優勢比較明顯，以下列舉幾個事例：

1、有節約成本的意識：

在對員工進行問卷調查和交談調查中，部門員工反應：

現場存在長明燈現象；原料品質不穩定，影響生產質量；部分管理流程複雜，造成時間的浪費；

2、現場衛生有初步管理：

通過對現場的自己調研觀察，現場的衛生室有一定管理的，在現場的部分區域可以看到衛生網格化管理責任牌；

3、安全顏色初步導入：

生產現場的護欄和連接軸轉動部位採取了黃色警示。

4、風險管理初步導入：

生產現場有部分職業危害告知牌、重大險源管理牌；

（二）急需提升

1、設備維護不全面。現場設備部分設備缺陷明顯，設備的維護週期、維護方法、維護記錄等在現場缺少公示，不方便設備的健康管理。

解決方法：TMP活動管設備。

案例：

現場的部分設備上灰塵多，當調研老師問道這些灰塵是否能徹底清理，現場的工作人員不眨眼地應道：設備上有灰塵很正常，發電企業現場都是這樣，沒有辦法避免。

老師點評：把本來的“不正常”當成了“正常”，這說明我們日常工作中標準要求不高，眼中沒有問題。其實，看不到問題是最大的問題。隨着“7S活動”日後的不斷深入，其標準要求也越來越高。

2、隱患標註不全面。進入生產現場的入口區域，針對該區域涉及到的隱患、應對措施等未做明示。

解決方法：KYT活動保安全。

案例：

現場的部分圍欄及轉動部位的防護不周密，當調研老師問道有沒有員工直接跳躍的，現場的工作人員迴應道：應該有，圖方便，沒有辦法避免。

老師點評：隱患就是危險，既然已經知道有跳躍的，爲什麼不改善？“7S”管理就是讓問題暴露，然後改善解決。

3、風險管理不全面。進入生產現場的入口區域，針對該區域的風險點沒有明示，沒有風險點分佈圖，沒有對現場的風險點進行有效管理。

解決方法：KYT活動保安全。

案例：

老師問：“進入這個設備間，你能在進去之前先告訴我這個設備間存在哪些風險嗎？”現場的工作人員迴應道：這個我一時之間還真說不出來。

老師點評：風險就是危險，再好的記性也有記不住的時候，再謹慎的心態也有疏忽的時候，爲什麼不把這些問題都目視化出來？

4、安全引導不全面。生產現場的安全通道、巡點檢通道沒有區分，重點部位標註不全不醒目，特種設備沒有做到有效管理。

解決方法：TMP活動管設備、KYT活動保安全。

5、流程工藝不全面。入口區域、生產現場、起點位置均沒有巡檢流程圖和點檢流程圖，沒有相應的標準，看不到相應的記錄，閉環管理不到位。

解決方法：設計點檢指導書、點檢腳印、點檢編號等有效輔助措施。

案例：

老師問：“這是安全通道，那麼咱們巡檢通道是怎麼規劃的？”老師點評：從安全角度和管理角度，7S都要求把安全通道和巡檢通道進行明確的標識。

6、目視標識不全面。區域名稱牌，管道介質流向、拼櫃盤眉、設備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開關按鈕功能缺少標註等情況嚴重。解決方法：全面目視化推進。

7、安全顏色不全面。生產現場的顏色區分不符合國家標準，管道顏色、管件顏色、設備顏色、標線顏色等比較混亂。

解決方法：全面目視化推進。

8、部分職工思想偏保守。部分職工經過溝通聊天，思想偏保守，認爲廠裏的每一項活動都是額外的工作，是領導的要求，屬於高壓政策，推行的時候沒有統一標準。

解決方法：宣傳先行、標準統一、定期培訓、樹立標杆。

案例：

員工甲說：我們對自己的廠很有感情，“7S活動”中領導怎麼佈置我們就怎麼幹。

老師點評：領導怎麼佈置我們就怎麼幹，這話不錯。但要結合自己工作的實際情況，用創新的方式打造有自己差異化的“7S活動”，切忌搞一刀切。

員工乙說：前幾年我們沒有搞什麼“7S活動”，企業不是也在發展嗎？再說了，工作這麼忙，哪有時間搞。

老師點評：眼下推進的“7S活動”，並不是給員工增加了一項另外的活，而是原先就應該有的，只不過原來沒有給這個活取個名字叫“7S”而已。

（三）調研總結老師的觀點

1、“7S活動”實施的本質：

第一層面：取拿方便（節省時間、提高效率）；第二層面：規範好看（標準化、精細化）。

總之，“7S活動”不搞花架子，怎麼提高“收入”怎麼來（節省時間、提高效率了就是增加收入了），怎麼降低“成本”怎麼來。

2、欲整理現場，要先整理觀念，“7S活動”先解決價值觀的趨同問題。

3、解決觀念的同時，還要配備相關推進工具，其具體工具，後續海軒商學院培訓老師在整個項目推進中會詳細講解。

4、廠內的管理人員的辦公現場“7S活動”相對好“整理”，而生產現場的設備7S管理纔是“整理”、“整頓”的重點與難點。

5、“7S”不是一朝一夕的運動，可以說是有起點沒有終點的系統工程，因此，上下者同欲才能勝。

此次7S管理推行項目調研，更加清晰的瞭解了葛洲壩石門特種水泥有限公司的整個現狀與員工的思想狀態，那麼，在後期的整個項目推進中，海軒商學院將結合文明生產、班組建設、素質提升、7S管理、文化宣導等方面融入推進計劃，以培訓+現場輔導+7S標準建立的模式開展工作。

水泥調查報告 篇二

實習的地點：高橋建材市場、鬱金香建材市場

實習的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建築工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然後，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接着，打電話向水泥生產廠家詢問。最後，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，瞭解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的瞭解，豐富了自己的社會經驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和複合型硅酸鹽水泥，

二、不同定位針對的客戶羣

水泥的客戶們是在瞭解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途 以及一些區別後，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分爲：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、複合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用製造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配製建築砂漿。建築客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

複合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應於小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建築單位少量的用於進行屋內粉刷；42.5強度的用於一些普通的房屋建築的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋樑等；52.5的適用於一些高層樓房建築、大跨度的橋樑，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的

適用於比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對於強度較低的複合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建築施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用於地下、水中及潮溼環境的混凝土工程，不宜用於乾燥環境、受凍融循環和乾溼交替以及需要早期強度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用於大體積水工建築，也可用於一般工業和民用建築。

礦渣水泥：用於地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用於高溫車間的建築，但不宜用於需要早期強度高和受凍融循環、乾溼交替的工程。

不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須瞭解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什麼的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，並對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然後再做出競爭策略分析。

水泥市場調研報告 篇三

一、骨水泥產品發展概況

《實用骨科學》p20xx頁：骨粘固劑：常用名爲骨水泥，化學名爲丙烯酸粘固劑（acrylic cement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethyl methacrylic， PMMA）。1951年，瑞典Klaer用PMMA作爲髖關節假體固定材料；1988年Charnley深入研究並推廣使用，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功；我國1978年研製成功並應用與臨牀。

骨水泥是一種用於骨科手術的醫用材料，由於它的部分物理性質以及凝固後外觀和性狀頗像建築、裝修用的白水泥，便有了如此通俗的名稱。其實，它的正名是骨粘固劑。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用於人工關節置換手術。關節是人體運動的樞紐，由於創傷或病變，可能“報廢”，這時醫生常將“報廢”關節切除，換上人造關節。人體關節是具有活力的器官，換上的人工關節，都是無活力的假體。如何以死代生，“弄假成真”，將兩者牢固連接，並保持日久天長也不鬆動呢？醫生便想要發明一種特殊的材料，專門用來固定人工關節。 經過多年研究，骨水泥在20世紀60年代初終於問世。爲了便於保存、運輸，骨水泥由白色粉末和無色帶刺激氣味的液體兩部分製劑組成，使用時，只要按一定比例，將它們倒在一起調和，即可在室溫下發生聚合反應。開始像砂漿，進而如同稀粥，接着變成麪糰一樣，可以揉捏、擠壓成任意形狀，最後逐步固化，整個過程只有十幾分鍾。醫生在其硬化前，將它置於準備更換關節的部位，隨即安上人工關節。等到反應結束，局部溫度稍微升高。摸上去有些發燙。此時，與優質建築水泥同樣堅固的骨水泥便成功地將人工關節與人體骨骼鑲嵌，並牢牢地固定了。手術後經過短期康復，換上的關節即可發揮作用。如爲人工髖關節置換，這時便可下地行走。這種固定相當牢靠，可保持十幾年，乃至二十幾年。

骨水泥在骨科臨牀上廣泛使用，尤其是人工關節假體固定、骨缺損空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用。“骨水泥”是聚甲基丙烯酸甲酯的俗稱，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類共聚物及適量的引發劑過氧化苯甲酰，液體爲甲基丙烯酸甲酯單體。有一些骨水泥產品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能。

隨着骨水泥技術在臨牀上的廣泛應用，所引發相關的可疑不良事件特別是嚴重的過敏反應越來越受到社會各界的關注。

二、中國骨水泥產品市場競爭格局分析

我們認爲骨水泥入市場仍將維持較快的增長速度。原因包括：

1）人口老齡化。人口老化往往伴隨着骨科疾病發病率的提高。英國的統計數據顯示，髖關節置換手術的病人平均年齡爲72歲，而膝關節置換手術病人的平均年齡爲70歲。

2）收入增長和醫保覆蓋擴充導致的支付能力上升。

3）更多醫療資源向中低端醫院傾斜將使骨科手術能在更多醫院進行。

4）生活方式的變化。如中國近年來汽車數量快速增加，而50%的創傷植入器械與車禍相關。

此外，隨着中國經濟的發展和居民支付能力的提高，居民的醫保健康積極性也在逐漸提高，根據衛生部《衛生20xx年統計年鑑》的數據從住院人數這一指標來看，20xx年，我國全年入院人數統計爲6676萬人，到20xx年這一數據上升至13256萬人。在此期間，入院人數年複合增長率達到14.7%，有力地反映出人民健康意識的提高，這爲中國醫療器械市場提供了更大的發展動力，中國目前已經成爲全球最具活力的醫療器械市場之一，鑑於中國市場強勁的增長力的吸引，國際廠商也紛紛逐鹿中國醫療器械市場。就骨科醫療器械市場而言，國外廠商以其先進的產品技術和管理經驗以及成熟的運作模式，已經在中國市場上佔據主導地位，給國內廠商的市場開拓帶來極大壓力。

在關節產品領域，截止20xx年底，國內規模較大的關節假體生產廠商主要有春立正達、蒙太因、愛康、百慕航材、北京普魯斯，國外及合資廠商則有捷邁、強生、史賽克、施樂輝、林克骨科（中國）等等，20xx年國內關節產品銷售情況顯示，國內關節產品全部銷售額中有64%是被跨國公司所攫取，國內企業僅佔有36%；

在脊柱產品領域，截止20xx年底，國內企業中規模較大的廠商有山東威高、康輝、蘇州欣榮博爾特、創生、春立正達等，國外廠商主要有強生、史賽克、辛迪思、美敦力、LDR Holding等，就銷售收入來看，國內企業脊柱產品佔當年市場銷售總額的39%，跨國公司則將國內接近61%的銷售收入收入囊中。

在創傷產品領域20xx年底，國內規模較大的創傷產品生產廠商主要有創生、Kanghui Medical Innovation Co.， Ltd、山東威高、北京裏貝爾、Tianjin Walkman Biomaterial Co.， Ltd.、蘇州欣榮等，跨國公司主要有辛迪思、強生、史賽克、施樂輝等。國內廠商和跨國廠商在市場銷售份額上分別佔57%和43%，這是骨科器械中三大類產品中唯一一類沒有被國外廠商主導的產品。

由此可見，國內骨科器械市場的競爭主要是國內廠商和國際廠商之間的競爭，爲了更進一步開拓市場，國內廠商要在技術、營銷推廣等方面繼續加大投入力度。

產業的快速發展，有賴於產業政策的助推器作用，而我國骨科醫療器械產業政策中還存在着制約因素，需要進一步進行改革：

①國家制定一些稅收、信貸等優惠政策。歐洲和日本的醫療器械行業是作爲福利行業進行扶持的，我國可以借鑑參考；

②要在政府採購政策上給予相應的扶持。在同等條件下應優先採購國內醫療器械產品；

③建立和健全骨科醫療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，直接與國際標準接軌；

④鼓勵企業聯合兼併，實現規模經濟，以提高生產集中度和市場佔有率；

⑤骨科醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，目前狀況下，單個企業無論是資金上還是技術上都難以完成大規模的研發，政府需要在科研基金上傾斜。

企業要在強化研發能力、提高營銷水平、調整產品結構、重視質量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實力。這是提高我國骨科醫療器械產業競爭力的關鍵。

（1）強化研發能力。骨科醫療器械產業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，涉及到醫藥、機械、材料科學等等多個行業及領域，科技含量相對較高。強化研發能力，加速產品的升級換代，提高產品科技含量是當前我國醫療器械企業的當務之急。

（2）提高營銷水平。在與國際龍頭企業的競爭中，本土企業需在營銷模式、銷售渠道等方面進行改造和創新，提高營銷水平。

（3）調整產品結構。優先發展經濟實用的、高質量的中低檔產品，不能片面強調高、精、尖產品，而應綜合考慮療效好、質量可靠、成本低的產品。要開展市場分析和需求預測，生產適銷對路產品，以取得最大的經濟效益和社會效益。

（4）重視質量管理。我國骨科醫療器械較國外產品在質量和售後服務上仍然存在差距。重視產品質量管理，加強售後服務，是我國骨科醫療器械企業贏得市場競爭的長遠大計。

（5）加強交流合作。國內骨科醫療器械生產企業加強交流合作，提高全行業整體水平，並積極擴大對外交往，並與世界上主要經濟體（區域）的一些重要知名企業建立了穩固的合作關係，達到“博採衆長，爲我所用”。

三、我國醫療器械市場結構分析

（1） 我國醫療器械中低端市場以國內企業爲主

在我uo蓬勃發展的醫療器械市場背後卻暗藏隱憂，與我國製藥工業類似，我國醫療器械行業也存在數量多、規模小、行業集中度低、科研投入不足、創新能力弱的問題。實際上、醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，計入門坎較高，而我國醫療器械企業雖然數量比較多，但多數都只能在中低端市場尋求生存，或是在國外企業提供零配件，在高端市場的份額不足1/3，產品在使用壽命和產品質量上與國外企業有一定差距。目前我國登記在冊的。各類醫療器械公司達1.2萬多家，銷售額過億元的屈指可數，絕大多數醫療器械生產企業只能集中在低端市場血拼。據統計，我國醫療器械市場中，銷往三甲醫院的高檔醫療器械產品佔到30%~35%；而低檔產品則佔到65%~70%，遠高於45%的全球平均水平。

（2） 我國醫療器械高端市場被國外企業佔據

我國本土醫療器械企業在高端市場的市場佔有率很低，目前高端醫療器械市場的主要競爭者爲五六家跨國企業，即便是北京萬東醫療裝備股份有限公司。深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司等國內知名的醫療器械企業，在高端市場佔有率也還比較低。面對如此廣闊的國內醫療器械市場，儘管國內有着如此衆多的醫療器械生產廠家，缺還要從國外進口大量的醫療設備，我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量醫療設備，而國內近70%的醫療器械生產也已經被國外公司瓜分。目前，我國企業除了超聲聚焦等少數技術處於國際領先水平外，在高科技產品方面，中國醫療器械的總體水平與國外先進水平的差距約爲15年。根據中國市場調查研究中心20xx年對中國醫療器械市場的專項調查，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振設備、90的心電圖市場、80%的中高檔監視市場、90%高檔生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌所佔據。

雖然國內一些自主研發型醫療器械生產企業的產品具有一定的科技含量，而且價格優勢明顯，對同類國外產品可能會造成威脅，但這樣的產品爲數並不多。跨國企業競爭的焦點是設計理念、產品質量和售後服務，而高質量的產品正是國內大型醫院所青睞的，因此國外產品多銷往國內的大型醫院，尤其是三甲醫院。

四、中國醫療器械市場需求概況

（1） 市場潛力巨大

隨着改革開放的深入和經濟的不斷髮展，中國人的消費能力和消費觀念都有很大的改變。生活水平和生活質量的提高使得人們的醫療保健意識越來越強。與此同時，人口老齡化進程加快，腫瘤、腦血管病、心臟病、糖尿病等慢性

病已成爲居民主要死亡原因，對這些慢性病的診治需求會日益增長，刺激醫院及家用醫療設備需求快速增長。

政府對衛生事業的投入逐年加大、新醫改政策落實加速對醫療設備的新增。根據“十一五”規劃，20xx年，“新農村合作醫療”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區）總數的60%，20xx年在全國基本推行，20xx年實現基本覆蓋農村居民的目標。衛生體系的完善給醫療設備需求帶來了廣闊的市場空間。 除整體規模以外，我國醫療器械產業結構的調整，也是一塊巨大的市場。據中國醫療器械行業協會統計顯示，我國醫療機械的整體醫療裝備水平還很低，全國17.5萬家醫療衛生機構現有的醫療儀器和設備中，有15%左右還是20世紀70年代前後的產品，有60%是上世紀80年代中期以前的產品，大量的設備需要更新換代。

目前，我國整體醫療衛生服務開支佔總的GDP比重爲4.7%左右，而發達國家一般在10%左右，美國達到16%；與此同時，我國醫療器械與藥品的消費比例經緯1:10，而發達國家該比例已經達到1:1，由此可見我國醫療器械產業還存在着巨大的缺口，市場發展空間極爲廣闊。

（2） 醫療設備採購以政府籌集爲主

目前，中國現階段醫療體系以公有制綜合醫院和專科醫院爲主，政府採購是醫院裝備醫療設備的主要模式。非公醫療機構近年來漸漸得到穩定增長，對公有制醫療機構形成市場競爭，將有助於整體醫療設備裝備水平的提升。 20xx年醫療衛生支出831.58億元，增長25.2%，國家重點支持的農村衛生事業建設項目總投資216.84億元（分5年安排），其中設備購置投資共計67.71億元，包括鄉（鎮）衛生院42.71億元，縣級醫療衛生機構14.3億元，縣婦幼保健機構2.74億元，縣中醫院7.96億元。

（3） 高低端產品需求差異化

受到目標消費人羣的個性化需求及單位採購條件的限制，我國不同性質的醫療衛生機構對醫療儀器及器械產品的具體要求特點及發展趨勢各異：

需求速度趨緩，以升級3級醫院、發達地區部分縣市級；

（4）農村常規醫療器械市場需求快速釋放；來自中國衛生部統計數據顯示，截至20xx年底，雖；20xx年中國農村與城鎮地區醫療條件綜合對比人口；

五、；中國醫療器械行業現況；

（1）行業資產規模穩步上升，增速小幅回落；在國家新醫改政策的推動下，我國基層醫療市場的剛性；20xx年以來我國醫療設備及器械製造總資產及增速；需求速度趨緩，以升級3級醫院、發達地區部分縣市級醫院 以高端進口設備爲主，中高 充裕 國產設備比例不足1/3 購比例漸增 以常規或中低端設備受益於國家醫改系列政縣級以下醫療機構 低 緊缺 爲主，絕大部分爲國產策，設備更換需求龐大品牌。

（4） 農村常規醫療器械市場需求快速釋放

來自中國衛生部統計數據顯示，截至20xx年底，雖然我國農村人口是城鎮人口的1.19倍，但其人均年醫療保健支出卻只有城鎮人口的31%，且農村鄉鎮衛生機構牀位總數仍不足城鎮醫院總牀位數的30%，農村市場缺口龐大。

20xx年中國農村與城鎮地區醫療條件綜合對比 人口總量（億人） 人均醫保支出（元/年） 衛生機構牀位數（萬張） 農村地區 7.21 246 84.69 城鎮地區 6.07 786 288 農村較城鎮倍數 1.19 0.31 0.29 換代爲主，國產品牌採【注】農村地區衛生機構指的是鄉鎮衛生院，城鎮地區衛生機構指的是醫院。

五、中國醫療器械行業現況

（1） 行業資產規模穩步上升，增速小幅回落

在國家新醫改政策的推動下，我國基層醫療市場的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫療設備的升級換代需求，共同促成了我國醫療設備及器械製造行業的整體規模穩步擴張。但另一方面，由於國內宏觀經濟整體放緩製造業增速普遍下滑的影響，醫療器械行業也受到一定波及，增幅持續回落。截至9月末，我國醫療設備及器械製造業總資產達1201.33億元，同比增長17.36%，增速較上年同期下滑2.02個百分點，較上半年回落1.56個百分點。

20xx年以來我國醫療設備及器械製造總資產及增速

（2） 銷售成本增速持續放緩，行業利潤增速有所回升

隨着國際巨頭加速介入我國醫療器械市場，行業內的競爭日益激烈，本土企業的利潤空間承壓明顯。但與此同時，高強度的競爭和持續緩和的通脹水平，使得我國醫療器械行業的銷售成本增速繼續下滑。此外，QE3發佈而導致的人民幣相對於多種貨幣的匯率下跌，在短期內也導致了我國相關醫療器械產品的國際競爭力增強。

20xx年前三季度，我國醫療設備及器械製造業產品銷售成本達831.5億元，同比增長18.85%增速較上年同期大幅下降11.68個百分點，較上半年小幅下滑0.8個百分點，在創新低。1~9月累計實現利潤總額113.91億元，同比增長25.96%，增速較上年同期上升5.8個百分點，較上半年上升2.9個百分點，利潤持續快速增長。

六、醫療器械行業發展預測

（1）外商逐鹿國內市場，資本、產品雙管齊下

隨着我國醫療器械產業的迅猛發展，中國市場越來越受國際醫療巨頭的關注。目前，在國內高端醫療器械設備市場，外資和合資企業成爲主力軍，如CT、MI、核磁共振等產品中罕見國內品牌。

公開資料顯示，我國國內近70%的高端醫療器械市場被髮達國家公司瓜分，核磁、MR、CT等醫療設備市場主要集中在GE、西門子和飛利浦等外資公司手裏。在醫用電子產品領域，90%的心電圖機市場、80%的中高檔監護儀市場、90%的高檔多道生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌佔據，國產產品則主要集中在按摩器具、血壓測量儀器等低附加值種類上。

除輸出產品之外，進年來，國際醫療設備巨頭還王萬採用收購、併購、聯合建廠的方式入駐國內市場，並在中國成立總部和研究中心，進一步深耕國內市場。20xx年8月，全球最大的醫療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國外第一家創新中心，此後又併購國內品牌“康輝”，可謂來勢洶洶。

國際巨頭的強勢介入，在經濟全球化的今天幾乎是無可避免的。產品和資本的雙重擠壓，極大的增加了國內市場競爭的激烈程度。外資的進入，在帶給行業最前沿的技術、產品和管理方式的同時，也蠶食着我國本土企業的發展空間。國內市場競爭未來的格局如何，依然迷霧重重。

（2）醫改縱深發展，基層醫療或成未來增長主力

20xx年以來，國家接連推出《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》、《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》、《衛生事業發展“十二五”規劃》等一系列的醫療衛生方面的5年計劃。隨着醫改朝縱深方向發展，尤其是大病保險等政策向社區、農村深入、基層醫療機構正成爲我國醫療器械市場的消費主體，縣級醫院、農村地區的常規醫療器械需求也將快速釋放。根據科技部20xx年的規劃意見，“十二五”期間國內新增醫療器械產值預計達20xx億元。

基層醫療服務機構設備器械的相應薄弱，和近年來國家醫療服務撥款的增多，從一定程度上將造成市場需求的激增，同時刺激中低端醫療器械市場的高速成長。而外資醫療器械廠商由於其前期研發的超高投入，大多數在價格方面存在無法避免的短板，一線城市的三甲醫院尚有資金實力和客戶需求購買高尖端的外資產品，但二三線城市的大多數醫院則因傾向於選擇相對低價的國內品牌。

此外，我國區域內相關醫療器械產銷的許可准入制度存在一定的特殊性，導致了外資品牌在渠道下沉和產品推廣上不得不面臨極大的障礙。而我國本土醫療器械則在中低端市場上具備較爲顯著的優勢。一方面，我國中低端醫療設備技術已經達到了國際水平，產品較爲成熟，生產成本相對較低；另一方面，基層醫療服務機構設備採購具有區域性，而本土醫療設備供應商在渠道下沉、局部業務網絡構建、後期維修保養上都具有先天優勢。

綜合而言，包括新農合在內的各項基層醫療機構發展的相關政策的出臺，和財政資金的落實，將極大提升國內本土醫療器械商場的業績。國內企業有望藉助基層醫療機構發展的機會，提升自身的資本實力，從而逐漸完成產品的轉型升級，進而逐步進軍高端領域。

（3）創新能力尚有不足，性價比戰略推動國際化發展

在努力穩固國內市場的同時，我國醫療器械企業也把目光投向了國際市場。儘管金融危機的陰影依然徘徊，但國際醫療設備市場，尤其是新興經濟市場，需求的高速擴張，爲我國醫療器械企業的“走出去”提供了外部條件。

然而，另一方面，我國企業的創新能力普遍不足，科研投入和激勵機制建設遠不如成熟的國際巨頭。產品在差異化、創新化上略顯不足。因此，更多的相關企業都將發展重點定在“性價比”上：由於成本覈算和審批制度上的比較優勢，使得中國醫療器械產品可以以相對低廉的價格和成熟的技術打入市場，在一些對價格比較敏感的新興經濟體重，這種優勢更爲突出。

但是從長遠來看，中低端醫療機械市場由於較低的利潤率和同質化較爲嚴重的市場競爭，無法長期爲企業提供穩定的收入和高速的增長。因此，形成良好的研發創新環境和激勵機制，吸引科研人才、積極產品創新纔是企業未來能夠生存與發展的最核心競爭力。

地區水泥市場調研報告 篇四

爲了解普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5水泥生產情況，及水泥市場現狀情況，組織人員於20xx年5月19日、5月21、6月6日赴天津、唐山地區水泥廠家進行實地考察，共走訪3家水泥廠。

一、考察情況彙報

考察時間：20xx年x月x日

考察地點：xxxxx水泥有限公司

考察人員：

調查取樣品種：普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5

1、唐山市xx水泥有限公司

唐山市xx水泥有限有限公司始於2000年，專業提P.O42.5、P.S.A32.5、P.S.B32.5水泥，產品質量在同行業名列前茅。2003年通過ISO9001：2008質量管理體系認證和產品質量認證，該公司的“宇石”牌水泥暢銷東北、天津、北京等省市。

xx現在生產能力爲120萬噸/年，計劃在未來3年內將產能逐步擴充，保持生產規模處於國內水泥行業的領先地位。公司擁有專業的生產技術團隊和研發團隊，用真誠的行業用心營造xx的品牌凝聚力。xx始終堅持以質量、價格、服務和創新贏得市場，不斷xx、拓展應用領域，持續開拓國內國際新市場。

2、唐山市xx水泥有限公司

唐山xx水泥有限公司是從事早強、低鹼緩凝水泥生產的專業公司，位於津唐、京沈高速路6公里至205國道北側1公里處，交通便利，地理位置十分優越。產品暢銷京、津、冀、東北地區。公司佔地160畝，具有高新的高細水泥生產線和省環保環境最美的企業，年生產能力160萬噸。生產的品種有：砌築水泥：P.S.B32.5、P.S.A32.5、P.042.5R等強度等級的水泥。由三名高級工程師和七位專業技術人員組成的科研xx公關團隊的技術力量，各職能部門都已達到行業標準，最新的檢測設備通過IS09001：2000國際質量體系認證，多次獲得省，市質檢監督部門認可，是重合同收信用單位。20xx年被省建材產品質量監督檢驗站評爲優先單位，20xx年被評爲全優單位，20xx年被評爲《環渤海誠信企業》，20xx年被河北省質量技術監督局評爲《省優質產品》。產品質量多年來受到客戶的信賴，公司立志“寧丟江山，不失信譽”的經營理念。

3、天津市xx建材工貿有限責任公司

天津市xx建材工貿有限責任公司，系天津市建材集團下屬水泥生產企業。註冊於天津市武清高新技術xx區，廠址武清區王慶坨鎮，註冊商標隆通牌。

企業全部採用國內一流自動化設備，計算機系統計量配比新工藝，實施一流的現代化管理和一流的檢測化驗，製造一流的產品。各項指標，全部超國家標準。可稱物優價廉，年產礦渣硅酸鹽水泥P.S32.5級和普通硅酸鹽水泥P.S32.5級二十萬噸，企業以優良產品，優質服務，爲振興建材，建設城鄉作出貢獻。

二、取樣品種資源調查

本次考察主要取樣是普通硅酸鹽水泥P.O42.5、P.S32.5

三、取樣價格數據分析對比

水泥價格主要受市場影響，最近水泥價格趨於平緩，相對於大的水泥生產廠家價格相對穩定，對於關係緊密的供銷雙方，如果有其它協議存在，價格可能會有一定的鬆動，但幅度不會太大。因爲涉及商業機密，無法用數據說明。

四、結語

通過對三家水泥的實地考察，對企業法人營業執照、全國工業產品生產許可證、中華人民共和國組織機構代碼、稅務登記證等證件的審查，對廠房實際規模，水泥庫存量的考察，根據工程實際需要、產品批次質量穩定型及市場整體評價確定唐山市xx水泥有限公司、唐山xx水泥有限公司、天津市xx建材工貿有限公司均爲我工程所需水泥的供貨商。

地區水泥市場調研報告 篇五

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和複合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶羣

水泥的客戶們是在瞭解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別後，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分爲：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、複合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用製造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配製建築砂漿。()建築客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

複合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應於小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建築單位少量的用於進行屋內粉刷；42.5強度的用於一些普通的房屋建築的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋樑等；52.5的適用於一些高層樓房建築、大跨度的橋樑，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用於比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對於強度較低的複合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建築施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用於地下、水中及潮溼環境的混凝土工程，不宜用於乾燥環境、受凍融循環和乾溼交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用於大體積水工建築，也可用於一般工業和民用建築。

礦渣水泥：用於地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用於高溫車間的'建築，但不宜用於需要早期強度高和受凍融循環、乾溼交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須瞭解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什麼的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，並對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然後再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務淨現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，並給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由於市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋樑已基本上達到了飽和狀態，但是爲了滿交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商爲了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。瞭解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日後的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然後制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的瞭解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，爲自己獲得長遠的發展打下基礎。

最後，熟悉競爭對手的情況。隨着經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的瞭解而採取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。爲了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

四、工作總結

通過此次的市場調查及相關資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。

就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和鬱金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關調查； 其次我們及時瞭解了市場上各種建築材料方面的行情，衆所周知，各建築材料的相關信息、品種、價格始終處於一個波動狀態，我們通過實踐和現場詢問了解，及時掌握了各動態。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查瞭解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變爲自己的東西，永久性裝入自己的大腦；最後我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇於發現自己的問題和敢於發出質問，只有這樣，我們在能在這個發展迅速地建築業種立足！