市場營銷學年論文（精品多篇）

市場營銷學年論文 篇一

淺析市場營銷資源合理運用

摘要：在我國經濟的發展下，市場營銷資源的速度影響了經濟體制。在經濟飛速發展的今天，企業和國家一起不斷地改革、建立現代化的制度，從而更好地適應市場經濟。供應鏈的形成，預示着現階段的市場經濟變的完善，供應鏈理論利用市場營銷資源，使經濟走上可持續發展的道路。本文針對市場營銷資源在供應鏈的視角下，對此進行分析研究。

關鍵詞：市場營銷資源；供應鏈視角；合理運用

前言：隨着我國經濟不斷的進步，供應鏈理論的應用和市場營銷資源將會受到重視，在經濟發展、信息經濟全球化、可持續、發展的思想影響下，企業對有效的市場營銷資源進行整合、利用，就成爲了新形勢下企業發展的潮流、尋求生存的必然趨勢和實現戰略性目標的必要手段。在供應鏈下，我國市場營銷資源合理運用的措施，爲它能夠得到合理的運用，做出了應有的貢獻。

一、市場營銷資源的類型分析

(一)市場的信息化資源。信息資源的功能是爲營銷策略實行服務的，它要充足的提供市場資料、市場信息的採集、市場信息的傳輸等，在信息的資源中，主要有外部市場的信息資源和內部的信息資源。企業的成功主要取決於該企業是否恰當運用市場的信息化資源，這從企業的營銷能力才能看出。[1]

(二)營銷人才資源。員工是企業經營的核心，在員工的共同努力下，企業纔會實現長遠的發展。因此，在實際工作中，企業需要注重對人才的培養，尤其是針對技術型人才，給予更廣闊的發展空間，以此來推動企業的發展，進而提升市場營銷的實際效果[2]。

(三)企業的經濟資源。企業的發展需要經濟的大力支持，同時，企業的各項工作的順利展開也要經濟資源的保障。企業要想獲取最大限度的經濟收益，就必須實施投資、經營等活動，另外要想開展市場營銷的活動，企業需要提前調查市場信息資源採集的工作、激發員工積極工作的熱情，同時要有強大的資金用以支持。[3](四)需要銷售渠道資源。從科學的角度講，銷售渠道是指企業產品銷售應對的消費成員和營銷區域等，因此它是最關鍵的環節。通常情況下，企業銷售渠道可以分爲實際渠道和網絡渠道。企業對市場營銷資源進行合理利用，滿足了它獲取經濟效益的效果。[4]

二、在供應鏈理論下，運用市場營銷資源

企業在合理運用市場營銷資源時，離不開供應鏈理論的指導。對此，就需要企業在工作中嚴格遵循着供應鏈理論，並結合市場發展情況與自身實際情況，制定出一系列完整的管理措施：

(一)落實好市場觀察，學會分析工作。企業要高度重視市場信息，要把握好市場發展的動向，爲此開展市場營銷活動奠定基礎。通過採集信息資源，企業能夠準確地提供市場的動向，有效的提高了整體管理水平。企業必須強化對信息資源的反饋工作，針對市場信息資源的採集工作應該加大投人資金，保證工作能夠展開。企業要建設全面、詳細的信息系統，爲市場信息的採集、分析提供技術支持。並加強人員的培訓，提升人員的專業化技能，從而有效的使企業市場營銷活動能夠順利的進行。[5]

(二)提高企業財務管理的工作效率。財務管理工作，就是決定市場營銷是否能夠成功的開展。這需要市場營銷的每個環節，需要重點的關注財務管理工作，保證企業資金能夠運轉良好，推進市場營銷的開展。企業還需要全面性增加相關人員，制定嚴格的制度，確定人員具有紮實的理論基礎和深厚經驗以及一絲不苟的工作態度，這樣纔能有效避免工作過失，全面的提升財務管理的水平。[6]

(三)需要加強企業市場營銷隊伍的建設工作。建立高質量的市場營銷隊伍，是市場營銷資源的關鍵。這同時決定了市場營銷活動能否順利的開展下去。除此之外，營銷策略要符合企業發展的需要，並要得到合理利用。企業要充分重視市場營銷來建設企業的工作，這需要加強營銷隊伍的能力和素養，制定好營銷管理制度，有效的規定相關人員的行爲，推動企業營銷活動的能夠順利的展開。[7]

(四)全面整合營銷資源。企業在市場的營銷過程中，相關人員需要根據企業具體情況而定，使之不僅能夠得到充分合理的運用，還需要進行統籌規劃，時刻堅持以顧客爲核心，及時的瞭解和掌握市場的發展情況，進而使企業在激烈的市場競爭中佔據一席之地。[8]

(五)需要積極拓展銷售市場，全面打開市場營銷渠道。爲了進一步鞏固市場營銷資源，企業需要與時俱進，採取多種方式，提升銷售水平，拓寬銷售渠道。這就需要企業應當根據自身的實力，結合當前市場形勢，分析潛在客戶需求，從而制定出一套屬於自己的銷售方案，並且不斷的創新企業的營銷方式。爲客戶提供完善的售後服務，最大限度的滿足各個客戶的需求。在市場營銷資源的特點下，企業要合理的設計資源整合，把方案進一步的實行下去，這是實現企業相關環節的必要條件。[9]

三、結語

在商業的發展下，市場營銷形成了一套完整的供應鏈理論，在並受到充分的重視。隨着經濟全球化越來越快，企業的發展不僅僅面臨國內嚴峻的競爭局勢，還有國際市場上的挑戰。所以，企業們紛紛轉變發展理念、革新生產模式，發展新的的產業供應鏈，走可持續發展的道路。並且跟隨專家及研究人員不斷的完善供應鏈理論。

參考文獻：

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[4]杜文意，劉曉婿，薛國喜。房產供應鏈中替代產品的最優採購策略[J].管理工程師，2012,1:44-46.

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[8]田源。家電供應鏈合作伙伴關係建立研究[J].管理觀察，2010,17.

[9]張蕾，牟煥國，等。標準化管理提升企業競爭力探討[J].中國科技博覽，2012,6:187-187.

市場營銷學年論文 篇二

淺談市場營銷觀念的演變和發展新趨勢

市場營銷學是一種應用學科，同時也是經濟發展中的一門藝術，並在商業發展中佔據了非常核心的位置。但市場營銷的發展也是隨着時代的發展和社會的進步在不斷進行的改革和創新發展，而且這種發展或創新動力總是源於市場經濟之需要，又能指導或服務企業的市場經營活動。當前新經濟的迅猛發展正逐漸改變着整個營銷觀念和營銷環境。

一、我國市場營銷觀念的演變過程

(一)市場營銷概念的闡述和解析

市場營銷的產生和發展是在消費者具有消費的慾望和需要的前提下才能實現的一種經營哲學，是屬於消費者主權論的體現。其營銷的核心在於對市場所需有較爲客觀和正確的目標確立，這個過程要以消費者爲中心，並結合市場競爭發展的需要，綜合行業競爭來創造更加具有目標市場競爭優勢的東西。市場營銷觀念的產生表現了我國經濟騰飛的重要產物，同時它體現了我國經濟發展水平和等級質的飛躍和革命，並隨着經濟的不斷改革變化，開始逐步從傳統的舊觀念的邏輯思維方式進行了逐步轉變，然後從經營模式和方法策略上進行不斷完善和健全。

企業的市場營銷要求以人爲根本管理核心，將重點放在發現和了解目標顧客的需要，並採取手段和策略來滿足市場消費的需要，達到營銷的目的。所以在生產運營的過程中，要注重並強化對市場行情的調研，並根據市場需求及企業本身條件選擇目標市場，組織生產經營，最大限度地提高顧客滿意程度。總體而言，市場營銷的核心目標對象是顧客，因此要對他們的所需所想和顧客的動態進行了解和跟蹤，傾聽他們的所需，並尊重他們的需求。在企業的營銷與顧客之間形成和諧、融洽的合作關係，相互之間建立尊重、信賴，並形成一種相互依賴、相互合作和發展的營銷思想，才能不斷提高市場營銷的質量和水平，同時也纔算真正做到了市場營銷的觀念落實。

(二)社會營銷觀念的演變

社會營銷觀念，其集中力在於社會長遠利益作爲支撐點進行市場營銷。這種營銷觀念是對市場營銷觀念的補充和修正。在世界經濟危機之後，全球的經濟發展處於低迷狀態，經濟、環境、資源以及通貨膨脹等問題都處於較爲嚴重和崩潰的邊緣，這也在無形中要求企業重視消費者整體利益與長遠利益越來越突出的觀念。在這個過程中，西方發達國家開始研究得出一些關於市場營銷的新成果，包括理智消費觀念、生態準備觀念等先進市場營銷觀念。其所研究的成果重點在於考慮消費者需求和慾望的同時，還要從整個社會發展和社會利益的發展趨勢來進行考慮，這即是社會營銷觀念。所以社會營銷觀念是同時考慮消費者和社會公衆的長期福利作爲企業的根本目的與責任。

(三)產品觀念的演變發展

產品觀念的演變發展是把生產觀念同時作爲市場營銷中的一部分的一種營銷理念。這種觀念的營銷更加註重生產，而對營銷則持次之的態度。所以這種產品觀念的前提下，消費者喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產品。這種產品觀念的核心轉變是在於企業上級決策管理所不斷形成的，並將集中力放在如何生產更加適合消費者的產品方面，不斷提高產品的質量和檔次以達到消費者的需求，並逐漸達到完善。在這種觀念的指導下，公司經理人將注意力主要集中在對自己產品的研究上，而忽略了這種產品是否能符合市場需要或者市場發展變革的變化趨勢。他們在設計產品時只依賴工程技術人員，而極少讓消費者介入，所以只致力於大量生產或精工製造而忽視市場需求的最終結果是其產品被市場冷落，使經營者陷入困境。

二、當前我國市場營銷發展的現狀問題探討

(一)市場營銷深化的問題

當前，我國的市場營銷發展在經濟社會的不斷帶動下，逐步從形式過渡到從根本上帶來實質性的營銷產品。而且我國的市場營銷的形成和發展是從最初沒有任何基礎的開始再到逐步發展演變的這樣一個經歷過程。尤其是在經濟體制的不斷引導下，市場營銷也在相應地進行着各種發展方向和目標的演變。在我國20世紀80年代初期，一些外資或合資企業開始進行市場營銷的實戰，但這種實戰並沒有充分得到當時企業的重視和發展，而且在當時市場營銷的規模和數量都相對比較少，甚至在進行營銷的過程中出現經濟活動或者產品被扭曲和庸俗化的現象。其根本原因在於企業對市場營銷的概念理解較爲疏淺，沒有動力和意識來通過採取手段推銷自己的產品，更加不願意發工資甚至是發提成讓推銷員出去推銷產品。另外一些對市場營銷發展較爲偏執和消極的方面是，企業打着市場營銷的旗幟，卻實質上是實行欺詐，用顧客是上帝的幌子來欺騙顧客，做出與市場營銷的理念相違背的營銷過程，這就無形之中使得市場營銷出現了消費者利益得不到有效保障的問題，並形成對市場營銷活動造成一些消極影響，使得企業在產品銷售和營銷方面形成了相背離的發展現象。

(二)企業缺乏協調統一的營銷組織結構與功能

在發展的過程中，很多企業不重視且對市場營銷的功能沒有意識性的認識，這其中也可能是由於我國市場營銷的形成和發展演變不同於西方發達國家。西方發達國家的企業從一開始就面向了市場，且公司的組織結構運作也是以市場作爲中心來展開的，所以這種西方所具有的市場營銷的基礎較爲雄厚，我國在市場營銷方面卻缺乏了功能和結構上的統一，而且市場營銷的能力明顯與西方發達國家有一定的距離，我國的企業從一開始是拒絕市場的，這種意識也是因爲企業認爲其組織結構和功能和市場的關係較小所導致。

三、市場營銷觀念的演變和發展趨勢

(一)文化營銷觀念的轉變和發展

文化營銷觀念的不斷髮展和演變過程是在企業成員有市場營銷的理念的前提下，通過實際營銷行動來實現企業營銷活動在文化氛圍上的一種營銷理念。這種演變是一種現代化的營銷發展趨勢，在營銷過程中更加註重經濟發展與文化之間的密切聯繫。實質上，在企業的營銷活動中文化因素是與之不可分割的，所以企業應善於運用文化因素來實現市場制勝。在企業規劃運行整個營銷活動過程中，要重視並結合文化因素來進行營銷活動的開展。因爲在商品中，除了商品所具有的使用價值以外，必然還包含着商品文化，同時它還凝聚着審美價值、知識價值、社會價值等文化價值的內容。

(二)綠色營銷觀念的演變和發展

綠色營銷觀念是當前有效落實貫徹我國可持續發展戰略的重要目標實踐，並重視發展綠色經濟、節能環保經濟，注重對生態環境系統的保護。這種發展理念是在考慮到自然環境對人類是否存在威脅的考慮因素下所提倡發展起來的新的營銷理念。綠色營銷觀念的重點在於把消費者需求與企業利益和環保利益三者有機結合協調起來，形成一個整體，並顧及到資源利用與環境保護問題，這就要求企業從生產的產品設計、生產過程、銷售理念和實踐等整個過程做到資源的節約利用和環保利益，把安全、環保、無公害以及健康衛生作爲企業發展的根本出發點。

(三)網絡時代影響下的市場營銷的演變發展

經濟全球化帶來並推動了我國在世界經濟中發展的機遇和挑戰，但這種發展趨勢給企業帶來的重大影響是企業帶着產品開始走向國家化的市場，在世界經濟貿易的發展競爭中求得更加廣闊的發展機會和平臺，並爭取企業產品成爲全球產品，許多支柱產業已成爲國際支柱產業，而不是某一國的產品或產業，尤其是擁有綜合實力較強的跨國公司，將市場營銷的範圍不斷拓展到全球市場的領域，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。

尤其是近年來計算機信息技術的發展，使得網絡經濟開始帶來了虛擬組織的營銷理念和模式，這種營銷方式不需要大而固定的營銷場所，即可實現全球化業務，網絡營銷的發展()使得企業的產品營銷更是掙脫了地域和空間的限制。市場營銷行爲不受時空限制，全球化、全天候的服務使交易更加便捷和快速。企業商戶通過計算機網絡實現對自己產品在網絡平臺上的展示和銷售，並讓消費者通過網絡可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需要通過網絡即可實現，商戶接到訂單就送貨上門。還可以通過網絡平臺讓企業瞭解和知悉顧客參與產品之後的想法和建議，從而使接單後生產的一對一的、高質量的、個性化的這種營銷方式在現代市場條件下運作得越來越普遍。

四、結語

綜上所述，企業的營銷活動始終是在社會和經濟的快速變革發展中不斷髮展變化的，企業要關注並重視消費者和社會發展的趨勢，圍繞着這一條主線開展營銷活動並持之以恆，企業才能健康而長久發展。