銷售的提成方案多篇

銷售的提成方案 篇一

一、瓶蓋費的執行制度：

1、各服務員在營業中，必須積極推銷各種酒水飲料，並做到對客人一視同仁，不得強加推銷；並在每餐營業結束後，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧檯處，由吧檯作相關登記並簽字確認。（最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）

2、吧檯根據服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，並由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。

3、吧檯必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統計與收集；並在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋彙總到前廳主管，由前廳主管根據上月的銷售數量與吧檯進行覈算，並報前廳經理覈審。

4、前廳經理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審覈。

5、由吧檯與供應商約定時間來調換瓶蓋；前廳經理根據酒店的相關制度細列人員名單發放。

二、瓶蓋費的分配製度：

1、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員佔60％；剩餘40%做爲部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧檯、預訂臺、部門管理人員）

2、每月發放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上係數執行，並將員工在每次領取後的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經部門最高負責人同意進行覈查。

三、執行要求：

1、員工在開啓酒水時一定要規範操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬於該員工的提成部分中扣除）。

2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經發現，不享有當月瓶蓋費提成並按酒店相關管理制度嚴肅處理。

3、瓶蓋費提成每月發放一次。員工不論基於何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。

4、在操作過程中，若有謊報銷售數量及品種或違規操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費並按酒店相關管理制度嚴肅處理。

四、鮮榨飲料提成制度：

1、鮮榨飲料由餐飲部自行製作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、爲主推產品。

2、爲了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元/扎，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。

3、每天由前臺領班製作“鮮榨飲料銷售日報表”，並交推銷員工、製作員工共同簽字確認。

4、日報表銷售數量必須與收銀臺銷售數量一致，由前臺領班次月2日前彙總後報前廳經理覈審。

5、前廳經理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數量報分管領導審覈後報財務部領取發放。

6、鮮榨提成每月發放一次，員工不論基於何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。

7、部門將對製作人員進行成本監督，如出現原材料浪費或客人質量投訴，將對製作人取消當月提成並按制度進行處罰。

銷售團隊提成分配方案 篇二

總則：

正確處理好公司與員工之間的物質利益關係，把物質利益作爲調動員工積極性、創造性的重要手段。

建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。

一、業務人員工資：

業務人員工資爲：底薪+提成+當月績效考覈+季度獎金+年終獎金 1業務員級別及底薪提成、績效考覈工資（暫定）

業務提成B：超出基本任務的提成

業務提成以回款額計算，並在結算當月與薪資合併發放。 當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發放； 當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發放。 其他項目提成另計！ 2業務員季度獎金（暫定）

一年當中業務能力突出，各項績效考覈優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，並給予年終獎金。年終獎根據當年公司業務成績爲依據

年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作爲年度銷量獎金 4業務員等級晉級依據：

1：新進公司業務員爲初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考覈其業務水平之後正式晉升爲資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2：公司會爲晉升爲資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考覈其業務水平之後正式晉升爲高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考覈不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業務員，公司會主動對其進行晉升審覈，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的`高級業務員，公司會晉升爲高級業務經理。薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業務經理享受管理崗位津貼

二、客服人員工資：

對訂單進行直接提成的方式不分客戶羣體，脫離現有政策，真正實現多勞多得，充分體現員工在公司裏的價值；

設定相對應的基數，完成基數部分100%進行提成；

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）

個人月度提成=完成任務金額3‰

個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考覈工資（暫定）

月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發放提成。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）

一年當中業務能力突出，各項績效考覈優秀的客服公司會給予年終優秀員工表彰，並給予年終銷售獎金。年終獎根據當年公司業務成績爲依據

年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作爲年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120000元， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額爲90720元。

5客服等級晉級依據：

1：新進公司客服爲初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考覈其業務水平之後正式晉升爲資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

2：公司會爲晉升爲資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考覈其業務水平之後正式晉升爲高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考覈不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審覈，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升爲高級客服經理。薪金待遇提升至高級客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。 4：高級客服經理享受管理崗位津貼

三、崗位工資：

1：崗位津貼標準：（部分職務績效考覈不達標從崗位津貼內扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及爲實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考覈結果）爲依據，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等 1)績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考覈量化而浮動發放的薪酬部分。 加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標

準工時的額外工時的工資支付

加班工時分爲計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審覈後呈報經理覈批。

四、特殊條件工資計發說明：

1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

備註：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。

銷售的提成方案 篇三

一、目的

建立合理、公正的激勵制度，以結果爲導向，強調過程的監督，以利於調動員工的工作積極性。

二、銷售策略

1、以發揮主打產品爲突破口，加強化工行業市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場佔有率。

2、利用產品價格優勢迅速佔領市場。

三、銷售目標落實

1、公司銷售目標分爲年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現。

2、年度銷售目標以上年度實際銷售額爲基準，上浮30%作爲下年度銷售目標。

3、公司年度銷售目標由銷售部根據個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。

4、每年在7月份根據上半年銷售情況，預測下半年銷售目標並對其進行適當調整，保證當年銷售目標的有效實現。

四、提成指標

1、銷售費用提成

費用提成指根據公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節省費用一定比例作爲獎金髮放，用於激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節省率來體現。

銷售費用節省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。

銷售費用節省率=實際銷售費用？預算銷售費用╳100%

預算銷售費用

2、業績提成

業務提成指根據公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作爲獎金髮放，用於鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷售業績，完成整體的銷售和經營目標。

銷售額：根據公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然後根據個人銷售業績情況按照規定的比例進行提成（按照簽單的合同額）。

回款率：根據與客戶簽單的合同額，將回款率作爲提成的指標覈算。

開發新客戶數：根據所開發客戶的數量進行獎勵

五、提成比例

1、銷售費用提成

員工費用提成：根據公司各員工的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然後將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

費用提成計提比例表

管理人員費用提成：根據公司總體的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然後將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

團隊費用提成計提比例表

2、業務提成

員工業務提成

主要根據銷售任務完成情況，以個人銷售額爲基數計提提成，同時採用超額遞增提成的方法，鼓勵業務員提高業務水平。

銷售額提成計提比例表

管理人員業務提成

主要銷售任務完成率情況，以團隊銷售額爲基數計提提成，同時採用超額遞增提成的方法鼓勵業務員提高業務水平。

銷售額提成計提比例表

六、銷售提成計算辦法

1、費用提成

員工在簽單過程中由於個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節省銷售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進行獎勵。

員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節省率；然後根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最後用節省的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節省金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

例如：張三8月份銷售目標爲50000元，費用預算爲1000元，實際花銷費用爲800元，費用節省率爲（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成爲（1000-800）*6%=12元。 管理人員費用提成：首先根據部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節省率；然後根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最後用節省的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節省金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

例如：銷售部8月份銷售目標爲200000元，費用預算爲4000元，實際花銷費用爲3000元，費用節省率爲（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經理8月份費用提成爲（4000-3000）*5%=50元。

2、業務提成

員工業務提成：首先根據個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然後根據銷售完成率選擇業務提成率；最後用簽單金額乘以業務提成比例。

計算公式：提成金額=銷售額╳提成比例

管理人員業務提成：首先根據團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然後根據銷售完成率選擇業務提成率；最後用簽單金額乘以業務提成比例。

計算公式：提成金額=團隊銷售額╳提成比例

七、提成發放辦法

1、提成隔月發放。

2、提成發放日期爲每月15日，遇節假日或公休日推後發放。

3、提成必須以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發放。

八、附則

1、本方案的解釋權歸公司總經理辦公室所有。

2、本方案經總經理審批後開始執行，自 年 月 日開始。

銷售的提成方案 篇四

第一條、目的

建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作用心性。

第二條、薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。

發放月薪=底薪+提成+獎金績效

標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保（暫定）+車旅生活等補貼

第三條、底薪設定

試用期底薪爲2500元月（包括話費以及車費補貼），試用期考覈爲兩個月，業績總額做到50000後轉正（轉正後直接獎勵現金800元），轉正後銷售額做到50000月底薪爲3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。

第四條、底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條、提成設定

1、提成實行分段式提成

2、基本業務提成爲1%（執行公司最低價格標準成交）標準量：10萬

3、銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%；到達30萬直接獎勵現金1000元；到達50萬按2%提成；到達100萬按3%提成；到達150萬按4%提成；到達200萬及以上按5%提成

第六條、提成發放

業務提成隨底薪一齊發放，以合同訂單爲準計算，結算後次月發放，發放日期爲每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第七條、獎金設定

年終

1、年終公司整體業績達標

2、年終個人業績達標

3、年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。

1、每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

第八條、獎金髮放

1、年終發放日期爲：每年年底公司整體統計後發放。

2、每月發放日期爲：每月一號，予節假日和公休日前發放。

第九條、績效設定

根據個人工作表現及銷售業績，每月考覈，適當做出調整。

第十條、績效發放

發放日期：每月一號

第十一條相關行政及管理人員爲銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。

第十二條本規則自年月日起開始實施。

銷售團隊提成分配方案 篇五

一、制定原則

1、公平、公正、公開

2、對員工具有激勵作用

3、遵循“終身制”原則

二、適用範圍

公司全體員工

三、目地

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引並留住優秀人才，爲企業創造更大價值。

四、提成內容

1、公司物業方面（商鋪、廠房等）的轉讓、出租

2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

五、提成細則：

提成分爲業績提成+績效提成

級別及底薪提成：

備註：

業務提成A：

業務提成B：

六、發放形式：

業務提成按季度結算與薪資合併發放。

銷售的提成方案 篇六

爲了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤爲標準覈定業務提成，制定本方案。

一、適用範圍及標準

1、本辦法僅適用於銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

2、以銷售純利潤爲覈定標準，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1、銷售純利潤的計算標準

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a.工資、各類補助

b.增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c.業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用

（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。

2、銷售純利潤由財務人員覈算，總經理覈定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視爲呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變爲呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，xx等產品銷售額低於xxx萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1、傳統業務（以xx爲主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、xx產品（xx等）

xx等公司抽取佣金的項目：5%。

3、說明

（1）公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視爲上年度回款額。

（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做爲個人的機動，以個人的年度綜合考覈成績爲參照進行發放。

五、獎項設置

最佳銷售獎：得主爲全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎：得主爲回款率及時率最高者。

最佳開拓獎：得主爲新業務量增長量最高者。

最佳員工獎：得主爲獲得每月最佳員工獎次數最多者。

銷售的提成方案 篇七

爲更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

一、商務散客預定

月累積金額

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元）

20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 備註 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 二、婚宴、宴會

指桌數在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例爲消費額的3%；

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例爲2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執行相應提成標準（如果有導遊返款，一律按2%進行提成）；

四、會議

是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費，提成比例爲3%；

五、此提成方案執行範圍：酒店所有員工；

六、主要數據來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據收銀帳單和預訂表對照統計銷售人員的銷售業績；

七、如有協議餐價較高的，餐飲部可根據情況提供高收返款服務，返款部分發票請自行準備。

八、相關規定：

1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事後對業績進行補錄和更改；

2、財務負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

3、如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理並在酒店範圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對於餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人並取消其當月提成；

4、折扣範圍爲香菸酒水、特價菜品之外的所有產品，在沒有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務費之優惠。

5、執行時間：2006-7-15起；如有調整將提前一週以書面形式通知個相關部門、相關人員。

6、在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日後方案的順利執行，謝謝！

以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的爲賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

銷售的提成方案 篇八

爲進一步擴大市場及加快公司的業務發展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考覈。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用於xx公司銷售人員。

一、工作報告及銷售總結規定

1、銷售人員需詳細記錄每天聯繫客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。

2、銷售人員需於每週填寫並上交《銷售週報表》。

3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細瞭解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。

4、《銷售週報表》於每週一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便於公司瞭解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。

5、公司每週一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以瞭解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。

6、工作報表的完成及上交情況做爲年底獎金髮放標準的考覈指標之一。

二、電話費及交通費規定

銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應儘量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。

三、業務招待費及其它

銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。

四、出差規定

銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關於《出差的管理規定》中相關條款執行。

五、薪金及獎勵方案

1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪。

3、業務提成

（1）計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費後計算提成。

（2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊後纔可以計算提成。

（3）訂單貨款需於三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、並約定質保金於一年後收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進餘留款項的。追蹤回收。

（4）超過三個月回收貨款的業務提成規定：

A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。

B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。

C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。

D、超過六個月回款：取消計提獎金。

（5）超出公司規定銷售原價成交的業務，超出部分的30%做爲銷售人員獎勵。

（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。

4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。

5、不予計提獎金的其它情況：

（1）炒單的項目。

（2）虧本的項目。

（3）在項目未完成的情況下離職或被解僱。

6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。

六、銷售目標

1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，並按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度爲單位進行考覈。

2、所有銷售人員參加目標考覈淘汰制度。

（1）在制訂額定任務目標計劃的同時，規定基本任務量爲x萬元/月。

（2）銷售人員如連續三個月未完成基本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解僱等處理。

（3）新員工在試用期過後即參加任務目標考覈，試用期過後的三個月內，額定任務目標減半考覈，第四個月開始正常考覈。

七、銷售達成獎勵

1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業額按2%計提獎勵。

2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵覈算的營業額基數，根據工程實現利潤情況另行覈算年終獎金。

3、銷售人員全年工作表現（包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分後做爲年終獎勵發放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例爲±15%。

4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內，超出此指標範圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

5、獎金於年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。

6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨爲準，但獎勵的發放以實際收款額爲基數進行計提。

銷售的提成方案 篇九

爲提升銷售人員工作積極性，現制定以下銷售提成方案。

一、工資待遇執行辦法

1、業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

2、基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；

3、業務提成辦法：辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；百分比提成的原則：

辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。

業務銷售的30%提成辦法：業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成。

業務管理的10%提成辦法：業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本。

提成與每月基本工資同時彙總、發放。每月基本信息採編量xxx條，超出部分按照每條x元核發。

二、人員分工及其職責描述

1、部門分工

業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固。

辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

2、崗位職責描述

副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考覈。

總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配。

業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作。

三、績效考覈內容及辦法

1、每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考覈，直接計入當月工資及提成發放。

2、季度績效考覈由辦公室負責完成。

3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退。

5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。

銷售的提成方案 篇十

一、目的：

爲激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，爲了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數爲噸/月。發運量在噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數爲噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數爲噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。