保險公司領導述職報告大綱

各位領導、各位同事：

大家上午好！首先非常感謝大家在此聆聽我的述職，這即是對我工作的檢驗，更是一次幫助我修正工作中不足的機會，謝謝大家。

2018年在總公司和省公司總經理室的正確領導下，緊緊結合*總在工作報告中提出的“聚焦一條主線，堅持兩個前提，深化三大對標，推動四個轉換”確立2018年我部的各項重點工作。

下半年，隨着公司基於渠道的組織變革，我部與*部合署辦公，我承擔起整個傳統板塊業務發展、經營效益、風險管控等職責。這一年在分管領導的指導下，在部門同事的配合共同努力下，全面完成了各項工作任務。現述職如下：

一、2018年取得的主要經營業績

(一)業務總量22.27億，傳統規模排名全國第三。其中*險排全國第一、**排全國第二、企業險排全國第三，船舶貨運險分別排全國第四。

（二）傳統業務增量保費創新高，市場份額領先全國。傳統板塊保費同比增量1.99億，創歷史新高，保費增速9.24%，領先系統0.24個百分點。其中*險超市場3個百分點；*險領先市場9.64個百分點。

（三）傳統業務盈利能力良好，利潤創億元。2018年實現報表利潤1.37億，若剔除全球保單則實現近3億的利潤。五條子產品線均實現盈利，且在全國名列前茅。

（四）着力打造傳統板塊高素質高技能團隊，創新項目比賽取得優異成績。 在全國創新發展大賽中，我省各團隊分別取得了2個一等獎，1個二等獎，2個三等獎的優異成績；在全國第二屆風控優秀成果大賽上，我省風控隊伍繼續取得了1個一等獎，1個二等獎，1個三等獎，通過以賽代訓，全省傳統板塊人員的業務技能和風控技能均得到大幅度提升。

二、2018主要工作舉措

一是加大考覈力度，項目拓展顯成效。年初根據公司給予的獎金額度，制定了《業務經營管理獎勵辦法》從市場緯度、重點指標、創新緯度等共計37類指標對風控有針對性的進行監督考覈，同時也制定了開門紅方案和營銷系統手機銷售競賽方案等，使全年的業務推動管理全方位進行。

二是抓管理創新，開發搭建新型平臺助力業務發展和精益化管理。2018年在總經理室的支持下，在信息技術部的幫助配合下，我們分別開發了風控之家系統，多緯度對風控工作進行管理；爲農房建立一戶一檔，既可以爲農房的網格化管理提供技術支撐，也爲下一步開展農戶項目建立排他性的技術平臺；城房動態巡檢平臺，爲城房**業務提供粘度，增加該險種的邊際效益。

三是政保合作有序推進，重大項目拓展成效顯著。2018年，聚焦供給側結構性改革，強化政保合作，全程跟蹤，搶抓項目建設的**機遇，有效指導和幫助地市公司推進政保合作項目。實現全市統保，相繼被中國水利報、浙江新聞網等媒體報道，爲下一步推進全省的堤防災害**、水庫洪水**，起到良好的帶頭示範作用；公路財產**抓住契機，積極公關政府，健全完善應對突發重大自然災害緊急救助體系，新增湖州德清、台州黃岩等累計實現保費2128萬元。

協助基層進行政府公關並指導做好招投標工作，確保城鎮住房**+服務有序推進。分別參與和審覈把關臺州黃岩、三門、臨海，嘉興海寧、金華開發區等標書方案的制定，確保投標一項中標一項。

主動公關省綜治辦，積極做好綜治**的全省佈局、分解任務目標；推動落實綜治辦拜訪任務時間節點及考覈機制，全省上下共計拜訪綜治辦28次，全力推動綜治**業務發展。截止年底，全省累計保費達2649萬元。

四是創新**項目，帶動新的增長點。 積極倡導創新發展。年初幫助各公司理清發展思路，梳理重點項目並在全省推廣。18年確立民宿綜合**、駕考無憂、家庭太陽能光伏發電設備綜合**等商業家財重點發展產品，開展市場調研並在全省多次輪訓，培育家財險新產能。截止年底，創新型家財險保費超過2億元，其中三款重點產品保費上千萬。

五是抓供給升級，新創產品條款13個。爲滿足創新項目合作需求，配合經營單位開發司法拍賣交易損失**條款、專利費用申請補償**、區塊鏈共享物品損失**條款等區域性條款。支持業務發展，豐富公司產品庫，全年累計審覈開發各類**主險附加險條款共計13個，目前已有多個產品實現出單。

六是加強過程性管控，落實項目跟蹤制度。**抓大不放小，助力高速發展。家財、貨運創新渠道、產品拓新源。船舶險、企財險搭建和優化續保管理工具，狠抓存量客戶管理。船舶險法人客戶續保率達85%以上，企財險客戶數量續保率76.07%，續保指標居全國前列。

七是做好商非牽頭部門的各項工作任務。一方面做好年初商非各項指標的分解落實；另一方面做好省市協同重點城市杭州公司的項目推進，完成項目管理平臺初級版的開發和應用。最後做好涉及商非板塊業務推動方面的各項協調工作。

八是認真履行第九黨支部支部書記一職，切實抓好支部黨建工作和自身的廉潔自律工作。牢固樹立正確的是非觀、利益觀、權力觀和事業觀，認真執行八項規定， 在日常生活和工作中，高標準嚴要求，做到言行一致，注重培養嚴謹的工作態度和健康的生活情趣。

在這一年繁忙的工作中我還有幸參加了總公司組織的**風控技能海外高級培訓班以及通過了總公司組織的高級覈保師的考試。

三、存在的問題和不足

一是傳統商非板塊發展速度跟不上新型市場的腳步，對日新月異的商非市場傳統商非的發展缺乏引領。

二是在分散性的客戶、平臺等市場產品供給不足，尚不能開發出爆款產品，基本還是處在複製跟隨狀態，市場的前瞻性不夠。

三是專業化經營管理的水平還有待進一步提升，特別是船舶貨運險業務對於我來說又是需要加快學習和掌握的產品，如何儘快的適應並在全省提升推廣也是我急需提升的能力。

2019已悄然而至。新的一年，我會四季如一日的工作，在公司領導和同事們的幫助下，着眼戰略佈局，積極落實總公司提出的“強發展、轉方式、精管理、升動能”十二字方針，聚焦重點、創新發展，爲不斷鞏固和提升公司在傳統商非業務領域的三大能力即：引領能力、發展能力、技術風控能力而奮鬥！

以上是我的述職報告，不當之處請領導和同事批評指正。