2022年市場營銷部開發工作總結

市場營銷部在公司領導的正確領導下，開發系統全體人員圍繞公司全年開發目標和重點工作，順應市場形勢，夯實開發基礎工作，不斷調整經營思路，加大開發力度，拓寬市場開發渠道，使市場開發工作取得了一定的成果，獲得了一些好的經驗。同時，也看到了營銷工作存在的不足和亟待解決的問題。

一、基本工作情況、主要成績及做法

1、市場開發

1）、國鐵市場。緊抓鐵路建設市場主區域，發揮“地域優勢，盯控“三局”重點跟蹤項目，自主開發。

2）、地方鐵路市場。在穩固鐵路市場的同時，繼續調整經營佈局，優化市場結構，緊盯地方鐵路、專用線項目。

2、投標管理

與精細化管理要求和管理流程相匹配，電務公司市場部嚴格執行《市場營銷管理辦法》、《標前調查實施細則》、《投標評審實施細則》、《經濟標評估實施細則》《營銷交底管理辦法》等管理文件。今年以來的自主投標項目從標前調查、投標評審、投標總結、合同簽訂到營銷交底嚴格按流程執行，使投標管理工作有序可控。

二、工作做法

1、發揮專業優勢，運作業績滿足要求

在“三局”核心市場項目跟蹤的後期，儘量滿足公司現有的業績，保證公司能參與投標，爲後期合作創造條件。

2、中標地方鐵路及專用線項目

近年來，雖然地方鐵路及專用線項目較多，但競爭也相當激烈，要建立起長期穩固的關係，中標難度較大。

三、工作中存在的主要問題

（一）、市場區域、領域急需拓展

市場開發區域、領域較爲集中，要積極加強緊密聯繫，並相應配置辦事處人員，爭取更多的市場開發份額，創建良好的市場環境。

四、2023年工作思路和措施

（一）、繼續鞏固鐵路核心市場

一是以既有線施工品牌爲依託，堅守、穩固核心市場。繼續跟蹤項目的同時。二是充分藉助公司的力量，開拓市場.

（二）、依託區域指揮部，擴大經營區域

2022年，根據跟蹤的重點項目的跟蹤、運作，爲今年開發目標的完成奠定基礎；同時，積極主動地加強溝通聯絡，全力協助開發，爭取區域內有更大的收穫，在區域工程開花結果。

（四）、拓展市場領域，實現三大業績突破

1、實現業績零的突破

近年來，制約公司市場規模做大的一個瓶頸。招標模式入手進行探索，找到資格切入點，與業主及時溝通，得到認可，招標爲契機，積極運作，爭取全線招標模式，爲實現業績零的突破而努力。

2、實現專業業績零的突破

目前，在城市軌道交通站後工程中，爲積極應對城軌項目中大規模的弱電系統的市場競爭，我們在城軌領域主動出擊，採取有效的形式和方式做好信號專業的工程開發。目前，配合公司與甲方公司溝通，爭取專業的施工任務，我們還要加大力度。

（五）、加大市場開發投入，完善公司區域經營開發體系

落實集團公司領導部署，在區域經營上加大投入力度，從人力、財力、物力上給予保障，從體系、制度上進一步完善，給予卡控和激勵，充分發揮公司的地域優勢和資源優勢，在各區域自主開發，滾動開發，延伸開發，努力實現三大專業領域零的突破，確保超額完成開發任務，同時，在開發的量和質上實現新跨越。