寒假工作報告多篇

【第1篇】大學生寒假賓館工作實踐報告

假期的生活總是多姿多彩而又輕鬆的，我們有着充足的時間去安排各項活動，當然也少不了假期的社會實踐。在這個暑假裏，我到xx快捷賓館兼職，一來可以學習服務和管理的技能，體驗真實的生活；二來可以爲自己賺點零花錢；三是爲了完成學校佈置的社會實踐的作業。一箭三雕，何樂而不爲！實踐期間，我的職務就是賓館收銀員。實踐之前，並不是很重視這裏的工作，覺得一切都很簡單，真正開始做後才發現當好收銀員是一門很深度學問。

假期的餬口生涯老是多姿多彩而又輕快的，我們有着富裕的時候去安排各項活動，固然也少不了假期的社會實踐。在這個暑假裏，我到xx快捷賓館兼職，一來可以進修辦事和辦理的技巧，體驗真實的餬口生涯；二來可覺得本身賺點零花錢；三是爲了結束黌舍安排的社會實踐的功課。一箭三雕，何樂而不爲！實踐期間，我的職務便是賓館收銀員。實踐之前，其實不是很珍視這裏的工作，覺得一切都很大略，真正入手下手做後才發覺當好收銀員是一門很深度學問。

收銀員，總所周知，這是一個責任很大的工作！注意事變有幾個。第一，必定不可以收到假錢，不然只能本身補償，還好我過去在網吧工作過，當時也是當收銀員，所以我對辨別錢的真假還是有必定本領的，所以全部期間倒異國收到假錢。第二，收銀員要最大限度的爲賓館篡奪到最大的長處。固然賓館的房價是鞏固的，但也受時候和房源的感化，固然，還遭到辦事的東西的感化！如果是假期，那我們的房價就保持原價大略上調；如果是平常，並且過了晚上12點，並且房子還剩下比較多時，我們可以給顧客得當的優惠；如果是軍人來開房，我們也會打必定的扣頭，畢竟軍人保家衛國，辛苦啊！第三，收銀員還要會根本的電腦操縱，不過如今不會電腦的年青人幾乎異國了；第四，收銀員還要有必定的口才表達本領，因爲有的顧客說我們的房價太貴，說別的處所怎樣樣怎樣樣，挑三揀四，便是想讓我們給他們打折，這時候爲了給賓館篡奪最大的長處並且讓顧客高興入住，我們必須耐煩地爲客人解釋。第五，前臺掛號，賬務結算。前臺掛號並異國我們想象的那麼大略。我們先明白瞭如何掛號，如何刷房卡，如何掃描客人的身份證。第五，進修怎樣交代班。以上幾點便是收銀員的根本工作了，但因爲空隙，所以我還進修了其他東西！比如客房的辦事和排除。客房的辦事和排除最終要認別大小被單，被套，牀單，牀套。然後學會料理牀，包括套被子，放牀套，鋪牀單，套枕頭套。還要排除房間和衛生間，掃地和拖地，換掉用過的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清沐浴缸等。不時在排除的進程中，還要給房間的客人送去他們所必要的物品，爲不會開門的客人開門。不過客房的辦事和排除有安排專門的人員，所以我只做過反覆罷了！

每天與五花八門的客人打交道，偶然也會碰到客人的刁難，記得有一次一個顧客因爲本身的因爲，故意打爛了我們的東西，還叫了幾個人來我們賓館闖禍，但我始終記取賓館的主旨：微笑辦事、客人便是上帝！不管面對甚麼環境我都微笑着與客人雷同，妥帖處理一切，在經理的帶領之下，我們終究完滿的處理好這場紛爭。也恰是這條主旨讓我學會了與差別的人打交道，學會了忍耐，學會了更好的與他人雷同。看到一場即將爆發的戰役被我平心靜氣的辦理了，我的內心由衷的驕傲。

實踐結束後，我結壯、肯幹、長於與他人雷同的工作風格遭到老闆的好評，並且獲得響應的工錢，拿着本身辛辛艱苦掙來的錢，我感觸它沉甸甸的。更緊張的是，我成果了比款項更有代價的東西，讓本身各方面的本領都有了進一步的進步。這裏的工作環境差別於在黌舍裏的環境，所兵戈的人和事也差別，我從中學到了很多講堂上學不到的東西，本身各方面的本領都有所進步。

經過議定此次社會實踐，我明白了：作爲一名新世紀的大門生要學會將黌舍的表面知識與社會實踐相聯合，連續的增加見地，充裕本身經驗，積聚社會經驗，竭力擴大我們大門生活中的生命寬度。社會實踐給我上了活潑的一課，我的思維認識也是以更上一層樓，我從本次實踐中感覺頗深，在今後的黌舍餬口生涯中要連續發揚不怕吃苦的風格，並竭力將社會實踐中學到的新東西融入到黌舍餬口生涯中使本身的大門餬口生涯更充裕。

【第2篇】寒假母校行的社會實踐工作報告

母校背景：

覃塘高級中學是廣西壯族自治區示範性普通高中，是一所有着悠久歷史、享譽八桂的名校。她坐落於貴港市覃塘區政治、經濟、文化中心的覃塘鎮西郊，東靠平天山，南臨鬱江航道，314、209國道貫通城區，黎湛線鐵路繞城而過，水陸交通十分便利。

覃塘高級中學始建於1942年春，學校前身爲貴縣縣立第二初級中學，1947年易名爲貴縣縣立第一初級中學，1956年更名爲覃塘中學，xx年改現名，xx年7月被廣西壯族自治區教育廳確定爲自治區示範性普通高中。 關鍵詞：母校 覃塘高級中學 學生 報告 問卷

活動目的：

母校是我們都難以忘懷的，嘎嫩母校也是我們應該做的。回訪母校，瞭解現在90後心中的大學，瞭解他們心中的大學是怎麼樣的。進一步提高我們的社會實踐能力，提高高校的辦學質量，培養出一代代的優秀人才。

一、調查情況及內容：

xx年1月24日 這天中午，我從南京回到貴港，就離開趕往我們的母校，來到學校裏，感覺什麼都變了，學校發生了天翻地覆的變化，變漂亮了，變大了，幾棟現代學生公寓起來了，新教學大樓、體育館、二食堂政治緊張的建設中，學生們都在緊張的學習中。我聯繫了班主任後，想老師做了詢問做了記錄，然後以發問卷的方式在學校裏做了調查，與學生們做了交流，在學生中反映效果很好。現將做的調查作如下總結：

（一） 1、學校學生情況：在校的學生都是90 後，大家所謂的'非主流'，他們的思想進步 ，很多學生了解社會形勢，對自己的未來有自己的想法，很現實，要求也高。由於基本是獨生子女，大部分的生活條件都好，據調查現在的學生，吃苦精神沒有了。學習好的學生越來越少了，學習主動性不高。但是知道自己要學習，只是重視程度不一樣。兩極分化不明顯。喜歡做自己喜歡的事情。提到大學他們都很期望。

2、教師情況：通過和班主任的交流，對學校的教師情況有了瞭解。由於學習的發展，高起點高發展。優勝劣汰的原則選擇老師。師資隊伍更加雄厚。

（二）、問卷調查結果：

1、關於上大學選擇什麼專業深造：有40%的同學選擇經濟與管理，10%選擇電子，10%選擇計算機，英語 通訊 藝術舞蹈專業沒有人選擇，40%學生所選專業沒有涉及。

2、進入大學後 培養方向：18%選擇專業知識能力。55%選擇培養社會實踐能力，18%口才與交際能力，9%選擇管理與理財能力 。

3、填志願看重個大學的哪些方面：17%看重學校的環境，17%看重專業設置，33%看重師資力量，17%看重社會知名度，16%看重學校所在地。

4、通過什麼方式瞭解自己喜歡的大學：9%通過大學聯考指南，55%通過網絡瞭解自己喜歡的大學，18%通過老師，18%通過招生考試報。

5、是否知道廣西師範大學：80%知道。

6、進入大學後自己的奮鬥目標：55%要考研，45選擇了其他。

7、是否經常通過網絡瞭解大學：80%偶爾，20%沒有。

二、社會實踐心得：

在這次社會實踐活動中，讓我受益很多，見到班主任，她還是那麼熱情，那麼的和藹，使我想起了我的高中時代。又與班主任談談了宗自己的情況，自己的奮鬥目標，老師給我講解了很多奮鬥的實列，給我鼓勁，讓我無論有什麼困難都要剋制住，堅持到最後，不要放棄自己，最後給了我一段寄語：'希望你一直保持樂觀進取的精神，在今後的學習生活將來的事業上，保持有遠大的理想，終身學習，熱愛生活。'強調了熱愛生活，要好好照顧自己。

我們在學習，還有更多的人在後面努力，看見母校的學子們都在努力奮鬥着，自己爲什麼已經沒有當年那股奮鬥勁？很值得我思考，大學不是我的終點，還需奮鬥。我們的老師還是那樣和藹可親，當年對我們無微不至的關懷，爲我們花了很多的心血，然而我們並沒有給他們什麼，現在我們要做的就是好好奮鬥，懂得回報！

【第3篇】寒假兼職家教社會實踐工作報告範文

寒假期間，在朋友的幫助下，我找到了一份家教工作。這是我自升學以來找到的第一份兼職工作。得到此份工作時，我的內心既興奮又感激。興奮的是，自己得到了一個鍛鍊自己的能力同時體現自身價值的機會；感激的是，朋友對我的關懷。於是，我的寒假生活又增添了一道絢麗的風景。親身體驗這道風景，可謂獲益匪淺。

第可憐天下父母心

我的學生叫馬寧。第一次到他家做客，他正在書房裏生悶氣（因爲他不同意請家教）。馬叔叔和馬阿姨卻是熱情招待我，並與我在客廳裏誠懇地交談了很久，我由此瞭解馬寧的性格愛好和學習特長，同時也知曉其他情況：馬寧有厭學情緒，懶於學習，貪於玩樂。綜上所述，他的成績很不盡如人意。

在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望和恨鐵不成鋼的急切心情。同時也感到自己將要承擔責任的分量。

第未經雕琢的頑石

我的學生馬寧，又高又瘦的個子，高高的鼻樑上架着一副學士眼鏡，稚氣未乾的娃娃臉上總是掛着一絲難以褪去的疲倦。這是他給我的第一印象。

家教的第一天，我給他講解期末試卷。他的試卷字跡潦草，不論是英文還是漢字，由字識人，我想他在學習上一定很隨意，對自己要求不嚴格。在講解過程中，我發現他聽講時很疲倦，不時地打呵欠。我開始意識到：現在的首要任務不是講課，而是幫助他端正學習態度。

第二天，我給他上了一堂思想教育課，向他闡明瞭學生的職責和學習的目的，他似懂非懂，時而點頭表示同意。此後，我會一邊輔導他學習，一邊幫助他端正學習態度。他的聽課狀態慢慢有了改觀，我爲之而感到欣喜萬分。

第家教生活，苦中有甜，喜憂參半

由於每天上午要去家教，這就迫使我改掉假期懶散的不良習慣。開始的幾天，我都是在睡夢中起牀，然後昏昏沉沉去上課，那種轉變的滋味真不好受！

他家距離學校並不遠，但由於每天起得很晚，爲了不遲到，我總要風風火火地趕路，無論是晴天還是陰天下雨，我都是風雨無阻出發，然後滿頭大汗抵達他家。緊接是開始一天的工作。

可他聽課時，時常會走神，一副心不在焉的樣子；做題時，只喜歡用眼睛觀察而懶於動手……我的責任感告訴我決不可以“袖手旁觀”，堅持作好這份家教。於是，我三番五次告戒他改正懶惰的惡習，不停督促、鞭策他，使他逐漸變得勤快起來。

第分別的日子

轉眼就要開學了，我有結束了家教生活。他的學習態度改進不少，以前的疑難問題基本得到解決。這是我家教的成果。他的父母很感激我這段時間對他的幫助，並希望我不定期打電話督促他好好學習。我會這樣堅持下去的。

此次家教讓我學會很多東西，感觸也很多。我認爲，城市與農村是兩個截然不同的世界。生長在這兩個世界的人們，在某些方面會有不同的表現。農村的孩子都要到地裏幫父母幹活，他們能夠體味勞動的艱辛，深刻懂得幸福生活的來之不易，因此會更加勤勞地工作學習。然而，城市長大的小孩普遍缺乏對吃苦能力的培養，這對於他們的成長是不利的。

以上就是我寒假實踐的收穫和體會，同時，家教也讓我認識到自身的不足。這些收穫和體會將對我以後的學習和工作產生積極的影響。

【第4篇】寒假赴韓國釜山志願者工作實踐報告

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大多數人對於志願者工作的理解可能還是幫助貧窮地區的人或者殘障人士等，其實志願者工作（volunteer work）涵蓋的範圍很廣，在歐美及日本、香港等國家地區已經幾乎是大學畢業生的人生必修課之一，很多發達國家的大學生會在大學畢業後，給自己一年或者幾年的間隔年時間（gap year）去旅行以及體驗生活，志願者工作也是一種很好地融入當地生活的旅行方式。

釜山是韓國第二大城市，是一座位於韓半島東南端的港口城市，韓國最大的郵輪母港。與日本的九州隔海相望，前往日本福岡的渡輪最快的僅需2個多小時。作爲貨運吞吐量排名世界前5名的釜山，無論是地形、氣候還是城市建設，都與青島非常相似：海雲臺、廣安裏等海灘，據說到了夏天也是人滿爲患；南浦洞、西面等商店林立的購物街區，比青島的東部商圈和臺東僅是多了些時尚和精緻，總的來說，釜山更時尚乾淨，而青島更有歐洲風情。一個月下來，我已經沒有在異國他鄉的感覺了，離開釜山時，居然有了一種離開第二故鄉的不捨。

韓國的ktx火車（korea train express的縮寫）採用歐洲的技術。跟我國的高鐵（crh）一樣，最高時速可達到每小時300公里以上，ktx於正式運營，從首都首爾到釜山的運行時間約爲2小時30分鐘。除了中秋節等韓國的傳統節日假期外，基本不需要提前預定車票。車廂內顏色搭配乾淨清爽，由於韓國的火車站都爲開放式站臺，從進站、乘車到出站，全程無人檢票，全憑自覺。當然，也有不足之處，就是放大件行李的地方實在太少了，也許這也跟人們的出行習慣有關係吧。

語言俱樂部本身是一家咖啡店，位於釜慶大學和慶星大學商圈，周圍都是店面不大但是設計時尚的酒吧和飯店以及啤酒炸雞店，語言俱樂部的運營形式用我們的方式來說就是一家會員制的英語角，常年保持10名左右的外國人志願者，最短的工作1個月，有的志願者會在這裏呆3個月，利用週末時間自費去學習韓國語。志願者的陣容真的是天南海北，亞洲的除了我和一位臺灣女生，還有馬來西亞和伊朗人；歐洲的有英國、西班牙、瑞士、德國、瑞典、丹麥等，另外還有美國和加拿大來的。大家下班後和週末不用工作時，經常聚在一起聊天、吃東西，出去散步等，感覺是生活在了美劇裏。在這樣的環境下，感覺自己這一個月以來英語水平也有了進步，效果甚至不比去留學差多少。

各個國家來的志願者，普遍都是被韓流（k-pop）、韓劇等韓國文化吸引，可見一個國家的軟實力是多麼的重要。我早就過了追星的年紀，只好在聊天時把話題往足球上面引，可跟德國人西班牙人聊起了足球，我又只好低下了頭，心裏盤算着如何把話題轉移到乒乓球。在跟各國志願者相處的過程中，我也感受到了來自不同文化背景的人們的思維、生活方式的差異：歐美人普遍樂觀單純，但是相對自由散漫一些；受儒家傳統文化的影響，韓國人的意識形態跟我們更像，紀律性和團隊意識更強，總是在爲學業、未來的工作而擔憂；而在他們碰到長輩時，所表現出來的尊重和謙恭又是值得我們國家的年輕人應該學習的。總的來說，發達國家的年輕人普遍情商較高，有禮貌、遵紀守法，懂得體諒與寬容別人，善於站在對方的角度思考問題，而且儘量不願意給別人添麻煩。我想這也是我在以後的工作中需要引導學生的地方。

在志願者的日常工作中，每一桌可以坐6個人，老闆會提前排好座位，會員到店時自由選擇座位，基本每天每個的志願者都會認識新的會員，在完成自我介紹後，一般也會就感興趣的話題展開進一步談論，比如跟男生一般聊足球、旅行和女生；跟女生一般聊美食、電影，當然也聊男生。而對我來說這也是一個好機會了解更多的韓國人。雖然中韓兩國距離很近，文化相通，近年來兩國國家領導人之間的交往也日趨頻繁，但是兩國民衆之間的交流和了解程度卻遠低於日韓之間，甚至韓美之間。經過了解，多數會員在大學修學旅行甚至高中期間，就已經去日本旅行過，有的甚至去過美國、澳大利亞甚至菲律賓做過短期交換生。但是大多數人對中國的瞭解只有“國家發展很快”、“來韓瘋狂購物”、“很吵”、“不排隊”、“隨地吐痰”等負面形象。我攜帶了大量的青島風光明信片和介紹中國的旅遊雜誌，以及學院的宣傳彩頁，從而能夠在工作期間向會員們介紹一個客觀、真實、美麗的中國，並邀請他們有機會來中國旅行，作爲友好鄰邦，我們應該多交流、多瞭解。就如同每個人都有優點和不足，我們應該客觀的看待對方，互相學習優點，而不是無限放大缺點。

春節是韓國的第二大傳統節日（第一爲中秋節），全國放假三天，假期期間，我也跟隨其他志願者和會員遊覽了釜山市區和郊區的部分景點。跟我們國家一樣，很多飯店在除夕夜也停止營業了，差點在大年三十沒吃到餃子，好在一家24小時營業的飯店解救了我們。這是我第二次在別的國家過年，有時甚至覺得在外國的唐人街好像更有年味。我們國家在經濟高速發展並取得了了不起的成就的同時，不知道爲什麼很多傳統節日總是透着一股浮躁勁兒，大家都在忙年，好像是爲了完成任務，也許這是我的錯覺吧。

一個月的志願者工作，幾乎每週都會送走離開的志願者，同時也迎來新的夥伴。開心的日子總是過得很快，3月來了，我也該收拾好行囊，回青島好好工作了。離開的前一天晚上正好是派對，讓我沒想到的是，大家給了我一個大驚喜，突然關掉音樂併爲我送上了感謝和禮物，這是之前離開的志願者沒有享受過的待遇，全場爲我送上的掌聲讓我害羞又激動地不停給大家鞠躬，我盡了最大努力沒讓眼淚留下來，控制住了眼睛，可我沒控制住鼻涕……唉，釜山的冬天好冷。

如果這是一場夢，我永遠都不想醒來。

人總是要回到現實中的，那些滿滿的回憶和感動，會一直激勵着我保持夢想，繼續前行。本職工作是人的立足之本，我將帶着滿腔的熱情投入到工作中去，把自己學到的積極一面的東西傳遞給學生們，認真對待工作中的每一個細節，做一名合格的船院人。

謝謝。

【第5篇】大學生寒假促銷社會實踐工作報告

時間過得真快！一個月的寒假轉眼就過去了，又要開學回學校了。回頭想一想自己這個假期的實踐經歷，心裏就很欣慰，感覺這個寒假過得很有意義，很充實。

大學以前，每次放假我都呆在家裏，除了幫父母乾點家務也沒參加過什麼別的實踐活動。現在上了大學，成爲一名大學生，這意味着成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過寒假，應該參加一些社會實踐活動，接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日後的就業大有裨益。放假前我就爲寒假計劃，想找一份臨時工。作爲一名市場營銷專業的學生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快過年了，很多商嘗公司都搞促銷，招聘節日促銷員的很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春節促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯！適合我幹，於是我趕快到他們店裏應聘。去了老闆讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老闆給我大概講下工作的情況，給我點資料看，並帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市裏。不到十點我就到店裏了。放好東西，老闆就帶我到活動點，在xx萬家超市門口，那裏人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人諮詢問題我才說話，看着其他人賣出好多東西，我心裏很不是滋味。過了會老闆走過來笑着對我說：“以前沒幹過吧？你們這些大學生缺少經驗，需要好好鍛鍊。”他和我聊了會，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，於是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客後，我發現這個沒有自己想象的那麼難，第一天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老闆說我很不錯，進步很大，聽了心裏很高興，很有成就感。

工作三天後，老闆感覺我乾的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這裏的來往的人不多，和超市那裏相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老闆很滿意的表揚我，並給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功。活動結束，老闆給我的考覈評價是優秀，不僅發了工資，還發了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市裏打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實踐經歷。初六老闆打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年後又在那裏幹了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站着，雖然有些辛苦，但是它鍛鍊了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值！

這次實踐不僅讓我瞭解學到很多東西，還鍛鍊了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優秀的促銷員應該注意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的休養和熱情周到的服務態度；二、精通所銷售產品的知識並掌握足夠的關聯產業的知識，以及促銷活動的相關情況；三、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當的迴應；四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實踐，利用假期時間走進社會實踐，鍛鍊、提高自己，積累經驗。成長，是一種經歷；經歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在於我們擁有了什麼，而在於從中我們體會什麼。寒假社會實踐活動給了我們一個鍛鍊自我的平臺，讓我們有所體會、有所啓迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

【第6篇】學年度寒假社會實踐工作報告

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段,可以有助於我們當代大學生接觸社會,瞭解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛鍊才幹的有效途徑,更是大學生回報社會的一種良好形式.

放假以後,大家對於寒假實踐衆說紛紜。有的說去大城市裏打一個月的工,他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的瞭解並認知社會。有的說去當家教,這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現出空前的積極性,其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之餘的時間去做兼職佩服的五體投地。現在我們也終於輪到我們了。

放假回到家裏,我跟爸媽商量了一下這次的寒假任務,他們都很支持,也贊同我在寒假裏去社會實踐的這一作法,我也覺得這真的是一次自我鍛鍊的好機會。於是我就跟同學一起來到了崑山一家電子廠—貝翰電子有限公司。

一、實踐目的

我希望通過這次的寒假實踐,能夠增加自己的實踐經驗和動手能力,同時也可以使我更好的瞭解現在這個社會的激烈競爭,爲自己的未來增添一些籌碼,使自己以後能少走一些不必要的彎路。不僅如此,最重要的是我希望自己能在這次的實踐中認清自己的優勢,更好的發揮自己的優勢。

二、實踐過程

第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張,同時我的心裏還有一些不安,不過最終還是鼓起勇氣勸服自己勇敢的去面對以後的工作。剛進廠的第一天,我們其實沒有什麼工作,就是參觀一下車間,看看別人是如何工作的。進入車間後,我的第一感覺就是在這裏人就是一臺機器,沒有任何別的價值。到了第二天,我們正式進入了車間,給我們分配了各自的工作崗位,我們也正式開始了這次的寒假實踐。我的工作其實沒什麼技術含量,就是把我前面一些人生產出來的產品做外觀檢驗。然後在流向下一道工序進行打包。其實工作真的沒什麼,很簡單。但對於剛參加工作的我剛開始真的受不了,忙的時候好累,出了差錯還會捱罵,也不能和老闆頂嘴,要不就要被吵魷魚了。

在剛開始工作的幾天,難免有些膽怯,怕做不好自己的工作挨線長的罵。不過幸好自己比較認真,工作中沒有出什麼大的差錯,線長和老大也比較滿意。

一個月的寒假實踐過得很快,自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作,犯的錯誤也越來越少了,老闆也誇獎我適應性很強,工作能力也錯,以後要是寒假還想實踐就到我這來。一個月的辛苦也是有回報的,拿到我的工資時,真的很欣慰,但是並不是因爲有錢可以領,也不是終於結束了打工的苦日子,而是自己的付出有了結果和回報,自己的實踐也有了收穫,回想一下自己真的覺得很值,自己在這個月裏學的東西是用多少錢也買不到的。

就這樣,一個月的寒假生活結束了。我們也到了離開的時候。在這一個月裏,雖然很累、很苦,可大家在一起卻是很快樂的。要走的時候,心中有很多的不捨,不過這畢竟是我們的一次社會實踐,我們還有更遠大的目標要實現。一個月後。我們踏上了回家的火車。

三、實踐總結

在工作結束後,我做了如下的總結:

1、如果我們沒有知識,出賣的就只能是自己的勞動力,可現在這個社會,最不缺的就是廉價的勞動力。我們要讓自己不同於其他人,要讓自己在這個競爭激烈的舞臺上有立足之地,我們從現在起就必須注意增強自己的能力、增加自己的知識。

2、要善於溝通:在工作中不能總是把一些工作上的事憋在心裏,有時自己在工作上有什麼問題要經常和老闆溝通溝通,並及時的解決,這樣工作纔會有動力,纔不會想不幹了。

3、要有耐心和熱情:在工作的時候要經常微笑,這樣會讓那些生意人感覺很舒心。在遇到問題時要有足夠的耐心去應對。

4、要勤勞:有時候一些細微的東西可以讓老闆更賞識你,也比較容易受提拔,比如我很空閒的時候就打掃打掃辦公室,整理整理文件,幫幫老闆的忙。老闆就誇獎過我勤勞,有付出就真的有回報的。

當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足,例如不夠主動做事,有時候老闆說了才知道做,老闆不說就沒有這個意識去做;社會經驗比較缺乏,經常會做一些錯事,有時也會得罪線長或老大;剛開始也不大會和人交流,所以那時總是覺得自己很受委屈等等,雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,不過這些也都是我寶貴的經驗,它們都將成爲我以後參加工作和社會實踐的教訓,我要力爭在我以後寒假實踐以及今後就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

四、實踐心得

短期的社會實踐,一晃而過,在這其中,讓我從中領悟到了很多的東西,而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多,變得懂事多了,孝順多了,脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用,會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了,掙錢真的很不容易,也明白工作的辛苦,以後也不會再浪費錢了。

更重要的是社會實踐活動給我們這些生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、瞭解社會的機會。深入社會,同社會中的各色人打交道、談心交流,思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西,汲取了豐富的營養,理解了“從羣衆中來,到羣衆中去”的真正涵義,認識到只有到實踐中去、到社會中去,把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來,纔是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生,實踐長才幹”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動,使我逐步瞭解了社會,開闊了視野,增長了才幹,並在社會實踐活動中認清了自己的位置,發現了自己的不足,對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位,增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大二學生,即將走上社會,更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

雖然我這次的實踐活動與我所學的專業沒有什麼直接的聯繫,但是我認爲無論我學的什麼,增加一些實踐經驗都是必要的。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生,只重視理論學習,忽視實踐環節,往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色,在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐,原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償,加深了對基本原理的理解和消化每一天。

社會實踐拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才幹。社會和大學一樣,也是一個學習和受教育的地方,在那片廣闊的天地裏,我們爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。

社會實踐鍛鍊了我,也培養了我,通過社會實踐這樣一種形式,使我在各方面都得到了充分地成長,同時,社會實踐也成就了我,不論我們的實踐方式有何不同,社會實踐都已成爲了我們大學生展現自我的一個舞臺,在這樣的一個舞臺上,我們可以盡情地展現我們青春的姿態和敏捷的才思。社會實踐是一個窗口,通過這個窗口,幫助我們大學生認識了社會,也幫助社會了解了我們這一羣充滿理想與朝氣的大學生,終有一天我們將真真正正地在社會這個大舞臺上展現我們的抱負和智慧。

【第7篇】大學生寒假社會實踐報告(餐廳工作)

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進贛州市金源休閒餐廳。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在餐廳裏,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們爲什麼,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我並沒有因爲我在他們面前沒有經驗而退後,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,瞭解了未來.在餐廳裏雖然我是以傳菜爲主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作爲一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格的、對社會有用的人才.

很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地爲社會服務。

(江西理工大學 袁魯斌)

【第8篇】寒假社會調查工作報告

趁着寒假開展社會調查工作，有利於幫助學生們更好地認識社會，瞭解社會。下面是小編想跟大家分享的寒假社會調查工作報告，歡迎大家瀏覽。

一、調研時間：

xx年x月x日至xx年x月x日，共3天

二、調研地點：

榆林市孤兒院

三、調研背景

寒假對於所有在外求學的同學來說，無疑是一個令人興奮和激動的假期，因爲與家人長達半年的分別，早已使我們都歸心似箭，都想早早回家和家人團圓過年。是的，因爲這是血濃於水的親情，是不能被割斷的牽掛。然而就是在這同樣的假期，某些角落裏有一些孩子們正在想念着爸爸媽媽，或許早已記不清他們的父母的面貌。但是他們缺少的那份父愛和母愛呢?什麼時候才能真切的感受到?好像遙不可及。

當院裏下發了大學生寒假社會實踐調研的通知之後，我和鄒超激動不已，立刻想到了去孤兒院。於是同好友紀程錦、郝婷、向帥一起商量並達成了共識。

榆林市孤兒院位於東沙無量殿，是榆林市規模最大、環境最好的孤兒院，它以“讓我們用最勇敢的心，去擁抱最燦爛的明天”爲原則，培養和教育着院裏的孩子們。

四、調研內容：

1、2月14日上午8：00，我們帶着給孤兒院孩子們的禮物，一同乘坐4路公交車到達孤兒院。首先，我們和院長李阿姨見了面，李院長對我們的到來表示感謝。隨後李院長帶我們去看望院裏的孩子們，仍記得走進孩子們的屋子的那一刻，我幾乎要驚呆了，屋子裏的牆上貼滿了他們的獎狀，而他們正都認真的趴在桌子上寫字，也有幾個小男孩正在嬉戲玩耍，滿臉笑意。我們的突然出現好像驚擾了他們，從他們的眼神中，我看到了由驚訝到失落。他們中最小的大概五、六歲，而最大的也不過二十歲左右。李院長說，這些孩子都很懂事，學習也都很努力，都是班裏的名列前茅者，每年都有人考上大學。直到現在，已有26名考上了大學。李院長說，看着孩子們能成人成才，她真的很高興，很滿意。也許，這就是孩子們對她的最好回報。隨後，我們和孩子們進行了交流，他們中一些是和父母走失的，也有是被拋棄的，而也有從剛剛出生就被送進孤兒院的。孩子們說，他們都稱呼李院長爲媽媽，李院長待他們就像自己的孩子一樣，照顧很全面周到。孩子們對我們的到來也很感激，很快便和我們熟悉起來和他們一起遊戲，講故事，吃飯，寫字等等，從他們身上我們看到了堅強和執着。尤其是給他們講到外面的世界有多美、多精彩時，他們都聽的很入迷，眼神中包含着期待和嚮往。不過我相信，孩子們會堅強的走下去的。 2、2月15日這天，我們和孩子們一起對他們的房間進行了整理，把該洗的衣服，該擦得、該換的都進行了整理。在整理過程中，我發現孩子們都很獨立，五、六歲的孩子都可以端着盆子清洗自己的衣服，並還幫着比年長的哥哥姐姐掃地、擦桌子。他們那超出平常的自立能力讓我們都非常驚訝。在整理牆上的獎狀時，在最醒目的地方掛着一塊展板，上面貼着考上大學的孩子的照片，這是李院長專門製作的，是爲了激勵孩子們努力學習的。從孩子們的口中得知，他們的理想願望都是考上大學，回報李院長。是李媽媽讓他們感受到了親情的溫暖和家的感覺。而對於他們的親生父母，我們沒有跟他們提及。我們想，這對於他們來說，永遠是一個傷口，不願去觸碰。

3、2月16日這天，我們帶孩子們去了市裏的遊樂場，一起玩了旋轉木馬，碰碰車，打地鼠等等，孩子們都玩的很開心。隨後，我們帶他們一起去小吃街，給他們買了各種喜愛的食品，看着孩子們圍坐在小吃攤邊吃得津津有味，面帶幸福微笑。我們都很滿足，那些孩子們太可愛了，那麼容易滿足，那麼容易幸福。

下午5：00時，我們準備離開孤兒院，實踐僅持續了3天，但這3天已經使我們彼此有了很深的感情。看着孩子們的依依不捨，我們真的很想多陪他們幾天，孩子們一直目送着我們，直到公交駛出了他們的視線。坐在車中的我們心裏一直說着一句話：下次暑假，我們一定會再去看他們。這次實踐調研，我們已經將他們和自己的心連在了一起!

五、調研結果及分析：

這次孤兒院之行讓我們感觸很深，瞭解和懂得了許多。並且發現在孩子們身上有許多值得我們去學習和深思的方面，主要有以下幾點：

1、學會獨立

也許是因爲與孩子們的經歷有很大關係，生活的磨練與遭遇使他們學會了獨立與堅強，而且這種獨立遠遠超出了許多同齡人。因爲在其他孩子享受着衣來伸手，飯來張口，被父母百般呵護的生活時，這些孤兒院裏的孩子們卻不得不自己洗衣服，打掃衛生，甚至自己做飯。在這樣沒有親情的生活環境中，鍛煉出了自己寶貴的財富——獨立!

2、心存願望和目標

在和孩子們的交談中，我們發現即使是五、六歲的小孩也表現出極度的懂事。記最小的那個小男孩僅僅六歲，但是他已有自己的願望和目標，那就是考上大學。他說，他要像李威哥哥一樣，考上長安大學。(李威也是孤兒院的孩子，去年考上長安大學)。孩子們這種懂事、可愛，值得我們去學習，更值得我們去深思!

3、學會吃苦，堅持不懈

在孤兒院裏的孩子們有一種共同的精神，就是頑強，堅持不懈。由最初的被父母遺棄到現在的頑強生活，使得他們懂得了生存之道，那就是學會吃苦，堅持不懈。他們說，命運讓他們遭受這樣的經歷與生活，但是他們不能因此妥協，而應該堅持努力學習，去改變自己的命運。

4、學會感恩和寬容

在遭受了這樣的生活經歷之後，孩子們現在最感激的就是社會和李院長。社會讓他們有這樣一個生活環境，不至於流落街頭，提供給他們吃、住，供他們步入學堂，學有所成。並有幸有像親生母親一樣的李院長來照顧他們，這是他們的福氣。他們說，即使父母遺棄了他們，但是不能過多的責怪父母，與其責怪父母還不如認爲是父母迫於無奈不得不遺棄他們。聽到他們這麼說，我們也許都知道，這隻能是安慰自己的最好的辦法了，也只有如此，他們才能生活得更快樂!

5、責任心

任心有多重要，我們應該都已看的清楚了，因爲沒有責任心，讓這些孩子無故遭受這樣的生活，失去親人，不能感受到親情的溫暖。因爲沒有責任心，這個社會爲他們揹負了這個擔子，替他們去撫養和教育孩子。我覺得一個幸福的家庭是不能夠缺失孩子的，有了孩子的家庭纔會完美。那些遺棄孩子的父母之所以這麼做，應該與責任心有很大關係

六、調研結論和建議：

通過這次調研，我覺得社會上之所以有這麼多被遺棄的孤兒，歸根結底這與一個人的受教育程度有關，人們的素質、思想有待提高，所以我們在學習書本知識的同時，必須注重德育教育和思想教育，仍記得我們的高中班主任李老師經常教導我們的一句話：一個人要想成才，首先得成人。當初不是很理解這句話，但現在深有感觸，是的，一個沒有素質，沒有仁愛，沒有責任心的人，何談愛人民?愛國家?爲此，我做出以下建議：

對於我們大學生，我希望每一位同學都能夠趁着假期的機會走近社會，瞭解社會中的一些現象，相信通過我們的親身實踐體會，我們能從中學習到很多，社會會教會我們該怎樣去做人做事。

【第9篇】關於社區教育工作的現狀與發展大學生寒假調研報告

當今人類社會無論是提高國家綜合國力，參與國際競爭，還是發展經濟，促進社會進步，建設和諧社會，促進經濟社會可持續發展，都離不開國民整體素質的提高，而提高國民素質的關鍵則在於教育與學習。社區教育作爲構建終身教育體系建設學習型社會的一個重要載體，受到國內外專家的關注和各級政府的高度重視。通過對我社區現階段的社區教育的調研，可爲上級部門審視社區教育供給行爲提供線索，也爲制定社區教育政策和規劃提供依據。

一、社區教育工作基本情況

**社區成立於XX年11月，由**一小區、**二小區、官亭小區、廣濟小區四個居民小區組成。轄區面積0.45平方公里，現有住戶3031戶，常住人口7389人。在街道黨工委的領導下，在各有關部門的幫助下，近年來，我社區在推進教育發展上做了一些工作，取得一定的成績。主要的工作和成績有以下一些方面：

(一)、加強組織領導。社區黨委、居委會非常重視教育工作，專門成立了社區教育領導小組，年初，領導小組通過召開專題會議，研究和部署社區教育工作，制訂了切合本社區實際的工作計劃，並將其分解量化，嚴格按計劃工作，建立了每月一次與街道互動制度，將當月所做的工作及其他臨時性工作及時向街道彙報，聽取他們的意見和建議，從而使社區教育工作日益規範，真正做到制度化、規範化和正常化，同時還規範了教育檔案工作，每次教育活動有通知、有名冊、有記錄，紮實有效地推進社區教育工作穩步展開。此外，社區還抓好共建工作，通過完善共建機制，形成了以社區黨委爲核心，社區教育成員單位爲主體，社區教育志願者、各轄區單位資源共享、齊抓共管的良好局面。

(二)、建設網絡隊伍。社區配備了一名文化程度較高、有一定管理能力的專職社區教育管理人員，還通過各種途徑建立健全社區教育網絡建設，想方設法挖掘優秀的師資力量和熱心的教育志願者，將他們吸引到社區教育人才資源庫上來，更好的爲社區教育工作服務，提高教育質量。目前，社區已初步建立了以專兼職人員爲主體的、適應社區教育需要的以專家、教育工作者、各行各業專業技術人員爲重要力量的師資隊伍共11名及教育志願者共22名。

(三)、完善教育陣地。社區充分利用圖書閱覽室、多功能廳、文體活動室等10處社區教育活動場所，開設了市民學校、社區黨校、法制學校、科普學校、老年大學教學點和遠程教育教學點，積極爲青、中、老不同年齡層的居民提供多類型、多層次、多形式的社區教育。社區圖書閱覽室配備專人管理，訂閱大量的報紙雜誌及科普書籍，爲社區居民提供豐富的精神食糧。社區還認真抓好晨練點、門球場和老年活動室等陣地建設，爲居民提供健身場地，安排教師開展各類培訓。社區還投入資金，配置了投影儀、電腦等設備爲居民開展遠程教育，居民有需要，隨時可以到社區觀看。宣傳畫廊等宣傳陣地也同樣發揮着舉足輕重的作用，每二月一次由社區和街道科協一起定期更換內容，吸引了許多社區居民和過往行人觀看。社區3塊黑板報經常刊登有關健康、文化等內容。我們還在《**社訊》上刊登教育資料，張貼在社區每個樓道，進行宣傳教育，將宣傳陣地延伸到社區各個角落。

(四)、豐富教育活動。社區針對青、中、老不同年齡層的居民開展了多類型、多層次、多形式的社區教育，居民參與率達53%。並形成了定期與不定期相結合，日常性活動與針對性活動相結合的有效機制。在青少年教育方面，社區影響較大的有社區通過市團委邀請了共青團中央首位“青少年網絡文明愛心大使”華中師範大學陶宏開教授，就“青少年健康上網、戒除網癮”這一話題，與網癮青年及家長、居民代表舉行了座談會，引起了強烈的反響，受到了家長的歡迎。在暑期教育活動中社區安排小朋友開展水資源保護調查、**國小學生與奧運火炬手面對面等活動。在成人教育方面，社區爲了提高勞動者素質和目標，拓寬失業人員的就業渠道，社區爲他們安排了珠花、烹飪、插花等專業培訓;邀請各部門專家來社區開辦安全政策、法規和交通安全知識講座等。在老年教育方面，社區開展老年電大的學習，成立了社區老年電大教學點，115名學員開展了《老年病預防與治療》、《學打太極拳》等系統學習，在各活動場所，社區還安排專業指導老師，開展排舞、腰鼓、乒乓球、中國麻將、曲藝、器樂、書法、圍棋培訓等15類文體項目的培訓。在音樂愛好者鄔寶鶴的帶領下，社區還成立了“樂之約”音樂沙龍，吸引了一大批音樂愛好者，有來自文化館、有市曲藝協會的，也有普通的居民，大家互相切磋技藝，隔天晚上在社區活動室裏開展活動，洋溢着濃厚的藝術氛圍。每季度末月的1日，社區與衛生服務中心聯合，開展義診諮詢和健康講座，相繼舉辦了高血壓防治、生理健康、胃病防治與飲食、心血管疾病等健康講座;與工商部門一起開展食品安全知識教育活動，教居民如何更好的鑑別真假僞劣食品;社區還開展了“學習型家庭”的評比，起到了先進示範作用，還依託社區15支文體隊伍，組織了文體活動，大力倡導科學、健康、文明的生活方式，豐富了社區文化。

(五)、特色工作。1、社區教育陣地之一的社區文化宮被評爲XX年度寧波市級社區文化宮，吸引了老、中、青、幼各個年齡層的居民，針對性的開設了各種類型的培訓，取得了明顯的效果，特別是在社區東三樓開設的器樂、書法、圍棋培訓，吸引了一大批的青少年，目前，共有學生120餘人，他們利用放學、節假日的課餘時間，來學習自己興趣愛好，已成了學生開心、家長放心的“第二課堂”。2、爲整合教育資源，社區還積極尋求共建單位的支持配合，努力實現資源共享，今年，**國小、實驗幼兒園的文化活動陣地陸續向居民有序開放，居民可以在規定的時間裏活動鍛鍊，如社區廣場舞培訓，在文藝愛好者鍾榮球等的帶領下，目前在**國小、實驗幼兒園發展有兩支隊伍，從最初的10人發展到目前將近500人，每到夜幕降臨，人們自發的聚集在一起，翩翩起舞，形成了一道獨特的風景。3、社區的遠程教育工作也較爲突出，是首批農村黨員幹部現代遠程教育市級學用示範點，社區配備了投影儀、電腦、音響、電視機等教育器材，教育場地能容納120人同時觀看，現在，社區遠程教育不僅爲黨員開放，也爲居民羣衆開放，保證每月集中4次開展教育，其他時間居民有需要，可隨時播放，我們根據居民實際情況，選擇了一些貼近羣衆，通俗易懂的課件作爲學習內容。

(六)、教育效益。我們**社區開展社區教育工作以來，通過努力，榮獲了浙江省遠程教育示範點、浙江省科普示範社區、寧波市社區文化宮，使社區廣大居民的學習意識增強了，形成了全民學習的濃厚氛圍，提高了居民對社區教育的認同度，增強了居民對社區的歸屬感，以科學的、健康的生活方式促進了社區的三個文明發展，轄區內無邪教和封建迷信，市民的文化素質、身體素質、政治思想素質有了較大的提高，爲構建和諧社會作出了貢獻。

二、社區教育工作存在的主要問題

**社區教育工作雖然收到一些成效，但還存在一些制約發展的問題，目前我社區的社區教育仍處於初級階段，社區教育還不能滿足羣衆的需求，社區教育跟不上社區服務發展的形勢，我社區的社區教育與國內其他發達城市的社區教育發展還有一定差距，需要我們在今後的工作中認真研究並予以解決，主要表現在：

(一)、社區共同學習目標的建立不夠明確。

創建教育社區是一項依靠於羣衆、植根於羣衆、要爲羣衆帶來切身利益的工作，如果社區居民對於創建教育社區工作的目的、意義、所要實現的目標以及自身和家庭在參與這項活動中能夠獲取的利益缺乏具體的認知，那麼這項羣衆性的工作也就沒有了原動力。目前創建教育社區最亟待解決的問題之一就是要建立一個明確的、被廣大社區居民接受並認可的共同學習目標，並以此來凝聚社區居民的學習理念，建立共同學習的願景，找到合作努力的目標。

(二)、社區羣衆的參與性、積極性有待提高。

社區開展各類學習活動，居民們自發參與的積極性並不高，多集中於少數社區活動的積極分子，而大多數居民包括那些人們傳統認識中比較好組織的中國小生也鮮有參加，活動的覆蓋面往往不能達到預期的效果。產生這種情況原因主要集中在以下幾個方面。一是學習活動所選取的內容、方式並不被居民所認可或喜愛，居民不願參加;二是開展活動的時間不便於居民參加。特別是上班族，他們白天忙於上班，晚上忙於家務事，很少有時間來社區參加活動。而且，居民們的時間也很難與老師的時間一致，往往老師有空來教授的時候居民們抽不出時間。

(三)、社區缺少專門的文教助理

社區文教助理是社區教育的基層組織者、實施者。我社區文教助理多是由社區工作者兼職，或邀請其他單位的教師開展講座。這就使社區文教助理在組織活動、發動羣衆、公文寫作、協調上下級關係等方面的存在經驗不足的問題，而這些問題僅僅通過一至兩週的培訓往往是不能從根本上解決的。基於此，上級部門更應加大對社區教育工作的指導力度，瞭解基層工作現狀，協助解決困難，提出下一步工作意見，使社區教育在工作中有方向可循，有辦法可依。

三、對社區教育工作的幾點建議及思考

(一)、加大宣傳活動力度，激發學習興趣。

可以採取寫宣傳板和海報、發放宣傳品和調查問卷、設社區講壇和網上社區論壇、與轄區內學校聯誼等形式，多角度全方位的向各種層次的居民宣傳本社區創建學習型社區的理念、推進方法、採取的形式、活動進展，讓最廣泛的羣衆瞭解、認知進而參與、支持社區教育工作。

(二)、加強教育活動策劃，吸引羣衆參與。

應加強對居民學習需求和興趣的調研，可以採取社區網和問卷等形式派發調查問卷，瞭解和掌握不同層次的居民對教育活動的不同需求，以及對目前社區教育工作的意見和建議。通過調研，及時調整工作思路，策劃一些羣衆喜聞樂見、有興趣參加的教育活動。活動結束後也應注意收集居民的反饋意見，並歸納總結，作爲今後開展活動的實踐經驗，擴大活動效應，節約行政成本，提高工作效率。同時，社區教育活動的開展應有一個統一的協調策劃，有意識、有步驟的打造社區文化教育品牌。各社區在此基礎上結合轄區特點，發揮自身優勢，創新工作思路，推出特色工作。這樣有利於全區社區教育工作的研究、推廣、宣傳和總結。

(三)、針對社區不同人羣，調整活動層面。

鑑於社區內人員構成情況較爲複雜，建議針對不同受衆，調整教育活動層面。可組織社區內貧困戶成立“自立型”學習組織，開展以政策宣傳、法規教育、理論學習、醫療保健、觀念轉變等爲主要內容的社區教育活動;組織離退休職工成立“自娛型”的學習組織，開展以音樂、繪畫、模特、英語、徒步走等爲主要內容的社區教育活動;組織下崗失業職工成立“創業型”學習組織，開展以就業技能培訓，政策法規諮詢等爲主要內容的社區教育活動;組織中國小生成立“育人型”學習組織，開展以家長講壇，學生考前心理輔導，與學校、幼兒園聯誼等爲主要內容和形式的社區教育活動。通過這種分層次的教育活動，使社區居民在教育活動中各取所需，切實獲得利益，享受到學習的快樂。

【第10篇】麪食銷售寒假社會實踐工作報告

時間：1月9日至1月23日

地點：德州市xx縣信業商廈

實踐任務:楊xx

實踐項目：麪食銷售

實踐感受：這是我本人第一次假期打工體驗，但不是我第一次打工。第一次打工是我在大學對面的博覽中心的服務員。所以這次打工我已經有受苦的準備。我覺得這也是我邁入社會多必須承受的。

在1月8日我來到信業報了名，我交了500元保證金，參加了一天的培訓。在培訓時見到了和我一樣的大學生短期工。我們在臺上互相做了自我介紹，談了關於本次打工的目的。同學們都有自己的想法，我說的是我來這是來受苦的。教員問我只是來受苦嗎，我說是還要拿每天的25元。。

就這樣我開始了我的工作，一開始我被分到了小家電櫃組賣手機，然而由於這個櫃組要爭銷售量，怕我礙事便找了一個很爛的藉口把我分到了食品一部。

在食品一部是完全不一樣的，我買上了豬肉。第一次能這麼面對這麼熟悉的食物，我穿上圍裙，帶上套袖，右手操刀，左手操豬某個部位，亂砍一通。誰知這豬死啦還是這樣的難對付，既費力，還弄得滿身都是。唉，最後因爲心理接受能力差，便違背當初“受苦”的誓言，來到人力資源部，強制經理給我換了一份工作。

就這樣我來到了麪食櫃組，在這裏就我一個男同志，除我之外就是阿姨們了。因爲都是長輩所以在這裏我很老實，本本分分，幹好組織給我的每一份工作。工作內容呢就是，每天上貨，賣貨。第一天我就把每一種麪食的價錢全部記在心中。

在打工的時候，會出現特別無聊的時候，期間不能看手機，不能看閒書，所以要自己找活幹。每一種用心的工作都是值得尊重的。什麼是體面的工作？踏實地去幹就是體面的。這是我這次打工收穫最多的。

在商廈，我也瞭解到一些平常人不知道的一些內幕。還有一些管理的方法。比如我們食品部，有一個部門經理，旗下有很多櫃組主任。主任分管每一個櫃組的上貨與銷售情況。這種管理模式很簡單，但是卻能很好的分配任務，完成任務。然而愛期間也會出現問題，因爲食品部有很多私體加盟，這中間很難處理。要特別注意自己的管理方法，要讓私體聽從商廈的安排。但是也不能盲目的就下命令，組織了私體的發展。這中間關係很微妙。如果是我的話，我覺得可以讓私體入商廈的股，讓他們做商廈的主人。這樣會提高他們的積極性。同時商廈應及時瞭解情況，大膽的放開手腳。聽聽私體戶的營銷模式，在科學規劃一下達到雙贏。

【第11篇】寒假酒店工作社會實踐報告範文

1.實踐初期

我帶着無限的熱情和積極的態度投身於我的工作崗位。在剛來到酒店時，我憑藉大學生的活力，努力地其他服務人員建立良好的交際關係，以獲取他們的指點與教誨。由於剛剛接觸這項工作，我還是比較被動的進行我的工作，我仔細的觀察其他服務員的工作方法，汲取他們的工作技巧，加上平日裏在學校裏積累的經驗。我微笑着嘗試着主動進行我的工作，就這樣讓客人和其他工作夥伴感受到我的親和力。其他細節方面的工作在服務部部長的帶領下，我也漸漸的上了手，能夠很好的做好我的工作了。我發揮我的主觀能動性，努力工作。就這樣，我得到了工作夥伴的認可，和顧客的讚賞。這個過程也樹立了我好好工作的信心，我暗示自己一定要堅持到底，獲得最完美的勝利。

2.實踐過程階段

工作的日子一天一天進行着，我冒着寒冷和風雨繼續着我的工作。在酒店和其他人員關係很是融洽，這樣也讓我很自在，忙的時候大家一起努力，閒暇的時候大家一起開着玩笑。讓我感受到工作的辛苦，同時也伴隨着快樂。隨着我工作的越發嫺熟，積極性更加高漲，我時常受到他人的誇讚，這一切也讓我很是滿足。我明白，作爲一名工作人員，就應該做好自己分內的事情，儘自己最大的努力，給他人帶來最大的方便，這也是值得快樂的。

3.實踐尾聲階段

時間過得很快，轉眼來到假期期末了。酒店的工作一如既往，大家依舊努力着，我也全心全意做好最後幾天的工作。我有些不捨，那些歡笑那些汗水，都是我留戀的。在這些平凡的日子裏，讓我體會了酸甜苦辣，在不捨中，我離開了我二十幾天的工作崗位。

4.實踐總結與體會

每一個堅守在自己崗位的工作者都是辛苦而快樂的。辛苦是不得不做好每一份擺在眼前客觀實在的工作，而快樂恰恰是完成每項工作的滿足。

【第12篇】大學生寒假找工作社會實踐報告範文

杜甫雲“讀萬卷書，行萬里路”，然而，在素質教育並不是很普及的今天，這句話似乎成了天方夜譚。從國小到高中，我們都是啃着書本，在題海里“遊”過來的，素質教育似乎離我們很遠。到了大學——這個微型社會，我們才發現，原來，實踐能力是這麼的重要，“實踐岀真知”相信這是我們每個人都不敢否認的。

時光飛逝，不知不覺的就走完了大一的路程，又是一個長期的暑假，在這個暑假之前，我已經早早地爲自己做好了安排。因爲有兩個月的假期，我計劃放假之後，用一個月的時間去找一份工作，體驗一下生活，鍛鍊鍛鍊自己的能力。剩下的一個月幫媽媽收拾收拾家裏。乾乾農活。然而這次的暑假卻讓我屢屢碰壁。以前沒有體驗過的，這次全部經歷了。我第一次感到了生活的壓力和社會激烈的競爭。但也是在這個暑假中讓我明白了好多好多學校裏無法學到的東西。

以前的我總是很天真，總以爲時就這麼大，竟然有找不到工作之理，聽起來就覺得滑稽可笑。我還以爲只要自己踏實肯幹就會有回報等等一些天真的想法。就因爲這個暑假自己親身經歷的一些事情讓我改變了很多看法和觀點。也更多的瞭解了這個五彩繽紛而又錯綜複雜的社會。

實踐是每個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，在實踐中鞏固知識。然而倘若我們都等到快畢業的時候纔去鍛鍊自己，那恐怕真是要“畢業就失業”了。假期生活實踐活動便給我們提供了一個提前認識社會的平臺，它讓我們更廣泛的拓展自己的知識，開闊視野。

我是一名醫學院校的學生，衆所周知，專業知識積累到一定程度與厚度才能更好的在實踐中鞏固，尤其是醫學專業知識。

我試着找一個與所學專業掛鉤的臨時工作，於是我去一家大藥店應聘。這家藥店的經理聽說我是醫學生還比較滿意，但是他們根本不僱傭短期工。就這樣，我的這個想法破滅了。

第二次，我去了一家手機專營店。我把我的情況向經理敘述了一遍，經理向我詢問對各種品牌手機的瞭解情況，我說“這些，我覺得各品牌手機的性能之類的都應該類似吧!”然而，這位經理卻委婉的說“我們這手機種類挺多的，估計你學會了我們的合同也到期了。”就這樣，我再一次被拒之門外。

回到家裏，我真的不知道是個什麼感覺，有失落，有沮喪，有對用人單位不願意給大學生實踐機會的不解，有對自己能力不夠的抱怨，總之很複雜，我也不知道是帶着什麼心情回家的。

不過，我沒有氣餒。我覺得失敗並不可怕，可怕的是從此一蹶不振。兩次的求職失利我反思了，我想起了從前見過的因爲家裏貧困上不起學而沿街乞討的大學生。我覺得他們這不是生存之道，二十幾歲的大學生完全可以通過自己的雙手與大腦自力更生。乞討來的錢也許是容易，但卻不是我們所提倡的。我覺得我與他們不乏也有相似之處。大學以前我一直都花家裏的錢，從沒爲家裏做過什麼。現在上了大學，有了課餘時間，自己支配的時間多了，我覺得該是自己貢獻的時候了，難道還要等到畢業工作之後纔來報答父母嗎?我還想到了馬加爵，這個爭議頗多的人物。家庭貧困導致的自卑心理讓他走上了不歸路，回過頭來想想，心理承受能力差的確是我們當代大學生的一個致命弱點，高學歷抑鬱症患者每年都不斷增加着，想到這兒，我想再試試吧，也許下一個機會就是我的。

【第13篇】寒假直銷工作實踐報告範文

作爲一名即將步入大三的學生，抱着貼近社會，服務社會的願望，我加入了寒假大學生社會實踐的大隊伍中。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經過重重考驗，終於成爲實踐小組中的一員。我相信任何的工作都能給我帶來課本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，按時超量的完成任務。在這期間所做雖無大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。

改革開放，使中國接納了市場經濟，也接納了各種各樣的新生事物。20世紀90年代初，直銷方式登陸中國。不論外資企業還是國內企業，不論是老牌直銷公司，還是新興的直銷公司，迅速地彙集在中國大陸這塊肥沃的土地上，形成了一場直銷風暴。在中國，直銷作爲一種營銷方式，發展速度之快，影響範圍之大，從業人員之多，可算是史無前例了。

我們看到最近一段時期，原有的“轉型企業”紛紛在加大投資力度，海外的很多直銷企業在努力嘗試進入中國市場，也有很多的國內企業在準備進入直銷領域。伴隨着國家相關的法律法規的出臺，中國的直銷業毫無疑問會迎來一個發展的高潮期，進入這個行業的企業會越來越多。這對有意從事直銷的人來講，一方面是好事，意味着爲有了更多選擇的空間。另一方面，卻也增加了選擇的難度。

然而，打開窗戶，新鮮空氣進來的同時，蒼蠅、蚊子自然也要隨之而入。當領略了這種營銷方式的魅力之後，有些公司有些人掛羊頭賣狗肉地做出了不符合政府要求、不符合人民利益的事來，用他們的小聰明、小把戲給直銷行業添堵抹黑。一時間，衆說紛紜，莫衷一是，使人無所適從。

每家公司都在宣揚自己的優勢，都在描繪自己的美好前景，好像講得都有道理，這往往使要選擇的人很迷惑，無所適從。那麼，如何對這些公司作出客觀的評價，以什麼爲標準和依據來評價或者說，有沒有一個統一的評價標準和依據呢我們選擇的依據又應該是什麼呢

自1990年，直銷在中國的每一步，不論對錯都是必然的，也都是許多國家以往走過的。作爲一種新生事物，黨和政府一直都在關注，多次頒發相關文件進行行業整頓，清理不法行爲。作爲一種行業模式，1996年取得了政府的初步認可，一批企業被政府批准合法運營了。1997年1月11日，《傳銷管理辦法》出臺，使行業真正作到了有法可依。以此作爲區別真僞，判別合法非法的標杆，爲從業者指出了方向，爲行業樹立了燈塔。

一時間，合法者萬馬戰猶酣，非法者則是順風跟進、混淆視聽、羣魔亂舞。中國直銷業被攪得濁浪翻騰，大有氾濫成災之勢。幸虧政府英明果斷1998年4月21日國務院《關於暫停傳銷的通知》終止了這場紛亂。不僅維護了市場的有序，保護了消費者的利益，也爲日後行業的規範運作清理了戰場。此時，政府號召在業企業要轉軌轉制經營。部分公司緊急剎車，遵從《通知》精神進行轉軌經營。也有不法之徒，心存僥倖，頂風而進，以遊擊形式繼續蠱惑人心。

應該承認的是，直銷在中國必然存在。

直銷作爲一種商業方式，必然要符合基本的商業規律。並不能因爲是直銷企業就可以肯定興旺發達，直銷企業同樣要經受市場的嚴峻考驗。從國外的直銷業發展情況來看，能夠經得起五年的市場考驗而繼續存活的直銷企業只有20％左右，其他80％左右的企業會在五年之內被市場淘汰。在中國，將來也會是差不多的一種局面。決定一家企業的命運的是市場，那麼我們評價一家直銷公司是否有發展前景的時候，也只能以市場爲依據和標準。評價一家公司在中國本土是否有發展前景，也就只能以中國本土市場爲依據。

而中國市場有着自身鮮明的特點，中國消費者的生存環境，生活習慣，消費水平以及文化傳統跟其他國家和地區相比有着巨大的差異。因此，在其他市場經營良好的直銷企業並不能保證肯定會在中國市場佔據絕對優勢，他們還要接受中國市場的檢驗，這些企業都不可避免需要經過一個本土化的過程。

所以我們判斷一家直銷公司的時候，歷史的長短並不是最重要的，是民族企業還是外資企業也並不是最重要的，最重要的是要看這家公司的基本條件是否適合中國本土的市場需求。

首先要看公司的產品，看產品是否適合中國本土的大衆需求：

一是產品一定要品質優良。這一點，正規的直銷公司一般都會保證。但僅僅品質一流並不能保證產品有廣闊的市場。

二是產品一定要有其獨特的優勢。如果一家直銷公司的產品跟市面上同類產品相比過於同質化，沒有獨到特點的話，就不適合直銷這種一對一的銷售方式，也難以讓顧客產生忠誠度，進而也難以產生穩定的消費羣。

三是產品要有明顯的使用效果，這樣才能產生良好的口碑效應。

四是產品要符合中國人的使用習慣。在未來，只有針對中國消費者研發的產品纔會可能有持久的市場，這樣的公司纔會有真正的前途。

五是產品價位要適合大衆接受，這樣才真正具備廣泛的市場前景。如果一家直銷公司的產品儘管品質一流，但價格嚴重背離中國大衆的消費現狀，那必定不會擁有持久穩定的市場。因爲畢竟消費者要選擇性價比最合適的產品。

六是產品不能太單一同時又不能在種類和性能上太過於複雜。產品單一市場面太狹窄，而如果產品種類或性能太複雜，則不容易讓從業人員掌握，也就不適合大衆來參與推廣。

【第14篇】大學生寒假促銷工作社會實踐報告參考

一、實踐目的

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作爲大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是爲了實踐而實踐，爲了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，爲自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

因此，爲了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷紅酒。

二、實踐內容

1、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，瞭解紅酒的文化、品種、產地、年份等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

三、實踐結果

促銷通過，，我實踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(優習網)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品爲媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

四、實踐總結或體會

在整整十天裏，我感覺收穫頗豐.

首先，我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業，因爲曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境，把在學校裏學的一套理論硬搬到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品誇大優點，迴避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現實社會失望和氣憤.然而再次幹銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題.第一，產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節，作爲銷售人員，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發做好銷售工作.第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待顧客，盡全力爲顧客做好服務工作.有了積極的態度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的櫃檯時我會主動提醒他到服務檯領取贈品；當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法，比如下載學習資料等；當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的，並耐心地教他操作.總之，我在銷售的過程中儘量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們.

其次，我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店裏競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼羣的勢力範圍.由於我是新人，對環境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況並認真學習.我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃檯。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易於自卑。剛到店裏的前三天都是零銷量，看着周圍沒什麼文化的同事都精明能幹，我很自卑，甚至懷疑多年來爲教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對於他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之後，我便下定決心儘自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌櫃檯前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天裏，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裏，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因爲我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。我們現在要根據自己的實際情況合理的爲自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成爲社會優秀的人才，爲社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

【第15篇】關於寒假酒店工作社會實踐報告推薦

一：實踐目的

在經歷大學生活一學期後，接受了更加系統和完備的文化知識教育，對當代經濟社會有了理論上的初步認識。然而作爲當代大學生，我迫切希望更深刻的體驗社會生活的點點滴滴。加之，如今衆多企事業單位都非常注重工作經驗和實際生活工作能力。我也深深體會到親自參加感受工作生活的重要性。藉此寒假之際，我來到紫蓬大酒店參加社會實踐工作，來提升個人綜合素養和完善對社會生活其他方面的細微認知。以自我親身經歷爲基點，努力提升個人工作服務能力，拓寬認識領域，昇華思想，全面提高個人綜合素質。

二：實踐單位簡介

紫蓬大酒店是紫蓬鎮上規模和設備都相對比較好的地方酒店，其位於鎮上街道的中心地區。氣派的外部裝潢，反映着當代經濟社會的發展和地方經濟的突飛猛進。該酒店建立之初，主要承擔一些地方政府工作的接待任務，後來開展一些婚慶酒席服務，逐漸發展爲服務對象寬泛的地方酒店，隨着硬件設備的改善和服務環境的改善，服務人員熱情的工作態度和綜合素質的提高，在紫蓬鎮贏得較好的評價和較大的認可。

三：實踐概況介紹

1.崗位安排：酒店的餐飲服務人員

2.實踐時間：201x.1.20——201x.2.15

3.實踐地點：安徽盛合肥市肥西縣紫蓬鎮紫蓬大酒店

四：實踐過程介紹：

1. 實踐初期

我帶着無限的熱情和積極的態度投身於我的工作崗位。在剛來到酒店時，我憑藉大學生的活力，努力地其他服務人員建立良好的交際關係，以獲取他們的指點與教誨。由於剛剛接觸這項工作，我還是比較被動的進行我的工作，我仔細的觀察其他服務員的工作方法，汲取他們的工作技巧，加上平日裏在學校裏積累的經驗。我微笑着嘗試着主動進行我的工作，就這樣讓客人和其他工作夥伴感受到我的親和力。其他細節方面的工作在服務部部長的帶領下，我也漸漸的上了手，能夠很好的做好我的工作了。我發揮我的主觀能動性，努力工作。就這樣，我得到了工作夥伴的認可，和顧客的讚賞。這個過程也樹立了我好好工作的信心，我暗示自己一定要堅持到底，獲得最完美的勝利。

2. 實踐過程階段

工作的日子一天一天進行着，我冒着寒冷和風雨繼續着我的工作。在酒店和其他人員關係很是融洽，這樣也讓我很自在，忙的時候大家一起努力，閒暇的時候大家一起開着玩笑。讓我感受到工作的辛苦，同時也伴隨着快樂。隨着我工作的越發嫺熟，積極性更加高漲，我時常受到他人的誇讚，這一切也讓我很是滿足。我明白，作爲一名工作人員，就應該做好自己分內的事情，儘自己最大的努力，給他人帶來最大的方便，這也是值得快樂的。

3. 實踐尾聲階段

時間過得很快，轉眼來到假期期末了。酒店的工作一如既往，大家依舊努力着，我也全心全意做好最後幾天的工作。我有些不捨，那些歡笑那些汗水，都是我留戀的。在這些平凡的日子裏，讓我體會了酸甜苦辣，在不捨中，我離開了我二十幾天的工作崗位。

五：實踐總結與體會

每一個堅守在自己崗位的工作者都是辛苦而快樂的。辛苦是不得不做好每一份擺在眼前客觀實在的工作，而快樂恰恰是完成每項工作的滿足，。