招就辦工作總結及計劃多篇

招就辦工作總結及計劃篇1

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培！新的一年馬上就要開始了，現在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個彙報。

一、在這一年裏，我只做了20萬左右的業績，遠遠沒有達到當初所指定的目標金額，我很慚愧！

二、在這一年裏，只積累了二十多家優質客戶，但是成交量還很低，客戶數量還是太少，每天的拜訪工作還不夠紮實。

三、在專業知識方面有了更進一步的提升，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經驗，只是在業務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。

四、在公司領導的幫助下，學到了如何開發客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些瞭解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概佔到60%-70%，400元以上的大概佔到30%-40%,所以還是有相當的市場空間。爲了明年在這30%-40%的空間裏分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：

一、明年我的銷售目標是：60萬。

二、紮紮實實的做好客戶公關，維護好客戶關係，提高客戶轉化率，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。

三、平時多看書，多看新聞時報，好好學習總結客戶公關技巧，提高自己的成功率。

四、做好每天每週每月的工作結，從中發現自己的不足，及時進行修正，做好工作中的每個細節，從而獲得客戶的認可。

五、時時以空杯的心態學習專業知識及產品，讓自己更專業，方能給客戶提供更好的服務。

招就辦工作總結及計劃篇2

4月份工作總結：

1、沈應線隧道南北側隧道綠化帶施工完成95%。

2、東海中路分車帶綠化改造完成50%。

3、萬德堂環境綠化工程進入前期準備階段。

4、城區各無物業小區綠化情況調查工作全部完成，開始接管沈家門城區內所有無物業管理小區的綠化。這些小區綠化在我們接手以後，基本上是以社區爲單位進行管理的，已經有針對性的進行加強管理的社區有：蒲灣社區、海星社區、中大社區、西大社區等八個社區。

5、加強春季森林防火工作，在各重點防火區域配備足夠人手加強監管巡邏，並完善消防設備。

6、配合區審計局完成公司財務審計工作。

5月份工作計劃：

1、對城區各公園廣場街道綠地的草花進行更換。並做好行道樹綠籬的修枝修剪工作。

2、完成沈應線隧道南北側隧道綠化帶工程的後期工作。

3、完成東海中路綠化改造工程。

4、完成萬德堂環境綠化工程。

5、加強對沈家門城區其餘八個社區的無物業管理綠地的養護管理。

6、繼續做好創衛臺帳收集整理工作。

招就辦工作總結及計劃篇3

5月份工作總結

1、5月4日—5月8日,進行了全區七、八年級的期中檢測、閱卷、登統、成績分析工作。

2、5月10日---5月11日,組織了全區九年級學生市第一次摸擬檢測,並進行了成績分析。

3、5月9日，組織了數學、語文、政治、歷史4個學科，到蔚縣送教下鄉活動。

4、5月11號，和成教科、小教室聯合舉辦的城鄉“1+2”共進學校工作彙報會。

5、5月12日，參加了全市全面提升縣（區）域教育工作水平動員大會。

6、5月17日，英語學科到懷安送教下鄉。

7、5月20日，組織了全區進行了申報市級教學能手、學科帶頭人、教學新星“四個一”的初評工作。

8、5月26日，組織了語文、英語學科到察北牧場送教下鄉活動。

7、組織了參加市信息技術學科教學設計及課件評比活動。

9、5月30日—5月31日，組織評選了省骨幹教師評選的區級初評工作。

6月份工作計劃

1、組織全區畢業班學生進行第三輪會考模擬檢測。

2、參加會考考務工作、閱卷工作。

3、組織參加市數學學科的教材研討活動。

招就辦工作總結及計劃篇4

8月份已經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

我店8月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。8月份的銷售業績：實收佣金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元佣金。其中一套買賣房屋是同xx合作，訂金交付到xx處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個，經紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的.並不成功。可是長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收穫。

9月工作計劃：

1、抓好培訓。一切銷售業績起源於有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，着眼根本，突出骨幹、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發。對於老客戶要保持聯繫，潛在客戶要重點挖掘，捨得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘衆多的客戶。

3、8月我們的目標是最基本做到xxx元。把任務分解到每週、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總佣金定在5000元上。

招就辦工作總結及計劃篇5

一、上半年主要工作總結

（一）講政策送溫暖，適時開展走訪慰問幫扶活動。

一是環保局黨員在副局長、紀檢組長的帶領下，走進幫扶聯繫社區，到留守學生所在學校瞭解他們的學習、成長情況，並送上慰問金鼓勵他們好好學習；到空巢老人家裏看望老人，詢問老人的生活情況，幫助解決生活中的難題，到殘疾人裏幫助其解決家庭困難，給予了他們關懷和體貼。二是3月10日，環保局副局長帶領局職工到村慰問貧困戶和孤寡老人，並送去慰問金。和他們拉家常，關心他們生活情況，瞭解他們的困難。三是縣環保局長帶領相關幹部職工陪同縣委常委、副縣長等一行人到村，走訪慰問生活困難黨員，給他們送去了黨和政府的關懷溫暖，並致以節日的問候。

（二）因勢利導助推產業發展。

一是，環保局局長帶領局職工到鎮躍進，引導村民一道學習農業局農技專家的水稻直播優質高產種植技術。二是實地瞭解聯繫的三鳳鎮躍進村地理及村民情況，擠出資金5000多元，購買鵝苗600只，分別送給該村的貧困戶，以此啓發他們發展產業致富。

二、下半年工作計劃

縣環保局雖然長期以來將“雙聯”、扶貧等惠及民生的工作擺在重要位置，也精心謀劃組織實施，下半年將繼續按上級的要求和羣衆改變現狀的期盼方向努力推進此項工作。

一是想法設法推進扶貧濟困；

二是聚心凝力助推基礎設施提升；

三是創新思維指導產業發展。