公司副總工作心得(精選多篇)

目錄

第一篇：公司副總工作心得第二篇：公司副總工作心得第三篇：2014年公司副總工作總結第四篇：公司副總工作總結第五篇：公司副總上半年工作總結更多相關範文

正文

第一篇：公司副總工作心得

一、抓重點

工作中事情會比較繁雜，這樣我們要分清工作中的主次順序。抓重點的關鍵就是分清任務的主次。時，重要的任務首先完成，給自己一個時間結點，務必在結點前幫重要的工作完成。次要的任務，可以放寬期限。這樣一方面抓住了工作的大方向，也適當地減輕自己的工作壓力。

二、書面材料

任務安排和工作配合中，儘量以書面的憑證爲主。一方面一切工作有據可依，另一方面作爲以後查看的憑證。

三、制度

一個好的公司還是要一個好的制度來維繫的，光靠個人的力量，一個公司是運作不起來的。所以制定出良好的制度，然後整個公司就像會像一架機器一樣，自行地運轉。當然再精密的儀器也會出現故障，需要維修。我們在運作中發現制度不好的一面，我們就要想出辦法來解決，不斷地完善。

四、配合

工作中良好的配合很重要。同事之間合作久了，互相瞭解了彼此的做事風格，彼此之間有很強的信任感，合作起來就會比剛開始時流暢和默契。

五、專業技能

每一行都有相關的專業知識，而這些知識不是一朝一夕可以全部學會，雖然很多專業我們可以用一兩堂課的時間，瞭解其大體的內容，但是很多東西還是要我們在實踐當中不斷地學習和積累。

第二篇：公司副總工作心得

公司副總工作心得

一、抓重點

工作中事情會比較繁雜，這樣我們要分清工作中的主次順序。抓重點的關鍵就是分清任務的主次。時，重要的任務首先完成，給自己一個時間結點，務必在結點前幫重要的工作完成。次要的任務，可以放寬期限。這樣一方面抓住了工作的大方向，也適當地減輕自己的工作壓力。

二、書面材料

任務安排和工作配合中，儘量以書面的憑證爲主。一方面一切工作有據可依，另一方面作爲以後查看的憑證。

三、制度

一個好的公司還是要一個好的制度來維繫的，光靠個人的力量，一個公司是運作不起來的。所以制定出良好的制度，然後整個公司就像會像一架機器一樣，自行地運轉。當然再精密的儀器也會出現故障，需要維修。我們在運作中發現制度不好的一面，我們就要想出辦法來解決，不斷地完善。

四、配合

工作中良好的配合很重要。同事之間合作久了，互相瞭解了彼此的做事風格，彼此之間有很強的信任感，合作起來就會比剛開始時流暢和默契。

五、專業技能

每一行都有相關的專業知識，而這些知識不是一朝一夕可以全部學會，雖然很多專業我們可以用一兩堂課的時間，瞭解其大體的內容，但是很多東西還是要我們在實踐當中不斷地學習和積累。

第三篇：2014年公司副總工作總結

公司副總經理2014年工作總結

近年來是****公司發展突飛猛進，產值年年翻番，職工收入逐年提高，各項工作日新月異。在此期間自己依次管理***片區、分管******、分管*****項目部等，並且分管公司的生產、安全質量、物資設備的管理工作。

近年來，在公司董事長、黨委書記和總經理的領導下，在各位副職領導和有關部室的大力支持下，自己同各項目部、指揮部班子成員一道，緊緊圍繞公司的工作思路、奮鬥目標，認真履行職責，各項工作取得了預期的效果。特別是****工程、****工程、****工程，自己身先士卒，深入到施工現場，與幹部職工融爲一體，集大家的智慧，千方百計解決徵地拆遷、技術難題等方方面面、許許多多難以想象的急、特、險、難等重大問題，保證了業主要求的既定目標，實現了對業主的承諾。

一、三年來的工作

（一）崗位職責履行情況

20**年上半年分管****片區7個項目，主要是**地鐵**線三個項目的交驗和變更索賠清欠工作，變更索賠****餘萬元，基本上達到整體盈餘的狀態。當年****先進個人。

20**年下半年主管公司生產，分管****項目。由於****項目受設計、徵地拆遷等綜合因素的影響，直到20**年4月個別工程開始啓動，但也是乾乾停停。自己到****後，打破 —1—

依靠指揮部搞外協的模式，不等不靠，主動出擊，積極與產權單位、路局等單位加強聯繫和溝通，認真研究和調整施工方案，實現了當年驗工收入**億元的好成績。同時在公司人力、物力等各種資源極度短缺的情況下，會同公司領導重點安排專人死看專盯施工方案的制定、物資設備的供應以及安全質量的監控，取得了明顯的效果，也爲公司管理模式向作業管理模式轉化奠定了一定的基礎。

20**年自己任******項目部經理兼黨工委書記，由於****的開通在即，加上****應急，採取統籌管理、周密決策、及時解決施工生產中存在的問題。通過學習實踐科學發展觀，我深深感到企業需要一個團結實幹，積極向上，具有開拓創新精神和堅強戰鬥力的領導核心，需要公司廣大幹部羣衆密切協作，勇於拼搏，來之能戰，戰之能勝的戰鬥團體。一是一切從實際出發，以人爲本，充分發揮人民羣衆集體智慧，經常召開各項目分部負責人的碰頭會、辦公會，能夠做到及時溝通交流，做到早謀劃、早安排，工作中互相支持，互相配合。二是對安全、質量管理體系進行了重新整組和完善。堅持實行每週二、週五檢查，工區日查。三是以身作則。時時刻刻不忘黨和人民賦予我的工作重任，能每天深入到一線統籌解決生產經營中的問題，提出科學發展思路，使項目施工生產、二次經營工作持續發展。當年完成產值**億元。取得了一定的成績。

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20**年在抓好****的清欠索賠和收尾的同時，自己積極投身到西康二線的全面施工中，一方面，由於前期進場困難重重，自己主動出擊，採取“總體負責、主攻難點、分兵配合、各個擊破”的徵遷戰略，尤其是控制性工程、“三電遷改”等“卡脖子”問題，發揚“不等不靠、撬縫插針”的作風，控制性工程先期開工，確保了業主要求的時間。另一方面由於徵地拆遷資金遲遲不到位，自己積極與**省國土廳聯繫，想法設法解決徵遷資金，在資金確實困難時，與局聯繫解決徵遷資金，確保了全線工程順利進行。

1、年度經營目標完成情況。一年來按照業主和路局要求的各節點工期如期完成了任務，分別按期完成了***特大橋、**特大橋、*****特大橋、改建****特大橋的橋樑架設任務，制樑場累計製作t型樑***孔。鋪設無縫線路：***線

6.15km、****聯絡左線15.9 km、****聯絡右線15.96 km、改建**右線5.72 km 、改建**線3.51 km。特別是***、***站改建，不分晝夜，連續要點。共計拆除線路13.24 km，鋪設單開道岔**組，交叉渡線**組，重鋪60軌線路*** km，拆除道岔**組。在原位重鋪道岔**組，路基、土方、橋涵都按期完成。所有線路都移交了工務段，現已使用。

2、抓項目管理，向管理要效益。我擔任公司副總經理兼總工程師、******項目部經理兼黨工委書記，負責****項目部的施工生產、安全、質量、進度和效益，在工作中我採 —3—

取統籌管理、周密決策、及時解決施工生產中存在的問題，通過學習實踐科學發展觀，我深深感到企業需要一個團結實幹，積極向上，具有開拓創新精神和堅強戰鬥力的領導核心，需要公司廣大幹部羣衆密切協作，勇於拼搏，來之能戰，戰之能勝的戰鬥團體。一是一切從實際出發，以人爲本，充分發揮人民羣衆集體智慧，經常召開各***部負責人的碰頭會、辦公會，能夠做到及時溝通交流，做到早謀劃、早安排，工作中互相支持，互相配合。平時的工作配合無論涉及到哪個部門，都能得到快速、圓滿的解決。二是以身作則。時時刻刻不忘黨和人民賦予我的工作重任，能每天深入到一線統籌解決生產經營中的問題，提出科學發展思路，使項目施工生產工作持續發展。項目部在公司各部門的指導幫助下，逐項對照檢查，對項目管理的10大項查找了問題和不足計26條。

3、抓安全質量、規範化施工。20**年項目部在公司安質部的指導下，按照業主的要求，對安全、質量管理體系進行了重新整組和完善。對原有的安全管理辦法、鐵路運營線施工安全措施、安全質量包保責任書、安全質量教育培訓制度、安全質量檢查制度等，逐步進行了篩選、補充、完善，加強安全質量的網絡化、程序化，適時調整工作重點。克服了點多線長，抓安全質量的難度。增大了對施工現場的檢查頻次和力度。進一步完善了內業資料，對原有的內業資料重新檢查、歸集、分類存檔。從資料管理上今年更上了一個臺—4 —

階，做到了有條不紊。根據現場的實際情況，高墩橋體、掛籃施工是安全質量最關鍵和操心之處。我指導從施工理論和工藝上着手，編制了施工作業指導書，反覆改進施工工藝。全員都要從理論上、工作上，按章辦事、一絲不苟，發現不足及時糾正。牢固樹立了“差一點”都不行的思想。雖說在氣候、車輛行駛，接觸網等不利環境的影響下，保證了安全，質量有了明顯的提高。20**年項目部及各工區開展了不同形式的安全教育活動56次，累計教育人數4000多人次。項目部對各工區實行每週二、週五檢查，工區日查。項目部向各工區下發安全質量檢查整改通知書34份，各工區對檢查通知單中的問題都進行了比較及時認真的整改。防止了隱患，把事故矛頭消滅在萌芽狀態。

二、理論學習情況

通過去年對科學發展觀的學習，使我對科學發展觀的提出背景、踐行科學發展觀的重大意義，尤其是對科學發展觀的內涵有了更爲完整和深刻的認識。使我認識到，科學發展觀作爲馬克思主義世界觀和方法論的集中體現，它的重要價值不僅僅體現在指導我們如何開展工作、如何做出科學的決策，它對於我們如何更爲有效的學習、如何更加積極健康的生活也同樣具有鮮明的指引作用。通過對科學發展觀的學習，使我對今後如何研究工作、如何開展工作有了更爲清晰的思路。在理論學習中，緊緊抓住“發展是第一要務”這一 —5—

主題，圍繞“構建和諧企業”,在深入學習鄧小平理論的基礎上，認真學習江澤民“三個代表”重要思想，學習十七屆四中全會精神。並堅持理論聯繫實際的學習，努力用科學的理論指導工作。

三、黨風廉政責任制落實情況

總是不斷增強廉潔自律意識學習,堅持如何做到清正廉潔,嚴於律己,勤儉節約。在遵守黨的紀律和廉潔自律規定上,力求如何做到大節嚴要求,小節不離譜,不能以不拘小節來自我原諒,以人無完人來自我解嘲。在日常生活中,自己能夠自覺遵守廉潔自律的各項規定,但在黨風廉政建設責任制學習不夠。今後,自己一定要認真學習黨風廉政方面有關文件,提高自律意識,自覺執行有關規定,高標準,嚴要求,正確處理和解決問題。

在黨風廉政建設學習內容上，以鄧小平、胡錦濤黨風廉政和反腐敗重要論述爲重點的學習，提高增強貫徹執行黨的路線、方針、政策的自覺性。認真學習黨的十七屆五、六中全會精神、胡錦濤的七一講話精神，以及中國共產黨巡視工作條例、黨政領導幹部問責暫行規定、《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》, 認真執行領導幹部收入申報、禮品登記、重大事項報告制度及公司對領導幹部提出的“四個不準、四個禁止”的規定。在學習方式上，採取學習規章制度和撰寫學習心得相結合。

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四、存在的問題：

1、與領導之間溝通不夠。與公司領導班子成員及機關本部溝通少，只知道疲與奔命地如何去完成或指導完成工作，沒有與班子成員溝通，贏得大家的支持。以後要加強溝通，充分發揮副職承上啓下的作用。

2、工作方法單一。平時工作總是能夠看到各項目部工作中存在的差距與問題，總是很苛刻在要求項目部如何做，無論什麼場合，就當場批評，有時會挫傷同志們的感情和積極性。今後我要克服急躁情緒，注意工作方式方法，多以鼓勵形式來促進工作。

回顧過去一年的工作，我認真學習“三個代表”重要思想和科學發展觀，不斷加強自身學習，嚴格執行黨風廉政建設規定，沒有發生過以權謀私的違紀行爲。在分管的工作中雖然作了一些努力和探索，但離不開黨組織的領導，離不開班子成員及廣大職工對自己的幫助。我決心在新的一年裏，發揚成績，克服缺點，全力以赴把工作做得更好，在構建和諧企業，促進企業又好又快發展中發揮更大的作爲。—7—

第四篇：公司副總工作總結

寧南縣順強礦業有限責任公司

2014年度個人總結

2014年，本人在寧南縣順強礦業有限責任公司任公司副總經理併兼任本公司工會主席。承擔董事長、總經理委託交辦的各項工作。在全年的工作中，能做到廉潔自律，較好的完成了本職工作。現將全年工作學習情況總結匯報如下：

一、 理論學習和政治思想概況

1、 繼續深入學習鄧小平理論，“三個代表”重要思想和科學發

展觀，並重點學習黨的十八大精神，努力保持思想上與黨中

央一致。

2、 認真學習體會國家關於國土、環保、安監、財稅、工會等相

關領域的法律法規，在思想上和行動上提升了自己的工作能

力。

3、 參加安全理論再培訓，提升了自己的安全意識，並在工作中

得以運用，確立了安全就是生命，安全就是效益，安全就是

企業發展的前提和基礎。

二、 勤懇認真，較好的履行了自身職責

1、 協助公司主要領導，融洽企業與政府各部門的關係，在一定

環節上爭取企業發展能得到政府機構的最大支持。協調企業

與當地民衆的關係，促使具體工作進展更順利一些。

2、 參加（或代表主要領導參加）縣及縣部門的工作會議，領會

政府區域發展精神，接受並落實地礦、經信、環保、安監、

公安等部門部署的各項任務，從而融洽了政企關係，爲企業

進一步發展，起到了一定作用。

3、 在公司主要負責人的領導下與公司員工互相配合完成了以

下具體工作：

① 在公司主要領導的支持下與員工們齊心協力，協調鑽井平臺土

地、道路、水源、青苗事宜。

② 協助恆康公司下派人員清理公司歷史賬務和資產。

③ 參與白鶴灘實物覈查小組對本公司辦公區、選廠進行仔細的實

物登記並報送覈查結果。

④ 指導新聘財務人員處理賬務和上報政府要求的各類報表。

⑤ 協助主要領導安排公司日常工作。

⑥ 配合縣工會組建企業工會，協調企業與員工的關係，樹立員工

以企業興旺爲榮，企業疲弱爲恥的觀點。提升員工凝聚力，共

同創造企業發展新局面。

⑦ 加強安全學習，宣傳企業安全生產條列。接受縣各主管部門的

安全檢查，確保了全年安全生產零事故。

三、 保持品質、做到廉潔從業

1、 在公司從業期間，無利用職務之便謀取個人利益現象。

2、 未經請示，沒有私自處置業務接待。

3、 自始以來，一直保持廉潔從業的優良品質。

四、 存在的問題

1、 在工作中承擔責任的主動性較弱。

2、 對上級領導及大股東的公司發展理念領會不足。

3、 工會工作幾乎未開展活動。

五、 今後的工作態度

在今後的工作中，我一定繼續加強理論學習，優化工作方法，保持廉潔的從業操守，不推卸責任，深入體會公司發展理念，多動腦筋，充分發揮主觀能動性，協助公司主要領導，挖掘公司潛力（人、財、物），與全體員工齊心協力圓滿完成2014年的公司生產發展工作任務。

2014-12-20

第五篇：公司副總上半年工作總結

公司副總上半年工作總結

2014年上半年一轉眼就過去了，在過去的這6個月的時間裏，雖然我們面臨着國內外經濟形勢仍不容樂觀，物流行業市場競爭、價格競爭激烈等不利因素的影響，但是我們在溫董事長和郭總經理的正確領導下，在公司各部門的大力支持積極配合下，在xx片區各部門的齊心協作、團結一致、奮力拼搏、辛勤勞動下，xx片區圓滿完成了公司上半年下達的各項工作任務和工作指標，尤其是上半年的銷售目標順利實現，取得了較好的成績。

在過去的半年裏，我們xx片區認真貫徹2014年新春營銷研討會議精神，深入領會溫董、郭總在會上的重要講話精髓，緊緊圍繞“勤思實幹、團結進取、準時高效、注重細節”的企業核心價值觀，秉承“專心專遞、珍惜所託”的服務理念，以市場爲導向，以客戶爲中心，以維護老客戶、積極開發新客戶爲重點，優化銷售流程、規範業務機制、加強營銷創新，全力促進銷售持續快速增長的營銷方針，對應營銷目標制訂並全面落實科學、合理、有效的銷售計劃，主動適應新變化、新要求、搶抓機遇、迎接挑戰，在困難中謀求發展，使各項工作取得較好成績。

回顧上半年，我們xx片區主要做了以下工作：

一、加強團隊建設，提升團隊管理水平，不斷提高工作效率和工作質量。

爲了使銷售管理工作走向指標化、規範化、高效化，從而不斷提高銷售團隊的凝聚力和戰鬥力，我們xx片區根據公司要求，給區內各個分公司制訂了科學合理的銷售指標，銷售任務，加強了銷售目標管理。同時，組織xx分撥中心人力資源部、財務部、操作部負責人下站點進行企業文化知識培訓、產品知識培訓、財務知識培訓，提高員工對企業的認同感和歸屬感，不斷提高業務員的銷售技巧和工作技能，爲銷售業績的增長奠定基礎。另外，xx片區加大了招聘力度，努力降低招聘成本，爲片區各部門和站點及時補充所缺人員，爲片區吸引人才、招聘人才、用好人才、才盡其用，保障公司各項工作順利開展。再次，結合公司規章制度，對“採購相關管理規定”、“車輛加油管理規定”等組織片區相關部門員工進行學習，並貫徹落實執行。另外，加強各部門各站點工作紀律管理，和服務意識培養，並要求員工自覺遵守各項規章制度，履行工作職責，確保了xx片區工作的順利進行。

二、加強應收賬款的管理，加大監控和催收力度，有效的控制了應收賬款的增長幅度。

第一、爲提高2014年應收賬款的回籠率，財務部及時爲各站點提供應收賬款統計分析報表，以便他們隨時掌握應收款的回籠變動情況，進而及時調整催收策略和措施。

第二、加大對應收賬款的監控工作，各個站點對應收款進行分析與統計，並對資金回籠不及時的客戶進行跟蹤，適時監控，防範不良欠款的發生。

第三、加大對應收賬款的催收力度，有效控制應收賬款的增長幅度。爲做好應收賬款管理，xx分撥中心把應收賬款作爲主要工作來抓，對那些長期拖欠公司賬款的客戶，要求各站點負責人親自上門商討還款事宜，並曉以公司政策，督促其還款。

三、強化片區各部門、各站點內部管理，協調部門分工合作，提升組織管理效益。

爲了挺高片區各部門、各站點的工作效率和工作質量，密切各部門、各站點的橫向聯繫，加強部門協調和溝通，使各部門各盡其責、各司其職，既有分工，也有合作。第一、xx片區在大大小小的例會上，強調各個部門要從公司大局出發，明晰自己的部門、崗位職責，不越權、不濫用權力，要求各個部門精密合作，把片區的各項工作做好做紮實。第二、這半年以來，我經常下站點巡視檢查工作，監督各站點認真貫徹公司制度，把工作做好。加強操作部、財務部、外務部和人力資源部的工作紀律、人員管理，處理多起違反公司規章制度的事件，很好的解決了各部門用工需求，並最大化的充分合理利用現有的人力資源，人盡其才，物盡其用。 第三、嚴格控制財務預算，精打細算節約開支，節源開流，嚴格把關費用報銷，降低公司各項成本。第四、重新搭建了操作部貨物出庫平臺，提高了操作部的工作效率，保障了貨物安全。第五、強化用人機制，淘汰了部分工作懶散、消極怠工的員工，加強員工職 充規定、團隊管理方案等，取得不錯的管理效果，降低了管理成本。

儘管我們在上半年做了大量的工作並且取得一些成績，但仍然存在一些缺點和不足，主要表現在：

一、安全庫存工作開展難度較大，丟貨、損壞貨物、擅改貨物包裝、重量、體積等現象時有發生。

我們經常在會議上強調安全庫存工作的重要性，並且一直重視庫存安全工作，希望各部門從公司的長遠利益和大局出發，積極維護公司的信譽度和誠信度，但仍然存在一些問題。有關部門在操作過程中可能出現損壞貨物、貨物發錯站點以致延誤時間導致客戶不滿、丟貨等現象的發生，甚至有個別的業務員擅自更改客戶的包裝、貨物重量和體積，給客戶造成損失，從而影響公司的市場美譽度，導致部分客戶流失。

二、銷售團隊氛圍不活躍，業務員銷售積極性和創造性不高，缺乏良好的團隊協作精神

我們一直在強調，業務團隊建設的重要性，並且經常組織團隊管理知識培訓，但是部分站點團隊氛圍不融洽，過於沉悶，個人主義嚴重，缺乏團隊協作精神，站點文員、司機和業務員時有不和和爭執的現象發生，尤其是對於新進員工缺乏幫助，不幫助他們儘快融入團隊。由於缺乏很好的激勵體制，部分業務員不思進取，開發新客戶的積極性不高，賺錢慾望不強，容易滿足既得收入水平。同時，團隊協作水平不高，很少看到業務員之間互動，磋商銷售技巧，互相取經這樣的好事。

三、工作紀律和工作水平有待進一步提高，部門協作水平亟需提高

我們雖然經常在會議上多次強調工作紀律和工作態度，起到了一些效果，但上班遲到、早退、隨意外出、上網玩遊戲等現象還時有發生。部分人員的工作態度、職業素養、工作作風離公司的要求還有一定的距離，工作效率不高、大事幹不了。小事不願幹還大有人在。個別部門與兄弟部門缺乏溝通，部門協調差，過分維護自身部門利益，而忽視公司利益，給兄弟部門的工作造成麻煩。

以上不足和缺點，我們將在今後的工作中加以認真改進和完善，從而把下半年的各項工作做好。

展望2014年下半年的工作，我們xx片區工作思路如下：

一、下大力氣，做好安全庫存工作

安全庫存工作是我們下階段重要的工作內容之一，我們會採取以下措施，確保安全庫存工作。第一、加大對丟貨、損壞貨物以及擅自更改貨物重量、體積相關責任人的處罰力度，降低此類事情發生的可能性，第二、加強相關人員的責任意識和大局觀，糾正這種短視行爲。第三、搬運貨物要輕拿輕放，有序擺置，加強6s管理。

二、加強團隊建設，營造和諧、融洽、活躍的團隊氛圍，提高業務員銷售的積極性，重新塑造良好團隊協作精神

加強團隊建設，營造良好的團隊氛圍，可以採取以下措施：第一、不定期開展些文體娛樂活動，比如說早會時候大家唱唱歌、講講笑話、跳跳舞、做做遊戲什麼的，調節下團隊氣氛；第二、加強業務員責任意識、團隊意識的培訓，第三、建議公司採用階梯式提成，激勵業務員銷售積極性。第四、促進業務員內部互動，鼓勵他們平時多交流。

三、狠抓落實，強化各部門、各站點內部管理

下半年工作重心仍然是把內部管理放在重要位置，我們將採取一下措施：第一、堅持原則，加強應收賬款管理，講究催討技巧加大對陳年老帳的催討力度，儘快回籠應收賬款。第二、加強人力資源部管理，堅決完成片區的招聘任務，並保證招聘及時率，規範人事事務、行政工作。第三、加強外務部管理，降低安全事故發生率，減少違章次數，確保貨物及時準確的送達(本站 推薦)目的地，降低客戶投訴率，提高外務員服務水平。第四、加強操作部管理，確保貨物進出庫的安全及時，以及人員的穩定性。第五、加強站點管理，激勵業務員的積極性和主動性，搞好團隊管理，不斷提高銷售業績，及時所需補充業務員，爲年度銷售目標順利實現奠定基礎。

下半年，挑戰和機遇並存，只要我們把握機遇，克服困難，迎接挑戰，只要我們全體員工上下一心、團結拼搏，發揚成績、改正不足，用科學的管理方式發現、解決問題，在實踐中不斷髮展壯大，就能取得更好的成績。

xx片區下決心做好2014年各項工作，努力爭取各項工作再上一個新臺階，尤其是片區銷售業績再上一個新臺階。爲公司未來三年發展規劃謀好篇，布好局。今年5月份溫董、郭總高瞻遠矚，戰略性的提出了公司未來三年的發展規劃，爲公司發展指明瞭前進方向。三年發展規劃，科學的分析了公司存在的客觀問題，並積極尋求探索解決問題的最佳方法，具有極強的針對性和現實指導性。三年發展規劃，充分結合公司現狀，正確分析國際國內形勢，主動適應新變化、新要求，根據公司發展階段和發展形勢變化，做出了一項居安思危的偉大戰略決策。三年發展規劃，重新部署了經營模式規劃、人力資源規劃、管理團隊規劃、營運模式規劃、海空運業務規劃、市場網絡發展規劃，爲完善公司組織架構、管理創新、市場銷售體系、打造成一支業務精幹、具有高度凝聚力和團隊精神的隊伍創造了條件。三年發展規劃，爲鼓舞人心凝聚力量，促使全體員工團結拼搏，齊心協力、實現公司戰略願景指明瞭航向。爲全面落實公司未來三年發展規劃，xx片區提出以下建議或者採取以下措施：

一、關於經營模式，正確分析和看待國際快運業務的優勢和劣勢，根據實際情況，對國內、國際快運業務市場開發、拓展有所側重。

我們在充分肯定國際快運業務的發展給公司帶來豐厚的銷售額和業績，實現穩定增長的同時，也要清晰的意識到渠道不穩所帶來的運營不穩、價格不穩以及國際經濟形勢等衆多不利因素的影響。爲了規避不利因素所帶來的潛在經營風險，我們應該適時大力發展國內快運業務，加大市場開發力度，擴大市場佔有率。我們將採取以下措施：第一、通過一系列的激勵措施鼓勵、引導業務員重視國內快運業務的市場開發，並制定合理的銷售指標，並督促其完成。我建議，在給業務員規定合理的國內快運業務銷售指標同時，對那些國內快運業務市場做的好業務員給予一定的物質獎勵和精神獎勵，或者給其更高的業務提成，激勵業務員自發的將業務銷售的重心更多的向國內快運業務市場傾斜；第二、通過對業務員進行國內快運業務的銷售知識培訓，引導業務員銷售思路的轉變，使其既重視國際快運業務的市場銷售，也重視國內快運業務市場的銷售。第三、我們進一步完善國內快運業務平臺建設，加大對客戶、市場國內快運業務的宣傳，進一步拓展國內快運業務市場渠道；第四、我建議儘早建立車控中心，爲國內快運業務、貨物運輸互通有無創造條件，統一規範，統一管理，合理安排互導車輛線路、調度、銜接，保障貨物運輸及時、安全，提高服務水平。最後，我們也會重視國際、海、空運業務市場，我們將會對公司三大塊核心業務的市場銷售有所側重。

二、關於人力資源規劃，健全人力資源管理制度，構築適合公司企業文化的人力資源管理體系

第一、儘快建立並實施科學、有效的績效考覈制度，健全並完善激勵體制，提高員工工作的積極性、主動性和創造性

我們認爲人是受利益驅動的，同時也是有惰性的，所以如果大家幹好幹壞一個樣，幹多幹少一個樣，我想大部分人可能能從簡就從簡，能偷懶就偷懶。因此，建立有效的績效考覈制度和獎懲機制，約束、鼓勵員工的工作行爲和工作表現，可以有效的降低管理成本，提高管理效益。可以讓不合格者淘汰出局，合格者變得優秀，優秀者變得卓越。考慮到公司現階段沒有核心的人力資源管理團隊，我們建議，第一、可以聘請德才兼備且有豐富的物流行業管理經驗的人力資源總監，如果現有招聘渠道難以招到這樣高端的職位，可以委託獵頭公司幫助公司引進這樣的管理人才進入公司，重新打造一支高效化、專業化的人資管理隊伍，第二、我們也可以外請管理諮詢公司進駐公司，爲公司完善組織架構、管理模式、制度建設、流程再造獻計獻策，儘快建立並實施符合公司經營特點和企業文化的科學的、有效的績效考覈制度，培養或者聘請專業的績效考覈主管和專員，在人力資源總監的領導下，有效開展績效考覈等各項工作。

第二、健全完善培訓管理制度，培養企業內訓師，健全並完善培訓管理體系

爲了提高員工對企業的認同感和歸屬感，進而提高員工對公司的忠誠度，同時，提高員工的工作技能、提高工作效率，因此建立培訓管理體系很有必要。公司現有員工之所以流失率大，一個重要原因就是忠誠度不高，另外，新進員工入職不久，如果沒有接受系統的培訓，很可能呆不久。目前，培訓工作是公司的薄弱環節，應該加大對業務員銷售技巧、陽光心態、溝通技巧、情緒管理等方面的培訓。同時，我建議，應該適當從權威的培訓機構聘請優秀的培訓講師對公司高級管理人員、分公司負責人進行銷售管理、團隊管理方面的培訓，提升他們的管理水平。人力資源部應該自行培養或者聘請培訓主管和培訓專員，培養企業內訓師，根據公司企業文化建立並實施培訓管理體系，依據公司年度培訓計劃、月度培訓計劃對員工組織培訓活動，並做好培訓效果評估和培訓反饋工作。

三、關於管理團隊規劃，打造一支精幹高效、具有高度凝聚力的、管理能力強的專業化管理隊伍。

爲打造一支忠誠於公司，認真履行職責的管理隊伍，因此，我們會採取以下措施並提出建議：第一、強化用人選撥機制，注重選撥對象的德才修養、能力，絕不任人唯親、不拘一格降人才，唯纔是用，破格重用有德有才的人才。在選撥人才方面，我們應該更重視後備管理人員的工作能力、工作表現、德才修養的考察，而不要太注重選撥對象的資歷、學歷等。建立完善的選撥制度。我建議選撥工作自選撥日起，選撥領導小組對選撥對象的述職報告、工作計劃說明書以及工作表現、工作能力進行考察，同時組織選撥部門負責人、人資負責人、公司高管對選撥對象進行集體面試，綜合考覈選撥對象。第二、完善後備管理人才培育、激勵體制，加大對潛在管理人員的培育力度，激勵員工提升自己能力，建立管理人才儲備庫。我建議，首先，適時對公司管理人員、後備人才進行培訓，同時鼓勵後備人才主動學習、積極充電；其次，對銷售團隊，適當的給銷售主管下放權力，讓他們承擔更多的團隊管理責任，鍛鍊他們的團隊管理能力，爲公司新網點鋪設儲備後備人才。再次，爲站點銷售主管、職能部門基層管理人員做好職業規劃，拓展晉升空間，並形成良好的激勵體制，促使他們自發的主動的追求成長。另外，我建議，公司可以爲銷售人員規劃兩個成長方向，一個是技術方向，一個是管理方向，對業務員實行兩個評級標準；對那些管理能力強、協調能力強、團隊合作能力強的銷售精英作爲分公司經理的後備人選，提拔成主管，負責團隊管理；對那些管理能力稍遜、協調能力稍遜、但市場開拓能力強、業績很好的銷售精英評爲銷售工程師，享受主管級待遇，主要負責新進業務員的技能培訓。

四、關於營運模式規劃、國內快運業務規劃、海空運業務規劃方面，密切營運部門、分公司之間的協作，明晰部門權、責、利，全面統籌各項工作。

爲了有效解決現有營運模式的弊端，我提出以下建議並採取措施：第一、改良分撥管理模式，根據業務戰略發展變化，積極調整分撥管理思路，順應公司戰略規劃。 分撥中心隨着國內快運業務的發展，在沿用國際快件建設模式的基礎上，適時調整，同時兼顧國內快件建設模式。我們會做以下工作：1.加強各部門尤其是營運部門的管理培訓，提高管理能力，2.完善管理架構、規範功能區劃分、組織平臺和貨物處理平臺分流管理，落實責任體制。建議適當提高操作員、外務員待遇，激勵他們工作的積極性。3、積極支持公司爲了未來業務發展需要和解決班車弊端，作出的外務部升格爲車控中心的決定，統一站點班車、區域班車、互導班車的外務管理。4.密切外務部、分公司、操作部、空運部的橫向聯繫，溝通協調，提高服務水平。關於海、空運業務，首先，引進合適的專業人才，提高現有人員的業務能力和綜合能力。其次，鼓勵分公司、業務員海、空運貨物代理的市場開發，完善激勵體制，提高提成比例，健全銷售管理體系。

五、關於市場網絡發展的規劃方面，做好各項管理工作，保障市場拓展速度和效率，建立完善的全方位、立體化的市場網絡體系。

爲了認真落實和實現公司三年發展規劃，提高公司市場佔有率，完成公司網點鋪設，提高公司經營效益、管理效益和經濟效益。我提出以下建議：第一、xx片區積極響應公司未來三年規劃，爲公司新站點的鋪設和市場拓展，積極提供人才、技術、資金、管理以及市場支持，xx片區會爲新站點建設培訓、輸送管理人才。第二、新站點建設要避免出現攤大餅現象，既要注意市場拓展速度也要注意效率，做好市場前期調研工作，做好站點選址工作。第三、圍繞銷售部建立完善的組織結構，在市場開拓的同時，各職能部門必須同時配置。第四、運用良好的激勵體制，做好站點管理人員選撥工作，挑選一批市場開拓能力強、管理能力強、意志堅定、不屈不撓的管理人員。第五、提高現有站點、片區的營運能力、管理能力和銷售能力，提高並創造更高的營業利潤。

爲了全面落實和實現未來三年規劃，我相信，在溫董、郭總的正確領導下，各大片區和全體員工的大力支持和積極配合下，團結拼搏，衆志成城，心往一處想、勁往一處使，發揚良好的工作作風，在先進的企業文化的影響下，我們齊心協力，必將實現未來三年發展規劃。

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