銀保部部門規劃

2021年銀保部將重點圍繞網營業績、隊伍建設、自營業務三條方塊開展工作。

一、網營業績：

堅持網點是根，經營爲王，充分圍繞網點“1箇中心、2個重點”建立起人脈資源，發揮客戶經理主動性，挖掘網點產能，我部業務規劃：

一季度 鎖定期交進度50%，700萬；其中5年期200萬；

二季度 累計期交進度70%，新增5年期280萬；

三季度 累計期交進度90%，新增5年期280萬；

四季度 衝刺期交目標100%，新增5年期150萬；

確保業務發展“雙二”，業務總量全市第二，業務完成進度全市第二。

截止2月22日，總期交563萬，期交缺口147萬。

二、隊伍建設：

堅持塑造客戶經理三大能力打造

1、公關能力 豐富客戶經理對外聯絡經驗，特別是8小時之外的網點公關力度，加強保險及理財等相關專業業務知識積累培訓；

2、企劃能力 找準業務發展關鍵點與網點需求點進行有序有效引導，讓我們的客戶經理成爲網點的小幫手，小能手，充分發揮保險銷售承接作用；

3、兼職能力 上臺能講課下臺能促成，以訓練提高銷售能力。

隊伍發展目標：年度穩定出勤20人左右，現有在職隊伍15人，新春招聘目標5人，現已培訓簽約1人，面試2人，目標3月初成功送訓3人。

三、自營業務

銀保現有除了網營業務、實動人力考覈之外，還有短險、互動考覈，利用這兩個指標考覈，實現業務隊伍銷售互動。

現有月度設立2000P、3000P短險獎勵考覈，一方面促成短險銷售，另一方面提升銷售人員的收入；接下來從早會宣導及方案追蹤植入銷售目標，銷售“221工程”，即每個月2000元短險+2部車+一個季度一件保障險，以促進每個銷售人員每個月平均提高千元以上收入。