對公司意見和建議怎麼寫【精品多篇】

對公司的合理化建議 篇一

在公司下發“查漏洞、找原因、提措施，我爲控虧扭虧增效獻一策”的活動通知後，及時組織班組長以上人員進行學習和討論，

引導大家從各自的崗位實際出發，進取地爲控虧扭虧提出自我的合理化建議和意見，員工的合理化建議和意見正在收集，目前總庫存在的問題和建議如下：

1、原燃料倉儲的基礎設施存在很多的不足，建議加快料場基礎設施的建設：

（1）原料出庫大部分沒有計量，這在必須程度上掩蓋了管理中的問題，也不利於成本控制，建議立即爲料場完善計量設施，細化原料出庫，覈實成本；

（2）目前料場地面無硬化，無防雨排水設施和防風降塵設施，造成的自然損耗比較大，建議加快工業站料場的擴建和改造及村莊的搬遷工作。

（3）目前原燃料存儲地點小，且比較分散，原燃料的內部轉運，不僅僅增加了轉運費用，並且在轉運過程中也造成了原料的損耗和浪費，不利於原料的存儲管理。

2、備件材料管理。

（1）目前備件材料計劃的可依據性不足，科學性差，系統運行有很大的管理潛力可挖，總庫已派主管計劃的人員出去學習。

公司應將其作爲一個重要的項目來開展工作；

（2）庫房倉儲地點小，不確定，來回搬遷費用大，且損耗比較大，建議儘快建設貼合當前生產需要的比較穩定的新庫房。

3、原燃料的表觀質量驗收和取樣管理過程帶有必須的管理風險，目前我們已在這方面開展班組建設管理工作，從規範班組會議入手整頓紀律，嚴明作風，採取示範引領推動班組各項工作的達標管理。

4、公司每年的基礎建設設施維修需立項的項目比較多，費用也比較高，建議公司成立一支自我的維修隊伍。

5、目前各職能部門的職能職責界定不明確，不夠細化，導致各職能部門的本位主義嚴重，造成部門之間的配合力度不夠，未能充分發揮出職能部門之間的職能配合作用。

公司建議書 篇二

20xx年，在公司領導及各位同事的共同努力，完成了公司制定各項指標。在取得好成績的同時，我也深深的感到，我們的公司存在着一些問題，特別是隨着公司業務量的增加，公司的體制、機制需要進一步提高和完善。現將個人建議歸納如下：

一、辦公室方面。

1、階梯式考勤。

解析：根據工作的不同，實行階梯式考勤。即辦公室財務等部門按時上下班，業務人員給予更多的自由時間，（例如1星期7天時間，其中4天必須按時上下班，其餘3天自由安排）只有走出去，多聯繫，才能更好地優化公司的客戶，但業務人員需要更多地自由時間，才能更好地聯繫客戶。建議公司：20xx年實行“階梯式考勤”（附：20xx年員工考勤彙總表和夜間值班表）

2、車輛補助定額機制。

解析：即根據工作的不同，實行定額補貼制度。20xx年雖然制度了總經理外出派車審批制度，但總是會出現一些細微的問題，爲了更好的提高工作效率，建議公司：20xx年實行“車輛補助定額機制”。（附：20xx年車輛補助彙總表）

3.1、伙房實行早晚5元中午10元標準。

解析：因公司在職人員，享受公司的各項福利待遇，其中包括餐費補助（每天三餐共計5元），非公司人員不享受此待遇，但因伙房費用開支過大，造成虧損，建議公司：20xx年實行“伙房實行早晚5元中午10元標準”即非公司人員，早餐和晚餐收取5元，中餐收取10元。

3.2、伙房實行簡單的二菜一湯。

解析：20xx年伙房全年開支費用是xx元，全年營業收入是xx元，賬面虧損xx元，平均每天開支xx元，造成伙房虧損的原因有：第一，招待過多，第二，存在着浪費現象。第三，特別是根據公司領導要求後，改善伙食，買菜費用增加。建議公司：20xx年實行“簡單的二菜一湯標準”。可根據公司的實際情況，每月外出就餐N次，既學習了外邊的好的做法，同時又增加感情。（附：20xx年伙房盈虧彙總表）

3.3、減少不必要的公務招待和個人招待。

解析：20xx年公司招待費是xx元，個人招待費xx元，共計xx元。招待的增加致使伙房開支過多，造成虧損。特別是公司人員配備不全，招待過多，造成精力分散，不利於公司的長久發展。建議公司：20xx年“減少不必要的公務招待和個人招待”（附：20xx年招待費彙總表）

伙房小結：伙房最好的管理方法是“承包制”。其次是實行“定額機制”既每個月給伙房多少錢，花多了自己添，結餘是自己的。根據公司的實際情況出發，望公司領導定奪。

辦公室結語：20xx年不管是考勤、車輛補貼和伙房每次開會的時候領導都會提出自己建議，我個人建議：20xx年，實行新的建議後，不要把過多的精力放在考勤、車輛補貼和伙房等問題，我們應該把更多地精力放在公司的主營業務上。

二、財務方面。

1、財務辦公軟件。

解析：即公司請專業人員爲我們公司量身定做一套財務軟件。財務軟件能更好地分析出我們的各項財務數據。建議公司：20xx年使用“財務辦公軟件”。

2、優化銀行卡和網銀的操作流程。

解析：20xx年底，公司領導在沒有充分調研的情況下，設立“三人監督機制”雖規範了操作流程和提高了公司資金的安全性，同時也造成了工作上的被動，特別到20xx年3月後，公司的資金會雙向流動，如操作不當，會給公司的信譽造成影響。建議公司：20xx年“優化銀行卡和網銀的操作流程”。

財務結語：財務工作是公司最重要的部分，財務數據的準確真實和財務操作流程規範，直接關係到公司健康有序穩定的發展。

三、業務方面。

1、優化業務員隊伍。

解析：既增加一名或多名業務員，業務員的增多會給公司帶來更多地優質客戶。從公司利潤的角度算，增加一名業務員，公司費用會增加6萬元左右，但與此同時，增加業務員後，會給公司直接帶來60萬餘的利潤，更重的是，增加業務員後，公司的客戶羣也相繼增多，公司的選擇性更強，或許間接爲公司減少60萬元的損失。

業務結語：只有公司業務的雙向安全，公司才能更好地發展。公司業務的穩定關係到，關係到公司命脈。

四、經營管理方面。

1、公司化經營和管理。

解析：20xx年的經營雖然也取得不錯的成績，但也存在很多問題，問題的出現主要原因是：“公司化經營和管理”理念不強和認識不足，包括公司領導和職工有很多方面做的不到位，建議公司：20xx年真正實行“公司化經營和管理”。

小結：只有“公司化經營和管理”公司纔會做強、做大、做久。個人主義和保守主義不利於公司的長久經營和發展。

五、20xx年的發展走向。

1、穩中求進。

解析：在20xx年中央經濟工作會議，中央明確提出20xx年：堅持穩中求進的工作總基調。中央的這一定調正好符合我們公司明年的發展走向，建議公司：20xx年“穩中求進”年。

小結：我們的工作需要“進”但更需要“穩”，只有“進”和“穩”相互協調，我們才能走得更遠。

綜上所述：以上建議僅代表本人的個人意見，如有和公司經營方針相矛盾、和領導意識相牴觸，還望公司領導指正諒解。

公司建議書 篇三

根據公司未來十年工作規劃並結合公司現狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優異的發展，我們必須在20ｘｘ年有所改變，爲以後的發展打下一個堅實的基礎。公司目前的現狀是：目標不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業文化薄弱。雖然我們未來十年的規劃是非常的令人振奮的，但如果我們不採取實際行動，目標將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心裏起到負面的作用，認爲目標只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20ｘｘ年行動起來。現在20xx年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20ｘｘ年工作目標的話，我們將會錯失很多的時間去規劃20ｘｘ年的工作，因爲隨着春節的來臨，時間十分急促，過了春節面臨的就是20ｘｘ年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規劃。根據目前我對公司現狀的瞭解，作以下建議：

一、明確公司發展的具體目標：

1、設定銷售目標：

明確20ｘｘ年的銷售目標，（明年的銷售目標建議在今年的基礎上增加30%-50%，因爲我們明年還需要做很多的基礎工作，不宜分散太多的精力，當然，具體的目標數額還要依據20xx年度銷售目標額度計算和明年的工作量來充分分析。）並由營銷部門負責分解到每季度、每月、每週，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產品的銷售目標上，雖然每個產品的目標我們無法具體預測，但應統計好20xx年每個產品的具體銷售額度以及發貨噸數，做爲依據進行充分的分析，就能得出20ｘｘ年的目標大概值，有利於我們根據我們的生產現狀合理安排生產，最大限度的提高生產效率，節約生產成本。

2、設定新客戶開發目標：

新客戶開發應本着實效的原則，不能盲目的下達每人每週打電話的次數，要明確明年公司整體的客戶開發目標，並制定每月的開發計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發目標過程中，建議結合現有客戶，以及20xx年的銷售額度，在

現有的客戶基礎上，我們要完成20ｘｘ年的銷售目標應該開發的最少客戶目標數。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責調查，既提現了公司對客戶的重視，又能對業務人員的工作進行監督。）建議由營銷部門負責制定並監督。

3、生產和質量目標

銷售目標的不斷提高以及新客戶的不斷開發，離不開產品產能和質量的支持，所以我們必須要制定明年的生產和質量目標，其中，產能目標要結合着明年的銷售目標來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產結構有大概的認識，有利於我們對生產所需的相關因素（如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源）進行分析。關於質量目標，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產質量目標爲100%合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前爲止，還沒有哪個企業敢說自己的產品100%完美的，所以制定質量目標一定要合理有效），並且還要爲能測量這個目標完善各種監測程序、監測設施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。

4、安全目標：

安全目標應設定爲人身傷害事故爲零，這個目標無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

5、成本目標：

應提前爲20ｘｘ年公司運營所需要的'各種成本進行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據產能目標進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利於我們能合理利用公司資源，節約成本。

二、組織架構：

組織架構做爲公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構沒有形成成文的規定，並且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和彙報的行爲（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對於工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何彙報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現象。建議根據20ｘｘ年的目標設定我們公司各部門的縱向關係，建議至少做到以下幾點：

1、明確各部門、各崗位的職能和職責，並且充分的放權，以提高各部門、各崗位對目標達成的高度責任心。

2、將質量部門單獨列出，直接歸副總經理或者總經理負責，杜絕現在生產工作既當裁判又當運動員的現狀，並完善各種質檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產過程檢驗程序及記錄、每個產品的化驗程序及記錄等內容。

3、成立技術部門（可由生產部門兼任），並完善技術資料包括：原輔料、成品產品質量標準、各種設備的操作規範（要包括質量和安全兩個層面）、每種產品的操作規程或工藝（各種規程或工藝要具體到每個數據，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標準等內容。

4、完善倉庫以及財務的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對於定量包裝的產品要做到數據精確，對於無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的範圍內。並且由財務對其庫存量通過盤點的方式進行監控並定期彙報給總經理。同時，生產、倉庫要配合財務做好成本統計，對成本進行分析，爲成本控制做好基礎和依據。

5、生產過程要嚴格按照各種工藝標準操作，設備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，並根據具體情況增設相關測量儀器，生產過程中要對於投入和產出量進行統計，以便於對成的本覈算、分析和質量的控制。

組織架構的設定應充分考慮公司未來發展規劃中所需要的崗位設置，該完善的完善，該調整得要進行適當的調整，目的主要是符合並滿足公司的不斷髮展所需。

三、公司流程建設：

公司目標確定了、組織機構完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是座標，就像地球光有經度還不行，還不能準確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結構讓員工知道了自己該幹什麼。但該怎麼去幹，就需要流程的建設來引導。流程建設過程應該是一個系統的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環扣一環，儘量避免脫節的現象，從開發客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、採購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領用、生產和監測生產的過程、最終產品的檢驗過程、產品合格入庫、產品發貨前檢驗、產品出廠、產品交付客戶後的服務跟蹤都要有明確的流程來指導每個部門、每個員工開展工作，做到出現問題可追溯，每個環節可測量，這樣我們就能做到事事提前預防。不但有利於控制我們的產品質量，和提高我們的反應速度，還能爲我們出現問題後能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據，有利於我們及時發現問題能及時找到癥結所在，並及時改正，同時也是我們對於產品質量、安全隱患、成本分析數據的重要來源。

四、制度建設：

讓公司的每個人明確了自己的目標、做什麼、如何做後，就需要我們採取相應的激勵措施來監督各項指標的完成情況，需要完善相應的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責任，要本着“以獎爲主、獎優懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據每個流程、環節來確定（比如：銷售和新客戶開發目標達成方案以及激勵措施、產能激勵措施、質量激勵措施等等）。

五、文化建設：

文化建設的主要目的是讓每個員工的個人發展目標和公司目標高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同並積極的相應，約束道德層面的行爲，由以前的被動工作轉變到以後的主動工作。目前公司文化建設基礎薄弱，公司以前沉澱的文化內容較少，這就需要我們着眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結合着培訓營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓的作用，並且保持高度和心態的充分一致，企業文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中，一是：做爲中高層管理者的模範作用（不允許有特權人員，尤其是在一些細節方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到並感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領導、上級永遠跟他們在一起爲了公司的目標並肩作戰。）；二是：強有力的培訓措施。當然，培訓不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做爲中高層要積極的參與並扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

總之，20ｘｘ年爲公司的基礎年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因爲改變一個人所謂的“個性”是個非常複雜的工作，提高現有人員的心態是一切工作的基礎，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規劃的第一年，這個基礎打下的是否堅實，直接影響着公司未來幾年的發展狀況，所以我們有必要認真的對該問題進行研究和討論。當然，要想制定出有效並且結合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態來規劃20ｘｘ年公司的發展方向。這就要求我們要有高度的心態和團結的氛圍，否則我們的目標將會越來越遠。

以上只是我個人根據我對公司現狀的瞭解和發展規劃針對20ｘｘ年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節內容及實施計劃還需要各部門認同後共同制定並實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

對公司的意見和建議 篇四

1、人才嚴重缺乏。就其具體而言，每個部門無獨擋一面之人物，事無鉅細均需要別人安排，居在崗位卻無行事之潛力。其次缺少系統完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改善、完善和提高，僅僅提留在爲做事而做事，而不知爲何做事，如果做事，如何做好事之潛力。

2、分工不明，權力無法有力的下放，職責更不清晰，經常出現爲他人做事，自我的事情卻無法做好的狀況，又或者出現問題無法追究，互相推委，害怕承擔職責的狀況。

3、部門之間配合較差，缺少有序的監管和控制。

4、有制度卻無法真正有效的推行，沒有構成重視，上上下下都有其阻力。

5、公司領導有決心、無行動，無法爲下方的人員指引方向。公司的經營和發展缺少系統的規劃和具體的持續發展的計劃。

6、“以人爲本”沒有真正體此刻實際當中，員工的福利及一系列人性化的關懷並沒得到體現。員工沒有以公司爲家，缺少適當的職業和發展規劃，公司的企業文化十分薄弱。

爲了公司的長遠發展思考，公司可從以下方面着手突破：

1、人才的引進、留住及激勵。

2、正確用人，大膽授權，分工到位，職責明確，用人不疑。

3、將制度進行到底，引起充分的重視，具體從以下三個方面來實施：

一建立和完善公司的一系列規章制度，宣傳推廣，培養員工意識；

二建立健全的企業文化，使員工真正能以公司爲家，公司以員工爲本，員工和企業共同成長。

三繼續完善和貫徹ISO9000質量體系，從生產到質量的各方面環節加強控制和管理，培養質量意識，以降低成本，消除質量隱患，提高產品合格率，提高效率。

4、完善員工福利制度等一系列制度，從細節着手，爲員工着想，將關懷落到實處。

5、加強對基礎幹部的培養，分化職能和分工，使管理能深入到基層。

6、培養員工創新和節約的意識。

以上是本人的一點所思所想，期望能對總經理有些啓發，無論好壞，目的都是期望公司能夠更好的發展。

對公司的合理化建議 篇五

針對本公司目前而言：

1、人才嚴重缺乏。就其具體而言，每個部門無獨擋一面之人物，事無鉅細均需要別人安排，居在崗位卻無行事之潛力。其次缺少系統完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改善、完善和提高，僅僅提留在爲做事而做事，而不知爲何做事，如果做事，如何做好事之潛力。

2、分工不明，權力無法有力的下放，職責更不清晰，經常出現爲他人做事，自我的事情卻無法做好的狀況，又或者出現問題無法追究，互相推委，害怕承擔職責的狀況。

3、部門之間配合較差，缺少有序的監管和控制。

4、有制度卻無法真正有效的推行，沒有構成重視，上上下下都有其阻力。關於讚美老師的句子

5、公司領導有決心、無行動，無法爲下方的人員指引方向。公司的經營和發展缺少系統的規劃和具體的持續發展的計劃。

6、“以人爲本”沒有真正體此刻實際當中，員工的福利及一系列人性化的關懷並沒得到體現。員工沒有以公司爲家，缺少適當的職業和發展規劃，公司的企業文化十分薄弱。

對公司的意見和建議 篇六

自從到飾品公司上班已有多半年時間了，我對公司有了總體的瞭解，對各個部門也比較熟悉，與大部分員工也有過接觸，尤其對【 所在的部門科室 】的人員最爲了解。現在公司進行了一系列改革，對【科室】來說也是刻不容緩的，我作爲【科室】的一員，應該躋身於這次改革中，提出自己的一些建議，把這次的改革做的更好，讓以後的工作更加順利，做到事半功倍。我想這不僅是員工的心聲，更是公司所希望看到的。

對公司的合理化建議：

1、各個部門要加強溝通聯繫，保證信息資源的實時性和有效性。

建議改進的方法：加強各部門之間的交流溝通，在不損壞各部門利益的基礎之上要使各個部門的小利益同公司的大利益緊密結合在一起，使幾個目標和爲一起，這樣我們的工作才能取得較大的進步。對於些工作文件政策之類的書面規定，一定要全面的落實，特別是採購、銷售和財務部門要及時地聯繫。不要等到問題發生實在解決，那時不僅事倍功半，同時也會嚴重的影響積極性。

2、一切要以事實說話。

建議改進的方法：在我們的工作過程中，一切要以事實爲依據，根據現實問題反映出來的問題進行對症下藥，不僅要進行全面地瞭解，還要進行辯證的眼光看問題。對一些經常出現的問題要及時的溝通。沒有調查就沒有發言權，及時給你機會也不要信口開河，爲了發言而發言。我們做工作不是給領導看的，而是爲了自己能有所收穫。

3、提高工作效率。

建議改進的方法：有些事情我們不能的幹一件說一件，好多事情是可以歸結成一類的，要儘量歸結成一個制度或是流程，避免重複。

另外提幾條個人建議：

1、計劃執行方面：建議部門和科室在召開工作會議時制定好計劃，落實人頭，跟盯完成，完成情況納入考覈，切實達到提高工作效率目的。

2、崗位職責、崗位說明書、工作流程圖：建議公司制定各崗位職責、崗位說明書、工作流程圖，明確公司各部門員工崗位職責，崗位內容和工作流程。

3、員工培訓與管理，定期對公司員工進行技能、禮儀、效率培訓，增強員工的實際操作能力，端正服務態度，合理利用時間安排工作。

4、創造條件，豐富圖書、報刊、雜誌，出臺激勵措施，鼓勵員工自發學習，提高素質或爲優秀人員提供外出學習培訓成長福利。

5、鼓勵員工多提正確建議、預案，公司給以充分重視，對書面建議均有正式恢復，採用者，給予一定獎勵，鼓勵員工積極參與公司管理，增強主人翁意識。

6、希望公司可以開展些業餘的活動促進員工的團隊意識和積極心態。

7、定期的做一些員工調查，認真的查看員工的心聲，激發大家積極性，減輕工作壓力。

8、公司在執行力方面需要進一步加強，領導要首先做到做大執行力，樹立先進榜樣，只有這樣員工纔會有動力和模範去完成自己的工作。

9、完善公司的獎罰制度。

給企業提意見和建議 篇七

20xx年我縣農村稅費改革實施以來，儘管農村教育按照稅費改革的要求保持了運轉，但稅費改革過程中，因爲取消了向農民集資攤派，財政對教育一時的投入又沒有明顯的增加，農村教育在當時出現了前所未有的困難。省委調查組調查時指出，監利的教育存在教育投入不足，教師待遇低，危房安全隱患大，村小教師整體素質差，“普九”債務沉重，教育外部環境不好等問題。自20xx年以來，國家實行免費教育，同時加大了對教育的投入，教育開始發生了深刻的變化。

一、教育事業得到長足發展

1、教育投資超過稅費改革以前水平，基本滿足運轉的需要。20xx年，省委調查組到我縣調查教育時，我縣教育總投入爲2.8 億元，其中財政投入爲1.25億元。到20xx年免除義務教育學雜費以後，財政預算安排的總投入達到2.9億元，已超過稅費改革以前的水平。20xx年，全縣共安排教育經費達到31180萬元，其中義務教育公用經費7100萬元，學校維修資金1763萬元，貧困生生活補助1280萬元，教師工資總額19857萬元（包括醫保、撫卹等）。

2、學校“普九”債務得到化解。20xx年時，全縣教育負債總額爲12626萬元，其中已鎖定的“普九”債務爲7419萬元，除掉已償還的1568萬元後，實有“普九”債務5851萬元。“普九”債務已由中央、省政府出資於20xx年12月底以前全部償還。學校甩掉了債務包袱，輕裝上陣，可以一心抓教學謀發展了。

3、管理體制基本理順。稅費改革時，撤銷了鄉鎮教育組，同時明確“以縣爲主”的方針，這種改革雖然減少了支出，但卻造成了鄉村教育縣裏管不了，鄉里無人管的“邊緣化”狀態。到20xx年，縣政府同意鄉鎮教育管理機構確定4—6人，並掛靠到鄉鎮中心學校，每年安排10萬元公用經費，基本解決了鄉鎮教育管理的具體問題。

4、學校佈局正在優化。20xx年，我縣有公辦國中67所，國小611所（其中完小542所，教學點69所）。學校過度分散，辦學成本高，效率差。從20xx年起，撤銷了全部村小，利用鄉鎮辦中心國小和聯村國小，建立了134所中心國小，過去效益差的問題將逐步得到解決。同時農村國中一律向鄉鎮政府所在地集中，今年將秋季減少到37所。學校佈局調整的不斷優化將降低辦學成本，爲新一輪教育發展打下了良好的基礎。

5、充分利用國家投資、社會捐資等各種資金加強學校基本建設。從20xx年起開展危房改造和國中增容，加強現有學校的建設和管理，使學校面貌煥然一新，全縣涌現出一批如蘆陵中學、新溝中學、朱河中學、赤衛中學、廖池中學、長江中學等花園式學校，這些學校成爲了我縣新農村建設的亮點。

6、職業教育實現新飛躍。我縣過去的教育結構單一。20xx年，我縣成立了建設科技學校，實現了職業教育零的突破。20xx年，我們與武漢市儀表電子學校聯合組建監利縣職教中心，當年招生20xx人，並且當年由省教育廳驗收，被評爲“湖北省重點中等職業學校”，實現了職業教育的跨越式發展。

7、質量目標管理成爲常規機制。 20xx年8月13日，縣委常委專題會議提出中國小要突出抓好教學質量，並實行質量目標管理。根據縣委常委會議精神，教育局制定了《監利縣高中教學質量評價方案》、《監利縣國中教育教學質量評價方案》和《監利縣國小教育質量評價方案》，較好地處理了應試教育與素質教育的關係，有效促進了學校的日常管理和學生綜合素質的提高。爲實現既定的質量目標，自220xx起，縣政府每年拿出170萬元對教育教學質量進行結帳兌現，其中國小、國中、高中各50萬，特別獎勵基金組20萬，開創了縣政府對學校教學質量獎勵的先河。同時嚴肅考紀考風，在全市會考實行分散考試的情況下率先實行集中統考，大學聯考和會考投入巨資實行手機信號屏蔽，爲我縣中國小創造了良好的考風、學風和教風。在未成年人思想道德建設方面也開創了新途徑。“關愛空巢學生工程”受到中央電視臺、人民日報、中國教育報等主流媒體的報道，“感恩教育”也在全省得到推崇。

8、教育改革進一步深化。從20xx年起，全面推進課程改革，確保了新課程和新課標在全縣各個學校貫徹落實。同時，深化了基礎教育綜合改革，及時終止了不適應我縣農村教育土壤的“教育券”式改革；引進了翔宇教育集團，擴大了社會力量辦學，不僅建成了在全省堪稱一流的現代化校園，而且也引進了新思想、新理念和新人才，促進了人們思想的大解放。儘管對翔宇的引進存在不同的聲音，而且還有很多問題需要去面對和解決，但我堅信，這必將對監利教育的長期發展打下良好的基礎。目前監利一中和監利中學在校學生達8449人，監利新教育實驗學校達4416人。

9、教師待遇得到提高，教師管理得到加強。20xx年，我縣教師工資僅僅只發了四項基本工資，年人均預算工資不到8000元，到20xx上，教師工資成功實現套改，並實現了職稱掛鉤，人均預算提高到14000元，20xx年兌現了績效工資。自20xx年起我們制定了校長考評方案，每年對校長進行一次綜合考評，促進了學校管理水平的提高。20xx年，我們制訂了《關於進一步加強師德師風建設的意見》。對教師師德進行考評，並實施教師師德檔案制度，把師德師風建設與治理學校亂收費、規範辦學行爲結合起來，促進了學校管理。在師德師風建設上，縣委、縣政府和荊州市教育局分別作出了《關於向全國模範教師鄧從新學習的決定》，我們藉此東風，在全縣開展了學習鄧從新的活動，將師德建設提高了一個層次。我們還把縣城優秀教師到農村支教定成了制度，形成了常規機制，推進城鄉教育的均衡發展。人了弘揚我縣教師教育的成果，我們還策劃出版了《監利教育從書》，已經出版的圖書有：《聶利實驗——監利縣表少年科技創新成果集》第一輯、第二輯；《名師風采》、《校長風采》、《監利教師書畫作品集》。

從20xx年以來，我縣一次性解決民辦教師工作異常艱難，全縣教育系統做過細的工作，無數次耐心耐煩接待上訪民師，化解民師羣體的越級上訪，在20xx年開始爲這批民師辦理養老保險手續，較爲穩妥地解決了民師問題。

10、學校安全管理形成體系。縣教育局成立了安全管理委員會，各中國小都成立了安全工作領導小組，設立安全保衛主任，制定了安全應急預案，進一步強化學校安全領導責任。每年，組織開展“百校行”、“交通、消防安全進校園”、專項整治接送學生車船等活動，確保了學生生命和財產安全，杜絕了重大安全事故的發生。

二、當前教育存在的問題

儘管我縣基礎教育的發展取得了長足進步，但仍然存在一些問題不容忽視，需要認真研究加以解決。

1、教育投入依然不足。財政對教育的投入雖然大大增加，但也僅僅只是滿足學校的日常運轉和基本需求，學校的發展還需要建立新的機制。學校提高辦學水平，改善教學手段，增加實驗設備，美化校園環境等還需大量的資金。隨着人口變化和遷徙的加劇，城鎮建設特別是縣城建設的快速發展，城鎮現有學校不能適應當前社會經濟的發展，需要建設新學校，老百姓對新的現代化學校和優質教育的要求越來越迫切，但這種學校建設資金的籌集尚無明確的來源。

2、教師待遇有待提高，管理還需加強。①教師住房困難。全縣現有公辦教職工11677人，其中有住房的僅有7215人，人均住房面積爲24.4平方米，無住房教師達4462人。20xx年5月，我們對縣城城區教師進行了調查，共有2700多名教師要求解決住房難的問題。鄉鎮教師的住房則更是簡陋寒酸，三代同堂、四世同堂的現象普遍存在。解決教師住房難已刻不容緩。②教師隊伍管理難。一方面，向縣城調動的人數越來越多，願望越來越強烈，嚴重影響農村學校的發展。③偏遠農村國小教學點上還有不少代課教師，達不到現代教學要求。同時也有少部分教師外出打工，長久不歸，給學校正常的教學管理帶來影響。

3、現代化教學設施利用不夠。許多學校缺乏規範的實驗室、圖書室、現代遠程教育設備。有的學校教學設施利用率不高，少數教師對現代教學設施的掌握不熟練，嚴重影響了教學。

4、農村教師結構性缺編。當前我縣鄉村教師結構性缺編問題日益突出。全縣鄉村國小開設教學班級1729個，國小英語教師僅115人，許多村小無條件開設英語課。全縣鄉鎮國中物理、化學、生物、地理教師缺編也較爲嚴重，鄉鎮中國小體、音、美等教師大量缺乏，影響學校開齊這些課程。

5、職業教育的發展還很困難。1997年我縣引進武漢市儀表電子學校，共同創辦了監利縣職教中心，但由於在招生管理上，在家長觀念上和學校管理上還存在一些問題，職業教育的發展速度對比其他地方仍然較慢。另外，民辦學校發展的環境還需要優化，特別是翔宇教育集團在一中的託管中還有很多矛盾要處理好，否則將會出現在反覆。

6、農村高中步履維艱。我縣農村高中有汪橋中學、大垸中學、龔場中學、柘木中學等，由於高中學校實行按分數招收擇校生，這類學校只能招到低分而又難以交擇校費的學生。而高中屬非義務教育，財政對高中的投入只限於每個教師每年一萬元工資，因而這類學校難以保證教師工資的發放和學校的運轉。

6、校園環境需要整治。一是少數學校仍然存在亂收費現象。二是學校還存在一定安全隱患，特別是學生上下學的交通安全。三是部分學校周邊環境不好，甚至經常遭到當地“狠人”的敲詐。

三、今後我縣教育事業發展的建議

我們要以黨的xx大精神爲指導，圍繞縣委擴大會議確立的目標，認真貫徹落實科學發展觀，努力工作，構建監利教育新的格局。

1、認真貫徹教育方針。要以開展深入學習和實踐科學發展觀爲主線，進一步謀劃教育事業優先發展科學發展，進一步解決好人民羣衆關心的教育熱點難點問題。要把重點放在促進縣域內義務教育均衡發展。均衡發展還包括：農村學校與城鎮學校的均衡發展；縣城區域風學校與學校之間的均衡發展；在高中教育階段，職業教育與普通高中教育的均衡發展。今後全縣教育工作都要圍繞均衡發展的重點來做工作。

2、進一步整合農村教育資源，提高辦學效益。全縣國中規劃早已經明確爲37所，國中主要設在鄉鎮所在地，有些大的鄉鎮和偏遠地區國中適當保留。國小在20xx年已經撤銷了全部村小，集中建設好134所中心國小，提高中心國小的辦學水平，改變過去鄉鎮教育組管村小爲中心國小管村小的格局，把農村國小的教學質量抓上來。全縣國小生約9萬人，其中在村一級的學生約佔一半，過去縣教研室因爲面太大，無能力評估，現在改爲中心國小管理以後，把村國小生的評估納入到中心國小來，即可解決這個問題。

農村高中雖然不是義務教育，但辦好高中，卻對義務教育起着拉動作用，縣委提出了高中應該向縣城集中，但在目前全縣國中畢業生超過1萬人的情況下還不能撤除農村高中。因此，農村高中的問題不能忽視，財政可先將農村高中教師工資全額納入預算，學校公用經費由學校從學費中解決。

3、進一步優化縣城城區學校佈局。一是國小，縣實驗國小、師範附小、新華國小以及紅城國小，面積太小，與國家規定國小生佔地面積要求差距太大，目前這些學校嚴重超量招生，應該減少招生，杜絕超級大班。同時，城區發展較快，人口增加，農村學生到縣城上學人數在大幅度增加，玉沙國小這些年堅持每班60人的規模也開始突破。因此，在城北建一所規範化國小非常迫切。要把治理城區國小的超級大班當成一項政治任務來做。因爲超級大班不僅影響教學效率，更嚴重的是影響學生生命安全和身體健康。其次是國中，可以考慮將賀龍廣場劃給玉沙中學，前進中學與玉沙中學合併，加強玉沙中學的建設。前進中學校園可改爲幼兒園或者劃歸實驗國小。第三是縣城目前尚無一所規範化幼兒園。縣政府可拿出三到五十畝土地引資建一所現代化幼兒園。

4、進一步加大對教育的投入。近些年各學校教學需要的教室基本已經滿足，目前要充分利用國家義務教育經費保障機制改革政策下撥的各類專項經費，加強學校教輔用房的建設，包括學生宿舍、食堂、廁所等生活類用房。要按照國家規定的標準加強學校圖書室建設，實驗室建設，和藝術教育體育教育等各類設施的配套建設。要加強遠程教育和電化教育建設，充分利用國家現有教育資源。要加強校園文化建設，美化學校環境，把學校辦成真真的讀書育人的場所。應該說，最近幾年，除了城市教育附加和地方教育發展費以外，縣級財政對教育的投入還是到位的。

5、堅持不懈地抓好教學質量目標管理。從20xx年開始，財政每年拿出170萬元進行教學質量目標管理兌現結賬，這在過去是沒有的，要長期堅持下去。要根據已經制定好的三個考評方案認真進行管理和考評。這種考評結賬方法在荊州市範圍內都還沒有實行。要對考評方案進行認真的修改和完善，充實素質教育內容，減少考試次數和改進考試方法。要借質量目標管理這個途徑，切實改進教學手段，提高教學水平。要貫徹先進的教學理念，推廣先進的教學方法，確保中國小生德智體美全面發展。

6、切實加強職業教育的管理。我縣職業教育還剛剛起步，應該倍加呵護。縣職教中心是龍頭，先要解決好你的我的問題。現在有不少議論，認爲職教中心不是我們的學校，我們過去就管多了。這其實是沒有認識到，這個學校是爲我們自己縣在培養人才。其次是要加強宣傳，解決老百姓在小孩是上高中還是上職中的顧慮。第三是學校在招生上要靈活，組織中職生參加高職高專全國統考。同時限制普通通高中招生規模，引導國中畢業生向職業中學分流。特別是朱河中學、新溝中學和實驗高中三所學校的招生規模要縮小，促進這三所學校班額控制在45人以內。全縣各高中學校包括監利一中和監利中學要把控制班額規模作爲提高教學質量的新的突破口。目前普通高中和職業中學爭生源是中職教育發展的最大阻礙。政府應該對高中增加投入，至少是高中教師的工資應該全額兌現，不讓高中爲了保工資而去爭生源，這樣才能限制高中的招生。第四加強職業學校內部管理，提高現有教師的教學水平和職業信心，確保中職畢業生的就業。現在中職在逐漸走向全部免費，應該抓住機遇加快發展。

7、切實解決教師住房困難問題。當前教師住房已經嚴重影響到教師的工作和生活。溫總理說：“百年大計，教育爲先，教育大計，教師爲本”。解決了教師的問題，也就解決了教育的問題。目前縣委縣政府已經在着手考慮教師住房問題。我在這裏只提出一點建議。對農村教師，允許集資建房，政府出地，學校適當補貼。縣城目前有20xx多名教師無住房或住房面積太小。現在不允許集資建房這條規定也許並不切實際。目前縣級財政無力列支教師住房公積金，只能由政府進行補貼。但如果要教師師這麼大的羣體去購買商品房，不說教師買不起，就是買得起，財政的補貼也是給了房地產商。因爲房產商會在教師羣體購房時漲價！解決教師住房最好的辦法，是政府劃撥（或低價）拿出一塊地，由教育和財政聯合成立投資（開發）公司，按城市規劃要求統一建設，按成本價賣給教師。

8、切實加強校園安全建設。校園安全問題已經成爲當前教育行政的心病。要切實落實安全一作責任，校長負總責。要充分發揮安全保衛主任的作用，做好校園安全保衛工作。對各學校我們將進一步加大投入力度，要健全安全隱患排查制度和責任追究制度。要加強中國小生的安全教育，教育學生保護自己，珍惜生命。學校各項工作都要繃緊安全弦。對學校房舍、食堂、電線電路、樓梯欄杆、清潔衛生、放心超市，放學乘車等等要面而俱到。要做好安全管理預案，嚴防羣體事件和突發事件。同時對不合格的幼兒園，要進行全面整改，整改不到位的限期關閉。

給企業提意見和建議 篇八

1. 培訓師不一定要講TTT，但一定要會講TTT，因爲這樣除了可以反省自己的課程外，還可以讓自己的課程結構更加完善。

2. 整個課程的結構可以分爲主線、暗線和輔線。主線就是課程主題的邏輯，暗線用來填充主線，使之內容豐富化，暗線一般還需要因應受訓對象而做出調整，輔線未必 有邏輯結構，以點綴主線爲首要任務，所以輔線的主要作用就是使內容趣味性。

3. 主線的邏輯結構儘量以What、Why和How三個內容展開，目前國內的國學課程的三點比例是What：Why：How=10：0：0，成功學的三點比例 爲What：Why：How=0：10：0，這個比例的分配，我建議以課程爲準，沒有通行的標準。What是正確的知識，Why是合理的動機，How是適 當的方法，What更着重思維上的改變，特別是高學歷高知識工作者那麼課程講解What要多一些，如果是銷售導向的工作，那麼Why就多一些，如果是操作 性員工，比如生產線，那麼How就要多一些。我推薦合適的比例是What：Why：How=3：1：6。

4. 我們自身都有不同的優點和才幹，沒必要模仿別人的風格，成就自己獨特的風格纔是王道。 所有的缺點都是優點的延伸線，所有的優點不過是缺點放對了地方。

5. 怎麼說比說什麼更重要，音樂經過這麼多年的發展，內容無非還是貝多芬，肖邦等人的曲子，但是演繹的形式各不相同，文學藝術內容無非是愛情、宗教、愛國、倫 理等，但形式這幾年也在發生大的變化，比如趙本山的二人轉和周立波的清口。所以培訓說什麼，比如管理，還都是協調、組織、控制、計劃、執行等，但怎麼說， 是每個培訓師要去考慮的，這幾年一些熱門的培訓，無非也是找到了好的形式。

6. 公司對同一個主題的培訓要不要繼續引入，從怎麼說的角度來說完全可以，換個老師，換個形式，就可以繼續強化，如果老聽新東西，一年就能所有管理的內容聽完。

7. 培訓的四種形式，Teacher、Trainer、Coach和Mentor，Teacher適合於剛入職的新人，以傳遞信息爲主，更多是單向傳 輸；Trainer是一種雙向溝通，需要講自己的知識轉化成可以傳輸的信息，受訓者接受到信息，自己轉化爲知識的過程；Coach分爲個人教練和企業教 練，教練技術起源於添高威，是將體育教練的理念、方法、技術應用到企業管理實踐而產生的一種全新的企業管理理論、方法、技術和顧問流派。Mentor更多 是以專業的角度進行指導，在企業裏是以幫帶制形式出現的，也就是師傅帶徒弟。

8. 于丹袁騰飛等爲什麼走紅，而很多學術大家缺無法達到這個境界，原因是大家缺乏傳播的藝術，無法將自己的觀點有效的傳播出去，一是錯在方式，二是錯在內容，割裂了實際應用。

9. 什麼是覺悟，就是看見自己的心，所以如果學員沒有觸動，培訓就沒有效果，招行的廣告“因您而變”。培訓不在乎你講多少，而是學員聽多少，也不在乎學員聽多少，而在於用多少。

10. 講解的內容什麼不可以講，政治可以講，但要把握尺度，以不攻擊領導人爲主，我還沒見過不講政治的人，因爲在中國就是政治決定經濟。宗教可以講，很多老師課程內容中都有佛教的內容，但是不要攻擊宗教。三不原則：不涉及公司內部政治，不攻擊，不涉及色情。

11. 度的意思就是點到爲止，什麼都說透了反而沒意思，幽默也是如此產生的。

12. 赫拉別恩法則：語言、語調、動作。比例爲7%、38%和55%。在溝通裏這又稱爲波長技術，也就是一個人影響另一個人的手段。語 言方面的語法，語調方面的聲法，和動作方面的眼法、手法、站法、步法和穿法，稱爲七法大全。

13. 知識點每天控制在3-5個爲好，單個知識點如果內容在5個以下，直接說就好了，如果在5個以上，最好起個通俗移動、喜聞樂見的名字，以方便大家記憶，如果 將來學員遺忘了具體內容，他們還是能從名字裏自己去回顧和總結，比如“溝通的六脈神劍”、“項目計劃的九陽真經”等。

14、說法方面，大家可以去看于丹在《魯豫有約》裏的語言功力，基本可以總結爲：緊扣主題、飽含情感、寧斷不亂、注重語感、遲急頓挫、含五方面。 遲急頓挫是相聲裏的法門，意思分別是： “遲”是根據內容和手法上的需要，該慢的時候一定要慢。就能加深聽衆的印像，更好地表達內容。“急”，該快的時候一定要快，決不要拖泥帶水。這種急，不要 隨便亂快，而是內容需要快時必須快，手法上需要快時必 須快；感情的連貫上需要快時必須快。“頓”，是指爲了強調某一句話或某一件事，根據需要，該停頓的地方必須停頓。“挫”，又稱“錯”，是指語氣節奏恰到好 處。話說出來不遲不早，正打在點子上，分寸適合。

15. 說法還要在講解時模仿聲音，比如繞（拉長）樑三日，順道手勢比劃，這樣聲音和感覺就出來了。

16. 音法方面，富有節奏、四腔共鳴。音法方面還有工具就是：學會沉默，音量要起伏變化，說話快沒關係，但關鍵地方要重音慢說。速度稍微快一些能讓學員思維活躍，但是要注意觀察學員是否可以跟上節奏。關於音法的練習大家可以學京劇、朗誦古詩詞和繞口令等。

17. 眼法方面，觸一眼、罩一臉，貼全身，這個指面對某個學員時的要領，對全組應該時觸一人，罩一片，貼全場。前行就是觸，後退爲罩，環視爲貼。

18. 手法方面，大分類是四種：情意手勢，用來表達說話者的情感，指示手勢，指明要說的人，事物和方向等，象形手勢用來模擬形狀等，象徵手勢用來表達抽象概念，比如手放胸口表達愛國。然後進而由四類分爲七類常用手勢。

19. 可不可以拿手指頭指學員，也可以，比如人多而你需要挑一個明確的學生來回答，但是指頭要柔和。手掌超上代表尊敬和邀請，手掌超下代表權威和壓制。

20. 身法方面：上挺下壓，腰部用力，左右相夾，正面朝人，平立等肩，昂揚向上。不管走着說還是停下來說，都要臉朝人，想想馮鞏那個“父老鄉親們，我想死你們了”，就是走着說，但一定是臉部朝人。

21. 穿法方面，四個一體：跟環境渾然一體，跟學員渾然一體，跟課程渾然一體，跟個性渾然一體。比如講國學的課程當然穿中山裝或中華小立領爲好，還要符合公司的 企業文化，還要符合自己的體形，否則就東施效顰了，如果跟互聯網公司上課可以穿牛字褲，但深色爲好，T衫要長袖。 步法方面：三不原則：不快速、不突然、不頻繁。不要靠學員太近，一般半米開外，還要準備好安利的口噴，因爲說話太多了以後容易有口氣，忽然想起了廣告，綠箭讓我們靠的更近。

22. 話筒怎麼拿？手持跟身體平行，置於下嘴脣處，手一般放在麥克風中下部。也可以一隻手握着，另一隻手搭在前一隻手上，這樣還可以克服緊張。如果累了變換姿勢，以向上不超過45度爲準。

23. 補充幾個NLP心法：1)無言地位，培訓師在學員心目中是一個掌握了一些他不懂的學問的人，這就是一個權威的暗示。2)大部分學員普遍力量不足，學員之所 以成爲學員就是有些問題解決不了。3)肯定是一個人成長過程中培養處自信的主要途徑，所以培訓師要千方百計給學員一些肯定。（可參考李中瑩老師《NLP簡明療法》，裏面有對這幾個問題的詳細敘述）

24. 年齡越大的課程越好上，職位越高的課程越好上，人數越多的課程越好上，年齡大的人和職位高的人他們更知道自己要什麼，所以聽課更容易進入狀態，人數多的情 況下，大家都害怕提問，所以課程更好上。但是年齡大的課程，適當引入國學內容，職位高的課程適當加入戰略思維和新思維，人數多的課程讓幽默來的更猛烈些 吧。

25. 害怕的四個原因，來自服務心理學，怕錯，怕痛，怕失敗，怕拒絕。沒別的竅門就是要多準備，多練習，有機會就要講。

26. 害怕的手法小技巧：手裏持有東西就不緊張，所以一手拿麥克風，一手拿白板筆，千萬不要帶張薄紙上臺，那隻會抖的更明顯。深呼吸，深吸慢呼。提問，將壓力轉 移給學員。上臺前做心靈演練，比如默想自己上去後如郭富城般有魅力，這個技術也是自我催眠的方法。乾脆承認自己緊張，將緊張的壓力釋放，總比掩蓋緊張來的 好。

27. 善意的謊言與惡意的謊言。根據研究美國人最善於說謊，平均每十分鐘3次（該數據來自《身體語言入門》），善意的謊言是不以謀取私利爲前提，也不以損害對方 爲結果的謊言。比如你聽到的一個故事，爲了讓學員更有感悟，你可以放自己身上，沒必要浪費時間去解釋半天，只要能催進對方學習就可以。這裏僅僅指故事或案 例部分，其他部分以真實爲好。

28. 課堂掌控，主要培訓師通過掌控自己的狀態和情緒，通過對學員學習進度的反饋，營造一個促進學習的氣氛。課堂掌控主要有三件事：觀察學員的反饋，以調節課程進度；應用引導技術，讓學員尋找答案，按步驟分解課程，檢查學員理解程度。

29. 教室的佈局，應該與被培訓公司的文化一致，比如外企可能人數少弧形多一些，國企可能就課桌式，還要與教室佈局一致，最後是以老師習慣一致，重要程度依次遞減。如果課桌是島嶼式的有三個原則：男女組合、老少搭配、職位高低無序。

30. 關於教室的佈局，我自己更喜歡弧形，但往往收到人數的限制。如果是大劇場，一定要用白板紙和油性筆，因爲那樣才能讓大家看到，原則上是不寫字。10人以下我的習慣是弧形，10人～20人U形，20～50人島嶼式，50人以上課桌式。

31. 教具主要是留意關燈的開關，最好貼上標籤，防止關錯，然後是音頻線，可以自己備一條，白板筆我一般都自己寫一下，我建議老師不是很累的話，這些都要親自過目。

32. 教材方面，看看頁碼是否有編錯，教材不應該打印PPT，而應該跟老師的PPT一致，內容不宜過多，也不宜過少，過多學員精力容易分散，過少學員會把精力過 多用在做筆記上，而不注意理解。教材的標準內容應該是：培訓公司介紹，老師介紹，課程收益，時間安排，課程內容及頁碼，附錄。做教材是個細緻活，希望大家 重視。

33. 事先調適包括調適培訓師自己的情緒、狀態和PPT。做到晚上睡足八小時，晚上早到半小時，然後上臺做好自我催眠。PPT的幾個原則：1)能用表格不用文 字，能用圖形不用表格，能用圖片不用圖形。2)字號至少在30號以上，文字行數不超過8行；3)10-20-30原則，指針對公司高管演講，10張幻燈 片，20分鐘講完，字號不小於30號。4)幻燈片上動畫越少越好，否則學員容易溜號。

34. MAC和Windows，如果你是獨立講師，我推薦MAC系統，也就是蘋果電腦，非常適合老師演講之用，功能強大而且幻燈片設計堪稱完美。

35. 事先溝通，需要跟助教或培訓管理員溝通安排、學員和期許三個要點。特別是學員的背景，之前參加過什麼培訓，有沒有特別要注意的事項，公司喜歡的培訓風格等，培訓主管對課程的三個期許，防止講授中跑題。

36. 課程開場ABC，A Attention 啓動注意；B Benefit 明確利益；C Connection 建立關係。啓動注意的方法一般有冷啓動和熱啓動，冷啓動的方法有三個正話反說，拆字組詞和提問法。熱啓動的方法也有三個音樂引導，遊戲操作和團隊建設。明 確利益要讓學員知道課程的三個收益點，學員不在乎你講什麼，而在乎你講的東西對他們來說有什麼好處。明確利益中還可以包括課程大綱，課程計劃，考覈方法， 但利益依然是重點。建立關係指建立三個關係，老師與學員，老師與領導，學員與學員。

37. 老師與學員的關係前期最後由助教完成，特別是老師自己的介紹，簡單明瞭即可。如果自己介紹自己，就介紹跟課程主題相關的部分，也就是說你爲什麼有資格去講授這個課程。

38. 課程啓動的引子還可以用引文法、故事法、數字法，讚美法等等，但是引完後一定要扣題。

39. 蘇格拉底他經常採用對話式、討論式、啓發式的教育方法，通過向學生提問，不斷揭露對方回答問題中的矛盾，引導學生總結出一般性的結論。所謂蘇格拉底法則， 大約就是從不正面回答對方的問題，而是以一連串引導式的提問代替回答，從而揭示出答案，毫無疑問，這本身就是一種智者的思維方式。在使用中要注意兩個要 點：一是不斷肯定和讚美對方的答案，二是不斷讓對方心中回答yes，要說服對方就不能跟與之對立。培訓師適當地使用蘇格拉底法會令傳播更有效！因爲人們通 常會更相信從自己嘴裏說出的答案。。

40. 提問中還經常使用上堆下切平行法，不管什麼方向都是爲了引導處自己的觀點。比如“培訓能幫助公司提升業績嗎？”“不能！”“那除了培訓有什麼辦法呢？” （平行）“你認爲培訓哪些因素導致不能提升業績？”（下切）“那公司應該怎麼改善培訓呢？”（上堆）。培訓中一般三個提問法經常變幻使用。

41. 互動引導的三個心法：平等交流是基礎；引發思考是目的；享受過程是關鍵。

42. 課程互動的九陽真經：主動提問，案例討論，音樂引導，組織遊戲，圖片展示，影片觀摩，角色模擬，幽默笑話，現場測試。提問的的技術又分爲反射性問題和折射 性問題，一般用在難題上，比如學員問：這個問題老師你怎麼理解的？老師回答：你自己怎麼思考的？（反射性問題）。老師回答：我們請張同學先來解答一 下。（折射性問題）

43. 提問的五個要點：一次只提問一個，提問後適當停頓幾秒鐘，給學員留下思考的時間，然後再指定同學回答，不管學員如何回答要積極評價，以肯定爲主。

44. 案例討論時老師要點評昇華，一般不就問題而回答問題，而是要上升到背後理論的高度，再反回來讓學員自己思考。佛家語：借來的火點不亮自己的燈。

45. 幽默笑話儘量不要爲了笑而笑，笑過後引導進主題。說笑話前，千萬不要說我接下來要講一個笑話，因爲聽衆會有防備的心理。要做到幽默，平時可以多聽聽相聲，並且可以去看一些經典網絡段子，當然最高明的幽默是現場抓出來的，這個需要經驗。

46. 課堂中其他問題的處理：遺忘內容（學習使用提示卡，只寫要點，字要大），學員走神（提問旁邊的同學，或者變換聲調，做個互動）；學員課堂私下聊天（老師停 止講話，微笑着面對他們）；學員睡覺（讓旁邊的人叫醒，如果還睡就做個遊戲，如果還睡就讓他睡，睡行了下課聊一下）；學員離場（除非很多學員離開，否則不 需要過分強調，但是要安撫好留下的學員）。

47. 課堂收尾要簡潔而有力度。首先對課程做總結，比如分組發言對課程印象深刻的一點，這個方法非常好，可以不斷加深對課程的印象，或者每組一張白紙寫10條課 程的核心要點，複習完成後，老師可以用一個小故事來表達期望，或者用一個PPT，我原來習慣用那個《面對四十》，最後致謝， 鞠躬，感受掌聲。

48. 如果掌聲不斷，培訓師需要再次鞠躬，一般大課可能會發生這種情況，如果掌聲還是不斷，就揮手致意，再次鞠躬，然後微笑着退到一邊。

49. 最後收場是非常重要的，我也分析過一些老師第一天上午重點是讓學員熱身進入概念，第一天下午加深難度加強邏輯，第二天上午讓學員做和討論爲主，最後階段準備煽情，比如用音樂等，這樣學員就可以打出高分，想來也是很有道理。

50. 課程結束後，評估問卷看不看？隨便，如果你心理比如脆弱，就讓培訓公司整理把正面的需要改進的信息給你。結束後當天晚上，正好是總結提升的時候，老師可以仔細思考課程中的遺憾和自己不滿意的 環節，看怎麼改進。 如果你感覺對課程很不滿意，那麼適當放鬆一下，再次強調，允許自己有成長的機會，沒有老師每次講課都完美，看場電影，吃頓美食，找熟悉的老師聊一下，讓自 己的壓力釋放掉。有時候人去教室空，老師的情緒波動很大，始終起伏變化，所以自己做好心理調整是很有必要的，上課只是生活的一部分而已。

最終還是強調一句：做好你自己，你就成功了！

公司建議書 篇九

市場部在企業當中是扮演着重要的角色，有人形容說市場部是企業的大腦，這是不過分的，所有的工作大部分是圍繞着市場部在轉，所以說爲了促進銷售管理轉型，進一步落實以市場部經理爲載體的銷售管理模式，進一步完善市場部的各項工作，現針對佳木斯市場區域情況向公司提出一些不成熟的建議：

一、市場部銷售工作

1、市場前景

佳木斯市場部成立至今已經3個年頭，在這3年中，佳木斯市場部從二級市場部轉變爲一級市場部，市場情況有了較大的好轉，市場銷量逐年遞增，從中可以看出，隨着國家對中小城市建設力度的加大，塑鋼行業尤其是在東北是發展的必然趨勢，其市場前景非常巨大，。不僅全國數以百計的大中城市，而且數以千計的中小城鎮，都會廣泛使用塑鋼產品。

2、市場競爭

佳木斯區域在這短短的幾年當中，市場競爭更加激烈，產品品牌增長到40多種，而且市場也從原來的單一競爭，正在朝着多元化的競爭發展，市場產品的開發也在朝着更高檔的方向發展。爲搶佔市場先機，如：大連實德，哈爾濱中大，浙江中財，天津金鵬，都相繼在開發更高檔的塑鋼產品。

3、具體建議

①、根據市場競爭日益激烈程度，建議公司能在更高檔的產品上加大開發，或者是有針對性的開發，特別強調的是，時機非常重要。如，65系列的共擠型材，這樣能保證該領域佔有一定的技術優勢。

②、在產品供應，尤其是彩色型材的供應上能在提高一下，保證市場供求關係的平穩，保證客戶對海螺彩色型材的興趣。避免供應時間過長，造成工程工期過長，影響海螺銷售。

二、佳木斯市場部基礎建設

1、市場部建設功能

隨着公司轉型腳步的加快，市場部建設要結合自己的實際情況進一步落實各項功能要求，完善市場部的各項工作。市場部要嚴格按照《市場部功能建設管理規定》生活和工作。加快市場拓展，掃除盲點市場；對市場上搜集回來的信息及時進行反饋和整理，同時市場部要整理歸檔；對市場上競爭對手的信息和產品性能要了解，並做好市場部留存；加強客戶信息的收集管理工作，瞭解銷售渠道，資金狀況，市場網點建設，並對市場部客戶建立詳細準確的檔案，定時更新。

2、市場部隊伍建設

市場部要根據公司要求，實行市場部經理負責制，建立市場部人員內部考覈體系，要做到“公開，公平，公正”的原則。同時市場部要加強對業務人員的培訓工作，提高新進人員的海螺認同感和對企業文化的進一步瞭解；市場部要嚴格按照公司對市場部作息時間的規定，對業務人員的工作安排要進行跟蹤，瞭解；在市場部內部也要實行嚴管理，嚴考覈的做法，突出業務員的貢獻率考覈，市場部負責人每月召開考覈會，要有專人紀錄，並自行存檔備存。

以上是我佳木斯市場部對公司和市場部的一些建設性的意見，主要來說還是要按着公司要求和《市場部管理細則》去管理市場部和建設市場部，向着更好的開拓市場，建設市場去努力，從管理當中要效益，爲07年更好的服務市場，開拓市場建立一個良好的市場基礎。