個人實訓總結通用多篇

個人實訓總結 篇一

雖然我所學的專業是人力資源管理，但是在這次的實訓之前，我對人力資源管理這一職位的工作內容、工作職責、未來工作所遇到的問題的解決辦法僅侷限於理論層面的瞭解，還未曾體驗過工作的實際情況。但經過這次的實訓，很好的把我們所學到的理論知識和實際工作情況很好的聯繫在一起。讓我深刻的體會到實際的工作內容比我們以前上課所學到的理論知識複雜得多。同時實訓中還把人力資源的四大職能的內容串聯起來，使我們瞭解到，人力資源的招聘、培訓、績效管理和薪酬管理並不是獨立存在的，是一系列相關的過程。使我們有一個連串的、有邏輯的解決問題的思路。人力資源管理有六大模塊，他們是起着承上啓下、互爲互存、缺一不可的關係，任何一個環節的缺失都會影響整個系統的失衡。人力資源工作是一個有機的整體，各個環節的工作必須到位，同時要根據不同的情況，不斷地調整工作的重點，才能保證人力資源管理保持良性運轉，並支持企業戰略目標的最終實現。同時，通過模擬場景與上司、同事相處，可以學習他們的語言表達能力，爲人處事方式，擴展自己的知識面。下面是我在模擬中印象最深刻的幾個任務：

（一）撰寫招聘廣告

剛開始看到的任務是撰寫招聘廣告，不知道要寫些什麼內容。僅僅通過回憶以前自己在網上看到招聘廣告來撰寫。但經過老師提醒，查找了模擬系統中附帶的資料，才知道真正一份好的招聘廣告是有很多講究的。第一次撰寫招聘廣告，總的來說受益頗多：招聘廣告中通常要包含招聘企業的名稱與經營範圍，職位的相關要求，資歷、學歷等，職位的工作職責、工作地點，薪酬和福利等待遇問題，招聘單位的聯繫方式，招聘的時限等等；通過這次任務的練習學會了如何處理招聘活動中收到的資料：對於未被錄用的人的簡歷，我們應該退還求職者本人，如果想保留作爲資料保存起來，也要徵求對方的`同意纔可以；學會採用何種媒體發佈廣告：要根據公司的人員需求和招聘計劃費用，來決定採用哪種媒體，因爲每種媒體的收費、效果、針對的羣體是不同的；瞭解了招聘廣告中注意的問題：平等是招聘廣告設計中需要注意的問題，避免年齡歧視、性別歧視和學歷歧視等，招聘廣告中的語氣也要是很誠懇的。好的招聘廣告是組織成功招聘的開始，撰寫時必須實事求是，切合企業的用人實際。

（二）設計考評方案

通過本個實驗設計考評方案的意義、方法、目的以及應注意的問題。在考評中要將單一的考覈緯度改爲多維度考覈，避免職員僅僅將視線盯在銷售額上面。當然銷售額肯定是考覈銷售人員的主要緯度。爲了抑制內部無序的競爭，首先要制定懲罰措施，抑制不擇手段的爭奪客戶。其次要加強對銷售過程的考覈和監督，設定相關的考覈緯度。另外可以考慮將個人績效與團隊績效相結合的考評，個人的銷售額與小組或者公司的銷售額均與個人的獎金掛鉤，抑制內部無序競爭。考覈時，可以針對目標進行考覈，根據目標達成情況評定優劣。目標是以行動爲導向、目標是切實可行的並且明確、可衡量。另外目標要有時間限規定。不同部門做出綜合的評價，有上級的評價，也有同級和下級的評價，很全面。關鍵的重要指標都採用了量化的考覈辦法。不可量化的指標，採取了多人評價的方法，相對比較客觀。對於事務性崗位，如行政祕書、打字員、檔案管理員、值班員等就不太適合用關鍵績效指標對該類人員進行考覈。可以先明確崗位職責，然後根據職責確定標準，確定等級和相應的描述標準。最後通過他人和自己對己的工作結果或行爲進行主觀的判斷。

建議

在實驗模擬中遇到了很多問題，但是做完每次實驗後卻沒有一個正確的答案，只是知道自己有錯，但不知道錯在哪裏。建議每次實驗做完實驗後都有答案顯示或者做一節課實驗，下節課老師講解。這樣我們能知道自己錯在哪裏，而且能弄清楚一些不明白的地方。

個人實訓總結 篇二

一、這學期實訓內容

1、模擬公司建立及操作(包括市場調研，產品研發促銷，定價，銷售等)

2、結合藍星B2C公司實戰進行演練(包括渠道拓展，論壇建設)

二、階段性描述

第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程(公司相關章程，組織體系，稅務登記，公司成立等)，團隊協作完成。

第二階段：公司市場調研產品銷售渠道資金等運作操作第三階段：個人單向操作公司相關產品流程銷售a)市場分析：，細分，SWOT分析，戰略競爭b)產品管理：產品研發，包裝，生產，銷售c)策略管理：定價，渠道，促銷，

d)公司狀況：市場佔有率分析及佔有策略，市場結構分析，現金流分析，相關產品銷售明細

第四階段：藍星電子B2C商務模擬相關流程操作(女裝)a)分組分部門(營銷部，網絡部，產品部，客服部)b)各部門相關流程任務分配

營銷部：市場調研，市場策劃，銷售渠道拓展等網絡部：負責B2C相關電子商務操作(包括圖片上傳，文字鏈接)產品部：藍星產品熟悉，產品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細c)節日策劃，渠道相關拓展

聖誕及B2C網絡銷售策略，促銷廣告供應商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d)藍星B2C論壇建立開發維護論壇相關操作流程，論壇模塊設立及維護，發帖回貼管理，藍星產品服務介紹，最新藍星服裝資訊，會員管理等

三、概要

通過這次實訓，我們瞭解並掌握了相關公司成立操作流程，實戰演練市場營銷，通過市場調研分析策劃，產品研發銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識，實踐鍛鍊各自階段能力水平，使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰經驗。本次實訓的重點：公司章程，團隊協作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場佔有率，B2C模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實際操作可行性分析。

顧客需求點滿足度客戶維護客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場！

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種覈算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作爲應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

一、實習單位及

單位名稱：xxxx窗簾有限公司

該公司的老闆是我的舅舅，並且公司的規模也較小，所以公司裏僅有一位姓鄭的老會計。她在我實習這段期間，很用心的教我，我在此期間也學到了很多以前在學校裏從沒接觸到過的東西。因爲事先已經給舅舅打過電話，舅舅直接把我帶給了鄭會計。公司主要業務是窗簾銷售和售後安裝。

第一天舅舅講了公司的主要業務以及涉及到的會計方面的`主要工作，還有公司的，舅舅說：既然來公司實習了，那麼也算是公司的一員要嚴格按照公司的規章制度來辦事和約束。

鄭會計根據我的實習時間，主要是讓我瞭解財務的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的出納。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程。實習期間我努力將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。

作爲出納每一天上班要做的第一件事就是去銀行取錢，然後就是帶着錢回到公司，再把錢存到櫃裏。之後是最爲一名新人每一天必做的事——打掃衛生。

一天正常的工作開始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢後，鄭會計給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時應當注意的地方。在看憑證的時候我發現了一些問題，例如費附加、地方教育費附加、城建稅、水利建設費等不明白是怎樣計提的。之後鄭會計告訴我商業企業的：教育費附加=增值稅x3%;地方教育費附加=增值稅x2%;城建稅=增值稅x7%;水利建設費=銷售收入x1‰。還有一些科目和以前在學校學的有所不一樣，最簡單的舉例：課本上的“庫存現金”到現實中企業裏用的就是“現金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應付職工薪酬—工資”可是企業中把它記入“管理費用—工資”還有很多關於薪酬都記入福利費、保險費等等。

經過鄭會計的講解使我瞭解到原先在企業裏還有這麼多我們以前不明白企業要交的稅。

最讓人興奮而又挑戰的是：接待會計人員在教育的培訓講解工作，當然這是在公司呆了半個月之後的變化了。

二、自我感受

實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以後的職業生涯與職業技能、實際操作的差異讓我倍覺能動本事的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作爲一名會計不但要與本公司本部門溝通好關係，還要溝通好與各個部門的關係，更重要的是要與銀行溝通好關係，如此更加方便平日的業務順利流轉，做通每一個環節的溝通工作實屬必要。所以成爲一名專業的會計人員不但要專業技能強還要溝通本事強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不苟，嚴謹以待。

三、社會需求及專業發展、自我定位

現今社會處於經濟低迷和金融風暴的影響下，全民企業開始新一輪的企業規劃與調整工作，當然財務部門做好，及時供給有效地報表與數據分析是至關重要的。由此會計的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關注。這也對會計人員的本身專業技能和職業素質產生了更大的挑戰。當然作爲一名會計從業人員不但要做好本職工作還要不斷地充實自我，提高職業素養與個人品質。

個人實訓總結 篇三

通過在__銀行實訓進一步瞭解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯繫實際，增強自我解決實際問題的能力。達到學校的社會實踐要求，並在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉__銀行的主要經濟業務活動，較爲系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。爲學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，爲更好的走入社會打下堅定地基礎。

雖然這只是一個月的'實訓，但卻又非常的充實，對我來說，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經驗，這在我以後的學習和生活中都會發揮着很重要的作用。

在這次實訓過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，並且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎業務方面的知識，不僅僅侷限於書本，而是有了一個比較全面和深刻地瞭解。這些最基本的業務往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的，所以基礎實務尤其顯得重要。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因爲業務是複雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什麼不懂的要虛心請教。在這個實訓過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業精神、創新精神和奉獻精神。

當一個月的實訓結束時，我收穫的不僅僅是各方面的專業知識的提高，還有就是做人做事的道理。

個人實訓總結 篇四

上週二，我們根據本學期所學商務談判課程，模擬了一場商務談判。我方(代表Dell電腦銷售方)與買方(北京工業大學校園採購部)就買方欲購進90臺Dell筆記本電腦的價格、配置、型號等細節，以及我方與學校的長期合作問題進行了具體的協商。

在這次談判當中，我很榮幸參與到談判協商當中，並擔任我方主談手這個職務。這次談判我認爲還算比較成功，結果我方與買方協商成功，最終達成一致。談判的成功，我覺得和準備是分不開的，我把我方的準備分爲了三個階段。前期準備：首先，我方根據我們所做的品牌Dell進行一系列的瞭解，包括公司概況、銷售模式、市場目標。我們發現到Dell公司目標市場包括教育機構，所以這也成爲我們這次合作的契機。然後我方對Dell品牌以及市場其他品牌Lenovo、HP、Song、華碩、宏基等常見品牌，考慮到買方會進行對比，我方根據網上使用者的 中期準備：

經過我方與買方的溝通，根據買方對筆記本配置的需求用途和價格的範圍。我方將型號選定爲性價比比較高的兩款機型供買方選擇，這兩款機型配置中等偏上，完全可以滿足對方的要求。

後期準備：

我方對產品價格的預算，確定我方底價，以及我們能提供的配件和服務，對可能買家提出的條件進行預算。最後就是商量和學校合作事項，希望校方提供的條件。

談判情況 這次談判，我認爲總的來說是成功的，成功的是我公司與校方合作的事實，並且確定雙方長期合作的事項。但是在談判中，我們還是存在問題的，在我方面對對方全面的準備，和穩紮穩打步步爲營的策略上，很明顯表現出準備的不足，尤其是一開始我方價格的資料失誤，導致一開始有點亂了陣腳，漏洞百出，但是再後來的談判中，我方還是一再堅持，細心的解釋，表現出我方的合作誠意，最終獲得校方的。認同。從這次談判中我也得到了許多的經驗教訓：第一、準備充分的重要性“凡事預則立，不預則廢”，只有充分的準備，“知己知彼”才能更好的應對對方策略。第二、談判當中的配合，要多方面的積極協助和努力，

工作任務分清，保證每個人對自己的任務都能明確，對此次談判的目標明確，是活動得以完成的保證。第三、談判技巧，在達成雙贏的情況下，目的就是達成一個明智的協議，可以採用對方先開口、傾聽、聲東擊西、轉移話題等。這樣可以穩定談判的情緒，同時也可以提高談判的效率，避免在一個方面陷入僵局。自我認識：在這次模擬商務談判中，我作爲賣方主談手，我做了一定的準備。首先對模擬談判全局進行前期的總策劃，設定我們這次的談判方向。爲了順利完成談判、達成合作，做了很多工作與努力。但也樂在其中，學到不少實用的知識和體會到談判的困難重重。最後感謝老師，爲我們提供如此好的鍛鍊學習機會，爲我們在以後的工作中提供豐富的經驗，這將是我們人生當中的一筆財富！

個人實訓總結 篇五

我有幸到x網合作企業x通信(集團)有限公司實習，在8個月的學習、實習中，學習了包括x規則、交易流程、規則、電話服務、郵件服務等在內的x業務知識。在這8個月裏，我學到很多、收穫很多、感慨很多。那裏，把我對x公司文化的理解、在x學習和工作的感受、以及實習的收穫做一個簡單總結。

跟以往一樣，對大多數的學生來說，20xx年暑假仍然是一個酷熱難熬的長假。但對我來說，這是一個不一般的暑假。這個暑假，我們開始了大學生涯中重要的一課——校外實習。

20xx年7月15日，我們結束期末考試纔剛兩天，在大多數同學們還來不及高呼暑假快樂時，我們又踏上一個新的征程。根據學院教學改革的安排，我們剩餘的學習時間將在實習單位度過，並以頂崗實習的形式完成剩餘的教學任務。就這樣，我們，45位同學帶着滿懷期望、激動、好奇的情緒來到x集團，開始了我們的實習生涯。

在整個實習階段，我們學習了包括x規則、交易流程、規則、電話服務、郵件服務等在內的x業務知識。20xx年8月28日，我們結束了40天的培訓和考覈，走上了工作崗位，以x語音客服的身份開始了我們的實習工作。在x學到的x業務知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收穫，讓我對服務、x網、乃至中國電子商務都有一個全新的認識，更讓我迅速成長起來。在實習的8個月裏，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學都爲着目標而奮鬥；我們每一位同學都有了很大進步，相比在校時我們，我們已經經歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜，每一天、每一時、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。

初到x公司

20xx年x月x日，我們來到x公司的第一天，這一天，我們成爲了x集團x項目部的20xx年度第九屆語音學員；這一天，我參加了一個個性的開學典禮；這一天，我真正的感受到x網的繁忙；這一天，我也感受到一股工作壓力即將向我涌來……

早在7月7日，學院就已經安排我們到x集團參觀。在那一天裏，我們簡單的瞭解到x集團主營業務及合作伙伴，包括x網、廣西廣電網絡、李寧集團等知名企業，並簡單的瞭解x集團的x項目部及其業務，爲即將開始的實習做個簡單的準備。

初到x，感觸很深，也突然發現自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個機會，好好的充實自己。

感受x公司文化

來到x公司後，爲儘快適應那裏的環境，務必要儘快瞭解、熟悉x，這就需要熟悉x的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天裏，我們瞭解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較爲嚴格。可能對很多人來說，嚴格的管理制度讓他們難以適應，但我覺得，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開的。同時，對從事客戶服務工作的人來說，嚴格的管理制度也是必不可少的。

來到x公司幾天後，公司給我們配發了學員證。在學員證背面的上方有這樣15個字：軟件即服務平臺即服務一切皆服務；學員證背面的中間，印有x公司的服務理念“融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注”這16個字；學員證背面的下方，還有：真誠向善服務永遠這8個字，簡單的39個字，概括出x集團的文化、服務理念等資料。

對於公司的文化，我這樣去理解：

1、軟件即服務平臺即服務一切皆服務，從事客戶服務工作的，不管是利用軟件技術，還是以現有的'及所能利用的平臺，所做的一切，都以爲客戶服務爲目標。

2、融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注。融入客戶，即融入到客戶中去，把客戶當做我們的朋友、親人一樣去對待，站在客戶的角度去看待客戶的問題，真正的瞭解客戶的實際狀況和需要，做到真正爲客戶服務。團隊工作，現實中，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時，部分客戶的問題個人是無法爲客戶解決的，這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要，且能隨時以羣衆力量解決客戶問題的團隊。在這個團隊裏，每個人都承擔着不同的工作，每個人的工作都會影響到整體的工作。所以，爲了能高效解決客戶的問題，我們務必要學會團隊工作，還要善於團隊工作，要發揮出1+1》2的團隊效應，做到爲客戶服務周到、讓客戶滿意、放心。理性探索，客戶的需要像事物一樣，不斷變化，爲了滿足客戶的需求，我們要時刻緊跟客戶的需求，不斷調整服務模式，用理性的方式去探索新的服務模式，以彌補自身的不足並不斷髮揮自身的優勢，爲的都是更好的服務客戶。坦誠，因爲我們需要融入到客戶中去，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更瞭解客戶的問題；也因爲我們需要發揮團隊的效應，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發揮團隊的效應；還因爲我們自身存在不足，所以我們要坦誠的理解他人給我們的

批評和推薦，努力彌補自身的不足。主動，就是我們要主動地爲客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的；同時在工作中或在團隊中要主動的完成自己的工作任務，主動地承擔起自己的職責、義務；在爲客戶服務的同時，要主動地發現自己的不足，主動的去彌補不足，並針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案。專注，就是要專注於客戶的問題，針對客戶的問題給出有效地解決方案；在團隊工作中要專注於整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作；在服務模式上，我們始終要專注於客戶的需求，盡全力實現讓客戶滿意、放心。真誠向善服務永遠，即我們要時刻以真誠的心去對待客戶，真誠的爲客戶解決問題，時刻以善意的一面應對客戶。在爲客戶的服務上，我們永不止步，直到永遠。看似很簡單的39個字，實則寓意深刻。個人感覺，我自己對公司文化的理解，在上崗後對我有很大幫忙。

在公司x項目部的運營大廳裏，還有這麼一句話：“創造102年的感動這天的最好表現是明天的最低要求”，這是x網的一個口號。我想，x網能有這天的成就，跟它的這句口號有着很大關係的。而對成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣。這天的最好表現是明天的最低要求，這句話簡單明瞭的告訴我們，這天所取得最好的成績，對明天而言，仍然只是新的一天的起點，我們要想做得更好，唯有繼續努力，努力，永不止步。

個人實訓總結 篇六

今年7月5日至7月24日，我們計算機學院零八級學生進行了數據庫課程設計實訓。

在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做爲實習小組的一名成員，我也積極配合其他成員，互相協作和幫助。大家在實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

在實訓快要結束的此刻，這次實習內容是計算機數據庫設計實訓，時間雖然只有三個周，但我們獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實訓是個人綜合能力的檢驗。要想學好計算機課程，除了計算機基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對常用軟件都能熟練操作。作爲一名快要畢業的大三學生，還要求有較強的表達能力，同時還要學會靈活運用學到的'知識。另外，還必須有較強的應變能力、獨立思考的能力和堅強的毅力。第一次做比較正規一點的項目我感到有時無法按時完成組長交付的任務，所以需要通過多方面去查閱資料，比如網上查閱、圖書館資料或是尋求其他同學的幫助。儘管累，但這一切讓人找到了學習的興趣。

其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：千里之行，始於足下。我對此話深有感觸。這次實習，我們學習的是計算機專業學生數據庫課程設計。jsp和數據庫的設計，雖有以前的理論知識作爲基礎，但在實訓中常常會涉及到其他方面的知識，比如像FreeMind 、Visual Rose和Project軟件等，還有通過組長的指導，使我初步的瞭解了一些有關hibernate的一些知識，比如它所用的5個核心接口Session、SessionFactory、Transaction、Query和Configuration的使用方法。其中對於我們組所做的企業信息管理系統，在組長的指導下運用了hibernate技術，該技術主要方便程序員使用面向對象的編程思維和提高程序的開發效率。這些都是以前平常理論課程中不會用到的，而此次實訓讓我們有了拓寬知識面極其技術水平能力提升的機會。我們大家都在實訓中表現得異常活躍。通過這次實訓，我真正領會實踐與理論相結合的重要性。

再次，此次實訓增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實訓，我們初步瞭解了我們計算機專業就業後的工作內容及其工作方式。同時，我們還看到在大學裏還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過於自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候纔會是“車到山前必有路”。

這次實訓也是對我學習上的一次大檢驗。因爲計算機專業的特殊性，如果我們只會一些理論知識，那麼我們就不是個合格的計算機專業學生。通過這次實踐的操作，增強我們學習計算機的慾望，對將來就業增加了信心！

個人實訓總結 篇七

在校2年多期間參與過很多的實訓，每次的實訓都能讓我學到很多實質性的東西。這次爲期4周的圖書館管理系統項目開發的實訓算是一個比較大型，比較完善的項目。因爲有了以前上過相關的課程，相關的實訓也不少，所以這次實訓給我們增加了難度。這次實訓也是考驗團隊合作精神的實訓。讓我們這些大三的學生們意識到團隊的力量和團隊意義的重要性。經歷過實習期間的我們更是有深刻的體會。我認爲現在不管做什麼事，都不是你個人獨立去完成的，現在的社會更注重的是在團隊裏的合作能力，協調能力。如果是很自我的人，自顧自己，毫無團隊意識的人，她做好的模塊是無用的，一個脫離了團隊的人做出來的東西肯定也是無主題無中心，是不被採納的。畢竟個人的能力是有限的，而團隊的凝聚力及良好的協助精神才能把項目做的更好。

當然我們的團隊也有個很不錯的組名“ATM”。而我們ATM組的`組訓是“求實，求精，一切只爲了您”。在老師的帶領下，我們各盡其職、盡心盡力的爲我們的項目做好每一天要完成的任務，一起討論一起解決問題，我們都很團結，一心想着做好這次項目，緊跟着老師的腳步，一點點的在完善我們的項目。只有我們把前期的工作做好了，接下來的項目纔會遊刃有餘的得到解決。

現在回想整個項目從一開始的《圖書館管理系統需求分析》文檔到《圖書館管理系統設計說明書》再到最後的編程階段，歷程也算艱辛，在編寫這些文檔時，先要做好各模塊的流程圖，整個項目的路程思路要很清晰。編寫文檔時，我深刻體會到想要做好一個有技術文檔也是要花很多心思去琢磨的。有一份良好的文檔纔是整個項目的基礎，後續程序纔會有完美。

編寫完文檔後，接下來就是編程。在編程之前先設計好數據庫裏所要用到的表，這

樣在後續編程時不會不知所云。在編寫前，老師讓我們更正規的命名一些變量，讓我們建立了好的代碼編程習慣，有助於讓不同技術人員之間協作更快捷的找出錯誤並修改。編程算是做的最久的一塊了，也是最難的一塊。對一些語句不是很熟練，以前都是有涉及到編程課時纔去編寫，課程結束後也就不去回顧這些編程語句。久而久之，淡忘一些語句，造成此次項目的一些功能無法得到很好的現實。

圖書館管理系統開發下來，前前後後，忙忙碌碌轉眼已是4周光陰。這個項目下來，

我是負責編目模塊，當然裏面有些模塊是和組員一起討論，請教老師才得以實現。在這次實訓中，我深深領悟到自身的不足，也做了自我檢討，這些都是自己的專業知識，竟然忘的那麼快，以後還怎麼找單位，還會什麼單位會要基礎這麼差的員工。還好在畢業前有這次圖書

館管理系統的開發，一次這麼好的鍛鍊機會。4周的實訓，不僅提高我的編寫程序的能力，還讓我再次鞏固這些語言。更重要的是我和組員之間的配合，這也鍛鍊了我們的協調組織溝通能力。

個人實訓總結 篇八

誰說象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？誰說年少輕狂的我們，經受不住暴風雨的洗禮？

大學猶如一個小社會，踏入大學就等於步入半個社會。鑑於我們是即將踏入社會面臨就業的大二學生。學校在這學期給我們安排了一次爲期一個月的實訓。雖然只有短短的一個月，但讓我感受頗深，也學到了很多。

我們實訓的地點是光華校區旁的蘇果超市，所以同學按學號被分配到了不同部門，而我很榮幸的被分到了酒水科。每兩位同學由一位師傅帶領，跟着師傅學習工作。我們的工作就是盤點倉庫、樓面的商品以及缺貨時及時上貨。但也許因爲我們是學生，酒水部的阿姨和師傅都對我們特別照顧，什麼髒活累活都自己幹，儘量不找我們，除非是忙不過來的時候。所以，總體來說，我們還是很舒服的。一般我們都只要看着牌面，偶爾被派去下貨。但也正是因爲這樣，我們開始變得懶散，工作經常覺得無聊還會走神，做不到認真和細緻。最後是工作熱情明顯不夠。但是我知道我們不應該屈服於這種問題的壓迫，而是在這種缺乏中找到自己的缺點不足，在以後的實踐或學習中加強對相應知識的理解和運用。這就要求我們怎麼在學習時靈活運用我們所學的知識了。

整個實訓期間，最忙的就是每週的星期二了，要集體換擋，但在我看來，也是最開心的時候。因爲我們全體工作人員一起合作，儘管苦也感到滿足，畢竟團結就是力量。而且在工作的過程中，與同學之

間的關係也變得更加融洽，也結識了很多熱情的叔叔阿姨。

回顧實習生活中的點點滴滴，我終於對自己有了一定認識。雖然有了一定的工作經驗，但因爲我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地瞭解到工作的'難處和辛苦。所謂的萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在超市的工作之後，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是爲了自己以後的發展，而不僅僅是爲了累計工作經驗，找到薪水高的工作而已。所以，我們不應該再做象牙塔裏不能經受風吹雨打的花朵，要繼續學習，不斷提升理論涵養；努力實踐，自覺進行角色轉換；提高工作積極性和主動性，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。

通過這次磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使得我們發現自身的不足，爲今後走出校門，融入社會打下良好的基礎。

崗位實習建議

總體來說，我覺得這一個月的實習還是很有意義的，但還是有很多不足之處，以下是我的幾點建議：

1.

沒有具體處理一些工作，所以實際學到的東西不是很多，希望多安排一些能鍛鍊提升學生能力的工作。2.

主管與學生之間的交流溝通不是很多，學生不能及時知道自身存在的問題，望上級與學生多交流並指出錯誤。3.

人員分配不合理，有的科人員太多，浪費勞動力，而有的科明顯人手不足。4.

工作內容太乏味，死板，不能帶動學生工作的積極性

5.管理不規範，不嚴謹，學生容易鬆懈、懶散