市場營銷策劃方案精品多篇

營銷策劃書 篇一

在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之後，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”並沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出爲什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分爲三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分爲三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書裏涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

（1）純代理；

（2）代理（即包括廣告）；

（3）包銷。這三種方式的代理價格與佣金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的瞭解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。

營銷策劃書 篇二

一：活動背景

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，後期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象爲上外賢達在校師生，爲其供給味美價廉的內蒙風味食品！現打算於324正式投入運營，並開展開業大迎賓活動。

二：活動目的

一年之際在於春，爲實現微店的開門紅，吸引身邊的同學和學校裏的潛在客

戶來店光顧，將舉辦爲期兩週（14天）的開業迎賓活動。同時也爲了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

三：活動名稱

呼倫小店開業迎賓活動

四：活動目標

暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

五：活動時間地點324——46微店

六：活動資料

（一）擬定微信朋友圈宣傳標語

（二）微信朋友圈開業集贊活動

凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個並關注店鋪者（截圖爲證，經過微店發給客服），從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風乾牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！

（三）擬定微店開業促銷細節

1、全場滿70包郵

2、開業買就送，隨機贈送各類小食品。

3、單筆訂單買滿100送10元優惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個。

營銷策劃書 篇三

市場營銷策劃書的內容主要有哪些

回答：營銷策劃書的基本結構可分爲以下十項。

1、封面

策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱；b.被策劃的客戶；c.策劃機構或策劃人的名稱；d.策劃完成日期及本策劃適用時間段；e.編號。

2、前言

前言或序言是策劃書正式內容前的情況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目瞭然。其內容主要是:a.接受委託的情況。如:X公司接受X公司的委託，就Xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。

B.本次策劃的重要性與必要性。C.策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。

3、目錄

目錄的內容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那麼，目錄就務必讓人讀後瞭解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。

4、概要提示

閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

5、正文

正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容:

（1）營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。如《長城計算機市場營銷企劃書》文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然後說明90OOB營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產品重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，高質量完成任務。這一部分使整個方案的目標方向非常明確、突出。

（2）市場狀況分析。着重分析以下因素:

a.宏觀環境分析。着重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、文化、法律、科技等。

b.產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。

c.競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競爭企業整體情況等。

d.消費者分析。對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。

以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。

（3）市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

a.營銷現狀分析。對企業產品的現行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，並深人分析其原因。

b.市場機會分析。根據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，爲營銷方案

的出臺做準備。

（4）確定具體行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4P's組合兩部分組成，具體體現兩個主要問題:

a.本產品的市場定位是什麼？

b.本產品的4P's組合具體是怎樣的？具體的產品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的？

6、預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目易讀。

7、進度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什麼都標註清楚，作爲策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應儘量簡化，在一張紙上擬出。

8、人員分配及場地

此項內容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。

9、結束語

結束語在整個策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。

10、附錄

附錄的作用在於提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助於閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列爲宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是

提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。