銷售提成方案通用多篇

銷售的提成方案 篇一

爲更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

一、商務散客預定

月累積金額

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元）

20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 備註 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 二、婚宴、宴會

指桌數在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例爲消費額的3%；

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例爲2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執行相應提成標準（如果有導遊返款，一律按2%進行提成）；

四、會議

是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費，提成比例爲3%；

五、此提成方案執行範圍：酒店所有員工；

六、主要數據來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據收銀帳單和預訂表對照統計銷售人員的銷售業績；

七、如有協議餐價較高的，餐飲部可根據情況提供高收返款服務，返款部分發票請自行準備。

八、相關規定：

1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事後對業績進行補錄和更改；

2、財務負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

3、如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理並在酒店範圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對於餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人並取消其當月提成；

4、折扣範圍爲香菸酒水、特價菜品之外的所有產品，在沒有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務費之優惠。

5、執行時間：2006-7-15起；如有調整將提前一週以書面形式通知個相關部門、相關人員。

6、在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日後方案的順利執行，謝謝！

以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的爲賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

銷售提成方案 篇二

一、目的：以業績爲導向，按勞分配爲原則；以銷售業績和能力來拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職後，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考覈、業績突出者，可提前或破格晉級。如考覈、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。

2、1-4等級參照銷售員考覈細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考覈。5-6等級參照銷售管理層考覈細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考覈；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考覈。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公佈銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，並根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考覈。

2、銷售人員行爲考覈：

（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，並做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來後後需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類（共6級）

1、實習銷售：（一般爲入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧爲主）。熱愛銷售、能主動學習並理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售：（一般爲入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

3、合格銷售：（6個月後），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善於維護客戶關係。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優秀銷售：（6個月後），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善於維護客戶關係。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分佈及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）：

1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；

2、崗位工資：(a)根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業學歷+200;本科本專業學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低爲0，最高爲100%。

銷售員未達到個人淨銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放

標準見表一《銷售等級任務表》；

3、績效工資：（a)銷售員按照1-4級別考覈，銷售經理、總監按照5-6級別考覈；(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發放，回款後全額發放。(4、提成：(a)銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用）_(1~26%）；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）(b)個人淨銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶commission）

4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考覈的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務表》

六、提成結算方式：

1、20xx銷售目標，全年20xx萬。

建議分配（銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組）：

2、提成計算產品：

（1）、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部覈算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨後，銷售員催收貨款。超過發貨日

期3個月後的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

（1）、銀行利息=當年銀行利率_實際天數（發貨後三個月開始計算利息）

（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務覈對，如回款週期長的客戶今後報價基數需適當上調。4、計算方式：

銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨後三個月後銀行利率）-公攤費用(30%）_提成比例（20~25%）；

（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如採購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

（2）、100%完成銷售目標，提成比例爲25%；70%完成銷售目標，提成比例爲20%。

5、發放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

（2）、個人離職一個月後的回款將計入公司，不發放個人提成。

七、激勵制度：

爲了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造衝鋒式的戰鬥力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬/季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（團隊回款率60%以上）；

5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬/季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最後一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放）

八、實施時間：

本制度自20xx年3月30日起開始實施。

銷售部員工於年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

銷售提成方案 篇三

一、會員卡儲值獎勵政策：

二、會員卡消費優惠政策：

1、續存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；

2、會員卡最小儲值額爲10000元，續存10000元起存，每位會員終身享用此卡。

3、儲值金額不適用於支付任何小費及押金用途，不適用於結AR賬；

4、會員卡不適用於任何會議、宴會團體（在同一廳內同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬；（可參與特價促銷活動將另行知會）；

5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內，發票一次性開具，獲贈部分不開具發票；

6、享受會員卡規定折扣必須是使用會員卡結賬。卡內餘額不足支付消費款，以其他付款方式補差結賬的，可享受最後一次儲值卡折扣；

7、會員卡內存金額低於800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內餘額不足，此時要正常收取押金。

三、會員卡專享優惠項目：

●客房優惠：

1、退房時間延時到下午14:00（視當天住房情況而定）；

2、優先預定客房；

3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕；

4、優先享受客房免費升級權利；

5、套房享受VIPB級待遇。

●餐飲優惠：

1、中餐散餐單點享受9.2折優惠；（標準餐單、宴會、酒水、香菸、特價菜、貴价菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)

2、優先預定餐位及包房；

四、購卡辦理流程：

1、賓客需填寫個人信息表，可根據需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡2、儲值卡付款方式如下：A、前臺現金或刷卡支付；

B、轉帳至酒店帳戶；

3、賓客預付費後，結合付款憑證銷售人員協助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡，並按客戶要求的時間給予系統激活；

4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，並確認簽收，交財務部存檔；

5、辦理會員卡後，財務部門將一次性開具發票給辦理客戶；贈送部分不開具發票，如客戶針對正常開具發票另有特殊要求，須申請財務部門及總辦領導批准後方執行；如客人不開具發票的財務提供收款收據，自存款之日起一個月內如需要憑收據開具發票。

五、會員卡使用說明：

1、會員至各營業場所消費後，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用於特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）

2、產生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；

3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦並收取手續費50元/張原卡內儲值自動轉入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔責任；

4、會員卡爲終生卡，期間銷售人員不定時將卡內餘額信息知會會員客戶；

5、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財務部於一個工作日內完成相關的手續，所專享的各項優惠政策也同時啓動；

6、酒店保留根據實際情況隨時更改會員卡相關條款的權利；

7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象徵，所有專屬優惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字。

8、此卡最終解釋權屬於和潤東方酒店。

六、銷售會員卡獎勵制度：

1、全員銷售：酒店內所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成；2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；

3、酒店財務部審覈人員每月做好會員卡銷售統計工作，會員卡提成每月集中發放一次。七、會員卡結賬的程序

1、客人持卡訂房，先清楚瞭解卡內餘額，然後預訂單和預定房間標註清楚會員卡號，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。

2、客人在餐飲消費，結賬前要出示會員卡，先確認卡內餘額，再結賬，在結賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發之日起執行。

財務部20xx年5月27日

銷售的提成方案 篇四

爲了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤爲標準覈定業務提成，制定本方案。

一、適用範圍及標準

1、本辦法僅適用於銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

2、以銷售純利潤爲覈定標準，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1、銷售純利潤的計算標準

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a.工資、各類補助

b.增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c.業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用

（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。

2、銷售純利潤由財務人員覈算，總經理覈定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視爲呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變爲呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，xx等產品銷售額低於xxx萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1、傳統業務（以xx爲主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、xx產品（xx等）

xx等公司抽取佣金的項目：5%。

3、說明

（1）公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視爲上年度回款額。

（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做爲個人的機動，以個人的年度綜合考覈成績爲參照進行發放。

五、獎項設置

最佳銷售獎：得主爲全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎：得主爲回款率及時率最高者。

最佳開拓獎：得主爲新業務量增長量最高者。

最佳員工獎：得主爲獲得每月最佳員工獎次數最多者。

銷售提成方案 篇五

我店從3月8日開業至今，爲全面提高客房部的工作質量和效率，充分調動員工的工作積極性，激發員工工作熱情，應上級要求草擬客房部績效提成方案，市場調查表及方案如下：

一、市場調查表（見附表1）

二、綜合以上調查數據和我店實際情況，做以下方案：

1、客房服務員

工資構成：保底1800元+提成+夜班補貼，提成客房按不同房型進行覈算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進行如下提成測算：總開房數（房間總數*30天*入住率）*單標間開房率*1。5元/間+總開房數*套房開房率*3元/間+空房總數（房間總數*30天-總開房數）*0。5元/間=月提成總額。（見附表3）

2、客房中心文員

工資構成：保底20xx元+提成+夜班補貼，提成按入住總數計算，具體如下：總開房數（房間總數*30天*入住率）*0。15元/間=月提成總額。（見附表4）

3、PA部保潔員提成隸屬後勤部門，由辦公室研究決定。

三、員工工作範圍

服務員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程跟進；領班安排的每日計劃衛生等工作。

四、員工工作量

（1）客房現有服務員6人，待離職2人。根據現有人員我部房間衛生按樓層進行分配，基本日工作量（20間/人/天）：退續房10間+各樓層空房衛生。

（2）試用期員工不參與分配；

（3）主管級（含）以上管理人員不參與部門提成，統一使用酒店管理人員績效方案。

五、計件質量考覈

（1）所有客房經檢查，不符合質量標準的由管理人員開出返工單，該操作員工必須及時返工，並達到質量標準後予以計算。

（2）客房衛生經檢查有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。

六、計件數量的統計

（1）早班、夜班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》，下班時將當天報表上交給房務中心文員。

（2）主管或經理根據《客房服務員工作報表》上記錄的確認數量，填寫《客房部每日計件統計表》，月底彙總各服務員計件數量和金額，並將《客房每日計件統計表》上交辦公室審覈。

七、有關工作管理規定：

1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做出的房間要符合管理人員的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從管理人員的工作分配，實事求是做好本職工作。

2、管理人員對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與彙報要真實、嚴格，嚴禁。弄虛作假。

3、辭職的員工要在結算手續前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最後薪資。

4、客房部需認真準確統計員工實際做房數及工作計分，按時報送財務部。

5、財務部應認真核對每日計分統計數，把好員工工資審覈關。

6、所有提成獎勵在次月15日由部門負責人統一領取發放。

銷售提成方案 篇六

一、目的：

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和潛力拉昇收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大的業績。

二、適用範圍：

本制度適用於所有列入計算提成產品，不屬提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

四、營銷人員底薪設定：

營銷人員試用期工資統一爲20xx元，經過試用期考覈進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間爲準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同後由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考覈：

五、銷售任務提成比例：

助理的銷售任務額爲每月月初由銷售經理公佈，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同後的正式期員工設定銷售任務。

六、提成制度：

1、提成結算方式：在收回款項後及時結算，按照回款比例支付業務員提成

2、提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價乘1%（正常報價價格不能低於公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤乘20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按淨利潤的20%追加提成）

八、新籤客戶激勵政策:

爲促使業務員新開客源，調動業務員用心性，對新籤客戶的業務員進行個性獎勵：

10萬—20萬元以內一次性獎勵100元

20萬—50萬元以內一次性獎勵300元

50萬—100萬元以內一次性獎勵500元

100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元

300萬元以上一次性獎勵20xx元

九、業務員激勵制度

爲活躍業務員的競爭氛圍，個性是提高業務員響應各種營銷活動的用心性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、公司交於業務員的原固定客戶，務必持續長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據狀況予以處罰，並追究經濟損失

8、銷售人員要貨一般時間爲一週，特殊狀況報公司協調處理。

9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位，一切爲公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售提成方案 篇七

一、目的：

爲激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，爲了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數爲噸/月。發運量在噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數爲噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2—4、3—8）：產品基數爲噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

銷售的提成方案 篇八

第一條、目的

建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作用心性。

第二條、薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。

發放月薪=底薪+提成+獎金績效

標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保（暫定）+車旅生活等補貼

第三條、底薪設定

試用期底薪爲2500元月（包括話費以及車費補貼），試用期考覈爲兩個月，業績總額做到50000後轉正（轉正後直接獎勵現金800元），轉正後銷售額做到50000月底薪爲3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。

第四條、底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條、提成設定

1、提成實行分段式提成

2、基本業務提成爲1%（執行公司最低價格標準成交）標準量：10萬

3、銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%；到達30萬直接獎勵現金1000元；到達50萬按2%提成；到達100萬按3%提成；到達150萬按4%提成；到達200萬及以上按5%提成

第六條、提成發放

業務提成隨底薪一齊發放，以合同訂單爲準計算，結算後次月發放，發放日期爲每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第七條、獎金設定

年終

1、年終公司整體業績達標

2、年終個人業績達標

3、年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。

1、每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

第八條、獎金髮放

1、年終發放日期爲：每年年底公司整體統計後發放。

2、每月發放日期爲：每月一號，予節假日和公休日前發放。

第九條、績效設定

根據個人工作表現及銷售業績，每月考覈，適當做出調整。

第十條、績效發放

發放日期：每月一號

第十一條相關行政及管理人員爲銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。

第十二條本規則自年月日起開始實施。

銷售的提成方案 篇九

爲提升銷售人員工作積極性，現制定以下銷售提成方案。

一、工資待遇執行辦法

1、業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

2、基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；

3、業務提成辦法：辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；百分比提成的原則：

辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。

業務銷售的30%提成辦法：業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成。

業務管理的10%提成辦法：業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本。

提成與每月基本工資同時彙總、發放。每月基本信息採編量xxx條，超出部分按照每條x元核發。

二、人員分工及其職責描述

1、部門分工

業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固。

辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

2、崗位職責描述

副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考覈。

總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配。

業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作。

三、績效考覈內容及辦法

1、每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考覈，直接計入當月工資及提成發放。

2、季度績效考覈由辦公室負責完成。

3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退。

5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。