中層幹部培訓學習心得總結多篇

中層幹部培訓學習心得總結多篇由本站會員“kevin1”投稿推薦，但願對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

員工素質低下在每個企業都有，要想讓他們遵守公司規章制度，除了基層領導要以身作則，公司還要組織對員工不定時培訓和工作上的引導，使其儘快熟悉自我的工作，共同閱讀中層幹部培訓學習心得總結範文精選5篇，請您閱讀!

中層幹部培訓學習心得總結1

2月5日，我參加了市公司人力資源部組織的中層幹部培訓學習，首先我十分感激上級領導花費了超多的人力，財力，精力爲我們帶給這樣的一個十分好的學習機會，讓我們不出家門、工作之餘即可進入課堂，聆聽華夏基石企業管理諮詢有限公司管理技能培訓講師鄒元欣教師主講的《高效執行力》講座。這次培訓不僅僅是對業務知識、技能的學習，也是對自身文化修養的一種提升，它不僅僅讓我們開拓了視野、增長了見識，也使我們精神得到了昇華，思想得到了淨化。

學習期間，我始終抱着認真的態度，學習的心態去體會所學資料，這次培訓班儘管時光短暫，但課程設計較爲合理，教師水平十分高，學習資料也比較豐富，給我帶給了一次難得的充電機會，我個人認爲是一次比較成功的培訓。培訓中專家用精闢的語言，從細微處着手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，爲全體學員詮釋了執行力的真正內涵和實踐寶典，對此我深有感觸，透過學習，使我拓展了視野，認清了工作方向，理論水平有了必須的提高，下方我結合自我的實際工作談談在企業執行力方面的學習體會。

第一，參加《高效執行力》這次培訓，我收穫很大。讓我更加清楚了什麼是執行力誰是執行的人執行是什麼執行是戰術問題還是戰略問題以及制定戰略的關鍵因素。明白了品牌定位、價值定位及企業文化等資料。在目標管理上更加了解到爲什麼要進行目標管理以及目標管理的優缺點、如何衡量目標等等。在績效管理中，使我懂得了硬性分佈、關鍵事件、末位淘汰幾種管理方法，並初步瞭解了平衡計分卡和績效面談的注意事項。透過參加鄒元欣教師的培訓，確實感受到了他的講課風格與我想象中不一樣，少了一些嚴肅，多了一分平實親切，幽默風趣，能讓人簡單愉快之中，領會確切的人際溝通關係、團隊意識及領導管理知識，聽了他的課，讓我頓時明白了很多。到此刻我依然記得教師的每個關鍵詞和問題的提出，使我更加深了對團隊精神的理解，"合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練"。我相信我們寧陽公司的團隊精神將會越做越好，將會發揮更大的作用，取得更好的成績。

第二，要堅持以人爲本，尊重人才。現代的企業競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業成功靠的是服務。聽鄒元欣教師的課，讓我對目前的工作有了一個較爲清楚的定位，對自我的工作職責，對自我的現狀有了良好的把握。作爲一名企業的管理人員，不是做好自我的事就能夠了，更多的是需要去管理，管理是一門科學方法，帶給實踐，實現目標的技巧，不是依靠個人就能夠，而是要帶領自我的團隊，去執行組織的價值，執行組織的計劃，完成組織的目標。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發揮源於內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離，同流、同心地交流。作爲管理人員，我們務必把握好，要把事情做對，並帶領自我團隊把工作及時，準時，保質保量做好，還要去培養我們的團隊，提升的我們的績效。推行全員競爭上崗機制，鼓勵員工體現個人價值，激勵奮發有爲，營造員工隊伍爭先氛圍，充分調動優秀人才在技術崗位和管理崗位上的工作用心性與創造性，鼓勵職工用心進取，埋頭苦幹，進一步提高員工的執行力度。

第三、提高'執行力'對領導者來說十分重要"。美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過："一位經理人的成功，5%在戰略，95%在執行。"所以，僅有參與到企業運營當中的領導者，才能擁有把握全局的視角，並且做出正確的決策。作爲企業的領導者，首先要明正思想，樹立領導班子執行潛力建設的正確理念。理念是行動的指南，正確的執行理念體現正確的方向。當前我公司在各項工作中執行力不強的因素主要表此刻：少數幹部表率作用差、作風不夠深入，安排部署多、身體力行少，不願應對矛盾，做事不夠踏實;個別部門在落實工作中本位主義思想時有顯現，尤其是在工作職能的交叉部位，這樣就使全局性工作的發展合力、執行力明顯衰減，工作得不到最佳成效等。20__年，是寧陽公司發展的關鍵一年，面臨着"創一流"、信息化建設、標準化建設以及繁重的電網建設任務，是充滿機遇與挑戰的一年。各級領導幹部尤其是公司領導務必帶頭解放思想，不斷強化執行意識，匡正思想，提高認識，使執行理念不斷得到提煉昇華，抓大事、謀大局，不斷提高總攬全局的領導潛力。

第四、紮實抓好電力營銷管理，不斷提高優質服務水平。20__年電力營銷應對的形勢仍舊相當嚴峻。首先缺電形勢還是不容樂觀，我們要繼續抓好加強有序用電的調控和監督，最大限度地供足、用足電量，努力做到"缺電不缺服務，限電不限真情";其次上級公司提出了營銷管理新理念、新要求，標準更高，職責更重，壓力更大，所以我們務必進一步抓好營銷管理的規範化、現代化、網絡化工作，用心完成營銷信息系統的上線工作，穩妥推進財務管控系統的實施工作，切實提高城鄉營銷一體化管理水平。要繼續深入開展電力需求側管理工作。將需求側管理作爲供電諮詢、服務的具體資料，貫穿到電力營銷管理工作的全過程。

有無數的人擁有卓越的智慧，但僅有那些懂得如何執行的人才能獲得成功;有無數企業擁有偉大的構想，但僅有那些懂得如何執行的公司才能獲得成功。在建設"一強三優"現代供電企業的征程中，我們將不斷提高企業的執行力，"努力超越，追求卓越"，以理性務實的態度，以力求完美的精神，創造___供電公司的新輝煌。

　中層幹部培訓學習心得總結2

所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作潛力。是把企業戰略、規劃轉化成爲效益、成果的關鍵。執行力包含完成任務的意願，完成任務的潛力，完成任務的程度。執行力：對個人而言執行力就是辦事潛力;對團隊而言執行力就是戰鬥力;對企業而言執行力就是經營潛力。而衡量執行力的標準，對個人而言是按時按質按量完成自我的工作任務;對企業而言就是在預定的時間內完成企業的戰略目標。

一、執行力是什麼?

《執行》一書中對執行力的定義：執行力不僅僅是一個戰術層面上的問題，也是一個戰略層面上的問題，它是一個系統工程，更是一門學問，它務必充分融入到一個公司的各個方面，滲透到它的戰略、目標、文化等各個方面。

聯想集團總經理柳傳志從人力資源角度闡述了什麼是執行力：執行力就是用心選拔適宜的人到適宜的崗位上，即選好人、用好人。

默克頓認爲：執行力就是每個員工在每個階段都做到一絲不苟。

一個單人的執行力可表現爲辦事速度，對問題與事情分析深度還有廣度，掌控事物發展規律之後採取辦法的正確程度

二、企業的執行力

企業的執行力是一個系統、組織和團隊。一個企業是一個組織，一個完整的肌體，企業的執行力也就應是一個系統、組織和團隊的執行力。執行力是企業管理成敗的關鍵。只要企業有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，充分調動全體員工的用心性，管理執行力就必須會得到最大的發揮，企業就必須能創造百年企業的目標。企業要實現“辦一流企業、出一流產品、創一流效益”的經營宗旨，解決管理中存在的問題，就務必在員工中打造一流

的企業執行力。一個執行力強的企業，必然有一支高素質的員工隊伍，而具有高素質員工隊伍的企業，必定是充滿期望的企業。要提高企業的執行力，不僅僅要提高企業從上到下的每一個人的執行力，並且要提高每一個單位、每一個部門的整體執行力，僅有這樣，纔會構成企業的系統執行力，從而行成企業的執行力，競爭力。

任何事情都需要一個過程，而不是能夠一步到位，立馬見效。而中國企業缺少的正是這樣一種心態，做一件事，就應腳踏實地，一步一個腳印，而不能急功近利。就象創造名牌產品，打造知名企業，在國外，這是一個長期的工程，在美國，一個名牌，每年的廣告投放至少需要3000萬美元，至少需要三到五年的時間，而在我們中國，很少有企業在做名牌時一開始就有這樣的認識和心態，似乎做了一段時間，投了那麼多的錢，品牌知名度還沒到達必須高度，就急不可待，而[3]做出來必須知名度的，往往又是過不了多長時，就又蹤影全無了。企業執行力也是一樣，這是人的工作，而人的工作又是最難做的工作，需要更長的時間和更長的過程，所以，企業在提高企業執行力的過程中，必須要對此有一個清楚的認識。作爲一個企業，再偉大的目標與構想，再完美的操作方案，如果不能強有力地執行，最終也只能是紙上談兵。要加強企業執行力的建設，就要在組織設臵、人員配備及操作流程上有效的結合企業現狀，將企業整合成爲一個安全、有效、可控

的整體，並利用在制度上減少管理漏洞，在目標上設定標準，在落實上有效監督，藉此，企業執行力度自然就會得到有效提高。執行力差是企業的最大內耗，不僅僅會消耗企業的超多人才、財力，還會錯過機會，影響企業的戰略規劃和發展。要提高企業的執行力，首先要從管理上得以體現，用管理的方法來構成企業的整體風格和氛圍，最終使整個企業和人員都具備這種潛力。在這個世界裏，人之所以有優秀與一般之不一樣，在於優秀者更有實現構想的潛力，這就是一個人的執行力，而不是更有思想;企業亦如此，一個優秀的企業在與其他企業做着同樣的事情，只是比別人做得好，落實更到位，執行更有效果

三、企業執行力的三個層次

執行力就是競爭力，這樣的命題對於每個管理者已經不再陌生，相信也沒有多少人再去質疑它了，這不僅僅是這些年來各種管理培訓者的功勞，也是在市場變動下管理者的感悟，更是經濟危機以來的經濟環境變化和組織效力的證實。

執行力以前反覆被管理培訓者提起，更是理解培訓的管理者作爲法寶的東西，可是執行力到底是什麼東西?我以前聽到某經理說其下屬“沒有執行力”，仔細思考一下這句話，發現原先講這句話的人根本沒有了解什麼是執行力。

執行力就是執行的潛力。什麼是執行?泛東軟件董事長鬍劍鋒認爲執行至少有三個層面的解釋：第一個層面是按照命令和規

則做事的過程，簡單講就是能夠聽話照做;第二個層面是按照預定的計劃行爲的過程，簡單講就是做事章法;第三個層面是將想法轉成現實的過程，簡單講就是規劃實現。

執行的第一層面比較簡單，尤其是對不太聰明的人來說(例如一塊錢倆、五毛錢不賣)，這絕對沒有貶義的意思，正是因爲很多人太聰明瞭，以至於簡單的事情就很難做好，聽話照做很難。這是對組織來說最基本的一種執行：對規範和流程的尊重，僅有如此才能讓組織的基本行爲協調一致，纔能有基本的效率(忽然想到，其實很多的流程破壞者恰恰是領導者，也就是說很多領導者缺乏最基本的執行)。

但對一個組織來說，第一個層面的效率是遠遠不夠的，這就需要第二個層面的執行，按照計劃來做事情。看起來第二個層面和第一個層面彷彿是一回事，其實不然。對第一個層面來說，要做的事情是片段的、非連貫的，但對第二個層面來說是連續的、整體的。一個計劃並不是一兩個步驟做好就行，而要將整體的順序都做好才能達成效果(例如健身計劃，就絕不是一兩個動作做標準就能解決的問題)。

有了第二個層面的執行，組織的運轉就有了相對較高的效率，但仍然不夠，這就需要第三個層次的執行：創新規劃並落實執行。組織的提高在於創新、在於設計、在於策劃、在於走出習慣的自我，並且不僅僅僅是要有想法，還要有實現想法的潛力，這就是第三個層次的執行。

這三個層次的執行是逐步支撐的，第一個層次是第二個層次的保障，第二個層次是第三個層次的保障，僅有到了第三個層次的執行，組織的效率才能夠真正提升。

很多管理者強調各種規劃，但常常沒有能獲得預期的結果，其本質並非規劃得不好，而是在於執行的保障體系不好，也就是問題在第一、第二個層面。遇到這種問題，真正反省的應當正是管理者本身。

真正優秀的管理者務必腳踏實地，深知自我所處的大環境、認清真正問題所在，敢於應對。“知易行難”這就應是大家都明白的道理!管理者制定規則之後需要自身也參與執行，僅有在執行過程中才能夠準確及時地發現執行是否能夠實現策略，以及原先策略有哪些就應調整，從而做到根據執行的狀況隨時調整策略，這樣的策略纔是應變環境的良方。如果管理者主角定位錯把忽視執行當成必要的授權，等到發覺策略不能執行，這時候再修改調整策略，可能已經晚矣。

在執行過程中，必定要有具體可操作的“工具”來完成管理者的意圖，“工欲善其事，必先利其器”這句話也充分說明了工具的重要性與必要性，如今市面上流行的泛東協同管理系統做爲執行力的一種“工具”，不僅僅自身有一套先進的管理體系，並且積累了超多的企業應用過程中的管理知識與經驗，構成了一套完善的執行力管理模式，幫忙企業解決管理中的“短板”和“軟肋”，從而避免管理者的宏圖大略最終流於形式與空談。

四、如何強化企業執行力

制度是一個標準而並不是一張網，僅憑制度創造不出效益，一個不能生髮制度文化的制度不可能衍生盡責意識，如何將強制性的制度昇華到文化層面，使員工普遍認知、認可、理解以到達自覺自發自動按照制度要求規範其行爲，完成他律到自律的轉化，是構建制度文化真正內涵。

“知行合一”。“知”乃“行”的前提，以利益爲導向激發員工自律意識。當今迅猛發展的知識經濟時代使得員工素質日益提高，其自我實現意識日趨成熟，“民可使由之，不可使其之”的傳統觀念難以適應而今企業管理民主化的潮流，員工關注的不僅僅埋頭苦“幹”，更爲關注的是“幹”的目的、利益，有所求是有所爲的真正動力。員工個體利益與企業整體利益不盡同質，所以企業不能盡靠整體利益激勵員工，諸如“企業利潤翻幾翻”，並且更多注重“對員工個體受益具體承諾”的激勵。“利之所趨”是人們的一種普遍的心理，企業應使員工明白，制度是企業整體利益與員工個體利益價值、利益的形式轉換，強制性制度約束隱含着可取利益，只要付出就有回報，從而激發員工羣體的盡責意識。

文武兼具。古代兵家“先廉恥而後刑法，先起親愛而後律其身”的治軍理念對於這天企業制度文化構建具有用心的借鑑好處。文而化之，“強制性”是制度自身屬性所決定的但同時也證明了企業的價值取向，本身蘊含豐富的教育好處，企業透過對員工權利意識、自主意識教育、引導，透過架構尊重人、關心人、相信人的人文環境來提高廣大員工盡責意識，藉以強化執行的速度與力度。

中層幹部培訓學習心得總結3

本次執行力的學習，是我們公司推進管理改革的一次鋪墊，證明了我們公司正在推行現代管理模式轉變的開始。前幾年我們公司培訓也不少可是關於執行力的學習還是首次，我們公司一向以來一些理念、制度方向等都不錯就是執行的不是太好，。相信我們公司藉助這次“執行力”的學習應用推廣，也將引發一場管理制度的變革。

透過學習我瞭解一些道理爲什麼執行難，從商業人格學習聯想到以前的工作，聯繫到結果行爲培訓48字原則的體會：

1、爲什麼不行動因爲要看別人怎樣做;如果我們都看別人怎樣做而自我不去用心主動，自身就存在了很大的問題，坐在那裏不行動什麼結果都沒有就能證明這種說法。在以後的工作中首要的就是速度第一、完美第二。

2、爲什麼情緒煩躁是自我一向在和別人比較，別人做的比自我好吧，就認爲他有潛力就叫他去做，別人做的不如自我，就開始抱怨，這說明心態的問題，自我沒有認真的思考，做事認真第一、理由第二。

3、爲什麼不做結果關鍵是心中沒有原則，沒有目標沒有方向，成敗的想法太多又沒有決心去做怎樣會有結果，要決心第一、成敗第二。

4、爲什麼不負職責說明就是職責心的問題和人生價值觀的問題，最好是按照商業人格修煉的四要四不要：對客戶：要結果、不要理由;對上級：要價值、不要討好;對同事：要對事不對人;對自我：要原則、不要人情。要使我們到達好的結果據要，結果第一、理由第二。

再談談5i的學習體會，它是一種執行的機制，i1是說任何事先講在前面，目標量化，結果明確有利於檢查人對過程的檢查;方向找對，選取比努力更重要。I2是說明確方法，根據結果確定出過程具體實施方案。I3講的重點是過程進行的程度。I4是執行管理的有效的獎懲，做對了獎勵，錯了處罰。I5是總結的過程，有經驗有教訓，經驗我們補充新的流程制度，構成標準在整個團隊推行，不講個性只講共性。

透過學習和體會期望公司：

我相信對於執行力的學習最終不要流於形式，並且這樣的改革將繼續深化下去，讓整個公司的員工拭目以待。將使我們的公司迅速壯大，快速成長。

1、首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度標準，例如我們施行YAYC的流程。目標必須要可衡量、可檢查，。再者，目標一旦確定，必須要層層分解落實。目標執行持之以恆

2、要提升企業員工的整體執行技能水平，一方面在招聘過程中要挑選具備較強執行技能的員工，另一方面在企業內部進行執行力的檢查督導機構。

3、要營造執行文化：要從以下幾方面入手建立執行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行，允許小的失誤;其二，團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各盡其職，分工合作;其三，職責導向：提倡出了問題要找出其原因並分清主要職責，僅有這樣才能更好地樹立起職責心;其四，績效導向：拒絕無作爲，關注結果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新纔會事半功倍;其六，用人文化：文化始於招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的人擋在門外;最終，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂於分享、共同成長。

相信隨着公司推進執行力的進程，管理制度的改革將會更加深入完善，我們有理由相信____的明天會更加完美。

　中層幹部培訓學習心得總結4

參加六執行力培訓，並受益匪淺，深深感覺到自我的平庸和膚淺。

(一)執行力的理解。字面理解爲：執行並完成任務的潛力，在西點軍校中有一句經典語言“沒有任何藉口”，也是對執行力進行完整的詮釋。但在企業中具備這樣的人才很少，具體有三個原因：一是企業自身的原因。因爲企業要給企業管理者帶給行使執行力的保證，也就是說，一個企業要想發展，務必具備完善的管理制度和實用的人才管理機制，讓員工明白該怎樣做，怎樣去完成領導分配的任務，促使員工適應企業的管理方式，並養成習慣，給企業執行力落實帶來很大的推動。二是中低層管理人員的潛力和態度。在潛力上，我相信沒有什麼問題，在他們進入前，公司肯定對他們進行考覈，只是在進入公司後，時光一長，可能會產生一些想法，影響執行力，比如：不學習，不上進，潛力倒退，不能吸收新思想新理念，安於現狀;還有把潛力擺錯了方向，提拔潛力不強的人和拉幫結派，想保住自我的位置，等等。三是基層員工的自身素質。員工素質低下在每個企業都有，要想讓他們遵守公司規章制度，除了基層領導要以身作則，公司還要組織對員工不定時培訓和工作上的引導，使其儘快熟悉自我的工作，構成固定的流程便於落實執行力。

(二)怎樣提高團隊執行力。現代企業講的都是團隊協作，而不是個人英雄主義。要提高團隊執行力，務必先提高團隊凝聚力，每一個員工都要有團隊意識和羣衆榮譽感。作爲企業首先要培養忠誠度，要想員工對公司忠誠，公司務必對員工誠信，要履行對員工的每一個承諾，關心員工，增加員工對公司的信任感。充分發揮公司的激勵機制，對錶現優秀的員工給予獎勵，並根據實際狀況帶給必須平臺讓他發揮，使其他熱愛這份工作，全心全意爲公司工作。公司在組織培訓時要給員工經常灌輸“堅決服從”意識，當然這個服從不是強迫的、抵制的，因爲服從決策的資料是在決策前，就與員工溝通交流過，並且認可，覺得這些是自我就應做好的。但一旦作出決策，就應堅決執行，對於不服從者，要給予嚴厲懲罰，否則執行力空談。團隊的凝聚力肯定與組成這個團隊的成員有關，還有一個最重要的因素是這個團隊的核心組織，也就是團隊負責人，他的組織潛力及人格魅力都能影響他帶領的團隊，所以作爲一個團隊的負責人務必要有卓越遠見，才能體現出團隊的氣質和靈魂，更好地促進團隊的凝聚力。

(三)結果不等於完成任務。這是我第一次聽到這樣的說法，還有比如：用結果交換自我的工資，用價值來衡量結果。我明白在很多企業裏，有很多員工，他們在爲自我工資太低而吶喊，但很少甚至沒有一個對自我的工作潛力和工作效率不高而較真。隨着社會的提高和科學的發達，企業越來越注重人才，也就是具備創新潛力和創造結果的潛力。如果要你在一個企業裏佔有一席之地，只要不停的學習，不停的吸收新鮮的東西來充實自我的大腦，才能改變自我的觀念和思維，與企業一道成長。

中層幹部培訓學習心得總結5

一、執行力差的五大原因

透過對超多國內企業的研究並與外企進行比較，能夠發現執行力差的原因不外乎以下五各方面：

1、員工不明白乾什麼

有的公司沒有明確的能夠落實的戰略規劃，沒有明確的營銷策略，甚至沒有年度營銷大綱，使員工得不到明確的指令;也有的公司營銷策略不貼合市場需求，員工只好自發的進行修改;還有一些公司政策經常變，策略反覆改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自我的理解去做事。

這就使員工的工作重點和公司脫節，公司的重要工作不能執行或完成。

2、不明白怎樣幹

外企的員工入職後一般都要經過嚴格的培訓，幾年前外企流行招聘非醫藥專業的大學生做代表，可是正式上崗前都要把產品知識爛熟於胸，都要經過1-2周的銷售技巧培訓，以後每年都有規定時長(如40小時每年)的培訓。

而國內企業則不然，要麼沒有培訓直接上崗，要麼培訓沒有針對性和實操性，如有的公司對員工做勵志培訓和拓展訓練，使員工熱血沸騰但工作怎樣幹還是不明白;有的公司給低層員工做一些行業趨勢、宏觀戰略的培訓，也還是沒有交給他們方法。

當然，那裏面還有一個比較普遍的深層次原因，就是中高層領導業務潛力差，自我不明白怎樣幹，就沒法對下頭的人說清楚，總監說不清，經理也說不清，最終是真正執行的最底層不會幹，有苦說不出。

3、幹起來不順暢;

如果士兵在前線打仗，後勤給養供應不上，通訊中段，請求支援可是指揮部沒有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的鬥志顯然會受到很大的影響。

公司亦然，2000元的促銷費用要給經理批，經理批完總監批，總監批完副總批，副總批完財務批，財務批完老闆批。結果總監出差耽誤了15天，副總出差耽誤了15天，財務不懂業務，搞不懂這筆錢該花不該花，也不想去求證，就把這事擱置了1個月，最終這筆錢最終批下來了，可是用了3個月，已經不需要做促銷了。申請者一開始要不斷的解釋爲什麼花這筆錢，然後又要不斷的解釋爲什麼不花，或者是花了但效果不好又要編造一堆理由，熱情被消耗，慢慢的就變得不主動做事了。

4、明白乾不好沒什麼壞處

如果僅有“城破後3天內士兵能夠隨意燒殺搶掠”的承諾而沒有“當逃兵立斬”的規定，肯定會有一部分士兵找機會開溜，從而動搖軍心。明白乾不好沒什麼壞處來自於三個方面：一是沒有評估;二是考覈指標不合理;三是處罰不重或沒有處罰。

很多部門的工作成果不適合用硬性的指標來考覈，比如財務部、市場部和後勤部就很難設定直接的評價指標，這些部門的工作就需要懂業務的高管根據經驗評估，如果高管沒有潛力做出公允的評估，內驅力不強的員工就可能懈怠工作。

考覈指標不合理是國內企業最常犯的嚴重錯誤，突出表此刻定性指標太多，諸如團隊精神、創新潛力、忠誠度等等五花八門，這些指標的考覈分帶有太多的人爲因素，而實際生活中又偏偏有一個共性的現象，就是“業務潛力強的人往往不太聽話，不幹活的人往往人緣比較好”，這會造成什麼後果呢?不幹活的人照樣能夠獲得很高的綜合評分，個人利益不受影響。

處罰不重或沒有處罰也比較常見，有的是親緣、血緣、地緣關係，能放一馬就放一馬;有的是自我的人，當然不能處罰;有的雖然是民企可是保留着國企作風，你好我好大家好。當罰而不罰嚴重破壞了遊戲規則，“榜樣的力量是無窮的，壞榜樣的危害也是無窮的”。

5、不明白乾好了有什麼好處

古代作戰時，如果一座城池久攻不下，攻城的將軍一般會下一道命令：城破後3天內士兵能夠隨意燒殺搶掠。結果士氣大振，一天城破。

國內企業也大都有對員工的激勵措施，尤其是對銷售更是必不可少的。可是在制定激勵政策時卻往往犯一個錯誤，就是把政策制定的太過複雜，使員工很難算出來下個月自我花多少精力到達什麼結果就能拿多少獎金。這樣就使激勵政策的作用大打折扣。

銷售永久都是隻看眼前的，這是工作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。

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