有限公司分析報告多篇

【第1篇】關於xx有限公司3000萬元授信總量的複議報告

我行上報的xx有限公司3000萬元授信總量項目，經省分行授信評審委員會評審同意，並經有權人審批，以編號爲xyd026的《aa銀行江西省分行授信業務批准通知書》覈定授信總量2000萬元。根據該項目的實際情況及企業的資金需求，我行提出申請複議，理由

一、授信項目的必要性及可行性分析

1．貸款用途的必要性：該企業已承接各類工程驅動橋訂單7280臺套，銷售收入達1.5億元。

2．貸款項目可行：該公司是我國三大專業工程驅動橋生產廠家。其它二家分別爲zz集團有限公司和ss機械股份有限公司。

該公司產品主要分爲兩大塊，一塊是裝載機驅動橋，其中型號爲zl15、zl30、zl40、zl50佔全國銷售市場的25%左右；一塊是壓路機驅動橋，該產品佔全國銷售市場的50%左右。壓路機驅動橋全國市場90%被其和徐州工程機械集團有限公司佔領（數據爲中國工程機械商貿網）。四川成都成工工程機械股份有限公司主要生產zl30b、zl50b、zl50e驅動橋。從以上數據分析，該公司在裝載機驅動橋和壓路機驅動橋生產上在全國市場上競爭力較強。

同時，該公司在我行授信記錄良好，企業在我行平均存款達200多萬元。若發放3000萬元短期流動資金貸款，我行不僅可獲得貸款利息收益165萬元，同時企業準備將1000多萬元的工資代理業務委託我行代辦，綜合效益可觀。

3．貸款風險可控：底，企業現金比率26.08%，實現銷售收入9304萬元，作爲貸款的第一還款而言較爲可靠穩定。且擔保單位列入省分行公司業務處重點營銷客戶，省分行已以行發文報qq分行申請集團客戶風險限額切分。qq分行也已同意將xx有限公司納入集團客戶統一授信，並着手切分授信限額3500萬元的工作。

二、企業實現銷售收入1.5億元的可行性分析

我行的原申請3000萬元授信的調查報告預測該企業實行銷售收入爲1.2億元，這主要是根據企業1-11月份生產情況進行預測（企業還未作出生產經營規劃），現企業實際情況發生了變化，其產品目前供不應求，截止2月底，企業目前已和主要下游客戶實際簽訂銷售合同就達到150742400元。

企業銷售收入比去年增長的主要原因有如下幾個方面

1、下半年因國家宏觀調控，該公司的下游企業以消化庫存爲主、減少購貨訂單爲輔來適應市場的需求。故造該公司驅動橋生產、銷售與上年基本持平。進入，國家雖繼續實行宏觀調控，但國家宏觀調控主要是針對房地產、水泥、鋼鐵、汽車等六大投資過熱的行業，故對該企業影響不大。且其下游企業庫存已消化完畢，而市場需求量增大，這必然造成驅動橋的銷量增加。

2、國家基礎建設進一步加大，造成企業今年銷量大增。

a、根據國務院審議通過的《中長期鐵路網規劃》，到，我國鐵路需要投資2萬億以上。將是我國鐵路大規模建設全面展開的第一年，擬新開工項目58個、續建項目48個，總投資達1000億元。

b、到前後。我國要完成公路主骨架即縱貫東西和橫穿國境南北的“五縱七橫”，僅投資將達4500億元，並每年以20%以上的速度增長。

因國家基礎建設的加大，必然造成工程車輛需求量的增加，而工程車車輛的需求增加，驅動橋的需求量也相應要增加，據《中國工程機械信息網》預計未來10年，市場對工程車車輛的需求將以20%—30%以上的速度增長。《中國工程機械商貿網》預測需求量如下表

產品名稱

年度需求（臺）

100hp以上推土機

6000-7000

裝載機

25000-28000

工程起重機

8000-9000

叉車

25000-35000

液壓挖掘機

12000-14000

鑿巖臺車

1000-1500

道路工程機械（含壓實及路面機械）

9000-11000

壓路機

7000-9000

3、企業銷售量大增的原因是

a、外因方面主要是國家基礎建設的加大。其中江西境內浙贛鐵路線的改造使得ww股份有限公司獲得了大量的裝載機和壓路機的訂單，爲此ww股份有限公司對該企業的驅動橋訂購同比去年增加近4000萬元。

b、內因方面主要是產品質量的提高：去年公司實行的技改，購進了部分現代化設備，使得產品質量進一步穩定和提高，促進市場份額的增加。同比去年，因產量質量的提高，其pr75.23、pr90.23、pr75.27、ps75.91b等大型工程機械使用的驅動橋銷量大增，銷售收入增加。

綜上所述，該公司不僅前景較好，且公司最少將完成1.5億元銷售收入。

三、企業申請流動資金授信總量3000萬元的合理性

〈一〉、企業正常生產需求

根據企業未財務報表數據與企業銷售收入將超過15000萬元，我行按pp[2002]412號文件來測算企業流動資金的需求量，具數據

1、營運資金需求量

a、應收帳款週轉率=545.05%

b、應收賬款週轉期=66.05

c、存貨週轉率=710.15%

d、存貨週轉期=50.69

e、流動資產週轉期=應收賬款週轉期 存貨週轉期=66.05 50.69=116.74

f、流動資產週轉率=（360天/流動資產週轉期）*100%=（360/116.74）*100%=308.38%

g、營運資金（需求量）=銷售收入/流動資產週轉率=15000/308.38%=4864萬元

2、企業的可用資金主要有

a、將實現利潤=銷售收入*銷售淨利潤率=15000*1.71%=256.5萬元；

b、應收賬款平均餘額爲1707萬元，今年企業銷售收入的增加，必然會產生新的應收賬款，但由於企業加大了應收賬款的清收力度，故預計應收賬與去年持平；

c、應付款平均佔用額=(期初餘額 期未餘額)/2=1544.5萬元；

d、應收票據317萬元，因企業爲了穩健經營，需備存部分票據以防突出事件，故按50%轉化爲經營性資產，爲158.5萬元。

3、企業短期授信需求量

企業的短期授信需求量=營運資金（需求量）-新增利潤-應付款平均佔用額-應收票據款（可轉化爲經營性資產） 企業必備貨幣資金（今年因生產量的增加，人員工資及管理費要相應增加，故按200萬元計算）=4864-256.5-1544.5-158.5 200=3104.5萬元。

同時企業爲了降低採購成本，企業想增加流動資金減少應付賬款。根據企業的實際情況，省行覈定的2000萬元授信總量是不能滿足企業正常生產經營的需求，故需維持3000萬元授信總量。

〈二〉、我行發展需求

根據pp分行工作會議精神，提倡大力發展中間業務和低風險資產業務，我行根據企業的經營狀況，加之其主要下游企業爲qq股份有限公司爲我省重點授信客戶，故擬與其開展國內綜合保理、國內信用證等中間業務，這也需維持3000萬元授信總量的支持。

四、申請複議結論

綜上所述，我行認爲在促使企業自身加大內部管理的同時，進一步加強和擴大銀企全面合作，同意對該企業提供短期授信總量3000萬元（存量），對覈定該公司授信總量2000萬元申請複議。

【第2篇】百多安科技有限公司暑期實習報告

“百多安”暑期一課

-百多安科技有限公司暑期實習報告

實習方向：生物醫學工程

實習地點：山東省德州市齊河縣百多安科技有限公司

實習時間：.8.2-.8.18

實習學生：生物醫學工程05-1班部分同學

一、實習目的

瞭解生物醫療器械的生產流程、採購和銷售，以行成對醫療器械行業的初步瞭解，拓展視野範圍，對今後從事的工作有了初步認識，爲今後的就業工作打好基礎。

二、實習企業概況及其主要產品：

本次實習的公司爲百多安科技有限公司位於山東的一個子公司，主要負責產品的研發和生產，位於上海與北京的子公司主要負責產品的推廣和銷售，創立於1996年，經歷了12年的發展現已具規模，主要產品有各種引流容器、引流管、引流瓶、沖洗袋、採血管。本次實習主要接觸的是真空採血管和導尿管：

a ) 真空採血管：真空採血器由真空採血管、採血針（包括直針和頭皮式採血針）、持針器三個部分組成。真空採血管是其主要組成部分，主要用於血液標本的採集與保存。真空採血管在生產過程中預置了一定量的負壓，當採血針穿刺進入血管後，由於採血管內的負壓作用，血液自動流入採血管內；同時，採血管內預置了各種添加劑，完全能夠滿足臨牀的多項綜合的血液檢測，真空採血器作爲臨牀血液快速準確採集，具有安全、密閉，轉運方便，頭色不同，易於分辨等優點，是對傳統的注射器採血方式的革命性創新。

按頭蓋顏色不同，目前使用的真空採血管可分爲八種,下面介紹我們接觸的五種：

1、綠頭管：管內含有肝素鋰，肝素是一種含有硫酸基團的粘多糖，帶有強大的負電荷，具有加強抗凝血酶ⅲ滅活絲氨酸蛋白酶的作用，從而阻止凝血酶的形成，並有阻止血小板聚集等多種抗凝作用。肝素管一般用於生化及血流變的檢測，是電解質檢測的最佳選擇。因爲肝素會引起白細胞聚集，故不能用於白細胞計數和分類。

2、紅頭管：管內壁均勻塗有防止掛壁的二氧化硅，同時添加了促凝劑，促凝劑能激活纖維蛋白酶，使可溶性纖維蛋白變成不可溶性的纖維蛋白聚體，進而形成穩定的纖維蛋白凝塊。一般用於肝炎病毒、甲狀腺功能、藥物檢測、艾滋病檢測、腫瘤標誌物等血清免疫學檢測。

3、紫頭管：管內含有乙二胺四乙酸以及其鹽（edta-），它是一種氨基多羧基酸，可以有效地螯合血液中的鈣離子，螯合會將鈣從反應點移走，並阻止和終止內源性或外源性凝血過程，從而防止血液凝固，與其它抗凝劑比較而言，其對血球的凝集及血細胞的形態影響較小，故通常使用edta鹽（2k、3k、2na）作爲抗凝劑。用於血細胞計數及分類等一般血液學檢查，不能用於凝血、微量元素及pcr檢查。

4、藍頭管：管內含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉通過於血樣中鈣離子螯合而起抗凝作用，國家臨牀實驗室標準化委員會（nccls）推薦爲3.2%或3.8%，抗凝劑與血比例爲1：9，主要用於纖溶系統（凝血酶原時間，凝血酶時間，活化部分凝血酶時間，纖維蛋白原）的檢測。採血時請注意採足血量，杜絕管內死腔影響檢驗結果的準確性。採血後請立即顛倒混勻5-8次。

5、黑頭管：管內含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉的濃度爲3.2%（0.109mol/l）和3.8%，其抗凝劑與血液的體積比爲1：4，一般由於血沉檢測，當抗凝劑比例過於偏高時，血液被稀釋，可使血沉加快。

b ) 導尿管：導尿管是以橡膠、矽膠或塑膠做的管子，可以經由尿道插入膀胱以便引流尿液出來，導尿管插入膀胱後，靠近導尿管頭端有一個氣囊固定導尿管留在膀胱內，而不易脫出，且引流管連接尿袋收集尿液。

導尿管的種類分爲三種，其種類及其用途

1．單腔導尿管用於一次性導尿術

2．雙腔導尿管用於留置導尿術

3．三腔導尿管用於膀胱沖洗或向膀胱內滴藥

三、實習方式、地點及內容

按照百多安公司的安排，我們進行了爲期兩個周的實習，2人一組在各崗位輪流實習，涉及採血管的製作流程和導尿管及各種橡膠製品的成型，其具體實習內容

第一週：第一週主要圍繞車間，進行最基礎的認識，可爲研發打下良好的基礎，讓研發人員懂得現階段我們能做什麼，該怎麼做才能使得高效率，低成本。

1. 注塑： 注塑，即熱塑性塑料注塑成型，這種方法即是將塑料材料熔融，然後將其注入膜腔。熔融的塑料一旦進入模具中，它就受冷依模腔樣成型成一定形狀。所得的形狀往往就是最後成品，在安裝或作爲最終成品使用之前不再需要其他的加工。許多細部，諸如凸起部、肋、螺紋，都可以在注射模塑一步操作中成型出來。

注射模塑機有兩個基本部件：用於熔融和把塑料送入模具的注射裝置與合模裝置。和模裝置的作用在於：1.使模具在承受住注射壓力情況下閉合；2.將製品取出注射裝置在塑料注入模具之前將其熔融，然後控制壓力和速度將熔體注入模具。

在實習中發現，注塑這項工藝效率較高，需要一名工作人員基本就可以進行所有的工作，並且廢品可以重複加工利用，基本上不產生廢棄物；不足是：產品質量取決於模具的品質，倘若模具出現問題，則廢品率極高。

2. 壓塑和衝塑：由於廠房衝塑機器故障，只進行了壓塑的實習，具體原理爲，通過在高溫下擠壓，在特定模具上形成所需的橡膠製品。溫度由所用橡膠的結構不同和所要求的橡膠製品強度不同而不同。

成品的關鍵在於模具的製作和後期對毛坯的修整。全程需要人工操作，與注塑相比更加精細。

3. 真空採血管的製作流程：將經過硅油處理的採血管瓶和用注塑技術製作的帽子進行組裝、標籤貼附、篩選、插管、加抗凝劑、抽真空、插盤、熱封、裝箱。整個流程全部進行了實習，雖然是低技術含量的工作，學到的東西絕對不亞於注塑和壓塑，特別是篩選過程，對採血管的原理和使用有了清楚的認識，明白採血管所需的基本注意事項。

4. 質檢：嚴格檢查待出售的醫療製品，對一些貴重的醫療器械要求逐個檢查和核對，對成品進行生物、化學、物理實驗以保證產品的質量和存放條件的影響因素，對問題產品的召回和實驗。是公司至關重要的一環，舉足輕重的一個部門，關係到出售產品的質量和企業的形象。

5. 倉庫：入庫出庫登記，多爲文字性工作。

第二週：

分組到個部門實習，具體的是研發部（凝膠與血管支架的研發）、銷售部。由於涉及企業祕密，作爲實習生的我們在研發部的科研人員的指導下做了認知性實習，很遺憾沒能夠參與到科研項目中，但是可以理解企業的這種規則。

銷售部主要負責訂單的處理和原材料的登記與採購，產品的推廣銷售不在本部銷售部的工作範疇之內。

四、學習收穫

除了上述的材料與產品製造加工成型技術與知識之外，我們也接觸到了企業人文環境和管理規則和成效。

一日之計在於晨，車間的工作又是產品質量好壞的關鍵，所以公司每天早上上班前15分鐘，車間主任會在早晨的例會上告訴大家或者近期工作存在的問題，傳達新的指示和心得，這些都有利於員工工作效率的提高，做到了無問題積壓。雖然很簡單，確實很好的企業管理方法和良好企業文化的體現。實習期間於車間師傅口中瞭解到，每年的年會都會在工業園召開，銷售人員會進入車間與工人交流，在車間的流水線上告訴他們應該改進的地方，和客戶的要求，以求更好更精細的產品。實習中感觸最深的是工人的智慧，不關多精細的機器都會有其缺陷，基本上每臺機器上都能看到工人們在長期工作中總結的經驗和所做的改進，工人的智慧是無窮無盡的，倘若能夠對這些技術和經驗進行推廣必然會大大提高生產效率，企業可以考慮進行獎勵制度，對工作效率提高作出貢獻的個人進行獎勵。

研發人員與車間的近距離，這在無形之中使二者的結合更爲緊密，有利於研發人員更加詳細的瞭解所研發產品的可操作性，研發人員的要求亦會使得工人們的工作更具目標性，因爲發現部分工人只是機械的完成手頭工作，並沒有意識到自己工作的關鍵技術和所要達到的標準，對廢品和廢品率的檢測沒有概念。企業狠抓了提高工人的技術素養和加強質檢的監管。

企業的銷售網絡和銷售工作實習中沒有接觸，對於像百多安這樣具有一定規模和實力、有穩定的客戶的公司，倘若在企業文化上用心經營，致力於高附加值產品的開發，必將在國際醫療生產器械佔有一席之地，據悉企業正在進行人工血管支架和顱內產品的開發，這必將促成企業的一次飛躍。

對於企業的發展，和產品對於市場的佔據的營銷戰略，首先以值得信賴的高質量的低端醫療器械用品和良好的售後服務佔領市場，以獲得市場和客戶的信賴，再將高附加值的產品的憑藉自己已經建立的良好的信譽推出，會收穫到比較好的推廣效果。

整個實習過程中，公司對我們的生活起居非常照顧，體現了其以人爲本的管理理念，由於多爲南方同學，對北方的生活習慣、氣候不太習慣，有水土不服的症狀，出於同學健康和正常生活考慮，最後將實習由預期的三個周更改爲兩個周，與公司進行溝通之後，考慮到同學們飲食不習慣，專門爲我們購置了米飯做晚飯。公司的員工很熱心，同學們的問題得到了詳盡的解答。

實習的這十位同學表現比較積極，無無故曠工的現象，嚴格作息制度，沒有鬆懈的態度，有問題互相幫助，一起解決，表現良好。公司辦公室主任張女士表示各位同學到百多安科技就業，證明同學們留給企業的印象良好。同學們也對公司嚴格的質量管理、良好的企業文化氛圍、熱情誠懇待人有很好的印象。

總結：整個實習過程讓我們對部分醫療器械的流程有了一個清楚的認識，管窺蠡測，醫療器械產業的基本流程也可有些許瞭解，這些雖然在我們今後的就業中不一定起到重要的幫助和作用，但是讓我們這些知識面侷限在課本和老師的講述中的學生來說，這次實習讓我們的目標明確了，知識面拓展了。總的來說，是一次成功的實習。

感謝學院特別是黃院長，是黃院長的幫助纔能有了這次實習，我們將在今後的工作和學習中繼續努力進取。

彙報人：王俊傑

.8.31

【第3篇】關於與**實業發展有限公司合作辦理住房貸款的可行性報告

一、_____實業發展有限公司簡介。

二、公司在建項目介紹。 工程自2000年12月8日開工以來，工程進展順利，將按計劃工期按時交付使用（商場2001年11月30日交付使用，公寓2002年10月30日交付使用）。

三、開發商實力與項目前景。

該公司在房地產項目的開發中有獨到的見解，具備較爲豐富的房地產開發、市場推廣經驗和較強的贏利能力。 “金輝國貿廣場”自開盤銷售以來，其獨有的競爭優勢，又由於地處黃金地段，地理位置優越、規劃設施完備、定價合理、企業社會聲譽良好而得到了市場的認可，“金輝國貿廣場”已成爲本市房地產銷售的一個熱點。目前商鋪銷售已達總面積的70%，公寓銷售26戶完成40%。目前訂購率在80%左右，其中計劃依靠銀行按揭方式購買的比例很高，該公司已同工行、建行、商行簽定了個人住房貸款合作協議，部分一次性交付房款的購房戶已在工行、建行、商行辦理了銀行按揭業務。

四、我行與之個人住房貸款、商鋪合作意向。 綜上所述，我行擬與其進行按揭合作。

【第4篇】昆鋼鋼結構有限公司實習報告

一、實習時間

2012年12月13 ——2012年12月23日

二、實習地點

昆鋼鋼結構有限責任公司

整個造價專業班在學院領導和老師的組織下，於2012年早上驅車到達昆鋼鋼結構有限責任公司，到達公司後，公司組織了人員對我們給與了很大幫助，給我們講解公司的各種歷史和功能。這次實習，是對我們課本知識的補充和加強，將在未來對我們的工作和學習產生不可磨滅的影響。

在解說員的帶領下，參觀了昆鋼鋼結構有限公司的生產車間，解說員首先給我們介紹了公司的成立時間以及公司的各類業務範圍，公司成立於XX年12月，由歷史悠久的昆鋼建設公司等多個單位沿革發展而來，是昆明鋼鐵控股公司下屬二級全資法人子公司，公司註冊資金1．66億元。

公司具有國家房屋建築工程一級、冶煉工程施工總承包一級、鋼結構工程專業承包一級、鋼結構製造一級、土石方工程專業承包工程一級資質，通過了iso9001：XX質量管理體系認證。

址位於楚雄州祿豐工業園，公司大力實施“技術研發、引領市場”的發展戰略，堅持以設計研發爲龍頭，已經形成了一套完整的鋼結構民用建築的成套系統技術，全力投入、研發引領雲南省抗震中國小校舍安全工程鋼結構項目和鋼結構民用建築項目的建設工作。公司業務已拓展至雲南省各個地州及周邊東南亞國家，成爲了西南地區較有影響力的建築企業。

公司主要從事工業與民用建築施工建設及鋼結構設計、製作和施工，同時，相關多元發展商品混凝土、新型牆板的製作，已經形成了一套完整的建築施工產業鏈。

進入生產車間，首先步入眼簾的是各種強調生產安全的警示牌以及對公司目標等的介紹的展板，通過對展板的瀏覽，我們對各種生產的目標以及公司的貢獻作了初步認識。

我們接下來跟着解說員進入車間的內部進行參觀，寬敞的生產車間足以保證各種生產的精密進行，長長的生產構件有序地擺在車間裏，其中有空心的鋼構件支柱，有粗細不同的各型號預製鋼管，大型的行車在有序的運送着各種製作出來的構件。

解說員更向我們介紹了各種精密的生產儀器，其中，有自動鑽孔機等等的儀器，可以說，公司已經邁入半智能化半人工化的生產狀態。

還在學校，老師就像我們強調了生產安全這一重要話題，學校要求必須每人按要求佩戴安全帽，向各班重點強調了安全注意事項，到車間後，工作人員更是反覆強調安全的重要性，雖然我們都是大學生但還是可以看到學校及公司對我們人生安全的關心。這更加使我們認識到安全這兩個字的分量。

生產人員在自己的崗位上兢兢業業地工作着，爲我們社會主義事業做出來自己的貢獻，我覺得，他們纔是最值得我們尊敬的人。

接下來，解說員又將我們帶到與之相鄰的雲南立信板業進行參觀，雲南立信板業生產基地是與昆鋼鋼構公司相結合的生產基地，在車間外面空地上堆放着生產出來的新型板材，解說員告訴我們，這種新型板材在雲南還少有公司能生產，屬於創新型新興材料。

這種材料具有輕質，隔音，隔熱，易宜安裝，節省時間，節省空間等特性，材料由泡沫和灰石材料混合而成。

外面看到這種新型的材料都很感興趣，而我們拿起安裝過後的餘料的時候，都覺得這種材料的確的好，很符合新型材料的要求和特徵。

儘管我們還有這很濃厚的興趣，可是時間已經過去，我們不得不結束實習。

心得體會 ：

一排排的生產設備的參觀時，我油然萌生了將來一定努力學習好專業知識的念頭，只有這樣，才能在將來的學校工作中能更好更快地做好自己的工作，才能爲自己的將來 做好一個鋪墊。

通過這次實習，爲我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，爲我們能在以後立足增添了一塊基石

實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

但我也認識到，在以後要想做好自己的工作單靠這些實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。前面的路還子很漫長，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

信通過學校不斷的組織實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。

【第5篇】9月德匯營銷租賃有限公司房產銷售實習報告範文

邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因爲我們終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校爲了把我們平穩的送上社會的大舞臺，爲適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由於對房地產銷售十分感興趣，所以xx年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，爲我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。爲了表達我收穫的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是xx年6月經國家批准，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恆”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際採購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際採購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中衆多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之夥伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分爲兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售後服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售後服務。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老闆都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因爲一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

一 由於銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不瞭解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實瞭解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細瞭解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣纔是最終目的。

二 由於現場繁忙，沒有空閒、自以爲客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重複追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，並按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，並且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。儘量避免電話遊說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三 由於客戶對產品不瞭解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作儘可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很瞭解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇範圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。

四 由於客戶是銷售人員的親朋好友或關係客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。 解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。儘可能瞭解客戶所提異議的具體理由，合理的要求儘量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋爲何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。

五 由於簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責範圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。 與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因爲，這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

再次，我來談一談對房地產銷售在感性上的認識。雖然我呆的時間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時，因爲這一階段正是一年中他們業務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大幹”。每當他們有業務時，我們都隨同一起去參觀、瞭解。通過實際的接觸，我對房地產銷售的認識更深一層。

最後，我再來談一談對房地產銷售這一行業的感觸。人們常說：“隔行如隔山。”原先我一直認爲我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以後還能有這樣的實習機會，並且時間能適當的長一些，這樣取得的成效會更大、。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啓發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啓發的，也只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累豐富的知識和寶貴的經驗。

以下是本站小編爲你提供的xx最新寒假鐵路實習報告範文，供大家參考。 實習單位：xx市xx火車站實習時間：xx年4月9日xx年5月2日我於xx年4月9號作爲一名即將畢業面向社會的大學生在xx鐵路局實習，實習內容4月9日：上行、內勤車號…

實習題目：學習規劃設計單位實際工作項目設計過程實習目的：運用所學習的專業知識來了解城市規劃的工作流程和工作內容，加深對城市規劃設計工作的認識，將理論聯繫於實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，爲…

一、實習目的或研究目的本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和…

一．光臺電子廠簡介光臺電子廠爲臺灣今臺集團（kingbright）香港光臺實業有限公司之大陸工廠，光臺集團創建於1980年，是一家專業於發光二極管（led)系列光電組件的研發，設計與生產的國際企業，在美國、德國、法國、韓國、新加坡、日本、…

6號下午三點半拖着大大小小的行李離開南昌，帶着所有人的祝福、期待、羨慕、嫉妒，登上了前往廣州的火車。沒有興奮，也沒有緊張，電腦室很清楚自己將要帶着大把的鈔票去夢寐以求的南方都市報實習三個月。

一、實習目的：（一）通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定初步的知識。（二）通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

大學生寒假社區服務活動已圓滿落下了帷幕，我很慶幸自己報名參加了這次如此有意義的活動，讓我接觸到了平常時很少接觸到的東西。這次活動，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。

xx年7月9號至xx年8月18號是我們實習階段，這是我第一次實習那麼久，收穫也最大的一次。9號是一個難忘的日子，我與麗雲早上六點鐘就開始趕到大學城南區搭地鐵，一路上又興奮又有點緊張，畢竟是自己沒有想到能到王老吉藥業股份公司這樣好的…

【第6篇】旅遊有限公司獨立董事述職報告

作爲北京京西風光旅遊開發股份有限公司獨立董事，在度，本人誠信、勤勉、盡責、忠實履行職責，積極出席相關會議，認真審議董事會各項議案，對公司相關事項發表獨立意見。現將度履行職責情況述職如下：

一、出席董事會會議情況

度，公司共計召開董事會會議8次，其中以現場投票方式召開4次，通訊方式召開4次。本人現場出席4次，沒有委託出席或未出席情形，本着謹慎的態度對各次董事會提交的各項議案經過審議後進行投票，未出現提出反對、棄權意見的情形。

本人認爲公司董事會和股東大會的召開完全符合法定程序，重大經營決策事項及其他重大事項均履行了相關審批程序，合法有效，未對董事會和股東大會上審議的各項議案提出異議，對各次董事會會議審議的議案投票贊成。

二、發表獨立意見情況

1．關於公司內部控制自我評價報告的意見

確認公司《度內部控制自我評價報告》真實客觀地反映了目前公司內部控制體系建設、內控制度執行和監督的實際情況。認爲公司能夠按照《公司法》、《證券法》、《深圳證券交易所股票上市規則》、《深圳證券交易所主板上市公司規範運作指引》以及《公司章程》等相關法律法規要求，建立健全以對控股子公司的管理控制、關聯交易內部控制、對外擔保內部控制和信息披露內部控制爲核心的完整的內部控制體系，形成了科學的決策、執行和監督機制，公司內控制度得到有效執行，保障了公司資產安全，確保公司信息披露的真實、準確、完整和公平，各項經營管理活動協調、有序、高效運行。

2．關於控股股東及其他關聯方佔用公司資金情況的說明及獨立意見

根據證監發[]56號文《關於上市公司建立獨立董事制度的指導意見》和《公司章程》的有關規定，作爲公司獨立董事，本人閱讀了公司提供的相關資料，基於獨立判斷的立場，本人認爲：

（1）報告期內，公司與控股股東及其關聯方之間不存在佔用資金的情況。

（2）報告期內，公司與關聯方之間的資金往來屬於正常的經營性關聯交易的資金往來，交易程序合法，定價公允，沒有損害公司和全體股東的利益。

（3）公司與公司控股子公司之間發生的資金往來是正常的經營和日常資金調撥所致，有利於公司的經營和公司控股公司的發展，符合公司和全體股東的利益。

3．關於公司對外擔保情況的說明及獨立意見

依據《關於規範上市公司與關聯方資金往來及上市公司對外擔保若干問題的通知》（證監發[]56號）、《關於規範上市公司對外擔保行爲的通知》（證監發[]120號）要求，作爲公司獨立董事，本人對公司報告期內對外擔保情況進行了覈查和監督，就公司執行情況進行了專項說明並發表獨立意見如下：

報告期內，公司無對外擔保情況。公司控股子公司北京龍泉賓館有限公司爲公司提供745萬元貸款的連帶責任擔保，佔公司報告期末經審計淨資產的2.8%。

公司及控股子公司的擔保屬於公司生產經營和資金合理使用的需要，沒有損害公司及公司股東尤其是中小股東的利益，並履行了相關的審批程序，無違規情況。

公司擔保情況符合證監發[]56號文和證監發[]120號文的規定。

4．對增補楊麗軍女士爲公司董事候選人的獨立意見

作爲北京京西風光旅遊開發股份有限公司獨立董事，對第四屆董事會第十三次會議討論的《關於增補楊麗軍女士爲董事候選人的議案》進行了事前審議。

基於獨立判斷，認爲董事會增補楊麗軍女士爲董事候選人的程序規範，楊麗軍女士的任職資格符合有關法律、法規和《公司章程》的相關規定，同意增補楊麗軍女士爲公司第四屆董事會董事候選人。

5．對公司非公開發行股票事項的獨立意見

本着審慎、負責的態度，本人對公司非公開發行股票事項發表如下獨立意見：

（1）本次非公開發行股票方案切實可行，符合公司戰略，有利於公司改善自身資本結構，減少財務風險，提高公司的盈利能力和抗風險能力，爲股東提供長期穩定的回報。本次非公開發行股票募集資金投資項目發展前景看好，有利於公司長期戰略決策的延續和實施。

（2）本次非公開發行股票的定價符合《中華人民共和國公司法》第一百二十八條、第一百三十六的相關規定，符合《中華人民共和國證券法》關於非公開發行股票的相關規定，符合中國證監會《上市公司證券發行管理辦法》、《上市公司非公開發行股票實施細則》和《證券發行與承銷管理辦法》等規定。

（3）本次非公開發行股票未涉及關聯交易事項，不存在迴避表決的情況，董事會表決程序符合相關法律、法規及《公司章程》的規定。

6．對公司資產出售事項的獨立意見

針對公司本年度資產出售事項，發表獨立意見如下：

（1）本次交易的標的是公司所持有的控股子公司武夷山國際花園酒店有限公司30%股權暨相關債權。受讓方爲福建省海外環球國際旅行社股份有限公司，本次交易不構成關聯交易，不構成重大資產重組。

（2）本次交易有利於公司業務整合，優化資源配置，提高整體資產盈利能力，符合公司發展戰略。本次股權轉讓價格以福建武夷資產評估有限公司出具的閩武夷評報崇字（）第011號資產評估報告爲依據，交易雙方遵循客觀、公平、公允的原則，不存在利益傾斜，不存在損害公司利益和其他股東利益的情形。

（3）本次交易涉及的相關決策程序和審批權限符合相關法律、行政法規、部門規章、規範性文件以及《公司章程》的相關規定。

（4）本次交易提交董事會審議前經本人事先認可，本人同意《關於出售武夷山國際花園酒店有限公司30%股權暨相關債權的議案》。

三、保護社會公衆股東合法權益方面所做的工作

1．公司信息披露情況

通過對公司度信息披露情況進行的監督和檢查，本人認爲公司能嚴格按照《深圳證券交易所股票上市規則》、公司《信息披露管理制度》的有關規定，真實、準確、完整、及時、公平地進行信息披露，信息披露工作維護了公司和中小投資者的合法權益。

2．對公司的治理情況及經營管理的監督

本人對公司提供的各項材料和有關介紹進行認真審覈。在此基礎上，獨立、客觀、審慎地行使表決權，深入瞭解公司的生產經營、管理和內部控制等制度的完善及執行情況；對董事、高管履職情況進行有效地監督和檢查，充分履行了獨立董事的職責，促進了董事會決策的科學性和客觀性，切實地維護了公司和股東的利益。

四、在年度報告工作中的監督作用

作爲公司董事會審計委員負責人，本人認真學習了中國證監會及深圳證券交易所對報工作相關要求，聽取了管理層對本年度的生產經營情況和重大事項的進展情況彙報，與公司度年審註冊會計師進行了多次溝通，聽取註冊會計師介紹有關審計情況，對年審會計師的工作進行了總結和評價，保證了年度報告的全面、完整、真實。

五、自身學習情況

通過認真學習相關法律、法規和規章制度，本人對公司法人治理結構和保護社會公衆股東合法權益等方面有了更深的理解和認識，提高了保護公司和中小股東權益的思想意識，切實加強了對公司和投資者的保護能力。

六、其他事項

1．作爲獨立董事，未提議召開董事會；

2．作爲獨立董事，未提議解聘會計師事務所；

3．作爲獨立董事，未獨立聘請外部審計機構和諮詢機構。

，通過對公司的關注，儘可能利用自己的專業知識和經驗爲公司發展提供更多建設性的建議，從而提高公司董事會決策水平，促進公司穩定健康發展。本着進一步謹慎、勤勉、忠實的原則，本人將不斷加強與其他董事、監事及管理層的溝通，提高董事會決策能力，積極有效地履行獨立董事職責，更好地維護公司和中小股東的合法權益，爲促進公司穩健發展，樹立公司誠實守信的良好形象，發揮積極作用。

【第7篇】大學生實習報告範文：航空機械有限公司實習

爲期四周的社會實習已經結束了，在貴州xx航空機械有限公司的大力配合下，爲我以後走向工作崗位上的大學生提供了一次學習的機會，一個月的集中培訓學習使我從工廠各部門師傅身上學到了很多東西，掌握了一定的技能，學到了經驗，在他們的耐心教導下我認識了自己的工作，清楚了自己的職責，在這裏我們相互交流，在這裏我們共同進步，同時也向我提出了嚴格的要求。

還記得走進貴州xx航空機械有限責任公司培訓實習天，走進廠區，一條醒目“航空報國、追求”的橫幅映入我的眼簾，進入生產現場，看到文明和諧的環境，發現周圍各種安全標識、警示牌，這不僅是爲了營造一個良好的安全生產氛圍，更是一種無聲的提醒。在公司人事部門領導帶領下，介紹了公司的概況：貴州xx航空機械有限責任公司隸屬中國航空工業第x集團公司，是國有獨資企業。公司的經營理念是：持續穩定的質量;快速靈活的反映;準確及時的交貨;不斷創新的技術;有利競爭的成本;公平誠信的道德;文明和諧的環境。公司三十多年來始終堅持“軍工產品，質量”的原則，充分發揮軍工企業的技術優勢，具有雄厚的科技人才和良好的職工隊伍，在加大產品的開發、研製力度上非常重視，擴大了國際國內市場，使經濟效益和社會效益不斷提高，是現代化的航空企業。聽到公司的介紹，我對在這個公司實習充滿了信心，經公司安排被分配到質檢部門實習，我決心要以實際行動交上一份完美的答卷。社會實習報告

隨後我在指導老師的幫助下進行了系統的學習，瞭解了飛機附件廠的概況，深入生產車間現場的實習。通過學習與實習我收穫頗豐，主要表現在：

瞭解了貴州xx航空機械有限責任公司各部門職責、職能，牢固樹立國防建設事業的信念。

在實習工作崗位的日子裏，在指導老師耐心幫助下對我不懂之處一一細心講解，並且將他們多年的工作經驗毫不保留的傳授給我。我感覺到質檢部門是一項綜合技能工作，瞭解到產品從投產到實現的全部過程，每一道工序，每一個環節，都需要嚴格把關，因爲產品質量是企業的生命，他們工廠始終堅持“質量，用戶至上”的方向和原則，求生存，求發展，求效益。這其中不僅需要有很強的責任心，同時需要勤與思考、善於總結、不斷創新。航空企業是一個特殊的工廠，在各方面要求極爲嚴格，很多建廠時深入三線工作的員工，爲了祖國的航空事業默默的奉獻，爲了國防建設事業做出了巨大的貢獻。可以說階段效果明顯，對貴州xx航空機械有限責任公司有了初步瞭解。

理論知識水平得到顯著提高

如果說階段的學習起到了拋磚引玉的作用，那麼第二階段的理論知識學習纔是真正的考驗。以前從沒有接觸過飛機附件生產過程，對於我來說有一定難度，因此這次在工廠實習機會分外難得。首先學習了飛機在研製、生產過程中的質量監督，瞭解了影響產品質量的因素，形成質量體系的概念。通過指導老師的授課我學習了產品質量驗收，產品售後服務等知識，通過學習我發現了飛機的製造過程是一個複雜而又龐大的體系，其中每一個環節都非常重要。另外指導老師用自己的工作經歷告訴我工作中要注意積累，由於工作中所要處理的問題繁多，技術性很強，涉及的範圍廣，因此要做好學習、工作筆記非常重要。對於發現的問題、情況及時記錄，即使沒有，對自己工作列一個計劃、做一下總結同樣也是非常有好處的。這樣的例子使我懂得要做好工作，首先要學會做一名有心人，懂得了善於總結也就學到了一種最行之有效的工作方法。

深入現場，工作能力得到提高

在隨後的實際工作中，我來到車間跟着工人師傅學習，看到工人師傅按照設計圖紙要求從每一個零件投料開始加工，他們嚴格按照國軍標，按照工藝要求來生產製造出飛機上所需要的各種型號的產品，然後進行產品試驗，每一道工序都有着嚴格的監控手段和交接手續，產品各項性能指標達到工藝要求合格後同意出廠裝機使用。這其中我對產品結構、原理有了一定的瞭解，對產品加工工藝、生產流程有了一定的掌握，同時也瞭解了一些現場管理經驗。其實飛機的製造是依靠模線、樣板製造出來的，尺寸的傳遞同樣有許多也是依靠實物，可以說這裏的許多知識都是我以前沒有接觸到的。在這裏我學習了飛機研製應用系統工程，標準工藝質量監控，飛機制造業中的機械加工，飛機系統中的電氣工程與自控系統等知識，並及時消化所學知識，由於飛機的產品製造過程較爲複雜，我總是抓緊每一個難的的機會細心詢問，求教。通過與師傅的交流與溝通，解決了我心中的疑惑，這種我在現場結合理論知識的學習方法起到了事半功倍的效果。親自參與生產過程，參與產品驗收大大提高了我今後走向工作崗位的能力。社會實習報告

高新技術的不斷應用，豐富了自我的知識水平。

【第8篇】暑假貨運代理有限公司畢業大學生實習報告範文

一、走近你,讓我充滿嚮往

當我在畢業生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時,我並不知道,這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶着那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿幹勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿了嚮往和渴望。

短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什麼是優秀,什麼是愛崗敬業,什麼是邦達的好員工。五天裏,從海運到空運,從報關到報檢,那麼多優秀的主管熟練地講着自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛裏閃爍着自信的光芒;談起未來,談起我們,他(她)們言語裏盡是關照。

從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓,就讓我對你充滿了嚮往,邦達,你是好樣的!

二、走進你，讓我鬥志昂揚

4月12日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶着些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區域。

第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部;

第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線;

第三站，4月26日至28日，美加整櫃;

第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

a一步一步走向前——專業技能的學習

作爲一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。

4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒着冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實習。這條代號爲06的航線工作主要是從接受定艙委託書開始的。大致流程爲：接受定艙委託後向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然後等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認後，給客戶發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習瞭如何準備報關資料，打印下貨紙4-6聯;怎樣檢查shippingxx裏已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然後給客戶發提單確認;製作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。

4月26日到28日，實習範圍是美加整櫃。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什麼時間到什麼地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的製作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”裏應該實習的10條內容，像瞭解航線基本情況，接受與審覈委託書，繕制下貨紙，製作集卡聯繫單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本着積極上進的態度，認真努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。

我應聘的崗位是實習會計及出納，被建業公司安置到了xxx置業有現公司。xxx公司的財務部並沒有太多人，設有一名財務經理，兩名出納，兩名會計。…

我在去年7月份畢業後，來到了瑞達電腦服務中心進行工作，這家電腦服務中心坐落在城區東面，主要經營電腦耗材，包括計算機的維修、組長、各種零部件的銷售、安裝操作系統等等。

摘要 校外實習是大學生素質全面提高的重要環節，是學生將所學知識應用於社會的重要過程。它既是學生學習、研究和實踐成果的全面展示，又是對學生素質和綜合能力的一次全面檢驗。

實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿着磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省並改進一些爲人處世的措施。當然對於學法律的我來說，更得關注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經驗，爲更好的規劃以…

本站在線編輯整理本文。大學寒假社會實習報告 大學之初，我就決定一定要在寒假做點社會工作，好好親近一下社會，積累點社會經驗，爲以後進入社會做點準備。

根據最高人民法院及自治區高院對預備法官培訓的實習要求，去年4月至12月，我先後到我院的立案庭、行政庭、審判監督庭、溶江人民法庭等進行了一段時間的實習，這一過程讓我感受到了基層法官的辛苦不易，當然也體會到了司法爲民的快樂，也有…

一、關於實習公司我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創於1984年，是國家工商總局覈准的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。

今天是xx月xx號。我是xx號考完駕照到學校的，轉眼已經有5天了~感覺這幾天在學校是和之前在家全然不同的心境。確實這個暑假真的很漫長.我努力讓自己活在當下，享受此刻的美好。感覺這個暑假還是無形學到了很多東西。

【第9篇】海衆信物流有限公司貿易部實習報告(1)

我在上海衆信物流有限公司貿易部實習了四個月，主要從事外貿企業加工手冊的製作，進出口報關單的填制以及進出口業務的聯繫工作。

在這段時間的實習過程中，我切切實實的接觸了國際貿易的交易流程，而這交易流程也只是國際貿易進行的一部分而已。

實際的操作讓我獲得了很多寶貴的經驗和知識。就我實習的物流公司而言，有一套進口貨物的業務流程：

一，進口接單流程

(1)接單：

明確業務內容，審查客戶名稱、貿易方式、商品名稱等。

(2)登記業務流水錶：

進口貨物登記業務編號、客戶名稱、船名航次、提單號、商品名稱、原產國、整箱或散貨、毛重等。

辦理手冊登記業務編號、客戶名稱、進口及出口品名的項數、合同號。

深加工結轉備案登記業務編號、客戶名稱、商品名稱、重量、轉入及轉出企業的手冊號;報關登記業務編號、客戶名稱、商品名稱、重量、轉入及轉出企業的手冊號、出口收匯覈銷單號。

(3)複印資料：

留底(提單、發票、裝箱單、合同等)

報關(提單、發票、裝箱單、合同、報關委託書)

商檢(提單、發票、裝箱單、合同、包裝證明、報檢委託書)

換單(提單、電放保函等)

(4)換單後：

【第10篇】在創維應用電子（深圳）有限公司的實習報告

xx年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學習創維dvd的銷售講解，初步熟悉dvd的畫質、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（vga）接口、光纖接口等等，逐漸學習hvd98

10、dvd56050等的導購。由於做過學生工作，所以實現角色的轉變也比較快，五月五號，協調團隊使金田百佳的創維dvd銷量達到廣州百佳系統第一。

其後，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，並在廣州市場部接受營銷培訓，開始瞭解家電行業的廣告策略和競爭策略。

實習的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。

聽說，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。

到了xx年6月底，創維應用電子av部部長抵達廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向av部提出了若干問題，也總結了一些改善意見，從而瞭解到，創維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產品，產業鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。

xx年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推广部副部長電話，當天下午坐火車過去深圳，參加創維應用電子總部的培訓。

23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產品的小區直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交……那時半是風雨半是晴，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起牀。經風歷雨，體力開始大消耗。

7月25日，有幸參加了創維應用電子全國大區經理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。擊節讚歎。在這樣一位企業總裁身上，看到了企業管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合，由於具有市場的實戰經驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。

終於知道山外有山，人外有人，直覺上，覺得應用電子的總裁遠遠拉開了我們十幾年的距離，相距幾個層次。於是大興奮。那一場三個半小時的會議，使我的思維突破相當於自身努力的一個學期。從而，也建立了新的座標系和努力方向。學，然後知不足。

7月底，在借鑑了深圳模式之後，我回到廣州，成爲廣州小區模式的負責人之一，晉升爲項目主管，在原來av產品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍佈了華景新城一帶的小區，經過與多方物業的艱苦談判，終於確定7月28日在華景新城北區會所前開展小區便民大活動。

緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產品盤點，生活節奏提速。星期

五、

六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區推廣拉開序幕。

這樣，在華景新城持續了三個週末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業……等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。

秋季的南方老是下雨，太陽雨、颱風經常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風壓毀了帳篷，各種產品全溼了，一羣人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所裏面，上下淋漓。

天空陰鬱，而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深，我打的去萬佳班尼路，買了t恤換上，和總部的師兄繼續作戰。那晚在華景新城會所門口，擺出長長的一列產品，重新披甲上陣……每次出貨和收貨，一幫兄弟都擠在貨車後面，其狀像賣豬仔，有人大聲唱歌。

那些日子記載了整個xx年間戰天鬥地的過程，像一場電影一樣，回閃，定格，家電戰場，人物特寫，寫在眼睛裏的對白。

印象最深的是，有一對六七十歲的夫婦，互相攙扶着，過他們的生活，簡單喜樂。他們在華景新城買了創維hvd-98

10、電飯煲還有電磁爐，我上他們家裏去給他們調試hvd和電視之間的接線，他們拿了幾張以前解讀不出來的dvd/cd碟片，結果用我們的高清碟機順利播放出來了，一張是他們在加拿大留學的孫女所寄回來的jpg照片，寫着她在異國的身影；另一張是他們孫女1歲時候的錄音，當聽到那童稚的聲音時，兩個老人在微笑中哭了出來。可以看出這是一個富有的家庭，也是一個子女在遠方工作的家庭，這對年老的夫婦，生活在寂寞和回憶之中，富足卻又孤寂。可以想象，這個曾經是孩提的孫女傾注過他們的多少心血，如今小孫女長大，卻註定了要飛翔，要留學。

這種幸福而又無奈的淚水，震撼心靈，令我當時幾乎落淚。

xx年8月，我買了回家的火車票，那天我還在華景新城上班，結果市場推广部的馬總跑來給我做思想工作，希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說，支持你考研，但是要選擇一個合適的時點，況且，考研也是爲了以後更好的工作，當機會在你面前出現的時候，就要好好地把握它。

後來，我還是回家了，而且回去了挺長的一個週期。回到廣州，差不多是開學了。

8月

【第11篇】關於某有限公司的盡職調查報告

有限公司：

上海市匯盛律師事務所接受貴司委託，指派中國執業律師××、××對某有限公司(以下簡稱“w公司”)進行了盡職調查。

在與貴司的多輪磋商中，我們和貴司確定了本次盡職調查的工作範圍，並以《委託合同書》的形式確定下來(詳見附件一：盡職調查範圍)。

根據本案的工作範圍，本次盡職調查工作採用認真閱讀w公司提供的文件(詳見附件二：w提供文件目錄)，進行書面審查;與w公司相關負責人談話、向中國工商行政管理局調取資料等方式，在提供本盡職調查報告的同時，我們得到的承諾爲：

1、w公司提交給我們的文件上的所有簽名、印鑑和公章都是真實的;提交給我們的所有文件的原件都是被認可的和完整的;並且所有的複印件與原件是一致的;

2、我們審查的文件中所有的事實陳述都是真實的、正確的;

3、接受我們談話的相關負責人陳述的內容沒有任何虛假和遺漏的，是客觀、真實的;

4、w公司沒有未披露的對外抵押、保證等擔保行爲;

5、同時，我們沒有得到任何暗示表明以上承諾是不合法的。

基於以上的承諾和我們採集到的資料與信息，根據現行有效的中國法律、法規以及政策，根據w公司提供的文件，根據我們指派律師的工作經驗，我們作出以下盡職調查報告內容：

一、w公司基本情況

1、基本信息(略)

2、w公司歷次變更情況(略)

(詳情見附件三：w公司變更詳細)

3、w公司實際控制人(略)

二、w公司隱名投資風險

外國人某某通過中國自然人投資於w公司的行爲屬於隱名投資行爲。外國人某某爲“隱名股東”，中國自然人 、爲“顯名股東”。

1、中國法律及司法實踐對於隱名投資的規定

根據中國法律及司法實踐，一個隱名投資行爲如想得到法律的認可，必需具備以下條件：

(1)隱名股東必需實際出資。 具體體現爲，隱名股東有證據證明顯名股東投資於公司的財產屬於隱名股東所有;

(2)公司半數以上其他股東明知。這裏的以上包括半數;

(3)隱名股東以實際股東身份行使權利且被公司認可。這裏的以股東身份行使權利得並被公司認可，既可以表現爲隱名股東實際上擔任了執行職務的董事，實際行使了管理職能;公司股東名冊等法律文件記載了隱名股東的實際股東身份，亦可以表現爲顯名股東的決策均得到了隱名股東的同意或認可等。

(4)不違反法律法規的強制性規定。例如，外國投資者採用隱名投資的方式規避市場準入的行爲則亦違反了中國法律的強制性規定。

2、中國法律對於外商投資行業的准入規定

根據《指導外商投資方向規定》以及《外商投資產業指導目錄》，中國對於外商投資的行業分爲鼓勵類、允許類、限制類和禁止類。

貿易類外商投資企業因爲屬於中國政府規定的逐步開放的產業，而被納入“限制類”進行特別管理。

3、w公司隱名投資的法律風險

(1)中國法律確定股東身份應當經過登記程序，這裏所說的登記是指登記於中國工商行政管理機關，沒有經過登記的，不能對抗不知道隱名投資行爲的第三人。也就是說，目前外國人某某並非是經過中國相關政府部門登記過的股東，登記過的股東是中國自然人 、;

(2)中國自然人 、具有實際支配w公司股權的權利，如果顯名股東不經隱名股東的同意即轉讓股權，將造成隱名股東的投資失敗;

(3)當顯名股東個人負有大額債務而不能清償時，他們的債權人可能會要求獲得w公司股份，從而影響隱名股東的利益;

(4)中國目前並無對於隱名投資的現行有效法律保護。在司法實踐中，一般認爲：外商隱名投資於限制類和禁止類行業的，法院會判決這種隱名投資行爲無效，真正的股東爲顯名投資者，隱名股東(外商)與顯名股東(中國自然人法人)的出資形成債權債務關係;w公司目前的主要經營範圍爲限制類，因此外國人某某的隱名投資行爲，一旦與顯名股東發生爭議，法院將會判決外國人某某的隱名投資行爲無效，外國人某某將失去對w公司的控制權;

(5)根據我們處理類似案例的經驗，外商利用中國人進行隱名投資，初始時一般合作良好，但是當公司做大做強併產生較大利潤時，顯名股東(中國自然人或法人)常常會向隱名股東(外商)提出種種要求，從而產生爭議。

三、關於w公司的經營範圍

本次盡職調查的目標是爲實現對w公司的併購、增資，增資之後，w公司將變更爲外商投資企業。由於中國對外商投資企業投資和行業實行准入制，因此w公司一些經營範圍難以保留。

根據中國法律的規定以及我們的經驗，變更後的w公司的經營範圍將表述爲：從事。。。。。。等食品的進出口業務，國內批發及相關配套業務。

四、w公司的財務會計制度

1、概述

w公司會計覈算方面原則上執行中國現行的《小企業會計制度》，但未根據該項制度的有關規定，制定適合本公司具體情況的公司會計覈算制度;會計覈算制度是中國法律強制性要求建議的制度，而財務管理規定是一種內控制度或稱管理制度。

由於w公司沒有具體適合公司實際情況的公司會計覈算制度，相關會計政策無法確定(目前實際由財務人員根據經驗或習慣確定)，既不利於公司管理層對會計覈算進行有效管理，又容易導致w公司會計業務處理的隨意性。

我們建議w公司根據中國現行的《小企業會計制度》的有關規定，制定出適合本公司具體情況的公司《會計覈算制度》。

2、w公司的會計政策

(1)執行中國《小企業會計制度》;

根據中國法律規定，根據w公司的規模，可以使用《企業會計制度》或者《小企業會計制度》，w公司目前實際執行的是《小企業會計制度》。

(2)會計期間：公曆1月1日至12月31日;

(3)記賬本位幣及外幣覈算方法：

記賬本位幣爲人民幣;

外幣業務按業務發生時的中國外匯管理局公佈的匯率中間價，摺合成人民幣記賬;期末(包括月末、季末和年末)外幣賬戶餘額未按期末中國外匯管理局公佈的匯率中間價摺合成人民幣金額進行調整，相關匯兌損益待外幣實際支付結算時進行一次性調整。

我們認爲，外幣賬戶未按期末匯率折算爲記賬本位幣(人民幣)，匯率變動形成的匯兌損益沒有及時進行會計處理，既不符合《小企業會計制度》的有關規定，還將導致會計利潤覈算的不真實。

我們建議w公司依照《小企業會計制度》的有關規定，期末(包括月末、季末、年末)及時對各外幣賬戶進行匯兌損益調整，以保證會計信息的合法性、真實性。

(4)記賬基礎和計價原則：以權責發生製爲記賬基礎，以歷史成本(實際取得價格)爲計價原則。

(5)存貨覈算原則及計價方法：

①取得和發出的計價方法：日常覈算取得時按實際成本計價;發出時按加權平均法計價;

②低值易耗品攤銷方法：採用一次性攤銷法;

③存貨的盤點制度：採用永續盤點制，即按照賬面數據與實際盤點數據結合確認的方法。

(6)固定資產的計價方法、折舊方法以及預計使用年限

固定資產是指爲經營管理而持有的、使用年限超過一年、單位價值較高的資產。固定資產取得時按實際取得成本計價，按照平均年限法計算折舊。

(7)收入確認原則：

①銷售商品：公司已經將商品所有權上轉移給買方;

②公司不再對該商品實施繼續管理權和實際控制權，與交易相關的經濟利益能夠流入企業;

③相關的收入和成本能夠可靠地計量時，確認營業收入的實現。

風險提示：w公司實際銷售收入的確認方法與上述原則有差異，具體詳見本報告的稅務風險調查部分。

五、w公司財務狀況調查(截止xx年10月底)

1、會計報表

(1)資產負債表(所屬日期：xx年10月31日;貨幣單位：人民幣，元)

(略)

(2)損益表(所屬期間：xx年1-10月;貨幣單位：人民幣，元)

(略)

(3)會計報表提示：

(略)

2、相關資產、負債項目的調查與分析(略)

六、稅務風險

1、w公司存在由於延遲確認銷售收入而引起的稅務風險，違反了中國現行增值稅和企業所得稅等相關法規;

(1)w公司目前的銷售收入覈算業務中，當月銷售發出的貨物，

①xx年9月份之前，該月全部銷售貨物一般都在次月10日左右纔開具增值稅發票並確認銷售收入;

②xx年9月份(包括)之後的貨物銷售業務，該月25日以後的銷售貨物一般都在次月10日左右纔開具增值稅發票並確認銷售收入;

(2)根據《中華人民共和國增值稅暫行條例》第19條，以及《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第38條的有關規定，增值稅納稅義務發生時間，採取賒銷方式銷售貨物，爲書面合同約定的收款日期的當天，無書面合同的或者書面合同沒有約定收款日期的(w公司該類業務目前沒有書面合同)(見本報告四、w公司的合同風險條款解釋)，爲貨物發出的當天;

另外，根據《國家稅務總局關於確認企業所得稅收入若干問題的通知》(國稅函〔xx〕875號)第一條第(一)款的有關規定，企業銷售商品同時滿足下列4個條件的，應確認收入的實現：

①商品銷售合同已經簽訂，企業已將商品所有權相關的主要風險和報酬轉移給購貨方;

②企業對已售出的商品既沒有保留通常與所有權相聯繫的繼續管理權，也沒有實施有效控制;

③收入的金額能夠可靠地計量;

④已發生或將發生的銷售方的成本能夠可靠地核算。

(3)我們認爲，依照上述稅務法規，w公司的商品銷售收入的確認屬於延遲確認，可能存在稅務風險(即延遲申報納稅);

2、除上述風險外，我們未發現其他稅務風險。

七、本盡職調查報告的說明

1、本盡職調查報告僅是在有限的時間內，使用有限的手段，根據本案的特殊性進行的調查工作。因此，我們的盡職調查報告其內容不可能窮盡w公司目前的或有風險，存在着可能對或有風險的錯誤描述、偏差或遺漏，特予以說明，請貴司予以充分注意。

2、本盡職調查報告內容涉及法律、財務、會計專業知識和專業經驗，我們雖有中國執業律師參與本案並負責調查，但與會計事務所全面的審計、評估和多位註冊會計師人員協同工作的結果是不同的。對於一些問題例如財務報表的調整、公司整體估值等，是資產評估與審計師的責任，本報告並未涉及。

3、本盡職調查報告內容的所有附件內容與本報告組成完整的文件，不能單獨或割裂的引用、使用或理解。

4、本盡職調查報告是依據貴司與我們簽訂的《務委託合同書》的基礎上作出的。

本盡職調查報告除委託人爲受讓w公司股權或對w公司增資作參考之用外，不得用於任何其他目的。

【第12篇】麗宏國際貿易有限公司服裝銷售實習報告

一、實習公司簡介

(一) 麗宏國際貿易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，佔地20000餘平方米，員1400餘人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。

(二) 利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定爲北京服裝學院廣東地區實習基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特徵是奉行以人爲本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人爲本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經營理念：佔據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶羣，建立優質的客戶關係管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部爲基地，以全國爲市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔爲主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網絡營銷／銷售模式：

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，並確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站後臺程序，由我負責前臺頁面的製作和美工設計。在4月5號左右基本完成網站籌建工作。

由於公司針對夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因爲公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量通過互聯網發佈信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於4月8號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做爲公司合作的網站並註冊爲服裝企業會員。

開始發佈信息的幾天，似乎沒有什麼很大的效益，但是在後來的幾天，我的email裏面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裏，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，並通過電話與他們取得聯繫，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)

(一) 質量是基礎

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式佔居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率爲零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對於我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

(二)市場推廣是關鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成爲企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

【第13篇】板業有限責任公司實習報告

板業有限責任公司實習報告

20xx年八月中,我在根河板業有限責任公司實習,期間,我對根河板業有限責任公司的運作和經營有了一定的瞭解,其公司狀況和經營模式及產品的營銷過程如下.根河板業有限責任公司於20xx年12月18日成立，以新企業、新機制爲標準，先後重組擴容了內蒙古大興安嶺林區七家規模較大人造板廠，同時承租了黑龍江省大興安嶺林區圖強板廠，實行了集團化管理，集約化經營。使資源優勢、技術優勢、品牌優勢、管理優勢、人才優勢得到充分發揮。

近兩年該公司實現利潤近3000萬元，職工工資兌現率達100，增長率達13。在自治區政府及中國證鑑會的積極支持下，正在進行融資上市前期工作，20xx年2月已完成註冊工作，進入了三年輔導期階段，充足的資金將會給根河板業公司創造更多、更大的機遇。

公司擁有刨花板、中密度纖維板、地板基材生產線八條，年設計生產能力30.5萬立方米。固定資產總額3.8億元，生產線成套設備及配套設備分別來自德國、意大利、芬蘭、挪威、瑞士和國內知名廠家，爲生產合格優質產品提供了先進的技術保障。

公司堅持走名牌之路，注重產品質量管理。20xx年10月，通過了iso9001-20xx版國際質量體系認證，加強了售前、售中、售後服務及產品質量控制。

公司生產的“根河牌”產品爲“內蒙古名牌產品”，主產品刨花板主要性能達到gb/t4897.1-4897.7-20xx標準，具有容重低、強度高、超低遊離甲醛、厚度膨脹低、板面顏色接近木質本色等特點；中密度纖維板具有密度分佈均勻，表面光滑平整、強度高、握釘力強，可加工成各種異形、曲面等特點；地板基材密度高、強度高、含水率低、吸水厚度膨脹率低，符合國家環保標準。現以北京、上海、成都、廣州、哈爾濱、瀋陽等地爲主要銷區，輻射全國各地，形成了有效的營銷網絡。

產品在市場享有很高的聲譽，深受用戶歡迎。根河板業公司爲謀求更大的發展，獲取更大的收益，拓寬發展渠道，向深加工發展，增加產品科技含量，提高產品附加值，從初級產品向終端產品發展，20xx年4月6日，由板業公司職工自願集資近500萬元入股形成的一個純股份制企業，年產150萬平方米的瀋陽市根河板業公司地板廠，正式投入生產。

入股職工將按20紅利分成。目前，在北京註冊了品牌商標，已在瀋陽市陸續推出了“摩爾森奧”、“綠草地”、“炎龍”等系列品牌的複合地板。

並且在吉林長春市等地建立起銷售網絡。在生產過程之中,根河板業有限責任公司還做出了非常大的既定目標,如下:公司發展目標：根河板業走向世界發展思路：實施“八大戰略”將企業做大做強做優——實施低成本擴張戰略，將企業做“大”——實施科技興企戰略，將企業做“強”——實施品牌強企戰略，將企業做“優”——實施延長產業鏈戰略，將企業做“深”——實施人才發展戰略，將企業做“遠”——實施成本分析戰略，將企業做“穩”——實施上市戰略，將企業做“活”——實施建設企業文化戰略，將企業做“新”公司及產品所獲獎項：全國林業名、特、優、新產品博覽會金獎20xx年經國家質量檢測中心檢測及中國建築材料流通協會行業專家評審，被評爲“中國市場放心建材產品”20xx年該公司進入“中國纖維板行業百強企業”。

內蒙古名牌產品二十一世紀建築材料、裝飾材料科技成果博覽會“優秀產品金棕獎”國際建築材料科技成果博覽會“優秀產品金獎”中國名牌商品協會命名爲“創優質名牌經驗先進企業”產品類型：e1級刨花板e2級刨花板、防潮刨花板、e1級中纖板、e2級中纖板、地板基材產品用途：e1級產品可直接用於傢俱製造，室內裝璜，音響器材等e2級產品可用來飾面、建材等日前，中國纖維板行業百強企業調查評選結果揭曉，根河板業有限責任公司榜上有名。中國纖維板行業百強企業名單由中國林產工業協會和國家統計局工業交通統計司正式向社會公佈。

此次結果主要以國家統計部門的基礎數據爲基礎，通過國家和省級行業組織及有關部門、單位的考評推薦，經過深入細緻的調查研究，主要依據企業的年度銷售收入，遵循科學、客觀、公正、公平的原則，最後由專家委員會評審產生。記者在“中國綠色時報”上獲悉，據中國林產工業協會會長介紹，近年來，我國國民經濟的蓬勃發展和人民生活水平的日益提高，強勁地拉動了纖維板的需求。

中密度纖維板作爲傢俱製造、強化木地板基材、室內裝修及其他產品製作的理想材料，被市場廣泛接受，需求直線上升，行業發展迅猛。僅1998年至20xx年的5年間，纖維板總產量就從219萬立方米躍升到1128萬立方米，增長了4倍多。

20xx年度又有72條中、高密度纖維板生產線投入運行，合計增加產量495萬立方米。目前，我國纖維板行業已經形成了世界最大產銷規模和科學完整的產業體系。

但是，隨着我國纖維板行業總規模的持續擴大，單線生產能力的提高、先進技術的應用和企業規模的不斷壯大，纖維板行業企業在原料消耗、能源消耗、產品質量、設備與生產工藝、單線規模等方面的差距也越來越大。由於行 業急劇擴張，佈局多次重組，導致行業整體缺少透明度，對行業政策的制定、企業生產經營決策、規範市場秩序等諸多方面帶來了非常不利的影響。

因此提高行業透明度、加強行業自律、限劣扶優、推進資源優化配置、規範和保護市場、培育行業知名企業已成爲當務之急。爲貫徹和落實國家宏觀調控措施和名牌發展戰略，推動行業發展重點從量的增長逐步轉變到質的提升，提高行業透明度，增強行業的國內外市場競爭力，達到行業可持續、科學的發展，中國林產工業協會與國家統計局工業交通統計司聯合向社會推出“中國纖維板行業百強企業”。

在此次實習過程中,我對根河板業有限責任公司有了一定的瞭解,對公司的運作深有體會,這次的實習將對我以後的學習和工作有非常深遠的影響,在今後的學習中更能夠抓住重點,爭取在大學期間的學習中得到的知識在以後的工作中能最有效率的發揮!做一名合格優秀的外貿人才!

【第14篇】威馬泵業有限公司實習報告

實習日期7月7日8月 前言 再次踏進威馬的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經理安排的工作嗎？能跟上威馬的步伐嗎？威馬發展的太快了！ 去年來威馬實習，是以一個高中生的身份來體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經理能給我一次鍛鍊的機會，我一定要以更高的標準來要求自己，磨鍊自己，我更應該把自己對威馬的認識總結出來，以期對威馬有些微的幫助。 中國加入世貿組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰，我們面臨着更強的國內外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的後邊，我們勢必會處於被動地位。在加入世界貿易組織之後，政府需要對內資外資企業實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內資中小企業的政策措施。因此，增強企業競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開闢新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術進步方面比較重視，但公司應該在自己的技術上有個合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術進步的必要途徑。 實踐內容 一、首先在同事的耐心指導下學會了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進行產品檢驗。 二、能夠對原材料進行檢驗，對原材料的含量進行了認真的學習，並做了系統的歸納。 三、能熟練對柱塞、泵筒進行檢驗。 四、對標準件的檢驗有了初步瞭解，現在看着圖紙能夠進行標準件的檢驗。 五、成功的完成了第一次去大港出差的任務，對出差有了切身的體會。 工作體會 質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，是企業中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力不討好的差使，因爲對於生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，而且要絕對和生產分開，才能更好地對產品質量把好關。對於公司合併質檢一事，實在讓人難以理解。我認爲，質檢可以由經理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣纔有提高產品的質量，形成良好的監督。如果一遇到問題就找不出責任人，最後這個黑鍋只能是由質檢部門來背。我們公司有能力健全企業管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀”，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質檢部領導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質檢部長在任的期限，這樣就能減短質檢部暫時無領導的時間。希望我再回威馬的時候，看到的是一個健全的管理體系。 公司存在問題及本人建議 公司的發展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是威馬的一員，對於我所看到的公司現在存在的一些問題，我認爲我有義務提出 一、現在職工思想問題嚴重，生產管理有問題。我們應當充分發揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產管理者，時刻關注職工的思想動態，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時消除不必要的隔閡，充分調動廣大職工的工作積極性，纔是上策。 二、財務制度有待於進一步規範，財務要獨立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應當把精力集中到自己的本職工作上去。財務室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內，更不要把面試的場所搬到財務室，這沒必要，也不利於公司的安全。 三、我們外協的產品太多，下一步應逐漸投入設備，引進技術，減少外協產品的數量。比如，增加一臺銑牀就可以減少脫節器的數量，這樣一來就提高了脫節器的利潤。 四、一定想方設法解決公司的用水問題，我們可以不用村裏的水，另闢其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。另外在大車間和發黑車間各設立幾個水龍頭，這樣發黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應提高發黑的質量，嚴把程序關，有時爲了省勁就直接把標準件放到裏面，這樣就造成了發黑出來的產品成了“當天黑”，所以一定要加強職工的責任意識。 五、原材料的存放和切割機的放置應合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現在可能連開關都沒有，每次下料都要現接線。我想，只需一個開關，應該不必讓李華師傅親自來接吧！這還是一個責任心的問題，有人說“因爲不是花自己的錢，讓李華幹，我現在是領導了！”這就是某些人的心態。我不知道現在開關換上了沒有，反正21號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用整天露宿廠內了。 七、關於運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然暫時投資大點，但這樣可以減少運輸費用，對長期效益還是有好處的。 八、對於招聘來的新職工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的制度，瞭解產品的構造，讓他們體會到溫暖，體會到責任，以便迅速地融入到威馬的生活中去

威馬泵業有限公司 實習日期7月7日8月 前言 再次踏進威馬的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經理安排的工作嗎？能跟上威馬的步伐嗎？威馬發展的太快了！ 去年來威馬實習，是以一個高中生的身份來體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經理能給我一次鍛鍊的機會，我一定要以更高的標準來要求自己，磨鍊自己，我更應該把自己對威馬的認識總結出來，以期對威馬有些微的幫助。 中國加入世貿組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰，我們面臨着更強的國內外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的後邊，我們勢必會處於被動地位。在加入世界貿易組織之後，政府需要對內資外資企業實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內資中小企業的政策措施。因此，增強企業競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開闢新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術進步方面比較重視，但公司應該在自己的技術上有個合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術進步的必要途徑。 實踐內容 一、首先在同事的耐心指導下學會了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進行產品檢驗。 二、能夠對原材料進行檢驗，對原材料的含量進行了認真的學習，並做了系統的歸納。 三、能熟練對柱塞、泵筒進行檢驗。 四、對標準件的檢驗有了初步瞭解，現在看着圖紙能夠進行標準件的檢驗。 五、成功的完成了第一次去大港出差的任務，對出差有了切身的體會。 工作體會 質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，是企業中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力不討好的差使，因爲對於生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，而且要絕對和生產分開，才能更好地對產品質量把好關。對於公司合併質檢一事，實在讓人難以理解。我認爲，質檢可以由經理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣纔有提高產品的質量，形成良好的監督。如果一遇到問題就找不出責任人，最後這個黑鍋只能是由質檢部門來背。我們公司有能力健全企業管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀”，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質檢部領導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質檢部長在任的期限，這樣就能減短質檢部暫時無領導的時間。希望我再回威馬的時候，看到的是一個健全的管理體系。 公司存在問題及本人建議 公司的發展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是威馬的一員，對於我所看到的公司現在存在的一些問題，我認爲我有義務提出 一、現在職工思想問題嚴重，生產管理有問題。我們應當充分發揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產管理者，時刻關注職工的思想動態，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時消除不必要的隔閡，充分調動廣大職工的工作積極性，纔是上策。 二、財務制度有待於進一步規範，財務要獨立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應當把精力集中到自己的本職工作上去。財務室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內，更不要把面試的場所搬到財務室，這沒必要，也不利於公司的安全。 三、我們外協的產品太多，下一步應逐漸投入設備，引進技術，減少外協產品的數量。比如，增加一臺銑牀就可以減少脫節器的數量，這樣一來就提高了脫節器的利潤。 四、一定想方設法解決公司的用水問題，我們可以不用村裏的水，另闢其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。另外在大車間和發黑車間各設立幾個水龍頭，這樣發黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應提高發黑的質量，嚴把程序關，有時爲了省勁就直接把標準件放到裏面，這樣就造成了發黑出來的產品成了“當天黑”，所以一定要加強職工的責任意識。 五、原材料的存放和切割機的放置應合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現在可能連開關都沒有，每次下料都要現接線。我想，只需一個開關，應該不必讓李華師傅親自來接吧！這還是一個責任心的問題，有人說“因爲不是花自己的錢，讓李華幹，我現在是領導了！”這就是某些人的心態。我不知道現在開關換上了沒有，反正21號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用整天露宿廠內了。 七、關於運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然暫時投資大點，但這樣可以減少運輸費用，對長期效益還是有好處的。 八、對於招聘來的新職工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的制度，瞭解產品的構造，讓他們體會到溫暖，體會到責任，以便迅速地融入到威馬的生活中去

【第15篇】鳳陽縣維佳新能源開發有限公司資產評估報告書

本人接受鳳陽縣維佳新能源開發有限公司的委託，根據國家有關資產評估的規定，本着獨立、客觀、公正的原則，按照公認的資產評估方法，爲其公司自身的全部資產和負債進行了評估。本人按照必要的評估程序對委託評估的資產和負債實施了實地查勘、市場調查與詢證，對委估資產和負債在評估基準日11月30日所表現的市場價值作出了公允反映。

現將資產評估情況及評估結果報告如下：

一、委託方簡介

企業名稱：鳳陽縣維佳新能源開發有限公司（以下簡稱“鳳陽維佳新能源”）

住所：鳳陽縣招商局

法定代表人：陳宏

註冊資本：壹仟萬元整

實收資本：壹仟萬元整

企業類型：有限責任公司

營業執照註冊號：470264000005730

發照機關：鳳陽縣工商行政管理局

成立日期：5月26日

經營範圍：新能源的開發與管理，生物質能源林基地投資和建設，有機農業基地建設。

截至評估基準日11月30日，鳳陽縣維佳新能源開發有限公司各股東出資金額及所佔股本比例情況如下所示：

鳳陽縣維佳新能源開發有限公司股東表

二、評估目的

根據需要，本次評估目的是量化鳳陽縣維佳新能源開發有限公司全部資產和負債於評估基準日11月30 日的市場價值，爲企業自我資產清理提供價值參考依據。

三、評估對象和評估範圍

（一）評估對象

本項目評估對象爲11月30 日鳳陽縣維佳新能源開發有限公司擁有的全部資產和負債，具體包括公司的流動資產和負債等。

（二）評估範圍

根據《資產評估業務約定書》和鳳陽縣維佳新能源開發有限公司填報的資產清查評估明細表。本次評估的範圍爲鳳陽縣維佳新能源開發有限公司於11月30 日的全部資產和負債。

截止11月30日，納入本次資產清查評估明細表的委估資產和負債具體情況如下：

（2）非流動資產合計8,970,426.67元，其中：無形資產8,970,426.67元；

（3）資產總計17,193,777.63元；

（4）流動負債合計7,565,368.60元，其中：其他應付款7,565,368.60元；

（5）負債合計7,565,368.60元；

（6）所有者權益合計9,628,409.03元。

本次申報評估的資產範圍與委託評估的資產範圍一致。

四、價值類型及其定義

依據本次評估目的和評估對象，委估資產採用的價值類型爲市場價值。

市場價值是指自願買方和自願賣方在各自理性行事且未受任何強迫的情況下，對在評估基準日進行正常公平交易中某項資產應當進行交易價值的估計數額。

五、評估基準日

本項目的評估基準日爲11月30日。

爲保證評估所需資料的真實性、完整性、公允性以及評估報告的時效性，經與委託方商定，以 11月30 日作爲本次評估基準日。評估中所有取價標準均爲評估基準日有效的價格標準。

六、評估報告的使用者

本評估報告的使用者爲：委託方及與本次經濟行爲有關的主管部門。

七、評估原則

根據國家資產評估的有關規定，本次資產評估中主要遵循以下國家及行業規定的公認原則：

（一）遵循獨立性原則。作爲獨立的社會公正性機構，評估工作始終堅持獨立的第三者立場，不受外界干擾和委託者意圖的影響；

（二）遵循客觀性原則。評估人員從實際出發，通過現場調查，在掌握翔實可靠資料的基礎上，以客觀公正的態度，運用科學的方法，使得評估結果具備充分的事實依據；

（三）遵循科學性原則。評估人員根據各類資產的特點確定了科學的評估方法，使資產評估結果科學合理；

（四）遵循產權利益主體變動原則。即以委評資產的產權利益主體變動爲假設前提，確定其在評估基準日的現行市場價值；

（五）遵循資產持續使用的原則。即被評估資產按目前的用途和使用的方式、規模、頻度、環境等情況繼續使用或者在有所改變的基礎上使用，確定相應的評估方法、參數和依據；

（六）遵循替代性原則。評估作價時，如果同一資產或同種資產在評估基準日可能實現的或實際存在的價格或價格標準有多種，則選用以較低的價格爲基準，不充分考慮由於特殊交易性爲、交易背景對交易價格的影響；

（七）遵循公開市場原則。即評估的作價依據和評估結論在公開市場存在或成立；

（八）維護產權持有者及投資者合法權益的原則。

八、評估依據

本次評估工作中所遵循的具體法律依據、準則依據、行爲依據、權屬依據、取價依據和其他依據主要包括以下內容：

（一）法律法規依據

1、參照國務院[1991]91號令《國有資產評估管理辦法》；

3、原國家國有資產管理局國資辦發[1996]23號文《資產評估操作規範意見（試行）》；

4、財政部頒發的財評字[1999]91號“關於印發《資產評估報告基本內容與格式的暫行規定》的通知”；

5、《中華人民共和國證券法》；（8月28 日第十屆全國人民代表大會常務委員會第十一次會議修訂）；

7、其他相關法律、法規、通知文件等。

（二）準則依據

2、中國註冊會計師協會會協[2003]18 號《中國註冊會計師協會關於印發<註冊資產評估師關注評估對象法律權屬指導意見>;的通知》；

3、財政部令第 33 號《企業會計準則――基本準則》、財會[]3 號《財政部關於印發<企業會計準則第 1 號――存貨>;等 38 項具體準則的通知》及財政部制定的《企業會計準則――應用指南》；

5、《中華人民共和國土地管理法》；

7、省實施《中華人民共和國土地管理法》辦法。

（三）經濟行爲依據

委託方與本人簽訂的《資產評估業務約定書》。

（四）產權證明依據

1、鳳陽縣維佳新能源開發有限公司的營業執照、稅務登記證複印件；

2、鳳陽縣維佳新能源開發有限公司申報的資產清查評估明細表；

3、鳳陽縣維佳新能源開發有限公司提供的有關協議、合同、土地使用權證、會計報表、會計憑證及與評估有關的其他資料；

4、鳳陽縣維佳新能源開發有限公司出具的《委託方承諾函》；

5、其它有關產權證明文件。

（五）取價依據

1、本人實地勘查、調查所獲得的資料；

2、鳳陽縣維佳新能源開發有限公司提供的資產評估申報資料，有關原始憑證等賬務資料；

3、本評估機構掌握的其他價格資料；

4、關於發佈省徵地年產值標準的通知（省政辦發(200

5)47號）；

5、市人民政府關於印發《市徵地拆遷補償安置辦法》的通知（市政發〔〕20號）。

（六）參考資料及其它

1、李環會計師事務所有限責任公司出具的鳳陽縣維佳新能源開發有限公司的審計報告；

2、國家有關部門發佈的統計資料、技術標準及價格信息資料；

3、其他資料。

九、評估方法

根據資產評估有關規定，遵循獨立、客觀、公正、科學的原則及其他一般公認的評估原則，我們對鳳陽縣維佳新能源開發有限公司委估範圍內的資產和負債進行了必要的核實及查對，查閱了有關文件、資料，實施了我們認爲必要的程序，在此基礎上，根據資產評估目的和委估資產的具體情況，由於鳳陽縣維佳新能源開發有限公司盈利狀況較差，不具備採用收益法的條件，此次主要採用了資產基礎法（成本法）的評估方法進行評估。

資產基礎法是指在合理評估企業各項資產、負債價值的基礎上確定評估對象價值的評估方法。根據鳳陽縣維佳新能源開發有限公司各項資產及負債的構成，採用的具體評估方法如下：

（一）流動資產的評估

流動資產包括貨幣資金、預付賬款，評估人員根據各項資產的具體情況，採取了相應的現場清查辦法和評估方法，現將其簡述如下：

1、貨幣資金的評估

納入本次評估範圍的貨幣資金主要爲銀行存款。

對於銀行存款，評估人員採用不同幣種分別計算的方法，按照鳳陽縣維佳新能源開發有限公司開戶行提供的評估基準日11月30日的銀行對賬單或收到的詢證函，對公司擁有的不同幣種的銀行存款餘額進行覈實，對於銀行對賬單與公司銀行存款日記賬之間存在的未達賬項，在逐筆瞭解覈實的情況下，由公司財務人員編制銀行存款餘額調節表，在確定了公司財務賬戶與開戶銀行賬戶兩者金額調整一致的情況下，最終按照公司財務賬戶餘額確定銀行存款評估值。

公司賬面餘額與開戶銀行賬面餘額調節公式如下：

評估基準日公司賬面餘額+企業已付銀行未付金額－企業已收銀行未收金額＝銀行對賬單賬面餘額+銀行已付企業未付金額－銀行已收企業未收金額。

2、預付賬款

預付賬款的評估，評估人員首先了解預付賬款形成的原因，並與賬務記錄和會計報表進行覈對，確認該項業務的真實性。

對於預付賬款，以清查覈實後的賬面價值作爲評估值。

（二）無形資產（土地使用權）評估

根據評估對象土地實際情況，並結合此次評估目的，土地使用權評估採用成本逼近法進行評估。

成本逼近法計算公式：地價=土地取得費用+土地開發費用+土地稅費+利息+利潤+土地增值收益

（三）負債的評估

納入評估範圍的負債爲流動負債，其中流動負債爲其他應付款；非流動負債爲零。

對於負債，評估人員首先查詢了企業的歷史資料，調查負債形成的具體情況，重點分析欠款數額、欠款時間、欠款原因、欠款清理等情況，在覈實瞭解基礎上，對負債科目中金額較大的款項進行抽查覈實併發放詢證函，抽查覈實主要通過覈實項目的往來款項和相關的合同、協議或原始憑證等資料對各項負債進行覈對。在覈對各項負債賬賬、賬實一致基礎上，以調整後的賬面值確定評估值。

十、評估過程

具體過程如下：

（一）接受委託及評估準備

2、根據本次評估目的和有利於減少事後調整事項的原則確定評估基準日；

3、通過調查瞭解，制定評估方案和工作計劃。

（二）現場清查覈實

1、聽取產權持有者有關人員對企業的歷史及現狀、企業目前的經營狀況和評估對象情況介紹；

2、指導鳳陽縣維佳新能源開發有限公司有關人員清查資產與收集相關資料；

3、組成項目評估組，擬定資產評估工作方案；

4、根據鳳陽縣維佳新能源開發有限公司填報的資產清查評估明細表，評估組成員在現場對各類資產和負債進行清查覈實。同時通過現場勘察，對重點資產狀況作了深入瞭解；

5、收集委估資產的產權證明文件、購置合同、發票等資料；

6、根據資產狀況和現場覈查情況完善和充實工作底稿；

7、現場查詢和收集委估資產的價格信息。

（三）評定估算

1、根據資產的實際狀況和特點，確定各類資產和負債的評估方法；

2、開展市場調研、詢價工作；

3、根據工作底稿和收集到的資料、價格信息對有關資產和負債進行評定估算，起草評估報告及評估說明草稿。

（四）評估彙總

1、初步彙總資產評估結果；

2、分析評估結果，確認有無重複和漏評，進行必要的調整、修改和完善；

3、項目負責人彙總、撰寫資產評估報告書；

4、三級複覈資產評估報告書及評估說明。

（五）提交報告

經與委託方及相關當事方進行必要交流後，提交正式評估報告。

十

一、評估假設

由於產權持有者各項資產和負債所處宏觀、企業經營環境的變化，必須建立一些假設以充分支持所得出的評估結論。在本次評估中採用的評估假設如下：

（一）公開市場假設，假設委估資產處於一個充分活躍的公開市場中，市場中的交易各方有足夠的時間和能力獲得相關資產的各種信息，並作出合理的決策。

（二）持續經營假設，假設鳳陽縣維佳新能源開發有限公司之資產在 11 月 30 日後能夠繼續以目前的經營範圍、規模、方式在合理投入的基礎上持續經營。

（三）產權主體變動假設，即以委估資產的產權利益主體變動爲假設前提。

（四）國家宏觀經濟政策、金融政策無重大變化，委估企業所在的電子產品製造行業不出現重大變化和波動。

（五）無不可抗拒因素及不可預見因素造成對委估資產的重大不利影響。

本人根據資產評估的要求，認定這些前提條件在評估基準日時成立，當未來經濟環境發生較大變化時，本人將不承擔由於前提條件的改變而得出不同評估結果的責任。

十

二、評估結論

鳳陽縣維佳新能源開發有限公司評估結果彙總表 單位：萬元

賬面價值 調整後賬面值 評估價值 增減值 增值率％

十

三、特別事項說明

（一）本評估結果是反映評估對象在本次評估目的下，根據公開市場原則確定的現行價格，未考慮國家宏觀經濟政策發生變化以及遇有自然力和其他不可抗力對資產價格的影響。當前述條件以及評估中遵循的持續經營原則等發生變化時，評估結果一般會失效。