市場營銷策略論文多篇

市場營銷策略 篇一

1、前言

華爲公司作爲中國民營企業之首，在國際化之路的發展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經濟形勢正在發生着天翻地覆的變化，使得華爲的國際化道路變得異常艱險。鑑於上述背景，本文重點分析華爲公司在國際化發展中其市場營銷及其戰略中存在的問題，通過提出相關的建議與對策打造華爲公司的核心競爭優勢，以適應新的形勢發展的需求。

2、華爲公司市場營銷現狀與存在的問題

進入WTO之後，中國綜合國力也越來越強，爲華爲公司的國際化發展道路佈置了優良的環境。同時，目前國內“電信重組”高潮已經展開，有利於華爲公司的發展，進一步擴大市場份額。華爲公司的成功並非是個人單打獨鬥的結果，而是華爲創業之初就一直扮演者學習者的態度，不斷汲取行業中優秀企業的經驗。隨着國際整體經濟形勢正在發生着天翻地覆的變化，使得華爲的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華爲公司的外部宏觀環境和內部微觀環境進行分析，得出了華爲公司市場營銷存在的問題主要包括:

2.1缺乏系統的適用性營銷戰略

從20xx年開始，華爲公司的產品不僅在傳統市場銷售渠道上穩步增長，並大規模的挺進西歐、北美等發達國家，實現了在國際各大主流市場的全線突破，成爲國際電信市場的主流供應商。但是華爲公司在國際營銷過程中長期營銷戰略並不是非常確定。

2.2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上

華爲公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨着國際業務的拓展，華爲公司對國際渠道的投入過分集中，其結果是各國經銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產品的風險和市場的風險。同時，過多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華爲公司產品的國際競爭力下降。

2.3缺乏高端的國際營銷人才

國際化初期，華爲公司利用國內派出的銷售隊伍，採取與國內相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內市場的經驗延伸到更大的市場領域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發展中國家市場比較有效，在發達國家市場是根本行不通的。

3、華爲公司市場營銷組合戰略制定

3.1產品策略

產品是華爲公司賴以生存的基礎與發展前提，產品渠道是華爲公司完成企業進步的有力保證，華爲也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發掘需求，快速響應需求，創新方案”等來實現產品差異化，建立了適合華爲公司的產品渠道管理體系，以超越競爭對手。

3.2價格策略

華爲充分利用勞動力成本較低的優勢，發展國際化市場，需要積極發展高科持含量的產品，高性價比的產品，高性能但價格相對偏高的產品。

3.3渠道策略

華爲也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強化產品的差異化，建立了適合華爲公司的產品渠道管理體系，即分銷商供應渠道平臺。

3.4促銷策略

華爲公司在制定促銷策略時，應綜合考慮不同產品的特點、營銷目標、企業條件市場環境、促銷對象和限制條件等因素，進行有效的促銷組合，並靈活地運用。

3.5建立跨文化背景下的人力資源管理機制

華爲公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

4、結論

本文針對華爲公司在國際化發展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華爲公司外部與內部環境，得出了其市場營銷的現狀與存在的問題。並制訂了華爲公司市場營銷戰略制定，從華爲的產品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華爲市場營銷的結合戰略，保障華爲公司營銷戰略實施。

作者:李文瑩 單位:山東科技大學礦業與安全工程學院

參考文獻:

〔1〕廖婭妮。華爲公司市場營銷戰略研究〔D〕。成都:西南交通大學，20xx.

〔2〕珍妮。華爲公司在俄羅斯市場營銷SWOT分析〔D〕。哈爾濱:哈爾濱工業大學，20xx.

〔3〕李小娟。華爲公司國際營銷戰略研究〔D〕。北京:對外經濟貿易大學，20xx.

〔4〕張曉波。華爲公司東南亞市場營銷策略研究〔D〕。北京:北京郵電大學，20xx.

〔5〕龔海波。華爲技術有限公司國際營銷策略研究〔D〕。西安:西安理工大學，20xx.

市場營銷策略 篇二

摘要：基金營銷對我國的社會主義市場經濟的發展具有重要意義，基金市場目前在我國正處於蓬勃發展的趨勢。雖然我國的基金市場發展迅速，但在面臨巨大發展機遇的同時，也存在相應的競爭與挑戰。因此，如何制定有效的開放式基金市場營銷策略來充分發掘我國基金市場的發展潛力，是當前我國基金行業急需思考並解決的一個重要問題。

關鍵詞：開放式；基金市場；營銷策略

引言

基金作爲社會主義市場經濟中的重要組成部分，對我國國民經濟的建設發展具有重大的推動作用。我國的基金企業不僅需要通過相應的渠道來將基金的份額賣出去，還需要在努力留住客戶資源的基礎上，充分發掘出一些潛在的投資者，從而爲我國開放式基金市場的發展注入新的活力。本文首先闡述了在我國實施開放式基金市場營銷的現實意義，再對其中存在的一些問題進行了探討與研究，進而提出了在我國實施開放式基金市場營銷的主要策略及措施。

1．我國實施開放式基金市場營銷有何現實意義

基金從交易的形式與組織的形態上來看，主要有封閉式的投資公司、封閉式的契約基金，還有開放式的投資公司與開放式的契約基金。封閉式基金的投資總額以及發行的份數都需要保持不變，相應的投資者只可以通過證券交易市場來實現交易行爲。但開放式基金的總額以及相應的發行份數能夠隨時變化，即能夠根據市場方面的實際供求現狀來選擇發行新份額或者是贖回相關份額。開放式基金中的隨時申購與贖回的特性對資產的實際流動性要求比較高，這需要基金管理人員能夠具備較高的投資管理水平。除此之外，開放式基金對基金管理公司的約束與激勵要比封閉式的基金更強，具備良性約束激勵機制的開放式基金公司能夠促使相關基金管理人員更加註重企業的聲譽以及形象，進而在實際開展工作的過程中，朝着績效優秀、經營穩定、着眼於中長期等策略方向發展。

從而爲客戶提供更加優質的基金服務，使得豐富多樣的產品類型能夠充分滿足投資羣體的現實需要，進而從最大限度上調動相關社會資源。所以，開放式基金的作用與地位正在不斷上升，而且開放式基金已然成爲了，能夠在全球資本投資市場中佔據舉足輕重位置的金融產品。我國開放式基金的發展，爲羣衆提供了優良的理財方式與正規的投資渠道，從而爲優化社會資源的配置、促進金融資產的增長、推動證券市場的蓬勃發展提供巨大的動力支撐。開放式基金市場營銷的現實意義在於它已經被納入到了相應的社會選擇機制之中，它必須要以品牌、質量與服務來贏得公衆的認可，並能夠基於此基礎上逐漸形成一種適合於社會發展現狀的基金約束與監督機制，進而促進基金市場在我國的蓬勃發展。

2．我國開放式基金市場營銷中存在的一些問題

2.1基金市場不夠完善，金融體制的相對落後

從我國目前基金市場的發展形勢上看，我國的金融體制還需要進行進一步的深化改革，而且投資者對基金的認識程度還不夠深，無法真正理解基金投資的意義與作用，同時，基金市場也急需進一步地完善。這些現實存在的問題都會使相應的基金管理人員在選擇基金銷售渠道、創新基金產品之時，難以突破市場現狀的禁錮，進而影響了基金銷售主體對相關投資者活動的實際開展效果［3］。像當前我國股票市場還缺乏相應的做空機制，系統性風險還依然存在。基於這種情況之下，投資者的投資熱情必將得到大大地縮減。

2.2創新能力不足，基金產品同質化現象嚴重

在當前我國國內的開放式基金產品之中，產品的特徵不夠差異化。因爲國內債券市場的相對狹小，以及對產品相關性質的限定，進而使得當前我國國內的貨幣型基金產品在設計上並沒有多大的區別，債券型基金也只是在投資期限上存在相應的差別，所有的有期限的債券都能夠投資基金產品，或者是專注於中短債券市場的基金產品。但即便如此，在風格上實現“百花齊放”的股票型基金跟積極配置型基金依然存在名稱相近、產品雷同方面的現象。

2.3開放式基金市場缺乏一個準確合理的定位

當前最需要基金理財服務的人羣就是中小投資者，但從目前所發佈的數據來看，當前許多開放式基金的銷售主流對象都是相應的機構客戶。基金管理公司不能夠忘記基金產品的相關產品特徵，所以需要在以後的基金營銷之中，能夠把握好自身產品的尺度與相關的市場目標定位［4］。與此同時，當前的開放式基金更多的是需要儘可能地動用一切的客戶資源，同時根據客戶羣體的具體情況來進行細分，進而爲他們提供不同的基金產品。雖然當前有一部分的開放式基金開始在產品的設計上探索差異化的方式，但在基金的實際營銷過程中，他們卻沒有充分了解到投資者的實際需求，沒有根據市場需要來選擇開發出相應的基金產品。

2.4基金產品中缺少必要的靈活價格費率結構

雖然當前我國的開放式基金手續費的收取跟前幾年相比已經有了較大的進步，但是，由於開放式基金在我國發展的時間還比較短，所以在各種費率的收取與設計上面，還是存在諸多的不足之處。像申購費與管理費等等，基本上還是統一的標準，這不利於基金公司開展優勝劣汰的經營模式。而且，由於申購贖回費的設置不科學、不合理，使得投資者不能長期擁有基金份額，而老基金的申購都是按照淨值的方式進行申購的，所以也會在一定程度上影響到原來持有者的現實利益。

2.5促銷基金的手段形式單一，不具備實效性

使用行之有效的促銷手段能夠方便投資者加深對基金情況的瞭解，同時在一定程度上增加了投資者對基金的印象與相應的投資興趣，投資者會通過具體考察來將此作爲投資決策的重要依據。當前我國的基金促銷手段雖然有所進步與發展，但是依然侷限在單純的廣告宣傳上面，專業人員缺乏對基金產品進行詳盡的介紹與爲相關投資者提供合適的參考意見或建議。投資者無法真正瞭解到基金的實際優勢與未來的發展前景，所以也就不會投入相應的資金。因此，投資者的許多決策都需要在充分調查與研究的基礎上才能做出。

2.6沒有統籌規劃好基金市場營銷的整體戰略

當前在我國的開放式基金營銷之中，還是存在兩個較爲嚴重的問題，進而影響與誤導了投資者的購買行爲。首先是基金管理公司將過多的精力與資源投入到了開發新的基金營銷模式上，其次是新的營銷模式更多的是爲了迎合投資者的錯誤投資心理而誕生的。因此不管是在基金分拆還是大比例分紅上面，都只是將基金的淨值作了形式上的調整與變更，而投資者所持有的實際基金資產卻沒有任何實質性的變化。這種模式的創新在一定程度上鼓勵了投資者錯誤的投資觀念與投資心理。除此之外，還有部分發行機構爲了提高基金初期的發行規模，在開放式基金的發行過程中應用了不正當的競爭手段，這也是由於我國開放式基金沒有統籌規劃好基金市場營銷的整體戰略而導致的後果與問題。

3．我國開放式基金市場營銷的主要策略與措施

3.1實施產品多樣化策略

爲了有效解決當前我國開放式基金產品同質化嚴重、經營目標不明確、市場細分不到位等問題，基金公司的管理人員需要針對不同類型的投資者制定並推出不同種的基金，進而適應不同投資者的理財目標。基於這種情況，基金管理公司需要深入研究投資者的具體需求，能夠通過組建由研究人員與市場營銷人員等所組成的聯合產品創新研究小組，來不斷擴大公司內部創新產品的構思源，進而開發出能夠滿足不同投資者需求的開放式基金產品。除此之外，還可以通過借鑑國外基金的品種模式並結合我國自身實際情況，進而開發出更爲優質的基金產品。與此同時，還可以根據現實需要來推出相應的藍籌股基金與高科技行業基金等等。爲了在個性化基金產品的營銷過程中，避免不適合基金投資的投資者盲目地加入到投資過程中去，則需要相關營銷人員能夠有針對性地根據投資者的理財目標與投資理念來採取對號入座的方式，引導投資者進行正確的投資。

3.2合理定價收費的結構

爲了有效解決當前我國開放式基金市場營銷中基金產品價格費率結構不合理、不科學的問題，則需要根據市場的實際情況來制定出的能夠滿足不同投資者現實需求的靈活收費標準。根據市場營銷的基本理論，投資者始終需要考慮到的是相應的定價策略。不同的投資者對費率結構的偏好是不同的，所以基金管理公司需要在同一只的開放式基金內設計出不同種類的收費結構，而且各個系列在一定條件下還能夠實現相互轉換。像隨申購金額遞減的前端收費方式，還有隨持有期遞減的後端收費方式，不同業績之間的不同管理費的零申購贖回費方式等等。根據國外的一些相關經驗，基金在收費方式上還擁有很大的上升空間。除此之外，基金產品的價格需要具備靈活性，要能夠根據競爭壓力及相關市場營銷環境的變化來適時調整相應的定價，同時將價格真正作爲基金營銷組合策略的重要工具，用來增強基金產品的市場實際競爭力。

3.3拓寬基金的銷售渠道

基金產品跟投資者溝通與接觸的`直接媒介就是銷售渠道，在衆多的銷售渠道之中，如何有效選擇與合理佈局，便直接關係到營銷的實際成敗如何。根據國外相對成熟的基金市場經驗，再結合我國目前開放式基金市場發展的實際情況，現在依然需要採取代銷與直銷並存的營銷模式。在渠道的選擇上面，則可以以券商、商業銀行、基金管理公司直銷中心、網上銷售多元化通路、專業性基金銷售機構等模式，進而積極開展第三方機構的銷售業務。與此同時，在各個銷售渠道機構的比重選擇上面，需要從客觀條件出發，能夠對不同區域的不同類型投資者差別對待。但需要注意的是，由於不同的銷售渠道之間存在相同的趨利性，所以很容易產生不同渠道爲了爭奪同一目標的市場客戶而發生一些利益衝突事件。因此，在選擇與佈局渠道的過程中，需要合理地分配與解決好利益問題，儘量避免在同一客戶羣體上分配過多的銷售渠道。

3.4開展多元性促銷活動

開放式基金的促銷活動可以有各種各樣的形式，按照市場營銷的理論原則，促銷活動一般可以分爲人員促銷與非人員促銷，其中包括了公共關係、營業推廣及廣告等等。爲了有效解決我國開放式基金市場促銷手段單一，缺乏實效性的問題，基金管理公司需要將人員促銷與非人員促銷有機地結合起來，進而針對不同類型的投資者來開展形式多樣的促銷活動。一般來講，針對中高收入階層與機構投資者，基金管理公司需要建立起具備了專業素養的直銷隊伍，從而進行一對一式的人員促銷活動，從而達到良好的營銷效果。但對於廣大中小投資者來說，需要運用非人員促銷的手段來開展促銷活動，進而在實施廣告促銷的基礎上，綜合應用好公共關係及營業推廣等手段，從而爭取到與投資者進行全方位、持續、廣泛的溝通交流。

4．結語

總而言之，我國的開放式基金市場還需要經歷一個緩慢的發展過程，這需要基金管理人員能夠根據開放式基金在實際發展過程中出現的新問題，來探索解決這些問題的新方法與新途徑，進而促進我國金融業的繁榮進步，促進我國國民經濟的健康發展。

參考文獻：

［1］張萌。我國開放式基金營銷策略研究［J］。時代金融，20xx,05:74－76.

［2］張豔兵。我國開放式基金營銷策略組合研究［J］。湖南商學院學報，20xx,05:88－91.

［3］王志明，耿德兵。芻議開放式基金營銷策略［J］。商業研究，20xx,06:100－103.

［4］潘雲浩，魏翔，杜捷。我國開放式基金營銷策略及建議［J］。市場週刊。財經論壇，20xx,07:129－130.

市場營銷策略 篇三

一、影印古籍類圖書的選題策劃與編輯整理

1.影印古籍類圖書應具有較高的學術、出版價值

對於影印古籍類圖書來說，它的主要購買者應爲各科研機構、大專院校的圖書館和研究人員以及大中型的公共圖書館，所以在進行選題策劃時，需要考慮的最重要的一個因素就是它的學術價值和出版價值問題，比如它是否是獨一無二的文獻，是否是填補了學術空白的文獻，是否是從未披露過的資料文獻，是否是當前學術界需要的文獻，是否是某一學科集成性的文獻，目前是否尚無其他出版社策劃等。當然判斷一個影印古籍類圖書的選題是否具有學術價值和出版價值，出版社還應更多地聽取相關學科專家及圖書館古籍部、採編部的負責人和資深專家的意見，更好地傾聽終端消費者的意見，這樣才能策劃出更具市場潛力、價值更高的好書。

2.編輯應對影印古籍類圖書進行有特色的編排

編輯應根據學術界研究工作的需要，有針對性地將分散的各種典籍編輯成專題叢書。比如可以將各朝代名人的年譜集結成冊，編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學家年譜》等，再比如可以將歷朝歷代對《論語》的評論集結成《〈論語〉集評》等。這種叢書不僅能夠方便研究者使用，而且能使原本分散而價值不高的史料升值，從而使其價值最大化。此外，這種經過編輯的影印古籍類圖書由於有了更科學、更準確的書名，所以更有利於對其進行宣傳推廣。

3.資料性的影印古籍類圖書與禮品類的影印

古籍類圖書應有所區分目前影印古籍類圖書根據功能大致可分爲兩種：一種是一般的資料性的影印古籍類圖書，一種是做工精美、宣紙印刷或彩色製版印刷的禮品書。對於這兩種不同市場定位的影印古籍類圖書，在進行選題策劃時應有不同的考慮。對於一般的資料性的圖書，考慮最多的應是它的學術價值、版本、資料性等問題，而對於後一種來說，是否具有收藏價值就成爲最爲關鍵的問題了，除了要關注它的學術研究價值、版本等問題外，還應更爲關注原版古籍的品相、書法藝術性等問題。

4.影印古籍類圖書應同步編制索引

像一些大型的影印古籍類圖書，比如“四庫系列”，每種叢書所含種數冊數均成百上千，如果不能編制一本方便實用的檢索，不僅內容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對於像“四庫系列”這樣大型的影印古籍類圖書來說，不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書目錄，而且需要編制以書名、著者爲檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書目錄索引爲基礎，編制彙集多種叢書的目錄索引。其實在爲影印古籍做索引方面，早在20世紀初，商務印書館的張元濟、王雲五等先生就爲我們做出了榜樣。1935-1937年，商務印書館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，爲研究者提供了極大的方便，贏得了學者的極大讚譽。在出版清張玉書等人編的《佩文韻府》時，商務印書館又編制索引一冊，將按韻排字的《佩文韻府》改爲按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類編》，惠及幾代學人。由此可見，要真正體現影印古籍類圖書的價值，就要想學者之所想，真正爲他們的科研提供方便。

二、影印古籍類圖書的市場營銷

1.影印古籍類圖書的營銷渠道

（1）綜合類及學術類書店

綜合類書店通常規模較大，配套設施較爲完善，圖書品種較爲齊全，具有較好的展示功能，多年來一直是圖書的主要銷售渠道。學術類書店，比如北京的萬聖書園、福建的曉風書屋、廣東的學而優書店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學者有着密切的聯繫，能夠真正做到爲讀者找書，爲書找讀者，所以對於影印古籍類圖書來說，學術類書店無疑也是一個較爲重要的銷售渠道。

（2）網絡書店

隨着互聯網的廣泛應用和電子商務的深入發展，人們的購書方式也發生了很大的改變。近年噹噹、卓越、京東商城等網絡書店的迅猛發展，及其低成本運營而帶來的低折扣的銷售方式已使人們越來越感受到了網上購書的便捷與實惠。目前到書店看書到網絡書店買書已成爲越來越多的讀者所採取的一種購書模式。網絡書店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。

（3）圖書進出口機構

近年隨着中國走出去步伐的加快及漢學熱的持續升溫，越來越多的國外漢學研究者及研究機構開始大量購買中國原版古籍類圖書，古籍類圖書走向世界的主要通道就是圖書進出口機構。目前圖書進出口機構主要有中國圖書進出口公司、中國國際圖書貿易總公司等。

（4）直銷渠道

古籍類圖書相對來說是屬於“小衆市場”的圖書，這就決定了古籍類圖書，尤其是部頭較大、定價較高的古籍類圖書比較適合於直銷。一方面出版社可以利用目前越來越多的圖採會的機會將古籍類圖書（包括影印古籍類圖書）直接推銷給圖書館的相關採編人員；另一方面也可以利用遍佈於全國各地的批發、零售商，通過它們的直銷渠道，直接將圖書銷售給終端消費者。與其他銷售模式相比，直銷不僅銷售成本較低，而且可以直達目標羣體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷模式中供需錯位、信息不對稱等問題，降低了市場風險，所以往往能取得較好的營銷效果。

2.影印古籍類圖書的營銷策略

（1）跨媒介宣傳及多種宣傳形式並舉，擴大圖書本身的影響

對於影印古籍類圖書而言，拓展跨媒體資源整合，實現統一信息的傳播協同效果是必然的發展趨勢。影印古籍類圖書的營銷宣傳，不僅可以藉助報紙、雜誌等平面媒體，而且可以藉助廣播、電視、手機及網絡等不同的媒介，從而使其以不同的形態得以傳播，從而強化傳播效果。同時，影印古籍類圖書的營銷還可以採取形式各異的宣傳手段，比如採用召開新書發佈會、請專家撰寫書評、組織相關講座等形式宣傳、擴大其影響力，達到吸引受衆的興趣和注意力、培育目標市場和目標讀者羣體、打造和提升出版社的核心競爭力等目的。

（2）擴大營銷渠道，創新營銷思路

就影印古籍類圖書來說，不宜過分採用粗放型的營銷模式，而應建立適應自身特點的營銷渠道和營銷方式，這就要求影印古籍類圖書一方面應堅持傳統的營銷渠道和模式，另一方面要在互聯網迅猛發展的大時代背景下，積極創新營銷渠道和營銷模式，提高網絡營銷效率，從而爲出版社獲取更多的社會和經濟效益。

第一，實體書店展示與直銷網絡建設並重。目前網絡書店的迅猛發展所帶來的巨大沖擊已迫使大多數實體書店逐漸放棄單一的銷售模式，舉行籤售會、辦主題展覽、舉辦講座已成爲更多的實體書店所採取的營銷手段，越來越多的咖啡廳在實體書店悄然出現，讀者沙龍也在不少實體書店大聚人氣，與過去相比，書店越來越有了“書”的味道，文化氛圍也越來越濃了。可以說，實體書店給影印古籍類圖書提供了一個很好的展示平臺，通過這個平臺，普通讀者不僅可以對影印古籍類圖書有很好的瞭解，而且進而可以對中國古代文化知識有更深入的關注與認知，這對提升與擴大出版社的影響與品牌是很有好處的。於此同時，建立與完善直銷網絡也同樣重要。出版社除依靠傳統的直銷渠道外，應建立詳細的目標客戶信息資料庫，通過定時發送電子郵件、電話宣傳等形式，將最新的圖書信息傳遞給目標客戶，加強對目標客戶的維護與回訪工作，竭力給他們提供優質、貼心的服務。

第二，採取多元的網絡營銷模式。互聯網的迅猛發展帶動了網絡書店的大發展，所以網絡書店應成爲影印古籍類圖書銷售的重要平臺。出版社可以通過在網絡書店首頁打廣告、做專題的方式擴大圖書的影響。此外，出版社自身的網站也能對古籍類圖書起到很好的宣傳作用。出版社可以通過網站對影印古籍類圖書的外觀、內文等進行展示，也可以通過與知名門戶網站鏈接，吸引讀者以擴大影響，從而最終取得營銷的實效。利用博客、個人空間和專業論壇開展宣傳和營銷也是一種較好的模式。比如博客與個人空間和網站相比個性化更強，在這個平臺上，編輯可以發表新書信息、提供圖書的相關背景資料、圖書照片等，也可以對圖書進行總體評價、推薦。而專業論壇就更具針對性了，出版社可以在網絡論壇中發佈影印古籍類圖書的廣告信息，也可以單獨提出一個與古籍相關的話題，吸引既定的受衆對象加入，巧妙地插入影印古籍類圖書的信息。顯而易見，利用博客、個人空間、專業論壇開展影印古籍類圖書的宣傳和營銷，較容易完成目標羣體建構，銷售效果明顯。

市場營銷策略論文 篇四

《河南白象方便麪的企業市場環境管理研究》

【摘要】面對激烈的市場競爭，河南白象方便麪審時度勢，認真做好市場分析，從宏觀和微觀環境入手，尋找新的機會。白象集團結合消費者的新需求，轉變營銷策略，從4PS（產品、價格、渠道、促銷）出發，注重提高企業的知名度、美譽度，培養消費者的品牌忠誠度，使其在競爭中處於優勢。

【關鍵詞】白象方便麪；市場營銷；環境

中圖分類號：F27文獻標識碼A文章編號1006-0278(2015)09-0042-01

一、白象方便麪的企業市場宏觀環境分析

宏觀環境包含了人口環境、經濟環境、科技環境、政治法律環境、社會文化環境、自然環境六個方面的內容。

（一）人口環境

人口環境是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分佈等也對市場格局產生着深刻影響，從而影響着企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。從全世界的角度來看，世界人口正呈現出爆炸性的增長趨勢。我國人口已由再生產類型轉入低生育、低死亡、低增長的發展階段，進入了世界低生育水平國家行列據。世界人口的增長速度對商業有很大的影響，人口增長意味着人類需求的增長，表明中國已經具備了構成大市場的第一基本因素。

（二）經濟環境

經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，它包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費結構對企業營銷活動影響較大。從經濟環境來看，國內生產總值增漲，人均收入增加，意味着消費者的購買力提高。據康師傅去年的財務數據，其方便麪、飲品及糕餅的營業額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。營銷專家__起對CBN記者表示：“經濟衰退對快速消費品行業沒有很大影響。”所以從經濟大環境來看，是有利白象發展的。

（三）科學技術環境

從1992年康師傅進入中國市場開始，中國人對方便麪的認識發生了根本變化。到近兩年面體創新的新寵――五穀道場的出現。可以清晰地捕捉到業內兩種主要創新方式：一是以大企業爲主的對油炸方便麪調味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現爲對面體的結構性創新。科技將使已經成長壯大的中國方便麪行業，獲得更健康的長久發展。

（四）政治法律環境

河南是全國的糧食大省，根據國家農業部的統計數據分析，河南的糧食加工企業發展迅速，白象集團作爲一個全國農業產業化龍頭企業，年產值30多億元，爲河南和全國的糧食深加工轉化和農業產業化建設起到了良好的促進作用，並直接帶動相關企業發展，拉長了產業鏈，在促進城鎮經濟發展中起了不可估量的作用。

（五）社會文化環境

麪食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬麪、拉麪、燴麪等麪食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便麪適應了時代發展的要求。

（六）自然環境

河南是全國重要的農業大省和第一糧食生產大省。河南糧食總產連續四年超千億斤，佔全國糧食產量的1/10，在保障國家糧食安全上發揮着不可替代的重要作用。所以從自然環境看，是有利於白象集團的長久發展的。

二、白象方便麪的企業市場微觀環境管理分析

微觀環境主要是從企業自身、消費者、競爭者、行業四個方面來分析。

（一）企業自身分析

白象集團始終堅持“食澤民衆、業潤社會”的經營理念，專心食品，專注品質，以人爲本，以食爲天，創新領先，塑造健康的行業典範，不斷刷新麪食主張，引領新食界。白象的發展促進了全國糧食深加工轉化和農業產業化建設，並直接帶動了麪粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、調味料公司和運輸公司等近千家企業的發展，也促進了城鄉經濟發展。白象集團爲促進國家的“三農”建設發揮了重要作用。

（二）消費者分析

在問及消費者主要在什麼情況下吃方便麪時，有近四成的消費者回答是“時間緊”，佔到38.4%，其他幾種情況基本上都不超過10%。表明現在吃方便麪的消費者中，已經有越來越多的人是因爲生活節奏快、時間緊所以才選擇，而方便麪正是具有方便、快捷的特點。隨着人們對營養膳食愈加重視，白象集團在保證方便的前提下，使方便麪更加符合人們追求營養的需求。

（三）競爭者分析

方便麪市場的集中度是非常高的，僅康師傅和統一兩個品牌就佔據了整個市場份額的48%。康師傅在市場份額（全國27%以上的市場份額）和忠誠度上都佔據了絕對優勢。統一是惟一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌，但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產品線非常相似，不僅在方便麪市場上，在其他市場上也是強勁的競爭對手。白象集團能夠正確認識現在的競爭――雙贏，從而使自己佔有有利之勢。

（四）行業分析

中國食品科學技術學會公佈的中國面製品產業發展報告顯示，方便麪在產量下滑10%的基礎上進一步出現3.94%的下跌，成爲構成中國方便食品製造業的四個主要板塊中唯一落寞的板塊。同期發佈公告的統一企業數據也不那麼讓人欣慰，方便麪業務連續三年下滑。但目前中國方便麪產量仍然佔全球的50%，中國人消費掉的方便麪佔全球總量的三分之一。

通過以上的市場環境分析，我們可以看到，白象集團方便麪產業是有發展空間的。從宏觀環境來看，雖然面對一定的威脅，但機會是非常多的。從微觀環境來看，白象更是擁有很多自身的發展優勢。

參考文獻：

[1]羅黨論。市場環境、政治關係與企業資源配置[M]。經濟管理出版社，2010.

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[3]馮華魁。白象：引領世界方便麪行業發展變革[J]。銷售與市場， 2012(8)。

市場營銷策略論文 篇五

《淺談方便麪的市場營銷策略》

[摘 要] 河南白象方便麪公司在面對激烈的市場競爭，審時度勢，認真做好市場分析。從宏觀和微觀環境入手，尋找新的機會。結合消費者的新需求，轉變營銷策略，繼續從4PS（產品、價格、渠道、促銷）出發，注重提高企業的知名度，美譽度，培養消費者的品牌忠誠度，使其在競爭中處於優勢。

[關鍵詞] 白象 環境市場 策略

方便麪行業的技術含量低，進入門檻低，品牌競爭自然很激烈。白象集團作爲我國一家主要生產方便麪的民營企業，競爭是其必要面對的問題。進入該市場的品牌多，即使在同一品牌下還有不同的品種，培養高的品牌忠誠度並不容易，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實屬難上加難。從白象最初的建立到現在，企業所處的環境發生了轉變。面對激烈的市場競爭，應審時度勢，制定新的營銷策略來適應市場發展。

一、市場分析

準確的市場分析是成功營銷策略的首要任務，下面主要是宏觀和微觀環境兩個角度進行的:

1、宏觀環境

宏觀環境包含了人口、經濟、科學技術、政治法律、社會文化5個方面的內容。

（1）人口環境。有份數據公報中曾提到，截止2005年11月1日零時，全國31個省、自治區、直轄市和現役軍人的總人口爲130628萬人，與2000年11月1日零時第五次全國人口普查的總人口126583萬人相比，增加了4045萬人，增長3.2%。中國已經具備了構成大市場的第一基本因素。事實證明對於白象集團而言，這正是其所瞄準的市場機會。

（2）經濟環境。從經濟環境來看，國內生產總值增漲，人均收入增加，意味着消費者的購買力提高。雖然現全球都受到金融海嘯的影響，但按德國統計學家，恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看，對食品行業的影響不會太大。據康師傅去年的財務數據，其方便麪、飲品及糕餅的營業額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明！營銷專家__起對CBN記者表示:“經濟衰退對快速消費品行業沒有很大影響。”所以從經濟大環境來看，是有利白象發展的。

（3）科學技術環境。從 1992 年康師傅進入中國市場開始，中國人對方便麪的認識發生了根本變化。到近兩年面體創新的新寵――五穀道場的出現。可以清晰地捕捉到業內兩種主要創新方式:一是以大企業爲主的對油炸方便麪調味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現爲對面體的結構性創新。科技將使已經成長壯大的中國方便麪行業，獲得更健康的長久發展。

（4）政治法律環境。解決三農問題成了當務之急。根據農業部的統計數據分析，河南是全國的糧食大省，糧食總產量佔全國的十分之一，小麥總產量佔全國的四分之一。河南的糧食加工企業發展迅速，白象集團作爲一個全國農業產業化龍頭企業，年產值30多億元，是目前國內方便麪最大的民族企業。爲河南和全國的糧食深加工轉化和農業產業化建設起到了良好的促進作用，並直接帶動的麪粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械製造廠、調味料公司、運輸公司等相關企業數千家，拉長了產業鏈，在促進城鎮經濟發展中起了不可估量的作用。

（5）社會文化環境。麪食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬麪、拉麪、燴麪等麪食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便麪迅速適應了時代發展的要求。

2、微觀環境

微觀環境主要是從企業自身、消費者、競爭者、行業四個方面來分析。

（1）企業自身分析。就白象而言，始終堅持“食澤民衆、業潤社會”的經營理念，專心食品，專注品質，以人爲本，以食爲天，創新領先，塑造健康的行業典範，不斷刷新麪食主張，引領新食界。白象的發展促進了全國糧食深加工轉化和農業產業化建設，並直接帶動了麪粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械製造廠、調味料公司和運輸公司等近千家企業的發展，也促進了城鄉經濟發展，白象集團爲促進國家的“三農”建設發揮了重要作用

（2）消費者分析。很多消費者離不開方便麪，那他們追求的核心產品是什麼呢？兩“便”和健康。一“便”是方便。例如，網吧中有很大一部分喜歡遊戲或者學習電腦軟件，這部分人對着電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麪這種快餐式的食品；有些單身人士，不喜歡單獨去吃飯，會選擇方便麪。二“便”就是便宜。隨着人們對營養膳食愈加重視，消費者對方便麪的需要已不僅限於兩“便”的簡單概念。伴隨食品產業近期此起彼伏的“健康“呼聲，人們對方便麪的健康營養也更加重視起來，究竟怎樣才能在保證方便的前提下，使方便麪更加符合人們追求營養的需求，已經成爲方便麪企業和消費者所共同關注的問題。

（3）競爭者分析。方便麪市場的集中度是非常高的，僅康師傅和統一兩個品牌就佔據了整個市場份額的60%。康師傅在市場份額（在全國佔有34%以上的市場份額）和忠誠度上都佔據了絕對優勢，很難有快速消費品的忠誠度能達到康師傅的76%這麼高。統一是惟一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌，但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產品線非常相似，不僅在方便麪市場上，在茶飲料等其他市場上他們也是強勁的競爭對手。

華龍日清食品有限公司成立於2004年4月19日，是河北華龍面業集團有限公司與日本日清食品株式會社“強強聯合”組建成立的一家中外合資企業。

知己知彼，方能百戰不殆。同時更要正確認識現在的競爭――雙贏。從而使自己佔有有利之勢。

（4）行業分析。2001年～2003年方便麪年度產量

從此表格來看，整個方便麪行業就成增長的趨勢。

通過以上的市場分析，我們可以看到白象是有發展空間的。從宏觀環境來看，雖然面對一定的威脅，但機會是非常多的；從微觀環境來看，白象更是擁有很多自身的發展優勢。

二、營銷策略

結合以上的市場分析，當務之急就是制定新的營銷策略來適應市場的發展。我們在這裏主要是從產品、價格、渠道、促銷四個方面來制定營銷組合策略。

1、產品策略

隨着生活水平的不斷提高，人們已不再滿足過去的吃飽，很多人在吃方便麪時會加入雞蛋、火腿腸等食品，這說明方便麪沒營養已成爲人們的共識。曾有企業對消費者在營養與價格的選擇上做過一個測試，即消費者是否會購買高價位的營養型方便麪，發現人們對方便麪的營養價值越來越重視，有超過三成的消費者表示肯定會或會購買營養型的方便麪。技術要進步，工藝要改進，產品要出新，這是不可阻擋的發展規律，也是時代的要求。

（1）新營養。基於目前我國居民的慢性病增長較快，年輕人患高血壓、高血脂的數量明顯增多，均衡營養成爲現代都市人面臨的重要問題等現實情況。企業可以生產象粗糧，野菜，魚，中藥（亮桑面），兒童面（含兒童所需的微量元素，如鈣，鐵，鋅）等等新產品，來滿足消費者追求健康的需求。

（2）新麪餅。大部分的方便麪都是方形的，也有圓形，形狀上很單一。作爲白象而言，是不是結合白象的企業文化，作成象形的呢。還有就是方便麪的麪餅顏色，可以作成綠色（加入綠色蔬菜汁）菊黃色（加入胡蘿蔔汁）。從視覺上給消費者以衝擊。

（3）新檔次。白象一直定位中低價位的方便麪，生產高檔次的方便麪，使其成爲饋贈親朋的佳品，這也算是對於產品檔次的一次重新定位。

2、價格策略

在一份《關於消費者購買方便麪的影響因素的調查報告》中顯示:在消費者購買方便麪時考慮的因素中，有56.4%的人都考慮產品品牌，已超過價格成爲繼口味後的第二大因素，其次爲價格、廣告與包裝。在對品牌的消費中，相當一部分消費者有較高的產品忠誠度，有36.3%的消費者主要吃一個品牌的方便麪，吃兩個品牌的消費者也佔到34.6%，兩者的合計已佔到被訪者的70%以上，而吃5個及以上品牌方便麪的消費者不到3%。由此發現，在方便麪品牌集中度日益提高的今天，就各方便麪企業而言擴大品牌的知名度，提高品牌的美譽度和忠誠度比一味地打價格戰可能要更理性。這也就成了白象新的機遇。

3、渠道策略

流通渠道競爭的白熱化，促使各廠家除了正常的流通渠道外，紛紛整合通路，根據桶面、碗麪等適合特通的特性，另闢蹊徑，開拓一些諸如車站、旅館、網吧、餐飲、團購等等特殊渠道，以擴大自己的市場份額和網絡規模。比如一些公司在發放一些福利品時，是不是可以考慮發放方便麪。現在很多的城市都有社區BBS,是不是可以考慮把這個也作爲白象以後的一種銷售渠道呢。從而尋求新的潛在顧客。結合方便麪這種生活便利品的特性，企業應實行寬銷售渠道。同時加強對分分銷渠道的監督與激勵，在和諧的關係之下，創造雙贏。

4、促銷策略

（1）廣告。發展階段不同，廣告選擇的媒體也有變化。白象最初定位中低檔時，做了很多牆體廣告，起到了很好的宣傳作用。現在的定位是在保持原有市場基礎上，進軍高檔方便麪市場，提高自己的品牌知名度，這時電視媒體就成了不錯的選擇。走農村包圍城市的路線。

（2）公關活動。公關活動是企業發展的長遠目標。在與各種公衆保持良好關係的同時，獲得企業更好的長足發展。其活動也要突出“新”引起新聞界的關注，做到花小錢辦大事。例如:目前我國兒童身體素質下降，成爲國家很關注的問題。可以組織“觀注兒童健康”活動。譬如，暑期夏令營，麥穗遊等等。爭取到兒童，家長，甚至社會對白象的好評。也培養孩子們從小愛白象，吃白象的習慣（如肯德基，麥當勞；三星集團的三星智力快車也贏得了孩子們的認可）。

（3）營業推廣。營業推廣是一種適宜於短期推銷的促銷方法，是企業爲鼓勵購買、銷售商品和勞務而採取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。作爲白象還可以繼續採取此種促銷方式，因爲它作爲短期促銷方式，效果是很明顯的。

（4）“綠色”包裝。在白色污染日益嚴重的今天，綠色營銷，綠色產品成爲社會關注的焦點。在社會市場營銷的旗幟下，方便麪企業也可更好的進行響應。如可溶性的包裝（想法來源:小時候吃的高粱糖有層可溶性的包裝），方便麪中的三個調料包，是不是可以改成可溶性包裝，一來可方便消費者食用，開水一衝即可；而來可減少白色污染。應和環保要求，也可以把外層的塑料包裝改成紙袋包裝。這還有待於企業投入人力物力財力進行研究。

成功的營銷策略，能夠使白象更好的滿足市場需求，白象的路才能越走越遠，才能在競爭中站有不敗之地。

參考文獻:

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[5]王俊豪:面向二十一世紀的中國市場營銷研究[C]。杭州:浙江大學出版社，1999.

市場營銷策略 篇六

1.內容爲王的產品營銷策略

廣播媒體與其他媒體最大的區別在於它的傳播僅依靠聲音的形式，沒有視覺影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨特的魅力所在。充分利用自身優勢，打造精品廣播節目是廣播媒體發展的必經之路。廣播媒體要想實現成功市場營銷首先要明確自身定位，準確把握市場方向，藉助新媒體的渠道資源優化節目內容，推動廣播節目的產業化發展。

樹立專業的品牌形象。在傳統媒體節目日趨同質化的當下，探尋不同的節目內容，提升廣播節目品質是提升品牌辨識度，吸引更多聽衆的重要手段。廣播媒體節目的製作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅持與時俱進的思想。因此，廣播媒體在內容製作方面要藉助新媒體豐富的資源，從受衆需求出發，創新節目內容，將單一的廣播音頻節目打造成適應時代潮流的多元化音頻產品，以產業化運營思維推動廣播節目的商品化發展，形成品牌優勢。

加快資源整合。廣播媒體作爲老牌的媒體產業，經過長期的發展積累了豐富的資源，但這些資源並沒有得到充分的利用。在市場競爭日趨激烈的大環境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動營銷方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強與其他媒體的合作，實現優勢互補和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優勢，以科學技術爲依託，推動廣播媒體的數字化發展。

創新節目理念。優秀的節目內容是維繫原有受衆羣體和擴展新受衆的重要手段。廣播節目的發展一方面要堅持獨特的聽覺魅力，充分利用自身的權威性和公信力，定位市場需求。另一方面要加強與新媒體技術的融合，在滿足受衆聽覺享受的同時可以開展線上活動，通過微信、微博、客戶端等公衆平臺加強與聽衆的互動交流，改變傳統廣播媒體線性的傳播方式，推動廣播節目的交互式發展。此外，要不斷豐富線下活動，加強與聽衆線上與線下的雙向互動，促進節目形式的多樣化發展，從而擴大節目的影響力。

迎合市場需求，打造精品節目。有需求才會有市場，廣播節目要想受到大衆青睞勢必要清楚掌握聽衆的喜好和要求。打造精品節目是廣播媒體持續發展的核心所在，也是提高廣播節目辨識度的重要手段。以《葉文有話要說》節目爲例，該節目以時下備受關注的情感、婚姻生活爲宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自20xx年開播以來受到全國各地聽衆的廣泛歡迎。該節目之所以獲得成功，在於它的製作意圖和節目內容精準地抓住了羣衆的心理，爲人際關係給人們帶來的浮躁、困惑的情緒提供了一個很好的發泄口和解決平臺。這也是其他廣播節目需要借鑑和參考的經驗。

2.市場爲導向的廣告營銷策略

廣告投放是廣播媒體獲利的重要途徑，而廣告反饋的效果主要取決於廣播受衆的年齡和分佈。隨着技術的進步和互聯網的H益普及，廣播的受衆也開始呈現年輕化的趨勢，這就使得廣播廣告在定位上更應該向年輕和時尚靠攏。

廣播媒體的廣告投放目的和產品受衆定位。不同於其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優勢在於產品銷售。利用廣播的“聽覺”手段將產品成功推銷出去是廣播媒體廣告營銷的主要H標，，H前，廣播受衆主要集屮在購買力較強的車載廣播和移動收聽的年輕羣體當屮，因此廣播收聽主要集中在白天，且具有非常高的精準度，因此在廣告投放上應該以迎合這一羣體需求爲主，有針對性地進行產品推銷。酒類和房地產類的廣告一直是廣播媒體的“大戶”。酒類廣告之所以廣泛進駐廣播媒體，一方面是由於限制“三公”消費政策的出臺，促使酒類廣告逐漸退出視覺媒體，開始以標榜平民消費，進入廣播廣告中；另一方面，酒類的消費對象主要集屮在中青年人羣，與廣播的受衆羣體十分相符。此外，房產也是當下中青年的剛性需求和投資方向，W此能收到良好的廣告效果。

定製化整合廣告營銷方案。廣播媒體將受衆的注意力集屮在聽覺上，更加凸顯聲音的魅力，加之廣播媒體經過長久發展積累的知名度和公信力也使得其在信息傳播中更具有推動力和可信度。這些優勢要求廣播媒體在廣告營銷上要更加突出對產品內容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來廣播媒體更加趨向於整合型營銷方案。針對不同的客戶實施個性化定製的廣告營銷策略，既能夠打破千篇一律的廣告內容，突出產品亮點，又可以豐富廣播內容，避免聽衆產生排斥情緒。目前，我W許多地方性廣播媒體充斥着大量醫療、保健、養生類的廣告，這些廣告不僅形式單一，且佔用時間長，很容易引起聽衆尤其是年輕聽衆的反感和排斥。這種廣告形式，短時間內可能會獲得廣告收益，長遠來看容易導致聽衆的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時要有針對性，將廣告進行頻段分類投放，豐富廣告內容，避免聽衆產生聽覺疲勞。

3.充滿地域特色的融合營銷策略

地域壟斷搭配地域聯合，形成合力。衆所周知，廣播媒體具有很強的地域壟斷性，地方性廣播在當地的覆蓋使其具有很高的影響力。

制定營銷策略時要充分結合本地的實際情況和地方特色。一方面，根據地方聽衆的收聽習慣和收聽愛好進行節目設置，增強節目的實用性和區域服務性。例如，地方交通頻道要加強地區路況的實時報道，爲羣衆出行提供便利，新聞頻道要及時發佈當地新聞，對保證羣衆瞭解最新的地方政策法規等；另一方面，制定有地方特色的廣告營銷方案，擺脫全國統一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認同感。

通過地域聯合的方式，實現優勢互補，擴大影響力。具體而言，處於同一文化領域中的廣播媒體之間可以針對地域性不強的節目開展交流合作，在廣告銷售上形成合力，實現聯動互助。這些做法既有利於廣播媒體擴展更爲廣闊的傳播市場，又可以獲得更爲豐富的聽衆資源，同時還可以降低節目運營成本，進一步提高廣播產業的經營效率。事實上，這種跨區域經營的傳播思路在一些地區已經初見成果。例如，區域性聯合廣播--“中W城市廣播聯盟”就是廣播行業衝破地方壁壘和條塊分割的有效加強傳統廣播與新媒體的融合，擴展廣播媒體傳播渠道。互聯網科技的高速發展催生新媒體時代的到來。它在給傳統廣播媒體帶來衝擊的同時也促使廣播媒體由線性收聽向雙叼交互轉型。在市場競爭屮，如何實現廣播媒體音頻價值的最大化，實現產業化運作。關鍵還在於如何與現代技術相結合，找到廣播媒體與新媒體的最佳切入點，整合接收終端，牢牢把握“HM融合”的良好時機，增強廣播媒體的產品生命力，提升廣播媒體的產業運作能力。

一是借力移動互聯網科技，拓展廣播媒體傳播渠道。傳統廣播媒體的生命力短暫，不論是節目和廣告都是轉瞬即逝，聽衆只能按順序收聽，缺乏收聽節目的主動性。而互聯網科技的發展恰恰能彌補廣播媒體存在的不足，有效加強廣播與聽衆間的交流與互動。廣播媒體可以在站開設官方賬號，及時發佈節目信息或電臺裏的奇聞趣事，聽衆則可以進行自由評論和轉發。對於移動手機客戶可以通過公衆微信平臺向聽衆發佈消息。

事實上，電臺APP因其內容的個性化和資源的豐富性越來越受到時下年輕人的追捧。它們不斷壯大的用戶羣受到資本的青睞，“喜馬拉雅”電臺曾在20xx年5月獲得了SIG領投的11.W萬美元投資，而另一位行業翹楚“荔枝FM”也在205年1月宣佈獲得2?00萬美元的C輪融資，它們不斷滿足UGC(用戶生產內容）的成功經驗也可以成爲傳統廣播媒體未來的發展思路。