2020年某品牌紅酒運營規劃

一、銷售目標

結合2019年銷售完成情況及2020年市場整體情況，遵照“守住老客戶，探索新模式“核心思想，**國際整體業績按穩中有升規劃，毛利潤以成本價計不低於15%，淨利潤微盈，目標如下：

二、      銷售策略

1、        經銷商渠道

（1）忠誠合作伙伴計劃

進貨次數超過3次或進貨額達到5萬元以上客戶，在每年10月、12月分2次提供1499茅臺購買權力。

**國際以當期市場價從香原溪或北京公司採購，並以1499銷售給客戶，期間的差價由**國際按此客戶年度毛利的20%補貼。

（2）  核心經銷商產品戰略合作

所有參與**國際紅酒海外遊項目的客戶均爲核心經銷商，在紅酒全球旅行項目恢復前，對每一個核心經銷商根據對方已參與而未能實施出行計劃的人數，給與產品賒銷支持，賒銷金額小於核心經銷商旅遊覈算費用的80%，由負責客戶的大區經理根據客戶消費的產品，調配公司其他庫存產品。

（3）  滯銷品搭贈政策

區域負責人將銷售利潤超過15%的部分可以用等價滯銷產品搭贈，即在保證毛利率15%的情況下將滯銷品消化一部分。

（4）  區域經理自主權限

滯銷品的市場銷售價不得低於成本價銷售，具體成交價格由區域經理自主確定並由下單員審覈確認，總經理每週覈查。

核心產品的市場銷售價不得低於成本價+15%利潤，具體成交價格由區域經理自主確定並由下單員審覈確認，總經理每週覈查。

2、兼職渠道（針對滯銷產品的特定營銷模式）

獨立運作方式（借調魏婉儀）：

l  在招聘網站和其他途徑發佈招聘銷售廣告；

l  所有投遞人到公司面試，簽訂兼職協議，成爲公司兼職銷售

l  兼職銷售月銷售額達到1萬元，可簽訂勞動合同轉爲正式員工；

l  不達標可繼續銷售直到達標爲止，每月業績清零。

兼職期間

l  管理方式爲組建兼職羣，每日發佈產品清單和政策，解答問題，提供產品資料和培訓

l  每週根據銷售額拿出20%毛利潤組織兼職人員品鑑和培訓會；

l  兼職人員可銷售的產品每月根據庫存調整一次；

l  兼職人員無底薪，但每週支付提成；

兼職人員轉正後

l  業績要求前三個月15000，之後每月20000。

l  待遇每月基本工資2000，有五險一金。

l  1個月完不成任務自動轉回兼職。

l  銷售產品仍爲原產品清單產品，提成減半發放，完不成任務無提成。

l  不需坐班，還在兼職羣管理。

l  兼職轉正員工可推薦兼職人員，推薦人員業績的30%可算其業績但不享受提成。

產品清單：17款

備註：公司員工內購或推薦購買一律按兼職產品清單，不在清單產品不參與。

三、      財務預算（年度）