公司車險未來發展想法

公司車險未來發展想法

1、車險業務當前現狀

當前公司起步不到一年時間，團隊人員和業務規模還不大，而車險市場變化比較快，透明度越來越高，很多車險業務逐漸從各財產險主體公司向代理中介公司分流，目前西安車險代理中介市場的機會和空間很不錯，對我們騰晟來說是一大契機。

2、未來公司車險業務發展想法

根據我們騰晟和當前西安本地車險市場發展狀況來看，車險業務的發展還是要依靠團隊去開展，因爲個人的力量比較有限，現在壽險的發展主要是靠人海戰術，至少目前來看這種模式起到了不錯的效果，車險可以借鑑部分壽險的模式，當然沒必要照搬人海戰術，可以適當借鑑一下團隊發展的模式。

團隊發展和架構設計：我的想法是把業務團隊分爲三個層次，第一個層次是團隊管理者，不超過10個人。第二個層次是團隊骨幹，目標10-50人。第三個層次是團隊業務人員，人數不限。

原因：（1）車險市場越來越透明，很多業務人員自身也是客戶，返傭現象很普遍，有車族越來越多，所以可以大量發展這類人羣，也就是第三層次業務人員。如果把這類人羣的基數發展到足夠龐大，那公司的業績就一定不會差。第三層次業務人員可能是上班族、自由職業者、生意人等，相對比較自由，不想接受公司的業績壓力和任務要求，有單即出，出單掙錢，非常簡單，這類業務人員公司沒必要過多精力去管理，可以由對應團隊骨幹建羣管理即可，定期通知相關信息，不用出勤，公司不用發底薪。

（2）對部分有過保險從業經驗的人員，他們往往有一定的客戶羣，有一定業務人脈關係，所以他們不僅可以做自己周圍人的單子，還可以挖掘客戶羣，開發新客戶，而且可以帶來新的團隊業務人員，認真看待工作，對團隊規模的擴大起着關鍵作用，這是第二層次業務人員，要給這樣的團隊骨幹一定的福利保障，吸引他們長期穩定地在這個公司發展，一方面就是底薪，另一方面就是佣金可以給他們留1個點。底薪定多少應根據團隊骨幹帶領的業務人員的業績來定，也就是考覈問題，可以定五個檔次的底薪500、1000、1500、2000、3500，對應團隊業績達到3萬、10萬、20萬、30萬、50萬。另外要給他們發展空間，提供長期發展的機會和薪資。

（3）對立志與公司一起發展的團隊管理人員，就是第一層次人員，要給他們足夠的保障。底薪和福利保障都應該穩定可靠一點。底薪3000-10000萬之間，具體定多少和您以及老闆溝通商量，後期可以根據公司的發展情況繳納五險一金，這部分人應該是全勤人員，至少每天在公司報個到。當然也有業績要求，對應團隊每個月應該完成多少任務。建議底薪3000業績20萬，底薪5000業績50萬，底薪7000業績80萬，底薪10000業績100萬。可以給整個團隊業績的1-2個點。

3、晉升發展

對業務人員想晉升發展爲業務骨幹的，首次考覈業績達到5萬以上即可晉升。從業務骨幹晉升到團隊管理者首先團隊業績達到30萬以上，其次提交晉升申請經公司領導層審議通過可晉升。對團隊骨幹和團隊管理者的底薪保護期建議爲3個月，即晉升後如果某個月團隊業績沒有達到對應標準，下個月底薪公司繼續給，如果連續三個月沒有完成指標任務，底薪降低，直至降爲普通業務人員。

4、當前發展的關鍵因素

當前公司應該招聘到精明能幹的團隊管理人員，有2年以上同業從業經驗者優先，由這些人員迅速發展團隊，讓團隊人員迅速壯大起來，有了人業務就好開展了。另外就是公司的選址應該走向市中心，交通方便、人流量大的地方，一方面在人才選拔上可以有更多的選擇，可以選擇更優秀的人，另外對團隊的迅速擴張、業務規模的迅速擴大有重大的影響。

5、未來業務板塊的融合

經過1年時間將業務團隊架構基本搭建完善，業務人員達到500人以上，業務骨幹達到20人以上，團隊管理者達到3人以上，年銷售業績達到3000萬以上。屆時公司車險業務有一定規模，運營模式相對比較穩定，可以進一步開展多業務板塊合作，與車險維修保養理賠一條龍服務融合。同時洽談佈局壽險業務板塊，貸款業務板塊，形成綜合金融服務公司的雛形。經過第2年各大業務板塊的相繼落地實施，到第3年就形成了小型集團公司的規模。