市場營銷策略（新版多篇）

營銷人員的營銷策略 篇一

1、你的營銷方案依據什麼產生？

在我們面對的失敗客戶案例中，我們看到很多企業的營銷是跟風的，或者是老闆拍腦袋的決定，由此而制定的營銷方案，是不可能產生多麼明顯的效果的。

我們認爲，真正的營銷方案應該源自於對於市場分析、企業分析、競爭對手、目標人羣的綜合認知基礎上，而制定的營銷策略。基於客觀而準確的各項數據分析，才能產生洞察力，才能準確知道企業當前的市場位置和將要抵達的市場方向。

2、你的企業或產品最大優勢是什麼？

有了對於市場和競爭對手的全面掌握，有了對於企業的宏觀理解，對於所有追求營銷實效的企業而言，第二個問題則應該是真正找到企業或者產品的核心優勢，並將這一核心優勢放大，達到被廣泛認知接受的程度。我的很多合作伙伴經常會問我，是的，我認同這一觀點，但是比如來說，我們是做歐式傢俱的，我們也想找到我們的核心優勢，但事實上市場上和我們一樣的企業和產品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優勢，怎麼辦？

在我們看來，當前的同質化營銷競爭裏，營銷應該是從消費者需求出發的，企業和產品最大的優勢應該來自於對於消費者需求的滿足或者發現。對於同質化競爭而言，如果我們一味站在企業角度來看，我們是難以找到企業和產品的優勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。

3、你的顧客真正的需求在哪裏？

是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪裏？我怎麼判斷那是我企業目標人羣的真實需求呢？

消費者的購買慾產生，必定是企業產品在某些方面打動了消費者，使之產生值得的心理感受。首先不同行業不同產品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的。在這個地方我更建議，我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。此外，馬斯洛關於人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。

4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好？

發現了消費者的需求，但事實上，大部分顧客並無法準確的描述自己的需要，正如福特汽車創始人亨利·福特曾經說過的那樣“如果你問人們想要什麼，他們會告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關鍵因素。

對於企業而言，找準消費者真正的需求之後，去改造企業的服務體系，尋求企業產品的變革，以讓目標顧客獲取更多價值，則是提升企業競爭力，並突破同質化市場的根本。

5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你？

在我們看來，有了對於行業、企業、產品、消費人羣的全面掌握，有了好產品好服務，並具備數量可觀的消費人羣，對於營銷人而言，意味着有了好的營銷基礎，但是否意味着企業和品牌一定成功呢？並不盡然。

建立完整的營銷體系，提供更爲人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關鍵。今日的產品時代，購買體驗將不再是獨立的，而是產品競爭力的一部分，對於沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的行業，這一點體現的更加明顯。人性化營銷體驗，不僅僅表現在於你的營銷策略是否獨一無二，更表現在於企業營銷人迴歸本源，拋棄繁複而無誠意的營銷技巧，轉而將這些投入在真正爲目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。

6、你是否能夠恆之有效實現以上5點？

時至今日，營銷的變革已經不再是往日緩慢變化，在這個時代中，我們看到無數的新品牌快速的推出，亦有無數新品牌快速的成爲明日黃花。

這是一個大營銷時代，需要不再是標新立異，而是真正的拿出品牌誠意，爲目標消費羣創造價值。這是一個大營銷時代，因爲競爭將前所未有的激烈，需要的是專業、耐心、堅持、追求完美的態度，才能更好的建立優勢的競爭地位。這是一個大營銷時代，營銷的本質是洞察人心，並滿足或創造人性需求，從而爲企業帶來業績的快速提升，讓品牌收穫更爲廣泛的認知度。而在此過程中，對於每個營銷人或者致力於營銷事業的人都應該形成以下觀念，我們稱之爲真正的大營銷。

不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應該是科學嚴謹的，並且效果顯著。你或許知道這句話，但事實是，你並不知道怎麼做。營銷的本質和目的是提升銷售，是賣，這是永恆不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費羣需求產生時，你在那裏。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。

很多同行，甚至很多合作伙伴告訴我們，做這個營銷活動 需要拿出多少多少錢，不夠我們還可以再繼續增加，你是否能夠幫我們實現目標。我不知道是否能夠實現，但在我看來，以上行爲絕對不是大營銷。真正的大營銷是有自己的評估標準的，評估的標準就是大營銷總能找到恰當的槓桿，通過合理的投入，獲得最大的營銷效果。大營銷能夠讓10000像1000000。

是的，這不是我說的，是廣告瘋子喬治·路易斯說的，他說大創意就是讓10000像1000000的創意，大營銷本質和大創意是一致的。大營銷需要大創意，大營銷需要立足目標消費羣的真實需求，需要不同凡響的創意表現，爲品牌和產品發聲，大營銷時代，效果至上。

大營銷時代，正在與一切的過去決裂，但是我們現實中的企業，依然在猶豫不決，正如德國猶太裔哲學家和文學批評家瓦爾特·本雅明，在1940年於聞名後世的《論歷史哲學》中談論到“歷史的天使”，並如此寫道“他面朝過去，當我們察覺到一長串事件發生時，他卻看到同一個災難，不斷破壞、毀滅，並把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下，他試圖喚醒死者，並治癒被摧殘的一切。但是一陣風暴自天堂而來，這風暴讓天使的翅膀動彈不得，讓他絲毫無法靠近；狂風不可阻擋地把一切吹向未來——天使背對的未來，在他面前，成堆的殘骸徐徐升起。這陣風暴，我們稱之爲‘進步’。”在今天，大營銷時代已經到來，是主動擁抱還是被動拒絕，一切你做主。

.杜絕單打獨鬥。 篇二

需要埋頭苦幹，也需要擡頭望天。整合資源，比單打獨鬥更有效。在這個項目中，更爲明顯。在這個顧客被分流、媒體碎片化，各類成本不斷攀升的時代，整合資源、團結一切可以團結的力量、抱團取暖、共同做大分享利益、共同分攤成本和風險成爲必然的競爭模式。通過聯合，原來單品牌無法完成、不敢奢望的事情變成了可能，原來分散的有限的資源變得無限大，雖然有協作糾紛，但利大於弊。如果我們繼續浸淫在單打獨鬥的思維框架內，終有一天，你會發現“單打”敵不過“羣毆”，“猛虎”鬥不過“羣狼”，而當你再找朋友時，有點實力的朋友都和別人去混了，有點姿色的都嫁給別人了。那時候你可能會有一種感慨，叫做：後悔莫及。

營銷策略組合 篇三

(一)4P’s營銷策略組合

20世紀六十年代，是市場營銷學的興旺發達時期，突出標誌是市場態勢和企業經營觀念的變化，即市場態勢完成了賣方市場向買方市場的轉變，企業經營觀念實現了由傳統經營觀念向新型經營觀念的轉變。與此相適應，營銷手段也多種多樣，且十分複雜。1960年，美國市場營銷專家麥卡錫授在人們營銷實踐的基礎上，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即產品(Product)、定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。“4Ps”是營銷策略組合通俗經典的簡稱，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它爲企業實現營銷目標提供了最優手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。

(二)6P’s營銷策略組合

20世紀八十年代以來，世界經濟走向滯緩發展，市場競爭日益激烈，政治和社會因素對市場營銷的影響和制約越來越大。這就是說，一般營銷策略組合的4P不僅要受到企業本身資源及目標的影響，而且更受企業外部不可控因素的影響和制約。一般市場營銷理論只看到外部環境對市場營銷活動的影響和制約，而忽視了企業經營活動也可以影響外部環境，另一個方面，克服一般營銷觀念的侷限，大市場營銷策略應運而生。1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力(Power)和公共關係(PublicRelations)，簡稱6PS。

科特勒給大市場營銷下的定義爲：爲了成功地進入特定市場，在策略上必須協調地施用經濟心理、政治和公共關係等手段，以取得外國或地方有關方面的合作和支持。此處所指特定的市場，主要是指壁壘森嚴的封閉型或保護型的市場。貿易保護主義的回潮和政府干預的加強，是國際、國內貿易中大市場營銷存在的客觀基礎。要打入這樣的特定市場，除了做出較多的讓步外，還必須運用大市場營銷策略即6P組合。大市場營銷概念的要點在於當代營銷者日益需要藉助政治力量和公共關係技巧去排除產品通往目標市場的各種障礙，取得有關方面的支持與合作，實現企業營銷目標。

大市場營銷理論與常規的營銷理論即“4Ps”相比，有兩個明顯的特點：

（1）十分注重調合企業與外部各方面的關係，以排除來自人爲的（主要是政治方面的）障礙，打通產品的市場通道。這就要求企業在分析滿足目標顧客需要的同時，必須研究來自各方面的阻力，制定對策，這在相當程度上依賴於公共關係工作去完成。

（2）打破了傳統的關於環境因素之間的分界線。也就是突破了市場營銷環境是不可控因素，重新認識市場營銷環境及其作用，某些環境因素可以通過企業的各種活動施加影響或運用權力疏通關係來加以改變。

(三)11P’s營銷策略組合

1986年6月，美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念，即在大營銷6P之外加上探查、分割、優先、定位和人，並將產品、定價、渠道、促銷稱爲“戰術4P”，將探查、分割、優先、定位稱爲“戰略4P”。該理論認爲，企業在“戰術4P”和“戰略4P”的支撐下，運用“權力”和“公共關係”這2P，可以排除通往目標市場的各種障礙。

11P分別是：

1、產品(Product)質量、功能、款式、品牌、包裝；

2、價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命週期內製訂相應的價格；

3、促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4、分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5、政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關係，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6、公共關係(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7、探查(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研瞭解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；

8、分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9、優先(Priorition)即選出我的目標市場；

10、定位(Position)即爲自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程；

11、員工(People)“只有發現需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。這裏的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分，比如網上銀行，客戶參與性就很強。