公司現階段目標完成情況彙報

公司現階段目標完成情況彙報

2020年以來，在集團的正確領導和親切關懷下，公司全體幹部職工認真貫徹落實集團各項會議部署，圍繞企業發展大局，堅持以深化管理爲基礎，以創新營銷爲根本，以機制改革爲動力，以提高執行力爲突破口，以安全穩健爲保障的總體工作思路，加快企業前進步伐，加大創新力度，努力推動公司持續、健康、穩定發展。現將公司現階段目標完成情況做如下彙報：

一、生產經營基本情況

截止到2020年**月**日，**限公司各項生產經營指標完成情況如下：鋼材深加工總產量**噸，其中自制類**噸，來料加工***噸，完成的總產量佔年度計劃的**%，實現工業總產值**萬元。營業收入**萬元，佔年度計劃的**%。

今年成功開發**市場，穩定了**家需求量比較大的客戶，滿足客戶高精度高強度**出口和國內**行業需要；特別是**有限公司供**，每個月有**噸的用量，現在已經通過樣品驗收，10月份進入批量生產階段。

以**公司爲代表的**類產品正式進入批量生產階段；並且通過加入**協會和多家會員企業溝通，客戶有迫切合作的需要，10月份進入彼此入企考察階段。本類產品月**需求量大於500噸。

**產品受陸上**搶裝期到期影響，產量受到比較大的影響，正常訂單也需要個適應期。我們也積極開拓其他**使用單位，直接進入這個行業需要硬性條件門檻，公司正積極做各種證件，爭取把**成品供應作爲主攻方向。

爲把**作爲公司主營方向，除了公司內部產能，今年又考察了兩家合作的熱處理企業，盤活市場閒置產能，彌補我公司爐型結構的不足。一家是**，**；一家是**，能處理直徑1.4米以下，長度12米的大型軸類鍛件。爭取半年內形成**各類產品的熱處理品牌。

二、存在的問題

前三季度，我公司實際生產經營情況與年初制定的目標有很大差距，經分析，主要原因如下：

（一）年初制定的目標，缺乏明確實現目標所採取的路徑、手段，缺乏目標進行分解落實執行力度，造成對目標實現的困難。

（二）提出目標和產品結構的同時，沒有給銷售人員系統的培訓，缺乏完善的業務流程，導致市場開發效果比較差。另外，銷售力量確實也比較薄弱，加上出差時間短，影響了整個公司實現目標。

（三）因技術、質量管理、設備部門管理能力欠缺無法有效支撐銷售部門新產品開發和正常產品的穩定生產，確實給市場開發造成比較大困難。

（四）公司缺乏系統管理機制，都拿相對固定工資，無法充分調動各部門、人員積極性和創造性，從而導致整個公司各個方面效率下降，成本上升。

（五）由於疏於對核心管理人員的管理，造成中層管理人員思想混亂，沒有凝聚力量。沒有形成統一目標、統一思想、統一步調的企業文化，從影響公司目標實現。

（六）內部成本覈算深度不夠，不能及時有效的爲銷售價格提供支持。

三、解決方案

根據前三季度的生產經營情況，爲最大限度的接近目標，第四季度公司將做如下工作：

（一）適當調整第四季度生產經營目標，層層落實責任，調整績效考覈指標，加大目標管理執行力度；

（二）加強對銷售人員的培訓和增加銷售力量，同時健全CRM系統，收集市場調研數據，全力開發市場，加大老客戶的復購率的基礎上，全力開發新客戶。

（三）加強企業文化建設，堅決消除公司擾亂人員思想的不和諧的聲音，統一方向、統一思想、統一步調，形成積極上進，敢於突破、有戰鬥力的團隊。

（四）加強成本覈算，深挖內潛，做到開源節流；

（五）加強內部技術力量、財務成本覈算和管理力量，爲銷售開發新產品提供支撐，加強定單評審，爲新產品開發提供依據。

（六）堅決啓動公司組織系統建設，建立完善的公司治理體系，提高整體管理水平，爭取3個月時間建立明年的經營目標、薪酬體系、績效考覈體系，爭取完成預定利潤目標。

（七）推進積分管理，有效提高職工思想行爲素質，激發工作熱情。