磷、硫、煤及化工原料供應部工作總結

供應處上半年工作總結

半年來，在公司黨委、行政以及經營領導小組的正確領導下，供應處一班人圍繞公司年初制定的工作目標和任務，以提高效益爲出發點，以降低成本爲着力點，凝心聚力，克難奮進，保證了公司正常生產所需的磷、硫、煤及化工原料的及時供應。現就供應處上半年各項工作的開展情況總結如下：

一、   上半年執行年度採購計劃完成情況

1—6月份，共採購磷、硫、煤以及各種化工原材料33．59       萬噸，採購金額35604．11萬元，與去年同期比，成本上升2590．21     萬元；與年初計劃比，成本下降681．18萬元。

1、磷礦石、磷精礦粉採購情況

由上表可知，今年上半年磷精粉採購數量大大超過去年同期，且市場價格較去年同期上漲198.23元/噸，磷礦石市場價格較去年同期相比上漲236.15元/噸，價差和量差兩方面導致成本與去年同期比上升24.17％。

2、硫精砂（硫鐵礦）採購情況

1—6月份共採購硫精礦194440.72標噸，完成年計劃的48．56％。其中高品位:質量上，與去年同期比，各指標基本相當；價格上，平均採購價791．61元/噸，與去年同期比，下降3．71％，採購成本下降388.55萬元,與年初計劃價相當。低品位:平均採購價659．57元/噸，與去年同期比下降9．80％，採購成本下降415.17萬元,與年初計劃價接近。硫精砂總採購成本下降626.57萬元。

在硫精礦的採購過程中，我們感到最困難的還是符合公司要求的中低品位硫精砂的採購。一方面生產廠家追求利益最大化，把中低品位都加工成高品位，對外賣出高價格。另一方面，雜質不超標且好選收率高的中低品位硫精砂數量確實太少。但是，供應人員始終把公司的利益放在首位，克服重重困難，基本保證了中低品位硫精砂的供應。另外，供應人員從多方面着手，通過簽訂批量採購合同，用量價比來降低價格以及要求供貨方賠償合同約定外的虧損等多種方式降低採購成本，取得了一定的經濟效益。

3、      煤炭採購情況

1—6月份，共採購無煙末煤41551．58標噸，完成年度採購計劃的39．50%，平均採購單價1446．41元/噸，與去年同期價格比上漲5．09％，同比成本上升306.06萬元，與年初計劃價格比降低4．56％，成本下降274.35萬元。其中採購晉煤集團生產的末煤3963．07標噸，完成年度計劃的56%，採購寧波鄭宜蘭能源公司的末煤15971．1標噸，完成年度計劃的70%；採購山煤國際5596.83標噸，佔年度計劃51％；其它渠道採購末煤18143．53標噸；採購煙煤724．78噸，褐煤2452．2噸，生物燃料422．4噸。

分析上半年煤炭採購成本與去年同期比上升的原因，主要是1—3月份價格高於去年同期，3月份後，煤炭市場價格頻繁下調，我們控制採購量以保生產所需爲主（具體調價時間、調價幅度見附表）。同時，今年上半年煤炭質量較去年同期有所下降，也對採購成本上升造成一定影響。

上半年無煙末煤採購數量、質量與去年同期比較如下表

4、      化工原料採購情況

上半年採購各種化工原料22524噸，完成年度採購計劃的50.34％，累計完成採購金額4624.79萬元。與去年同期比，採購成本上升150.08萬元；與年度計劃比，成本下降36.83萬元。

上半年，油品、氯化銨、尿素等化工產品價格大幅度上漲。其中，油品經歷兩次漲價、兩次降價，“漲多跌少”，與去年同期價比，成本上升28.63萬元，但與年初計劃價比，成本降低21.34萬元；氯化銨、尿素與去年同期比，成本上升195.89萬元，與年初計劃價相比，成本上升104.26萬元。

也有部分產品價格有所下降，如純鹼、鹽酸、減水劑、聚丙烯等。特別是純鹼，與去年同期比，成本下降71.31萬元，與年初計劃比，成本降低98.56萬元。

二、   計劃統計與倉儲管理情況

供應處計劃統計和倉儲管理工作進一步完善。計劃統計科人員按照公司要求認真制訂月度採購計劃、資金計劃和完成成本分析，做到數據準確詳實、清楚明白。倉儲管理人員對各種物資的收、發、入庫結算和出庫消耗的統計覈算，做到帳、卡、物、資金相符，準確反映公司各單位的成本消耗、經營成果以及各種物資的實時庫存等信息。老油庫、炸藥庫、加油站的安全管理方面，及時發現、整改各種安全隱患，認真做好防火、防爆、防盜等安全工作。

三、上半年工作中取得的成績

1、多措並舉，物資採購成本節約產生新實效。

上半年，供應處分兩次同廣東廣業雲硫礦業簽訂批量採購硫精砂合同，商談在約定數量的基礎上，超過部分享受20—30元/噸的價格優惠，保證了供應的同時，爲公司節約成本51.34萬元。

3月份，磷礦石漲價如火如荼，供應處和豐寧三贏公司商談批量採購事宜，一次性預付1000萬元，買斷14085噸磷精粉，降低成本42萬餘元。

4月份，磷礦石價格仍然堅挺，河北遠通公司漲價要求堅定，爲打破磷精礦粉基本由河北專供的困局，供應處經過對商舟礦業磷精粉價格的比照及後期市場的預測，向公司提出批量買斷6萬噸磷精粉的請求，得到了公司的批准。1—5月份，河北遠通公司品位35％磷精粉到公司價爲1095．76元/噸，此時商舟礦業磷精粉到公司價格爲969．78元/噸，此舉可以爲公司節約成本755．88萬元。

年初，批量採購氯化銨4000噸，平均到廣水價862元/噸，該批溼銨滿足了公司1－5月份的用量。購進後，溼銨價格連續上漲，截止5月份，市場價格漲至1200元/噸，漲價幅度達338元/噸，此項爲公司節約成本135.2萬元。

2月份和3月份，發改委兩次分別通知成品油價格每噸上調300元和600元，供應處搶在調價前批量採購0＃柴油560噸，爲公司節約成本18.6萬元。

2、靈活機動，原料供應結構優化擁有新思路。

半年來，我們堅持效益最大化原則，認真領會並堅決執行公司戰略意圖，及時靈活調整採購策略，合理改善原材料供應結構。

通過反覆實驗、比較和核算，公司年初作出了採購低磷高鎂礦進行反浮選的戰略決策，供應處認真領會公司決策的意圖，迅速加以貫徹落實，自貴州福泉地區採購28％品位磷礦石。實踐證明，該地區磷礦石活性好、好選、收率高，適合進行反浮選，在高品位磷礦石價格一路上揚且未現止勢的情況下，有效地緩解了磷礦石供應日趨緊張、公司生產成本高企的局面，“吃精糧”高價採購高品位磷礦石、磷精粉的原材料結構得到了改善。近期，供應處又根據公司的指示，在四川馬邊、峨邊、雷波發運反浮選磷礦石，同樣質量的磷礦石，此三個地區到公司價格較貴州福泉地區便宜60—100元/噸。反浮選成功，既能爲公司降低成本，又開闢了一條供貨渠道，原材料結構將得到更大的改善。

3、積極進取，供貨渠道拓寬取得新進展。

年初，我們與四川樂山商舟礦業開展了磷精粉供銷業務，該公司供應的磷精粉與河北精礦粉配合使用能生產出優質的磷銨產品，在河北地區精礦粉發運困難、價格持續高漲的情況下，能替代供應，滿足公司對精礦粉的需求。

煤炭方面，今年開闢了山西亞美大寧煤礦這條採購渠道，在其他供貨商價格未見調整的情況下，該公司對市場的敏感度較高，幾次及時下調價格，也使得末煤的採購成本降低。

四、上半年工作中存在的問題和不足

1、磷精粉和煤炭採購質量出現下滑，各環節質量控制有鬆懈。

今年上半年河北地區磷精粉質量下滑。1—6月份，河北地區豐寧三贏公司磷精粉平均品位35．85%，較去年同期，品位降低將近1%。主要原因在於，採購豐寧三贏公司磷精粉的用戶增加，在市場供不應求的情況下，該公司增加了產量，鬆懈了質量，追求了效益。

煤炭的採購出現了質量下降的問題。對照近3年情況，煤炭質量呈現逐年小幅下滑的態勢，其主要是由於隨着煤炭的深入開採，原煤質量逐漸下降所導致。

2、部分物資超常規漲價，靈活應對市場多變的能力有欠缺。

按常規，3月中下旬，東北市場化肥季節結束，至8月上旬，我國化肥市場處在用肥淡季，各種化肥紛紛降價，特別是氮肥降價更大。但今年尿素、氯化銨、硫銨卻一反常態，淡季不僅不降價，反而一路上漲到近幾年的新高，溼銨出廠價達到1200元/噸，而去年同期價格在650元/噸，漲幅達85％。年初，供應處向公司請示，一次性批量採購4000噸，到達廣水西站價格爲862元/噸，抓住了時機。然而該量今按傳統習慣安排到4月份的用量，5月份新複合肥投產即遇到漲價高峯。另一方面，我們在尿素採購的過程中，也簡單、機械套用往年的經驗，即氮肥4月份降價，5—6月份批量採購的方式，結果爲了保生產只得一路被動高價採購。

3、磷礦石供應方面，缺少實力雄厚、供貨穩定的供應商，抗風險能力有不足。

磷、硫、煤三大原材料是公司生產所需的大宗物資。近年來，隨着磷化工企業產能的不斷擴大，市場供需矛盾日益凸顯，磷、硫、煤等資源性產品的供應價格不斷上漲而質量日趨降低，導致能滿足公司生產要求的供貨渠道日漸狹窄，過度依賴中間商或者小型供應商的局面沒有從根本上得到改善，特別是磷礦石，缺少與實力雄厚、供貨穩定的大型供應商的戰略性合作，我們抵禦市場貨源短缺風險的能力面臨着嚴峻的考驗。

五、下半年面臨的形勢、工作任務及相應採取的措施

當前，公司面臨的經濟形勢異常嚴峻。不利方面，一是國際環境持續惡化，世界三大經濟體處於不景氣狀態，歐債危機仍在蔓延擴大，國際市場需求不斷萎縮；二是國內經濟發展中不平衡、不協調、不可持續的問題仍然很突出，經濟增長下行壓力持續加大，各種潛在風險和矛盾不斷增多，能源價格上漲，勞務成本不斷上升，化肥產品價格逐步下滑，行業競爭日趨激烈。但與此同時，我們也有很多機遇和有利條件。農業穩產、增產是保障國家糧食安全的重要舉措，化肥剛性需求仍然存在；隨着化肥工業“十二五”發展規劃出臺，國家2012年進一步提高糧食最低收購價格及加大對農業補貼力度，都將進一步刺激農民種田的積極性，下游市場對化肥的需求可能轉旺。

下半年，我們要緊緊圍繞公司年初既定的目標任務，針對當前工作中存在的突出問題，找準切入點和突破口，集中精力抓推進、抓落實，確保圓滿完成全年各項任務。具體抓好以下幾個方面的工作：

（1）統一思想，堅定信心，凝心聚力，迎接挑戰。

供應處全體幹部職工要統一思想，既要清醒認識到即將面臨的各種困難與挑戰，同時要堅信，在公司黨委、行政和經營領導小組的正確領導下，凝心聚力，共克時艱，全年生產經營目標必定能夠勝利實現。

（2）加強市場調研，降低採購價格，實現決策性、戰略性採購。

下半年，要更加廣泛拓展信息來源，密切注意市場動向，通過各種途徑瞭解市場物資動態，及時捕捉相關信息，並根據掌握的信息及時調整物資採購策略，始終把握採購的主動權，實現“以價格保質量，以數量降價格”的戰略性採購。

（3）加強庫存管理，合理增減原材料庫存量，科學安排物資採購數量。

近期，特別是6月底，實體經濟低迷，穩增長壓力凸顯，煤炭、硫鐵礦以及大部分化工原材料價格出現較大幅度下滑，大有再次上演2008年金融危機之勢。與此同時，北方天氣乾旱，南方水澇，糧食種植面積受影響，化肥銷售清淡。我們面臨的形勢不容樂觀。

爲此，下半年要更進一步根據市場形勢增減原材料庫存量，小心謹慎應對市場可能發生的變化，杜絕2008年悲劇的重演。

（4）拓寬採購渠道，優化原材料結構。

要增加可選性好的中低品位硫鐵礦的供貨廠家，以效益最大化確定硫精砂高、中、低品位的採購量；要擴大反浮選供礦範圍，組織精幹人員開展四川馬邊、峨邊和雷波等地磷礦石市場調研，發運回公司進行反浮選實驗，如實驗結果理想，要迅速加大采購發運力度；減少高價磷精粉的採購量，徹底扭轉“只吃精糧”的不利局面，優化原材料結構。

（5）強化成本意識，不斷開源節流、降本增效。

中國經濟開始進入一個緊縮時期。在緊縮時期，成本因素對一個企業生存發展的作用影響日益突顯，對一些企業而言更是關係生死的問題。面對當前國內外嚴峻的經濟形勢，供應處將高度重視降低成本工作，內部挖潛，厲行節約，降低管理成本；外部拓源，減少中間環節，優化採購渠道，降低虧損等中間費用。充分利用好每一分錢，努力做到“好鋼用在刀刃上”，爲公司節約成本增加效益。

下半年，在公司黨委、行政以及經營領導小組的正確領導下，供應處全體職工團結一致，奮鬥進取，一定能夠全面完成全年各項工作和任務，爲公司的改革改制、實現跨越式發展建功立業！