淘寶網創業策劃書

第一篇：淘寶網創業策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文爲您推薦的策劃書供您參考：

e路通杯全國大學生電子商務應用創新大賽

參賽題目：如何在淘寶網上創業並經營好自己的商鋪。

參賽團隊：e-dream

團隊成員：曹萍，周豔霞，賴婷，何楷書，楊倩。

團隊簡介

我們，撇下無知迎來了屬於我們的青春;青春，讓我們肆無忌憚，暢然釋懷，體味風那樣的自由，感受雲那般的自在，因爲青春賦予我們是生命的巔峯，我們無須成熟，我們不再無知，我們唯有執着，因爲執着我們走到一起，因爲夢想我們深深相擁，因此e行5人便組成了“e-dream”團隊。

成員及分工

“e-dream”是2014年11月27日組隊的。09年11月中旬才接到王書記對“e-路通杯”的介紹，並積極鼓勵我們積極參加，整個經管系對這次大賽給予了高度重視，在經過我們仔細的瞭解後，我決定參賽，所以我要馬上組隊。當時沒有想太多隻是在心裏盤算一些組隊參賽應該注意的地方，這是一次商務型的賽事，而我們商務(小編推薦你關注好範文 網：)管理專業也涉及電子商務課程，因此我這方面在行。在整個參賽的過程中需要有寫博客，方案，文章的人才，於是就找到了文科出身的和楷書同學，需要有一個記憶好，又有想法的成員，因爲往往好多時間都得進行討論，頭腦風暴，而學習委員周豔霞就很不錯，在整個參賽的過程中需要一名協調運作能力突出，心細，和財務能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最後一個團隊少不了一個公關能力強，社交能力強的成員，而學生會祕書部部長賴婷同學最適合了。

團隊宣言

我們的團隊宣言是“現實是短暫的，而夢想是永恆的;永遠面對陽光，陰影自然會落在你的身後。”我們會以陽光的心態面對道路上的荊棘以百折不饒的意志戰勝所有困難和不幸，因爲我們都相信現狀是短暫的，而夢想卻是永恆的。

選題經過和團隊名稱的確定

1 團隊組成後就是團隊名稱問題，在擬定團隊名字的時候我們各抒己見，各有各的想法，在經過幾番討論後，大家一致同意先決定做什麼再確定團隊名稱，做什麼呢，又是一場討論惡戰，民族特色產品，網上人才拍賣，各地特色小吃，網上廣告平臺………………..能想我們都想了,但都存在問題,第一技術瓶頸,由於專業所致,有的技術不能公關,有的沒啥新意,第二就是沒有實施性,也沒有社會效益性,所以最後基於自我條件的限制和市場預期對我們的比賽項目的範圍圍繞diy和市場前景進行討論最終確立爲情侶飾品這一項目且注意做的就是很有個性化的飾品,這個項目可實施性很強,經查資料,市場前景很好,爲情侶提供物美價廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,一對情侶手鍊，繫着他(她)對她(他) 濃濃的愛意和思念; 哪怕是一個簡單的洗腳盆，也傳遞着愛人之間濃濃的情意。每一件商品都有其獨特的意義，都默默地詮釋着愛。走進情侶坊，讓他(她)的她(他)更愛他(她)。

2項目確定了後,就討論團隊名稱了,由何楷書 同學提出”印緣” 就是個很好的名稱,又經過激烈的討論最終確定爲e-dream e代表了電子商務互聯網而dream代表了我們在互聯網上嶄露頭角的願望和參加比賽的決心.

第二篇：淘寶網校企合作策劃書

中銀淘寶卡

應天學院

策劃書

校企合作

一、合作目的

以服務企業，提升技能，促進就業爲宗旨，開展全方位、深層次、多形式的校企合作，

第三篇：淘寶網網絡營銷策劃書

網絡營銷方案策劃書

奕福茶業

一、前言

本文以淘寶網奕福茶業作爲研究對象，擬定一份網絡營銷方案策劃書。隨着近年來，電子商務的迅猛發展，茶企業也紛紛入駐網上銷售平臺。就以淘寶網爲平臺的，林林總總就有4千多家淘寶店鋪有銷售茶業。奕福茶業要如何面對這些競爭對手，吸引顧客呢?

二、營銷機會分析

1、 評估營銷環境

（1）、衡量茶市場需求

據瞭解，我國擁有近1700萬畝的茶田，大約有8000萬茶農，5000萬以上人員從事茶葉銷售、茶館服務等第三產業的工作。我國是茶葉生產、加工和銷售大國，年總產值達百億元，然而在茶葉電子商務領域的發展很遲緩。茶葉在電子商務網站上銷售能夠減少中間環節，可以使茶葉到消費者手上更便宜。

（2）、分析茶市場的需求和趨勢

近年來，人們越來越注重身體的健康，茶因此深受更多人的喜愛。根據第一茶葉網的調查數據顯示，喝茶人的年齡：20~30歲佔44.69%，30~45歲佔36.49%，45歲以上佔16.4%。由此可見，年輕人羣將有望成爲茶葉消費的主力軍。鐵觀音、普洱茶、烏龍茶、綠茶，是現在人們普遍喜歡的茶葉。據瞭解，2014年，網購普洱茶市場達到10幾個億，預計今年會向20個億靠攏。

2、 分析消費者市場

2014中國茶葉消費者羣體中中價位上100~500元茶銷量超80%，送禮的價位300~1000元的茶禮銷售佔近70%。年輕人喜歡網購，但多半擔心質量問題。

3、 解決問題

從以上幾點，我們可以看到在電子商務茶市場上普遍存在着消費者對茶質量、品牌、安全等的擔心。奕福茶業擁有自已的實體店鋪，有自己獨立的品牌，也有一定的老顧客。奕福茶業可以讓老顧客寫評語並拍照，傳上寶貝詳情頁，同時，請一位價格指導中心評語師對茶葉進行鑑定，對價格進行鑑定，並出具權威的品鑑單一同寄發給消費者。

三、設計營銷方案

（1）、關鍵詞優化：

用戶檢索量很大的詞彙一般能帶來大量的點擊率，雖然不一定能夠獲得很高的顧客轉化率，但能使寶貝的檢索率增加。通過百度指數，茶葉的相關檢索詞中鐵觀音、茶葉品牌、泉州等出現率較高。因此，奕福茶業的寶貝可以命名爲“濃香型鐵觀音”、“中國茶葉品牌 鐵觀音”、“泉州正宗鐵觀音”。

(2)、貼吧：

到百度貼吧中申請帳號，發表自己寫的帖子，如：“泉州茶文化”、“保健茶”等帖子，在關鍵詞中加入自己店鋪的鏈接，如：“鐵觀音”、“普洱茶”等等。同時，在帖子中可以提下自已的店鋪，也做店鋪的鏈接。在擁有自已的粉絲和級別後，申請爲吧主，發表一篇關於茶葉經營心得的帖子。也可以到其它茶吧中回答別人的疑問，同時可以說：“希望能解決您的疑問，也歡迎您到奕福茶葉 來看看，我們的茶葉產

自安溪，並擁有實體分店，價格公道，真誠歡迎您的光臨。”

（3）、企業官方微博社區

微博是時下很流行的一個溝通方式，在微博上我們可以發一些類似：如何喝茶；喝茶的好處；茶與什麼食物相剋；以公司名義舉行的活動；店鋪新寶貝的上架、促銷等等的微博帖。用各種回覆、轉發、關注、私信、跟帖等等方式與用戶實現實時互動。

（4）、email營銷

在奕福茶業的頁面左面導航欄做一個小小的公告，內容：“歡迎來到奕福茶業，我們有個郵箱會定期將我們店內寶貝的促銷信息及新款寶貝的上架及時發到您的郵箱，您只要訂閱我們的郵件，我們還爲您提供10元優惠劵，喜歡的話跟客服聯繫，留下您的郵箱地址就行哦。如果不滿意，您也可以退訂。謝謝您的光臨，祝您購物愉快。”

（5）、地方性團購網站

在拉手網、美團網等團購網站上註冊，擺上奕福茶業的商品，合理的定價，提供更好的服務質量，積累人氣，吸引更多的顧客，然後向他們提供淘寶網上的地址，漸漸提高奕福茶業的知名度。

（6）、電話回訪

定期的電話回訪或者是在售後打個電話給買家，詢問他們對商品滿意嗎，對我們有什麼建議嗎等等，例如：“請問您收到貨了嗎”；“對我們的商品您滿意嗎”；“請問我們有哪些是做得不足的，或者您覺得我們在哪些方面可以提高我們的服務質量”。一個電話雖沒有什麼，但就是這麼一個小小的細節，往往會令買家覺得窩心。

四、營銷活動

奕福茶業在泉州、廈門、鄭州都擁有自已的實體店鋪，通過線下與線上的結合，推出一個促銷活動。如：線上活動推廣可以通過以上渠道，發帖、發電子郵件、打電話等等方式宣傳；線下可以通過在實體店鋪上掛上橫幅，如：“爲了慶祝奕福茶業網上開店成功，新老客戶只要登錄奕福茶業，即可享受全場五折優惠。”等等促銷活動，吸引人流量。

五、總結

針對奕福茶葉的營銷，制定網絡營銷策劃書，雖然只單從市場前景，消費者分析等幾個方面着手，分析奕福茶業的市場。但同時，也計劃瞭如何營銷，創造出店鋪優勢。

第四篇：個人淘寶網開店創業計劃書

個人淘寶網開店創業計劃書

一、項目簡介

依託中國最大的c2c網上購物平臺——淘寶網（）,通過電子商務交易方式，打造在淘寶網上有競爭力的網上商鋪——時尚潮。欲想在2014年7月在淘寶網上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網商城爲購物商城，而時尚潮將被打造成爲它的亮點商鋪之一。

二、網店概要

1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預期先投入5000元左右。2、網店基本情況：網店名稱：時尚潮地址：溫州永嘉郵編：3251133、網店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。

4、流程：設計網上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設店鋪--進貨--登錄產品--營銷推廣--售中服務--交易--評價或投訴--售後服務（或進入淘寶首頁註冊會員--免費開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設置--商品描述及發佈等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售後服務）

三、產品及企業市場分析

目標市場的設定：客戶羣以年輕的消費者羣體爲主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網店的最大客戶羣。時尚潮的產品主要以流行首飾及服飾爲主。經過市場調查進一步得出結論，該產品在市場內需求量大,市場競爭強烈,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速佔領市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

四、產品來源

直接在批發市場進貨。或將產品前期庫存將依託實體店，當小店每天業務量保持在10單以後上，將擁有庫存。

產品價格問題（網店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用）和貸款結算方式（有三種方式：第一是接到定單後直接把進貨款匯入商家帳號裏，供貨商受到貨款後立即按照網店提供的用戶地址和數量發貨完成交易；第二是先預付給商家一定數量的貨款然後接到定單後直接通知供貨商發貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束後再結算比較省錢），保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式；若無法直接由商家發貨，那就只好接

到定單直接去進貨然後採用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產品穩妥包裝，裏面最好能墊一些緩衝材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。

貨物來源：批發市場進貨，訓練議價能力，力爭將批發價壓到最低，與批發商建立良好關係，在關於調貨的問題上要和批發商協商，以免日後的糾紛。網購，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

五、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：我們堅定與執着於一個目標——追求時尚，精彩你我他！不斷挖掘創新自己網店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。3、進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調研，分析問卷。第二個階段：淘寶網開店、維護；第三個階段：宣傳推廣；第四個階段：進入正軌運營網店。

網店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應、與其他網店建立友情鏈接、利用網絡以外的宣傳方式

六、物流服務

物流服務擬採用圓通、申通、韻達、ems這樣的成熟網絡，價格採用協議價，單票6元左右。還會根據商品的購買量及優惠政策，對顧客實施免郵的措施。

七、風險

淘寶網上開店依然會存在很多風險，比如資源（原材料/供應商）風險、進貨的風險、市場不確定性風險、交易安全的風險、積壓商品的風險、管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴等等

應對政策：找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，並自己創新一些新的產品。利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客瞭解最新的打折、促銷及最新產品。定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯繫方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

八、退出機制

前期依託實體店不存在庫存問題；後期自身持有庫存後，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同採用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

第五篇：淘寶網創業難嗎？不難,只要你懂得什麼是機遇

淘寶網創業難嗎？不難，只要你懂得什麼是機遇

前段時間剛接觸淘寶，現在開了個店鋪，我以前做過很多生意，賣過氣球，賣過水果，做過建築工，在很多地方打過工，做過皮毛生意，總之一句話苦啊下面是我總結的一些經驗，希望給淘寶新手一些經驗，我們這些新手賣家，初期開店什麼都不懂，其實可以多去問問一些前輩的經驗，抱着謙虛的心態去學習。畢竟一些前輩的經驗，對於我們這些新手賣家是多麼的有用！

2014年，我接觸了淘寶網，總想開一個自己的網店，可是我拿了一些貨，賣衣服的，不過生意一點也不好，根本沒人買我的寶貝，半個月，也才賣掉了一二條，一直不知道怎麼辦，2014年就這樣混混的過去了，算了一下，2014年我不但沒有賺錢，反而倒貼近20140元，我決定不能再批發別人的東西賣，因爲批發別人的寶貝，別人已經賺了你利潤，而你又在淘寶網上賣得比別人貴，同樣的商品，肯定沒有客戶買，而我總想能找一個上家，賺我利潤少點，能夠直接給我發貨，這樣,

我又可以解決庫存問題2014年，我決定尋找新的出路，有一天，qq上有位陌生的朋友發給我一個信息：魚頭商城，飾口代理，一件代發。開始，我當然沒當回事，不明白這到底怎麼操作，打開他們的網站，我嚇了一大跳，我決定仔細問下他們客服，經過和他們的不斷交流，我終於明白了，他們就是做小額批發代理的，可以不需進貨，直接代理他們的產品，而且他們提供淘寶導入的數據，還提供更多諮詢服務，第一天的瞭解之後，第二天，我就代理了他們，淘寶店鋪的生意也越來越好。

所以有的時候，不是說你有多聰明，能賣東西，而是你有沒有抓住機遇，在此，我也感謝 魚頭商城 爲我提供各種優秀的服務，也謝謝那位魚頭商城的那位客服，讓我走上了自己的正軌，感恩的心態：感恩周圍的一切，包括坎坷，困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。就連阻力都是動力的反作用力!只有不懈的努力纔能有滿意的收貨，感謝大家的閱讀，祝願大家和我以後生意旺旺.只要努力就有收穫！