推廣計劃書精品多篇

推廣計劃書 篇一

一、前言

**公司是當今**基地和**基地之一，在中國土地行業擁有舉足輕重的地位。公司經營**、**、**、**等多項產品，經營規模是全國**、**。**產品行銷全世界**多個國家和地區，銷售額和出口創匯連續多年居同行業前列。

公司最新開發的**產品涵蓋了財務、供應鏈、生產製造、決策支持等方面。將爲大型企業提供完善的應用解決方案。在*年多的開發及推廣過程中，金地公司已經積累了豐富的經驗，也擁有了一大批用戶，如**、**、**、**等多種業務。

在**領域，通過實施**、**等項目，形成了一套完整的**行業應用解決方案。根據**提出的項目要求，我們做出瞭如下初步方案書。本方案是在對**初步瞭解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。

二、公司簡介

**公司創立於**年*月*日，前身爲“***”，**年轉辦爲“**公司”。**年發展爲“**公司”，**年改爲**公司。擁有**最大、最完整的土地產業鏈。**有限公司是**開發實驗區的優秀高科技企業。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。**居國內同行業前*位，**銷量全國第→←*，**產量居國內同行業前*位。**公司一向致力於爲大型、公司型企業和行業系統提供整體解決方案。並於**年起開始開發**，在*年的時間內，走過了項目階段、核心產品階段，目前已經邁入全面產品階段。

公司總部設有開發中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業務與管理部門，在全國建立了**餘家地區分、子公司。公司現有員工**多人，總部**多人，其中專職開發人員**多人。

公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發展**產業，推進**現代化”。公司目標是“***、***”。

三、公司承接此項目的優勢

（一）整體優勢

1、綜合實力最強。**公司是中國最大的**公司，也是中國最大的**廠商。用戶數量，市場佔有率，行業覆蓋率等方面均居國內同行之*。公司（含全資分公司）現有員工總數**人，其中專職開發人員*多人，在**上地信息產業基地建有面積達*萬平方米、全智能型的**大廈，是中國目前**產業發展基地。公司是國家級**計劃項目承擔單位，**市政府重點扶持企業。雄厚的綜合實力爲承接大型項目提供了有力保障。

2、豐富的行業經驗。在*年的時間裏，公司專致於在**領域發展，並在*萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發經驗和成熟的應用模型。在**行業，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業**、**、**等的合作，形成了完整的**企業解決方案。

3、質量保證體系。質量是企業的生命，公司一直重視質量管理。爲向用戶提供具有可靠質量保證能力的產品和服務，確保公司產品、工程項目達到國際先進的質量水平，公司按照**標準，建立了質量保證體系，對產品開發、生產供應、維護等全過程進行有效的質量控制。公司的質量方針是“實用、先進、可靠的產品，專業、及時、真誠的服務”。公司的質量目標是：“產品無故障，服務無投訴”。**年*月*日，已通過了***認證機構的全面認證，**年，公司成功導入**服務質量體系認證。

（二）開發優勢

1、優秀的開發隊伍。公司開發部聘請了很多大學教授、博士給企業作爲開發顧問，規劃產品模型，指導產品開發；建有國內唯一一家**企業博士後流動站、；從開發的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發的產品本部，還設有行業開發部、工程公司來進行項目的輔助開發。保證每個項目既有通用版產品的強大功能，又能解決個性化的需求。

2、成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利於更加結合**的具體要求開發系統，也有利於縮短開發週期，這也是其他國內外公司所不具備的。

3、先進的技術。公司根據目前**技術的最新發展趨勢，充分利用**技術，在本項目中採取**結構，從而避免了傳統客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。

4、良好的開發環境。位於**上地信息產業基地，建築面積達*萬平方米的**大廈，可容納**人同時辦公，其開發與辦公環境代表了國內最高水平。公司的開發規範、程序構件庫、開發所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發人員開放。先進的開發環境爲一流產品的實現提供了有力保障。

5、與其他公司的合作。公司與**、**、**等公司結成了戰略伙伴關係，雄厚的開發實力、成熟的應用經驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯手，將在中國**領域產生深遠的影響。

（三）服務優勢

1、服務宗旨。公司長期以來一直致力於在提供優質產品的同時，提供最優質的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。

2、服務網絡。公司除**家地區分公司外，全國代理商的總數已達到**家，全國授權技術支持中心**家，授權培訓中心**家。全國所有省會城

市和主要地市都建起了**的營銷服務網點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。

3、服務手段。除傳統的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網絡化的遠程支持與服務系統。

（四）與國外企業比較的優勢

1、軟件的適用性和實用性強。在*多年時間和*萬用戶羣的基礎上，**公司積累了豐富的開發和應用經驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，並在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統。

2、技術服務本地化。公司在全國範圍已有健全的行銷服務網絡，尤其是遍佈全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以爲美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現場即時響應，實時實地解決問題。

產品開發本地化。

3、項目整體費用較低，尤其是實施及售後服務費用。減低用戶建立和運行本系統的總體成本。並且實施週期短。

本方案書從公司簡介、方案概述、詳細方案、實施計劃、費用預算等方面作了概要的論述。

我們相信，通過實施本方案及**真誠的合作，**、**等幾個系列產品的推廣和銜接一定會取得圓滿的成功

推廣計劃書 篇二

一、互聯網市場背景

在全球信息化程度日益完善的推動下，網絡已逐漸成爲當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑————網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“20xx年的第一場雪”“兩隻蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等，這些淺顯易懂，琅琅上口的歌曲幾乎都來源於網絡，走紅於網絡。遵循於有歌纔有人的規律，更涌現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。爲什麼會出現這樣一個現象？“得民心者得天下”網絡屬於大家屬於你我屬於所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網絡甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底，網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對於歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！

二、網絡宣傳目標

宣傳目標可以是短期的， 也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那裏得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲，爲歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

三、藝人推廣介紹

我們將詳細瞭解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、製作，並提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。

1、爲了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關於歌手和音樂的詳細資料；

2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，並據此給歌手一個恰如其分的市場定位；

3、撰寫概念性宣傳計劃；

4、在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、製作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成爲市場所需要的產品；

5、撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。

四、推廣優勢

如果你想成爲明日之星，如果你想像別人一樣站在屬於自己的舞臺上，現在就爲您提供這個展示自己的良好時機！我們是打造明日之星的平臺。基於固定用戶多，搜索引擎佔有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，爲藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！

五、提供服務

1、藝人形象照片

a） 照片處理

b） 海報製作

2、歌曲定位

a） 宣傳文案的書寫

b） 歌詞IRC的製作

交予歌手審覈後發佈

在各類媒體上對單曲進行推廣並作出相應的市場調整。

1、網絡媒體——

通過強大的。搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。

上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；

在200家以上音樂網站進行試聽；並作首頁推薦

在300家以上論壇、博客發帖推廣；

1、網絡媒體：

a） 在最少200家音樂網站進行試聽推薦

b） 在300家以上論壇、博客發帖推薦

c）權威新聞網站的新聞發佈（針對主打歌曲）

d）MP3鏈接10條以上

2、電臺媒體：

a） 20—300家電臺新歌推薦試聽，200家以上音樂試聽網站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上

b） 歌曲打榜要根據試聽人氣來安排。

3、移動運營商平臺：

a）根據SP要求進行的平臺內推廣。

b）移動運營商進行的推廣。

3、平面媒體 報紙 雜誌等刊登相關內容。

4、合輯唱片 包括盜版

承諾：200家以上音樂試聽網站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上百度mp3 15條以上。

整體宣傳資料發佈全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。

1、定期網絡發佈視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。

2、定期發佈娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。

3、貼吧。博客，論壇定時更新發帖每天

4、長期發佈音樂種子鏈接。

5、推薦合作平面媒體、報紙、雜誌等刊登相關報道。

6、推薦免費盜版合輯收錄發行。

推廣計劃書 篇三

爲了讓產品儘快流入商業渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶佔市場份額，提高產品的銷量和市場佔有率，特計劃如下：

一、九州通系統分佈情況

二、湖北市場經銷商的選擇

1、湖北九州通醫藥有限公司其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險；

3、武漢天下明藥業有限公司其地理位置處於武漢市以北，從107國道南下的客戶由於交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；

4、湖北陽慷醫藥有限公司其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。

三、促銷活動

1、採購的返利確定；

與採購相關負責人、採購員的關係疏通；

與經銷商公司老闆的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實；

發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；

告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策；

3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品（幻燈片的製作）；

抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；

介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。

我們自己發放；

通過經銷商內部促銷員發放。

四、周邊市場分析

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節後以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商爲依託，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫藥經銷有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司（網絡在黃石）也是渠道的第一梯隊。

推廣計劃書 篇四

xx公司留學服務市場推廣計劃書

第一部分 前言

通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中佔有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

第二部分 市場調研及分析

（一）、市場狀況

一、我們的服務。主要爲顧客提供的服務包括出國前的免費諮詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國後的生活、學習引導。同時提供國際遊學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

二、市場的範圍。留學服務市場相對於其他服務的下游市場肯定有一定的限制，主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生爲主，在讀生爲輔。國際遊學市場範圍主要是12歲以上的中學生。

三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步瞭解，大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名並進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由於起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至於分銷渠道方面，由於我們提供的中介服務是一種無形的產品，因此所採用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

四、市場推廣地區範圍。我們提供的服務主要是面向江西全省，

但推廣過程中應遵循以點促面，先近後遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快，人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等，因爲終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區爲第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣爲輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

五、方針客戶。

A.留學服務針對的主要人羣：

1、主要是江西全省的在校大學生包括（本科和專科）。

2、另有全省的高中，主要是瞄準高中畢業班。

B.遊學服務針對的主要人羣：

主要是江西全省的12週歲以上國中和高中在校生。

六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多，通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20餘家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們採取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過採取電話諮詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的佔有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

第三部分、市場現狀及其分析

一、留學服務的現狀。

1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化，但仍留下各自爲政的隱患。

2、因私出進入國境市場需求，受政策和社會發展因素的影響很大，且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱，大起大落。

3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會，政府對於這一行業的管理、執法比較嚴格

4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢：

⑴受政策的影響較低。

（2）可前往的境外國家較多。

（3）潛在的需求人羣較多。

（4）辦理複雜程度一般。

（5）代理週期較短。

二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，並獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便於我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。

2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高，客戶對我們的瞭解度不高。

3、威脅的分析。政府對於這一行業的管制越來越嚴格，種種的法規也限制着它的發展，而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗着其市場上較高的知名度，不斷的提高其市場佔有率，力圖把其他競爭者架

空出去，有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅着我們對這一行業的介入。

4、機會的分析。固然有危就會有機，自金融危機發生以來，國外一些學校爲應對經濟困難，對招收國際學生的熱忱更高，一些國家的政府部門也採取更寬鬆靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放鬆對語言成績的要求，允許留學職員短期就業等，幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素，當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

第四部分、市場推廣方式

一、互聯網網絡推廣。

1、搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷主要採取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。

①網站登錄。登錄搜索引擎，將我們網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國內網站80%以上流量來自於各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，並根據發展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內部實質意義必須規範，包含網站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費的。

②競價排名。在這裏主要是到場百度或google的關鍵字競價排名，競價排名的收費方式，是記載下有效點擊次數，並以次爲收費依據。百度和google的收費規範:推廣費訂金2400元 + 專業服務費

600元/年，當預付金用完可續費，最低續費金額爲500元。

③優化排名，搜索引擎關鍵詞優化，如:通過技術手段在某個網站後臺添加若干相關的關鍵詞，從而使關鍵詞的疏密程度更高，達到被搜索引擎搜索並排名的效果。

2、電子郵件營銷

⑴向南昌各所大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人（即班長、副班長等的班級幹部）和各校區的學生會等人發送郵件。

（2）利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統，通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址，並向他們發送郵件。

（3）多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

（4）購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得，可以找一些專業的公司負責，江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得，及時地將我們公司的信息發送到方針客羣手上，固然價錢就要貴一點。

最後， e-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可採用①新聞通訊類，定時發佈對方針客戶有用的信息，信息中包羅圖片、促銷信息和指向網站的鏈接，推薦給方針客戶的新

推廣計劃書 篇五

目的：把老人經常使用的柺杖功能多元化，解放老人的另一隻手，同時也豐富老人的業餘生活，使柺杖的使用效果更好。

思路：我在上學的路上，看見很多老人拄着柺杖，另一隻手提着大包小包的，走路時很不方便，一問才知道他們帶着象棋、藥品等物。於是我想能否做一個多功能柺杖。讓老人把其他物品都裝在裏面，做到隨時取用，省時、省事，何樂而不爲呢

製作過程：原型啓發一設計功能一模型製作一改進定型。

科學性：電學知識、磁學知識等。

先進性：從未發現有這種產品。

實用性：把平時使用的普通柺杖增加了更多的功能，把老人經常使用的物品集中於一體，特別是小手電筒和指南針的設置，使老人在夜間出行更加安全和方便。

創新點：物多用，便手攜帶，白天和晚上均可。

作品簡介：現在老年人使用的柺杖，功能作用單一，只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用，調整身體重心。我的這個想法想了好久好久……於是有一天把它告訴了我的創新老師，在老師的幫助鼓舞下，我用學到的——主體添加發明法，即“如果以某物體爲主體，再添加上新的附件後，使其在功能上得到新的補充和完善，獲得新的效果。”例如：電風扇添加上電子錶，這樣多了一個功能，能夠計時。爲何我們身邊的柺杖不能創新嗎於是我有創意了——晝夜用多功能助行器。

一、結構材料：空心的無縫鋼管，共有四節，各倉室之間通過螺紋連接，材料可以是金屬的，也可以是硬質塑料，最好用木質的或竹子的其他輕型材料。

二、使用方法：握手柄處是手電筒，通過開關可打開或關閉。手柄後方是指南針，使用指南針時，將助行器翻轉90°即可，下方各倉室分別是象棋、藥品、水果刀或另裝其他物品，若使用任何一種物品，旋轉絲扣即可取出所需要的東西。

三、主要特點：有了手電筒和指南針……解決了日常生活中柺杖的功能單一的缺點，這樣功能多，適應性強，而且可以夜間使用，並解放了老年人的另一隻手。

推廣計劃書 篇六

現代中西醫結合醫院推廣策劃書

光輝快銷 / 20xx-05-17

[大] [中] [小]

標題：

（引）療效就是尊嚴

（主）利用公共事件 打造第一品牌

（副）現代中西醫結合醫院20xx 下半年度推廣策劃書

作者：貴州光輝流動傳媒有限責任公司

正文：

第一章 前言篇

1.1、品牌推廣的現實意義：

，醫療體制改革進程的加快，醫療機構之間的競爭日趨激烈，在這樣一隨着市場經濟的發展個資源過剩的市場背景下。醫院要在區域競爭中取勝，必須進行新的戰略設計、經營定位與品牌策劃工作。

對於日趨嚴峻的醫療競爭環境，醫院已經採取一些應對措施，但是醫院究竟要在患者心目中建立什麼樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫療服務有助於醫院競爭力和影響力的提升？爲醫院的未來進行構想，重在樹立良好的醫院形象，並及時向社會公衆推廣醫院的服務精神和發展理念。

我們就醫院形象提供系列的策劃服務，與您共同塑造現代醫院標準、先進的質量形象、服務形象、精神風貌等取悅於患者，使醫院能夠在醫療市場競爭中凝聚優勢資源，佔據有利的市場位置，保證醫院的可持續發展。

第二章：企業篇（市場調查暫略）

一、現代中西醫結合基本情況：

現代中西醫結合醫院擁有獨一無二的“鼻炎專科”治療技術，是首家民營大型鼻炎科專科醫院。醫院擁有先進的技術和設備資源。在規模擴大以後，醫院向大型民營綜合醫院方向邁進。

二、SWOT分析：

2.2.1、分析

優勢：現代中西醫結合醫院是貴州省唯一的民營鼻炎科專科醫院，強調其的第一家特點、唯一性。強大的專家陣容、領先的醫療技術、獨一無二的療法、學術或科研權威基地、國內外鼻炎科權威機構協作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。

醫院的規模擴大以後，具有多種特色專科的技術手段。

劣勢：作爲一個新的概念，人們接受、信任需要過程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫療市場總體不規範，廣告鋪天蓋地，人們對民營醫院的信任度普遍不高。要扭轉這種局面，形成消費者信任度，全面建立現代中西醫結合醫院的品牌價值，這是一個艱鉅的任務。

機會：“獨家擁有”的特殊治療方法爲宣傳推廣製造了先天機會，利用好這一點，可以節約大量的推廣費用，並能夠迅速形成影響力。

威脅：民營醫院的信任危機普遍存在，現代中西醫結合必須要樹立社會形象；國家對醫療廣告的限制逐漸嚴格，使得我們對於療效，治療方法等細化信息的發佈，在技術上要求特殊處理。

2.2.2、SWOT分析報告：

綜合上述分析，我們可以總結，現代中西醫結合的優視和劣勢都很明顯，機會和威脅所負載的信息也基本對等，矛盾顯得非常“剛性”。這說明，要成功，也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。

在推廣手段上，綜合現代中西醫結合醫院的各方面的情況，我們的機會和條件還是比較優越的。只要我們策略得當，看準時機，這次賭博，贏面是非常大的。因爲，可供我們利用的優勢資源，都很明顯而且典型。

醫院具有多種科目的技術手段，在推廣上應有所選擇，有所側重，不能眉毛鬍子一把抓，導致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病專科作爲第一階段的突破口。

第三章：推廣篇

一、品牌總精神：

3.1.1、品牌定位：打造貴州民營醫院第一品牌。

3.1.2、品牌總精神：現代中西醫結合醫院，療效就是尊嚴。

文案一：鼻炎篇

標題：輕鬆治鼻炎

治療鼻炎並不困難

尤其在獨一無二的現代中西醫結合醫院。

現代中西醫結合醫院鼻炎科

療效就是尊嚴

電話：8888888；地址：XXXXXXXXXXX

文案二：性病篇

標題：別人不知道

來之前，只有你知道

來之後，只有你知我知

不會再有任何第三個人有機會知道

現代中西醫結合醫院性病科

療效就是尊嚴

電話：8888888；地址：XXXXXXXXXXX

3.1.3、品牌精神確立的緣起：消費選擇醫院就診，就像購買一種產品，首先考慮產品的質量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫院的權威與專業。而醫療服務，是較爲特殊的服務，切身關係人的生命根本，消費者更關注它的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。

高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展，定位是醫院打造專科品牌的基礎。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫院的第一品牌，既是展示醫院本身實力，無形中又是以這樣的標準要求員工，促使進步。 “療效就是尊嚴”，針對市場對民營醫院的信任度不高，這句口號策略性地提出尊嚴這個概念，告訴市場，我們是有操守地民營醫院。

二、品牌目標：

3.2.1、品牌目標：打造鼻炎科治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優勢，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場，作出滿意的銷售額；並提升員工對鼻炎科醫院的認同感、成就感，促使員工提高素質。

3.2.2、品牌策略：以打造專科醫院的品牌爲起點，首先讓人們認同現代中西醫結合醫院，並使醫院具有足夠的知名度和美譽度；進而，入手較具體地推廣服務項目，相輔相成。

3.2.3、品牌推廣點的階段性選擇：不能急於介入推廣細分服務項目，雖然這易產生銷售業績，但這是短期的；對醫院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業績的問題，品牌促銷售。但追求短期的銷售業績卻會傷害品牌價值。

三、細分目標市場：

3.3.1、細分區域市場：以貴陽爲核心市場，其他周邊爲補充市場；

3.3.2、細分性別市場：不顯著；

3.3.3、細分文化水平市場：不顯著

3.3.4、細分年齡市場：不顯著；

3.3.5、細分收入水平市場：不顯著；

四、針對性的賣點提煉：

3.4.1、細分市場報告：根據細分市場的各種規劃，我們知道中西醫結合醫院的目標市場對象表現出相當大的隨機性，這部分工作有待於將來大量採集市場數據，做策略性的分析和針對性的調整。

3.4.2、

決定目標消費者行爲的賣點提煉及其權重（以“1”爲總值）分析： 治療效果：治療效果是第一要求，這不需要更多解釋。權重0.3；

安全性：安全在決定消費者行爲上有巨大力量。權重0.2

價格：價格不是我們的目標市場首先考慮的因素。權重0.05

服務：先導和後續的服務提升醫院管理文化，對目標市場產生心理認同意義重大。權重0.1；

醫院規模：這裏包括總量規模和技術規模兩個參數，從總量規模上考量，患者普遍願意相信大醫院；從技術規模上來說，患者普遍願意相信“大而全”的醫院。權重0.1；

醫院的技術力量：這是直接決定安全性的指標。權重0.1；

醫院的唯一性：這是推廣上可資利用的天然資源，利用的是消費者“先入爲主”的心裏。權重0.15；

五、推廣總策略：

3.5.1、推廣策略總精神：在鼻炎專科而言，說服市場，讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科專科醫院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領域的前沿。這就明確區隔了其他醫院，不管是各類型醫院（定位），還是大中醫院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的。

針對性病專科，第一階段的任務是告訴市場“我們開展性病專科”這樣一個事實，（細化的服務特點留待下一階段進行），所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速佔領市場。

區域戰略看，我們將對貴陽進行比較精細化營銷操作；全省範圍內，在立足於省城市場做精做透的前提先，迅速延伸到二級市場，爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。

推廣計劃書 篇七

增長是企業經營永遠的主題！因此，新產品、新項目、新公司層出不窮。中國經濟的持續發展，確實需要有更多創新的產品、項目與公司來推動。然而，現實是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現的情況是：一個新產品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創業者的信心，並由此改變了許多人的命運。

新產品開發的本質是讓顧客“心想事成”！

新產品開發就是洞見消費慾望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創新”，降低新品風險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。

在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經驗不夠或者某項專業能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的係數可能就會增加數倍。因此，盲目的樂觀與冒險並不可取，我們要學牛頓那樣，善於“站在巨人的肩膀上”創新，善於藉助外部專業資源的力量。

有的新產品推廣爲什麼失敗？

一、新品失敗有二類原因：

一是產品先天不足——“胎裏帶”的毛病；二是新品上市過程中的毛病。並非消費者不接受，而是因爲銷售環節的“層層否決”

每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。

市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者

上述環節，每個環節都有“否決權”

解決措施

全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。

新產品推廣，倒着做通路——儘可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。

二、經銷商“要價”高而失敗

新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。

解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。

三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不願推，新品必死無疑。

解決措施

新品價格“同開低走”

企業參與二批利潤空間的設計

四、新品上市時機不當

產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上；時機選擇不當，可能每波都趕不上。

產品導入→產品成長→產品流行

解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然後倒推上市時機。

五、新品推廣節奏不當

A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

六、新品目標失當

A、問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。

B、解決措施；新口上市前，目標一定要明確：做到什麼狀態算成功？

七、新品推廣太急躁

A、問題：恨不得一上市就流行。

B、解決措施：準確把握新品推廣週期和成長規律

八、消費者沒有嘗試新產品的理由

在不瞭解的情況下，消費者有什麼嘗試的理由嗎？

解決措施：找到一個“買點”

和衆營銷策劃機構總結多年服務各行業客戶經驗，集成了包括“新產品需求描述、新產品賣點提煉、新產品形象建設、新產品傳播概念開發、新產品整合傳播、新產品上市培訓”等服務在內的“新產品上市”服務系統

推廣計劃書 篇八

一、網站推廣的目標：

初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成爲同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上；

終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。

二、網站推廣的策略：

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每週給網站註冊者發送電子郵件通訊 。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送， 同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣 ：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受衆免費下載。同時宣傳網站。

2、搜索引擎加註

統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裏。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發佈留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問；

4、聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟， 做到互爲宣傳，互爲推廣；加入論壇聯盟 網摘聯盟 圖摘聯盟。

特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎纔會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來20xx左右的IP流量，最大的一天奇虎給他帶來了3WIP的流量。

中文BBS論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘 圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那麼多，但是每天也能帶來100—1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然後像這些聯盟提交帖子，一天幾W的IP就來了。（比如圖霸天下 優億社區 人人家論壇）這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個註冊會員在線。

5、數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行爲進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

（1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下週再來查看調查結果。

（2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

（3）小測驗： 要有小測驗，每週公佈答案。參加者會來看正確答案。

（4）新聞： 提供與主題相關的新聞 。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成爲他們的第一手來源，他們就會重複訪問。

6、加入友情鏈接聯盟

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因爲註冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，併爲自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕鬆。

在友情鏈接聯盟網站上同樣註冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。推薦一個友情鏈接聯盟：做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

7、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬雲的“口碑營銷”：“我就是打着望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關係”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什麼？——馬雲！這就是他們“口碑營銷”！

9、論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，纔有好效果。這裏給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我衆多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

網上有很多網站推廣的方法裏都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是：選擇好的素材（必須是很熱門的那種）然後去一個相關的人氣很旺的版區（我常去版區都是幾百—幾千人在線的那鍾）發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。

10、導航網站登錄

11、桌面

製作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。

12、目錄

在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 BT下載 區的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

三、效果追蹤

通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。

推廣計劃書 篇九

XX是一個快速消費品知名企業的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考覈制度，特別是針對業務員和經銷商制定了末位淘汰制度。XX心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業務員和經銷商還不玩命的推嗎？於是，XX召開了經銷商和業務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業績在全國分公司排名倒數第一。想想開會時經銷商的表現，XX感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。於是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行爲進行嚴厲的批評，XX對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自願放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數第一。難道是經銷商聯合對抗自己嗎？XX決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。

XX來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對於XX的到訪，一點也不慌張，帶XX來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。劉經理跟XX說，每一個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不願意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什麼看法，只是內心壓抑的很……

XX回到公司，召開了全體業務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業務員暢所欲言。通過了解，XX知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規劃，導致有的市場出現退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由於積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業務員，因爲大多數經銷商會把這種怨氣撒到業務員身上。

XX認真分析西安市場後，突然感到莫名的恐懼。現在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎麼辦？

誠信

XX讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，彙總後價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因爲總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。於是XX對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對於XX的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，爲什麼還讓經銷商承擔啊？XX告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對於財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因爲造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今後的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定後，XX又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，XX也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的幹了。

調研

經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。

XX認爲，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而爲更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大衆，還是針對某個地區，這應該從市場着手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志爲轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。爲此，XX從分公司選擇三個消費水平不等的地區作爲活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嚐活動，並配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。

通過對上述地區的問卷調查分析，得出以下結果：新產品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人羣主要以青少年爲主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認爲產品終端定價5元/袋較爲合適。