旅遊營銷策劃【精品多篇】

旅遊策劃 篇一

一、活動背景

1、開展原因：

秋收季節，正是一年一度出遊的好時機。校園裏，集體秋遊、自費旅遊已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅遊瞭解不同地區的風景和氣候。

2、基本情況：

長沙南郊公園位於長沙市南郊新開鋪，佔地36公頃，1965年5月1日建成開園。該園前身是1958年開始籌建的橋頭公園，後改作南郊苗圃，經過26年封山育林，形成森林綠化覆蓋率爲92.57%的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽，同時有多達65個248種的樹木16700多株(叢)，園內最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過來的，經過了多年的馴化，育樹成林，形成了一道天然的植物景觀。

南郊公園，位於長沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經過26年的封山育林，於1986年5月對外開放，佔地面積爲37公頃，有多達248種佔65個科目的樹種167000株(叢)，綠化覆蓋率爲925。園內亭臺樓榭造型各異。1萬多平方米的休閒草坪，四季常綠；雲海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數紅閣觀景，跑馬場遛馬，燒烤樂園自燒自烤，都能讓你遠離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂場所“趣樂園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰自我、挑戰極限的刺激娛樂項目遍佈園中。耗資百萬的歐式茶樓即將落成，佔地3萬平方米的大型滑草場也已於XX年10月火爆登場。

3、路線安排： 702路 約1小時 / 11.0公里

保險職業學院 420米步行至 中國保險學院站 21站乘坐 702路， 在 新開鋪路口站 下車 380米步行至 南郊公園 返程： 702路約1小時 / 10.9公里

南郊公園 360米步行至 新開鋪路口站 19站乘坐 702路， 在 中國保險學院站 下車 410米步行至 保險職業學院 保險職業學院

4、執行對象： 全體公寓自治委成員。

二、活動目的及意義

大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅遊既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋遊的好季節。通過踏青秋遊活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受南郊公園的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強班級的集體榮譽感，同時也能增進師生之間的相互瞭解，讓彼此的感情得以昇華。

三、資源需求

1、人力資源

參加對象：全體公寓自治委成員（身體不適者可以不參加） 組織領導：公寓自治委建立的秋遊活動領導小組 成員：全體公寓自治委成員

2、物力資源

活動場所：長沙市南郊公園

四、活動開展

1、時間：於XX年10月 16 號上午08：00啓程；於XX年10月 16 號下午18：00返程

2、地點：長沙市南郊公園

而在杭州宋城旅遊景區位於西湖風景區西南，北依五雲山、南瀕錢塘江，是中國最大的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業有限公司投資興建。宋代（公元九百六十至一千二百七十九年）是中國封建社會發展成熟的朝代，其經濟、科技、文化的發展在當時居世界領先地位。宋城就是反映兩宋文化內涵的杭州第一個主題公園，它主要分爲：（清明上河圖）再現區、九龍廣場區、宋城廣場區、仙山瓊閣區、南宋風情苑區等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。

3、活動單位：全體公寓自治委成員。

4、其他方面：由於本次活動的人數比較多，自身用品皆由同學們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機的同學，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適的運動鞋，以便趕路。還要準備遊戲時的用品。每個同學要記得帶上身份證。

6、活動流程：

（1）預定的時間(08：00)提前十分鐘在校門口集合，由副班長清點好人數，然後再乘車到達長沙市南郊公園

（2）預計9：00能夠到達長沙市南郊公園，由班長收好費用，統一燒烤。

（3）進入南郊公園後由班委和各組組長組織活動、遊戲，促進同學之間感情，放鬆心情。

（4）各組瞭解南郊公園，領略南郊公園的美麗景色

（5）遊戲類型（分由上午和下午分開舉行）：

遊 戲

鯉魚跳龍門

道具：兩個乒乓球，十個盤子

參與人員：每組輪流

遊戲規則：抽籤，每組組織抽籤，兩組進行晉級賽，有一個空籤直接

晉級

每個人面前的桌上依次擺了五個盤子，要求將乒乓球從第一個盤吹進第二個盤，再從第二個盤吹進第三個盤，每吹進一個盤可積1分。分數多者晉級真心話大冒險

讓一個組的同學手牽着手舉過頭頂，形成一個拱門，其他組排成一隊，同學根據音樂節奏或小鼓的聲音來穿過過道，當音樂或鼓聲一停，做拱門的同學放下胳膊被套住的同學開始真心話大冒險。哪個小組被套住的次數少獲勝。得禮品一份

所有團體項目由各部門選派代表代表本部門參加，（其中每項活動：業務部派三人蔘加，其它部門派一人蔘加，倉儲部與辦公室共同組隊參加）

雙人頂氣球接力

道具：氣球

遊戲規則:每組派四人，共七組，兩人只能用臉部貼着氣球從頭跑到折返點，交給接力的兩人，再跑回起點，中途氣球掉下來重來。勝者禮品一份，每組輪流

（6）預計9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數，確保每個同學都平安到達。午餐後產生的垃圾一定要本身收好，不能隨處亂扔。

（7）午餐後各小組自行組織遊玩，交流感情，六點在南郊公園門口集合。

(7)18：00所有同學乘車返校。

五、經費預算

經過初步預算活動費用爲 1000 元。

1、租借用品：燒烤爐：七個，280元 鐵絲網：7個 18元 叉子：51只 51元

2、需購買的物品：食用油兩桶，木炭，油刷，酒精，燒烤汁，小刀一次性手套，一次性的套裝餐具最合適，筷子，杯子，大小不一的盤子，食物：火腿，臘腸，雞肉，蔬菜：生菜，香菜，胡蘿蔔，韭菜，土豆，饅頭，玉米等主食，水果：橘子，蘋果，飲料：十六桶，

4、注意事項：一定要帶上一些報紙之類的東西墊座，燒烤臺再幹淨也還是比較髒的，免得到時候都不知道坐哪兒了。自帶紙巾和水

5、其他需購買的物品：遊戲道具（乒乓球2個、兩元 氣球諾幹 10元）、禮品69元、車票 204元，垃圾袋、塑料袋諾幹 4元 食費：班費中出9成，學生們本身出1成

注：另外從班費裏拿出100元用來應對臨時出現的情況。

④外用藥：創可貼、碘酒、傷溼止痛膏。此外，紅花油可用於外傷或扭傷，風油精、清涼油可用於蚊蟲叮咬，氯黴素滴眼液用於普通眼疾。

六、餐飲安排

1、租借用品：燒烤爐：六個，每個八人 鐵絲網：六個 叉子：48只

2、需購買的物品：食用油兩桶，木炭，油刷，酒精，燒烤汁，小刀一次性手套，一次性的套裝餐具最合適，筷子，杯子，大小不一的盤子，食物：火腿，臘腸，雞肉，蔬菜：生菜，香菜，胡蘿蔔，韭菜，土豆，饅頭，玉米等主食，水果：橘子，蘋果，飲料：十六桶，

3、燒烤時分小組一個爐子，每個爐子八人

4、注意事項：一定要帶上一些報紙之類的東西墊座，燒烤臺再幹淨也還是比較髒的，免得到時候都不知道坐哪兒了。自帶紙巾和水5、其他需購買的物品：遊戲道具（乒乓球2個、氣球諾幹）、禮品、車票，垃圾袋、塑料袋諾幹。

七、活動中應注意的問題和細節

1、在活動前加強對學生的平安教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 “親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平臺及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

5)報名方法：找義工羣裏吳姐(15315385358)聯繫。協會統一組織繳費，（參加者只需提供身份證號碼、聯繫電話等。辦保險用）

2、往返前認真清點人數。每個小組組長負責小組的相關事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要堅持通話；每個同學都要聽從班長、組織者和小組長的統一安排，遊玩時注意行路平安，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。

3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品平安。

4、審查學生的身體狀況，對身體不適或患有疾病的同學勸其不參加此次活動。

5、文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾；本身的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。

首先到達XX景區後跟隨導遊遊覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾着碧綠寧靜的江水，彷彿沉靜在美的畫中，全身心的放鬆，感受這一刻的寧靜吧。 午餐後在導遊的帶領下來到XX漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、划槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

6、帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥；女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7、定點返回，離開時必須集合人員，各組組長一定要清點本組人數，確保大家都平安後坐車返回。

八、平安應急預案

（一）發生車輛交通事故怎麼辦？

1、要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；

2、如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理（如用創可貼進行傷口包紮等）；如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫療衛生單位，請求派出救護車和救護人員。

3、保護現場，立即報案。事故發生後，應盡一切努力保護現場，並儘快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現場調查處理。

4、立即聯繫調動其它車輛，終止本次出遊活動，組織成員平安回校。

（二）發現成員食物中毒了怎麼辦？

1、設法催吐並讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

2、立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明；

3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據。

（三）在旅遊活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎麼辦？

1、保護人身及財產平安。負責人及時將同學們轉移到平安地點，在保證人身平安的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的，應立即聯繫院方組織搶救。

2、進行平安報警。負責人在保證平安的前提下應立即向當地公安部門報案，並積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特徵，受害者的姓名、性別、傷勢及損失物品的名稱、數量、型號、特徵等。

3、負責人要安定同學們的情緒，維護隊伍秩序，提高大家的警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家平安返校。

（四）若因路滑，同學摔傷了怎麼辦？

1、迅速察看摔傷成員的傷勢，如果情況輕微的，則可用備用的藥品加以處理；如果摔傷嚴重，應及時把受傷同學送往就近醫院進行醫治，並配有同學予以照顧；

2、向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。

（五）如果娛樂過程中發生了火災怎麼辦？

1、組織成員有序地就近取水，第一時間內把較小的火源撲滅；

2、及時報警119或者可以先向農家樂管理人員求助；

3、倘若火勢實在很大，無法進行簡單撲滅，負責人則要及時組織成員迅速撤退到平安的地點，清點人數和財務確保人身平安；

活動目的： 藉助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯，以及針對長假後 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

4、若有成員受傷的，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫院。

旅遊景點的營銷策劃方案設計【5 篇二

一、前言：

有着天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽爲我國曆史發展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有衆多的歷史遺蹟。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺；現存規模的塔林～少林寺塔林；現存最古老的塔～北魏嵩嶽寺塔；現存最古老的闕～漢三闕；樹齡的柏樹～漢封“將軍柏”；現存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺。此外，太室山黃峯蓋下的中嶽廟始建於秦，唐宋時極盛，是河南現存規模的寺廟建築羣；加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，迴環險絕的軒轅關、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆爲中國人文風物的瑰寶。

少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術宗派～少林武術的發源地。少林寺已經成爲中華民族精神財富的重要組成部分……

徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必佔市場，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，爲全國重要的客源輸出地，曾創下一個月內就連發三列專列抵昆和一天百餘臺旅遊大巴游河南雲臺山的轟動，創下了中國旅遊史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅遊景區到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經濟收入，爲徐州人成爲客源輸出地奠定基礎。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發展下已成爲不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，衆景區虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區由於過去市場戰略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，並以自已獨有特色魅力和創新的營銷模式佔領徐州客源市場是當務之急。

二、市場營銷環境分析

(一)_業的現狀及前景分析

1、我國旅遊業的發展現狀

近年來，我國旅遊業迅猛發展，已經實現了從“事業型”到“產業型”的重大轉變，成爲國民經濟中發展最快、發展水平較高的一個重要新興產業和我國國民經濟的新增長點。

2、旅遊業發展的特點

旅遊業與一個地區固有的歷史文化、地理環境的關聯度較強。一個地區的歷史遺蹟、人文遺蹟、山川河泊的多少及優美因素決定了其對旅遊者的吸引程度。

旅遊業的發達程度與地區的經濟發展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關。地區的經濟越發達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅遊這種高層需求就越盛。

不同旅遊點的冷熱興旺程度取決於市場開發力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引遊客的景區，但由於有皇帝女兒不愁嫁的心裏，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。

旅遊業有依託性、綜合性、互聯性、靈敏性強等特點。

3、旅遊業的市場前景

我國旅遊業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。我國居民旅遊的意識剛剛興起，據有關資料顯示，目前城鎮居民人均年旅遊消費1000元，爲平均年收入的8%，農民的旅遊消費還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發展潛力很大，由此看來，旅遊業的市場前景空前看好。

（二)、開發現狀(僅指徐州市場）

對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅遊產品卻知很少，雖有少量客人到此一遊過，但由於對“禪”的領悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區在徐州宣傳力度小而被衆多景區宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區的形象提升和招徠客人的力度，高價位門票更讓遊客望門止步，旅行社由於返點少也無心推薦，整個市場屬溫而偏冷狀態。

（三）、競爭者分析

近年來中原旅遊市場開力度加大，景點開發與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是雲臺山和欒川景區的異軍突起，成爲河南旅遊的亮點和熱點，這些景區所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經過近幾年的打拚，知名度和美譽度進入人心並在徐州家喻戶曉。

三、徐州市場狀況分析：

（一)、目前徐州市民休閒出遊情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅遊，出遊頻率普遍較高，出遊者選擇的旅遊地多爲周邊600公里左右向區域較多。(少林寺距徐州市區僅五個多小時的車程，十分符合徐州市民的出遊習慣）

（二）、影響徐州市民出遊因素主要有：

1、家人朋友介紹15%

2、單位組織15%

3、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5、旅行社集體出遊20%

6、報紙雜誌宣傳30%

從徐州市場的調查中發現，消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅遊及旅行社爲主。

四、少林寺景區的swot分析

優勢：

（1）、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅遊目的地宜串聯，交通方便通暢。

少林寺位於：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。

（2）旅遊資源

1、少林寺

創建於北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏爲安頓印度高僧跋跎而敕建。位於中嶽嵩山西麓，背依五乳峯，面對少室山，據鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五嶽之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中嶽嵩山，羣峯挺拔，氣勢磅礴，景象萬千。由峯，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構成的中嶽十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿

3、中嶽廟

位於鄭州西南80公里的登封市境內。始建於秦，是祭祀太室山神的場所。後經歷代擴建、整修，中嶽廟成爲一座宮殿式的古建築羣，總面積11萬平方米，爲中州祠宇之冠，也是五嶽中現存規模，保存最完整的古建築羣

4、嵩陽書院

始建於北魏太和八年（公元484年）。位於鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峯，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代高等學府，在歷以理學著稱於世。

劣勢：

（1）在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度小。

（2）線路產品老，組合後價高。

（3）同質化景區多，沒有突出自己“武”的特色。

（4）旅行商沒有力推，95%旅行社沒把少林寺景區列人其主要推薦產品。

（5）沒有挑起專程去少林寺旅遊的_

（6）沒有開通徐州至少林寺景區直通車，給散客出行帶來不便。

（7）雖然每年少林寺景區都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場，沒有認真的把徐州市場研究透，加之調研不足，市場定位不準，特別是宣傳後的跟進工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。

機會：

面對城市生活節奏的加快，工作壓力的加大，旅遊放鬆身心成爲人們首選，徐州是一個快節奏，強競爭，高壓力的地區，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅遊發展市場前景廣闊。少林寺距徐州只5個來小時的車程，對於忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出遊省時，省力。是他們放鬆，休閒的好去處。並且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅遊特色能相抗衡的旅遊景點。因此，少林寺景區在徐州的市場前景十分廣闊。

國務院關於節假日製度改臺出臺後，國家法定節假日調整，實行“兩長五小”的調整後，旅行社的盈利點將發生一定程度的轉移，長線遊的部分利潤將會轉移到中短線旅遊產品上，進一步縮短長線遊，開發中短線遊產品將成爲必然趨勢。大城市600公里以內的周邊遊、生態遊等國內遊將大規模上升；另一方面將使民族節日成爲新出遊高峯。概括言之，短線遊吹響“集結號”，以徐州爲中心方園600公里的景區迎來了千載難蓬的發展良機（但要看誰能先行一步，搶先抓住佔領市場先機）

挑戰：

（1）、由於一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是_地，啓動徐州市場須進行戰略研究，很難一招致勝。

（2）、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇餘地加大。

（3）、如何進行正確的市場定位？如何吸引人們眼球（注意力）？如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道？成爲少林寺打進徐州市場的一大挑戰。

（4）、由於進入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費用無形中加大，如何確保宣傳經費持續支持成爲關鍵點。

五、戰略確定：

讓目標市場更多的人瞭解少林寺景區，最終引發前往少林寺景區一睹真顏的機會。從而真正將少林寺景區的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的特色，力爭引起較高的認知度。

吸引大量遊客資源宣傳推廣是當務之急。只有將少林寺景區宣傳出去了，讓徐州市民瞭解認知，有想去的衝動了，才能實現最終利益。

1、特色定位

根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在於特色旅遊的大力開發、宣傳，根據少林寺景區現狀，舉辦以“遊少林禪寺，觀中華武術”爲主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區“禪”，“武”的特點，將“遊蒿山覽少林”這一主題推向市場。

（1）、區域定位

目前，就少林寺景區產生的吸引力而言，應把市場放在淮海經濟區區域中心徐州，因爲徐州，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現早己成爲商家必爭寶地，作爲處淮海經濟區的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作爲國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個旅遊客源輸出地更加誘人。

徐州市經濟發達，市民收入水平較高，面對着快節奏，高壓力的生活，越來越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區不論是從地理位置，區域組合各方面都將會成爲徐州市民的首選。

（2）、宣傳對象定位

對象特徵

我們針對少林寺在徐州地場進行了問卷調查，本次調查着重調查了中、高收入者的旅遊情況，發現了兩大對少林寺景區有強烈興趣的人羣。

a、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區，有私家車，平時家庭成員基本都是上班，上學，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放鬆一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅遊景區，過習慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特別想去環境清幽安靜的地方全身心地放鬆。

b、徐州大企業的領導階層：

分析：

大企業大單位每年節假日均會組織員工出遊

以前出遊地點大多爲人造景區員工普遍存在不滿

出遊經費不能過高，因此長線一些風景點考慮去處不多

員工普遍都有自己的生活空間，佔用節假日時間不能太多，是一到兩天爲宜

對象年齡層在30—45歲。（特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉）

對象消費能力分析:

這個年齡段的人羣通常都是有了一定積蓄，有穩定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠旅遊風景名勝去也大多去過了，在職場多年打拼，更注重一種精神的愉悅。

2、可能出現的問題

從分析中我們不難看出：佔領消費羣體易於從一點着手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅遊資源進一步的發展。同時也要避免出現旅遊項目單一化、消費人羣固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。

六、營銷策略

（一）、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人羣對少景區所產生的興趣不同，採用平面廣告宣傳，旅遊形象宣傳，dm宣傳，活動推廣，企業宣傳等方面進行市場營銷。

（二）、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受衆的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

（三）、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高觀光人數來提高收入。

（四）、設立徐州景區銷售總代理並開通景區直通車

（五）、總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高少林寺景區的吸引度，使其在旅遊市場競爭中佔據高位的市場份額。

（六)、階段目標(分爲四個階段）

第一階段

此階段，爲少林寺景區形象宣傳的展示期，爲開展、春季旅遊及旅遊黃金週打下基礎。

此階段的時間預計：一個月時間。

在此情況下針對目標羣：

（1）、力爭使更多市民公衆瞭解少林寺景區的旅遊特色。

（2）、利用《彭城晚報》、《都市晨報》等媒體、公衆人物、政府代表前來感受少林寺景區的獨特魅力並發表評論。

（3）、加強廣告（《彭城晚報》、《都市晨損》報紙）力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。

（4）、發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

（5）、從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。

在此階段可採取的具體宣傳方式

（1）、與旅行行互動，架起市民與景區的橋樑。

（2）、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區彩風，並在《彭城晚報》、《都市新聞》報到少林寺圖片和旅遊感受，定期在《彭城晚報》、《都市新聞》上宣傳少林寺。

（3）、在《彭城晚報》、《都市新聞》開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區直通車報名_一份，當然獎品也是少林寺景區宣傳的載體，可以是風景區圖片的掛曆，或景點門票。

（4）、實行區域總代理，開通旅遊直通巴士爲廣大散客旅遊提供便利，以散客促團隊，以團隊贏市場，並和旅行社互動（凡在廣告中宣傳少林寺景區的均可憑廣告免一定數量的門票）實現共贏，。

（5）、網絡宣傳，在如今互聯網得到廣範應用的今天，通過互聯網將景區的一些圖片上傳到網上，供大家瀏覽，正所謂眼見爲識，親眼看到可信度就會進一步增強。

（6）、價格定位：以票促宣。

（7）……（還有很多精彩創意）

第二階段：市場開發期：

在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長。

此階段的時間預計：兩個月時間。

主要採用《彭城晚報》、《都市晨報》軟文報導，遊後感，市民最喜歡的景區評選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區評比等系列宣傳策劃活動使廣大市民對少林寺景區有一個全面的認識，生動地向市民介紹少林寺景區的情況。

在此情況下針對目標羣：

（1）、鞏固直通車戰果，保持客戶羣體，刺激消費。

（2）、向積極嚮往但還沒有去旅遊過的消費者羣體進行宣傳少林寺旅遊景區的特色。

（3）、針對青少年開展營銷，緊緊抓住少林寺旅遊景區“禪”，“武”的特點，讓更多人嚮往。

（4）、強大的媒體版面佔有率。

（5）、爭取其它旅遊景點的消費者前來旅遊（如辦聯票）。

（6）、價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

a、可以與移動公司商量合作，有獎短信竟答贏風景區門票的方式。

b、與報紙合作，回答問題獲景區門票的方式。

c、還可以通過各大商場購滿多少金額可得贈票或精美紀念品一份的方式等。

第三階段：第一_期

在此階段，由於節假日的休息和少林寺旅遊景區在徐州的效應，客源穩固上升。

此階段的時間預計：開展到元旦結束。

在此情況下針對目標羣：

（1）、保持客戶羣體，刺激消費。

（2）、開展各種主題營銷活動。

（3）、強化產品品牌。

（4）、價格定位：大量的優惠促銷（公益）

第四階段：第二_期：

在此階段，由於春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處於投入少回報高的狀態。

時間預計：20xx春節左右

由於前階段少林寺旅遊景區旅遊浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的後期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動，關心公共事業提高內涵，發展品牌優勢。

七、未來工作計劃：

1、維持原有客源，鞏固少林寺旅遊景區形象。

2、傳達少林寺旅遊景區信息，制定區域工作計劃（含宣傳和活動）。

3、開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

4、開展適合少林寺旅遊景區展的促銷活動，力爭做到謀定而後動。

5、開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關係。

6、靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

7、增加客源，宣傳少林寺旅遊景區新形象。

8、開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。

9、圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。

10、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

11、提高獲利率，提高活動質量。

八、經費預算

1、宣傳資料的印發元

2、促銷贈品的派送元

3、人員經費元

4、廣告製作協商

5、二報宣傳費萬元

7、網上宣傳元

8、直通車補貼萬元

九、結束語：

對於把徐州作爲一個重要戰略市場的風景區而言，50萬元用於中型風景區的宣傳發布，是個合理的比例。

要達到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道幾者缺一不可。

《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強勢媒體資源和一線市場營銷經驗以及超強旅遊策劃能力，對旅遊景區品牌進行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區各行業、各階層旅遊人羣的客戶資料庫，使推廣針對性更強、效果更佳、事半功倍。

景區直通車不僅架起景區與市民之間橋樑，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區，以形成口碑效應，達到星火燎原的效果。

通過市場宣傳開拓，達到以散客帶團隊，以團隊促市場，以市場推動自駕遊，自助遊，會議遊等全方位啓動的戰略，讓少林寺成爲市民出遊的目的地，最滿意目的地和最嚮往旅遊地。

旅遊景點的營銷策劃方案設計【5 篇三

本文是以南平旅遊景點爲營銷對象，爲南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在於推廣“南平旅遊”這一品牌概念，宣傳“南平旅遊”這一旅遊消費意識，讓“南平旅遊”爲人所知，爲人所曉，同時對南平旅遊網進行推廣，最終達到營銷目的。

一、南平旅遊資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅遊區，位於福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅遊資源豐富，是華東地區不可多得的旅遊資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅遊資源。目前，已有一至三級中高檔旅遊資源實體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等）。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集風景名勝區、自然保護區、旅遊度假區和福建省旅遊經濟開發區於一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閒度假的好去處。近年來，在觀光旅遊的基礎上，着力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅遊，引起了海內外旅遊者的極大興趣。

如下爲部分景點列表

二、南平旅遊景點的目標客戶分析

（一）目標市場

南平旅遊的目標市場地位在以閩北地區爲軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內爲市場主體，東南沿海地帶及華東地區爲主要目標範圍。依附於武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，迴歸淳樸”爲主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閒親和旅遊路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”爲生活態度的一類羣體爲主要目標客戶。

（二）主要的目標客戶羣

追求“自然淳樸，清新，恬靜”爲生活態度的一類羣體。

年齡特徵基本定位於中老年人。青年人爲潛在客戶羣。

追求輕鬆休閒旅遊的一類羣體。

追求家庭感，熱衷“親情遊”，三代人同遊溫馨旅遊路線的一類羣體。

基於福建爲僑鄉，海外移民及華僑可作爲潛在增長的客戶羣。

在一定地域範圍內針對傾向於短途旅行的工薪階層。

三、網站的建設

由於目前該旅行社還沒有自己的網站，並且一個性涵蓋南平所有旅遊景點的網站目前尚且也還沒出現，有涉及南平旅遊景點的網站唯數南平旅遊局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站並非商業網站。爲了更好的對南平旅遊資源進行推廣，“南平旅遊網”的建設與投入使用成爲必然。

網站建設過程中，應該着重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成爲有效的網絡營銷工具。並且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶羣體的喜好和盈利模式來決定內容的製作自身的情況、能力、資源、用戶羣體的喜好和盈利模式來決定內容的製作。

旅遊策劃 篇四

一、活動背景

1、開展原因： 秋收季節，正是一年一度出遊的好時機。通過旅遊可以豐富居民的多彩生活，增進感情，瞭解不同地區的風景和氣候。

2、基本情況：半截溝鎮位於東天山奇台段，距烏魯木齊市210公里，沿奇台向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區。淺山區地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯落其中，同山景相融；初春的山花悄然綻放，五顏六色成片的點綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片的塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯綜排列，望不到邊的綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風來時隨風起伏，綠浪宜人！

西沙河地質公園是目前新疆最大的一處人文景觀。擁有恢弘的瀑布，喀斯特地貌的石林，雅丹地貌的五彩灣，丹霞地貌的大峽谷，幾乎可亂真的地質奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀恐龍骨骼園中設計景觀中有多個創下國內乃至世界之最，如國內最大的人造榕樹景觀可同時容納100多人休閒觀景，目前國內首創的採用聲光電高科技技術的仿真火山等。

3、路線安排：坐車先到達奇台半截溝，之後去吉木薩爾地質公園。

二、活動目的及意義

旅遊可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美的季節，是踏青秋遊的好季節。通過踏青秋遊活動，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進一步感受祖國的美麗景色。同時通

過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識，加強居民之間的交流和溝通，能增進相互瞭解，讓彼此的感情得以昇華。

三、資源需求

1、人力資源

參加對象：全體報名者（身體不適者可以不參加）

組織領導：軍墾路社區

2、物力資源

活動場所：奇台半截溝與吉木薩爾地質公園

四、活動開展

1、時間：於 20xxx年 8 月 18號上午 06：00 啓程；於 20xx年 8 月 18 號下午 23：00 返程

2、地點：奇台半截溝與吉木薩爾地質公園

3、活動單位：軍墾路居委會

4、其他方面：由於本次活動的人數比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機的同志，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適的運動鞋，以便走路。

參與者要記得帶上身份證。

2、活動流程：

（1）比預定的時間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點好人數，然後再乘車到達奇台半截溝。

（2）預計10：00能夠到達奇台半截溝，統一進行遊覽。

（3）預計16：00能夠到達吉木薩爾地質公園 ，統一進行遊覽。

（4）、車上進行的活動

1、《猜數字》某人說一目標數字（1到100之間）告訴組織者，然後另外一人猜一個數字，組織者告訴此數字比目標數字大還是小，然後其他成員繼續猜，下個人只能在前面說過的範圍裏面猜，直到最後必有人猜中，猜中的人要

2、帶一副撲克牌，每個猜奇偶，猜錯的就要被彈腦袋，如果正好是大小王，那麼組織者要被彈腦袋

六、餐飲安排

由張秀萍同志具體安排

七、活動中應注意的問題和細節

1、在活動前加強安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2、往返前認真清點人數。組織者負責小組的相關事宜，各成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話；活動人員都要組織者的統一安排，遊玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，做到互相照應。

3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4、審查的身體狀況，對身體不適或患有疾病的人員勸其不參加此次活動。

5、文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環境，嚴禁學生攀

摘花 草樹木和亂仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理 好環境衛生。

6、帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7、定點返回，離開時必須集合人員，清點人數，確保大家都安全後坐車返回。

八、安全應急預案

（一）發生車輛交通事故怎麼辦？

1、要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；

2、如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理（如用創可貼進 行傷口包紮等） ；如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫療衛生單位，請求派出救護車和救護人員

3、保護現場，立即報案。事故發生後，應盡一切努力保護現場，並儘快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現場調查處理。

4、立即聯繫調動其它車輛，終止本次出遊活動，組織成員安全回校。

（二）發現成員食物中毒了怎麼辦？

1、設法催吐並讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

2、立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明；

3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據。

（三）在旅遊活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎麼

辦？

1、保護人身及財產安全。負責人及時將人員轉移到安全地點，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的，應立即聯繫院方組織搶救。

2、進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當地公安部門報案，並積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特徵，受害者的姓名、性別、傷勢及損失物品的名稱、數量、型號、特徵等。

3、負責人要安定同學們的情緒，維護隊伍秩序，提高大家的警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返回。

（四）若因路滑，摔傷了怎麼辦？

1、迅速察看摔傷成員的傷勢，如果情況輕微的，則可用備用的藥品 加以處理；如果摔傷嚴重，應及時把受傷同學送往就近醫院進行醫治，並配有同學予以照顧；

2、向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。

（五）如果娛樂過程中發生了火災怎麼辦？

1、組織成員有序地就近取水，第一時間內把較小的火源撲滅；

2、及時報警 119 或者可以先向農家樂管理人員求助；

3、倘若火勢實在很大，無法進行簡單撲滅，負責人則要及時組織成員迅速撤退到安全的地點，清點人數和財務確保人身安全；

4、若有成員受傷的，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫院。

策劃人：王輝

20xx 年 8 月 9 日