團隊管理需要注意哪些方面【多篇】

團隊管理方案 篇一

第1條鐵規：公司利益高於一切

公司是全體員工的生存平臺，個人利益不能亦不得與之發生衝突。一旦禍起蕭牆，輕則申斥處罰，重則革職走人。砸了老闆或大夥兒的飯碗，誰也別想有好日子過。

第2條鐵規：團隊至高無上

團隊是各部門的生命線，在團隊力量支撐產業實體的市場經濟時代，除非你是來自異域的月球空心人，否則，沒有一個從業人員能夠不遵守現代人約法三章的生存和工作方式。

第3條鐵規：用老闆的標準要求自己

個人薪水、抽成、獎金的分配雖然與工作業績相關，但它們最終是在老闆所獲取的企業利益的源頭基礎上實現。所以爲謀求自身利益的兌現和擴大，就有必要以老闆的`標準來要求自己。在團隊中，你的主管、你的客戶，都是你的老闆，你的工作態度必須要超越他們，否則你將永遠是他們的指責對象。

第4條鐵規：把事情做在前面

什麼算是敬業的標準？只有一個標準，這就是你所做的事情是在別人之前，還是之後。

如果是老闆想到的事情，讓你去做的，你做完了，但這算不上是在前面，前面還有老闆。如果老闆還沒想到的事情，你做完了，很棒！

同樣地，比較對象還有主管、同事，看看自己的努力是在前面還是後面。面對一大攤子管理及後勤機關人員，讓人挑刺是很委屈很難受的，但要知道，做在前面就可以去挑別人的刺，如果你想改變局面的話。

第5條鐵規：響應是個人價值的最佳體現

個人價值的體現建立在團隊對你的需要程度上！所以，每當上司發出倡議或團隊中有人尋求工作支援的時候，在第一時間做出積極響應就是必須的事情，因爲這關係到你的價值體現。

第6條鐵規：沿着原則方向前進

對於原則方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算堅持下來並期望有所作爲。

那麼，如何才能做好事情？很簡單，沿着公司明文規定的原則方向前進，不要偏離，不要爲人所左右，包括你的主管的某些指令在內。

第7條鐵規：先有專業精神，後有人才

各個部門中有各種各樣的人，但其中總有些人的存在是可有可無的，因爲他們沒有專業精神，他們無法被人所倚重，他們只是部門中的一些省略號，註定將要在只尋求結果的模式和程序中消失。

因爲專業精神，就是服務本身，服務既是指爲客戶服務，又是指爲自己周圍的同事服務。

第8條鐵規：規範就是權威，規範是一種精神

有的人做事永遠不能規範，因爲他們從來沒有把它視爲是必須的，所以他們永遠受到打壓，成績總是被人否定。

規範是一種精神，一種可貴的習慣，這是它不容易養成的原因。但是，沒有規範，就沒有權威，規範意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它們。

第9條鐵規：主動就是效率，主動、主動、再主動

主動的人是最聰明的人，是團隊中最好的夥伴，是人人都想要有的朋友。永遠要記住，主動精神是你最好的老師。在困難的時候能夠幫助我們的，是主動而不是運氣。

第10條鐵規：任何人都可成爲老師

因爲擔心犯錯誤或是爲了尋找心理上的安全感，人們希望有個人能依靠，能給予指點，這是對的，問題是有人總是錯將領導當成唯一的老師。姑且不說身爲領導的老師往往不喜歡笨小孩這一慘痛的教訓，事實上團隊中任何人都可成爲你的老師，只要你虛心求教，而不是爲了達成曲線救國的其它目的。因爲你需要的只是知識，而不是老師。

第11條鐵規：做事三要素，計劃、目標和時間

永遠要有計劃，永遠要知道目標，永遠不要忘了看時間。

第12條鐵規：不要解釋，要結果

競爭社會中，許多時候，解釋是沒有意義的，這意味着你想推卸或要別人來承擔責任。

如果你不希望看到最後的結果，那麼首先要做的是儘可能去改變過程。永遠記住：業績會說話，成就會說話。

第13條鐵規：不要編造結果，要捲起袖子幹活

不要用可怕的結果嚇唬自己或是嚇唬別人，首先捲起袖子去幹活。只有這樣才知道結果是否真的很可怕，經驗表明，95%以上的可怕猜測會因爲捲起袖子幹活而自然消失。

第14條鐵規：推諉無效

在失敗面前，在錯誤面前，每個人都知道最不好的做法就是推諉，而推諉在團隊中是無效的。團隊好比一根鏈條，總是推諉的人猶如鏈條中的沙子，會讓其他人感覺特別彆扭，並且會讓人加深對你所犯錯誤的印象。

第15條鐵規：簡單、簡單、再簡單

不要太誇張，不要虛張聲勢，更不要節外生枝。尋找捷徑是提高工作效率的首要方法。同樣的一件事情，如果你能完成得比別人更簡單，就是好樣的。

第16條鐵規：做足一百分是本分

一百分是完美的表現，追求顧客滿意，追求完美服務，是從業人員的工作標準。不要以爲這是高要求，如果你能實現一百分，不過是剛剛完成了任務而已。

第17條鐵規：做人要低調，做事要高調，不要顛倒過來

低調做人，可以在你周圍保持健康的空氣，而高調做事，則可以贏得支持和聲譽。

第18條鐵規：溝通能消除一切障礙

溝通能力是從業人員的起碼素質。不要怕溝通中的小麻煩，如果你不想面對更大的麻煩，就要溝通，就要協調周圍的一切。順暢不會從天而降，它是溝通的結果。

第19條鐵規：從業人員首先是架宣傳機器

作爲企業流動的廣告窗口，不論穿行於大街小巷還是深入到城鎮鄉村，你必須一路口水一路歌，不遺餘力地做公司以及產品的吹鼓手，這是你最基本的工作任務。當然，鼓動別人之前，先要鼓動自己！

第20條鐵規：永遠保持進取，保持開放心態

謙虛是擁有開放心態的表現。在任何一個部門中，最賺便宜的是兩種人，一種人勇於開拓進取，收穫是自己的，失敗是上司或老闆的，更重要的是，這種人把自己的退路留給了老闆或上司去照顧。另一種人是有開放心態的人，他們謙虛，他們可以有效接受別人的看法，所以他們的成功比別人快得多，自然收穫也大！

團隊管理方案 篇二

(一)加強銷售團隊建設

許多銷售經理往往不注重團隊建設與企業文化的關係，認爲團隊文化和企業文化只是宣傳口號。但實際上，企業和銷售經理想要建立有效率的團隊，就必須着眼和着力於塑造追求卓越的團隊和企業文化。

例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛好等信息，定期組織團隊聚會等活動。唯有如此，團隊成員才能儘量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟，變阻力爲助力，變助力爲合力。

建立定期銷售經驗交流學習機制，例如每週或每半個月整個銷售團隊進行集中，大家各抒己見，要麼交流各自這段時期的成功經驗或者失敗教訓，要麼圍繞某一同仁的棘手案例進行頭腦風暴，幫助尋找解決思路和方案。

（二）銷售團隊定位與總體目標

銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施願景中，就會越努力奮鬥。

(三)團隊管理規劃

1、建立團隊文化的四點要素

（1）成就的認同。

（2）任務圓滿完成時大方的讚美。

（3）給應得的人真正的升遷機會。

（4）目標達成時的金錢獎勵。

2、建立共同目標觀念

（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。

（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。

（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。

（5）花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。

（6）銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司本部知道。

(四)銷售中心組織結構

總經理營運部-商務部

(五)團隊管理

團隊的建設對於銷售提供最基礎的保障。

機構組成：總經理運營部、商務部

部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執行。商務部負責溝通客戶、聯繫客戶，執行公司決議以及產品推廣工作。

溝通機制：包括公司經理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術編輯部的溝通、技術人員內部溝通。

溝通要形成一種制度化、規範化。在公司內部要有一個溝通的規範，也就是說用什麼樣的方式，什麼樣的格式，什麼樣的語言要有一個規範一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。

其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成爲一種制度化、規範化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規範，繼而形成了一種制度，有利於本公司的企業文化建設。

團隊管理方案 篇三

什麼樣的營銷團隊，就會有什麼樣的銷售業績。高績效的團隊，纔會有高績效的業績。高效團隊的建設必須在一套基本有效的制度下，強調成員在團隊中的價值，最大限度地發揮團隊成員的積極性和創造性，強化團隊成員的集體榮譽感，使整個團隊不是“你”、“我”，而是“我們”。

一、激勵原則

１、個人長期利益與企業長期利益相結合原則；

２、個人收益與企業價值增長相聯繫原則；

３、個人與企業風險共擔原則；

４、激勵與約束相對稱原則；

５、個人激勵與團隊激勵相結合原則。

二、激勵方式

１、年度績效獎金；

２、年度股權獎勵，三年經營期滿兌現。

三、被激勵對象年度收入構成及其比例

１、收入構成：基本工資＋年度績效獎金＋激勵股權；

（舉例：在完成董事會下達的經營指標情況下，設定總經理的年度總收入爲４０萬元，則其月度基本工資爲０．５萬元，年度績效獎金爲１２萬元，激勵股權爲２２萬股）

四、年度績效獎金的計發

１、年度績效獎金的提取前提：年度銷售額及年度利潤指標的完成率均不低於董事會下達指標的８０％；

２、年度績效獎金標準的設定：

方法一：按照年度所實現利潤的１０－２０％計提年度績效獎金；

方法二：按照行業水平、集團薪資體系、本企業規模等設定固定年度績效獎金的額度，根據考覈計發。

原則上，主張第一年先行實行固定年度績效獎金，自第二年起實行利潤計提年度績效獎金；先行實行高比例利潤計提年度績效獎金，隨着企業發展逐漸遞減年度績效獎金計提比例。

五、年度計提利潤的分配

董事長、總經理各佔２０％，其他被激勵對象（設定爲八人）分配其餘的60％（具體分配方案由經營班子提出，報董事會審定）；

六、年度激勵股權的計算

以績效獎金爲基準，被激勵對象每獲得１元得績效獎金，即給予1.8元得的激勵股權（該比例由前述第“三”款第“２”條“績效獎金”佔比３０％、“激勵股權”佔比５５％換算得出）；

七、激勵指標

１、銷售額指標；

２、利潤指標。

八、實施措施

１、每三年經營期爲一個激勵期；

２、兩項指標三年動態持續考覈；

３、三年激勵期年度激勵主題：

第一年度：以提升利潤指標（減虧）爲前提，整合市場資源、提升銷售；

第二年度：加速提升市場份額，保證利潤實現；

第三年度：銷售放量，利潤顯著提升。

二）年度績效獎金考覈辦法：

1、兩項項指標均採用百分制；

2、項目得分＝項目指標完成比例×項目權重比例；

3、總分爲各個項目得分之和；

4、總分８0％（含）以下，年度績效獎金爲0；總分８0％以上，年度績效獎金＝得分/100×年度績效獎金額（固定額或利潤計提）。

九、權利與義務

1、股權持有人享受年度分紅權、送配權等權力；

2、股權持有人未經許可不得轉讓、出售、交換、抵押所持有的股權；

3、股權持有人調離，其持有的股權可以選擇繼續持有或內部轉讓；內部轉讓不成，由公司按購買每股淨資產現值回收；

4、股權持有人離職，其持有的股權由公司按其認購價收回。

十、股權管理

一）公司在董事會或執行董事會下設立薪酬委員會，薪酬委員會由股東選派3-5人組成，專門對股權進行管理；

二）薪酬委員會職能如下：

1、負責股權的管理，包括髮放股權證、登記名冊、淨資產記賬、行權登記、紅利分配等；

2、向董事會或執行董事會報告股權執行情況；

3、在董事會或執行董事會授權下根據股權管理規則有權變更股權計劃；

十一、嚴重失職及瀆職：

因被考覈人嚴重失職、瀆職，致使企業經營與管理工作遭受嚴重影響、企業經濟利益或社會聲譽遭受嚴重損害的，經過總部相關機構認定後，在績效考覈上給予被考覈人予以扣分處理，最高可處以0分。

如何管理團隊 篇四

團隊管理對於很多企業來說都是非常頭疼的問題，對於管理崗位的人來說，團隊管理不好影響到底下員工的工作激情，凝聚力不強，產品研發或者銷售受助，同時面臨被老闆或者高層怪罪，嚴重的甚至面臨被辭職的尷尬境地。對於老闆來說，整個公司當作一個團隊的話，如果出現團隊管理問題，對公司的產品研發、銷售、甚至長期發展戰略都會受到影響。所以，如何管理好一個團隊是很多管理人員以及老闆關心的話題。

對於創業者來說，一個富有凝聚力的團隊戰鬥力才強。如何讓團隊成員願意跟着自己一起開創事業，一方面需要有很好的薪酬激勵機制，另一方面需要創業者讓團隊成員看到公司發展的方向和希望，讓他們感覺到自己的付出是有價值的和被認可的。如何管理好一個團隊可以從以下幾個方面進行考慮：

1，開放包容的團隊文化體系

團隊成員可能來自不同的地區、民族，教育文化背景可能也不一樣，風俗習慣等也不盡相同。這就需要營造一個開放包容的團隊文化。讓人們感覺到團隊就是家一般的感覺，非常溫馨。

2，形成共同奮鬥理念

因爲有共同的理念，大家才走到一起，當來到團隊之後，成員之間需要增加信任，相互瞭解，形成共同奮鬥理念。

3，以身作則

優秀的管理者一般都是嚴格要求自己，按照標準做事。當你在要求別人做的更優秀的時候，首先自己需要做到讓人滿意，帶領團隊一起成長。

4，個性化的管理風格

如今90後已經漸漸成爲職場的主力，相比以往的職場那種教條的管理，90後更加看重的是被人理解、希望得到別人的認同，更加註重相互的尊重，而不是被動的接受。因此，管理者應該更加註重個人魅力的提升，採用個性化的管理風格，針對不同性格特徵的人採取更加人性化的管理，而不是教條主義。

5，獎勵激勵

在團隊管理當中，激勵機制也是需要的。爲了促進團隊成員有目標感，需要對他們進行一定的考覈，當團隊成員達成目標之後，應該進行激勵，獎勵、

6，有效溝通

團隊並肩作戰，需要每個人就實際問題進行有效的溝通。對於每個工作流程團隊成員之間都需要理解。作爲管理者，應該將自己的意思有效的與團隊成員進行溝通，傳遞給團隊成員。

7，超強執行力

不管是自己去執行還是引導團隊成員去執行，團隊想要發展好、管理好，都要求管理者具備超強的執行力。有執行力的團隊管理者才能帶領團隊走的更遠，才能管理好團隊。

，個性化的管理風格 篇五

如今90後已經漸漸成爲職場的主力，相比以往的職場那種教條的管理，90後更加看重的是被人理解、希望得到別人的認同，更加註重相互的尊重，而不是被動的接受。因此，管理者應該更加註重個人魅力的提升，採用個性化的管理風格，針對不同性格特徵的人採取更加人性化的管理，而不是教條主義。

團隊管理方案 篇六

爲全面提升公司安全管理人員的能力素質，推動公司安全管理團隊建設，制訂本方案。

一、安全管理人員任職條件:

凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

1、具備高中、中專以上學歷，2年以上化工行業生產從業經歷，且有從事主操作或班長的工作經驗。

2、具備化工化學類、安全工程類或其它相關專業中等職業教育以上學歷，2年以上化工行業生產或技術崗位從業經歷。

3、取得化工化學類技術員以上專業技術職稱者，1年以上的化工行業生產經歷。

4、取得國家註冊安全工程師執業資格證書者。

二、等級劃分標準及待遇

當安全員崗位出現空缺時人力資源部在全公司範圍內發佈招聘通知，由人力資源部、安全環保部、分廠生技科、分管安全環保科共同面試選用。

三、新入職安全員的培訓

新入職安全員在任職3個月內實行“師帶徒”模式培訓，由安全環保科長或副科長爲擔任師傅，由師傅制訂學習計劃，對徒弟進行培訓。三個月內徒弟應掌握以下內容：

公司安全管理制度、分管區域基本生產工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣基本知識、基本風險辨識能力、特種設備及安全設施主要參數等基本安全知識。安全環保部根據學習計劃每月對新入職安全員專業知識學習情況進行檢查考覈，連續三個月全部考試合格，方可出徒轉爲合格安全員。

四、安全管理人員專業技能提升

1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專業水平進行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對於現任安全員評估後達不到合格標準的安全員，由安全環保科制訂培訓提升計劃，採用與合格或優秀安全員結對幫扶的方式進行專業技能提升，安全環保部進行跟蹤檢查培訓落實情況，經考試合格後，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。

2、各廠區按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出後備車間安全管理人員，建立後備安全員梯隊，協助安全管理人員做好車間安全管理工作，並接受公司和分廠級安全培訓考覈。後備安全員由車間提出申請，分廠安全環保科審覈批准後，報安全環保部備案，後備安全員一經選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。

3、凡符合國家註冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家註冊安全工程師考試，考試通過拿到證書後，按公司的相關政策給予獎勵，並經公司評聘後按以上標準對其崗位薪資進行調整。

4、非安全員崗位人員考取註冊安全工程師執業資格者，經公司評聘可直接享受安全技術員的薪資待遇。

團隊管理方案 篇七

保險業的發展不只是保險營銷員的努力，更不僅僅是管理層的的領導，是管理層和基層員工共同努力的結果。因此，想要促進保險業的良好發展，保險業需要加強保險團隊管理。下文是小編整理的保險團隊管理方法，希望能夠幫助大家。

保險團隊管理方法一：善用競賽激勵

業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。每個月，團隊主管都要有一個業務推動辦法，來持續激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大範圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成爲明星營銷員的專利。業績好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。

保險團隊管理方法二：加強團隊協同作業

壽險團隊比一般的團隊更重視團隊意識。壽險團隊之間永遠有各種業務競賽，每個團隊奪取冠軍的鬥志，只有依靠團隊意識的落實和團隊榮譽的重視，才能產生更高的績效。單打獨鬥的營銷員固然也能創造業績，但加強團隊協作更能讓團隊成長，因爲許多經驗不足的新人，需要由經驗豐富的營銷員協助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創造更多的業績。如果一個人實現了高業績，卻不願幫助團隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團隊合作，仍然無法贏得勝利。團隊的凝聚力往往就是在這些協同作業中一點一點積累起來的。

保險團隊管理方法三：引導積極心態

心理學家認爲，人之所以染上拖延症，大都是爲了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延症，要從屬員的心態去引導。

1）如果屬員對必須去工作十分抗拒，那麼引導屬員試着想象自己停止拖拉完成一項任務時的好心情，或者他無法完成該任務時的糟糕心情。

2）如果屬員擔心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標，只需着手去做第一步或者前兩步即可。

3）如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務特別恐懼，那麼引導他先從其他的任務開始，最好是他最願意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之後着手去解決更難的任務。

4）樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習慣。

保險團隊管理方法四：嚴格監督指導

主管需要樹立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對於落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業一樣去監督指導屬員的工作，迫於監管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太鬆懈。

保險團隊管理方法有哪些？通過上文可以知道，保險團隊管理方法有善用競賽激勵、加強團隊協同作業、引導積極心態以及嚴格監督指導等方式，這些是加強團隊建設、增強團隊凝聚力的科學方法。只有建設出良好的保險團隊，保險公司才能獲得更好的發展。

管理方法 篇八

團隊是現代企業管理中戰鬥的核心，幾乎沒有一家企業不談團隊，好像團隊就是企業做大做強的靈丹妙藥，只要抓緊團隊建設就能有錦鏽前程了。團隊是個好東西，但怎樣的團隊纔算一個好團隊，怎樣才能運作好一個團隊呢？卻是許多企業管理者不甚瞭然的，於是在企業團隊建設的過程中就出現了許多弊病，例如從理論著作中生搬硬套到團隊運作裏面，是很難產生好團隊的。任何理念都不能執着，執着生僵化，就會蛻變爲形式主義，後果很糟糕。在如今企業管理者熱火朝天進行的團隊建設中就存在這個問題，將團隊作爲企業文化建設的至上準則是不恰當的，是不符合多元化的現實狀況的。

一個優秀的企業管理者，應該怎樣管理員工？道理也很簡單，那就是要給員工創造一個充分利用自己的個性將工作幹得最好的條件。不一定什麼都要團隊化，太死板了。雖然企業也都提倡創新，但如果管理者過分強調團隊精神，則員工的創新精神必然受到壓抑。壓抑個性就是壓抑創新，沒有個性哪來的創新？說得極端一點，企業管理者要謹防團隊建設法西斯化。團隊是需要的，企業管理者在團隊建設的同時要遵循一個原則，不能壓抑員工的個性。在團隊內部，企業管理者要給員工充分的自由，少說幾句少數服從多數，要知道，聰明的'人在世界上還就佔少數。

企業管理者應該解放思想，要有多元化的思維。不同的企業，團隊的性質也不一樣。要量體裁衣建設符合企業內在要求的團隊，要靈活變化，別搞一刀切。如果該企業是勞動密集型企業，那你可以建設一支高度紀律性組織性的團隊。如果該企業是知識密集型企業，那就要以自由主義來管理員工了，建立一支人盡其才的團隊是最重要的，嚴格說算不上是團隊，也沒必要強調團隊，更注重的應該是員工的個人創造力，千萬別讓團隊束縛住員工的頭腦，當然應該有的紀律和合作也是不可少的。如果企業既有創造型員工也有操作型員工，那可將團隊建設重點放到操作型員工身上。需要注意的一點是，越聰明的人越傾向個人主義，這個情況，企業管理者要注意有的放矢。