市場開發部工作總結和2019年工作計劃

市場開發部圍繞集團公司的戰略部署，在基礎設施事業部定位的指引下，在基礎設施事業部 的統籌佈局和領導下，在各部門的支持配合下，積極開展工作。現將部門2018年市場經營工作總結及2019年工作計劃進行彙報：

一 、2018年市場經營工作總結

（一）年度經營目標完成情況

全面貫徹落實集團公司2018年經營目標，層層分解經營任務。按照集團公司下達的年內完成新籤合同額300億元，力爭新籤合同額500億元的經營目標。

（二）市場經營體制建設情況

全面落實集團公司下達的2018年經營目標，積極引領基礎設施事業部各區域公司市場開發工作。以具體項目爲載體，分批次、有重點地開展經營工作，有序推進了基礎設施業務開展和經營領域各項工作；嚴控“五不準”項目的承攬，提高了合同質量，做好風險防範；進一步規範投資項目審覈、審批工作，提高投資項目審覈效率及審覈質量；制定了《市場營銷考覈激勵辦法（試行）》，提高營銷人員的工作積極性；制定了《 集團公司工程集團有限公司基礎設施事業部投資項目內部市場管理暫行辦法》，規範基礎設施項目內部市場任務分配、費用計提管理。

（三）落實“宣傳也是生產力”，講好集團公司故事，與政府、大型企業展開了深入合作。

通過微信H5頁面、水環境板塊宣傳畫冊、基礎設施宣傳畫冊及編制環保、綜合管廊、軍民融合專題報告等方式，對外積極展示了 集團公司形象。

緊緊圍繞國家宏觀政策和區域發展規劃，積極參與京津冀協同發展、雄安新區建設、粵港澳大灣區建設、長江經濟帶建設、海南自由貿易港、軍民融合等領域建設。積極參與基礎設施事業部 領導組織赴廣東、江西、浙江、山東、安徽等省市開展的高端營銷。推進與安慶市高新區、合肥市瑤海區、佛山市三水區、德陽市高新區、武漢長江新城、聊城市經開區、杭州蕭山區、青島西海岸開發區、江陰高新區等市區開展項目對接工作，配合區域公司完成了股份公司入陝、入晉、入川、入皖備案工作，積極響應軍民融合號召，並與總後軍事設施建設局開展了工作對接，牽頭完成集團公司在軍隊採購網的入庫備案工作。

（四）打造“學習型”營銷隊伍，構建多方位營銷工作結構。

內部組織與外部培訓相結合，積極開展個人自學與集中學習。一是發揮黨建工作的作用，通過抓好黨員的思想、組織、作風建設。二是堅持周學習制度，對最近相關政策進行解讀，對急需的投融資、財務測算等相關內容深入剖析；三是進行外部培訓，從整體上提高部門人員業務素質，爲市場開發工作打好基礎。

構建經營體系機構，加大市場拓展。根據集團公司整體佈局，引領南方建投、城市投資、武漢辦事處、雄安指揮部等區域公司市場開發部開展市場開發活動。做到了重點項目的信息共享、動態掌握、有序跟進。

依託“ 集團公司”的品牌優勢，積極開展相關對接工作。加強與各省市政府、主管部門、重要行業組織、大企業集團等的溝通力度，先後與東華公司、五環公司、賽鼎公司、二化建、四化建、七化建、十四化建等單位共同開展經營工作，實現了資源整合、互利共贏。

（五）堅持不懈的狠抓思想建設工作，貫徹全面從嚴治黨的要求，

作爲基礎設施事業部 第三黨支部，堅持推進“兩學一做”，落實黨的十九大精神，做合格黨員，助力企業健康發展；通過集中或自學方式深入學習“習總書記系列重要講話精神”和“治國理政新理念新思想戰略”，進一步加強黨員幹部作風建設，增強廉潔從業意識，築牢拒腐防變思想。

二、2019年工作計劃

按照集團公司“化學工程、基礎設施、環保、金融、實業五大板塊均衡發展”的指導思想，市場開發部積極調整經營思路，提高市場開發能力。

（一）結合集團戰略要求，制定建設性的市場經營目標。

結合2019年重點項目，總結經營開發工作的經驗，苦練內功，創立信譽和品牌，實現市場突破。制定好年度和月度經營目標，依靠與集團所屬企業及外部合作單位，開展聯合經營以及自身實力開拓市場，實現市場提升，確保完成經營目標。

（二）明確經營人員分工職責，建章立制規範市場開發活動。

加強團隊建設，按照信息收集、項目跟蹤、服務保障、監督指導等職責進行對部門人員進行分工，明確崗位職責，做到令行禁止。編制市場開發工作相關制度，進一步規範市場開發行爲。

（三）加強市場經營人員培訓活動，提升市場經營能力。

有計劃、有針對性的加強業務培訓，提高經營人員市場開拓能力。從經營社交、接待禮儀、口才表達、企業宣傳推廣、專業知識能力等進行培訓，提高經營人員的市場開拓綜合素質和能力。

（四）做好2019年重點項目儲備工作。

組織了2019年重點項目梳理會議，對基礎設施事業部 各單位共計38個項目（總金額約1545億，其中6個項目金額待定），按照必保項目、重點項目、跟蹤項目、信息蒐集項目四個類別進行劃分，進行分層次進行跟蹤。

（五）深入研究項目運作模式，拓展多樣性市場經營模式。

參與重點研究PPP、EPC項目操作的精髓以及運作的方式和模式，通過上游項目的運作，培育“上中下游”一體化產業鏈，積極拓展投資業務，實現經營成果最大化。同時，配合相關業務部門與政策性銀行對接，建立“總對總”的銀企戰略合作關係，在重點區域環保、高效農業示範、養老養生樣板等國家政策鼓勵領域實現項目拓展與融資同步高質量落地，促進創新基礎設施建設業務的規模化發展。

三、對基礎設施事業部 2019年重點工作的建議

（一）在經營模式上實行差異化戰略，做出自己的品牌，自己的特色，比如施工進度、質量保證、後期服務等方面。同時利用各種渠道做好對社會的宣傳影響，讓 集團公司逐漸覆蓋基礎設施建設市場。

（二）選擇良好的供應商、分包商，確保各種材料及子項的質量、安全性和性價比，贏得業主的良好信譽。

（三）定期或不定期的舉辦不同形式的市場營銷培訓班，組織系統的培訓講座，提升營銷意識和技能。尤其要組織對PPP、F+EPC、一級土地整理等投資有關模式的培訓工作，使營銷人員掌握談判技巧和過程中注意的事項，爭取在項目營銷過程中少走彎路、不出錯誤。

（四）建立與金融機構長期穩定的合作伙伴關係，提升大型施工企業參與PPP的核心能力。

市場開發部

2019年1月5日