貸款營銷“提升季”活動開展情況通報

貸款營銷“提升季”活動開展情況通報

各支行、分理處、各部室（中心）：

根據工作安排，現將8月份貸款營銷“提升季”活動開展情況通報如下：

一、基本情況

截至8月末，一是實體貸款餘額32.94億元（剔除住房按揭），較考覈基期下降2094萬元，任務完成佔比-9.97%；二是實體貸款6691戶（剔除住房按揭），較考覈基期下降270戶，任務完成佔比-38.57%；三是“四張清單”客戶有效對接22.82萬人，較基期增長11.21萬人，任務完成佔比183.22%；四是新增授信20萬元（含）以下線上貸款2988戶，佔全部新增授信戶數的81.82%。

二、各單位完成情況

1.從貸款餘額增長來看，僅杜集支行完成當月任務，完成率104.96%，其他支行任務完成率不足70%，其中雙碓、相衙鎮、康平路、劉營伍、津城、公司一部、孟集、長官、張傲、尤集、道口、柴胡店、張大莊等13家支行貸款餘額均低於考覈基期。

2.從貸款戶數增長來看，僅西塘、公司一部、大曹、公司二部完成分配任務的63.49%、63.49%、20.41%、12.99%，相衙鎮較基期持平，其他單位貸款戶數均較考覈基期下降。

3.從“四張清單”有效對接來看，任務完成排名前三的支行是杜集、保店、常窪，完成佔比分別是488.67%、462.21%、301.17%，任務完成排名後三的支行是寧城、張傲、營業部，完成分配任務的45.25%、90.78%、90.83%。

4.從新增授信20萬元（含）以下貸款線上辦貸來看，營業部相衙鎮、大曹完成率分別爲95.2%、93.81%、91.76%，其他支行完成率均不足90%。

5.從“四張清單”有效導入來看，完成率在80%以上的支行是公司二部、公司一部、大柳、張大莊，分別完成95.8%、91.8%、89.67%、85.35%，其他支行完成率均不足80%。

三、工作要求

（一）各單位要結合當前實際，理清思路迅速行動起來，抓住最後不足一個月的時間，對照考覈目標自找不足，將考覈事項再研究、任務再分配，同時要與“金九銀十”專項營銷活動緊密結合起來，找準活動的突破口，加大線上、線下實體貸款投放，實現兩個營銷活動“雙提升”。

（二）各單位要將“四張清單”中的有效對接、有效導入與家庭關係維護充分結合起來，家庭成員關係的維護既是提高有效導入率、對接率的捷徑，也是智慧營銷系統“整村授信”成功開展的基礎，各位信貸人員要參照《農商銀行智慧營銷系統功能運用督導通知》中相關要求以及發送各單位的需完善清單具體開展，力爭各項指標實現新突破。

（三）各單位在研究好活動考覈的基礎上，更要運用好智慧營銷系統“整村授信”、“慧德e貸”單戶白名單、“慧德e貸”整體授信等信貸工具，要創新工作方式方法，根據客戶特點量身提供信貸服務，提高辦貸效率，進一步加大實體貸款投放。