學習工作報告總結多篇

學習工作報告範文總結篇1

尺璧寸陰、時光如梭,來到鹽湖將近四個月,其實真真工作的 時間也只有一個月，回顧我這一個月的工作，有欣慰，也有遺憾，當然隨着對三期金屬鎂項目的瞭解和深入，更多的是對未來的信心和希望。

不積硅步，無以成千裏。初來到鹽湖，我經過了一個月嚴酷 的軍訓和對鹽湖企業文化的學習及三期各項目的瞭解，後幸運的分到供熱中心項目部空分組，雖然來的時間不長，但在空分組領導的關心和同事熱心的幫助下，對空分的基礎設計和結構有了大致的瞭解。由於在專業方面經驗的欠缺，學習工作中出現了不少缺陷和漏洞，雖然因此碰了不少壁，但相應的也得到不少磨礪機會，而這些機會對我來說都是實實在在的經驗積累。其實所謂事半功倍，所謂厚積薄發，就是每天的積累和進步，哪怕只是幾處微不足道的細節，天長日久下來也是一筆極大助力的財富。要知道專業和不專業的區別就在於那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的微小差別。

通過這段時間的工作和學習，已經適應了新的工作環境，瞭解了公司的發展歷史及企業文化、認清了公司的組織結構及配置，熟識了大部分的同事，掌握了供熱項目的基礎建設情況，瞭解了自己的工作性質及要求，在空分組長引導和幫助下現已完全能投入工作中，能夠完成領導交給的各項工作。現將近期的學習總結詳述如下，望領導給予批評及指導。

1.瞭解空分裝置;

空分裝置，設計規模2*60000h;主要內容：成套空分製氧裝置(含空氣過濾器，原料氣壓縮機，空氣增壓機，空冷器，空氣冷卻塔，水冷卻塔，冷水機組，分子篩吸附器，分餾塔，液氧貯罐，放空消聲器等);環境要素：有廢氣、廢固產生。以及空分裝置簡單的工藝流程、技術協議、初步設計。從湖區現場施工進度以及空分組領導及員工對工作的認真態度中，我可以看到整個企業的文化精神以及對三期項目建設的信心。也讓我深深的感觸到：簡單的事情堅持做就是不簡單，平凡的事情認真做就是不平凡。我覺得堅持和認真正是我們新員工所需要的工作態度。

2. 瞭解公司的組織結構及人員配置;

通過組織機構圖及公司的聯繫表，瞭解到公司的組織結構及各部門的負責人及相關的人員配置結構。進入公司以後，從工作到學習，都得到了很多同事的幫助，尤其是我們空分組長，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。從陌生到熟悉的過程中，我深深的感受到了空分組人的熱情和善良，這也是我們新員工應該傳承及發揚的精神。

3.認真完成組長交予的各項工作;

1)對空分車間，空分綜合樓，空分循環水變電所、空分循環水站、地基處理的投資概算及統計，一開始因對交代的工作理解有誤，做了些不該做的工作，加大了工作量，但是讓我更深入的瞭解了這些投資概算費用的項目。使我在以後的工作中更加嚴謹、細緻、理解。

2)對空分車間人員的編制，這個過程讓我覺得很充實，也學到了不少的東西，知道了空分組發展的規模和人員需求。明白了各崗位的性質及各崗位人員應盡的職責，以及在生產過程中所起到的作用。

3)空分簡介，20xx年簽訂合同之後從事的主要工作和完成工作的情況,20xx年的工作計劃、安全管理目標、質量管理目標、進度管理、設計管理目標、風險管理目標、崗位人員需求計劃、試車準備。這讓我對空分裝置有了更深入的瞭解知道自己在今後的工作中該幹什麼，以及在過去的一年裏所做的工作了解更清。

在今後的工作中，我一定嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，在空分裝置技術和工藝上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己。當然也有很多地方自己馬虎出錯，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的指引和幫助，感謝對我工作中出現的失誤作出提醒和指正。

學習工作報告範文總結篇2

作爲當代大學生，作爲即將走上社會的新一代生力軍，是應該很好地掌握一些必需的商務禮儀知識的。近年來，我國高校大學生中與禮儀相悖的行爲日益加劇，相當一部分人從溫文爾雅的社會精英滑落到被某些文章稱之爲醜陋的大學生，這一變化令人瞠目，不能不引起我們的深思。

據報載，在人才招聘會上，言談儒雅、服飾得體、儀表端莊、神態大方、禮儀到位的大學生更能受到用人單位的青睞。也就是說，在市場經濟大潮之下，社會對大學生的個人素質提出了更高的標準和更加具體的要求。在就業競爭日趨激烈的背景之下，有必要對大學生商務禮儀加以普及與規範。

普及大學生商務禮儀有助於提高大學生的整體素質。

在我國高等教育大衆化的發展進程中，一項極爲重要的任務就是要不斷提高大學生的整體素質。普及商務禮儀教育，將直接有助於提高大學生的文明素質。具體來說，加強禮儀訓練，將促使大學生從一點一滴小事着眼，從檢點一舉一動自身行爲着手，逐步提高其自身修養，有助於維護高校及大學生的整體形象。在社會上，大學生個人形象往往與高校形象劃等號，所以大學生對個人形象的維護將直接有助於高校形象的維護，甚至有助於對整個高等教育形象的維護，有助於增進人際溝通。大學生想在今後的工作中有所作爲，必須注重人際溝通。

所以，綜上可知，商務禮儀對當代大學生素質的提高，良好的職業道德的培養，良好的個人形象的樹立，職業生涯規劃都有着很大的重要。大學生只有不斷學習商務禮儀的基本知識，才能不斷提高自身素質，才能適應社會發展的需要，成爲一名合格的優秀的大學生。

在這培訓上，確確實實學到了很多東西，以前對於禮儀的這個概念很模糊，感覺無非就是懂禮貌，經過羅老師的課可以說繪聲繪色手舞足蹈的講解，頗有種豁然開朗的感覺，不曾想過原來禮儀會有那麼多的講究，不過想來也是，中國本來就是一個禮儀大國，發展至今，禮儀已經蘊涵了中國數千年的文化積澱，可算是中國的一種傳統文化了，要想真正學精用精，還是得靠實踐啊。不經老師的講解，還真不知道商務禮儀在工作中那麼重要，而且不止工作時實用平時在生活中也同樣重要。

輕鬆靈活的掌握商務禮儀能在工作中做到如魚得水，不會因爲自己的失禮影響到正常的工作，還可以作爲人際溝通的一個工具。說是禮儀，其實也可以說是教我們如何與人相處，從一個人的舉止習慣怎樣看出是怎麼一個人，這絕對是一門學問，有些人還真是能夠一針見血的看出，我想羅老師應該就是這種，不說絕對，也應該是八九不離十。看來我真是應該好好多多練習,對於說話方面的技巧，也歸爲禮儀，我完全贊同，不只是在工作上，在生活中，這也是值得學習的，平時的時候也知道自己和別人說話時要感同身受，老師所說遇到事情應先從對方角度出發告訴對方這樣一來對方會有什麼好處，只是總是不注意得到的效果也就可想而知了。在說話藝術上學會怎樣去讚美別人，就象禮儀本質是我心存善意在合適的時候把他用合適的方式轉達給對方，多數的時候對方都會轉送回來，這樣一來我們就形成了良性循環。雖然只學了些皮毛，但我相信只要是出於真誠的讚美，有誠意，一定可以獲得預期的效果。

學習工作報告範文總結篇3

鑑於近一階段事情較多，工作學習出現衆多狀況，現就近階段工作、學習作如下總結，以便更好的服務於以後的發展、改善：

一、工作任務及完成情況：

1、本質學習任務：

這段時間對於課程學習情況只能用四個字概括：極其糟糕。各科學習均不到位。

2、課餘學習任務：

日語：此項學習任務現已夭折。

c語言：雖有堅持上課(有缺課情況)但課堂效果不好，學習情況不盡人意。

3、其餘非文化學習科目：

黨課：經過長達一個多月的學習，已經順利結束考試(完成任務)

團課：剛剛開始，講座不錯(正在進行中)

4、學生會工作：

已盡最大努力在海報、宣傳欄、新聞稿等方面工作，收到一定效果，但佔用大量時間、精力。

5、記者團工作：院報工作積極配合，文萌報已盡最大努力。進行了主題採訪、資料收集、新聞文藝稿件的撰寫工作，參加了團內幾乎所有可參與的工作。

二、原因分析：

1、本質學習任務：

首先，對科目學習的興趣有所下降，根本原因是無目的性，感覺所學無意義某種情況下已經處於完全被動了。

其次，雜亂的事太多，包括學生會、記者團工作及生活瑣事，佔用大量的時間，導致學習問題集中太多，最終不知從何着手，產生煩躁情緒。

再次，對於學習熱情及工作太情緒化，充分暴露了心態的弱勢及不夠成熟。

2、課餘學習任務：

對於日語的放棄。開始選擇的時候是基於興趣，當興趣減弱之後，它只是會佔用我大量的時間、精力，這是我的一個錯誤路線。至於c語言和所有科目一樣，缺少課後時間的操練。

3、其他非文化學習科目：

此任務基本完成。

4、學生會工作：

並不是你的所有努力都會得到認可，但也不是你的所有努力別人都看不見，很多事並不全是一個人的原因。

5、記者團工作：

從某些方面說我做的很失敗，首先，做事太過細膩，考慮太多，缺乏魄力，其次，太把自己當回事，再次，責任心太強。

三、生活、交際問題：

1、容易把第一印象作爲對一個人的定義

2、做事太感性，感情用事

3、心胸不夠寬廣，太過計較

4、太情緒化、哎面子，不懂以陽光心態對人做事

四、解決方法：

1、關於學習科目，學會分清主次，分配時間，要增強主動性，能力範圍內的事情儘量去做，有些東西可以看重，但不要太重，學會時常總結，把中要的事情放在首位。

2、關於其他學習任務：多學的出發點是好的，常常自己的某個決定都是在某個特定環境下才成立，所以在做決定的時候要全盤認真的考慮後再做決定，否則只會分散精力。

3、關於學校工作及雜事：該看重的看重，不該看重的別太看重，很多想法換個角度去想就不是那麼重要。

4、如果三天沒有見到一個人就請別輕易評價他。尊重所有人，以平和、友善的態度去對待所有人，不要過多的暴露自己的個性情緒，做事要多思考，有針對性地去做。要記住只有你自己會在乎你的自尊，在別人眼裏那一文不值，不要把面子看的太重，要學會理解，寬容任何一個人和任何一個非原則性的錯誤。

五、思考與總結：

·一件事你可能做不那麼完美，但你得努力去做。

·責任心，這是個好的素質，值得保持併發揚，但針對餓哦個人最大的問題是在於主次輕重不分。

·一定的努力學習分配時間的能力，堅持原則，不要把自己看的太重要，把所有的責任攬在自己的身上，如果讓自己太累，那麼你就失去了所有資本，因爲你已經心有餘而力不足。

·很多事情，如果你看淡了，其實完全可以有更好的方法和更好的結果出現，切勿患得患失，要活得瀟灑一點。

·沒事的時候多思考思考，做好長遠打算，眼前的很多東西如果放在長遠的環境下就可以不那麼重要。

·多跟別人交流，吸收別人的思想，也把自己的思想善意的和別人分享。

·尊重是相互的，想得到尊重首先你的學會尊重別人。

·幫助別人成功就是自己成功的開始。

·永遠記住：身體是所有重要的事情中最重要的一件，學會善待自己。

五、總結聲明：不一定你的總結與計劃就一定會讓你有所改變，但至少你得學會剖析自己，因爲一個人總是活在混沌之中，失敗了卻還不知道爲什麼，那纔是真正的失敗。

學習工作報告範文總結篇4

時間過得很快，一轉眼忙碌的一年就這麼過了。每到新的一年，工作開始接觸，都要總結下過去，在新的一年裏，能發揮的更好。以下是由查字典範文大全爲大家整理的大學生學習總結，希望對你有幫助，如果你喜歡，請繼續關注查字典範文大全。

經過半年科大的學習，自己的確成長了不少，增長了知識，開闊了眼界，領略了另一番風景，更加是開啓了另一種的人生。

學習方面

來到科大，首先感受到的是科大濃郁的學習氛圍，稱科大學子爲學術帝則是一點沒有誇張，大家都暢遊在知識的海洋中，充分感受知識帶來的享受與愉悅，在這裏可以真正靜下心做學問，經常在來回的路上聽到同學討論學術問題，或許在追求更高層次的人生目標上，大家與知識成爲益友，相伴相知，在人生旅途中閒庭漫步，笑看雲捲雲舒。

第一年進入研究生的新生活，學習進入到一個新階段，開始接觸到一些更加具有創新性的處於科學前沿的新技術與新知識，專業學習更加細緻與系統化。理解到也許每個知識點背景後的小細節稍加改進又可以成爲創新之舉，商品化的技術更加有能力提高現有的生產力水平，爲國家與社會帶來新的機遇。科學的神奇之處在於你永遠不知道下一個奇蹟在多遠處等待你，所以科技工作者纔會夜以繼日，兢兢業業，運用自己的知識與智慧尋找下一個奇蹟，人類社會整個文明史纔會成爲真正意義的進步史(當然很大一部分也是哲學家、文藝家和社會學家的功勞)。科學分爲理論研究和實踐應用，理論的成熟與條件的可操作化纔會催生技術的發展，我們必須承認即使在science和nature上發的很多文章也難以實際化，但是靈感的迸發，巧妙創意的產生總會孕育下一個跨時代的創舉，引發人類歷史上又一場盛大的技術革命。在第一學期學習中，選了許多門專業課程，看似沒有很大聯繫，分屬不同學科，但是科學是通匯貫通的，知識在不同領域的應用像武俠中不同的門派，看似道不同，實際上魂是一樣的，科學的本質與理論基礎從未改變。半年的研究生學習，不再像本科階段，各種化學都要接觸，地基在大學裏已經打牢，不同專業的同學則建造屬於自己的不同風格的房子，術業有專攻深刻體現出來。自己在學習方面與其他同學相比，覺得理論知識還不夠紮實，地基尚未打牢，所以要走穩固基礎，抓好上層建築的路線，自己的房子纔會既穩固又大氣。

人際方面

剛到科大的陌生在半年時光裏悄然離我遠去，所裏面的同學也更加熟絡，或許是天生性格屬於外向型，與舍友同學快速打成一片。大家通過班級建立的羣組方便技術快捷交流學習中的困難與收穫，於是乎在每次的思維風暴中，都會有不同的收穫，視界更加開闊，思路更加敏捷，集思廣益的魅力凸顯。在生活中，大家在假日組織出去烤肉、吃飯、k歌，歡樂暢快，友誼更加深厚。每個人生階段我們都會離開一羣老朋友，同時認識一羣新夥伴，我堅信老朋友的情誼長存，新朋友是我們的親密戰友，總之一句話友誼地久天長，在朋友的陪伴下，沐浴在友情的陽光下，每個人纔會綻放出最美麗的自己。

思想方面

進入研究生的新生活，覺得自己身上也多了一份責任，現實逼迫我們每個人不斷成長，擔負起家庭和未來的擔子，這或許是成長最沉重又最真實的部分吧。21歲，未來似乎在遠方親切地向我揮手，但是這個遠方的距離則沒有人知道，我們離開了懵懂的少年時代，進入了需要自己打拼創造生活的新階段，身上寄存着父母的期待、自己的夢想同時還有赤裸裸的殘酷現實，如何突破重圍，達到心中彼岸，每個人都有不同的選擇，我相信，天道酬勤，自己奮鬥的道路的另一端不會讓你失望。

半年的時光，匆匆已過，在不斷學習，不斷充實中，自己思想更加成熟，生活更加有序，方向更加明確，但自己仍需更加穩健，不斷汲取別人的長處，積累經驗，開闊視野，更重要的是擁有豁達胸懷，遇事坦然處之，在平淡的學習生活中取得更大的成績。

學習工作報告範文總結篇5

how time flies! 爲期兩週的商務談判實訓就在我們學學演演中結束了，在這兩週內，我們深入地瞭解了商務談判中的大致流程，從產品的介紹到最後合同的簽訂，每一步都至關重要。另外還有談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務談判的五個階段，談判的基本禮儀和技巧等，模擬演練，親身實踐，真是受益匪淺。商務談判對於我們國際貿易專業的同學來說，可以說是一個非常實用的必修課，儘管是實訓，我還是在課下，我還是準備了許多資料。

禮儀是人際交往中約定俗成的表示友好的行爲規範，在商務談判中更是至關重要，甚至能直接影響到交易的成功與否。所以這次實訓中老師首先教與我們的就是商務禮儀。商務談判中的禮儀分爲很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。在活動中有一個最大的禮儀原則就是女士優先。之後，我們就開始了案例的學習。通過商務談判中的一些案例的學習，我們瞭解了一些商務談判中的談判策略、談判技巧、影響談判價格的因素、價格關係、合理的報價範圍、報價策略、報價原則、報價方式與談判中應該注意的事項等。

在正式的商務談判開始之前，不管是買方還是賣方，都應做好充足的準備。首先，應該組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質，成員內部分工明確、協同合作;其次，需要蒐集情報資料，這包括市場情報、相關地區的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂知己知彼，百戰不殆;最後，要制定商務談判方案，包括確定談判的主題和目標、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動取得預期的效果。 完整的商務談判過程，一般要經過摸底、報價、磋商、締結協議等幾個階段。談判者應掌握每個階段的不同內容和要求，靈活有力地運用談判技巧。1、摸底階段，即談判的開局階段，主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。一般包括公司與產品的介紹，詢盤等。開局階段的策略主要是：要創造良好的氣氛，通過交換意見了解具體背景情報，分清楚雙方的合作誠意，爲後一階段做好準備。

2、報價階段即開始進行報價。包括詢價、報價、討價、還價、接受五個階段。報價又分爲書面報價和口頭報價，影響報價的因素包括成本、品質、競爭、政策、對方等。報價的基本原則爲報價起點的基本原則，報價表達的基本原則和報價解

釋的基本原則，報價評論的基本原則。報價的可靠時機包括：對方對產品的使用價值有所瞭解時，對方對價格興趣高漲時，價格已成爲最主要的談判障礙時。3、磋商階段，也稱爲討價還價階段，其一般包括這些內容：磋商前的運籌、研究對手、討價、還價。在討價還價的時候，我們要根據具體和條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、擡價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰、順水推舟等。4、最後就是簽訂合約的階段了。

很多談判的策略我們是從案例中學到的。1、抓住對方的弱點：案例是說一美商看上了印度畫商的畫，但印商開出的價格太高欲與之還價，結果印商不但不降價，反而將三張畫燒掉了兩張之後擡價，美商愛畫，不忍唯一的畫再被燒燬，所以高價買下了最後一幅畫。印商就是抓住美商愛畫的這一弱點，出其不意，攻其不備，才取得了談判的勝利。2、要善於運用語言的藝術：案例是說一農夫賣有蟲的大玉米，玉米有蟲本是農夫的不利因素，但農夫運用語言的藝術，從另一個方面闡述，玉米有蟲是因爲沒有農藥，天然無公害。這不僅將不利的地方轉爲有利之處，還抓住了消費者的心理，投其所好。3、坦誠式的開場策略：是說一高管來到地方視察，不擺架子，十分坦誠的與大家交流。這種方式比較適合長期合作的雙方，以往雙方合作都比較滿意，彼此也比較瞭解，不用太多客套。這就減少了外交辭令，節省時間，直率的提出自己的觀點，這也使對方產生信任感，但使用這種策略時要綜合考慮各方面的因素，如自己的身份，與對方的關係，當時的談判情形等。

之後我們具體操作了商務談判各環節的具體內容，從產品介紹、詢盤、報盤與還盤、訂單、價格到合同。每一個環節我們都通過教材上的對話具體練習，熟悉了一些經典的，常用的對話等。最後兩天是我們的考覈時間，也就是對我們兩週實訓成果的檢驗，4-5人一組遍一段十分鐘左右對話，模擬演練商務談判的全過程。我們是五人小組，模擬的是手機的買賣，通過對價格、付款方式、運輸條件、包裝要求、保險、商檢、索賠等內容的磋商，完成了此次模擬談判。

這兩週的商務談判實訓後，我對商務談判的整個流程都較爲熟悉，這也算是最大的收穫了。但是其中我還有許多不足的地方，英語的表達能力就是我最大的

弱點，希望在以後的實踐中我能在這方面有更多提高。