營銷的調研報告多篇

營銷的調研報告篇1

香水搶佔時尚雜誌

高端時尚雜誌通常會闢出一到兩頁內容介紹一款新香水，有時則僅僅登個廣告了事。不料今年7月號的美國版《bazaar》卻動用了整整40頁來介紹sensuous—estée lauder的新款香水。在這40頁內容中包含了有關四位女明星的內容，她們是gwyneth paltrow、elizabeth hurley、carolyn murphy和hilary rhoda—她們都是sensuous的廣告代言人，在特別報道的開篇，主旨就被明確了：estée lauder新款香水sensuous的代言人演繹精選秋季新裝。除此之外，paltrow還登上了雜誌封面。

他們真的很會賣，不是嗎?美國美容業內刊物《informationist 》的出版人，美容業分析師allan mottus對此發出讚歎，你不得不對estée lauder 脫帽致敬。estée l aud e r集團總裁j o h ndemsey表示，他們沒有爲《bazaar》的特寫提供任何費用或交換品。sensuous的廣告按計劃直到今年秋天纔開始在各大雜誌刊登。

化妝品品牌的地位如今越來越接近時裝品牌，後者長期以來就一直在時尚雜誌上享有大篇幅的報道和漂亮的時裝大片。無獨有偶，今年4月號的《nylon》雜誌封面上刊登了女演員chleo sevigny和兩位模特的照片—她們三個都是chloé香水的代言人;在同一本雜誌的封底上則可以看到這款香水的平面廣告。

爲estée lauder提供諮詢服務的公關公司kvd nyc的老闆kim van dan認爲，《bazaar》一開先河，其他化妝品品牌也會紛紛效仿，要求類似待遇。

香水銷售面臨困境

要讓一款新香水大賣，化妝品公司可能需要爲它投入1000萬到2000萬美金。這些錢被用來僱用一個調香大師—他將製造出幾十種香味變化;他調製出的香水將在幾個特定試驗人羣中作反覆測試;接着公司要爲這款新香水炮製一個帶異國情調的背景故事，隨即就開始了廣告和促銷的狂轟濫炸;最後要做的是在世界範圍內各大百貨公司的貨架上把它鋪滿。

然而如今，僅僅做這些也已嫌不夠。npd集團的高級美容分析師karengrant指出，estée lauder旗下的香水在美國境內的銷量是最高的，其中的beautiful香水自從2000年上市之後就始終穩居全美百貨公司暢銷香水之首。儘管如此，高級女用香水的銷量仍在逐年下降，因爲不少年輕女性都沒有購買香水的習慣。於是品牌不得不採取更爲有力的措施來吸引新顧客。

estée lauder爲sensuous的廣告設計了一個tom ford式的風格，每個人都展現出誘人的姿態—解開鈕釦的白襯衫、黑色短褲和散亂的髮型。demsey想出了把四個代言人集中在一期雜誌裏這個點子。選擇《bazaar》，是因爲它的讀者年齡段剛好符合這四位女明星的年紀—rhoda，21歲的超模，hurley，43歲的女演員，無論幾歲都光彩照人。而對《bazaar》來說，這四張面孔本來就是雜誌的常客，其中paltrow早已上過好幾次封面了。

對化妝品公司而言，新產品介紹就像是電影的預告片。他們花錢僱用明星和名模，來吸引媒體和消費者的注意力。這無所謂合適與否，mottus說，著名的香水企業都在經歷一個艱難的時期。把宣傳做大，對他們而言是有效的。

中國—大市場還是小市場?

在全世界的香水銷量目前持續降低的情形下，巴黎和紐約的香水製造商開始將中國作爲重點。而事實上，中國人過去並沒有使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。在中國，香水仍是一件相對新鮮的事物。中國人直到20世紀初纔開始使用帶香味的沐浴用品—這些產品的功能是提神和預防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水纔開始被引進到國內，而直到今天，中國消費者仍然偏好輕盈而簡單的氣味。

這並不妨礙香水成爲西方舶來的奢侈品當市場銷量最好的商品之一。化妝品集團coty的亞洲區副總裁patrick de lambilly透露：你每年都能看到20%至40%的銷售增長率。

然而，雖說中國市場的潛力巨大，許多中國消費者對香水卻並沒有成熟的概念。事實上，他們中的很多人與其說是在購買香水，倒不如說是在購買一件與品牌相關的產品。而這一情形賦予了香水市場一個不確定的未來。不少業內人士都在談論奢侈品品牌在中國的強勁勢頭。這些品牌的香水賣得好嗎?香水銷售商beauté prestige international的亞太區常務董事 alexandre de chaudenay說，我覺得答案是肯定的。這些客人還會再來光顧嗎?我們也不知道。

因此，de lambilly先生表示，他所在的香水公司以及其他公司都在以實事求是的態度探索中國市場。我們在過程中學習，他說，所有人都在做同一件事：獲取市場信息，將其與其他來源的信息相比較，試圖發掘真相。

寶潔公司亞洲區香氛業務的負責人hans wohmann透露，類似chanel、estée lauder和dior這些奢侈品品牌或設計師製造的香水在中國的年銷售額大約在12億美元左右，而歐洲市場的年銷售額是90億美元，美國市場是40億美元，就連日本市場2006年的年銷售額都有5億美元。這裏的人口占全世界人口數的20%，那麼多人卻只擁有全球香水市場的1%。

香水製造商takasago的顧問ralfritter表示：假如在中國的香水消費者中有50%確實有使用香水的習慣，我就會感到驚訝。他認爲造成這一現象的主要原因是中國消費者對香水擁有多方面的訴求。它們是香氛，同時也能用來防蚊蟲，它們具有滋潤效果，在夏天則能夠提神醒腦。他說，除了賦予身體香味之外，中國消費者還關心產品的其他用途。

在中國，本土香水品牌可謂少之又少。位於美國新澤西州的香水原材料進出口商pearlchem的總經理金先生透露，他在廣州開設了一家制造香水的子公司。這些香水的濃縮材料都進口自美國或歐洲。他說，它們在中國進行混合、裝瓶和銷售。他還補充說，目前的共識是，中國的香水品牌在很長一段時間裏都無法獲得與歐美品牌抗衡的地位。像dior和chanel這類高端品牌擁有高層次的客戶，他說，而一瓶chanel香水要花去一名剛畢業的大學生半個月的工資。

中國人喜歡哪款香水?

coty集團早在2000年就入駐中國市場，幾乎是立刻就發佈了davidoff的旗艦香水cool water。至今爲止，這仍是市場上銷量最好的香水之一。2006年，coty引進了calvin klein，這一香水品牌目前也成了該集團在中國的主打。ck one顯然非常好賣。 de lambilly先生說，in2u的表現也很好，因爲它合乎中國人追求年輕和高科技的精神氛圍。

2002年發佈的jennifer lopez同樣表現出色，因此coty又推出了sarah jessicaparker的香水品牌。然而de lambilly卻表示：明星品牌在亞洲並不十分受歡迎。究竟應該向中國消費者推薦哪一類型的香水?這恐怕是令商家最感頭痛的問題。kenzo香水來到中國已逾十年，該品牌也已經在主要城市的各大百貨公司擁有穩定的銷售。如今，他們開始向二線城市進軍。他們旗下的兩款香水在中國市場獲得了巨大的成功—flower bykenzo和kenzo amour，而如今，該品牌正在計劃專門爲中國人設計一款香水。中國人不能接受強烈的香味，kenzo香水亞太區總監sung kim說，女性喜歡花香型，男性則偏好更清新的香味。他還認爲，中國人比較容易接受香氣不那麼濃烈的淡香水。

當prada最初將它的同名香水—一款天竺薄荷混以琥珀香的，強烈而濃郁的香水—在日本、韓國和 中國香港推出時，大多數顧客都認爲它太濃了。所以，2007年3月，prada決定用更輕柔簡潔的prada tendre替代它，在中國市場進行推廣。這款香水立刻獲得了好評。因此，該品牌在今年夏天推出了另一款氣味清淡的香水—帶柑橘味的infusion dsquo;iris。

一些歐洲的重要品牌對中國市場仍然持謹慎態度，例如，lvmh集團下最重要的parfums givenchy就還沒有在中國露面。中國的香水市場非常之小。givenchy parfums總裁alain lorenzo說，givenchy寧願把注意力放在前景更遠大的彩妝和護膚品市場上。一旦我們在這些領域佔有了較大的百分比，我們再來看看怎麼發展香水這一塊。

而這種謹慎僅僅代表着國際品牌將更加努力地去爭取中國消費者。我深信不疑，香水對他們會變得越來越有吸引力。de chaudenay說，中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是爲了長遠目標而來，我們擁有極具野心的計劃。

營銷的調研報告篇2

網絡市場調研與傳統的市場調研一樣，應遵循一定的方法和步驟，以保證調研過程的質量。

(一)市場調研的內容

市場調研的內容主要有以下3個部分：市場需求容量調研、可控因素調研和不可控制因素調研。

1、市場需求容量(the market needs)調研

調研市場需求容量調研主要包括：現有和潛在的需求容量;市場最大和最小需求容量;不同商品的需求特點和需求規模;不同市場空間的營銷機會以及企業的和競爭對手的現有市場佔有率等情況的調查分析。

2、可控因素(the controllable factor)調研

可控因素調研主要包括對產品、價格、銷售渠道和促銷方式等因素的調研：

(1)產品調研 包括有關產品性能、特徵和顧客對產品的意見和要求的調研;產品壽命週期調研，以瞭解產品所處的壽命期的階段;產品的包裝、名牌等給顧客的印象的調研，以瞭解這些形式是否與消費者或用戶的習俗相適應。

(2)價格調研 包括產品價格的需求彈性調研;競爭對手價格變化情況調研;新產品價格制定或老產品價格調整所產生的效果調研;選樣實施價格優惠策略的時機和實施這一策略的效果調研。

(3)銷售渠道調研 它包括企業現有產品分銷渠道狀況;中間商在分銷渠道中的作用及各自實力;用戶對中間商尤其是代理商、零售商的印象等項內容的調研。

(4)促銷方式調研 主要是對人員推銷、廣告宣傳、公共關係等促銷方式的實施效果進行分析、對比。

3、不可控制因素(the uncontrollable factor)調研

(1)政治環境調研 它包括對企業產品的主要用戶所在國家或地區的政府現行政策、法令及政治形勢的穩定程度等方面的調研。

(2)經濟發展狀況調研 主要是調查企業所面對的市場在宏觀經濟發展中將產生何種變化。

(3)社會文化因素調研 調查一些對市場需求變動產生影響的社會文化因素，如：文化程度、職業、宗教信仰及民風、社會道德與審美意識等方面的調研。

(4)技術發展狀況與趨勢調研 主要是爲了解與本企業生產有關的技術水平狀況及趨勢，同時還應把握社會相同產品生產企業的技術水平的提高情況。

(5)競爭對手調研 主要調查競爭對手數量、競爭對手的市場佔有率及變動趨勢、競爭對手已經並將要採用的營銷策略、潛在競爭對手情況等方面的調研。

(二)網絡市場調研的基本方法

利用網絡進行市場調查有兩種方法：一種是直接進行的一手資料調查，即網上直接調查;另一種方法是利用互聯網的媒體功能，在互聯網上收集二手資料，即網上間接調查。

1、網絡市場直接調研

網絡市場直接調研指的是爲當前特定的目的在互聯網上收集一手資料或原始信息的過程。直接調研的方法有四種：網上觀察法、專題討論法、在線問卷法和網上實驗法。使用最多的是專題討論法和在線問卷法。

(1)網上觀察法 網上觀察的實施主要是利用相關軟件和人員記錄登錄網絡瀏覽者的活動。相關軟件能夠記錄登錄網絡瀏覽者瀏覽企業網頁時所點擊的內容，瀏覽的時間;在網上喜歡看什麼商品網頁;看商品時，先點擊的是商品的價格、服務、外型還是其他人對商品的評價;是否有就相關商品和企業進行溝通的願望等。

(2)專題討論法 專題討論法可通過usenet新聞組、電子公告牌(bbs)或郵件列表討論組進行。其步驟如下：

1)確定要調查的目標市場。

2)識別目標市場中要加以調查的討論組。

3)確定可以討論或準備討論的具體話題。

4)登錄相應的討論組，通過過濾系統發現有用的信息，或創建新話題，讓大家討論， 從而獲得有用的信息。

(3)在線問卷法 在線問卷法即請求瀏覽其網站的每個人參與企業的各種調查。在線問卷法可以委託專業公司進行。

調查問卷的基本結構一般包括三個部分，即標題及標題說明、調查內容(問題)和結束語。

1)標題及標題說明是調查者向被調查者寫的簡短信，主要說明調查的目的、意義、選擇方法以及填答說明等，一般放在問卷的開頭。

2)問卷的調查內容主要包括各類問題，問題的回答方式及其指導語，這是調查問卷的主體，也是問卷設計的主要內容。

問卷中的問答題，從形式上看，可分爲開放式、封閉式和混合型三大類。封閉式問答題則既提問題，又給若干答案，被調查中只需在選中的答案中打adic;即可。開放式問答題只提問題，不給具體答案，要求被調查者根據自己的實際情況自由作答。混合型問答題，又稱半封閉型問答題，是在採用封閉型問答題的同時，最後再附上一項開放式問題。

至於指導語，也就是填答說明，用來指導被調查者填答問題的各種解釋和說明。

3)結束語一般放在問卷的最後面，對被調查者表示感謝，也可徵詢一下被調查者對問卷設計和問卷調查本身的看法和感受，要誠懇親切。

在線問卷發佈的主要途徑有三種：

第一種是將問卷放置在自己網站上，等待訪問者訪問時填寫問卷。?

第二種是通過e-mail方式將問卷發送給被調查者，被調查者完成後將結果再通過e-mail將問卷返回。?

第三種是在相應的討論組中發佈問卷信息，或者調查題目。?

(4)網上實驗法 網上實驗法可以通過在網絡中所投放的廣告內容與形式進行實驗。設計幾種不同的廣告內容和形式在網頁或者新聞組上發佈，也可以利用e-mail傳遞廣告。廣告的效果可以通過服務器端的訪問統計軟件隨時監測，也可以利用查看客戶的反饋信息量的大小來判斷，還可藉助專門的廣告評估機構來評定。

2、網絡市場間接調研的方法

網絡市場間接調研指的是網上二手資料的收集。二手資料的來源有很多，如公共圖書館、大學圖書館、貿易協會、市場調查公司、廣告代理公司、專業團體、企業情報室等等。再加上衆多綜合型icp(互聯網內容提供商)、專業型icp，以及成千上萬個搜索引擎網站，使得互聯網上二手資料的收集非常方便。

互聯網上雖有海量的二手資料，但要找到自己需要的信息，首先，必須熟悉搜索引擎的使用，其次要掌握專題型網絡信息資源的分佈。網上查找資料主要通過三種方法：利用搜索引擎;訪問相關的網站，如各種專題性或綜合性網站;利用相關的網上數據庫。

(1)利用搜索引擎查找資料 提供一個搜索入口，根據搜索者提供的關鍵詞，反饋出的搜索結果是與關鍵詞相關的商機信息，比如供求信息、產品信息、企業信息、以及行業動態信息，並且給予搜索者一定的信息分揀引導，以最終達到滿足搜索者的實際需求。

(2)訪問相關網站收集資料 如果知道某一專題的信息主要集中在某些網站，可直接訪問這些網站，獲得所需的資料。

(3)利用網上數據庫查找資料 網上數據庫有付費和免費兩種。在國外，市場調查用的數據庫一般都是付費的。

營銷的調研報告篇3

爲了深入瞭解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調研。調研由本市某大學承擔，調研時間是xx年x月至x月，調研方式爲問卷式訪問調研，本次調研選取的樣本總數是20xx戶。各項調研工作結束後，該大學將調研內容予以總結，其調研報告如下：

一、調研對象的基本情況

(一)樣品類屬情況。

在有效樣本戶中，工人320戶，佔總數比例18.2%;農民130戶，佔總數比例7.4%;教師200戶，佔總數比例11.4%;機關幹部190戶，佔總數比例10.8%;個體戶220戶，佔總數比例12.5%;經理150戶，佔總數比例8.52%;科研人員50戶，佔總數比例2.84%;待業戶90 戶，佔總數比例5.1%;醫生20戶，佔總數比例1.14%;其他260戶，佔總數比例14.77%。

(二)家庭收入情況。

本次調研結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。

二、市場營銷調研報告-專門調研部分

(一)酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用於送禮的較多，而紅酒主要用於自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大於紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其餘的是隨機性很大的消費者。

買酒用於自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約佔26.7%，10～20元的佔22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約佔18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的佔10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒爲主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調研顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。

(2)購買因素比較鮮明，調研資料顯示，消費者關注的因素依次爲價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調研表明，經常換品牌的消費者佔樣本總數的32.95%，偶爾換的佔43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的佔樣本總數的 32.39%，持無所謂態度的佔52.27%，明確表示不喜歡的佔3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

(4)動因分析。主要在於消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然後是親友介紹，最後纔是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對於企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對於商家來說，營業員的素質也應重視，因爲其對酒類產品的銷售有着一定的影響作用。

(二)飲食類產品的消費情況

本次調研主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調研表明，消費有以下幾個重要特點：

1、消費者認爲最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然後是錦花賓館。調研中我們發現，雲天賓館雖然說是比較好的，但由於這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要纔可以進入，所以調研中作爲普通消費者的調研對象很少會選擇雲天賓館。

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也並非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調研樣本總數中約佔26.14%，以絕對優勢佔領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成爲市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調研顯示，表示喜歡海鮮的佔樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約佔51.14%，在對季節的調研中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約爲36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍佈街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

營銷的調研報告篇4

摘要：在我國，大學生就業壓力日益嚴峻，伴隨着政府政策引導與社會觀念的轉變，大學生創業意識，就業方向也悄然發生轉變。通過對大學生創業問題的調查研究,我們旨在瞭解在校大學生和畢業大學生在創業前準備的真實狀況，分析大學生創業現狀問題，給大學生提出創業前的建議。

浙江是一塊創業的熱土，民營經濟興旺發達的省份。浙江高等教育也是走在中國教育行業的前列，高校衆多，但由於崗位差異，每年應屆畢業生的就業競爭也是異常激烈，創業也逐漸成爲衆多大學生的第一選擇。十七大報告指出：要堅持實施積極的就業政策，加強政府引導，完善市場就業機制，擴大就業規模，改善就業結構。完善支持自主創業、自謀職業政策，加強就業觀念教育，使更多勞動者成爲創業者。

爲進一步深入貫徹黨的十七大精神，我們就大學生創業問題進行調查研究，我們希望通過研究報告，能夠引起各高校與社會對大學生創業意識的培養與教育的重視和關注，更重要的是希望通過這個研究給創業前的大學生、政府、高校、社會提出建議。

我們小組主要採用問卷調查和網上查閱資料等形式。我們小組也參考了一些其他調查問卷的格式，結合實際編製成《大學生創業問題調查問卷》(見附錄二)。問卷編制好後，小組成員通過各自qq向周邊大學生(在校就讀大學生)進行問卷調查，爲確保調查結果的可信度，我們採取了無記名方式。最終調查問卷共發100份，實際統計80份。調查結果見 附錄1。

本次調查範圍涉及人羣大多是來自各大高校的學生，涉及衆多專業，範圍涵蓋廣泛，涉及面廣。從科學合理的角度講，我們的整個調查兼具全面性和典型性。

一、現狀分析與調查結果：

教育部部長賙濟11月x日在20xx年全國普通高校畢業生就業工作會議上透露,20xx年全國普通高校畢業生將達495萬,比20xx年增加82萬。在全社會就業形勢嚴峻的情況下,高校畢業生就業壓力仍然突出,爲此,會議決定將20xx年作爲高校畢業生就業工作全面服務年。如此嚴峻的就業壓力，大學生創業依然是熱點之一。(參考中國教育在線)面對如此嚴峻的就業形勢，創業是不少應屆畢業大學生的第一選擇。創業是社會發展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形式，我國在改革開放以後，創業的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創辦事業涉及的領域還是創業的發展勢頭，都有着健康發展的趨勢。而從西方的發展歷程來展望我國未來的發展趨勢，學生創業將成爲市場洪流中一股新的力量，新的勢力。大學生的加入將爲創業大軍注入了一股新的活力。同時，在校大學生創業也闖入了人們的視眼。

當大學生創業開展得如火如荼的時候，當越來越多的高校畢業生選擇創業這種新的就業方式的時候，我們發現在大學校園裏創業的概念也越來越爲廣大的同學所瞭解與接受，創業意識在高校中已不再陌生。

爲了全面瞭解在校大學生和畢業大學生創業前準備的現狀, 研究調查各大高校、政府、社會對大學生創業意識的培養與教育的重視和關注程度，我們在1月x日—2月x日，通過問卷形式爲主，網上qq談話與網上搜尋材料爲輔開展調查活動。

從調查問卷中抽出幾份題目進行分析，例如第二題，您關注國家出臺的扶持大學生自主創業的相關政策、法規?調查中，經常關注，很清楚的大學生佔10%，偶爾關注，比較清楚的大學生佔30%，不太願意主動去了解，知道一點的大學生佔45%，一點也不知道的大學生佔15%。從這裏體現出現在的大學生對國家政策的瞭解程度雖然佔比較大的比例，但經常關注的大學生只佔10%，所佔比例較小，說明大學生關注國家政策是有待加強的。

而第三題您是否有創業的打算 ?調查中，考慮過的大學生佔97.5%,完全沒想過的大學生佔2.5,正在進行創業的大學生佔0%,已經嘗試過創業的大學生佔0%。從這裏體現了創業的問題對大學生不是什麼與他們毫不相干的事情，絕大多數的學生還是思考過創業的問題。而第十題您有參加過創業類培訓或講座? 調查中，有參加過創業類培訓或講座的大學生佔47.5% 沒有參加過創業類培訓或講座的大學生的佔52.5%。其中，有參加過創業類培訓或講座的次數一般在1-2次。從這體現出大學生參加創業類培訓或講座的比例相對較小,大學生對此的關注度還不夠，還有待加強改進。

二、結論分析與建議：

?關於大學生創業問題的調查》是我組研究的課題，在課題申請時，我們是作爲一個課外業餘任務來完成，經過一番網上瀏覽、網上問卷調查發現這個課題的具有很大的研究性，社會、國家和高校的關注度極大。由於我們小組在資金、人力、物力、時間、個人學歷等因素的限制，調查難度遠遠超過我們申請課題前的想像。對於我們大專生來說，要作到大範圍且研究的極大深度同時極具學術性，是不怎麼現實的。因此，出於科學嚴謹、實事求是的研究態度，我們組員採取網上問卷調查，網上搜集相關材料等形式，調查自己周邊大學生(在校就讀大學生)，其結論和數據也是具備科學性，確保實踐調查成果的真實性和可靠性，從而提升作品質量。

從調查問卷和現場人員訪談可以看出,大學生創業需要社會建立有效的導向機制、激勵機制和幫扶機制。高校在大學生自我創業中發揮更多的作用和提供多方面的服務，包括創業指導、資金落實、客戶聯絡、社會溝通等，尤其是提供比較規範、適用、系統的創業教育。高校應開展多種形式的創業教育一方面是要培養大學生的創業意識、創業思維和創業觀念，另一方面主要是就大學生創業所需要的各種創業技能進行全面培訓，並最終使大學生具有一定的創業能力

對於大學生創業，政府的幫扶作用不可小視。一些地方政府政策的出臺，對於大學生創業起到了一定的促進作用，但政府幫扶的持續性需要關注。此外，大學生創業需要良好的社會環境特別是政府的幫扶作用，社會應創造一個良好的社會環境去逐步鍛鍊其市場適應能力和抗風險能力不管國家政策、高校、社會環境如何，我們認爲最重要在於大學生自己，因此大學生主體不容忽視。下面給大學生提出以下幾點建議：

(一)樹立全新的人才觀，重視創業素質的自我培養

從前面所講，我們可以看到，成功的創業者具備一些核心的主要特質和次要特質，要有創業觀念、有才、有膽、有識，同時有堅忍不拔的意志，克服創業過

程中的困難，這些高要求決定了當代大學生想走上創業之路，就必須按照創業者素質的培養規律，重視創業素質的自我培養，注重培養自己的能力，錘鍊自己的膽子，同時培養自己的創業人格、創業者思維和創業意識與技能，克服中國傳統教育模式下培養出積累型、繼承型，掌握的死知識多，運用的知識少，膽子小，生存能力差的人才類型。

實踐證明，創業者素質的培養是有規律的，其成長也是有過程的。而從實踐中汲取經驗和教訓之都是創業者成長的捷徑，中國有句俗話：一年學成個莊稼漢，三年學成個生意人說的就是這個道理。

(二)注意在思想上和精神上錘練自己

要樹立自信、自強、自主、自立意識。自信就是對自己充滿信心，相信自己有能力，有條件去開創自己未來的事業。自信賦予人主動積極的人生態度和進取精神，相信自己能夠成爲創業的成功者，尤其在遇到失敗和挫折時更需要自信。自強就是在自信的基礎上，通過企業的實踐，不斷增長自己各方面的能力，進一步磨鍊自己的意志，建立起自己的形象，敢說敢當，敢作敢爲，不貪圖眼前的利益，永遠進取，使自己成爲強者。自主就是具有獨立的人格，具有獨立性思維能力，不受傳統和世俗偏見的束縛，不受輿論和環境的影響，能自己選擇自己的道路，善於設計和規劃自己的未來，並採取相應的行動。自主還要有遠見、有敢爲人先的膽略，能把握住自己的航向，自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑藉自己的智慧和才能，憑藉自己的努力和奮鬥，建立起自己生活和事業的基礎。

(三)廣泛獲取創業經驗

如今，不少大學都開設了創業指導課，教授創業管理、創業心理等內容，幫助大學生打好創業知識的基礎。大學圖書館也提供創業指導方面的書籍，大學生可通過閱讀增加對創業市場的認識。

其次，創業是目前媒體報道的熱門領域，無論是傳統媒體，如報刊、新書、廣播電視、還是網絡媒體，每天都提供大量的創業知識和信息。一般來說，經濟類、人才類媒體是首要選擇，比較出名的有《財富人生》、《創業家》、《21世紀經濟報道》、《第一財經》，以及中華創業網、中國創業論壇等專業網站。此外，各地創業中心、大學生科技園、留學生創業園等機構的網站，也蘊藏着豐富的創業知識。通過這種途徑獲得創業知識，往往針對性較強。

(四)注重自身能力的綜合培養

大學生要學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存創業。創業涉及方方面面，需要與不同的人和事打交道，對人的能力要求很高。從事創業的人既要懂經營，又要善管理，既要能協調處理各方面的關係，又要當機立斷，臨危不亂，指揮若定，既要能言善辯，又要能談判公關，既要能開拓創新，又要不怕挫折、困難。因此，創業能力的綜合性很強，其中要有管理能力、組織協調能力、創造能力、經營能力、語言表達能力、判斷能力、公關能力、應變能力、分析問題和解決問題能力、把握機遇的能力、談判能力、心理調適能力等。而聯合國教科文組織把學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存，作爲21世紀教育的4個支柱，並把其作爲開啓未來人生大門的四把鑰匙。學會認知就是教人掌握認知的方法，學會學習的方法、手段，培養人發現問題、分析問題和解決問題的能力。學會做事就是要培養人的創新能力、應變能力和駕馭處理複雜突發事件、危機的能力。學會共同生活就是要培養人的團結協作能力和團隊精神，培養人的競爭意識和管理能力。學會生存就是要不斷增強人的自主性、判斷力和個人的責任感，培養人的交際能力、語言表達能力、判斷能力等等。因

此，大學生要主動樹立學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存的意識，提高創業能力，從而使自己在創業時走得出，站得住，幹得好。

(五)通過各種渠道積極參加實踐活動，培養自己的創業能力

實踐環節能使大學生在校期間積累創業經驗，培養創業能力的有效途徑。所以大學生在校期間要積極參與創業實踐活動，如大學生創業大賽、創業計劃書大賽等。其次，大學生還可通過參與社團組織活動、創業見習、職業見習、兼職打工、求職體驗、市場和社會調查等活動來接觸社會，瞭解市場，並磨練自己的心志，提高自己的綜合素質。第三，商業活動無處不在，大學生平時可多與有創業經驗的親朋好友交流，甚至還可通過email和電話拜訪自己崇拜的商界人士，或向一些專業機構諮詢。這些過來人的經驗之談往往比看書本的收穫更多。通過這種人際交往途徑獲得最直接的創業技巧與經驗，將使大學生在創業過程中受益無窮。其四，投身於真正的創業實踐。在畢業前後進入創業啓動階段，可以單獨或與同學輪流租賃或承包一個小店鋪，或加工、修理、或銷售、服務等，在真刀真槍的創業實踐中提高自己的創業能力。這些活動成爲大學生步入社會大課堂的第一步，同時大學生在參與實踐的過程中，既爲他們將來開展創業活動積累了經驗，也培養了他們分析問題和解決問題的能力、組織協調能力、管理能力、應變能力、語言表達能力等，也有利於增強大學生的創業意識和創業熱情，爲大學生提供應對挫折，面對各種困難的心理準備，促進大學創業成功。

通過研究，我們希望能爲在校大學生提供富有建設性意義的調查結果與信息，普及創業理念，彌補大學生長期呆在校園裏對社會缺乏瞭解的不足，增加日後大學生創業的成功率。

經過一個月的調查努力，在電信分院老師、團學幹部等的大力支持下，我們小組完成了此次調查研究。由於時間倉促、水平有限、初次撰寫，我們的日常工作、調查方法、報告論文格式等也存在着諸多不足與缺陷，望評委老師能給我們提出寶貴意見，爲我們日後其他工作做借鑑!

營銷的調研報告篇5

一、中國汽車行業數字營銷市場發展迅速

(一)中國汽車行業數字營銷市場規模高速增長

互聯網媒體的發展日新月異，不斷創新的模式對傳統媒體形成巨大影響。數字營銷在吸引了超過5億受衆的同時，也越來越得到廣告主的青睞。廣告主利用數字營銷方式投放的廣告比例快速提升，汽車廠商採用數字營銷投放廣告十分積極，逐漸成爲中國互聯網最大的行業廣告主。

20xx年中國汽車行業數字營銷市場規模爲92.5億元，同比增長19.5%。賽迪顧問預測，到20xx年，中國汽車行業數字營銷市場規模將達到146.5億元。

(二)中國汽車行業數字營銷效果更加明顯

1、數字營銷服務鏈條大幅延長，服務的附加值更高

傳統營銷方式下，受傳統媒體時間、空間、技術手段的限制，營銷內容的展示往往是營銷服務活動的終點，後續延伸性服務較少，提供的服務效果也相對不明顯。而互聯網環境下，所有信息與行爲均可以數字化，營銷服務提供商向客戶提供服務的內容豐富性顯著提高，對於數字營銷來說，營銷內容的投放和展示成爲了營銷服務的前端環節。通過對數據的持續跟蹤，採用大數據分析，可以準確、客觀地獲得營銷投放效果數據，進而據此向客戶提出策略優化建議，實時改進營銷活動，改善營銷效果。相對於傳統營銷方式，數字營銷服務鏈條大幅延長，對客戶提供的服務所體現的附加值更高。

2、消費者識別更清楚，溝通更有效

營銷溝通的先導環節是消費者識別，即從廣泛人羣中準確找到自己的目標客戶。傳統營銷中的消費者識別主要依靠不同媒體生產不同的內容，來吸引不同特質的消費者，從而在一定程度上區別用戶，這種區分和識別的方法比較粗糙。在數字營銷環境下，營銷服務提供商可以藉助大數據方式進行客戶端特徵分析、用戶行爲分析等多種技術手段去識別用戶。通過清楚地區分和識別消費者，數字營銷就能夠實現更加精準、有效的投放。

3、數字營銷效果監測更準確

在營銷方案執行以後，傳統營銷領域缺乏完整、準確的效果監測和評估手段，多數只能依靠抽樣和估計，檢測成本高而可靠性低。依靠數字營銷方式，可以準確監測任何多維數據的變化，以及用戶的數字行爲全過程，甚至包括消費後營銷服務。數字營銷檢測效果全面、準確、深入，並且具有成本低廉的優勢。同時，第三方數字營銷效果監測能夠提供營銷效果的客觀監測，從機制上進一步保證了檢測結果的透明與公正。

(三)中國汽車行業數字營銷市場未來呈垂直化、整合化、移動化發展趨勢

1、汽車網絡廣告投放偏愛垂直媒體

汽車網絡廣告投放商更願意在互聯網垂直媒體投放廣告，因爲互聯網垂直媒體擁有海量精準人羣，其媒體核心版塊用戶留存能力相對較強，且用戶屬性、需求等較爲相似。以汽車論壇爲例，論壇頁面主要作爲用戶交流平臺、口碑獲取渠道、汽車知識學習渠道;而媒體車型頁面則主要作爲用戶獲取汽車性能測試、評測信息及汽車配置信息的主要渠道。

2、整合式服務將成爲主要發展趨勢

互聯網應用種類繁多，針對的用戶羣體、對用戶的影響方式各不相同，在營銷過程中各自發揮不同的作用。在一個完整的用戶決策流程中，各類互聯網應用在各階段分別發揮作用，然後聚合在一起才能最終影響用戶的消費行爲。因此僅僅依託一類互聯網應用的專項營銷很難有效影響用戶行爲，其價值受到了很大侷限。只有綜合各類互聯網應用、配合各種不同營銷手段展開整合營銷活動，才能夠充分發揮互聯網營銷的整體價值。隨着互聯網媒介碎片化程度不斷加深，這種趨勢會更加明顯，爲客戶提供整體營銷解決方案的必要性越來越突出。

3、移動數字營銷將獲得快速發展

隨着智能終端設備的普及、移動網民的增長、移動廣告技術的發展和服務的提升，人們對於移動互聯網的依賴程度越來越大，移動數字營銷的市場不斷增大。在汽車品牌的營銷層面，整合消費者的汽車生活全生命週期，通過移動互聯網方式立體地去了解消費者的情境需求，以實現營銷和再營銷，做到以人爲中心，以移動爲主線的多渠道全模式營銷，將成爲未來發展趨勢。

二、中國汽車行業數字營銷企業競爭力分析

(一)中國汽車行業數字營銷市場競爭格?

中國汽車行業數字營銷市場參與者衆多，市場化競爭程度較高。參與者除了有國內數字營銷企業，還有跨國企業中國區子公司的加入。

國內汽車行業數字營銷代理商以新意互動、互動通、藍色光標、映盛中國等企業爲代表。各參與者立足本土優勢，依託數字媒體資源的同時，更加關注客戶需求、專注技術進步、探索模式創新，發展出特色鮮明的數字營銷新模式。

跨國企業中國區子公司以奧美集團旗下的奧美互動、電通安吉斯集團旗下的電通數碼等企業爲代表。跨國企業中國區子公司一般都擁有國際化的運作經驗，但在國內資源整合等方面存在一定短板。

由於汽車行業數字營銷市場沒有限制性准入標準，企業進入門檻較低，因而市場參與者衆多;同時，由於數字媒體資源種類衆多，汽車企業保持大力度投放量，行業資源量巨大，爲衆多中小企業規模數字營銷服務提供商提供了較大的生存空間;此外，汽車行業數字營銷行業自身發展較爲迅速，商業模式、技術手段、營銷方式也在不斷變化，大量創新型企業不斷進入行業中，目前行業整體集中度較低。

(二)中國汽車行業數字營銷企業競爭力分析

近些年來，隨着汽車行業數字營銷市場的快速發展，對於數字營銷代理公司的評價逐漸成爲一大難題。如何科學評價數字營銷代理公司的競爭力，客戶如何選定合適的代理公司，這些問題對於數字營銷行業及企業的發展至關重要。

爲此，賽迪顧問建立了中國汽車行業數字營銷代理公司競爭力評價模型，共選取企業規模、技術創新能力、資源整合能力、品牌競爭力、其他優勢與特色等五大指標，每個指標又主要參考三個細分指標對數字營銷代理公司進行全面、綜合性的評價，以期更客觀的反映目前我國汽車行業數字營銷代理公司的競爭力情況。

賽迪顧問遴選了近20家汽車行業數字營銷代理公司，根據各個企業資料的完整性擇取了15家，最終根據競爭力評價模型進行了分析，我們對汽車行業數字營銷代理公司競爭力top10進行了綜合排名，排名結果如表1所示。

三、中國汽車行業數字營銷市場發展建議

(一)加大技術創新能力，加強對大數據、vr、ar等技術的應用

大數據的發展爲汽車行業數字營銷市場帶來強大的數據支持。20xx年大數據的應用成果嶄露頭角，互聯網端的大數據爲傳統企業帶來指導性的應用價值。汽車行業數字營銷代理公司應當深度使用大數據資源，爲汽車廠商提供基於大數據的數字營銷策略支持服務。

同時，新科技也爲汽車營銷帶來了很多具有想象力的營銷手段。例如通過cg將技術與實拍高度結合、3d虛擬化立體實景再現、ar虛擬影像疊加現實場景、vr模擬駕駛，這些藝術和創意與科技的完美結合，給營銷增添了大量的亮點，無論是在新車發佈會、車站還是4s店中，都能快速吸引消費者，帶來更有趣、更真實的用戶體驗效果，讓消費者產生巨大的興趣，帶來銷量的轉化。

(二)加強營銷精準化，實現全渠道整合式營?

針對不同用戶進行投放策略制定。不同車型的購買需求用戶對於廣告的需求有所不同，突出表現在明星代言在汽車行業的敏感度較低;緊湊型與suv購買需求用戶對於價格敏感度較高，而中型車購買需求用戶則對於車內空間和外形的敏感度更高。針對不同的車型，汽車廣告主可以選擇敏感性更高的廣告進行投放。

根據用戶網絡習慣制定網絡營銷策略。互聯網時代的用戶產生了許多傳統渠道中從未出現過的使用習慣，例如互聯網消費培養起了用戶對於互聯網金融和汽車養護預約第三方支付的良好習慣，可以作爲汽車行業數字營銷的切入點和良好契機。

同時隨着移動互聯網的普及和所帶來的商業模式的創新，傳統灌輸式地向客戶佈道的時代已經遠去，在汽車品牌的營銷層面，整合消費者整個汽車生活的生命週期，通過移動互聯網方式立體的去了解消費者的情境需求，以實現營銷和再營銷，做到以人爲中心，以移動爲主線的多渠道全模式營銷。

(三)強化自身品牌建設，加強自媒體營銷互動性

汽車行業數字營銷代理公司應當將樹立品牌價值作爲品牌關鍵事務進行打造。在大件商品的消費上，用戶購買會更加理性謹慎，會對目標消費品的口碑評價進行多方諮詢及深度考察。汽車廣告主在品牌建設和口碑傳播上需要付出更多的精力，汽車行業數字營銷代理公司需要在自身品牌價值打造上不斷強化。

同時，隨着自媒體時代的到來，品牌本身將成爲自媒體，促使企業營銷和銷售運用相同並具有連貫的內容和信息吸引消費者的關注，並通過實時參與消費者的互動推進銷售轉化，消費者從互聯網觸電到最終成交的全鏈條效果檢測將實時可見，汽車行業數字營銷市場的營銷和銷售的界限將變得模糊，整合後的兩種職能將成爲一種面向顧客、注重收入增加的模式，數字營銷的方式也將發生革新。

營銷的調研報告篇6

市場營銷是企業以顧客需要爲出發點，有計劃地組織各項經營活動，爲顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。其手段是相互協調一致的產品政策、業績政策、分配政策、價格政策和公關政策；其根據是根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值（中間銷售商）；其目標爲爲消費者或顧客提供最優化的解決問題的方法並且達到比競爭對手更高的業績。

爲了對市場營銷有更好的瞭解，我們實地參觀了xx魚珠國際木材市場，xx珠江房地產有限公司。

xx魚珠國際木材市場基於有各方面的優勢：首先，該企業規模大檔次高。市場由實力雄厚的廣東物資集團投資建設，陸地面積36萬平方米，擁有3000噸級貨運碼頭，兩條鐵路專線連接全國鐵路網。市場佈局合理，道路寬敞，主幹道寬30多米，支幹道寬20米左右，設有大規模大定位高上網型停車場。根據產品種類分原木中轉及儲存區（水倉面積20萬平方米，陸面堆場佔地10萬平方米）、實木板枋材銷售區和人造板銷售區（商鋪淨空高6~8米，有效使用率高）；另有製材及木材幹燥配套加工區。有專業性強的“魚珠國際木材市場”網站，發佈木材供求信息及價格，信息實用、迅捷，具有權威性、是xx木材價格的晴雨表。

其次，品種多質量好。倉儲式經營各種國產及進口原木、實木板枋材、木地板及人造板，主要適於傢俱製作、裝飾及造船等用材。被中國木材流通協會授予“用戶採購質量信譽雙保障放心單位”。

第三，功能多服務全。市場擁有進出口經營權，可辦理木材及製品進出口業務，是xx出入境檢驗檢疫局進口木材共檢單位，可提供權威性的木材檢尺、檢驗、識別；可直接辦理木材檢疫出省放行手續；可協助進場經營業主辦理存貨抵押貸款，提供融資服務；設施齊全的物流配送中心，爲貨物裝卸及搬運等提供全天候低成本優質服務；設有電視閉路監控系統和訓練有素的保安隊伍，24小時提供安全保衛服務。第四，地理位置優越。東依黃埔港碼頭；西接環城高速公路（東圃出入口）連接廣深高速公路和華南快速幹線，鄰與琶洲的新“中國出口商品交易會”（原xx國際匯展中心）；南瀕珠江主航道，與著名的黃埔軍校隔江相望；北靠雙向八車道的黃埔大道及地鐵5號線（蟹山站），支線與中山大道、廣園東快乾線相連；是珠江三角洲交通黃金地。

因此，該企業在市場上也佔據有一定的地位。

xx珠江房地產開發中心有限公司是20xx年xx十大明星品牌候選企業之一。xx珠江房地產開發中心有限公司（珠江地產）是廣東珠江投資有限公司下屬大型房地產企業，創建於1993年，是一家以房地產爲主業的企業集團，成立10年間，投資版圖已拓展到xx，北京，上海，天津、深圳、西安等地。珠江地產是一傢俱有高度社會責任感的企業，“以客戶爲中心”是珠江地產的經營理念，珠江地產已經建立起了一整套完善的服務體系，從規劃設計到工程質量，從注重生態環保到追求人性化設計，從售前的服務到售中、售後的服務，處處體現珠江地產的尊貴服務，珠江地產旗下樓盤全面引進“紅帽子”酒店式尊貴服務，實現24小時尊貴貼心的`服務。

珠江地產歷來重視社區文化建設，注重優秀文化的傳播，在社區內積極倡導健康向上的各種文化娛樂活動，不斷豐富社區的文化內涵，打造社區靈魂。珠江地產舉辦的各種活動品味高、富有文化內涵，受到不同年齡層次業主的喜愛。珠江地產客戶俱樂部——珠江會爲業主舉辦了上百次大大小小的活動。如爲期四個月的“珠江地產之夏？置業動感之旅”大型系列主題活動，持續兩個月的珠江地產杯足球超級聯賽，珠江地產之夏千人登山活動、東方夏灣拿花園生態荔枝節，李陽瘋狂英語經理人專場演講，英國雕塑大師安東尼《土地》藝術展，老狼演唱會等，均受到廣大業主的高度評價和熱情參與。高尚的社區文化代表了珠江地產的項目品質，增強了業主對珠江地產品牌的忠誠度和凝聚力，也促進了珠江地產品牌的傳播。

“以創新爲生命”是珠江地產的經營理念，也是珠江地產長期保持飛速發展，樓盤持續旺銷的重要原因。爲實現產品的創新，珠江地產專門成立了瀚思設計院、綠色住區研究所，專注於產品的設計、規劃創新，不但追求健康環保等居住的基本元素，更追求人性與個性的詩意結合與完美統一。在營銷理念與物業服務方面，珠江地產更是不斷汲取國內外先進的理念與經驗，成爲引領樓市健康發展的生力軍。

目前，珠江地產的房地產業務已廣泛紮根於xx、北京、上海、天津、西安、深圳、武漢等各主要中心城市，各地區的分公司均已成爲當地首屈一指的房地產開發企業，所開發的樓盤也均成爲當地的指標性樓盤。珠江地產正以每年數百萬平方米的地產開發量和數萬套的住宅供應量，以及超過30%的年增長速度，成爲中國最具實力的房地產開發企業之一。本着以客戶爲中心。以人才爲資本，以創新爲生命的公司理念獲得市場上經營的成功。

綜合這兩大企業的營銷對策，在中國，適應市場的營銷策略大概可分爲一下幾方面：

一、功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視爲影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適衆策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響着他們的購買行爲。所謂適衆，一是產品的價位要得到產品所定位的消費羣體大衆的認同；二是產品的價值要與同類型的衆多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的衆多經營者相當。

三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視爲營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作爲案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選準消費羣體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。

九、網絡組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

總之，企業欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立於不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學的抉擇。企業要對各種營銷策略擇其優者而用之，且用得恰到好處，使其收到預期的成效。