支行工作情況交流發言

各位領導,各位同事,根據會議要求,現就**支行工作情況向各位作簡要彙報:

一、統一思想，細分考覈，強化組織推動

根據支行實際情況，細化三季度“激情營銷”考覈辦法，統一員工思想認識，對相關考覈指標按照先易後難，逐項推動，做好各項任務的分解量化，將考覈指標在支行更加精細化和可執行化，根據崗位的不同，能力的大小，職責的輕重結合具體時間段時間點做序時化推進，組織開展支行週週賽，每週對上週的營銷業績進行彙總評比，堅持每日晨會交流任務完成情況，周夕會總結問題，分享經驗，充分調動員工的積極性，保證全員有任務，有壓力，有動力，有成績。

二、加大客戶回訪，深挖信貸客戶派生業務

對貸款金額在200萬以上的客戶進行走訪，在瞭解生產經營情況的同時，努力促成代發工資、收單、結算資金回籠等派生業務，力爭做到發放一筆貸款，開立一個收單業務，9月末，優質收單完成率達87.36%.

1、總行每年從年初就開始制定各項考覈競賽活動，在每次考覈開始前支行必做動員準備工作，細化考覈細則，

2、堅持立足三農的服務思想。三農服務一直是我們信貸服務的重心，是我行的立行根基，也是我行打造百姓精品銀行的核心競爭力。這一點支行全員必須保持高度一致，在擴面增量，做小做散的指導思想下，我行信貸人員不斷提升信貸效率，服務質量，以淳信的服務理念，點滴聚力，積小成大，積少成多，不斷提升信貸支農覆蓋面，全面貫徹服務三農的服務宗旨。

3、強化組織領導，支行負責人親自抓實時抓，不鬆手不放手。作爲支行負責人，必須要以身作則，盡職盡責。每筆貸款做到不拖拉，不放縱，信貸人員要在受理貸款後第一時間進行盡職調查，支行行長要嚴把調查審批渠道，及時對符合條件的貸款申請人進行審批上報，堅持高效發放。

二、聚力各項勞動競賽，堅持信貸發放早投放，早見效

1、春天行動是每年打響全年攻堅戰的關鍵一仗，2017年我支行春天行動就聚力發力，中小微企業戶數完成全年任務的200%，自然人戶數完成全年任務數的192.73%，企業貸款月均完成全年任務的61.61%，自然人貸款月均完成全年任務的84.29%。由此可見春天行動這一仗的漂亮與否對於全年的任務完成有至關重要的地位，全行上下要立足年初春天行動競賽，爲全年發展奠定紮實穩固的基礎。

2、**支行2017年新增兩筆大額貸款，總金額達五千多萬元，支行在辦授信審批抵押發放等方面都堅持早投放早見效的指導方針，以客戶爲中心，堅持大額貸款的高效辦理，及時投放，爲全行信貸投放任務的超額完成起到了至關重要的作用。

三、堅持大走訪，全面推進陽光信貸工作

1、2017年支行認真貫徹落實大走訪工作，不僅走訪到村更要走訪到田間地頭，很多村民在戶外養殖，工作時間並不在家，我們結合收集到的情況主動走向田間地頭，走向勞作地域。大走訪不走形式不走過場，而是走時效訪需要。我們在走訪中仍存在一些客戶排斥不理解，認爲我行貸款門檻高效率慢，資料繁瑣，不如民間借貸方便，通過耐心溝通解釋，宣傳現階段我行在貸款方面的政策，講解民間借貸的風險性，解析我行農戶貸款的便捷性，通過不斷的走訪，誠意的溝通，打開了客戶的心扉，挖掘了一批農戶需求，使農戶真真切切的感覺到我們農商行不是高高在上，而是誠心誠意的與農戶走在一起，共謀發展。截止到年末支行涉農貸款戶數由年初224戶發展到324戶，淨增100戶，全行排名第一，這些都與我們大走訪的工作分不開。

2、堅持推進陽光信貸工作，落實整村批量授信。

2017年**支行客戶建檔由年初的1132戶擴展至1465戶，完成全年任務的111%；信息完整度由年初的全行倒數第一完善度提升至100%；授信月均戶數完成80%；用信月均戶數完成127%，用信餘額完成115%；全年陽光信貸考覈排名第六。2017年我支行整村批量授信3個行政村，涉及戶數60戶，目前已有農戶在落實貸款發放，整村批量授信的效應已有初步的顯現。

四、堅持區域特色，大力扶植養殖農戶貸款

1、養殖貸款是我支行主要的區域特色，支行投放的小額貸款大部分來自農戶養殖貸款，因此扶植養殖農戶成爲我支行擴面增量重要的增長點，也是不斷提升農村貸款市場和覆蓋面的重要手段。

2、立足優質建築貸款戶。建築行業是**支行另一大行業特點，但隨着市場環境的轉變，建築行業受到一定的衝擊，但是不可否認的是還存在一批相對優質的建築業大戶，支行在風險可控的前提下跟蹤好服務，提升大額貸款的發放效率，進一步了夯實金融貸款市場。

以上就是我支行在信貸支農服務方面的經驗交流，雖然有成績但是也有不足，功崇惟志，業廣惟勤，在新的一年裏我們會再接再厲，爭取爲我行發展再添佳績。