商業計劃書撰寫

目錄

第一篇：商業計劃書撰寫第二篇：商業計劃書的撰寫誤區第三篇：商業計劃書撰寫第四篇：商業計劃書撰寫指南第五篇：商業計劃書撰寫教程更多相關範文

正文

第一篇：商業計劃書撰寫

中國青年政治學院大學生kab創業教育項目執行組： 商業計劃書撰寫祕訣

商業計劃書撰寫祕訣 ............................ 1

【祕訣摘要】 ......................... 1

【祕訣正文】 ......................... 2

祕訣之一：5分鐘的考試 .................... 2

祕訣之二：商業計劃書的內容要完整 .................... 2

祕訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人 .............. 2

祕訣之四：應該是一個有效的管理團隊 ................ 2

祕訣之五：記住44.8%規則 ....................... 2

祕訣之六：在起草商業計劃書時，要打中11環 ................ 3

祕訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會 .................. 3

祕訣之八：準備回答最刁鑽的問題 ................. 4

祕訣之九：被拒絕了怎麼辦 ...................... 4

祕訣之十：風險投資家們最關心什麼 .................... 4

祕訣之十一：融資的祕密 .......................... 5

商業計劃書撰寫祕訣

【祕訣摘要】

1．一份商業計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業計劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什麼好的商業計劃書摘要這種事情，所有商業計劃書都應當是一份完整的文件。寫出好的商業計劃書摘要只是那些忙碌的企業家的一相情願，千萬別讓僥倖心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關起草商業計劃書時的關鍵要點。你們要把重點放在什麼地方？一位投資者或一位股權投資家首先看重商業計劃書的什麼方面？你怎樣能使你的商業計劃書更吸引人？

4．怎麼才能爲起草商業計劃書做好準備？你們應該使用有關的自動電腦軟件嗎？在起草商業計劃書的時候，你的主要精力應當放在哪裏？

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環的靶子的時候要打出11環。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業計劃書，而精彩的商業計劃書是不會從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。什麼纔是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業熟悉、又能抓住你的投資機會、願意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鑽的問題的心理準備。你將要面對的都是哪些刁鑽的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業計劃書後他們最先看的是什麼？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【祕訣正文】

祕訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業務性質。關於所屬行業，還有你提交的是一個什麼性質的項目。是一個網站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產項目？

第2分鐘：項目的性質。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什麼條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產負債表。資產負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節的最好的文件，同時你還要注意資產負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關於企業的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項目中都有什麼人物，誰是最大的頭兒。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什麼與衆不同？如果這個項目中的主角都破產了，無法承諾他們的諾言，後果會是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個擡頭設計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什麼過人之處。

祕訣之二：商業計劃書的內容要完整

記住：沒有人願意向一份接近於非常好的商業計劃投資，他們只會對一份非常好的商業計劃投資。

根本不存在有什麼好的商業計劃書摘要、好的商業計劃書節選或者出色地完成了95%的商業計劃書這類事情。

祕訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人

祕訣之四：應該是一個有效的管理團隊

“好領導”和“出色領導”之間的區別

一位好的領導激勵員工對領導充滿信心，而一位出色的領導會激勵員工對他們自己充滿信心。

祕訣之五：記住44.8%規則

經驗之談：一位風險投資家希望在5年內將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來摺合成每年的投資回報率大約是44.8%。

祕訣之六：在起草商業計劃書時，要打中11環

（一）爭取10環

第一項使商業計劃書的目標從6環、7環轉到10環的事情是降低項目風險，而風險減到零的時候，資金就會進來了。降低項目風險的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負面的問題。

2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認爲你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎麼樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨幹？你的管理團隊看着可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產品又快、又便宜、又經用？

編寫一份優秀的商業計劃書的方法，先有人問你一些刁鑽的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡明越好，並將這些問題轉化爲機會。

（2）只有風險降爲零，資金纔會進來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子裏面藏着寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財主。

4．技術。

（二）11環

11環。11環意味着一份商業計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因爲你的商業計劃書吸引來的投資太多了。

記住：要能寫出一份這麼好的商業計劃書可不是處於偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這麼好的商業計劃書，而且也確實有人寫出了一些。

祕訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風險投資家那裏找出哪些公司是針對你所從事的領域的。

建議二：邀請企業家加盟

接下來要做的就是與這家風險投資公司已經投資的一家企業中的某人聯繫，也就是其中的某位企業家。

建議三：識別潛在的投資者

1．對你所從事的行業熟悉的人，他們已經與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業賺過錢的人。（25%）

3．認識你的人，對你的產品和行業熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經投資了10個網站，他的最後一項投資不想再投向網站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成爲一家基金的第一項投資總會比成爲它的最後一項投資容易。（5%）

祕訣之八：準備回答最刁鑽的問題

第一，你是從事什麼行業的？

第二，你的公司的商業計劃怎麼樣？

你會想到列出一系列問題來問你的風險投資家，例如，這裏就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。

4．詢問這隻風險投資基金的性質，其中是否有某些政府資金？是否屬於中小企業投資公司（sbic）

5．詢問他們的合夥人的合夥期限有多長？合夥到期以後如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這隻投資基金已經有多久了？

7．瞭解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風險投資基金能爲你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？

祕訣之九：被拒絕了怎麼辦

建議一：儘量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個乾脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因爲你們對這個行業不感興趣？項目規模太大、還是太小？是時機不對？”

祕訣之十：風險投資家們最關心什麼

商業計劃書中最關鍵的部分是資產負債表和對項目管理團隊的介紹。

完整的資產負債表，包括其完整的附註，就像會計師爲上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有並且研究資產負債表所帶的所有附註。我們很少看到有資產負債表的附註是做得清晰、明瞭、易於理解、很好地回答了資產負債表中之中的問題的。

祕訣之十一：融資的祕密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風險的技巧。

記住：牢記“首先把本收回來”七字箴言

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環—撰寫商業計劃書的10項祕訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最後一堂執行課》，上海遠東出版社，2014。

整理：劉帆

2014-3-27

第二篇：商業計劃書的撰寫誤區

商業計劃書的撰寫誤區

我曾花了很多時間,來研究那些尋求投資的創業者編制的商業計劃書。很多計劃書給人留下了深刻的印象，但也有一些相當糟糕。它們的最大問題包括：

過分的保密條款以及對不泄密協議的癡迷,我發現，這一類硬梆梆的法律文書令人相當不愉快，尤其是當它們來自初創企業時。他們常常期待你在還不瞭解計劃內容的情況下，在相當僵硬的條款下簽字。面對此類情況，我會直接拒絕這筆交易。如果創業者如此不信任我，那他們應該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?

過於技術性的文件,商業計劃書應該以普通人的口吻來撰寫，並避免使用任何術語和無休止的縮寫。它們應該易於閱讀和理解，而不應晦澀難懂。發明者可能過於着迷於自己的課題，忘記了總有成千上萬個項目在尋求投資。而且，推銷自己計劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個根本不怎麼樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會介入的。

焦點不夠清晰,覆蓋範圍太大的計劃書和試圖同時做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創業者一般將注意力集中在一個有限的市場和產品線上。

荒謬的估值,過於昂貴的東西會被直接扔進垃圾桶。此類計劃的起點往往是一個愚蠢的結論，然後向前推理，基礎則是瘋狂的未來預期或是胡編亂造的比較。其實，估值應該基於投資者真正支付金額的合理估算。這意味着，你將錯過一兩個像facebook那樣的投資良機，但我可以接受這種錯失。

個人經歷,這些內容應該是誠實和完整的。它們可能是整個方案中最爲重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變爲現實的所有者和個人。模糊或過於簡短的簡歷會使我產生懷疑。首席執行官和財務總監的簡歷最爲重要：大名鼎鼎的非執行董事無法補償軟弱的執行高管，因爲是後者纔是真正的經營者。

數字,這是關鍵之處。融資要求、預期回報率和現金流預測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費時間。沒人會下大力氣去運作一個永遠超不過夫妻小店規模的項目。數字應該在一開始就以一種簡單的形式出現。不要把它們埋在計劃書的後面。

競爭,所有有能力的創業者都非常瞭解他們所面臨的競爭情況。如果他們說沒有競爭，那就是自欺欺人。一個可靠的商業計劃書含有很多關於競爭對手的詳細情況，以及爲什麼這項方案具有真正的競爭優勢。

不要期望完美的陳述,每一種情況都會有缺陷。如果一個投資者找的是沒有缺點的計劃，那他將永遠沒有投資對象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因爲這樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調整價格來彌補。

巨大的附錄和過多的數據表,如果申請貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通商業計劃書

常根據幾個重點來做出決定。如果投資者真的對方案感興趣，那所有的參考證據和背景材料都可以隨後奉上。別讓配料喧賓奪主。

讓其他人執筆計劃書,顧問撰寫的計劃書和創業者的文筆有着明顯的區別。它缺乏真實性。一定要請專家幫你，但是要在你自己完成了草稿之後。

確保計劃書有電子版,不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然後在網上寄出方案的基本要點即可。早點抓住他們的注意力，可能會帶來一些好結果。

難以置信的利潤和回報,聲稱你的公司將很快達到35%的營運利潤率和100%的資本回報率，這樣的計劃書是不足取信的。帶着現實和保守的態度，才能使你獲得認真對待。

撰寫商業計劃書是一門藝術,它應該是一個項目拿到融資的最佳機會，因此，應當小心翼翼對待這項任務。

商業計劃書

第三篇：商業計劃書撰寫

? 第四章 商業計劃書

? 目的與要求

? 1、理解商業計劃書

? 2、瞭解撰寫商業計劃書時需要思考的基本問題

? 3、掌握商業計劃書的基本框架與內容

? 4．瞭解撰寫商業計劃書應該注意的問題

? 主要內容

? 理解商業計劃

? 撰寫商業計劃書需要思考的基本問題

? 商業計劃書的框架與內容

? 撰寫商業計劃書應該注意的問題

? 第一節 理解商業計劃

? 什麼是商業計劃

? 撰寫商業計劃書的重要性

? 撰寫計劃書的核心

? 一、商業計劃：

是對與創業項目有關的所有事項進行總體安排的文件；包括商業前景的展望，人員、資金、物質等各種資源的事整合，以及經營的思想、戰略確定等，是爲創業項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南。一份創業計劃應該能夠有理有據地說明企業的發展目標，實現目標的時間、方式及所需資源。

? 二、撰寫商業計劃書的重要性

? 明確創業的方向和目標

? 爲創業者的組織與行動提供指導

? 實現融資的工具

? 三、撰寫計劃書的核心：

使人確信此項目在未來會(更多請搜索)給投資人帶來良好的回報使人確信這是一個富有吸引力的市場機會：

? 明確項目在現在和未來的發展目標和市場定位—立足長遠的戰略輪廓

? 說明可操作性及項目的優勢所在

? 說明計劃的執行人員的情況---落實的保證

? 說明投資回報與風險

? 提供與項目有關的法律文件文本，以證明合法性和現實性

? 思 考

? 撰寫商業計劃書的目的是什麼？

? 第二節 撰寫商業計劃書需要思考的基本問題

? 關於基本創業思路

? 關於行業

? 關於競爭

? 關於公司的戰略目標

? 關於目標市場

? 關於產品吸引力

? 關於生產

? 關於投放市場

? 關於財務預算

? 關於管理隊伍

? 關於機會和風險

? 一、關於基本創業思路回答清楚三個問題

我們現在在哪裏？

我們將去哪裏？

我們如何到達

? 你的業務是什麼？

? 你想取得一個怎樣的市場和產品（服務）領域？

? 你公司的背景如何？它是一個什麼性質的合法實體？

? 關鍵性的成功因素是什麼？

? 你用怎樣的戰略去達到這些目標？是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？ ? 你爲公司設定的目標（短期、中期、長期）是什麼？

? 公司的重要里程碑是什麼？用一個表格顯示出達到它們所需完成的任務。

? 二、關於行業

? 該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

? 該行業的總銷售額有多少？總收人爲多少？發展趨勢怎樣？

? 價格趨向如何？

? 經濟發展對該行業的影響程度如何？政府如何影響的？

? 是什麼因素決定着它的發展？

? 進人該行業的障礙是什麼？你將如何克服？

? 該行業典型的回報率有多少？

? 三、關於競爭

? 誰是可能提供類似產品的主要競爭者？

? 可能出現什麼樣的新發展？

? 你競爭者的目標市場是什麼？

? 他們的策略是什麼？生產線？地區？

? 他們用什麼樣的銷售渠道？

? 他們的市場策略是什麼？

? 對比與你的主要競爭者，你的競爭優勢與劣勢在哪裏？

? 競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？

? 四、關於公司的戰略目標

? 我們公司所佔的份額如何？

? 市場地位如何

? 建立何種優勢

? 五、關於目標市場

? 你如何細分市場是什麼？爲什麼這樣細分市場？

? 你的目標顧客羣是什麼？

? 什麼樣的人將成爲你的一般顧客？

? 你對每個細分市場的現在和將來的贏利估計爲多少？潛力有多大？利潤增長圖將

會是什麼樣？

? 每一個顧客羣現在和將來的銷售潛力如何？現在是多少或將來爲多少？

? 你將怎樣贏得那樣的顧客？

? 讓顧客購買你的產品（服務）的關鍵性因素是什麼？

? 服務、維護、諮詢、零售有多重要？

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? 你在多大程度上依賴集團購買？ 六、關於產品吸引力 你的目標顧客羣的需求如何？ 你的產品（服務）爲什麼能夠滿足他們？ 存在什麼樣尚在發展之中的競爭者？ 目標顧客的轉換成本有多高？ 七、關於生產 你正在計劃什麼樣的生產過程？ 你的生產量將有多大？在短期內你如何調節你的生產量？你的單位生產能力將有多大？ 你需要什麼樣的生產工具？ 你需要什麼稀有材料？ 你將從第三者手中購買什麼原料、部件和服務？ 你需要什麼樣的人力資源？ 在計劃中有怎樣的質量檢測手段？ 你計劃如何管理你的存貨？ 你的成本結構是什麼類型？ 八、關於投放市場 你將怎樣使你的目標顧客羣知道你的產品？ 你將採用那種類型的廣告攻勢？ 服務、維護和熱線的重要性如何？包括展銷和進一步行動，你的產品投放費用會有多少？ 對每個目標市場和分銷渠道，你將採取什麼樣的價格？ 你將採取什麼樣的支付政策？ 九、關於財務預算 從你的現金流量表來看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什麼樣的融資渠道？ 十、關於管理隊伍 具有特別經驗的管理隊伍和關鍵性人物的職業道路是什麼？他們具有什麼樣的管理技巧？ 他們具有什麼樣的專業經驗？ 組織結構如何？ 十一、關於機會和風險 你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ 你準備怎樣應付這些風險？ 就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？ 在你的資本基礎上如何進行擴展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 思考 撰寫商業計劃書應該思考哪些問題？第三節 商業計劃書的框架與內容 導言計劃執行概述市場與行業分析

風險企業的描述

生產計劃

營銷計劃

組織計劃

財務計劃

風險的估計

附錄

一、導言

企業的名稱與性質

對所需籌措資金的陳述

對報告機密性的陳述

例：kc 清潔服務 公司

合夥者：kimberly peters, christa peters

經營範圍描述：公司將在合同的基礎上，向中、小企業提供清潔服務。具體的服務內容包括：清潔樓梯、地毯、帷幕、窗戶，以及一般的清掃、除塵、清洗。合同期將爲期一年，並指明特別的服務及完成服務的日程安排。

? 資金籌集：初始資金來源於10萬元的貸款，分6年償還。這筆錢將支付辦公場所、

辦公設備和供應商的費用，另外還包括兩輛貨運車的租賃費用、廣告費用和銷售成本。

? 這個報告是保密的，屬於上述合夥者的財產。該報告僅供被傳閱者使用，未經公司

的同意，報告中任何內容的複製和泄露都是不允許的。

? 二、計劃

用簡短的篇幅對企業經營計劃作全面的概述－－突出項目優勢：

? 機會

? 企業概述（公司宗旨及前景，產品與服務）

? 目標市場及市場定位

? 競爭優勢

? 管理團隊

? 財務預測概要

? 企業需求描述

? 投資者退出（如果計劃面向投資者）

? 三、市場與行業分析

? 對需求的估計與展望

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? 盈利潛力分析

? 四、

? 產品與服務

? 規模

? 遠景與戰略

? 五、生產計劃

? 製造過程

? 廠房、機器設備

? 原材料供應 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? 物流管理

? 質量控制

? 六、

? 市場目標

? 定價

? 分銷

? 促銷與廣告

? 七、

? 法人結構（組織的法律形式、所有權結構）

? 組織結構（結構圖及描述）

? 管理團隊（背景、經驗、能力、專長、激勵）

? 八、

? 財務預測（根據什麼預測）

? 三表

? 盈虧平衡分析

? 資金的來源與使用

? 九、

? 弱點評價

?市場風險

? 經營風險

?財務風險

? 知識產權

?應急計劃

? 十、附錄

支持性文件：

? 信件

? 市場研究數據

? 合同

? 供應商報價單等

? 思 考

? 商業計劃書的基本框架。

? 第四節 撰寫商業計劃書應該注意的問題

? 從內容的角度

? 從文字的角度

? 一、從內容的角度

? 關注產品

? 敢於競爭

? 瞭解市場

? 表明可操作性

? 展示你的管理隊伍

? 對未來的利潤和風險有詳細的分析

? 出色的計劃摘要

1． 關注產品

在經營計劃中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。

目的：使投資者就會和企業家一樣對產品有興趣。

2．敢於競爭

在經營計劃中，應細緻分析競爭對手的情況。要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是什麼，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．瞭解市場

經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行爲的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。經營計劃還應特別關注一下銷 售中的細節問題。

? 4. 表明可操作性

對企業運作的整個過程的各個環節和各個生產環節的成本要認真分析，企業的行動計劃應該是無懈可擊的。

? 5．展示你的管理隊伍

給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！”經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

? 6．對未來的利潤和風險有詳細的分析，同時附有相應的研究結果和文件。 ? 7．出色的計劃摘要

它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成爲行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。

? 二、從文字的角度

? 1、有一套完整的格式，注意美觀，排版（居中、大小、黑體、加粗等等）。

? 2、有明確的針對性。書寫和編排言簡意賅，但又要內容豐富。可以考慮使用直觀

性強的圖表（如流程圖等）。

? 3、整篇計劃書要長度適宜，以能充分全面說明問題爲準。

? 4、商業計劃書是一篇實實在在的說明書。用詞要準確、專業，避免過多形容詞的

修飾。

? 5、有嚴密的邏輯性和嚴謹的科學證據。用事實和數據說話，切忌海闊天空，漫無

邊際；注意內在的邏輯。

? 思考

? 撰寫商業計劃書應該注意哪些問題？

第四篇：商業計劃書撰寫指南

亞太地區項目評估專家 anna 女士在上海中小企業融資研討會上指出：“中國的許多項目是很有發展和開發價值。可是項目遞交上來後，給我們第一個印象，項目的專用術語引用很少，其編寫不是來自於專業機構。其次是沒有按照國際中小企業融資的要求及規定內容來制定。這個問題在中國特別嚴重，尤其是審覈中國省級政府和集團公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數據，非定量（不確切）的空話太多。中方在項目的前景分析中，效益談的很多，風險講的很少，這兩者都缺泛嚴密的科學的理論根據。有些項目到實地考察評估時，我們向中方索取有關資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業的保密材料。他們對國際投資結構和項目單位簽訂的保密合約不當一回事，致使眼看該項目就要落實了而遭到擱淺，非常可惜。”

一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關鍵條件：

1、項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；

2、項目在技術/管理/生產/研究開發和營銷等方面有無獨特性與保證;

3、是否完善、務實和能夠操作的項目實施計劃；

4、管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。

一份強有力的商業計劃書是吸引投資家的關鍵所在。因此，製作一份簡練而有說服力的商業計劃書，是您邁入成功中小企業融資的第一步，而如果您需要更強大的資金支持的話，還需製作一份符合國際商務要求的英文商業計劃書。我們建議您委託專業公司來製作，因爲衆多國際投資商對商業計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。

如何才能成功製作出一份出色的商業計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數，而且因爲項目的性質與行業不同，其市場、技術、生產等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網站的內容主要是爲尋求國際中小企業融資與合作的企業家設計的，其目的是希望企業家能通過了解國際投資機構的基本運作方法與規範要求，製作出符合國際中小企業融資要求的商業計劃書。

爲了使您的商業計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準備撰寫商業計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

1.項目的基本性質：研發性質；生產性質；分銷性質；服務性質；公共基礎設施等。每種範疇都有其獨特的金融動力機制，商業計劃與中小企業融資要求也不一樣。

2.項目發展所處階段：種子階段；啓動階段；前期發展階段；後期成長（上市準備）階段；合併與重組階段。許多國際投資商把項目發展化分成7個階段，各階段項目的中小企業融資要求與評估過程均不一樣。

3.瞭解國際投資商有關項目評選的基本過程，對您的商業計劃、中小企業融資過程以及將來的合作都會有很大幫助。建議選擇有經驗的專業公司幫您確定適合您項目中小企業融資要求與條件的國際投資商，然後對商業計劃進行有的放矢的包裝。

4.瞭解國際投資商對不同行業項目中小企業融資資料的規範化要求（包括商業計劃書的格式、編排、單位、打印、重點陳述內容、行業側重點、資料提交程序等）。

第五篇：商業計劃書撰寫教程

商業計劃書寫作教程

2014-08-31 09:50來源:世界經理人辦公夥伴

【世界經理人辦公夥伴-訊】本文將從十個方面介紹商業計劃書的寫作要點。

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。

三、市場調查和分析

這是表明你對市場瞭解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題：

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

3、製造和操作計劃 (操作週期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、風險、問題和假定

1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿：

1、毛利和淨利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年爲季度報表，前五年爲年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

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