市場營銷學年論文【新版多篇】

市場營銷學論文 篇一

1理清思路，上好第一堂課

任何一門課程第一堂課對學生來說都非常重要，尤其是文科課程，例如我們市場營銷學這門課程，在第一次課的時候不僅要向學生介紹這門課程的學科性質，學習這門課程的目的和意義，更重要的是要讓學生了解這門課將要學什麼。理清自己的思路上好第一堂課，會讓學生對這門課有個總體的把握，以至於上到每一個章節的時候學生思路也是清晰的。結合我們這門課程可以讓學生思考什麼是市場營銷這個問題，然後根據學生的回答進行修正、解答。指出市場營銷是一個過程，包括產品沒有生產出來之前的準備工作，接着要制定相應的營銷戰略，再接着有策略的實施，然☆☆後就是將產品銷售出去，最後進行售後服務。強調這個過程的同時，然後對每一個方面進行分析，如營銷的準備工作包括：市場營銷環境分析、消費者購買行爲分析、組織市場購買行爲分析，市場調查與預測。營銷戰略包括：目標市場營銷戰略和競爭性市場營銷戰略。營銷策略包括：產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略，這部分是市場營銷的核心。再加上基礎部分的市場營銷和市場營銷學、市場營銷哲學及貫徹。最後強調市場營銷這個過程正是我們這門課程的章節。這樣就會使學生在學習這門課程的過程中思路清晰。

2豐富教師的實踐經驗

俗話說；百年大計，教育爲本，教育大計，教師爲本，高等教育的任務就是爲社會培養適應社會的的高素質人才。要想提高市場營銷學這門課程的教學質量，對於教師在營銷方面的實踐提高更加重要。現在許多高校的教師大多數都是畢業後就任教，從一所學校走到另一所學校，中間沒有實踐的過程，即使理論知識再豐富，也不一定能嫺熟地駕馭好這門課程，學校每年應安排教師到企業中進行學習鍛鍊，親身實踐，親身參與營銷的過程，這樣才能做到理論與實踐的完美結合，講起課來才更加生動，激起學生的求知慾望，培養適合社會發展的高素質人才。近些年來，湖北省就有青年教師深入企業學習的項目，無疑在豐富教師的實踐能力方面有着重要的作用。

3精選案例，重視案例教學

案例教學法起源於1920年，由美國哈佛商學院所倡導，採取案例形式的教學，以此培養和發展學生主動參與課堂討論並獲得解決問題的實踐能力。市場營銷學案例教學是指在市場營銷學課程的教學中，恰到好處地選擇若干個與課程內容有關的案例，通過一定的方式，讓學生自己閱讀、分析案例，並設身處地地解決案例中的“實際”問題，以培養和提高分析問題與解決問題的能力的教學方法。現在可供選擇的案例多如牛毛，選擇合適的案例更加重要，進行案例教學的目的是吸引學生、調動學生的積極性，將理論知識和實踐結合起來，思考並分析問題。首先，在進行選擇案例的時候最好選擇大家熟悉的企業或趣味性比較強的，又儘量比較精簡的案例。其次，要充分地調動學生參與案例討論的積極性，鼓勵大家發表各自的看法。最後，要對案例進行總結評價，在總結案例的時候要使案例提到一定的高度，總結出啓發性的結論或建議。

4大膽地改革課程考覈方式

市場營銷學是與門實踐性很強的學科，純粹的閉卷理論考試，難以考查出學生的實踐能力。建議可把考試的內容分爲兩個部分，第一部分是閉卷考試，主要考查學生對書本理論知識的掌握和分析案例的能力。第二部分是實踐考試，讓他們自己準備商品，開展營銷活動，並對其活動進行總結，總結包括成功的原因，或是失敗存在的不足。

市場營銷學年論文範文 篇二

關鍵詞：市場全球化 營銷本土化

19世紀末20世紀初，美國開發西部，人口劇增。工業受到科學技術的推動而迅速發展、經濟結構逐步實現了由農業經濟向工業經濟的轉化和作坊式手工業向工廠式規模生產的轉化。大生產向市場提供大量的商品，市場逐步繁榮，商品逐步豐富，介於生產廠家和消費者之間的中間商和各種銷售媒介也隨之發展起來。企業如何生產、市場如何分配和銷售等一系列新問題被提出來。爲了回答這些問題，經濟學家、社會學家、管理學家藉助多學科知識，調查研究和總結了美國市場的實際活動，並逐漸形成了市場營銷的初期思想。再經由大學學者的理論提升和綜合、企業家的實踐實證，終於在20世紀20年代形成了市場營銷學科的雛形。

美國是一個科技先進、工業發達的國家，大規模的工業生產和富裕的中產階級，使美國成爲可以吸納各種商品的興旺市場。它有許多歷史悠久的企業，有發育健全的商業系統，各方面都注重科學的管理。它是一個由移民組成的國家，舊文化傳統的束縛較少，而開放創新的精神則比較旺盛。這些條件使它產生的市場營銷在理論上有各種學派並立，相互促動發展，無論是橫向拓寬、還是縱向新思想新觀念的創新和延伸，總是處在領先地位。而在實踐上也非常活躍，企業界富於進取，重視市場調研，重視科學管理與決策，善於改進和創新營銷方式，使誕生於斯的美國市場營銷一方面既反映着大工業生產和發達的市場經濟活動的一般規律性、即由那些高度概括、明晰準確的基本概念和原理所表達的內容體現了它宏觀上對實踐的指導作用，又因爲它是從美國企業在美國市場的實踐中總結提升的而帶有濃烈的美國企業和市場特點與色彩。

市場營銷全球化和本土化的含義

市場營銷全球化

20世紀60年代以來，許多發達國家不斷把市場向國外擴張，國與國之間經濟聯繫日益密切，逐漸形成愈來愈緊密的全球市場網絡。70年代以來，人們開始注目於全球市場，研究市場全球化背景下的市場營銷問題。中國入世後，也面臨着更爲嚴峻的挑戰，國人也同樣產生了研究市場營銷擴及全球的緊迫感，也提出了市場營銷全球化的問題。產生市場營銷全球化的想法是有其原因的。人們發現，隨着科技文明的進步，通訊交通的便利，國與國之間的界限漸變模糊；教育的普及，文化的交流，使民族間的溝通障礙在弱化。許多社會現象、如政治制度、文化模式也有趨同的傾向。世界各地包括其市場可找到的共同點越來越多。在全球趨同現象產生的背景下，是否可以建立一套適用於全球的市場營銷原則？

80年代，西奧多・萊維特在其論文中首次提出“全球營銷”的概念。他主張那些跨國公司向全世界提供統一標準的產品，採用統一的溝通手段。這樣做既有利於規模生產，又可以降低廣告、分銷等方面的成本。但他的這些設想並沒有得到廣泛的支持，因爲市場全球化雖然顯示出不少社會因素的趨同，但要達到大範圍、多方面的趨同則是一個漫長的歷史過程。而趨同之中也將同時產生新的差異。一個企業面向全球，實際上總是以特定國家或地區爲對象，針對當地的政治、法律、經濟、文化所制約的消費需求和消費能力來決定生產的產品和營銷手段。有些產品可以採取全球統一的標準和形式（如一般性電子產品、通用機器），但由於人的慾望是無止境的，不同地區人羣需求的多樣性將使全球統一產品的推行受到限制。與之相應的，市場營銷手段也必須是多樣的，或者說更具當地的色彩。這樣就很難有一套適用於全球的市場營銷策略模式。

那麼，所謂市場營銷全球化是什幺含義呢？我們認爲它主要是指：第一，企業應該超越國內市場的侷限，樹立全球市場的觀念。把企業的市場營銷推向全球，在全球範圍內選擇和開發自己的目標市場；第二，市場營銷學說的基本原理和一般方法論具有普遍性，它反映了市場營銷活動的一般規律，它不僅可作爲國內市場營銷活動開展的原則，而且也可作爲全球市場營銷活動開展的原則。第三，在全球市場開展營銷活動，面臨的是不同國家多樣複雜的政治、法律、經濟、文化環境，特別是國家爲維護本國利益所設置的種種關稅及非關稅壁壘、以及國際上的一些保護資源、保護消費者權益的公約，這些都給全球市場營銷帶來比國內市場更爲複雜多變的因素。這正是全球化市場營銷的着力點。企業只有將其市場營銷活動同這些環境因素相適應，才能贏得全球市場的競爭。而在研究全球市場的營銷中，同樣也必須立足於市場營銷的本土化，因爲只有這樣，才能在全球市場的競爭中發揮自身特色和優勢，揚長避短，增強競爭力。美國著名的跨國公司PALMOLIVE公司總裁曾有過這樣一句精闢的話，他說：“在我的頭腦中沒有國內市場和國外市場的概念，而只有目標市場的概念，只要我發現了我產品的市場（羣體），我就會努力把我的產品銷售到那裏去，而不管它是在哪個國家或地區。”

可見，市場全球化是一種戰略思路，屬於戰略層面的全局規劃問題，它強調的是視野的寬度和長遠。想象一下我們如何利用望遠鏡來審視全局？

市場營銷本土化

市場營銷本土化是指市場營銷的學說和實踐在特定的國家和地區具有基於該國或該地區市場特徵的獨特性。本土化是一個過程，是在解決特定國家或地區的市場營銷問題過程中逐漸形成的，是市場營銷一般原理與方法同特定國家或地區市場環境相適應、相融合的結果。

市場營銷本土化可通過不同的側面表現出來，包括在基本原理指導下成功地解決了本國、本地區市場發展中的重大問題；企業在國內和國外市場營銷中運用自己獨特的組織系統和戰略戰術成功地開拓和穩固了市場；企業有其鮮明和實效的企業文化和營銷哲學；理論界積極響應本國企業界在市場營銷中提出的問題，總結他們成功的經驗，並上升到理論高度；政府建立和完善本國市場的有關立法和制度等等。

可見，營銷本土化是一種策略操作，屬於策略層面的局部實施問題，它強調的是實施的深度和效率。想象一下我們如何利用放大鏡來注視局部？

本土化是市場營銷學科發展的必然結果，是各國學者和企業家肩負的責任。

“全球化思考，本土化執行”（Think globally,and act locally）是全球營銷的基本戰略原則，這兩者是相輔相成的。“本土化執行”需要在“全球化思考”的戰略思路指導下進行；而“全球化思考”則需要“本土化執行”來實現。

市場營銷本土化的原因

市場營銷本土化的根本原因在於世界各國、各地區的市場環境不同，企業在不同時期和不同的國家與地區市場上所面臨的市場問題不同，因此，解決問題的方式就不同。

既然市場營銷從它一誕生起就帶有誕生國的特色，那麼，當它被引進其他國家、在那裏成長紮根時，就當具有引入國的特點了。這種本土特點的形成有多方面的原因，其中最主要的是下面幾點：

區域市場環境和特徵不同

不同的國家和地區面臨的經濟任務不同。世界上既有經濟發達的現代化國家與地區，又有新興工業化國家與地區，以及衆多的發展中國家與地區，甚至有尚處在農業經濟階段的國家和地區；還有從計劃經濟轉向市場經濟體制的國家和地區。這些不同類型的國家與地區在一個時期內所面臨的經濟任務各不同。爲了解決不同的經濟問題，完成不同的經濟任務，就使他們在引入和應用市場營銷理論和技術時有不同的預定目標和不同的側重點。因而在施行中有各自的追求、感受和經驗。這些都會使他們再塑的市場營銷帶有強烈的民族色彩、地區色彩和時代色彩。

小到一個企業，當它處在不同的區域市場時，它所面臨的市場環境不同，遇到的市場問題不同，各自自身的條件和特點不同，因此所選擇和採用的用於解決各自市場問題的營銷戰略和策略當然就有很大的不同。

民族企業的歷史與現狀

如西方國家的大企業，都有上百年的歷史，都經歷過從自由競爭到壟斷的搏鬥。他們實力強大，雄居全球。他們從資源獲取、產品生產到銷售已形成了健全的一體化系統。他們可以用先進的營銷手段開展大範圍、大規模的市場拓展，迎受最激烈的競爭，創造最佳的業績。而其它的發展中國家大多是在第二次世界大戰後才獨立的，他們的民族企業相對比較脆弱，有的還受制於某些政府主管部門、或受制於外國資本。從實力上、從市場競爭的地位上看，他們更多地處於弱勢和守勢狀態，採取靈活、迂迴的戰術去佔據市場，贏得自己的生存和發展空間。因而，他們逐漸形成的營銷風格必然有別於西方發達國家，而帶有本國、本民族的本土特色。

各國傳統文化的差異

西方人有文藝復興以來人文主義的傳統，着重個性自由發展；東方人有深厚的儒家思想傳統，注重個人與羣體的和諧融合，強調家族血緣式的團結精神；西方人注重物質性的管理與機制，東方人則重視精神的作用；西方人富於開拓、冒險、進取的精神，東方人則善於講求辯證的張弛進退之道。東西方的這些文化思想都必然會在東西學者們的思想和理論中映像表現出來，都會潛移默化地滲透到各自國家的企業家的思想和行爲之中，而給他們的市場營銷附上不同的文化色彩。例如，日本在第二次世界大戰戰敗後，面臨恢復經濟的嚴峻任務。由於其島國特點，國土面積小，市場侷限，又是一個資源嚴重依賴進口的國家，必須迅速恢復經濟，並在恢復經濟後迅速開拓世界市場。在這種形勢下，從50年代開始，日本政府和美國佔領當局大力扶持，使經濟很快得到恢復，國民收入不斷增加，國內市場活躍、擴大了，市場營銷問題引起了學術界、企業界的重視，美國市場營銷理論開始傳入日本，數以萬計的學者和經理人員赴美學習。許多企業以美國大公司爲典範，學習、吸取美國人的營銷思想和方法，從學習美國的銷售系統入手，進而擴大至質量管理、產品研發等各個方面。在學習過程中，把日本的傳統文化、如講求“和”、“忍”的思想、強調調動員工團結奮鬥的精神同美國人的科學管理制度結合起來，創造了日本式的企業經營模式和市場營銷風格。當這些大公司進軍世界市場時，面對的是居於霸主地位的美國。美國憑藉其在科技上的領先地位，不斷以新開發的產品佔據全球市場。而處於劣勢的日本人則以追隨者的身份出現，不急於追求盈利，而先求佔有市場份額的目標，用多種靈活的手段進入外國市場，進而擴大市場。日本的豐田、索尼、日立、富士通、卡西歐等因此名噪全球。日本人已經擁有了一套具日本特色的市場營銷，甚至做得比西方人還好。美國著名營銷大師菲力普・科特勒在他的名著《營銷管理》中對此給予了高度評價。

中國特色的市場營銷本土化

我國在20世紀80年代初開始引進和學習美國的市場營銷。在導入初期，一些企業由於缺乏對營銷理論全面正確的理解，實踐上只能照搬模仿外國企業的某些做法或案例，結果成敗參半。經過90年代以來的學習探討，學術界加深消化理解西方的營銷學說，開始注意西方理論同中國市場實際的結合，特別是解決中國經濟體制從集中的計劃經濟向市場經濟的轉型問題以及其他特殊的中國國情。在企業經營思想、市場規範化、品牌戰略、廣告、促銷策略各方面，針對國內市場的實際，提出不少有創見的觀點。不少企業的營銷思想也逐步以理性取代感性，從戰術層面上升到戰略層面，以整合營銷取代片面的單一營銷，從國內市場擴展到國外市場。說明西方理論正逐步同中國市場的實際相結合，具有中國特色的市場營銷已漸露端倪。

爲了進一步實現中國特色的市場營銷本土化，首先，學術界要不斷研究吸收當代先進的營銷理論成果，兼收百家，融於一爐，提高我國學術界的理論水平，不斷從新的高度觀察研究中國市場及其營銷活動的規律性；其次，應建立一支由高校、科研機構、企業合作組成的研究隊伍，通過理論研究、諮詢診斷將理論和實踐緊密聯繫起來。這將既有利於專家學者的理論聯繫實際，發現問題，研究解決問題，創新知識，也有利於企業提高自身的營銷水平，促使企業營銷更有特色和更有成效；再次，政府部門應根據企業界面臨的實際問題、特別是中國入世後所面臨的新的市場環境，依據我國國情，從保護資源、保護消費者利益、保護民族工業等方面，吸收專家學者的意見，制訂符合我國市場實際的法律法規，引導企業界開展有中國特色的市場營銷活動。

在中國入世這一新的市場環境下，我們的企業更應該樹立“全球化思考，本土化執行”的觀念，在市場全球化這一潮流中通過自身不斷增強的本土化操作能力來拓展全球市場，贏得全球範圍的市場競爭。

參考資料：

1.【美】菲利普・科特勒著，梅汝和等譯，《營銷管理》1984年版，上海人民出版社

2.張桁、陳信康著，《市場營銷管理》，上海財經大學出版社，1997年

市場營銷學論文 篇三

雙語教學或雙語教育是指教師在教學過程中使用兩種語言（通常指英語和漢語）作爲媒介的教學，尤其是第二語言或外語作爲教和學的媒介教學。對此，歐盟採用的英文表述contentandlanguageinte－gratedlearning（學科內容與語言整合）能更好地反映雙語教學的本質特徵：學科內容與語言技能的整合學習。雙語教學的核心理念是將語言學習與學術內容領域相結合，將教學重點從語言學習轉移到以語言爲媒介的具體學科內容學習上。通過將語言和專業知識的結合，一方面促進學生語言能力的學習和掌握，另一方面提高他們的專業理論知識和實踐能力。如何展開雙語教學，不同的高校根據自己的師資情況、學生的實際水平及專業和課程的特點，在課堂教學、教材內容、教學評價等方面進行設計。通常來說，雙語教學有三個不同層次：一是半外型，即採用英文原版教材、中文教學、中文評價；二是混合型，採用英文原版教材、中英文混合型教學、英文評價；三是全外型，採用英文原版教材，進行全英文授課，學生的學習與實踐也是全英文進行［1］。通過雙語教學的廣泛推廣，爲培養國際市場營銷學人才打下了堅實的語言與知識相結合的基礎。在實際教學中，筆者主要從市場需要和學生實際素質的角度出發，根據學生的語言和專業知識基礎，採用半外型和混合型結合的方式，選用英文原版教材，並結合一定的中國市場營銷特色案例，中英文結合講解，難點重點的部分使用中文評述，對學生學習和實踐要求運用規範的商務類英語。

二、《國際市場營銷學》培養國際化商務人才的重要性

（一）市場對複合應用型人才的需求

近年來，隨着國際化經營模式的形成，來自國內及國際市場的競爭和挑戰日益激烈，對於同時具有語言能力和專業背景的人才需求也不斷增加。另一方面，愈演愈烈的就業市場上，單一的具有良好語言能力或者深厚專業知識的學生，越來越難適應人才市場的需求。隨着開展國際性業務企業的增加，對人才需求也從對相關專業的重視發展成爲對綜合能力和實踐經驗的重點關注。因此，如何培養出社會需要的國際化商務人才，成爲各個高校必須面對的一個緊迫課題。國際市場營銷學作爲商務英語專業的必修課程，是一門實踐性極強的綜合性學科。通過對市場營銷規律及活動過程進行研究，對多種傳統及新型營銷模式的探索學習，瞭解消費者的需求，從而指導企業合理規劃設計市場營銷方案，讓產品真正走向市場、走進市場。一方面，在專業知識上，需要學生掌握市場營銷學的基礎理論知識以及在國際化的大背景下，如何將不同的政治、文化、法律與營銷實操相結合；另一方面，需要培養學生過硬的語言能力，幫助他們掌握外語環境下商務溝通、交流的技巧，並能勝任相關的商務接待、翻譯及洽談。由此可見，國際營銷學作爲一個跨學科的專業型課程，應以培養應用型複合人才爲導向，培養學生以紮實的語言基礎爲平臺，掌握豐富的營銷知識，同時具備一定的實踐能力，自主創新能力。而現階段，各高校對國際營銷學尤其是雙語教學的教學模式仍處於不斷的探索中。以教師單向傳授的傳統教學模式逐漸向學生參與爲主的雙向互動教學模式發展，不管是教學內容還是教學方法，都有很大的改善。但受到師資力量匱乏、學生綜合素質不平衡、商務環境不理想等因素影響，國際營銷學專業在教學質量的提高上，依然有很長的路要走。

（二）《國際市場營銷學》雙語教學模式的課程特點

傳統的《國際市場營銷學》是經濟管理類專業的主幹課程，開設該課程的目的在於培養學生深厚的市場營銷學技巧。然而，經管類專業的學生基本上是使用漢語學習專業知識的，所學的內容更多的是研究中國本土的市場營銷，所以在頻繁的高水平的國際商務活動中，這樣的人才往往受制於語言，很難將自己的所學較好地運用在實踐中。而新生的商務英語專業，作爲一個跨學科的專業，其發展還未成熟。很多高校在商務英語專業的教學實踐中，很難清晰地界定語言和專業知識的課程設置，往往會因爲師資、課程設計等原因，造成專業和語言能力兩方面的培養髮生脫軌或發展不均衡的現象。商務英語專業的學生，往往會更注重語言能力的培養，而忽視經貿專業知識，或者語言與專業知識分開培養，而脫離了彼此的聯繫性，使得學生在畢業後，很難快速有效地融入當前的國際市場經濟環境中。

三、《國際市場營銷學》培養國際化商務人才的途徑

（一）開展新型的《國際市場營銷學》雙語教學模式

1．課堂討論式案例雙語教學

《國際市場營銷學》是一門實踐性非常強的學科。在學習理論知識的同時，需要結合大量的實際營銷案例，通過深入研究討論來幫助學生更深刻地掌握相關知識。首先，在案例的選擇上，既要引入一些國外原版教材中的經典案例，一方面讓學生通過對英文案例的閱讀提高他們的英文閱讀能力和使用水平；另一方面，可以讓他們瞭解到不同政治文化背景下市場營銷運作的差異，使用一些我國市場營銷中較爲經典的案例，聯繫當前我國經濟發展實際情況，指導學生將理論學習與實際運用相結合。其次，需要教師組織與引導，讓學生積極主動地參與到案件的討論分析中，在課堂上儘量使用英語進行案例分析和演示，使其能夠加強語言和知識的結合運用，同時培養他們獨立思考，將所學理論知識進行深化鞏固，並提高其分析問題的能力。通過這種課堂雙語討論式的案例導入法，不僅能讓學生真正參與到課堂中，而且可以有效地提高他們的學習興趣。

2．軟件模擬式教學

軟件模擬式教學是經管類專業實驗教學中非常重要的一種教學模式。通過構造一個模型，利用計算機及網絡平臺，將現實營銷中的複雜問題簡單化，並以主要經營活動爲模擬範圍進行定量設置，學生在此範圍內作出各種經營決策，而系統會自動計算模擬結果，給出相應的反饋。在這種模擬式教學中，教師應當起到引導和指示的作用，“授之以漁”而非“授之以魚”。鼓勵學生利用所學的理論知識，對模擬營銷環境加以分析，並且大膽判斷並做出相應的決策。這樣的模擬式決策並沒有“標準化”的答案去衡量，學生可以根據自己的分析做出完全不同卻都符合市場的營銷策略，如低價搶佔市場份額或高品質高價格以獲得極大的利潤空間。這種教學模式把教學內容以模擬的方式傳遞給學生，併爲他們設定相應的任務目標，以任務的完成度爲考覈標準，既幫助學生對所學基礎理論加以鞏固，又拓展他們的思維能力和創新能力，真正學會將理論與實際相結合［2］。

3．小組交互協商合作及presentation教學模式

交互協商，通常又稱爲對話互動，學生可以通過不斷的互相溝通、互相協作下，建立起一定的關係，並以此形式共同完成一定的任務。將這種交互協商法運用到國際市場營銷的雙語教學中，可以有效地培養學生的團隊合作意識、自主學習能力及創新思維能力。教學過程中，教師要爲學生的交互協商學習搭建一個平臺，按照教材和教學大綱的要求，擬定相關的教學任務，比如分析營銷環境，制定相關的營銷策略，並在完成相關任務步驟的基礎上，做出相應的市場營銷報告。而學生可以5－6人一組，合理分工，共同協商，共同合作，讓學生自己去尋找解決問題的方法。尤其在課堂討論階段，要求學生儘量使用英語交流，既要深入掌握營銷學中的基本知識，又要突出國際市場營銷中的國際性，輔導學生做出合理的英文營銷方案並完成相應的報告論文。在論文完成後，以小組爲單位，將本組的研究結果以pres－entation的方式在課堂上呈現。Presentation意爲“陳述，展示”，在西方發達國家高校中，是一種非常常見的教學模式。通過對一個話題或研究的準備，學生以個人或小組的形式對此話題及研究結果進行講解分析展示。在國際市場營銷學雙語教學中，大量使用presentation教學法，不但能使學生從被動學習轉變成爲主動學習，提高學生的自主學習能力，還能通過上臺進行全英文演講，展示PPT等方式，有效鍛鍊他們的語言運用能力和辦公軟件的應用。將“學習”與“實踐”完整的統一，最終完成對本門學科知識的意義構建。

（二）《國際市場營銷學》雙語教學在課堂實踐中的設計與實施

1．教學內容

根據市場營銷學的學科需求，以基礎市場營銷方案爲框架，筆者對教學內容進行選取，將整個課程具體細分爲8個主題，具體內容爲：營銷的性質（Thenatureofmarketing）；全球營銷環境（Theglobalmarketingenvironment）；消費者行爲（Cus－tomerbehavior）；市場細分及目標市場的選擇與定位（Marketingsegmentation，targetingandpositio－ning）；產品管理（Productmanagement）；價格策略（Pricingstrategy）；整合營銷傳播（Integratedmar－ketingcommunications）；分銷管理（Distributionmanagement）。

2．教學目標

根據市場營銷學的教學特點，結合未來市場實踐的職業需要，在雙語教學理念的指導下，圍繞“learnbusinessthroughEnglish”的教學目的，筆者將具體的教學目標設定爲：專業知識掌握要求：（1）清晰理解整個市場營銷學的框架及八個教學主題間的邏輯關係；（2）學會如何制定營銷計劃和戰略；（3）學習如何做營銷調研和掌握信息系統；（4）進入到現實市場中，將知識運用到實踐中。語言表達運用要求：（1）能看懂原版的國際營銷學教材，將英文表達和專業理論有效結合；（2）掌握基本市場調研，完成全英文的營銷策劃書；（3）能就策劃內容進行準確的英文說明及策劃論證。

3．教學方法

雙語教學模式下的國際市場營銷學注重學生實際市場營銷實踐和英語綜合應用能力的雙重培養。因此，筆者根據教學內容和學生特點，使用靈活的課堂教學方式。一是採取課堂討論式案例雙語教學。國際市場營銷學實踐性強的學科特徵決定了案例教學在本學科教學中的重要地位。使用原版英文案例，既可以幫助學生學習到成功營銷案例又可以幫助學生提高英語應用能力。通過Burberry，Beckham和BigBrother的案例，讓學生們瞭解如何進行市場細分及目標市場的選擇和定位；而Gorenje集團的“一萬英鎊冰箱與新的歐洲品牌”奇特案例則幫助學生深入理解產品與品牌的管理；IKEA宜家家居的分銷管理享譽全球，學生可以通過閱讀研究分析，加深對分銷管理的理解。二是採取小組交互協商合作及presentation教學法。交互協商合作教學法可根據不同的教學主題，將學生分組，通過groupwork的方式，在課堂上開展全英文的互動式討論或練習。例如，讓學生們製作新產品的開發，從創意產生、創意篩選到最終產品商品化的流程，都以小組討論，互相辯論的方式最終決定出方案，並小組推選代表以英文向全班對本小組產品進行說明。同時，以小組爲單位，選取一家或幾家企業作爲研究對象，完成一份完整的英文市場營銷報告的調研、製作及撰寫。通過presentation的方式，將本組的營銷理念呈現給大家。三是使用多元化的教學資源。除了選定的教材外，筆者向學生們推薦大量營銷相關的書籍。讓學生更快更好地掌握日新月異的營銷市場環境。另外，多媒體、網絡甚至電影、紀錄片都是讓學生更好了解營銷世界的途徑。例如，《Ingoodcompany優勢合作》、央視製作的大型紀錄片《華爾街》等電影或紀錄片的片段都可以真實而直觀地向學生展示一個真正的商業世界。四是設置多元化的考覈模式。學生的學習成績評定並不以單一的期末考試爲主，通過多個學期的研究改進，筆者最終採用多元化的考覈模式進行成績評定，其中平時成績70％和期末成績30％。平時成績主要包括出勤5％、課堂參與度5％、英文案例分析20％及小組英文營銷策劃報告40％。而教師則通過課堂上對各小組案例分析結果及最終的英文營銷報告予以點評指導的方式，幫助學生紮實掌握國際市場營銷基本理念和如何將語言良好運用到實踐中的能力。這樣的考覈方式多樣化設置，可以減輕學生的期末考試壓力，通過考查學生將語言運用到營銷理論實踐中的能力來實現語言性和專業性雙重考覈，併爲學生營造一個良好的學習氛圍。課程結束後，筆者通過學生們在課堂的案例分析表現以及市場營銷報告的製作和展示，可以看到，通過課堂互動等開放式的教學模式，學生們對營銷知識和技能的掌握情況是良好的，並且基於雙語教學理念，在期末時，學生基本都能較好地將英語運用到營銷實踐中。雙語教學爲國際市場營銷教學提供了一個很好的途徑，但在教學過程中也暴露了一些問題。筆者以營銷方案爲基礎，將整個課程劃分成爲8個主題，並輔以多元化的教學資源，打亂了教材原有章節的順序並加入大量的教材外資料，讓習慣依賴教材進行學習規劃的學生們在教學初期感覺不適，對變動的教學內容和模式感到迷茫、緊張。因此，在學期初，學生與教師的互動較爲被動。分組以自願爲原則，導致小組間的水平差距較大，組員的學習能力、參與程度參差不齊，有些小組態度認真，積極投入；有的小組消極怠工、責任劃分混亂。對於互相學習、切磋、幫助、提高的教學目標沒有最大化地實現。8個主題的難點重點劃分不清晰。有的主題內容豐富，是教學中的重點，但實際理解操作難度都不大，花費大量的課程時間，影響了課程進度，但事實上學生早已掌握。有的主題內容單一，課時安排很少，但實際上，學生們覺得難以理解，對於掌握和應用該知識點都很困難。基於以上的問題，爲了更好達到教學目的，筆者建議：首先，根據劃分的8個主題，教師應該在課前投入更多的時間精力去搜集資料，瞭解到難點重點所在，併合理安排整個學期的課時分配。同時，在上課過程中，大量和學生溝通，對於難點主題，儘可能地介紹詳細，並通過舉例和案例分析等方式，幫助學生們掌握該主題的知識點和運用方法。對於雖然內容豐富但實際易於理解的主題，儘可能簡潔，不影響課程進度。其次，在學期初期，對學生詳細講解本學期該門課程的教學安排，通過對八個主題間的邏輯關係、重點難點把握、教學資源應用的詳細說明，讓學生們對該學科的教學模式和教學內容有清晰的認識，減少初學的不適感。第三，參與到各小組的課堂討論活動中，加強與學生們的課堂互動，並對各小組的營銷方案製作給予最大的指導和幫助。對於積極主動的小組有效引導、積極反饋；對於消極沉悶的小組，要主動參與他們的課堂互動中，調動他們的積極性，並及時答疑解惑。總之，在我國高校國際市場營銷學的雙語教學改革中，如何改善教學課堂，將教學和實踐相關聯，將語言與專業相結合，培養出最適合社會需要的綜合專業型人才成爲我們亟需考慮的課題。

（三）提升《國際市場營銷學》雙語教學效果的進一步思考

1．搭建專業發展平臺，提高雙語教師素質

我國的雙語教學還處於起步階段，各高校雙語教學的水平和師資力量的建設參差不齊。作爲雙語教學的直接實行者，承擔雙語教學任務的教師應該具有較高的專業素養和英語水平。對高校而言，應該探索如何爲雙語教師搭建一個廣闊的發展平臺，創造更多的學習培訓和研修機會，提供更豐富的教學資源，促進其專業發展。對教師個體而言，一方面，教師要大力加強自己的語言應用能力，爲學生創造一個良好的雙語環境；另一方面，要在專業方面進行自我強化，鑽研國外高校的原版教材，打下紮實的理論基礎，結合我國的實際市場營銷現狀，實現雙語教學中語言和專業的有效結合。

2．明確教學目的

一個良好的教學，首先要做到的就是明確教學目的。《國際市場營銷學》雙語教學是以培養全球化經濟背景下，從事國際性商務活動的人才爲目的。此類專業人才不僅需要具備良好的語言基礎以適應雙語甚至多語環境下的溝通交流及具體業務的實施，還必須掌握並且能夠真正應用相關的商務營銷知識。鑑於此，雙語模式下的《國際市場營銷學》，其教學目的應當明確定義爲“通過英語來學習專業知識”，即將專業內容與語言技能進行整合的方式進行教學［3］。

3．教材及配套資源的選擇與配置

目前，各高校雙語模式下國際市場營銷學的教學中，對教材的選擇並沒有明確選擇的方向。在教學實踐中，部分高校會選擇原版英文教材，讓學生接觸到最先進最前沿的國際市場營銷知識，方便學生整體系統地把握國際市場營銷的理論框架，“原汁原味”地獲取國外學術信息。但原版教材也往往存在一些不足：大多數高校由於缺乏相關商務專業的先修課程的鋪墊，使得學生缺乏足夠專業知識基礎，而原版教材的信息量又非常龐大，學生對於原版教材的理解非常有限；另外，原版教材往往是對國外本土化案例進行分析討論，而缺少與中國實際情況相聯繫的具體分析。因此，隨着雙語教學的展開以及國際市場營銷學的發展，部分高校組織編寫了一些適合基礎薄弱的學生學習使用的國際市場營銷專業教材。這些教材都是在國外原版教學的基礎上，將篇章結構做了修改、調整或刪減，並輔以對應的中國市場典型案例分析，相關的配套資源也更有利於學生對知識點的掌握［4］。筆者在實際教學中，選用了東北財經大學出版社出版的高等院校雙語教學適用教材———兩位國際知名營銷學者戴維·喬布爾和約翰·費伊合著的《市場營銷學（第三版）》。使用這一教材能幫助學生有效理解市場營銷學的基本概念，同時可以閱讀到大量的英文例子和真實案例，幫助學生掌握英語專業術語並良好地掌握英文理解營銷學的基礎知識。再者，通過大量的閱讀，將英文案例與現實實踐相結合，可以提高學生的英語閱讀及使用能力，且熟練地掌握市場營銷的技術和方法，將英語語言與營銷學知識有效地結合。另外，在使用難度適宜的原版教材的基礎上，筆者根據課程內容需要，將整個課程按照製作市場營銷策劃的主體架構，將原版材料內容予以調整，對其中的相關章節進行適當的增加或刪減，並通過製作圖像及影音材料，讓學生了解中國國內的營銷實例，並有效地同所學知識聯繫在一起。

四、結語

市場營銷學年論文 篇四

當前市場營銷專業在人才培養方面的一些問題

從近幾年的全國各個地方招聘的狀況來看，市場營銷的專業人才，一直都是市場中的用人單位的需求熱門人才之一。但是隨着近幾年來中國的各行各業發展的速度加快，加上行業之間的市場的競爭程度越來越激烈，所以各個企事業用人單位都對市場營銷人才的素質以及各方面的能力要求都水漲船高。而反過來看高等院校和大中專院校等對於市場營銷專業的學生，在培養的數量規模上是逐年增大的，不過因爲當前很多的高等院校仍然還是以傳統的模式去傳授市場營銷的知識，在專業知識的傳授過程中存在着一定的封閉性、被動型以及滯後性，因此不能夠對當前企業的實際人才需求予以滿足，這樣就導致了市場營銷人才的供需脫節。

( 一) 市場營銷專業的定位不清晰、人才培養素質不足

( 二) 課程結構設置相對比較滯後

當前的高等院校將市場營銷專業的課程結構按照一般的專業學科，分設成公共的基礎課程、專業類的基礎課程以及專業課程三個部分。當前公共基礎課程的比重相對比較大，而人文社會科學一類的課程比重較大，自然科學類的課程相對而言比較少。這樣就導致專業類課程的設置也受到侷限，並且對於市場營銷類的大學生的綜合素養也有一定的影響。當前的課程設置的體系結構存在規範性的缺失問題。當前很多高等院校的市場營銷專業之間的課程差別很大，教學的內容以及教學的方式都有着比較大的區別。市場營銷專業作爲一個非常年輕的專業，在中國進入市場經濟軌道之後才建立起來，所以在教學上也存在一定的不成熟情況。市場營銷專業如今是文科類的高等院校也設置，理工科類的高等院校也進行設置，這就導致了這些院校的市場營銷專業的分裂母體是大相徑庭的，有各種不同的背景和基礎學科，這也就影響了市場營銷專業教學的規範性。而另一個嚴重的問題是當前市場營銷的專業課程設置出現貪大求全的跡象。一些高等院校在對市場營銷等專業進行課程的擬定時，往往是聯繫多個學院以及系進行組織的，所以出來的課程有時存在一定程度的重合跡象。一個內容多個課程設計，造成學科之間的交叉板塊大，學生學習的過程中，既不能學到新知識，也會打擊到這些學生學習新知識的熱情，更讓學生對於學到手的知識沒辦法掌握得更加透徹。課程的前瞻性明顯不足，沒有辦法跟上當前的教育形勢。當前一些高等院校的市場營銷專業知識較爲陳舊，不能夠迅速地更新，沒有辦法體現出更爲科學的最新研究成果，這樣參與學習的學生不得不在畢業之後，在實踐當中慢慢讓自己的能力和知識提升起來。

( 三) 培養的方式以及教學的模式較爲滯後

當前的高等院校的培養方式上，市場營銷的理論和市場營銷的實踐之間出現了脫節。在高等院校中學習市場營銷專業的學生，其理論一般都是進行試卷的考試，而缺乏對市場營銷方面的實踐考察，這樣專業學生的能力相對也比較單薄。而且當前的市場營銷學生進行實習的過程中，由於專業學習的學生人數數量衆多，導致實習的指導老師也只能夠透過電子郵件等方式進行聯繫，從實踐的效果上也不能夠實現有效的監控。而教學手段的選擇上，由於很多高等院校的多媒體設施的分佈不是很均勻，加上部分學院對於課程和多媒體之間的聯繫沒有認真對待，這樣就容易導致學生進行營銷案例的多媒體分析的機會相對比較少。教師還是按照傳統的單向灌輸爲主，理論講的比較多，但是實踐的內容相對則比較少。這樣就導致學生有一種紙上談兵的感覺，教學上的滯後也就導致了學生的綜合素養的落後。在考覈方式上，都是以卷面的考試爲主要的考覈方式，考評方式較爲單一，專業學習的學生也主要是對市場營銷的相關書面理論進行強制性的突擊記憶，導致學習效果不明顯，很多專業學習的學生知識結構不夠健全，不能夠對課本的知識進行靈活的處理，並且缺乏這方面的分析問題並且解決問題的相關能力。#p#分頁標題#e#

改善市場營銷專業的人才培養模式

當前的市場營銷專業的教學必然是有一定的不足之處的，但是這並不能阻礙市場營銷專業在中國的發展。當前要積極響應並且貫徹黨和國家有關教育的方針，要把市場營銷專業的學生培養成爲站在一定市場營銷理論高度的，但是又有解決市場營銷實際問題能力的綜合性人才。同時，要關注當前的世界潮流，對當前的市場營銷教育的動態要把握好，對當前市場經濟的發展方向要密切關注。這些都是作爲當代進行市場營銷專業教學的一些關鍵的要素。在知識領域，當前市場營銷專業的學生要掌握好專業的基礎文化知識，對於設計市場經濟的相關法律法規要有所瞭解，現代管理學以及會計財務等基礎的知識以及市場營銷的專業的理論知識。而在能力上，要具有一定的市場營銷活動的組織能力，有一定基礎市場分析能力、營銷的策劃能力等等，對於電子商務以及新媒體的市場營銷模式要有一定的瞭解。而在素質方面，市場營銷的專業學生要有相當程度的良好的專業素質、思想素質、身心素質以及文化素質。市場營銷的學生要有策劃的能力，並且要擅長運用新的模式去進行營銷的策劃，能夠開拓市場等。

( 一) 市場營銷的課程優化

市場營銷專業的課程是一種應用型的人才培養課程，這種人才的培養課程從一個方面講，要有比較穩固的專業理論基礎，能夠對市場營銷專業的核心課程進行掌握，另一個方面則是要有運用市場營銷專業的綜合能力，這種能力就需要透過對市場的環境適應才能夠慢慢形成，這樣才能夠培養出合格的市場營銷專業的畢業生。所以，在課程的結構上必然要有所優化。專業基礎課作爲一個大板塊，應該作爲一批必修課程，刪除過去部分課程的內容存在重疊的部分，對市場營銷設計的基礎專業知識都要有所設計，爲日後的市場營銷專業課程的學習打下堅實的基礎。主要要涉及到現代的管理學、經濟學、行爲科學等類型，要重點對會計財務等財經類的專業基礎課程進行鞏固。這種堅實的基礎可以給市場營銷專業的學生有一定純熟穩定的專業學科理論能力。專業的骨幹課程應該側重於市場營銷的應用功能，主要要考慮市場營銷的學科，廣告，市場的分析預判、營銷策劃、公關學以及消費心理的分析等等。

( 二) 強化師資與強化教學

市場營銷學論文 篇五

（一）實踐教學不能滿足社會實際需求

目前，市場營銷學的實踐教學主要通過在仿真實訓室，進行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學生產生職業認同感，難以培養學生的職業素養。市場營銷人才的培養應該面向各類公司、企業，能夠靈活應對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運用推銷技巧，具有一定的商務談判能力，並且能夠擁有法律知識和一定的現代企業管理能力。在實訓室中，難以培養滿足社會需求的人才。實踐教學方法主要集中在實訓、頂崗實習等方式，實踐教學方法亟需創新

（二）實踐教學缺乏考覈與評估體系

建立實踐教學質量評價指標體系是市場營銷學等應用性強的課程的實踐教學環節評價工作的重要環節和實現專業培養目標的關鍵之一。技工學校沒有根據中職教育的特徵，有效地確立各學科實踐教學質量評價指標體系的基本原則，繼而構建一種較爲科學合理的評價指標體系和評價標準。

（三）注重技能培養而忽視職業素養提升

技工學校學生市場營銷學實踐過程中，強化的是知識體系構建與職業技能提升，而缺乏對於學生職業素養提升教育，從而導致技工學校畢業的學生職業認知能力普遍偏差，對於所學專業的應用方向把握不準、沒有契合實際的職業目標、缺乏完善的職業規劃等。這種注重技能而缺乏系統性的職業認知教育，也會弱化實踐教學效果。

二、技工學校市場營銷課程教學改革的必要性分析

（一）貫徹“能力本位+學生主體+實踐導向”的教學指導思想

技工教育要求各類技工學校貫徹“能力本位，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，各類技工學校學生應該提高學生的職業技能。《市場營銷學》應用性極強，但是傳統的理論教學，難以滿足人才培養要求，過多強調理論也弱化了教學效果，因此，適用社會需求的市場營銷學的課程教學改革迫在眉睫。

（二）技工學校學生培養目標和要求的體現

中等職業學校又分爲普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校等五個類別。中等職業學校屬於職業教育，主要培養生產一線的技能型人才，同時也承擔着爲高等學校輸送人才的任務。職業教育就是就業教育。中等職業學校是以培養中、高級技能型人才爲目標，其畢業生的主要出路在就業。中等職業學校辦學方向、培養目標的調整和人才培養質量的提高密不可分，更重要的是來自於經濟社會對技能型人才的巨大需求。技工學校的培養目標和要求就是要加強學生的就業能力的培養，也就意味着技工學校的市場營銷學必然強調技能應用。

（三）結合技工學校學生的特徵培養人才的要求

技工學校是培養技術技能型人才的搖籃，招生對象主要是國中畢業生，生源層次不高，學制3年，學習期間，這些學生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養不高，自我約束性不強，市場營銷學過分純理論教學，難以提高學生的學習興趣。針對這樣的學生特徵，市場營銷學必須強化實踐教學環節改革。

三、技工學校市場營銷學的實踐教學改革路徑

（一）以“就業+創業”爲導向的市場營銷學教學模式創新

以“就業+創業”爲導向的市場營銷學教學模式創新就是要求市場營銷學的教學過程中，構建與創業型組織、創業過程中的系統知識培訓，培養學生的知識系統，傳授就業與創業過程中的營銷知識，包括商務運作能力、組織管理能力、創業營銷知識、商務談判能力等。成立創新創業工作室，孵化學生的一些小型創業項目，在這些項目中加強學生對於市場營銷學知識的學習與實踐運用，也就是說通過創業活動，服務於市場營銷學的教學。

（二）基於崗位能力培養的市場營銷課程體系

隨着互聯網+時代的到來，企業經營環境發生了巨大的變化，企業日益重視營銷工作，市場對於營銷人才的需求旺盛。市場對於營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養難以匹配。因此，本文認爲各個技工學校應該基於崗位能力培養，設置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學生對於崗位的適應能力，基於崗位培養學生的市場營銷各方面技能，通過校企協同培養，根據企業需求，設置課程，以保險行業的市場營銷人才爲例，學生市場營銷技能的實際運用能力非常重要，結合保險行業特徵，培養學生保險行業的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護與管理、保險電話營銷等等。也就是說，基於保險行業崗位能力分析，要求學生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業務技能，熟悉金融保險業務，初步具備保險和經紀業務能力，具備良好的溝通協調能力、具備保險市場的開拓與客戶開發管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。

（三）以工作過程爲導向的市場營銷學教學

以工作過程爲導向也就是基於工作過程來完成各項教學工作。市場營銷學的實踐教學環節基本可以確定爲，明確任務—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學—任務驅動—目標管理的方式。將教學分成若干模塊，模塊中分解若任務並設置學習目標，學生自行進行目標管理幹任務，學生在比如，市場營銷中的產品開發，首先要求學生對於同類產品進行市場調查與分析，找出產品需求的影響因素，並叫學生分組討論，進行營銷策略選擇並進行有效組合。加強與企業合作，學生參與實踐環節，完成教學工作計劃。

（四）創新市場營銷的教學環境

創新市場營銷學的教學環境，構建獨具職業技術教育特色的營銷實踐教學環境，市場營銷學創設的教學環境，必須發揮學生的主人翁意識，學生主動創造機會，創設豐富的信息資源環境，強化教學環境對於學生職業認識和職業素養的認同，儘量減少情景模擬的虛擬環境，而是真實的營銷辦公環境，通過實體經營，從而提高學生的營銷技能與營銷水平，加強團隊協作與合作能力，強化真實環境下的體驗式學習，從而實現學習目標。

（五）構建實踐教學質量評估系統

市場營銷學年論文範文 篇六

關鍵詞：雙語教學 國際市場營銷學

隨着我國加入WTO，越來越多的國外企業進軍中國市場，同時，也有越來越多的中國企業走出國門，不斷開拓國外市場，這就使得多家企業急需一批既有豐富的國際市場營銷知識又能熟練運用英語的複合型人才，但是如何才能更好地在高校培養這種人才，本文將對一些相關的問題進行探討。

一、對“國際市場營銷”雙語教學實踐的認識

積極穩妥地進行“雙語教學”是國際營銷及管理專業在教育國際化的大背景下，時代的必然選擇，同時也是建設國際化精品專業的必由之路。在國際市場營銷雙語教學實踐中，傳授營銷理論知識和培養營銷基本技能是最主要的目標。這區別於專業英語教學，更不是講英語的同時翻譯成中文解釋一遍。英語是進行市場營銷教學的媒介，當英語與市場營銷教學內容相結合時，能夠產生最爲理想的英語學習條件，但不是單純的語言學習，而是把英語當成重要的工具，加大學生在學習過程中的英語運用，同時實現國際市場營銷專業知識、專業技能的獲取。

二、“國際市場營銷學”課程性質

“國際市場營銷學”是市場營銷專業學生的一門必修專業課程，也是經濟管理專業的一門重要選修課程。旨在使學生掌握國際市場營銷的基本理論和具體操作技能，爲今後從事市場營銷或國際市場營銷工作打下基礎，國際市場課程主要是將市場營銷學的理論知識放在國際背景之下，讓學生了解國外的經濟、政治、社會文化、法律法規環境，並且運用國際商務的知識來爲企業開拓國際市場。除了對理論知識和實踐的要求，也要求學生能用英語進行各種國際營銷活動。所以雙語教學是有必要在本科開設的。

三、“國際市場營銷學”雙語教學的必要性

1、市場要求

隨着世界經濟全球化，隨着WTO的進入，目前我國急需培養大批高層次，高素質的複合型人才，但是目前在英語能力的培養上還存在欠缺。高校必須順應時代要求，培養出具有良好英語能力的專業人才參與國際競爭，尤其是對於管理營銷專業的學生，需要不斷吸取國外選進的管理營銷專業的概念，需要第一時間掌握經濟管理信息，與國外友人交流溝通的機會比較多，更需要強化英語能力，這就使得對國際市場營銷學開展雙語教學顯得尤爲重要。

2、促進教育與國際接軌

雙語教學運用的是一種與國際接軌的開放式教育理念，在教學內容上強調多元，開放，融合。在教學方式上強調靈活，對教師的專業水平，外語水平和教學藝術要求較高，在教學目標上注重培養學生用不同語言進行思維和創新的能力，雙語教學有利於學生吸收不同國家和不同民族的選進文化，實現“不出國門的留學”，拓寬學生的專業視野。

3、有利於學習學科前沿的理論和知識

中文版市場營銷教材中的基本理論和知識大多原創於西方發達的英語世界國家，這些國家營銷理論和實踐研究時間較長，營銷教育的水平較高。我國市場營銷專業的基礎教程大多參考國外的英語原版教材編寫或直接翻譯成中文出版。所以，選用優秀的原版教材進行營銷專業的雙語教學有利於學生學習和掌握學科前沿的理論和知識。另外，原版教材中大量最新的實際案例爲教師進行案例教學提供了素材。

四、對“國際市場營銷學”雙語教學思考

中國如何與國際接軌以適應經濟全球化和教育國際化的需要？如何更便捷地獲取現金科技，已成爲國民教育特別是高等教育的當務之急，因而在高校開展和推進雙語教學的重要性和迫切性也日益顯著。但是，面對現狀，我們也有幾個問題需要思考一下：

1.有限的師資力量

師資條件是雙語教學能否順利開展的關鍵。從事雙語教學的教師不僅需要有豐富的專業知識和高深的學術造詣，還需要劇本熟練地外語基本功，尤其需要具有較高聽力和口語表發能力。目前，大多數高校都存在一個共性，外語水平高的教師只從事外語教學，而專業課的教師外語水平又很低，所以，只能鼓勵外語水平高的教師多多從事專業課的雙語教學活動。另外，大力培養和提高專業課教師的外語水平，對現有師資進行雙語改造時雙語教學的當務之急。

2.選擇合理適時的教材

雙語教學，就是爲了實現教學內容與國際接軌，讓學生學習到更多的國外先進技術和內容。而國內現存中文版的營銷專業教材大多是以英文教材翻譯出版，歷時需要較長時間，傳授到學生，已不是最新的教學理念和內容，更不是學科前沿知識。所以，進行雙語教學就應該讓學社從外語版教材著作中，直接接觸本專業知識，才能更好地保證學生領略到“原汁原味”的東西。包括專業本語的使用，專業內容的表達，西方專業教學思路和對知識的認知程序，保證讓學生做到“與時俱進”，走在學科的前沿，領略到最新的知識。

但是選擇外語原版著作的同時，還要注意教材的本土化問題，要認真分析和對比國內同類教材，既要注重本課程所需要基礎，又要對比分析教材內容，邏輯結構；通過分析，避免教材選用出現偏差，影響教學效果。

3.實踐教學環節難以實現

國際市場營銷雙語教學面臨的最大問題是缺乏國際市場營銷的實踐環節。在高校教學中，很難找到可以讓學生模擬實訓的外企營銷環境，學校和老師往往都忽略這一教學環節，爲了能讓學生真正體會到雙語教學的樂趣，更好地應用所學的知識，任課教師和學校可以和當地的跨國公司聯繫或和有出口業務的企業聯繫，給學生創造一些與國際企業接觸的機會，幫助他們在國際市場營銷的問題上做一些市場調查，也能對國外企業的營銷策略，企業文化等問題有一定了解。這樣，學生才能在實踐中對國際市場營銷的相關內容有真切的認知。這種實踐遠比課堂上的對話和討論有效得多。

結束語

國際市場營銷雙語教學順應了經濟社會的發展和高校改革的步伐，在我國高校逐步地開展起來。但是，它在具體實施過程中還存在着不少的問題，對它的研究也尚處於探索階段。教師和學校必須擁有良好的心態和正確的認識，並堅持不懈地對國際市場營銷雙語教學進行改進和完善。我相信隨着研究的深入和實踐的進步，國際市場營銷雙語教學會取得大的突破，會培養出更多的適應國際化需要的綜合性人才。

參考文獻

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[3]楊佳，高職院校市場營銷課程雙語教學初探，《考試周刊》，2010年23期。