沙發市場調查報告(精選多篇)

第一篇：2014-2014年中國ktv沙發市場專項調查研究分析報告

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2014-2014年中國ktv沙發市場專項調查研究分析報告

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正文目錄

第一章ktv沙發專項調查方法介紹1

第一節調研方式及方法1

第二節市場規模統計範疇2

第三節市場預測模型3

第二章ktv沙發市場環境深度調研5

第一節2014-2014年國際經濟環境5

一、美國次貸危機演變爲毆債危機5

二、毆債危機蔓延全球7

三、全球實體經濟遭遇衝擊8

四、全球經濟走勢預測10

第二節2014-2014年國內宏觀經濟環境14

一、2014-2014年gdp增長分析14

二、2014-2014年投資、消費、進出口分析17

三、全球毆債危機對中國經濟的影響19

四、行業與宏觀經濟週期相關性分析20

五、中國經濟走勢預測22

第三節產業政策分析26

第四節產業結構調整對dty行業的影響27

第五節產品所屬行業概況28

一、行業相關定義及分類28

二、行業基本屬性30

三、行業發展歷程33

第三章 2014年全球ktv沙發市場發展情況分析37

第一節 世界ktv沙發市場發展相關概述37

第二節 全球ktv沙發市場運行現狀38

一、國外ktv沙發技術工藝38

二、世界ktv沙發市場格局分析41

三、國際ktv沙發品牌分析43

第三節 2014年世界ktv沙發市場區域市場分析45

一、美國45

二、德國47

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三、意大利48

四、英國50

第四節 2014-2014年世界ktv沙發市場發展趨勢預測分析54

第四章 2014年我國ktv沙發市場發展現狀分析56

第一節 我國ktv沙發市場發展現狀56

一、ktv沙發市場品牌發展現狀56

二、ktv沙發市場需求市場現狀58

三、ktv沙發市場需求層次分析61

四、我國ktv沙發市場走向分析63

第二節 中國ktv沙發產品技術分析65

一、2014年ktv沙發產品技術變化特點65

二、2014年ktv沙發產品市場的新技術67

三、2014年ktv沙發產品市場現狀分析68

第三節 中國ktv沙發市場存在的問題71

一、ktv沙發產品市場存在的主要問題71

二、國內ktv沙發產品市場的三大瓶頸72

三、ktv沙發產品市場遭遇的規模難題74

第四節 對中國ktv沙發市場的分析及思考78

一、ktv沙發市場特點78 二、ktv沙發市場分析81 三、ktv沙發市場變化的方向83 四、中國ktv沙發市場發展的新思路84

五、對中國ktv沙發市場發展的思考86

第五章2014-2014年中國ktv沙發市場市場動態分析91

第一節2014-2014年中國ktv沙發生產分析91

一、2014-2014年中國ktv沙發產能統計分析91

二、2014-2014年中國ktv沙發產量統計分析92

第二節 市場規模95

一、我國ktv沙發市場產銷存分析95

二、我國ktv沙發市場市場消費統計及需求分析96

三、中國ktv沙發區域市場規模分析98

第三節2014-2014年中國ktv沙發市場進出口情況分析102

一、進口102

二、出口105

第六章 ktv沙發市場上下游行業分析109

第一節上游行業分析109

一、發展現狀109

二、發展趨勢預測111

三、行業新動態及其對ktv沙發市場的影響112

四、行業競爭狀況及其對ktv沙發市場的意義114

第二節下游行業分析118

一、發展現狀118

二、發展趨勢預測121

三、市場現狀分析123

四、行業新動態及其對ktv沙發市場的影響124

五、行業競爭狀況及其對ktv沙發市場的意義126

第七章2014年中國ktv沙發市場市場競爭格局分析131

第一節 2014年中國ktv沙發競爭現狀分析131

一、ktv沙發市場競爭力分析131

二、ktv沙發市場技術競爭分析132

三、ktv沙發市場主要產品市場競爭分析134

第二節 2014年中國ktv沙發市場區域格局分析138

一、ktv沙發生產企業集中分析138

二、ktv沙發市場集中度分析141

第三節 2014年中國ktv沙發提升競爭力策略分析144

第八章 ktv沙發企業競爭策略分析146

第一節 ktv沙發市場競爭策略分析146

一、2014年ktv沙發市場增長潛力分析146

二、2014年ktv沙發主要潛力品種分析149

三、現有ktv沙發產品競爭策略分析151

四、潛力ktv沙發品種競爭策略選擇152

五、典型企業產品競爭策略分析154

第二節 ktv沙發企業競爭策略分析158

一、金融危機對ktv沙發市場競爭格局的影響158

二、金融危機後ktv沙發市場競爭格局的變化161

三、2014-2014年我國ktv沙發市場競爭趨勢163

四、2014-2014年ktv沙發市場競爭格局展望164

五、2014-2014年ktv沙發市場競爭策略分析166

六、2014-2014年ktv沙發企業競爭策略分析169

第九章 2014-2014年中國ktv沙發優勢生產企業競爭力與關鍵性數據分析

第一節a公司173

一、企業基本概況173

二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析175

三、2014-2014年企業競爭優勢分析176

四、企業未來發展戰略與規劃178

第二節b公司182

一、企業基本概況182

二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析185

三、2014-2014年企業競爭優勢分析187

四、企業未來發展戰略與規劃188

第三節c公司191

一、企業基本概況191

二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析192

三、2014-2014年企業競爭優勢分析194

四、企業未來發展戰略與規劃197

第四節d公司200 - 3 -173

一、企業基本概況200

二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析202三、2014-2014年企業競爭優勢分析205

四、企業未來發展戰略與規劃207

第五節e公司209

一、企業基本概況209

二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析211三、2014-2014年企業競爭優勢分析212

四、企業未來發展戰略與規劃214

第六節f公司218

一、企業基本概況218

二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析221三、2014-2014年企業競爭優勢分析223

四、企業未來發展戰略與規劃224

第七節g公司227

一、企業基本概況227

二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析228三、2014-2014年企業競爭優勢分析230

四、企業未來發展戰略與規劃233

第八節h公司236

一、企業基本概況236

二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析238三、2014-2014年企業競爭優勢分析241

四、企業未來發展戰略與規劃243

第十章 2014-2014年中國ktv沙發市場發展趨勢預測分析246

第一節2014-2014年中國ktv沙發市場前景預測分析246

一、中國ktv沙發市場前景分析246

二、ktv沙發技術發展方向分析249

三、ktv沙發主要產品前景分析251

第二節 2014-2014年中國ktv沙發市場市場預測分析253

一、ktv沙發產量預測分析253

二、ktv沙發需求預測分析255

三、ktv沙發市場競爭格局預測分析256

第三節 2014-2014年中國ktv沙發市場市場盈利預測分析259第十一章 2014-2014年中國ktv沙發市場投資機會與投資風險分析

第一節 2014-2014年中國ktv沙發市場投資環境預測分析261

第二節 2014-2014年中國ktv沙發市場投資機會分析262

一、ktv沙發投資吸引力分析262

二、ktv沙發主要應用領域投資熱點分析265

第三節 2014-2014年中國ktv沙發市場投資風險分析268

一、市場競爭風險268

二、原材料壓力風險分析270

三、政策和體制風險273 261

四、外資進入現狀及對未來市場的威脅275

五、其他風險276

第四節 博研智尚專家投資建議279

圖表目錄（部分）

圖表：2014-2014年中國gdp總量及增長趨勢圖圖表：2014-2014年各產業gdp總量對比圖

圖表：2014-2014年重要宏觀經濟數據統計表圖表：2014-2014年主要宏觀經濟經濟數據圖表：2014-2014年中國季度gdp增長率對比圖表：2014-2014年ktv沙發市場企業數量增長趨勢圖圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場虧損企業數量及虧損面情況變化圖圖表：2014-2014年ktv沙發市場累計從業人數及增長情況對比圖圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場銷售收入及增長趨勢圖圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場毛利率變化趨勢圖圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場利潤總額及增長趨勢圖圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場總資產利潤率變化圖圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場總資產及增長趨勢圖圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場虧損企業對比圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場不同規模企業分佈結構圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場不同所有制企業比例分佈圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場主營業務收入與上年同期對比表圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場收入前五位省市比例對比表圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場銷售收入排名前五位省市對比圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場收入前五位省區佔全國比例結構圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場主營入同比增速前五省市對比 單位：千元圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場主營業務收入增長速度前五位省市增長趨勢圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場利潤總額及與上年同期對比圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場利潤總額前五位省市統計表 單位：千元圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場利潤總額前五位省市對比圖圖表：2014年中國ktv沙發市場利潤總額增長幅度最快的省市統計表 單位：千元圖表：2014年中國ktv沙發市場利潤總額增長最快省市變化趨勢圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場從業人數與上年同期對比圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場資產總計及與上年同期對比圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場資產總計前五位省市統計表圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場資產總計前五省市資產情況對比圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場資產總計前五位省市分佈結構圖圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場資產增長幅度最快的省市統計表 單位：千元圖表：2014年1-5月中國ktv沙發市場資產增速前五省市資產總計及增長趨勢圖表：2014-2014年中國ktv沙發出口量統計圖表：2014-2014年中國ktv沙發出口金額統計圖表：2014-2014年中國ktv沙發進口量統計圖表：2014-2014年中國ktv沙發進口金額統計圖表：2014-2014年中國ktv沙發進出口價格分析

圖表：a公司銷售收入情況圖表：a公司盈利指標情況圖表：a公司盈利能力情況圖表：a公司資產運行指標狀況圖表：a公司資產負債能力指標分析圖表：a公司成本費用構成情況圖表：略……圖表：2014-2014年世界ktv沙發市場市場規模預測圖表：2014-2014年世界ktv沙發市場產能增長預測圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場市場規模預測圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場產能增長預測圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場銷售收入預測圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場資產規模預測圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場利潤合計預測圖表：2014-2014年中國ktv沙發市場盈利能力預測

第二篇：沙發市場調研報告

一、市場調研

目前市場上的沙發按照材質主要分爲木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;

目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居佈置、沙發配套爲主的全有傢俬、皇朝傢俬、香港富得寶、香港樂其、宜家傢俬等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則

一、xx沙發市場概況：

目前，xx沙發銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河傢俱、國貿傢俱、二印傢俱城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河傢俱、國貿傢俱、二印傢俱則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座傢俱城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞傢俱城;低檔商品的批發業務又集中在xx和xx傢俱城，歐亞則走專業化辦公傢俱路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他傢俱商城形成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分爲真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐xx沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居佈置、沙發配套爲主的全有傢俬、皇朝傢俬、香港富得寶、香港樂其、宜家傢俬等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自xx本土和其他各地區縣城的小品牌，如xxxx、xxxx等。

三、消費者調查：

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：

a) 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。

b) 中高層次的消費羣，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨幹、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較爲明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較爲看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c) 都市新貴或富豪的高層次羣體。這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對傢俱的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：

a) 辦公沙發消費羣主要是經濟水平處於中高層次的羣體。購買羣也多位於這個羣體。經濟佳者，由於公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b) 家居沙發消費羣的範圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對於私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由於經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認爲現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝傢俬、全有傢俬以及一些香港品牌等。

四、沙發產品的未來發展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a) 產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成爲城市中人們放鬆壓力生活的主題;

b) 產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的傢俱受到越來越多人的歡迎;

c) 品牌方面：由於產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加註重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，佔據中下層消費區域。

第三篇：沙發市場調研報告

沙

發

產

品

設

計

姓名：

學號：

班級：xxxxxxx xxxxxx

沙發市場調研報告

一、濟南沙發市場概況：

目前，濟南沙發銷售地主要聚居在北園大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河傢俱、國貿傢俱、二印傢俱城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河傢俱、國貿傢俱、二印傢俱則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座傢俱城集中；中檔及部分專業市場多數集中在東亞傢俱城；低檔商品的批發業務又集中在清河和國貿傢俱城，歐亞則走專業化辦公傢俱路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他傢俱商城形成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分爲真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐濟南沙發市場的沙發高檔品牌主要有以整體家居佈置、沙發配套爲主的全有傢俬、皇朝傢俬、香港富得寶、香港樂其、宜家傢俬等、以及主營沙發的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自濟南本土和其他各地區縣城的小品牌，如濟南華邦、河北喜德來等。

二、吉斯沙發競品簡析：

吉斯沙發價位在4000—10000之間，甚至一萬以上不等，綜合價位、終端形象、口碑等方面，其在濟南市場上的主要競爭對手爲芝華士、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、南方沙發等品牌，其子品牌辛西婭面臨的主要競爭對手則是濟南本土的一些小牌子以及外地進駐的不知名品牌。

1、芝華士：廠家在銀座家居設有專賣店，主營沙發，個性化設計，很吸引人。

一個三人+一個雙人=8500元，價位與吉斯沙發差不多，但其終端形象做的相對出色，且由於“芝華士”啤酒的良好傳播，因此使得“芝華士”品牌在白領一族及時尚羣中贏得了不錯口碑，甚至也波及到了普通老百姓。其主打的賣點是“伸縮合金架”。只是免費送貨，暫時不搞促銷活動。

2、喜夢寶：港商獨資，廈門喜盈門傢俱廠生產。廠家直營，坐具以松木座椅及

布藝沙發爲主，價位與吉斯相當，但由於其“松木傢俱”在終端的口碑良好，

因此帶動其沙發配套銷售。其主打宣傳口徑是健康環保，在松木的清香中享受生活。

3、世紀博森：北京生產，以中西結合的產品設計爲優勢，沙發價位較吉斯相差

無幾，以經營客廳、書房、臥室爲主，均涉及到沙發，因此具有較大的競爭力，且其產地距濟南相對較近，通路做得不錯。其銷售人員素質較高，能較好的以專業化的銷售水準服務。其宣傳口徑是熱愛家居文化，讓每一位熱愛生活的人更加熱愛生活。

4、伊諾維紳：北京生產，但主打“丹麥時尚傢俱”，走國際化路線，價位較吉斯

高，其產品設計大膽獨特，很有賣點，在富雅家居設有廠家專賣。其形象店設計風格特別，很能吸引富足人士。

5、成都南方沙發：以真皮、布藝及皮布沙發爲主，價位比吉斯高不是很多，但

其產品色彩、設計較吉斯高檔，終端擺設合理大方。其宣傳口徑是品牌傢俱的優良血統。

三、消費者調查：

1、消費者細分特性描述一（低、中、高檔）：

a) 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。

b) 中高層次的消費羣，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨幹、精英）。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較爲明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較爲看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c) 都市新貴或富豪的高層次羣體。這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對傢俱的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二（辦公、家居）：

a) 辦公沙發消費羣主要是經濟水平處於中高層次的羣體。購買羣也多位於這個羣體。經濟佳者，由於公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b) 家居沙發消費羣的範圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對於私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由於經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認爲現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝傢俬、全有傢俬以及一些香港品牌等。

四、沙發產品的未來發展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a) 產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成爲城市中人們放

鬆壓力生活的主題；

b) 產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的傢俱受到越

來越多人的歡迎；

c) 品牌方面：由於產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加註重

其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，佔據中下層消費區域。

設計說明

傢俱尺寸說明

?

?

? 長度：1.4米寬度：0.75米高度：0.6米

傢俱材質說明

?

?

? 材料說明：泰國橡木框架＋中纖板主材質：橡木框架（橡木紋理清晰，高檔美觀，堅固結實）副材質：中纖板（中纖板承重力好，握釘力好）

第四篇：沙發市場調研報告

隨着工作的日益緊張和激烈的競爭，營造舒適、輕鬆的傢俱裝飾環境，已經成爲現代都市人追求的傢俱之風。 市場上的沙發按照材質主要分成真皮、布藝、以及二者相結合三種，沙發市場的沙發高檔品牌主要有以整體家居佈置、沙發配套爲主的有全友傢俬、皇朝傢俬、香港富得寶、香港樂其、宜家傢俬等、以及主營沙發的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區縣城的小品牌。我認爲現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝傢俬、全有傢俬以及一些香港品牌等。

沙發的種類：

按功能分類：功能沙發、固定背沙發、無極自控沙發、氣動沙發（即：手動沙發）、電動沙發和帶電視沙發等 按用料分類：皮沙發、面料沙發和曲木沙發

按風格分類：美式、中式、日式。

按所用場所分類：名用沙發、辦公沙發、休息會所沙發等。其所用場合不同，所用的沙發也各具特色。

沙發的填充物主要有三種：

a．軟質聚氨脂泡沫（俗稱海綿）用於沙發填充的海綿主要分三大類 常規海綿是一 種常規聚醚和 tdi 爲主體生成的海綿。特點是具有較好的回彈性，柔軟性，透氣性。高回彈海綿是一種活性聚磷和tdi爲主體生成的海綿，其特

點具有優良的機械性能，較好的彈性。壓縮負荷大，耐燃性，透氣性好。 亂孔海綿是一種內孔經大小不一的天然海 藻相仿的一種海綿，其特點是彈性好，壓縮、回彈時具有極好的緩衝性。

b．羽絨填充物： 羽絨做沙發填充物，坐感舒適、長期使用變形小，缺點是回彈慢， 成本也高。一般在高級沙發中與海綿配合使用，或適宜做靠墊使用。

c．人造綿填充物：人造綿做沙發填充物，軟性極好，坐感舒適，但機械性能差， 壓縮負荷小，只宜做靠墊。沙發的填充物的選擇點：根據填充物的種類不同，在使用上有很大區別。

消費者細分：

平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費羣體。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便於充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但是價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。

中高層次的消費羣，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較爲明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較爲看重。

都市新貴或富豪的高層次羣體。這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

沙發產品未來發展走勢：

a） 產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、

舒適成爲城市中人們放鬆壓力生活的主題。

b） 產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色

彩和時裝化的傢俱受到越來越多的歡迎；

c） 品牌方面：由於產品日趨細分，沙發品牌呈兩化發

展，知名品牌更加註重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，佔據中下層消費區域。 根據調查後我設計的沙發打算採用軟質聚氨脂泡沫當填充物。主要針對中低消費人羣的，既有個性又可以節省室內空間投放市場肯定會使許多人心動。在設計中更加註重了藝術與功能在產品中的統一，每個細節都顯得人性化。

第五篇：關於廣州沙發市場調研報告

關於廣州沙發市場調研報告

考察時間：2014年2月11日

考察地點：廣州

考察人：內銷部 愛薇

一、 廣州沙發市場概況：

通過這次廣州之行，我們在各大賣場瞭解到，在廣州中檔沙發市場中各自品牌力量比較均衡：聯邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些，在各大賣場店鋪的位置較好，其他各種品牌魚龍混雜，總體來說沙發市場上中低檔沙發品種繁多，已經出現了供大於求的激烈競爭局面，在我們去考察的幾個賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少，整個家居賣場都較爲冷清。市場再好的時候也有不好賣的產品，再淡的時候也有賣得好的產品，所以要懂得市場的波動進行調節。

二、 華諾沙發競品分析：

我們的產品根據質量、款式、形象、定位等方面，在市場上的主要競爭對手爲：左右、顧家、藝峯、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進行調研。 經過整理分析得出此表：見表

1. 左右：他們的沙發比較中式化，個性化設計很吸引人，他們的中檔沙發價位在1萬到1萬5不等，但其終端形象做的很出色，在人們心中留下不錯的口碑，他們的理念是：好沙發，左右坐，坐的更健康。

我們的產品定位與其相似，在款式設計上，我們也有幾款產品設計風格很相像，在產品的工藝和質量上，我們有着20多年得外銷經驗，產品遠銷海外，在質量上絕對夠硬，我們擁有3000多款沙發產品，設計師遍佈海外，這是我們的優勢，但我們的品牌知名度在國內幾乎是零，所以針對目前我們要轉銷國內，在其他實力相當的情況下，我們應該突顯我們的性價比。

2. 斯帝羅蘭：其產品通過流暢的線條設計、簡約時尚的造型元素，彰顯出現代時尚生活的主流，體現現代生活的悠閒舒適。他們的產品針對80後的人羣，給人一種簡約時尚的感覺，他們的沙發多用金屬點綴，加上線條設計，更加時尚簡約。

我們的產品也有時尚簡約風格的，但在設計上我個人覺得沒有他們的好，在其他勢力相當的情況下，我們的設計師更需要針對國內市場，設計出符合國人口味的產品，在市場調研上我們應該多下功夫，這樣才能設計出國人喜歡的產品。

3. 聯邦：終執“無邊界沙發生活”理念(請你繼續關注本站：)，倡導健康環保的沙發生活，整合運用西方沙發先

進的材料科學、工藝技術，充分結合聯邦在出口歐美等一線市場的多年沉澱，快速推進

以國家和國際最嚴格環保標準爲要求的各種最頂級環保材料在沙發中的使用，在全球範

疇挑選優良的皮質等原材料，所有用材和成品均須通過聯邦榮獲中國傢俱企業首家cnas

認證的實驗室檢測，產品不含dmf（皮膚過敏元素）、符合歐盟reach53環保標準（歐盟

28個國家防癌環保標準），打造更適應人們需求的新型健康環保沙發。

聯邦的中檔沙發在1萬到2萬不等，在產品工藝上他們的沙發在坐感、材料等方面做的

很好，如今的人們對環保越來越注重，我們的產品能遠銷海外，在產品工藝上是絕對沒問題

的，在歐美市場上我們能做的這麼成功，所以我們絕對有實力，只需要結合國內行情，研製

適合國人的產品，我們的產品是很有競爭力的，我們還擁有自己的海綿廠，在性價比上我們

更有優勢。

4. 顧家：他們在沙發“內應力研究”中處於世界領先地位，其中檔的中式沙發最大特

點在於整個裸露在外的實木框架，上置的海面椅墊可以根據需要撤換，冬暖夏涼，

方便實用，他們的沙發頭枕特設檔位設計，可自由翻動調節，突顯其舒適性，實

現功能性、舒適性與人性化的完美結合。

我們的產品也有頭枕可調節功能，我們的縫紉機是德國進口的德克普縫紉機，在

產品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針對國人的喜好，研製出適合國人的產品，

在坐感方面做好調研，適當調整，保證其舒適性，迎合國內市場。

5. 其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價位都在1萬左右，其款式較爲一般，

在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、設計、質量等方面還有所欠缺，但其價格相

比之下便宜，摩登之家也是個剛轉內銷的品牌，但他們只有廠家直銷，主打性價比。因

此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時，也要考慮到那些知名度不高主打性價比

的品牌，我們要兩手抓，相結合做出調整。

三、 結合現狀給出建議：

1.傢俱賣場和親朋好友介紹是消費者瞭解傢俱品牌的主要途徑。特別是我們現在外銷

轉內銷，我們更需要注重品牌的口碑建設，在初期我覺得應該把產品的質量抓嚴，對於

我們做外銷的廠家來講，這個絕對沒問題。

2.通過這次廣州和上次深圳市場的考察，我從中發現在產品外觀設計和皮質坐感相差

不大的情況下，性價比就尤爲重要了，經過了解發現我們的產品跟左右、斯帝羅蘭等品

牌的產品在設計、皮質和坐感相差不大，所以價格定位一定要把握好，在沒有品牌優勢

的情況下，我們要突顯我們產品的性價比。

3.在這次考察廣州市場時，在聯邦專賣店裏，我們看中一套1+2+3的半皮沙發，但價

格上覺得過貴，一套1+2+3折後價要2.2萬，但在店裏還有一款很相似的只要1.3萬，

後面導購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款，但在我們說很喜歡那款2.2萬那

款的時候，導購員給了一種說法，可以換皮質，如果2.2萬那款沙發換了皮質後售1.9

萬，如果還嫌貴還可以調整，我覺得這種做法就很好，消費者對於款式的喜愛有時候起

了決定性的因素，我們從中可以加以學習，吸取他們好的經驗。我們可以增加一個定製

產品服務，營造出我們產品的排他性、特色化。

4.在考察多家專營店中，我詢問到基本上他們都是一年保修，終身維護。我從中思考

得出，現在的消費者十分注重售後服務，我們因該在售後服務這塊下點功夫，要跟別人

與衆不同，在考慮到成本的同時，我們根據情況適當增加保修期過後定期上門保修、定

期上門維護、以舊換新等增值服務，但要根據實際狀況來實施，例如以舊換新這個方式，

我們可以辦個大型活動，這樣對品牌推廣也大有益處。

5.這次在廣州市場的考察，我還發現一個現象，賣場裏各家專營店在服務上做的很不

到位，我們去了那麼多家專營店，有的甚至連茶水都沒有，服務意識不高。我曾經在汽

車4s店實習過，他們就特別講究服務至上的理念，客人來了要主動熱情招呼，提供客

人茶水飲料享用，還有專門的休息區。如今我們外銷轉內銷，以後一定要開許多專營店，

在服務這塊，我建議要下些功夫，做出自己的特色，把我們的理念：“源於生活，不止

生活”實質化。例如：以後的專營店要設置茶水區，顧客來了可提供茶水飲料享用，專

營店的電視不要用模型，要用實物，裏面裝我們產品的展示圖片和企業宣傳片等等，只

需要花很少的錢，但效果就截然不同了。也爲品牌推廣起了很大作用。

四、 總結

經過這次市場調研，我們從中學習到很多東西，也深刻的明白到考察市場很重要，做出

來的產品要是脫離了市場是註定沒好結果的，我們正處於外銷轉內銷的初期，更需要注重市

場考察，針對市場和國內情況，做出符合國人的產品，對於我們剛進入家居行業的新人來講，

定期的去了解市場對於我們是受益良多的，感謝公司領導對我們的培養，我們一定珍惜機會，

絕不辜負公司和領導對我們的厚愛，努力學習，爭取日後爲公司創造效益。

內銷部：xx

2014年2月12日

演講稿

尊敬的老師們，同學們下午好：

我是來自10級經濟學（2）班的學習委，我叫張盼盼，很

榮幸有這次機會和大家一起交流擔任學習委員這一職務的經驗。

轉眼間大學生活已經過了一年多，在這一年多的時間裏，

我一直擔任着學習委員這一職務。回望這一年多，自己走過的路，留

下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年

多的工作，讓我學到了很多很多，下面將自己的工作經驗和大家一起

分享。

學習委員是班上的一個重要職位，在我當初當上它的時

候，我就在想一定不要辜負老師及同學們我的信任和支持，一定要把

工作做好。要認真負責，態度踏實，要有一定的組織，領導，執行能

力，並且做事情要公平，公正，公開，積極落實學校學院的具體工作。

作爲一名合格的學習委員，要收集學生對老師的意見和老師的教學動

態。在很多情況下，老師無法和那麼多學生直接打交道，很多老師也

無暇顧及那麼多的學生，特別是大家剛進入大學，很多人一時還不適

應老師的教學模式。學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋樑，學

習委員要及時地向老師提出同學們的建議和疑問，熟悉老師對學生的

基本要求。再次，學習委員在學習上要做好模範帶頭作用，要有優異

的成績，當同學們向我提出問題時，基本上給同學一個正確的回覆。

總之，在一學年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何

和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流並且提高大家的學習積極性。當然，我的工作還存在着很多不足之處。比日：有的時候得不到同學們的響應，同學們不積極主動支持我的工作；在收集同學們對自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯了，沒有周圍同學的提醒，自己也沒有發覺等等。最嚴重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間，地點通知到位，導致我們班有4名同學錯過報名的時間。這次事使我懂得了做事要腳踏實地，不能馬虎。

在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經驗，帶動本班級的學習風氣，同時也相信大家在大學畢業後找到好的工作。謝謝大家！