學習“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火”有感

學習“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火”有感

一、對鐵三角的理解

“鐵三角”是小團隊作戰的三個角色，而不是三個人，根據需要可以把鐵三角升級爲鐵四角或鐵五角；突出的是團隊協同作戰，不同角色對應的是不同專業的人員，在銷售的不同階段，不同的角色發揮的作用不同，重要性不同；簡單點理解就是項目經理人，不同的人負責不同的項目，發揮各自的專長，協同服務客戶，以市場以客戶爲中心；鐵三角是以客戶爲中心的服務組織，體現的是流程簡化，專業、快速的響應。

聯繫到我們公司推行的以分公司爲作戰單元，以大區爲作戰平臺，就是深入學習鐵三角的運作模式的結果。

二、對公司推廣鐵三角建議

1、全員學習服務銷售一線的服務意識

深刻理解鐵三角銷售組織的設計理念；以市場爲導向，以客戶爲中心的服務理念，簡化組織流程，快速響應；不是從公司到市場，應該是從市場到公司；強調各部門服務銷售一線的服務意識，而不是簡單的管理銷售一線。

2、加大鐵三角組織中各個角色的人員培養

鐵三角是個組織，不同的角色需要不同的專業人才，讓大區、分公司按照鐵三角的思路，篩選各自的人員，公司根據角色不同，定期進行人員培訓和學習。

三、如果推廣試點鐵三角，您建議建哪幾個鐵三角？如何管理與激勵鐵三角團隊？

結合沃利沃目前運營狀況；需要分公司和大區設立4個角色：

① 市場策劃、宣傳經理

②產品經理

③農化植保經理

④財務預算經理；4個角色專人負責，逐漸培養成團隊裏面專業的人員，各司其職，協同作戰。

針對如何管理和激勵鐵三角團隊

①成立鐵三角推進小組，領導掛帥；

各大區或分公司把鐵三角人員名單備案公司，營銷學院定期培訓學習；

②激勵

根據大區和分公司銷售業績，除正常提成以外，額外進行鐵三角運作的獎勵。

四、推進鐵三角計劃與需要公司支持的哪些資源？

1、推進鐵三角的計劃

2、資源需求：1 人員支持

農化植保經理、市場策劃經理、產品經理的人員支持。

華爲銷售成功的公式，建立銷售鐵三角的組織