小額貸款公司工作計劃2022年
回顧過去,在新冠疫情和經濟下行的衝擊下,我公司砥礪前行,克服困難,經過一年的磨合和探索,學到了很多、也收穫了很多。2022年在自治區和市委市政府的十四五規劃和遠景目標指導下,我們重新起航。
業務二部作爲新組建的一支團隊,有着鮮明的特點,現有6名成員,除去部門負責人,有2名有着資深的行業經驗人員,還有3名經驗和專業不足,但信心和素質良好的行業新人。
按照公司的業務定位和部門的實際情況,現制定業務二部2022年的重點工作計劃,分別是部門建設和業績目標,這是業務部門貫穿全年的工作任務,爭取“兩個實現”。
一、部門建設
2022年部門建設的目標是打造一支具有良好職責素養的專業化團隊,爭取讓每個“新人”能夠成爲合格的項目經理;讓每位資深經理能夠發揮優勢,創造價值。
(一)團隊文化打造
作爲國有金融機構,我們有着不同於市場化金融機構的定位,對於我們的人員也有着不同的要求,2022年我們將秉持守正創新的思維打造部門文化。守的是黨性、守的是紀律、守的是責任,創新的是業務、是方法、是發展。
業務團隊不同於風控團隊,現階段也沒有可借鑑或者拿來的經驗,我們必須激發每一個人的工作積極性,讓員工創造性的工作,這就要求在部門管理方面有着清晰的導向。因此,2022年我部門內部管理採用民主集中制,讓每一位員工都參與到部門管理中,一切爲了目標結果,讓每個人從自我做起。業務二部從成立之初,我們要求將每一位成員的力量凝聚到一起,只有團結協作,才能夠攻堅克難。
(二)專業技能提升
基於我部門員工的背景和履歷,2022年部門員工培訓採用“以老帶新”、“以業務促學習”的模式,在形式上會採用專題培訓、頭腦風暴、實操考覈等方式,具體來說分爲三個階段:
第一,“集訓階段”。通過開展業務集訓,讓“新人”初步瞭解公司定位、業務思路、管理制度、工作流程、盡職調查、報告撰寫等全面的業務要求,讓“新人”能夠有個宏觀的認識,快速配合資深項目經理開展工作。
第二,“盡調階段”。由“老人”帶“新人”,利用具體的業務和項目手把手實操訓練,從實踐中積累經驗,提升項目盡調、商務談判、項目管理等能力。
第三,“展示階段”。項目彙報是展示業務人員全面綜合素質的最佳途徑,經過前兩個階段的訓練後,要求“新人”進行項目路演彙報,真槍實彈展示,通過“壓力”倒逼“新人”快速提升。
並且,2022年部門的業務目標會分解到每個人的頭上,以市場化的標準要求員工跳出舒適區和慣性思維,促進員工的學習和成長。
二、業績目標
2022年,我部門將立足自治區和銀川市委市政府的十四五規劃,緊密圍繞地區特色產業和中小微企業,以服務地區實體經濟爲主要目標,兼顧經濟效益提升,創新業務理念,爭取保質保量實現業績目標。
(一)業務定位
我公司作爲寧夏規模最大的小額貸款公司,有着政府背景和金控集團多牌照的優勢。但同時,作爲國有金融機構,不同於民間借貸公司,受到政策和機制的限制,無法完全按照民間信貸市場的模式開展業務。因此,我公司的業務定位很重要。
2022年,業務二部的業務定位和客戶選擇理念是:
第一,以企業客戶爲主,個人客戶爲輔;
第二,選擇利潤空間較好的企業,尤其是回款或市場穩定的客戶;
第三,注重客戶的第一還款來源,儘可能設計完整的閉環結構;
第四,以零售的思維開展對公業務;
第五,變被動爲主動的營銷策略,尋找優質客戶。
(二)業務方向
根據我部門現有的客戶資源和市場拓展能力,2022年我部門計劃從以下幾個方面開展業務:
(一)養殖行業
以靈武市白土崗鄉和馬家灘鎮的萬畝現代養殖示範基地爲依託,通過研究養殖全產業鏈,尋找適合我公司業務要求的客戶,與靈武市擔保公司和財政局聯動,全面貫徹落實習近平總書記視察寧夏重要講話精神和自治區“關於加快發展高效種養業”部署要求。
(二)應收賬款質押業務
依託部隊、監獄等具有專項資金的單位,拓展上游供應商業務,該類單位的採購資金有保證、回款週期穩定、利潤空間較大,具有一定的賬期,而其客戶需要墊資開展業務,我公司可爲該類單位的供應商提供流動資金貸款,按照訂單和應收賬款覈定額度,設計可控制的資金監管方案。
(三)金融倉儲業務
我部門計劃依託二手車開展金融倉儲業務,聯合倉儲監管公司、二手車經銷商、保險公司爲個人提供二手車消費貸款和經銷商經營貸款。主要方式是由經銷商提供一定比例保證金,我公司提供一定的敞口資金,讓經銷商完成二手車的回收,並將二手車質押。倉儲監管公司開展現場監管。二手車經銷商銷售二手車,收取首付後,由其他金融機構或我公司爲消費者提供貸款服務,資金回籠後,我公司爲客戶辦理手續。保險公司爲車輛提供保險等增值服務。
該業務不同於車輛抵押貸款,消費者一般是繳納首付,評估自身還款能力後購買,並且風險敞口較小。該模式也可以用於拓展其他具有變現和流通屬性的行業。
(四)科技和產業項目
2022年,我部門也會深入研究地區產業和經濟政策,緊密圍繞政策支持和具有科技創新的產業,聯合科技局、園區管委會、各投資機構,持續不斷開展市場調研和營銷拓展,爲公司的業務尋找方向。
以上就是我部門2022年的工作計劃,公司的重啓啓航也是我個人一個新的開始,作爲業務二部的負責人,我深感責任重大,面對新的工作內容、未知的困難,我有過壓力、有過焦慮,但我相信在公司領導的指導下,在部門成員的共同努力下,我們有信心做出一定的成績,不負韶華。
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