黨成長心得體會精品多篇

黨成長心得體會篇1

三年前我畢業於一所很普通的大學，當時能夠進到現在這家公司實在是一種幸運。我知道自己得到這份工作並不容易，因此十分珍惜。我知道，和我同時進來的同事中不乏優等生、名牌大學生。但是我不擔心他們的起點看上去比我高，因爲我對自己有信心。

我一開始做的是公司業務助理，其實就是祕書兼打雜。當時進來的一批人當中，有很多人覺得公司的安排不對自己的胃口，要麼走了。要麼沒幹多長時間也另謀高就了。而我留了下來。我知道，我要學的東西還沒有學到，如果走掉了，情況更糟。於是我仍舊勤懇地在自己的崗位上工作着。有時候老總們要加班開會，我也得留下來進行會議記錄，資料整理，還要兼端茶送水，最後將各個老總的要求和安排的任務記下來，次日完成後再交上去。在忙碌的日子裏，我一點也不比老總們輕鬆。我還要想到他們可能會需要的資料，在他們忽然意識到材料空缺的時候，我能夠及時地交到他們手裏。

一年半以後的年終慶功會上，我的經理讚揚了我一番。那時公司的人員流動很大，因爲公司一直業績困難。他有意要提升我爲公司總祕書，但是我謝絕了，我希望自己能夠進入到項目開發小組裏去，做一個一般的職員。經理略感震驚地看看我，最後應允了我的請求。於是，我順利地調到了項目組，又從最基本的開始做起，但是這要比當初做助理時所能夠掌握到的東西更實在。我知道，能做助理的人有不少，但是能夠做項目的人必定不多。我知道自己的選擇是正確的，即使現在重新將我放回到市場中去，我也不怕。

在項目組做比做助理要辛苦得多，因爲對技能和知識要求更精更細。爲此我專門找來一些相關的書籍閱讀，然後和一些同事時常交流。有時候利用午餐時間專門等着和經理一道午餐，爲的就是從和他的交流中得到一些啓示。凡是種種能夠學習到經驗的機會我都不會輕易放過。

體驗感悟：職場中有很多法則，不是寫在公司員工手冊裏的，而是需要你親歷才能悟出的。當然，其間免不了要磕磕絆絆，這就是代價，如果畏首畏尾，害怕犯錯，那麼你在職業人生道路上只會越走越不順利。年輕是最好的資本，其中包括可以跌倒而不需要解釋，因爲命運總是掌握在自己的手裏！

黨成長心得體會篇2

“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話。爲期兩天的培訓已經結束了，我似乎還沉浸在周嶸老師的博學廣聞和經典案例中，意猶未盡，現在想就我所學的知識做一個總結匯報。

我想先就這次爲期兩天的培訓做一個簡單的小結，再來具體說說我印象比較深的部分。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰場;重點是銷售的理念，在這一點上週嶸老師陳述的最關鍵的一點，就是在銷售過程中，作爲一個業務員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學習瞭如何與客戶溝通並對其進行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作爲銷售人員，你該如何向你的顧客表達最好;二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這裏，我覺得很重要的一點，就是周老師教我們的經典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經常與身邊的同事多多表達，那麼作爲公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現。

在第二天的時間裏，我們主要學習的是如何提升業績，增加收入。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。

正如周嶸老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領悟，把所學運用於生活，結合生活經驗進一步提高。這次學習中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。

第一個就是我已經在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”作爲一個銷售業務員，我們賣的並不是自己的產品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業務員要做到三點：建立對產品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分爲四等，那麼一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產品，四流的銷售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點，那麼我們已經成功了一大步，成爲了一個二流的銷售人員!

喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我們只是成爲了一個二流的銷售人員，那麼並不意味着我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題，那麼何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西，那麼你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理，那麼他一定樂於掏錢買你的東西，那麼你就成功了。

理論來源於實踐，所以一個經典的案例也是很能給人以啓發的。在這次學習中，我覺得很精彩而且啓發很大的例子有兩個，一個是和尚的例子，一個是調整型內衣的例子。

周老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業務水平，是和他的頭髮長短成反比的。”有男同胞提出了反對意見，他說你看和尚，他們都沒頭髮，難道他們是世界上最好的業務員嗎?我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經，敲敲木魚，他們哪有什麼業績可言?可是周老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業務水平最好的，你看他們每天只需要念念經，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪着求他們收下。”鬨堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了周老師關於四流業務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因爲他們的“無形產品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內心的安穩。這種產品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因爲他是顧客喜歡並且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業務員。

第二個例子是關於調整型內衣的，這種內衣價格是7000元人民幣，有位太太想買，但是覺得價格太貴。周嶸老師正好在場，就跟她聊了起來，他就跟她講了一個“故事”。他說這位太太，我覺得女人最重要的是要自己懂得愛自己，你如果自己都不愛自己了，別人還會愛你嗎?那位太太贊同的點點頭。周老師又說，我有一個朋友，跟她丈夫是白手起家，後來他們發財了，我的那位朋友呢，非常具有中國傳統女人的美德，不管是對父母、老公還是子女，都非常捨得花錢，唯獨對她自己不捨得。那位太太激動的說：“我就是，我就是!”周老師笑了笑說：“但是有一天呢，她發現，她老公在外面給別人買了一幢別墅!”說到這裏，周老師就停下來了，看那位太太的反應。這位太太沉默了一會兒，然後對服務員說：“小姐，給我兩套!”這個例子最好的說明了一件事情——沒有痛苦的客戶不會買。也許讓你花7000塊錢買我們一套內衣，確實一件很痛苦的事情。可是我們要讓你知道，不買我們的內衣，你會更加得不償失。我們賣給你的並不是內衣，我們賣給你的是家庭的幸福!

銷售是一門很深的學問，通過這次學習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的，我要在以後的工作中，運用這些知識彌補我的不足，並積極地汲取更多的經驗，彙報公司。

同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領導對我的栽培，祝工作順利，萬事如意!

黨成長心得體會篇3

時光荏苒，光陰似箭。孩子們即將要結束三年的幼兒園生活，升入國小，成爲一名國小生。在幼小銜接的關鍵時期，作爲家長的我們很榮幸能夠參加一次由十五幼及博才白鶴國小聯合舉辦的幼小銜接家長會，此次家長會猶如一場及時雨，解答了我們內心無數的困惑，也讓我明白了作爲家長的我們，應該如何和孩子們一起共同平穩度過幼小銜接的關鍵階段。

此次家長會主題主要分爲兩個部分，第一部分是來自於卜園長的分享：幼兒園在幼小銜接方面做了哪些準備工作？第二部分主要是由博才白鶴國小謝校長的分享：關於幼小銜接，家長和孩子需要做好的準備工作。

簡而言之，爲了能讓孩子們順利度過幼小銜接這個關鍵階段，迅速適應國小生活。我認爲主要應該從以下幾個方面提前做好準備：

一、幼兒園方面：

（1）逐步培養孩子們的任務意識。進入大大班以來，幼兒園老師會佈置一些家庭作業。這樣，孩子步入國小後，不會感覺學習負擔較重，會讓孩子們從思想上提前接受作業的準備；

（2）爲了使孩子能更好的適應國小的學習環境。幼兒園大大班集體活動時間稍微有所延長，在集體活動時間裏引導孩子逐漸保持注意的穩定和持久，讓孩子在心理上對時間概念有所準備。

二、家長方面：

（1）家長一定要認識到，孩子開始上學是一件很自然的事，沒有必要過度緊張。作爲家長，應該幫孩子調整作息時間、學習和生活習慣，要創造環境讓孩子認識到，上學是一件輕鬆愉快的事；

（2）以身作則，法國作家盧梭說過:“榜樣！榜樣！沒有榜樣，你永遠不能成功地教給別人以任何東西”；也就是說，榜樣的力量是無窮的，作爲家長，我們一定要起到言傳身教的作用，培養他們良好的學習和生活習慣，以起到以身作則的示範作用；

三、孩子方面：

（1）知識準備，在步入國小階段之前，孩子們一定要掌握正確的握筆姿勢，會寫自己的名字；開發語言潛力；具備初步的數理邏輯能力。謝校長特別強調家長不必在兒童入學前就讓他們學習大量的知識，重要的是培養他們的學習興趣和習慣。比如可以不失時機、不拘形式地向孩子灌輸學校的種種事情，如“學校裏有許多小朋友”、“學校裏有好多老師和好多書，他們將教你好多有用的東西”

（2）習慣養成，培養良好的生活自理能力。國小與幼兒園在環境方面存在一定的差異，幼兒園階段，老師會時刻關注寶貝們的吃飯、睡覺等生活方面，相反在國小階段，更多的是依靠孩子們自身的生活自理能力。因此，爲了使孩子們逐步適應學習生活，我們應該提前多多培養準國小生的自我服務能力，比如管理自己的學習用品，整理書包，自己安排課間的時間(喝水、入廁、遊戲等)。在培養這類自我管理的能力時，家長應注意及時配合幼兒園在家裏進行培養和加強。

總而言之，孩子從幼兒園進入國小學習，是他們成長中的一件大事，生活中的一個重大轉折。那麼如何讓幼兒愉快地進入國小，自信獨立地面對國小生活，進入國小後能夠儘快適應一年級的學習，需要家長、幼兒園和國小需要共同努力。通過今天的幼小銜接會議，相信我們一定會有了更新的認識，讓迷茫的家長會找到了更加清晰明瞭的方向，陪伴孩子們順利度過幼小銜接這一段特殊的時期。

黨成長心得體會篇4

學校要求每位老師在繼續教育網的校本培訓平臺建設自己的電子檔案袋。坦白的說，剛接到學校任務的時候，我真有點不知所措的感覺。但是隨着時間的推移，電子檔案袋的`資料越來越多：計劃、總結、案例、隨筆、評課……我開始習慣了電子檔案袋的使用，我對電子檔案袋更是情有獨鍾。因爲它不僅留下了我教學實踐中成敗的足跡，更爲我發現自己、認識自己、提升自己、展現自己提供了一個有效的平臺。在我的電子檔案袋裏，我的教學隨筆從三言兩語不知所云到理論與實踐相對應；評課從“放之五湖四海皆可”到針對某個環節有理有據；粗糙的工作小結轉變爲科學嚴謹的研究報告……我真的很感謝電子檔案袋！下面我就電子檔案袋談一下自己的心得體會：

一、電子檔案袋有利於培養教師的反思意識和反思能力

電子檔案袋中我比較欣賞的一個板塊就是教學實踐中的總結反思。反思是教師教育研究中的重要內容。培養教師的自我反思能力，提升自覺反思的意識對於我們的專業發展至關重要。以往我們參加了許多培訓活動，閱讀了很多資料，但卻感覺收效甚微。這在一定程度上是由於我們沒有進行反思，“學而不思則惘”，也沒有合適的機會和途徑去反思。電子檔案袋的建立與運用，促使我們將教學實踐中的點點滴滴——教育經驗和教育心得累積起來作爲思考對象，運用理論並結合自己的實踐進行反思，對教學中的問題和困難以教學日記、教後記、教育隨筆、教學經驗小結等形式記錄下來，進行分類整理、解析修正，然後逐一進行探索；在“實踐——反思——實踐”的過程中及時發現新問題，研究新問題，然後進一步改善教學實踐，不斷提高自身教育教學研究的能力和素養。

二、電子檔案袋有利於教師進行及時總結，捕捉實踐智慧

檔案袋不僅是教師總結個人成就、捕捉實踐智慧的捷徑，更是我們邁向成功的堅固基石。教師可以經常打開自己的檔案袋進行歸納整理，總結每一時期的收穫與疑難；也可以對照檔案袋中的教案、評課、課堂實錄進行仔細剖析；還可以通過對一學年的工作成就進行回顧，激發成就感和榮譽感，增強自己在專業道路上發展的信心和決心。以前我會經常在要上公開課或者要比賽的時候手忙腳亂。到處去找各種教學資源。那時候特別悔恨自己沒有按照固定格式去存檔，到處找，感覺特別麻煩。有了電子檔案袋後，它促使我把平常有用的素材直接上傳在固定位置。一旦要用，找起來就特別方便！期末總是會總結有關教研活動的參加情況。由於事情太多，我會經常忘了什麼時候有參加教研，很多事情做了後都忘了記錄。現在有了電子檔案袋，要回憶什麼，直接去上面提取，別提有多方便呢！

三、電子檔案袋有利於營造專業發展的氛圍，實現教師的知識管理

正如凱伯克（kayburke）所說，一個職業性檔案袋系統吸引“教師變爲他們自身專業發展的設計師”。電子檔案袋的運用無疑對知識的傳輸和利用，以及形成相互合作、共享專業發展的健康的學校文化環境起到積極的促進作用。通過在開放的網絡平臺上的信息公開和交流，電子檔案袋的建立與使用促進了資源的共享和學校教學氛圍的優化，塑造了積極進取的精神，實現了教師的知識管理。

最後、利用電子檔案袋進行學習還體現出以下特點：

1、共享性。即教師通過網絡將自己瞭解的最前沿的教育改革信息、國內外先進的研究成果和新理念與同伴教師分享，實現資源共享。

2、問題性。學校先引導教師尋找和發現存在的問題，然後通過研討等形式分析問題的性質和成因，並由教師通過自我解剖、同伴交流最終解決問題。實踐證明，唯有面對疑難問題，纔會激發教師的學習動力，才能促使教師去尋找進行問題觀察和分析的多種視角和理性框架，探索解決問題的對策。

3、交互性，即教師與教師、教師與管理者之間開展交流、溝通。教師在觀看了別人的優秀教案和研究成果後，在比較中看到差距，形成自我激勵並促進自我學習，力求取人所長，補己之短。

總之，利用電子檔案袋這個平臺，我們科組形成了平等、合作、共享的研究氛圍。這不僅加強了教師之間的交流與合作，更促進教師的專業化發展。

黨成長心得體會篇5

時間過得好快，轉眼就面臨着畢業。美好的大學時光還來不及回味就接近了尾聲。想想剛進入大學時的懵懂無知，就覺得有些好笑。也許快樂的時光總是很短暫，想想以後對工作的打算，雖然有些茫然畏懼但又充滿了嚮往。

這學期報的選修課完全是自己的興趣驅使，我感覺學習心理學能更加了解自己內心真實的想法，從而能夠做到認識自我，接納自我，調控自我。使自己能夠控把握好自己的心態，更好的生活。上課的時候感覺老師講的很貼近生活，很能和自己達成共鳴。

我呢是一個來自普通人家的女孩，家境一般，從小也算個調皮搗蛋，能打能鬧的假小子。總能和一羣小夥伴玩的很嗨。還記得以前一起到河裏撈田螺，逮魚，偷紅薯等等，感覺無憂無慮。而且成績還挺好。國中時，我轉到縣城的.一所私立學校上學，半個月纔回家一次，就和他們分開了。剛開始很不適應，總是想家，而且又沒有一個認識的人，總是偷偷地哭，上課走神發呆，成績一路下滑。慢慢地，就好了很多，也認識了一些新朋友。不過我明顯的覺得真的變了，我變得有些靦腆害羞，不愛說話，什麼都藏在心裏。就連以前引以爲傲的成績也不突出了，那時候覺得不管怎麼努力總有人輕鬆地就超過你。爲什麼會這樣？漸漸地也就麻木了。果然會考成績不佳，我選擇了復讀。也可以說是被選擇了復讀，雖然不情願，但更多的是一種責任感。我還記得那時候，天很冷，晚自習要上到晚上十點，班主任還買了一個大插盤放在教室充電（因爲我們都有手電筒要晚上回去看書）左右插的滿滿的可以查8、9個手電筒，那場面真是壯觀。現在想想那時的我們真有點難兄難弟的感覺，真是不容易啊！經過一年的努力，考的還行。就這樣到了高中，是一所公立學校，管的不嚴全憑自覺。想想國中真是太嚴了，連校門都不可以出。這下可以放鬆一下啦，我是那種有人帶就玩的起來的人而且上進心不太強，有點得過且過的意思。每次考試都差不多居中的水平。最氣人的是每次考完試都要按成績排座位，最討厭看到班主任那副嘴臉，每次成績好的那些都是坐在中間靠前那一塊，每次只關心那些成績好的同學。對我們這些中游的同學不聞不問，搞的我和我的小夥伴們都很不高興。高二文理分科，毫無疑問我選擇了文科，其實，我們那兒有個不成文的規矩，學習拔尖的和特差的都選了理科，成績中游的選了文科。很快，高三就悄無聲息的到來了，班主任義正言辭，給我們講了種種，似乎馬上要有一場戰爭將要打響。我們鼓足幹勁，知道確實到了要努力的時刻。真的，這或許是我這麼大以來學習最拼的一次，不爲任何人，只爲自己。每天都很充實而滿足，也有徘徊和失望的時候，多虧了班主任老師的鼓勵和同窗好友的陪伴。還有教室前牆上掛着個橫幅，標語到不記得了，只記得上面都是同學們的簽名，以及自己的目標院校，激勵自己的話語云雲。清楚地記得我寫的是“每天進步一點點”。很快大學聯考來了，考完回家我就哭了，感覺壓抑了這麼久，終於可以一下釋放出來。結果出來，比我預料的要高，真的是努力得到了回報吧。大學在這個炎熱的九月就到來了。越來越感覺和以前大不相同，有些事情要自己動手，誰都不能依賴；學習不再是衡量人的唯一標尺了，比如人際關係、溝通能力也很重要；你可以隨心所欲的玩，沒人約束你，但心裏要有個度；朋友不一定要多，最重要的是交心。

不得不承認，隨着成長我們都會變得成熟起來。我感覺自己有時候真的是個糾結的人，左右衡量拿不定主意。真有點鄙視自己。有時還有點自欺欺人，不願意承認固有的事實。而且我這個人，常常丟三落四，忘東忘西。真有點佩服自己！但這就是我，一個真實的我，儘管有着小毛病仍然堅持前進的人，一個充滿正能量的人。在家裏，我是一個女兒，雖然有時候也和父母吵吵嘴，但真正離開家的時候，才發現父母是我們永遠的牽掛。在學校，雖然還是個學生，但學好專業課，團結同學，尊敬老師也是我們可以做到的。在社會上，作爲新一代的青年人，我們要有使命感和責任感。

我是一名會計專業的學生，深知在要想在這個領域做的出色絕非易事。不僅需要紮實的理論知識，還需要靈活的實踐經驗。所以，我準備在下半年的時候要參加初級會計師考試，爭取儘早拿到證書。爲以後找工作增加砝碼。還有就是希望以後可以在代賬公司、會計師事務所實習，這樣就可以增加實踐經驗。我知道，一定會很辛苦，但我可以堅持住，因爲成功往往來之不易。含淚播種的人一定能含笑收穫。