工作臺帳管理制度 工作制度臺賬精品多篇

精選工作臺帳管理制度 篇一

實習類別：銷售實習

實習目的：將所學專業知識運用於實踐，並學習新的知識與技巧，磨練吃苦耐勞，迎難而上的精神。爲以後工作打好基礎。

實習時間：20xx年x月x日-0xx年x月x日

實習地點：合肥

實習公司：合肥雲天貿易公司

一，公司簡介

合肥雲天貿易公司是一家專營名酒的商貿公司，代理酒類產品是：金裕皖酒。 公司自一九九九年成立以來，本着“誠實、守信、服務到家”的理念，努力爲廣大消費者服務。 公司主要客戶有：合肥新世紀超市連鎖、合肥永輝超市連鎖、金源大飯店、金科大酒店、五州大酒店、勁力酒店等200多家，還爲政府、企業和社會團體提供優質、優價的酒類產品！ 20xx年春節剛過，金裕皖二期工程麴酒生產項目開工建設，掀開了金裕皖酒業20xx年發展的新篇章；董事長段兆法再次提出“雙品牌戰略”，在不斷提升金裕皖品牌的同時，成立安徽陋室銘酒業有限公司，全力運作“陋室銘”這一高端品牌；在20xx年安徽市場實現“無縫隙覆蓋”以後，董事長段兆法根據安徽白酒的發展現狀，把江蘇、河南市場建成安徽根據地市場以外的二個億元根據地市場，打造金裕皖酒業新的增長點；在全國春季糖酒會之後舉行的《糖菸酒週刊》經銷商論壇(江蘇)上，董事長段兆法要求全體員工加快市場創新和技術創新，努力克服金融形勢的影響，走出一條“雙輪驅動”的創新之路；在總結了安徽白酒的發展態勢及金裕皖酒業發展現狀後，董事長段兆法果斷要求金裕皖酒業全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，並把“直分銷”上升到金裕皖酒業的發展戰略高度，保證了金裕皖酒業上半年的全面發展。“直分銷模式”作爲20xx年金裕皖酒業的戰略思想，對於業務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業務人員的要求。此次營銷工作會議的培訓不僅能讓全體營銷人員進一步統一思想，更加明確了“直分銷模式”運作過程中的細節與技巧，爲20xx下半年的發展提供了智力保障。

兩翼並舉，開拓發展

“走出安徽天地寬”。20xx年底，段總就明確了開發省外市場的宏偉計劃，江蘇與河南恰如安徽市場的兩翼，同時又是徽酒銷售與消費的大省。20xx年春節以後，董事長段兆法就安排副總經理左慶喜、省區經理呂小明分別負責河南、江蘇市場的全面開發，並於4月底參加了《糖菸酒週刊》雜誌社舉辦的經銷商論壇(江蘇)，5月份參加了第五屆河南食品交易會，招商效果顯着，受到了兩地經銷商的極大關注，加快了河南、江蘇市場的開發步伐。截止到7月底，河南、江蘇均完成了各自的市場佈局，制定了適合當地市場發展的產品組合和市場推廣計劃，組建了有力的營銷團隊，完成預期目標。與此同時，金裕皖酒順利進入海南市場，並在當地市場取得了較快的發展，爲金裕皖酒業的全國化發展再傳佳音。

實習期間的行業總結

一。酒類行業的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起着不同的作用。而酒店處於首要位置即領導渠道。

零售店：出售的商品多爲中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大衆價)的酒類商品。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費羣之外。

超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶羣，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道領導者不屬於商場超市。 酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店裏的某個酒類品牌佔有一定份額時，這個品牌就形成了在區隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啓動區隔市場，必須在酒店上下功夫。

二，酒店經營現狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高於本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產品定位劃定目標酒店範圍

所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業依據自身的綜合情況虛擬定位產品並與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。

步驟如下：

1、依據企業的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(虛擬)，將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位爲支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定爲競爭對手(不超過兩個，最好是兩個)。

3、對其市場及產品進行細緻調查，並將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現在面前。

4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位，然後對目標市場的酒店範圍進行絕對值的界定。所謂酒店範圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的範圍。然後在絕對值範圍內再度調查和篩選，纔是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。實習總結離開學校這麼久了，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。 離開學校後，開始擔心自己的前途，擔心自己的衣食起居。在學校裏自己是個大學生，神氣。離開學校後自己則是社會上底層的大學畢業生 ，整天都可以看到畢業生就業的新聞，不神氣了。 在實習過程中還算好，就像進了另一個學校。 從軍訓開始一直到福州，到廈門。很多事都是有別人跟你安排着，你不用擔心吃的、住的。只要在好好幹，能吃苦，會處理關係就行了。總之你餓不了，也有住的，跟學校一樣。可我們不能就這麼想着啊，大學不能白讀了。最後發現自己的目標不在上面，後來就離開了。 不過在實習過程中，我還是體會到了，做事的堅持，可能你每天干着很累的活沒多少作用，對自己沒多少意義。可是隻要時間一久了再回過頭來看看，你會發現公司沒有你乾的這個活他就真的運轉不好。吃虧是福，也是這些又累有細的活，讓領導對我有了好的看法。這才讓他們對我“加以關照”，讓他們把我這個大學生跟其他員工區別對待。大公司學做人，公司的節奏不快，人與人的相處很重要。剛去時你的工作能力不如人，並且你來至高校，學歷比他們高點，工作能力不如他們，錢拿到的比他們多，自然會有一些人數落我們。這個時候就看我們怎麼去對待了，還好我處理好了與這些同事的關係。 swot分析和消費心理學沒有用在市場上卻用在工作中的方方面面，對同事，對自己，對工作，對領導都用過。總之，閒着就喜歡分析。最綜分析自己的前途來了，待在三年後似乎看得很清楚了

社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，瞭解社會，加入到社會中，它有助於我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校裏無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才幹，能更好的明確自己的奮鬥目標。所以在實踐結束後我做了如下總結：

1.要善於溝通：作爲一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什麼人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產品。

2.要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶並不想要你所推銷的產品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，並且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。

3.要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

4.要學會尋找目標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產品是什麼東西，在社會上有什麼作用，適合哪些羣體使用。然後再根據這些在自己所在地的周圍尋找自己認爲需要這種產品的顧客，再向其推銷。

5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的迴應客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品„„不管目的是什麼，永遠記住我們的目的，思維才能跟着目的走。

當然有總結就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產品推銷出去；社會經驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因爲自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態不夠沉穩，在沒有推銷成功之後會覺得自己能力不足，當時就不想再去了„„

監理資料臺賬 篇二

監理資料臺賬

一、監理管理資料

法定代表人授權書、監理規劃、監理實施細則、監理會議紀要、監理日誌、監理月報、工作聯繫單、監理工程師通知、監理工程師通知回覆單、工程開工報審表、施工單位申請表（通用）、專題報告（總結）。

二、質量控制資料

施工組織設計/方案報審表、主要施工機械設備報審表、施工控制質量成果報驗單、工程報驗單、工程材料/構配件/設備報審表、檢測機構資格報審表、見證取樣和送檢見證人員授權書、見證取樣檢測委託單、砌體/混凝土檢驗批驗收認可通知、旁站監理記錄、工程質量整改通知、工程質量事故報告單、工程質量事故處理方案報審表。

三、進度控制資料

施工進度計劃（調整計劃）報審表

四、造價控制資料

工程計量報審表、工程款/進度款支付申請表、工程款/進度款支付證書。

五、合同管理資料

分包單位資質報審表、工程臨時/最終延期申請表、工程臨時/最終延期審批表、合同爭議處理意見、合同變更資料、工程暫停令、工程復工報審表、工程變更費用報審表、索賠意向通知書、費用索賠申請表、費用索賠審批表、工程竣工結算審覈意見書。

六、竣工管理資料

單位（子單位）工程竣工預驗報驗表、工程質量評估報告、監理工作總結、監理資料移交書。

精選工作臺帳管理制度 篇三

2018年報刊徵訂工作總結

年報刊徵訂工作總結2007-02-01 11:07:47

抓住三個重點 紮實做好《中辦通訊》徵訂工作

xx縣共有15個鄉鎮，1674 個基層黨支部。2006年，我們縣委辦共完成《中辦通訊》徵訂份數349份，基層黨組織覆蓋率達%，超額完成了市委辦公室下達的334份的目標任務，列全市第一，較2005年的徵訂數112份翻了兩番多。總結我辦2006年《中辦通訊》的徵訂工作，主要是突出抓了提高認識、強化責任、改進方法三個重點。

前幾年，《中辦通訊》徵訂工作在xx是一個薄弱環節，主要是思想認識不到位，沒有引起足夠的重視。要做好2006年《中辦通訊》徵-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

訂工作，首要的是提高思想認識，要把《中辦通訊》徵訂工作擺到辦公室工作的重要位置上來。爲此，我們根據市委辦公室組織召開的《中辦通訊》徵訂工作動員會議精神，組織召開了各鄉鎮、縣直單位辦公室主任參加的《中辦通訊》徵訂工作動員會議，要求全縣辦公室系統從三個方面提高認識。

《中辦通訊》是由中共中央辦公廳主辦，面向廣大基層黨組織和黨員幹部的重要內部刊物，刊載的是中共中央文件、中央辦公廳文件和中央政治局常委的講話，是學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想的重要陣地，是傳達中央精神的重要載體。我們要求全縣辦公室系統充分認識到《中辦通訊》的政治性、政策性、權威性和指導性，充分認識到它的十分重要的地位和作用，從而提高訂閱的積極性。

《中辦通訊》徵訂工作-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

是由中央辦公廳直接抓下來的一項工作，從省委辦公廳到市委辦公室對這項工作都高度重視，抓得緊、力度大。我們認爲，從組織原則上來看，抓好《中辦通訊》徵訂工作是各級黨委辦公室責無旁貸的工作職責，尤其是縣級黨委辦公室作爲《中辦通訊》徵訂工作的具體承辦者，要作爲一項嚴肅的政治任務來對待、來完成。

xx2005年《中辦通訊》的徵訂只完成112份，佔全縣黨支部總數的比例僅爲%，在全市排名倒數第二，xx不但沒有把自身工作做好，還給全市徵訂工作在全省的排位拖了後腿。對此，我們在全面反思、深刻分析和認真查找原因的基礎上，對2006年的《中辦通訊》徵訂工作確定了打“翻身仗”的指導思想，要求縣、鄉兩級辦公室從改進工作、縮小差距，並儘可能趕超先進的奮鬥目標來提高認識，引起高度重視。

做好《中辦通-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

訊》徵訂工作，不能只靠一般的號召，還必須強化責任。對此，我們以高度的責任感和深厚的感情，把《中辦通訊》徵訂工作做爲分內的事情來完成，做爲自身的職責來對待，在加強自身責任的基礎上，強化了鄉鎮和縣直單位辦公室的責任，明確了具體要求，通過紮實的工作來全面完成任務。

對照省委辦公廳和市委辦公室的安排，我們明確分管祕書組工作的縣委辦副主任爲責任領導，縣委辦祕書組爲全縣《中辦通訊》徵訂工作的具體經辦單位，由祕書組組織、協調和負責全縣的《中辦通訊》徵訂工作，並將徵訂工作納入祕書組年終單項工作的考覈內容。

爲確保徵訂工作落實到位、任務全面完成，我們要求縣委辦祕書組把市委辦公室下達的任務進行量化分解，責任到人，做到人人有目標，個個有責任。同時，要求集中時間、集中精力，在規定時間內-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

完成徵訂任務。

要求各鄉鎮、縣直單位辦公室把《中辦通訊》徵訂工作作爲辦公室的一項重要工作來抓。縣委辦將《中辦通訊》徵訂工作納入全縣辦公室工作目標管理考覈內容，年終將各單位任務完成情況作爲評優評先的重要參考依據。

在具體的徵訂工作中，作爲這項工作的具體責任者、經辦者，我們確實感到有壓力、有難度。如何將《中辦通訊》徵訂工作落到實處，我們不是簡單地下指標、劃任務，而是注重創新工作方法，利用多種途徑，採取多種方式，把徵訂工作落實好、完成好。

縣委辦祕書組根據分配的任務，對徵訂對象劃塊分方，按系統由祕書組工作人員分別上門徵訂。在徵訂過程中，注重積極主動找各單位辦公室主任和領導特別是分管辦公室工作的領導宣傳-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

《中辦通訊》刊載內容的政策性、權威性、指導性等特點，從有利於掌握政策、推動工作的角度動員各單位積極訂閱，調動徵訂積極性。通過有效動員，取得了單位領導的支持，大部分單位辦公室在訂閱1份的基礎上，還把徵訂《中辦通訊》作爲爲領導服務的內容，積極主動爲領導徵訂。

針對農村基層黨支部點多面廣的實際情況，我們在融洽感情的基礎上，採取由鄉鎮包乾負責徵訂的方式，將任務向下分解。爲此，專門召開了鄉鎮辦公室主任會議進行部署，並經常採取電話聯繫和有針對性的下鄉等方式，加強與鄉鎮辦公室主任和文祕人員的聯繫、協調和溝通，既融洽了感情，又使鄉鎮辦公室接受了任務，大部分鄉鎮克服困難，採取有效途徑，把《中辦通訊》徵訂工作任務落到了實處，改變了以前大部分鄉鎮徵訂爲空白的狀況，部分鄉鎮還在極短的時間內完成了任務並及時上交了-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

徵訂款。

我們及時向分管黨羣的縣委副書記彙報省市委辦公室（廳）《中辦通訊》工作會議精神，並由縣委辦公室主要領導出面與縣委組織部銜接和聯繫，通過積極爭取， 縣委領導對《中辦通訊》徵訂工作高度重視，縣委組織部也給予了大力支持，用黨費徵訂《中辦通訊》120份，贈送給老幹部、縣級領導和有關基層黨支部閱讀學習。

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