目標市場營銷論文新版多篇

目標市場營銷論文 篇一

一、高校實行目標市場營銷的重要作用

（一）有利於高校發現新的市場機會和選擇目標市場

學校在目標市場營銷理念下，對市場進行細分，然後對各細分市場用人單位的需求特點和需求滿足程度進行調查分析，能從調查分析中發現畢業生就業的市場機會，即哪些細分市場對相關專業人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場被合理進行細分之後，市場情況也會比較具體，其需求特點也容易使高校掌握，這樣的情形能使學校結合學校的實際情況，篩選出適合本校發展的細分市場，從而將此細分市場選爲畢業生就業的目標市場。

(二）有利於專業人才培養方案和市場營銷組合策略的制定

在細分市場，選擇了目標市場之後，學校對用人單位的需求特點進行深入瞭解，有利於加速學校推進學校的教育改革，在人才培養計劃與方案制定上更具針對性，同時有利於學校高效的制定出學生就業的市場營銷組合策略。學校在制定針對目標市場的專業人才培養方案後，使學校的專業結構、對學生的培養要求、學生未來就業方向、學生學習課程體系和實踐環節等均會與市場接軌，能夠幫助學校培養出滿足目標市場需求的人才，能夠保證在根源上做好學生的就業工作，能有效促進學生的就業。市場營銷組合策略的正確制定，則將學生就業過程中的各種因素進行優化組合，使得學校在進行學生就業工作時，能夠協調的開展營銷活動，滿足目標市場用人單位對人才各方面的需求，使市場營銷手段達到最大的效果。

（三）有利於取得競爭優勢

在市場化條件下，對學生的就業問題採用目標市場營銷，能有助於學生提升自身競爭力，在就業中取得競爭優勢。學校對人才需求市場進行細分，可以使高校更好的發現學校的相關專業在哪些細分市場中有優勢，哪些有弱勢。在目標市場的選擇過程中，揚長避短，按照目標市場的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養人才，提高自身培養人才的競爭力，提高學生就業過程中的競爭優勢。

（四）有利於高校有效開展就業指導和學生進行自我推銷

在市場化經濟條件下，在高校畢業生就業中實行目標市場營銷，使得高校在人才培養時，目的明確，就業方向明顯，從而在學生的就業指導過程彙總，使相關教師在指導學生就業時，方向更具針對性，重點對學生的就業能力和競爭能力進行培養和提升，有利於學生在就業時，實現自我推銷，按照就業指導的方式，積極展示自我，將自己多年發展的特長展示出來，不斷增強自我推銷的自信心，從而使學生的就業成功率得到提高，就業質量得到保障。

二、實行目標市場營銷的關鍵是正確選擇目標市場

在市場化要求下，高校畢業生就業工作中需要具備目標市場營銷，而目標市場營銷的關鍵就是對目標市場的選擇。目標市場選擇正確對學校的發展和學生的就業均有很大幫助。在判斷目標市場是否正確時，可以按照如下條件判斷評估。

（一）要有適度的規模和持續發展的前景

作爲目標市場，其規模應該是適度的，並且具有持續發展前景。要求在目標市場中，用人需求量必須較大，足以滿足學校畢業生的就業需求。如果需求量過少，則不利進入。高校所辦專業在選擇目標市場時，首先考慮的就是該目標市場規模是否適度。

（二）要有足夠的吸引力

在目標市場的選擇上，要充分考慮學校在目標市場上的長期佔有率，即目標市場要有足夠吸引力，使的畢業生在就業時能被用人單位的情況所吸引。

（三）要與學校自身的實際情況相適應

作爲目標市場，除了滿足上述條件外，還應與學校實際辦學情況相適應。例如高校在設立環境監測儀器生產專業，其人才培養目標是環保儀器的開發和製造的高新技術人才，就不利於選擇環境保護設計方面的人才市場作爲目標市場。從以上條件分析，目標市場的選擇是高校畢業生實行目標市場營銷中的一個方向性和戰略性的大問題。高校在解決數量衆多的畢業生的就業問題，需要站在戰略高度，從根源上解決問題。在高校的就業工作中，需要各高校實行目標市場營銷，對市場進行細分，然後選擇合適的目標市場，同時針對性的制定市場營銷組合策略滿足目標市場用人單位對人才的需求，從市場化條件下尋找解決高校畢業生就業問題的方法，提高學生就業率。

目標市場營銷論文 篇二

【摘要】本文分析了中職市場營銷教學實踐的教學目標，指出了當前中職市場營銷教學實踐中完成教學目標不足之處，並提出了實現中職市場營銷教學實踐教學目標的四點建議，希望對教學實踐有所幫助。

【關鍵詞】市場營銷；教學實踐；教學目標

一、中職市場營銷教學實踐的教學目標

1、市場營銷的教學目標市場營銷專業是一門綜合性的專業，其教學目標就是要培養能夠適應市場經濟發展需要，綜合素質全面發展，具有紮實市場營銷專業理論知識，熟練掌握各種市場營銷活動以及市場管理的專業技能，具備優秀的職業道德，能夠自主進行市場調研分析、產品營銷策劃、客戶服務管理、銷售團隊管理，並能夠隨着社會市場的發展進行創新的高技能複合型人才。

2、中職市場營銷教學實踐的教學目標

（1）培養學生掌握與人溝通交流的技巧。作爲營銷專業人才，首先要具備的基本實踐素質就是與人溝通的能力，要幫助學生培養言語表達能力和商務社交禮儀。

（2）培養學生調研分析市場的能力。調研分析市場的能力可以說是市場營銷人才最重要的業務能力，也是最基礎的業務能力。營銷教學實踐，就是要培養學生對市場的洞察力和敏感度，對於市場的走勢能夠做出正確的預判和分析，制定優秀的營銷方案。

（3）培養學生的設計策劃能力。首先，要培養學生良好全面的廣告策劃能力，把廣告的作用發揮到極致；其次，要培養銷售策劃能力，如何統籌考慮各種因素，幫助產品在激烈的競爭中脫穎而出是每一名學生在營銷實踐中鍛鍊的重點；最後，還要培養一定的產品設計能力，能夠綜合市場對產品的反饋，有針對性地提出產品設計改進的方案。

二、當前中職市場營銷教學實踐中完成教學目標的不足之處

第一，教學實踐觀念滯後，培養目標模糊。目前，很多中職學校市場營銷專業老師對於教學實踐重要性認識仍然不足，傳統的“重理論、輕教學”教育理念還是存在，認爲教學實踐只是走形式、走過場，沒有明確教學實踐的培養目標和教學目標，使得教學實踐難以發揮應有的作用。

第二，教學實踐計劃不完善，教學目標難以實現。在很多院校裏，教務工作人員往往只重視理論教學的規劃設計，對於教學實踐往往只是時間上的規劃，並沒有內容上、進度上的`合理規劃。

第三，教學實踐的時間沒有保障，實踐單位難聯繫。在中職學校很難聯繫到長期穩定的教學實踐合作單位，在學生的教學中也往往沒有安排足夠的實踐時間。

三實現中職市場營銷教學實踐教學目標的建議

第一，要改變觀念，充分認識實現教學實踐的教學目標重要性。中職院校市場營銷專業的各級領導、教師要充分認識到重要性和迫切性，切實統一思想，不斷想辦法去實現教學實踐的教學目標。

第二，制訂合理教學規劃。學校教務管理部門要把教學實踐和理論教學同等重視起來，爲教學實踐也制訂科學合理的教學規劃，分解責任、完善督導，爲實現教學目標打下良好的基礎。

第三，尋找教學實踐長期合作單位。在保障學生教學實踐時間的基礎上，由學校出面，主動聯繫有關單位，與其簽訂長期的合作協議，建立教學實踐培訓基地和長期的友好合作關係。

第四，提高教師教學實踐能力。在加強學生教學實踐的基礎上，加強教師隊伍實踐能力建設，保障教師隊伍可以有效指導學生開展教學實踐，實現教學實踐的教學目標。

參考文獻

［1］劉安鑫．高職高專市場營銷專業建設改革初探［J］．教育與職業，2016（7）

［2］王志敏．基於就業導向的市場營銷專業建設模式改革探索［J］．中國校外教育，2015（3）

目標市場營銷論文 篇三

一般來講，當企業要將其新產品投入市場時，或者將某些產品通過新的途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給其產品制定適當的價格。爲了有效地開展市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需對已經制定的基本價格進行修改。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關係着市場對產品的接受程度，影響着市場需求和企業利潤的多少，涉及生產者、經營者、消費者等各方面的利益。因此，定價是企業市場營銷組合中一個極其重要的組成部分。

企業在定價之前必須確定定價目標。所謂定價目標是指企業通過制訂特定水平的價格實現其預期目的。定價目標的確定必須服從於企業營銷總目標，並且與其他營銷目標相協調。現代市場營銷學對企業定價目標的研究，一般可分爲以下幾種：

一、維持企業生存

如果企業產量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把維持生存作爲主要目標。爲了確保工廠繼續開工和使存貨出手，企業必須制定較低的價格，並希望市場是價格敏感型的。利潤比起生存來要次要得多。許多企業通過大規模的價格折扣，來保持企業活力。只要其價格能彌補可變成本和一些固定成本，企業的生存便可得以維持。

二、追求利潤最大化

即企業追求一定時期內可能獲得的最高利潤額。追求利潤最大化並不意味着給產品制定最高價格，因爲企業盈利來自全部收入扣除全部成本後的餘額，而不是單位產品價格中包含的利潤水平。最高價格往往會抑制需求，降低產品的銷售量，影響企業的利潤。所以，利潤最大化更多地取決於合理價格所推動產生的需求量和銷售規模。

追求利潤最大化的定價目標是以良好的市場環境爲前提的。當企業及其產品在市場上享有較高的聲譽，競爭處於有利地位時，追求最大盈利的定價是可行的。然而，市場營銷環境複雜多變，產品也在不斷更新，任何企業都不可能永遠保持其競爭優勢。在更多的情況下，企業把追求利潤最大化作爲一個長期的定價目標，同時根據特定的環境選擇一個短期目標來制定價格。儘管有時短期目標與長期目標存在某些偏差，但卻是一定時期內實現長期目標的必要手段。

三、提高市場佔有率

這一目標着眼於追求企業的長期利潤，有時它比獲取最大利潤的定價目標更爲重要。市場佔有率是指企業產品銷售量在同類產品市場銷售總量中所佔的比重。市場佔有率的高低反映了該企業的經營狀況和競爭能力，從而關係到企業的發展前景。因爲，從長期看來，企業的盈利狀況是同其市場佔有率同向運動的。爲提高市場佔有率，企業必須相對降低產品的價格水平和利潤水平。但採用低價策略來擴大市場佔有率，企業必須具備大批量的生產能力。因爲降價後，市場需求量急劇增加，如果企業生產能力跟不上，造成供不應求，競爭者就會乘虛而入，反而會損害本企業的利益。

四、實現預期的投資收益率

投資收益率反映企業的投資效益。企業將預期收益水平規定爲佔投資額或銷售額的一定比率，叫作投資報酬率或銷售收益率。任何企業對於所投資金，都希望獲得一定的預期報酬。採用這種定價目標的企業，一般是根據投資額規定的利潤率計算出各單位產品的利潤額，然後將其加在產品的成本上，構成產品的出售價格。採用這種定價目標，企業應注意兩個問題：一是報酬率應高於銀行存物利息率；二是企業本身應具備一些優越條件，如產品擁有專利權或產品在競爭中處於主導地位，否則產品賣不出去，預期的投資利潤也就無法實現。

五、應付競爭者

這是競爭性較強的企業所採用的定價政策。爲了應付競爭，在定價之前各企業應注意收集同類產品的質量和價格資料，與自己的商品進行比較，然後選擇應付競爭的價格；殘酷競爭者價格；與競爭者價格相等；高於競爭者價格。一般來說，競爭能力弱者，大都採用跟隨強者的價格出售商品；競爭能力強者，則採用高於競爭者的價格出售商品。

六、價格

某些行業在供求與價格方面經常發生變化，爲了避免不必要的價格競爭，增加市場的穩定性，在這些行業中處於領先地位的大企業往往將價格穩定在一定水平上。這樣做的優點在於：市場需求一時即便發生急劇變化，價格也不致發生大的波動，有利於大企業穩固地佔領市場，長期經營該類產品。在大企業穩定價格的情況下，小企業爲維護自身利益，也願意追隨大企業定價，一般企業不會輕易變動價格，否則將招致大企業報復。

七、最優產品質量

一些生產和經銷優質名牌產品的企業往往採用這一定價目標。企業爲樹立起其產品在市場上的質量形象，就應該高價銷售，以彌補提高產品質量所需的高成本，並獲得較高利潤，產品優質優價的同時，還應輔之以相應的優質服務，以進一步強化企業在市場上的地位。

八、企業形象

企業形象是企業的無形資產。良好的企業形象是企業爲社會所做出的貢獻得到了社會的肯定與讚揚，是長期積累的結果。企業的價格策略也是企業形象的一個方面。例如，有的企業產品以物美價廉爲譽，有的企業則以高檔名牌稱雄。以維護企業形象爲定價目標就是指企業定價要考慮顧客的需求和支付能力，不能貪圖厚利損害消費者的得益，同時要顧及協作企業和中間商的利益；最後，企業定價要服從國家的宏觀經濟發展目標，遵守國家的政策指導和法律約束。

價格是市場營銷的一個最敏感又難以控制的因素，歷來受到人們關注。產品價格的高低，直接決定着企業的收益水平，也影響到產品在市場上的競爭力。面對不同的市場，企業的定價目標不可能完全一樣。所以，企業定價目標的確定尤爲重要。

目標市場營銷論文 篇四

內容摘要：目標市場營銷戰略的核心，可被定義爲STP。STP營銷戰略的核心是定位。作爲定位的重要手段，市場細分策略和差異化策略往往並行不悖。STP營銷戰略新模型可以彌補STP營銷戰略的不足。

關鍵詞：STP定位戰略

目標市場營銷戰略內涵

今天絕大多數企業都正在從事目標市場營銷。目標市場營銷有三個主要步驟：第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分爲若干不同的顧客羣體，並勾勒出細分市場的輪廓。第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這裏S指Segmentingmarket，即市場細分；T指Targetingmarket，即選擇目標市場；P爲Positioning，亦即定位。正因爲如此，營銷大師菲利普科特勒認爲：當代戰略營銷的核心，可被定義爲STP。

所謂市場細分即指企業根據消費者的一定特徵，把原有市場劃分成兩個或兩個以上的子市場（不同的購買羣體），這些子市場可能值得企業爲其提供獨立的營銷組合服務。市場細分從消費者分析出發，體現了現代市場營銷觀念，本身又是企業市場營銷戰略戰術運用的前提。

確定目標市場即企業在細分市場的基礎上，根據自身資源優勢所選擇的主要爲之服務的那部分特定的顧客羣體。企業在選擇最佳細分市場作爲主打目標市場時需考慮：細分市場的潛量，細分市場的競爭狀況，企業資源與市場特徵的吻合度，細分市場的投資回報水平。

根據科特勒關於定位的定義，所謂定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中佔有一個獨特的位置的行動。由此我們可知“定位”指的是企業產品在市場中的定位，或企業本身在市場中的定位，亦即確定企業包括其產品、形象在市場上的位置。需要指出的是，這裏市場指的是目標顧客的心理。由此可見，我們常見的產品定位、企業定位其實是指產品、企業在消費者心目中的位置。定位一般是以產品爲出發點的，但定位的對象不是產品，而是針對潛在顧客的思想，就是說，要爲產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。

STP營銷戰略核心

現代營銷戰略的核心可簡稱STP，而由上述STP營銷戰略的基本內容我們不難看出：STP營銷戰略的核心在於“定位”，其本質就是定位戰略。市場細分（S），確定目標市場（T）實質上是在市場空間定位出目標顧客，而STP中的P則是在目標顧客的心理定位。就STP過程而言STP營銷即是定位由空間到心理，由粗略到精確的過程。三者是一個整體，密不可分。沒有ST的市場空間（目標顧客）選擇，也就沒有P在目標顧客心理的精確定位。

如今營銷已進入定位時代，成功定位往往能使企業形成巨大的競爭優勢，而且這一優勢往往非企業產品質量和價格所帶來的優勢可比。值得注意的是：成功的定位易於形成競爭優勢，但其本身並不一定是競爭優勢，企業在選擇定位時，定位所表現出來的優勢有時甚至是自己的弱項，定位於此，往往因爲存有市場空隙。

定位往往從產品出發，但並不對產品作實質性改變，而是在目標顧客的心智模式做文章。“企業絕不能把其單向的對產品的創新變革認爲是對顧客最有價值的。當今商品的價值已經越來越多地體現在消費者的心理上。定位就是要在消費者心目中佔領獨特的價值位置，是從消費者的心智上下功夫，正如里斯和屈特所言：定位是攻心之戰，取勝的關鍵是要在消費者心智上找到一個恰當的價值座標。

現有產品在顧客心目中都有一定位置。這些品牌擁有自己的地位，競爭對手很難取代它們，這時其他競爭參與者可以有幾種策略選擇。第一種策略是強化自己產品在消費者心目中的現有地位。第二種策略補缺定位，即發現市場上的空隙，並填補上。第三種策略是退出競爭或重新定位。第四種是“固定會員俱樂部”策略。公司如果在一些有意義的屬性方面不能排在第一位，就可以採用這種策略。定位是設計公司產品和形象的行爲，以便目標市場能知道公司相對於競爭對手的地位。公司進行定位的前提是瞭解目標市場對價值的定義以及顧客選擇供應商的方法。需要注意的是：定位策略可能會要求改變產品的品名、價格和包裝，但這只是“爲了在潛在顧客心目中尋求有價值的定位而作的形式上的改變。”定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，並使目標顧客明確認知這種差別，從而在顧客心目中留下特別的印象，這樣影響了顧客心理，有利於企業及產品在市場中建立自己的特色，增強企業競爭力，增加企業的經濟效益。差異化尤其產品差異化是定位的重要手段，它有利於企業創造特色與其他企業區分開來。

我們強調定位是STP營銷戰略的核心，並不表明產品差異化策略就比市場細分策略更加重要。事實上STP營銷過程是一個整體，決不能單獨割裂開來，產品差異化策略和市場細分策略往往也可並行不悖。

目標市場營銷戰略模型的構建

如前所述，以傳統STP營銷戰略爲指導，企業的營銷運作一般是按“市場細分――確定目標市場――產品設計開發――品牌形象宣傳――目標顧客銷售”這樣的路徑順序進行。傳統STP營銷戰略觀念的弊端也是不言而喻。從上面的分析我們也不難看出：傳統的STP營銷戰略強調從市場需求的分析出發，其本身是營銷觀念的一次革命。但它又侷限於僅僅關注對顧客的分析，尤其在最終定位時。首先，傳統STP戰略在最終定位時忽略了對企業自身資源及能力狀況的分析把握，這往往會導致企業錯誤的定位或定位失敗。很多情況下即使目標市場很有潛力，企業如缺乏相應的人才、技術、資金、營銷等資源與能力也很難在該目標市場上定位成功。由此可見，揚長避短，找出目標市場與本企業資源能力的最佳結合點應是傳統STP營銷戰略補充考慮的關鍵因素。其次，傳統STP戰略也未能充分考慮目標市場容量和競爭對手狀況。僅從顧客分析的角度來看，具有一定規模和發展潛力的市場可能早已被競爭對手所看好，在這種情況下，缺乏對競爭對手的認知和分析，任何定位風險極大，即有可能失敗，正所謂知己知彼，方能百戰不殆。再次，傳統的STP戰略對顧客的分析基本是一種靜態分析。應該說顧客的需求是發展變化的，而且顧客往往也並不確切知道自己需要什麼。傳統STP戰略靜態分析在顧客需求及相關特徵瞬息萬變的今天，往往難以避免失敗。最後，隨着社會的發展和人民生活水平的提高，消費需求進入了個性化需求時代，傳統的STP營銷難以滿足個性化要求。STP營銷的成功之處在於滿足了不同消費者羣的不同需要。但是由於它針對的是消費者羣體而不是單個消費者，其所考慮的重點是同一消費羣體對某一商品屬性的共同要求而不是每個消費者與衆不同的特殊需求，這就決定了STP營銷對個性化需求的滿足是不完全的。企業要想在個性化需求時代贏得先機，必須逐步實現“定位”向定製營銷的轉變。所謂定製營銷是指企業在營銷活動中，針對每個消費者與衆不同的個性化需求，爲其“量身定做”產品從而最大限度地滿足消費者需要的一種營銷模式，在此不做展開。

綜上所述，筆者提出STP營銷戰略新模型如下圖：新模型有機整合了顧客分析，企業能力分析及競爭對手分析，在此基礎上規劃實施STP營銷戰略。針對個性化需求的出現，本模型還指出了定位營銷向定製營銷轉變的方向，值得另闢專題探討。

參考資料：

1、芮明傑。市場營銷管理―定位聯盟策略[M]。上海：復旦大學出版社，2001

2、尚怡。市場定位策略[M]。北京：企業管理出版社，1999

3、彭星閭。市場營銷學[M]。北京：中國財政經濟出版社，1990