自主創業策劃書

第一篇：自主創業策劃書

常明明金融證券學院

學號1007010132

大學生閒置物品置換中心自主創業策劃書

一、自主創業背景：

我現在是一名大學生，我的閒置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜誌、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委託同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閒置物品但是據調查效果多是不佳。

我們學校以前也都開設了?供求信息?有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。

針對與此，我就蘇州信息職業技術學院“信達大學生閒置物品置換中心”方案闡述如下：

二、市場潛力分析：

目前我們學校並沒有這樣的交易市場，據我瞭解現在的好多學生都有或多或少的閒物滯留在自己手中，我自己也會有這種體會，自己和周圍的大部分同學閒置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

三、日常業務範圍：

1、置換範圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用品、玩具、廢舊生活物品回收等；

2、服務項目：大學生閒置物品出售，出租；

3、服務範圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。

四、贏利模式：

在北京吉利大學的bbs上以及校園中發佈相關交易信息，聯繫所有有志向買賣閒物的同學，集體組織在固定的地點按每件物品交易成功，我店收取一定手續費佔地費以及服務和宣傳費用等其他。

五、資金規劃：

資金投入：大約1萬rmb用於宣傳，組織，以及一些地點的徵用

六、階段目標：

第一階段：在北京吉利大學成立“大學生閒置物品置換中心”；通過在bbs上以及校園中發佈相關交易信息讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個品牌；

第二階段：先在昌平的各個高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“大學生閒置物品置換中心”成爲新理念的代名詞；

七、在校大學生課餘時間在校打工——“亮點”

（一）校內勤工助學如何管理

1.置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表並指導開展工作；

2.由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考覈；

3.勤工助學學生每學年考覈情況作爲評選勤工助學積極分子的依據，並上報學校相關的負責部門；

4.按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬並採取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1.學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強；

2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；

3.參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假並徵得同意；

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5.通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，爲培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。

（三）報酬

1.學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調；

2.學生的勞動崗位所在部門依據考勤考覈情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”；

3.每月財務定期發放學生勤工助學工資；

4.崗位分配按多人分一組即多組制。

（四）其他

1.學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償，擔負相關的責任；

2.規定從下發之日起開始執行，解釋權歸“信達大學生閒置物品置換中心”。

八、財務分析

（一）、支出

1．維護費用 ( 維護店鋪的桌櫃、收銀機等其他物品，佔用5%)；

2．設備費用（收款機、貨架、架條等，佔用20%）；

3．人員工資（按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,佔用30%）；

4．推廣費用（日常的宣傳、推廣以及促銷費用，佔用5%）；

（二）、收入

1．宣傳、廣告收入

2．註冊收費vip

3．代理業務

九、創業口號：

“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”

十、創業宗旨：

在符合學校相關的管理制度下，本着“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”爲廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。

十一、附各類工作表（樣卷）：

表一：工作時間安排表（計劃裝飾期、試營業、正式營業(具體實踐根據實際情況落實))； 表二：崗位人員及基本工資設定；

表三：投資費用預估；

表四：臺位及佈局；

表五：價格定位及業績預估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考覈；

表七：在校老師、同學意見以及建議。

第二篇：自主創業策劃書

第一節 公司基本情況及未來發展戰略

一、 公司基本情況

二、 創業人員的背景及素質

三、 公司的發展規劃

第二節 公司產品及市場分析

一、公司產品、特點及優勢

二、行業和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節 融資需求和財務預測

一、 公司目前的財務狀況和資本結構

二、 融資需求

三、 財務分析彙總表

四、 財務分析

第四節 公司運營和管理

一、 公司發展戰略

二、 公司的組織結構和管理模式

三、 人力資源規劃

四、 軟件開發管理

五、 市場策略

六、 外部支持

七、 資本運營

第五節 投資方的介入和退出

一、 投資建議

二、 投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、 資本退出

第六節 風險及對策

一、 風險

二、 對策

第一節 公司基本情況及未來發展規劃

一、 公司基本情況

1、公司的成立與目標

xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力於交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。

 註冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

 註冊資本：壹佰貳拾萬元

 法定代表人：xx

 成立時間：xxxx年6月

 經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

 目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成爲交通行業信息化應用軟件產業基地。

 公司的技術、市場發展過程

公司自成立以來，便承擔着xx省交通行業信息化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化(oa)系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，並將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。

公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、 公司的股本結構

股東名稱 出資額 出資比例

xx省交通廳聯運中心 49.2萬元 41%

深圳亞橋軟件公司 49.2萬元 41%

北京方正新世紀公司 21.6萬元 18%

3、 公司股東基本情況

項目 註冊資金 法人代表 經營範圍 99年末總資產 99年末淨資產

xx省交通廳聯運中心 1700萬元 客貨聯運、代理、培訓、配載服務、諮詢;客貨運站綜合開發;交通運輸信息諮詢服務、汽車及配件的銷售。 21198746.09元 17998695.97元

深圳亞橋軟件公司 500萬元 計算機軟、硬件的開發、銷售及售後服務;通信產品(國家專控產品除外)的銷售。 5018593.60元 4990112.00元

北京方正新世紀公司 100萬元 計算機網絡技術開發、技術轉讓、技術諮詢、培訓、服務等。 3824916.22元 1400113.12元

4、 公司組織管理、決策方式

 組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。

 建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。

 以合作化的人性管理思想爲指導，建立以目標管理爲基礎、以項目管理爲核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

 戰略(經營)決策實行以總經理爲核心的集體決策，爲之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，爲之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責。“謀”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最後達到善斷之目的。

 戰術管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，並不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。

 公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。

 公司經營決策體制科學化。隨着公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制。

 公司經營決策程序科學化。

反饋

可

行

不可行

反饋

5、 公司主要經營狀況

單位：元/人民幣

項目 年期 1999年 xx年

主營業務收入 870,786.88

主營業務利潤 -23463.40 589,668.45

利潤總額 -283776.93 83,685.00

稅後利潤 83,685.00

總資產 1,167,612.77 1,088,326.83

淨資產 916,223.07 999,908.07

銷售利潤率 9.61%

淨資產利潤率 8.37%

6、 研發費用

1999年公司研究開發費用爲——，xx年爲7.5萬元。

二、 公司創業人員的背景和素質。

董事長，xx，男，46歲，高級經濟師，經濟管理專業碩士研究生。1999年畢業於中國社會科學院研究生院。現任xx省交通廳聯運中心總經理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業於西安交通大學自動化控制專業，後獲得工商管理碩士學位(mba)。現任深圳亞橋軟件有限公司總經理。

董事，xxx，男，32歲，大學本科。1990年畢業於吉林工業大學科技情報專業。現任深圳亞橋軟件有限公司副總經理。

董事，xx，男，48歲，大學本科，高級會計師。現任xx省交通廳運管局計財科科長。

董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業於曲阜師範大學數學專業。現任北京方正新世紀公司xx公司總經理。

總經理，xxx，男，34歲，大學本科。1989年7月畢業於陝西師範大學科技情報專業，在it行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會計主管，xx，女，經濟類大學本科，精通會計業務和財務會計法規，敬業精神和原則性很強。

三、公司發展規劃

1、 公司三年發展規

劃

 xx年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達到160萬元。

 xx年，完成股份制改造，進入省內軟件企業“十強”。實現銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達到1200萬元。

2、從交通行業來看，交通運輸業在國民經濟中起着舉足輕重的作用，而落後的傳統技術將制約着其快速發展，交通行業的信息化建設迫在眉睫。以xx省爲例，根據省經濟發展戰略目標，2014年經濟總量要趕上亞洲中等發達國家水平，經濟發展平均增長速度約爲10-12%。這樣的發展速度，運輸量必將隨之高速增長，交通事業將向高水平、高效率、高內涵方向發展，這必然對交通行業信息化建設提出了更緊迫的要求。

國家“十五”規劃明確提出要加快國民經濟信息化進程。《交通部部長黃鎮東在xx年全國交通廳局長會議上的講話》指出：“要加快交通信息化進程。按照“統一規劃、配套協調、穩步推進”的原則，啓動政府交通部門辦公業務資源網絡建設，儘快改變交通系統信息不暢的局面。抓好交通運輸信息網絡工程和區域性客運售票系統建設和貨運信息系統建設，爲實現公路、水路交通電子商務奠定基礎。抓好網絡環境下電子收費系統和高速公路監控系統建設。”

全國各省、自治區、直轄市交通部門也都已經制定或正在制定切實可行的交通行業信息化發展規劃。《xx省交通科技“十五”發展規劃》提出要加快交通信息化建設步伐，開發公路運輸管理信息系統、貨運市場信息服務系統、運力宏觀調控決策支持系統、智能交通系統、gps基礎上的車輛調度管理系統等，充分發揮交通基礎設施潛能，提高交通服務能力和服務水平，更好地爲國民經濟和社會發展服務。

交通行業信息化建設將帶來巨大的社會效益和經濟效益。根據1999年4月交通部公路司公佈的有關資料顯示，截止到1998年底貨物運輸戶已達到273，886戶，貨物實載率低於50%，每年綜合經濟損失高達800億元人民幣。雖然運輸羣體規模大，但分散程度高，造成嚴重的資源浪費。採用現代信息技術提供信息服務，如果能提高實載率5%，即可創造40億元的綜合效益;同時，由於大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運輸效率，減少能源消耗和環境污染，降低交通安全事故發生率等等，將產生巨大的社會效益和經濟效益。

智能化交通(its)是21世紀世界交通行業的發展方向。可以說，交通行業信息化建設這一領域市場潛力巨大。從下表可以看出，交通行業信息化服務有堅實的市場基礎，市場潛力巨大。

項目 地市 縣 客運站 貨運場站 營運車輛 高速公路

數量 17個 128 個 492個 1000個 50多萬輛 xx公里

從動態的角度來看，我國經濟已經進入一個新的增長週期，未來幾年，國民經濟將保持快速發展的良好態勢。社會經濟的快速發展，必將對交通行業產生巨大的影響。客貨運輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎設施總量將會有較大的增加，交通管理業務將會更加繁雜。因此，交通行業信息化需求會不斷增長，交通行業信息化市場潛力無限。

三、公司的獨特性及市場競爭力

1、 獨特性：公司是交通行業信息化軟件開發的專業公司，承擔着xx省交通行業信息化建設的重任，在xx市場有着得天獨厚的優勢。我們以xx省交通信息化市場爲依託，積極開拓全國市場。

2、市場競爭力

公司的競爭優勢集中表現在以下幾個方面：

 技術優勢。公司擁有實力雄厚的技術隊伍，掌握了當今國內交通行業領先的信息技術。

 政府支持優勢。交通信息化建設是xx省交通科技“十五”發展規劃的重中之重，公司作爲省交通行業信息化建設的承擔單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經理參與交通廳信息化領導小組，共商信息化“十五”發展規劃。

 產品組合優勢。公司已經開發了擁有自主知識產權的六套應用軟件，並將進一步完善產品結構，可爲

各省市的交通行業信息化建設提供全面解決方案。

 市場優勢。xx省交通運輸業在全國交通行業中處於領先地位，高速公路建設居全國第一，交通行業信息化市場份額很大。更重要的是，xx省交通業在全國有很強的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關部門和企業的決策。可以說，“得xx而得天下”。

 質量、成本優勢。公司對交通行業有較深入的研究，聘請了熟悉交通行業業務流程的專家對軟件開發給予業務上的指導，因而可以減少大量的調研活動，縮短開發進程，降低開發風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。

 管理優勢。公司管理隊伍整體素質較高，有着良好的知識結構、年齡結構，富有激情和創新精神。

四、競爭對手的優勢和劣勢

由於交通行業信息化市場前景廣闊，託普軟件、中創軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業滲透。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對交通行業的深入研究以及交通部門的指導和支持。另外，上述競爭對手主要致力於公路建設信息化或貨運電子商務等項目開發，而我公司立足於交通行業信息化基石的大型數據庫建設、全省三級信息化網絡建設工程的研究和開發，產品內涵量很大，兩者的產品既有區別又有互補性。

“有競爭纔有發展”。我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的交通行業信息化市場。

第三節 融資需求及財務預測

一、 公司目前財務狀況和資本結構

xxxx計算機信息技術有限公司xx年度財務狀況表

單位：元/人民幣

項目

金額

或比率

固定資產

流動資產

無形及遞延資產

流動負債

實收資本

未分配利潤

流動比率

資產負債率

金額或比率

384138.57

653334.72

50853.54

88418.76

1xx00

-xx91.93

7.39

8.12%

從上表可以看出，公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低。這一方面表明公司財務穩定，但也說明公司沒有享受到“財務槓桿”效應。

二、融資需求

公司擬吸收風險投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400萬元資金主要用於《運政管理信息系統》在全國的的推廣應用以及《稽查管理信息系統》的調研開發，具體用途見下表：

序號 項目 金額(萬元)

1 《運政管理信息系統》在全國的的推廣費用 200

2 《稽查管理信息系統》的調研開發費用 200

第二期600萬元資金主要用於地球衛星定位技術(gps)地理信息技術(gis)在交通行業應用以及《客運聯網結算系統》調研開發費用，具體用途見下表：

序號 項目 金額

1 地球衛星定位技術(gps)地理信息技術(gis)在交通行業應用調研開發費 300

2 《客運聯網結算系統》調研開發費用 300

三、財務分析彙總表

單位：萬元 /人民幣

年期

項目 xx年 xx年 xx年

銷售收入 1000 4000 10000

軟件銷售收入 350 1400 3500

稅後利潤 166 1023 2232

總資產 1300 3600 7000

總負債 70 213 37

所有者權益 1223 3411 6933

四、財務分析

附表：1、損益表

2、費用成本預測表

3、現金流量表

4、資產負債表

第四節 公司運營和管理

一、 發展戰略

 總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和鬆散層相結合的“你中有我，我中有你，有所爲，有所不爲，合作與競爭並存”的網絡化合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展公司核心技術，實現優勢互補、共同發展。

 堅持“以人爲本”的經營管理理念。

 堅持“提供高品質產品，實現低交付成本”的市場競爭策略。

 充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。

 注重知識管理，實現可持續發展。

二、公司的組織結構和管理模式

1、公司的組織結構

公司以創新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開放式知識型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求爲核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結構圖如下：

公司組織結構以授權型、扁平化、動態性爲主要特徵，淡化部門界限，改變傳統組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現公司整體最優而不是單個部門或環節最優。

爲防止出現“內部人控制”現象，公司將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。

2、 管理模式：以合作化人性管理思想爲指導，以目標管理爲基礎、以項目管理爲核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。

 目標管理：將公司三年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標爲尺度進行考覈。

 數字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網絡，實現資源共享與信息的快速傳遞。

 柔性管理：提倡“人性爲本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強公司靈活性、適應性和創新性。

 知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。公司將建立基於內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高公司的集體創造力。

三、人力資源規劃

人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化爲人力資源管理的目標。

 建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。

 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。

 推行“員工持股計劃”，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發展的動力。

 採取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化爲目標，解決所有者與經營者之間目標背離問題。

 導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

 積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓於一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委託培養等方式進一步提升員工素質，實現公司價值與員工價值的同步增長。

四、研究與開發

1、軟件開發管理

公司積極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際iso9001質量體系標準，對應用軟件開發、供應、維護和系統集成等各個環節進行嚴密監控，實施全過程質量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環運行的質量保證體系，以實現“產品無缺陷、系統無故障、服務無投訴”的質量目標。

 開發人員實行競爭上崗、末位淘汰制。

 開發人員的報酬與其工作量和開發質量相結合。制定項目利益分配製度和綜合技能考評制度，實現技術人員考覈制度化。

 公司將強化實施軟件開發的工程化和標準化，啓動軟件cmm、iso9001質量體系認證工作。

2、研究開發計劃

爲了鞏固並長期保持公司產品競爭優勢，公司加強研發實力，將對客運聯網結算、運輸安全、道路稽查、航運等領域信息化需求及地球衛星定位技術(gps)、地理信息技術(gis)等在交通行業應用進行更深層次的研究和開發，形成公司“發芽期”、“種子期”、“結果期”產品並存的合理的產品結構線。

公司計劃每年提取當期銷售額的10%作爲研發基金，提高研發人員待遇，改善研發條件，以提高公司的產品競爭力。

五、市場策略

1、總體戰略

 實行“提供高品質產品，實現低交付成本 ”市場競爭戰略;

 以《運政管理信息系統》爲拳頭產品，以xx市場爲基地，以廣東市場爲突破口。

 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;

 建立良好的戰略合作伙伴關係，充分利用交通業的市場資源進行相關產品的銷售。

xx年在xx市場站穩腳跟，夯實基礎。在xx省交通信息建設的新興市場佔有率達到60-70%。實施“遠交近攻”策略,即積極搶佔xx省周邊省市的交通行業信息化市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的交通行業信息化市場進行密切關注。xx年鞏固公司在xx省交通信息化市場的領先地位，新興市場佔有率達到80%;在廣東市場要佔有一定地位，市場份額居於前三位;積極開拓華北、華東市場。xx年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在交通信息化市場的主導地位。

1、 營銷策略

 第一步：立足xx，將公司研發的《運政管理信息系統》等軟件產品在xx省交通行業進行推廣，並挖掘客戶對相關產品的需求。

 第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統》爲拳頭產品，開拓全國市場。

 第三步：實施國際化戰略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。

2、 營銷手段

 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜誌上刊登廣告、開辦相關欄目。

《現代交通報》發行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業、物流基地等，在全國交通業發行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關係，利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度。

 豐富公司網站內容，並與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，併爲客戶提供網上諮詢、網上培訓。

 建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。

 建立用戶培訓基地。公司與xx省交通高等專科學校聯合建立用戶培訓基地，定期爲公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚瞭解產品的特點、性能及優越性，建立起長期的合作關係。

 與各地交通部門、企業保持聯繫，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。

3、 銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，採取“先入爲主”的策略儘快佔領全國市場。

4、 品牌戰略

實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成爲國內交通信息化領域的著名品牌。

5、 服務體系

“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，採用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，爲客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。

六、外部支持

 公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園。abc軟件園是國家火炬計劃軟件產業基地，具有適合軟件企業發展的局部優惠政策環境、工作環境和生活環境。

 公司作爲xx省首批通過軟件企業認證的40家軟件企業之一，享受國家和省市對高新技術企業、軟件企業制定的各項優惠政策。

 公司將設立顧問團，邀請大專院校信息技術、管理等方面的專家教授和it業界傑出技術管理人才擔任研發和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，爲公司的發展提供強有力的技術和管理支援。

七、資本運營

企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。

公司將積極運用聯合、兼併、收購、託管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式發展。

第五節 投資方的介入和退出

一、 投資建議

爲儘快佔領交通行業信息化領域，公司擬吸收風險投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。

二、 投資方在公司經營管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業日常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監督員，監督公司資金運用情況。若不委派財務監督，可以委託會計師事務所行使監督工作。

公司每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。公司總經理必須向董事會書面彙報當月經營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經理向其彙報經營狀況，但每季度最多一次。

2、 市場風險及對策

 進一步提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力;

 加快對新產品的開發進度和加強對交通行業信息化領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產品結構;

 建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力;

 尋求各地交通管理部門及有關信息技術公司的支持;

 實施品牌戰略。

3、 經營風險及對策

 推行目標成本管理，加強成本控制;

 採取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質;

 倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

4、 財務風險對策

 構築和拓寬暢通的融資渠道，爲公司的發展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制;

 加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率;

實施財務預決算制度。

讓我們攜手共創

美好未來!

xxxx計算機信息技術有限公司

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第三篇：自主創業策劃書

一、自主創業構思自主創業策劃書

狗是最容易培養感情的動物 甚至比人與人之間的感情來的更真實純潔 只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者醜陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養狗熱。所以，我計劃創辦一個關於犬類的一條龍服務企業。企業包括六大版塊。

首先是犬類的養殖方面，我們需要建立一個大規模的養殖場，培育各個品種的犬類。然後是銷售，我們在大中城市開設犬類專賣店，專門銷售我們養殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店，銷售各種用於犬類商品。還有就是犬類訓練，根據不同狗的智力水平，使它們達到最優狀態。最後兩大版塊是犬類的美容和醫治，開設相應的寵物美容店和寵物醫院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產業，使消費者買的放心，養的安心、

二、 消費羣體

我們主要面對的消費羣體有兩種

1、做伴消遣以做伴消遣爲目的而養寵物的消費羣體。

主要集中於兩類人：一類是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會養貓或養狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放鬆自己的心情，閒暇時候，寵物就成了他們的開心果。

2．顯示地位。這類消費羣體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說，把一隻寵物抱回家，對它的投資纔剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養寵物，就要先清楚自己的經濟實力是否能夠爲寵物提供良好的物質生活。

三 盈利模式的設想

我們企業的盈利途徑包括五種：

1．犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。爲了適應消費羣體，我們以銷售中高價位品種的犬類爲主，價格大致爲千元以上，十萬以下。此外，我們也包括代養，根據不同情況收費也不同

2、犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時擺放各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。在顧客購買狗的同時，我們可以推薦犬類商品的使用，並可以爲其購買的狗狗制定營養餐，進而增加犬類食品的銷售量。

3、寵物的訓練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速度快、靈活又機敏，經過後

天的訓練，可使其成爲人類及其財產的保護者。據研究，通過訓練，它能夠記住25～150個單詞，其智商與2歲的兒童相當。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那裏不要動、看着、站起來、走、跳躍、進攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經過訓練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還可以爲主人的安全提供可靠保證。

4，寵物美容店，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進寵物的血液循環，減少寵物患皮膚病的機率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧配合修剪技術可將寵物的優點表露出來，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據個人愛好和當地氣候，爲寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事實上，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。

5，寵物醫院。包括診療，預防，待產養護等，並提供諮詢服務。

四分析

優勢分析：

1現在的寵物市場各個方面的運營都是相對獨立的，而我們企業則重點在於一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進去。這樣爲消費者提供了很大的便利。

2許多消費者在寵物市場購買犬類時，都會擔心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個消費者願意花高價錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業則在這方面給予消費者保證。首先，我們的犬類培育基地都會設置專門的研究人員和技術人員，保證犬類的品種，並配有血統證。其次，我們會採取一流的養狗設備，並設置專門的人員定期給它們進行體檢，保證狗狗們的健康。3由專業品牌策劃機構全程代理，以持續、實效爲傳播原則，進行全國媒體的投放整合。綜合運用電視、行業網站以及相關行業雜誌、報紙等傳播方式，每年投放數百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費者互動，達到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，並提高消費者的購買率。

劣勢分析：

1要開建一個養殖場首先需要引進各類優質純種犬類，還要有相應的飼養設備和衛生條件，要配置相關的技術人員來保證這些要求的實施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作爲一種動態商品，面臨的許多風險。瘟疫和流行病對犬類的飼養造成首當其衝的影響。犬類的死亡

會給企業帶來很大的損失。

2．犬類銷售方面也面臨着風險。寵物市場如同購買股票，大衆的消費選擇不會一成不變，你永遠無法預計今年流行飼養什麼品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那麼又會給企業帶來一大筆飼養它們的費用。

3．衆所周知，犬類還有一個最大的特點就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響，更是危害了人類的健康和安全。狂犬病可以說是造成了社會安全隱患，更是許多人不敢養狗的一個重要因素。

機會分析：

據不完全統計有八千多萬人在養狗，並且現在仍然成上升的趨勢。從心理學的角度來看，狗爲人的精神生活提供瞭如下的成果：

1． 溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單、更和諧。

2． 滿足了人的成就感.你可以買不起房，養不起孩子。沒有朋友。這些都沒有關係。只要你

還能養一條狗。所有類似的體驗和人生經歷，同樣會回到你的身上。你可以餵養一個生命，自學管理學，成爲一個團隊的領袖。體驗到控制慾和獻

身精神。

3． 安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機會，比人背叛人的機會少很多。狗比人

可靠。跟狗在一起，還有醫療的作用。據說，養狗可以治療焦慮症，增進心臟健康，改善人的免疫系統。

威脅分析：

犬類銷售價格的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，消費者的經濟承受能力就成爲一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，每個消費者的要求不同，又產生了另一個問題，即是否大多數消費者都能對所購買的狗狗認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

五、如何與對手競爭

在現在市場經濟中，任何企業都處在一定的競爭環境中，承受着來自多方位競爭的壓力。作爲營銷管理者，不僅要了解本企業的資源和優勢，瞭解本企業的顧客，還要在激烈的競爭中瞭解競爭者得實力，並與自己進行比較，從中發現潛在的有利因素和不利因素，預測市場競爭的發展變化趨勢，使企業保持協調發展。

首先，要形成自己的企業品牌。品牌的個性是企業核心競爭力。我們所開設的寵物一條

龍企業都會標註着我們自己的品牌。這就使得消費者可以清晰的識別我們的產品，從而進行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌，即對消費者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發生了血統不純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款並賠償相應損失。我們形成自己的品牌後，上面印有的企業名稱能起到宣傳作用，我們的聲譽就會大大增加，反過來又可以推動犬類的銷售。

其次，我們要提高市場佔有率。這是增加收益，保持領導地位的一個重要途徑。我們可以通過設立售後服務回饋等各種方式瞭解顧客對銷售犬類的意見和要求，並且根據顧客的要求來不斷完善自己，提高質量。我們還應保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產本企業在顧客心中的地位。

最後，我們可以採取特殊營銷戰略，比如價格優惠活動。凡是在本店購買的犬類，都會發一張會員卡，消費者持有此張證會員卡，在本企業其他經營項目（如寵物美容，寵物訓練，寵物就醫）等方面都會有相應的優惠活動。這樣既吸引了消費者，又拉動了其它幾個經營項目收益的增長

第四篇：自主創業策劃書

想要自主創業，那就要策劃，那策劃書怎麼寫呢，下面haoword爲您整理了自主創業策劃書，歡迎瀏覽！

第一節 公司基本情況及未來發展戰略

一、 公司基本情況

二、 創業人員的背景及素質

三、 公司的發展規劃

第二節 公司產品及市場分析

一、公司產品、特點及優勢

二、行業和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節 融資需求和財務預測

一、 公司目前的財務狀況和資本結構

二、 融資需求

三、 財務分析彙總表

四、 財務分析

第四節 公司運營和管理

一、 公司發展戰略

二、 公司的組織結構和管理模式

三、 人力資源規劃

四、 軟件開發管理

五、 市場策略

六、 外部支持

七、 資本運營

第五節 投資方的介入和退出

一、 投資建議

二、 投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、 資本退出

第六節 風險及對策

一、 風險

二、 對策

第一節 公司基本情況及未來發展規劃

一、 公司基本情況

1、公司的成立與目標

xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力於交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。

 註冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

 註冊資本：壹佰貳拾萬元

 法定代表人：xx

 成立時間：xxxx年6月

 經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

 目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成爲交通行業信息化應用軟件產業基地。

 公司的技術、市場發展過程

公司自成立以來，便承擔着xx省交通行業信息化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化(oa)系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，並將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。

公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、 公司的股本結構

股東名稱 出資額 出資比例

xx省交通廳聯運中心 49.2萬元 41%

深圳亞橋軟件公司 49.2萬元 41%

北京方正新世紀公司 21.6萬元 18%

3、 公司股東基本情況

項目 註冊資金 法人代表 經營範圍 99年末總資產 99年末淨資產

xx省交通廳聯運中心 1700萬元 客貨聯運、代理、培訓、配載服務、諮詢;客貨運站綜合開發;交通運輸信息諮詢服務、汽車及配件的銷售。 21198746.09元 17998695.97元

深圳亞橋軟件公司 500萬元 計算機軟、硬件的開發、銷售及售後服務;通信產品(國家專控產品除外)的銷售。 5018593.60元 4990112.00元

北京方正新世紀公司 100萬元 計算機網絡技術開發、技術轉讓、技術諮詢、培訓、服務等。 3824916.22元 1400113.12元

4、 公司組織管理、決策方式

 組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。

 建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。

 以合作化的人性管理思想爲指導，建立以目標管理爲基礎、以項目管理爲核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

 戰略(經營)決策實行以總經理爲核心的集體決策，爲之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，爲之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責。“謀”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最後達到善斷之目的。

 戰術管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，並不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。

 公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。

 公司經營決策體制科學化。隨着公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制。

 公司經營決策程序科學化。

反饋

可

行

不可行

反饋

5、 公司主要經營狀況

單位：元/人民幣

項目 年期 1999年 xx年

主營業務收入 870,786.88

主營業務利潤 -23463.40 589,668.45

利潤總額 -283776.93 83,685.00

稅後利潤 83,685.00

總資產 1,167,612.77 1,088,326.83

淨資產 916,223.07 999,908.07

銷售利潤率 9.61%

淨資產利潤率 8.37%

6、 研發費用

1999年公司研究開發費用爲——，xx年爲7.5萬元。

二、 公司創業人員的背景和素質。

董事長，xx，男，46歲，高級經濟師，經濟管理專業碩士研究生。1999年畢業於中國社會科學院研究生院。現任xx省交通廳聯運中心總經理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業於西安交通大學自動化控制專業，後獲得工商管理碩士學位(mba)。現任深圳亞橋軟件有限公司總經理。

董事，xxx，男，32歲，大學本科。1990年畢業於吉林工業大學科技情報專業。現任深圳亞橋軟件有限公司副總經理。

董事，xx，男，48歲，大學本科，高級會計師。現任xx省交通廳運管局計財科科長。

董事，xx，男，47歲，高級工程師。1981年畢業於曲阜師範大學數學專業。現任北京方正新世紀公司xx公司總經理。

總經理，xxx，男，34歲，大學本科。1989年7月畢業於陝西師範大學科技情報專業，在it行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會計主管，xx，女，經濟類大學本科，精通會計業務和財務會計法規，敬業精神和原則性很強。

三、公司發展規劃

1、 公司三年發展規

劃

 xx年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達到160萬元。

 xx年，完成股份制改造，進入省內軟件企業“十強”。實現銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達到1200萬元。

第五篇：大學生自主創業策劃書

大學生自主創業策劃書

一、 項目名稱：愛的保質期

二、 團隊成員：黃蘭波周泓倫陳小香譚龍王飛黃祥波

三、 項目背景：

1.現在我們正處在一個愛就大聲說出來的年代，年輕人的戀愛已不在遮遮掩掩，而是時刻體現在情侶關係上。於是情侶商品就應運而生,情侶服裝,情侶手套,情侶項鍊,情侶茶杯等一系列情侶商品就火爆了起來。

2.而根據中國市場的調查來看，情侶商品的主要消費者就是廣大的青少年，因爲這一時期的人正處在戀愛的階段，追求浪漫就成了這一時期的主題，於是戀人之間互相怎送禮物表情達意就成了生活中非常重要的事情。但是戀人們發出了共同的心生，表達心意一定要有創意。於是情侶創意用品就變成了時下消費的新寵，讓想表達感情的時尚戀人們有了更好的選擇空間。而作爲大學生的我們正處在戀愛的關鍵時期，許多在校大學生爲了表示對方在自己心中的地位的重要，爲了見證他們之間的愛情，紛紛購買情侶飾品作爲一種信物來展現自己的愛情，見證自己的愛情。而作爲長通學院和一些周邊的學生也不例外的成爲情侶飾品的重要消費者，在我們的學校中我們隨處可見有穿情侶服裝，戴情侶首飾的同學。但是在我們的學校中和附近並沒有專賣情侶商品的店，有的店有一些情侶飾品實物但是很少，款式也很少。那他們的情侶商品是從哪裏來的？毫無疑問這些東西都是從市區買來的而且價格不菲或者在網上購買但是算上運費那樣價格也你簡單了。但是在情侶的眼中價格並不是問題，要的就是一種浪漫，就是在這種浪漫下他們的愛應慍而生。在這種情況下情侶飾品的利益肯定是巨大的，如果按每對情侶每個月爲對方所購買的情侶飾品十元，我們學校和我們周邊學校的情侶爲3000對，來算的話那一年的銷售就將近有五十萬元。這麼大的銷售額在我們的學校及周圍沒有這種飾品商店，難道不是一個商業空缺嗎？時在在學校開設情侶飾品專賣店不就是一個最好的創業機會嗎？

四、 市場調查

每一對情侶往往會爲了給對方送一份特別的禮物而費盡心思，冥思苦想。如今，以“愛情”做文章的情侶飾品店悄然出現在城市的大街小巷，情侶飾品店也一直受到消費者青睞。大多的情侶飾品店的瞭解到，由於情侶飾品的消費羣體大多是學生和年輕人，因此在學校開設情侶飾品店是再好不過了，情侶飾品店的商品檔次和價位也不高，大都在百元以內，儘可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一開，選購禮品的年輕學生肯定不少，情侶飾品店的生意肯定會不錯。

情侶飾品店是熔鑄雙重的心靈引擎,點燃雙重的火熱激-情,催動雙重的創富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者,都能在這裏獲得豐厚利潤!

戀人們互相贈送禮物表達愛意、情意已成了生活中普遍的事，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋。都市情侶們總會在如下日子到來之前備感煩惱情人節、結婚紀念日、愛人生日、相識紀念日、戀愛紀念日等等。送來送去，就是錢包、衣服、領帶、皮帶、打火機、手錶、首飾之類，很實用，但也很悶。時下情侶們道出了類似的心聲。表達共同心意，希望送些有創意的物品!於是，情侶創意用品，正爲時下的消費新寵，讓想表達感情的時尚戀人們有更多的選擇空間。

在調查中有一位給男朋友挑選禮物的女孩說，不管過什麼節日都免不了要給戀人送禮物，送來送去，無非是錢包、衣服、領帶、皮帶、火機、手錶之類，雖然很實用，但是一點

創意也沒有，久而久之就覺得沒有意義了。去情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別禮物，給他一個驚喜，一份感動。

根據我們事前的實地考察，在我們學院附近以及附近的幾個學校大部分地方，都比較少有專賣情侶用品的店鋪。然而，隨着時代的發展，許多年輕人在選擇大學開始拍拖。隨應潮流的發展，社會的需要，我們發掘了這一商機。

我們計劃開一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數是情侶用品以及一些可愛的飾物，都會比較吸引女性的眼球。根據調查顯示，女性學生的消費比例在總的人羣中是佔有相當大比重的，更不用說正處於戀愛中的消費者了。另外，飾品店也是人們準備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費品的特點去抓着客人。

個性飾品店起源於美國，流行於日本，意爲風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品一對鍊墜或一對杯子，能給情侶之間的感情增添不一樣的感覺和愛

五：市場優勢和可行性分析

中國作爲新興大國隨着與國際社會全面接軌，在資情平臺不停創新的環境下，消費意識和消費理念已逐漸歐化，崇尚時尚、追逐個性成爲中產階級消費羣體的一種生活方式，從而成就奢華飾品的無限商機。隨着我國經濟的快速增長、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成爲人們的追求。從事飾品銷售有着廣闊的利潤空間據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，我國女性飾品市場均佔有率不足5%，而日本達到98.2%，泰國爲68%，香港爲54%，新加坡爲48%，馬來西亞爲47%，而女性用品消費率正按19%的年增長率遞增。據專家預計，到2014年中國的女性飾品佔有率增加到55%以上。中國有13億的人口，6億多爲女性，按每十人有一件飾品計算，需要六千萬多件。女人成爲消費人羣的主體，她們需要滿足精神需求的時尚用品，但專業的時尚消費經濟圈仍是一個空白。時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找着時尚飾品，可是卻零零散散，找不到成型的女性時尚專業經濟圈。女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動着商賈投資者的神經。情侶飾品的優勢有以下幾個方面：

1. 這些產品通常選擇考究，精工製作，價格實惠。與一般粗糙的手工製品存在很大不同。

2. 這些產品的製造商一般都有較強的實力，所以他們的產品更新換代比較快，能始終刺激消費慾望，從而提顧客回頭率。

3. 由於這些飾品設計本身就具備自己的風格，並有着與衆不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性

4. 年輕男女是最追求時尚，，尤其是戀愛中的年輕男女，購買慾強，也最具購買力。 在社會上，情侶店深受廣大青少年的喜愛，學校又是青少年集中的場所，爲我們提供了巨大的市常通過對情侶飾品的顏色、圖形、外觀等等進行有個性的搭配，一定會深受人們的喜愛，佔據一定的市常前許多大學已經有這樣的專賣店，我們可以學習其經驗。創造出屬於我們自己的特色。因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有着廣闊的利潤空間。因此開一家情侶飾品店是很好的

六、 產品與服務：

本店主要銷售情侶飾品，如：情侶t恤、情侶外套、情侶鞋、情侶項鍊、情侶戒指、情侶帽、情侶手鐲、手鍊 、情侶錢包等。同樣我們也爲單身人羣準備我們獨特的商品，讓單身待解救的人找到自己的愛情。方便廣大青少年購買各種精品，這個店將成爲情侶們增近感情的橋樑。同時也銷售各種生日禮品，方便同學爲朋友選購節日禮物、生日禮物、其他飾品。我們將會用一流的服務讓每個顧客感受到賓至如歸的感覺。決不讓每個人對自己的選擇感到

後悔和遺憾。因爲我們清楚的知道一個道理要想在市場上獲得一席之地，顧客就是根本，而如何讓顧客認同我們，除了產品的質量外就是服務。因此我認爲服務纔是一個企業參與市場競爭的核心。

邀請設計高手——儘管目前市場上的情侶服裝品種多樣，但情侶們最鍾情的還是富有新意獨一無二的禮品。我們會在店中專門闢出一塊地方，爲設計高手預留。因爲一個人的能力有限，要把情侶服裝做好，關鍵要有好的創意和特別的商品。

如果有愛好情侶服裝的設計師聚在店裏，一定會給甜蜜愛人們設計出更多別出心裁的作品，還能讓情侶在你的店裏購買情侶服裝時，共同做一些手工情侶服裝或飾品，增加diy的樂趣。也可以讓情侶自己提出設計創意，然後我們可以找專人幫忙製作。

我們還會在網上也開通本店的特色網站，可在網上訂購我們的物品。（可以擴大我們的客源）而且可以讓一些有興趣和大家一起分享故事的情侶，在本店的博客上分享他們的愛情故事。做愛情博物館，每一對都可做“愛情檔案”，讓更多的人見證他們的愛情。而且我們舉行投票活動，可在網上進行投票，（提高知名度）每月對票數最高的我們會有獎品送出（有最浪漫獎.最幸福獎等）。我們還會有vip積分制，我們會讓情侶們在註冊會員的時候記錄一個他們覺得最值得紀念的日期，然後根據積分。我們會在當天送出我們的一份禮物。（拉攏回頭客，保證客源） 即可增加diy的樂趣還可和其他人分享自己的快樂。

進行情感宣傳——情侶服裝的主要顧客是一對對甜蜜的愛人，在踏進店門的那一刻，每個人心中都充滿了愛意。情侶服裝店賣的不僅是商品還有情感，與顧客的交流很重要。情侶服裝的經營更注重一個“情”字，因此在宣傳上也應該從“情”字出發。

店鋪可以向顧客提供比零售商店更具有競爭性的價格來降低顧客的財務風險認知，可以採用非價格競爭的方式，來降低顧客認知風險，還可以向購物者提供無條件保證、贈送禮物，或者爲顧客提供方便的多種支付方式選擇等提高產品的認知價值的方式來消除顧客的財務顧慮。

情侶服裝店可以通過向顧客提供保證或擔保，提供樣品或規定試用期，在目錄上登載其他顧客對該產品滿意的話語或專家的證詞、完善產品在目錄圖示中的大小或顏色等方面的表達等來消除顧客認知的績效顧慮;

建立客戶數據庫檔案,客戶重複訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統，在本店也實行vip制不定期對長期對本店光顧的人贈送禮物

我們的銷售理念：“讓我們見證你們的愛，用我們的真心換來你們的笑容。

七、實施步驟：

第一步:在進入市場之前先進行一下市場調研，瞭解一下情侶飾品的市場規模和市場認可度。然後根據調研情況來決定如何創業才能更大程度上規避市場風險。我認爲首先應該考慮自己的優勢，比如;地域優勢以及資源優勢。所謂地域優勢即指我們的學校，在學校我們隨處都可以看到成雙成對的情侶們，因此他們也便成爲我們創業的資源。怎樣利用好這種資源便成爲我們創業的關鍵和突破口。在進行好創業之前的種種準備後，然後開始我們的創業行動。

第二步:首先我們第一次應該批發多種不同的情侶飾品，然後選擇一個合適的人流密度相對適中的場合推銷我們的商品。同時也要做好宣傳工作比如發動周圍的同學和發一些廣告來擴大自己的知名度。另一方面也要有一些優惠措施來吸引顧客，但前提是要保證產品的質量。待一段時間以後分析產品的銷售情況看那種飾品比較受情侶們的歡迎，然後根據這種情況再多進一些受情侶們喜歡的飾品，同時以賣其他飾品爲輔。並把它作爲我們近期的經營方略來冠以實施。接下來待一切都準備充足以後再謀求創業升級。比如在學校租一個店鋪擴大一下我們的經營規模，利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形，再謀求一下產品如何升級以贏取消費者的長期青睞。同時也應該積極拓展

一下校外市場，首先我們要考慮一下和我們有着相同身份的人比如其他各大高校的學生，因爲他們對我們的認同感強便於開展業務。

第三步:當我們在資金和信譽各方面都準備好以後，不應該把產品銷售的對象僅僅侷限在學生身上。同時我們應該把目標把市場擴大參與社會市場競爭以便走向社會。就如何在社會市場中立足乃至發展壯大，就需要我們在多方面加以改變。比如我們的情侶飾品不能像在學校一樣過於單一，應該使產品多樣化以迎合不同消費者的喜好;同時也要緊跟時代的步伐適時對產品升級，始終保持我們的產品新穎獨特以保持對年輕情侶們的吸引度;另一方面我們要多開發一些適合各種年齡情侶的飾品，不能把對象侷限在年輕的情侶身上。只有這樣才能在競爭中立於不敗之地。

9市場份額及財務狀況

長通學院.城建.外貿等周邊學校的情侶以及周邊的情侶將爲我們的消費對象。還有一些單生男女也可以買這些 飾品以求的伴侶，所以他們也是我們消費的潛在消費者。還有網上的廣大消費人羣。

成本：

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3. 店面租金1200元/月,(位置離長通學校一百米左右)在有關單位進行“愛的保質期“的註冊所花費的費用，控制在六萬元以內。 每月水電費固定在六十元，簡單店內物品櫃檯櫥窗.桌椅板凳全部用二手貨，總價控制在2014左右。 商品可以到一些批發市場淘和網上淘（以新穎個性.價格優惠爲前提）。

10人力資源：黃蘭波周泓倫陳小香譚龍王飛黃祥波

黃祥波.黃蘭波：作爲創始人，全權代表“愛的保質期”;同時擔任業務經理及網上管理部分。

黃蘭波.陳小香：負責採購方面。

譚龍.周泓倫.王飛.陳小香作爲業務員，負責值班和銷售。

王飛作爲財務管理員。包括會計.出納等賬目工作。

譚龍負責運輸及存儲。

周泓倫負責安全工作及售後服務。

理念：

爲情侶提供價格合適,且即有新意又有心意的產品，不僅爲情侶省下錢，精力還有腦細胞。

我們會提供優秀的產品和良好的銷售態度和售後服務。

注：在整個創業過程中，如店面租賃協議，供貨協議，工商註冊及分紅等等一些法律程序及專業領域，並未在策劃書中提到，將根據實際情況進行操作。