金融顧問的職業規劃

金融顧問的職業規劃範文(一)

(一) 自我解析

1、自我興趣愛好盤點

(1)業餘愛好：研究股票及中國經濟、聽音樂、英語、韓語

(2)喜歡的書籍：《貨幣戰爭》《人性的弱點全集》《麥田裏的守望者》

(3)喜歡的歌曲：《笨小孩》《welcome to my world》《Stairway to the Stars》

(4) 心中的偶像：股神巴菲特(慶幸巴菲特當年大學也是學財務管理的)、科比布萊恩特、羅傑費德勒

(5)信奉教條： 人，靠自己!

2、自我優勢優點盤點

(1) 具有冒險精神，積極主動。勤奮向上，只要我認爲應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認爲毫無意義的事情。

(2) 務實、實事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。喜歡單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應用，對細節很強的記憶力。

(3)與人交往時較爲敏感，比較謙遜、有同情心，對朋友忠實友好，有奉獻精神，充滿一腔熱血喜歡關心他人並提供實際的幫助。

(4)做事有很強的原則性，學習生活比較有條理，願意承擔責任，依據明晰的評估和收集的信息來做決定，充分發揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

3、自我劣勢缺點盤點

信心不足，不敢去嘗試一些新事物;對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力;對於別人對自己的異議不服輸;脾氣有時溫和，有時暴躁，容易激動，在公衆場合不敢展現自己，有些害羞;做事情有時拖拖拉拉。

4、個人分析(結合職業測評)：

我的職業價值觀：小康型。追求虛榮，優越感也很強，渴望能有社會地位和名譽，希望常常收到人們的尊敬。慾望得不到滿足時，由於過分強烈的自我意識，有時反而覺得很自卑。

相應職業類型：記賬員、會計、銀行出納、法庭速記員、成本估算員、稅務員等

我的職業興趣：企業性工作。包括策劃、管理、行政及商務專業工作等，需要具備領導才能、有決斷力、並能在壓力下獨立工作。

我的氣質：多血質。活潑好動，反應靈敏，樂於交往，注意力易轉移，興趣和情緒多變，缺乏持久力，具有外傾型。

我的職業性格：敏感型和思考型。敏感型——精神飽滿，好動不好靜，辦事愛速戰速決，但是行爲常有盲目性。與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又易消沉、失望。思考型——這類人工作、生活有規律，愛整潔，時間觀念很強，重視調查研究和準確性，但這類人優勢思想僵化、教條、糾纏細節、缺乏靈活性。宜從事工程師、教師、財務和數據處理等職業。

所謂知己知彼，通過上面較爲客觀的自我分析，我認爲，最基本的我清楚了我現在學的這個專業還算是通往我理想職業的專業，也比較符合我自身的個性。

(二) 組織與社會環境評估

1、財務管理行業三大熱點： “熱”—會計就業面相對比較寬，國企、私人企業等都需要會計人員 “高”—學歷要求高，工作素質以及薪水高 “缺”—中級以上會計師、註冊會計師以及精算師等高級財務人員

2、財務管理特殊環境：

由於中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源於國外，中國企業的財務管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此,財務管理市場前景廣闊。但經濟與世界接軌的同時財務管理也與世界接軌，爲了適應以後的工作，身爲財務管理的學生應做好充分的準備。

(三)目標確立

1、職業定位：白領，中級會計師，財務總監

2、職業發展路線:出納-->邊工作邊學習  >韓資或者外資企業的會計師或者財務管理人員

雖然是學財務管理專業的，但是財管和會計是緊密相連的，所以要學好財務管理也要努力做一名優秀的會計師，要做一名優秀的會計師，要從以下一步步認真做起：

(1)畢業前充分學好會計知識和會計電算化

(2)畢業後3年內從事並熟悉這個行業

(3)畢業後10年內成爲一名優秀的中級會計師

(四) 短期目標規劃——大學三年目標

大二：爭取更加努力學習，拿到獎學金。參加各種活動，競選學生會，彌補大一沒進學生會的遺憾，在學生會鍛鍊自己的膽量。但最重要的是在上學期過計算機二級考試和英語四級考試，並且自學並在大二下拿到會計從業資格證和會計電算化證書，過掉自學考試其中的三門。在大二的國小期時間段左右過英語六級。

大三：爭取入黨並在大三下準備雅思考試，多看與專業相關的知識，擴展自己專業方面的知識而不僅僅侷限於學校所教授

(考研待定，有可能啓動備選方案關於備選方案

我給自己定的方向是繼續深造學習而不是本科畢業就從事工作。衆所周知，當今的社會競爭之激烈，本科生比比皆是，儘管有些本科生能力的很強但很多單位不予考慮。但是由於現今挑選人才也很看重工作經驗。考研還是找工作確實是個難題 ，所以我留有備選方案——先在一家公司裏做臨時的財務人員，邊工作邊準備考研。)

大四：爭取到好的實習機會，多多積累經驗，認真踏實的學習

(五)中長期目標

中期目標：如果沒有讀研畢業，先進入事業探索期和事業發展期，預計時間爲六年，希望進入任意公司從事財會工作積累工作經驗，並且要一邊工作一邊深入學習，在努力工作的同時，還要爭取擴大發展人際關係，和同事老闆搞好關係，並且要養成好的生活習慣，抓緊時間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢，爲出國深造積累資金，如果可以爭取機會公費出國更好。出國深造時間預計爲三年，婚姻問題暫不考慮。

長期問題：事業成熟期，奮鬥目標——財務總監，爭取進入韓資或則外資企業，以成熟職業的姿態去處理遇到的事件

(六)我對於職業生涯規劃的看法：

1、雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什麼水平，我要朝着什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

2、職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨着不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，現在想當外企白領，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。但是我覺得這次的職業規劃是必要的，這不僅僅是一份作業，對大一新生來說，通過這次的思考，可以在短期內找到奮鬥的目標。

金融顧問的職業規劃範文(二)

一、引言

大學時代是大學生人生的正要階段，在這一階段，每個學生需要接受綜合素質的全面培養、科學知識的系統學習以及社會實踐的拓展訓練，不斷積累和提高職業素質與就業能力。在勞動還是人們謀生手段的今天，職業作爲一個安身立命和謀求發展的平臺，它對於我們絕大多數人來說具有無可取代的意義，可以說，一個人謀求職業和發展就是在把握自己的前途和命運。

不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因爲這是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因爲你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園裏一根小草，可小草也有一個大理想，於是我在這裏暢想一下自己的職業生涯。

二、自我認知

1. 個人分析

我是一個比較外向的女孩子，性格開朗，很容易與人相處。品行端正，謙虛謹慎，吃苦耐勞的素質較好，學習能力較強，求知慾強，愛好看書。待人溫和不會經常發脾氣，具有一定的隱忍性，會和認識的人保持較好的關係，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人，對我好的人我會加倍的對他好。我喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。我喜歡運動，尤其是排球和羽毛球，也喜歡到處遊玩，開闊眼界，陶冶情操。我還喜歡到處遊玩，開闊眼界，陶冶情操。但我有一個缺點，就是有時候過於看淡很多東西，生活有時沒有目標，沒方向，總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間。但我有很強的自信心，具有團隊精神和協作能力，比較強的創新意識，動手實踐能力及自學能力。而我也喜歡安靜的環境，喜歡一個人學習、看書，但我對物理、化學沒太大興趣，所以導致我這方面的知識不是很理想。

“吃得苦中苦，方爲人上人”這是我父親教會我的一句名言。也陪我克服了正長經歷所遇到的困難的信念。再大的風浪，只要有克服困難的信念和勇氣，我都可以堅持。我認爲，生活在於不斷的爲爲社會、爲他人創造出價值。每個人都是社會的一份子。因此，在自己力所能及時，就應該回報社會。

2.角色分析

在親人的心裏我是一個懂事而聰明的孩子，有着親人們的關懷與支持。但由於自我控制能力強，父母對我做什麼事都還是很放心的，他們都任由我自身去發展，這給了我很大的空間，不落後與其它同學，有自己的學習方法和生活方式，基本能做到老師的要求。但積極主動性太差，有點的害羞，缺少與老師主動交流的機會。但我想我會克服的。

三、發展環境分析

1.專業的前景

我現在學習的是金融保險專業，主要研究如何在不確定的條件下稀缺資源進行跨進時期的分配。主要培養具有金融保險理論基礎知識和掌握金融保險業務技術，能夠運用經濟學一般方法來分析金融保險活動、處理金融保險業務、有一定綜合判斷和創新能力，能夠在中央銀行、商業銀行、政策性銀行、證劵公司、人壽保險公司、財產保險公司、信託公司、金融租出公司、集團財務公司、投資基金公司等部門工作的高級人才。

2.專業就業方向

金融專業的就業方向主要是：

(1)商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行國內分支結構。

(2)證劵公司，含基金管理公司：上交所、深交所、期交所。

(3)信託投資公司，金融投資控股公司、投資諮詢顧問公司、大型企業財務公司。

(4)金融控股公司，四大資產管理公司、金融租貨、擔保公司。

(5)保險公司、保險經紀公司。

(6)中央人民銀行

(7)國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行

(8)社保基金管理中心或社保局，通常爲保險方向。

(9)國家公務員序列的政府銀行機構或財政、審計、海關部門等。

(10) 上市股份證劵部、財務部、證劵事務代表董事會祕書部等。

但是，總所周知，2008年對於全球金融業是災難性的一年，這場全球性金融危機始於2007年下半年的信貸收縮，而流動性大幅度縮減則引發危機升級並在全球範圍傳播開來，隨之而來的是接二連三的銀行倒閉和史無前例的政府大力干預行動。在這樣的背景下，2009年行業前景同樣暗淡，全球經濟放緩以及投資者和客戶信心不足將對行業盈利水平和資產質量形成嚴峻挑戰。從金融業就業的角度來看，國內金融業對金融專業畢業生的需求，已經呈下降趨勢。這一趨勢尤其表現在對金融專業本科生及以下學歷的需求上。由於金融研究生畢業生數量的增加，以及金融行業對金融本科生實用性的質疑，對於本科畢業生的需求有所下降，研究生的需求則有所上升，但總體呈現下降趨勢。在與其他經濟管理專業的比較中，對會計與財務這些側重實戰操作型專業的需求有所上升。

另外，近年來，法律、計算機信息專業畢業生的金融從業進入口徑擴寬。法律對金融行業的重要性自不待言。由於現代社會信息化的高速發展，各行各業都在高度實現業務的信息化，所以大量計算機信息專業的畢業生被大量引入金融業。在證券公司這個重要性更加突出，如果一個證券公司的交易系統出現問題，那麼將是一場災難。大量的計算機專業人士加入到金融業中來，發揮了重要的作用。金融行業所需要的人才也越來越向綜合性質發展。這在無形中也縮小了金融專業的畢業生進入金融業的門徑，增加了金融專業畢業生的就業競爭壓力。

3.金融業就業機會綜述(分析)：

1998年以來，由於東南亞金融危機的影響，國家高度重視金融體系的安全與穩健發展，對於金融業從業人員的素質提出了較高要求，由此，銀行及相關證券、保險等行業管理機構加大了對金融專業畢業生的需求，開啓了在國家統一分配製度打破之後的新一輪對金融專業大學畢業生、研究生的增量需求，金融行業監管部門的人才舉措，影響着所轄行業內的商業銀行、證券、保險等金融機構加大了對金融專業畢業生的需求。

所以，首先從我個人的因素來說，我的分析理解。這些職業無不需要深刻的洞察力和緊密的思維能力，這一點比較有優勢。所寫的這些專業都是和金融學對口性很強的專業，我想通過我在大學裏所學到的知識與能力的培養，與其它非專業的求職者來說，有更強的競爭力。

其次我想選擇的職業，在目前來看社會上是處於中上的職業，對也從業人員的素質要求很高。所以有利於在大學期間提高自己、約束自己，做社會需要的人才。最後，從我所選擇的勞動市場分析，中國處於社會主義市場階段，實行的是分業經營、分業監管的經營體制，在市場經濟尚不成熟、市場體制和機構尚不完善的情況下，特別是對於加入wto帶來的挑戰，無論是金融機構內部還是外部，都有業務拓展的需求。所以這些職業有很大的勞動力市場需求。

大型的企業財務公司、金融投資控股公司投資計劃的工作內容：把握市場動向，與公司內部各人員溝通，根據市場動向做出準確的投資計劃，確定投資原則，投資範圍和投資原則。能勝任這份工作。

4.與職業選擇目標的差距

我現在僅僅是一個大一的學生，對於金融的瞭解確切的說，只有一學期，。所以自己現在的無論是知識還是能力，都與目標差距甚遠，需要付出更多的艱辛，可是隻要與夢想和爲夢想執着和不懈努力，我相信自己能行。

四、未來的計劃

大二:主要是專業極強的課程的學習階段，這一階段，要注重把所學的理論知識應用於實踐中，關注周圍時刻發生的國內國外的經濟金融形勢，自己簡單的寫一些關於金融投資計劃分析，並及時與老師交流溝通，請老師指出其中的不足，自己不斷改正。此外，在寒、暑假到一些金融機構學習的機會，即使是做一些最簡單得工作，也可以先對自己未來工作環境和內容有一個初步的瞭解。在實習過程中總結自己應該具備哪些必要的素質與能力。

大三:即將畢業的一年，學校開的課程會減少，主要是畢業論文的準備。而且，我目前的計劃是去有關金融機構上工作，想想出去可能還是有和人家一些差距。所以大三的一年先不急找工作，而是更加認真學習。但是在學習的同時，也會積極尋找實習的機會，以便積累更多的工作經驗。

這是在學校的主要學習計劃，在未來的幾年裏，我會利用校園靠近一些和金融方面有關的知識，去學習。在自己的空餘時間去查找關於這方面的知識，積累更多的專業經驗。而且我會努力和那些老師、同學交流，爭取能和他們成爲好朋友，這對於自己未來的發展肯定會有極大的作用。同時，建立自己的人脈交往圈，在與朋友們交往的過程中，讓不同的思想進行碰撞，自己從中總結新的思想經驗。

我的職業目標對於就業者來說無論是學歷還是能力要求都很高，所以，我可能在讀完這三年以後還是不能實現自己的職業理想。我的初步計劃是先在財務公司找一份比較基本的工作，利用兩年瞭解公司的基本金融運作情況，積累足夠的經驗以後，再向自己的目標邁進。

五、實施方案

(一)短期計劃

時間：2010年——2012年

目標：通過英語四級考試，通過全國大學生計算機等級考試，完成學業並取得學位。

計劃內容：學習之餘，拓展專業之外的知識，如：股票模擬、金融學、廣告學等

策略：(1)參加各種金融學、文學講座

(2)參加各種培訓

(二)短後期計劃

時間：2012年——2013年

目標：找到實習工作

計劃內容：考取相關資格證件

策略：(1)白天學習，晚上兼職

(2)參加各類有必要的科研項目

(三)中期計劃

時間：2015年——2017年

目標：單位職員

計劃內容與策略：

(1)對工作日漸熟悉，自身能力、素質得到不斷提高，爭取受到單位領導提拔

(2)在建築行業建立良好的人際關係

(3)在金錢管理、時間管理、項目管理、目標管理等能力上的提升

(四)中後期計劃

時間：2017年——2019年

目標：單位幹部

計劃內容：

利用大量接觸信息的便利條件，向行業收集的專家型發展瞭解客戶需求，瞭解如何讓自己的公司在市場中佔有一席之地，如何更好地推廣樹立品牌和壯大公司。

(2)爭取成爲單位經理

策略：不斷挖掘自身潛力，對建築行業有極強敏感力，充分擴展個人、企業、客戶多方人際關係。

求職受阻時：考慮向小城市發展

(五)後期計劃

時間：2019年——2030年

目標：總公司管理層

計劃內容： (1)統籌公司發展全局，做大做強公司

(2)研究宏觀經濟政策，熟悉風險投資市場

(3)熟悉人力資源問題，管理問題，財務問題，協調問題……

求職受阻時：考慮創立屬於自己的公司

第六部分 評估調整

六、評估調整

當今社會，充斥着殘酷的競爭，“物盡天折，適者生存”成爲時代的主旋律。

面對競爭和挑戰，我們的職業生涯將不會一帆風順，也很難朝着預期的情況發展。尤其是互聯網文化將高速的發展和變化。而隨着自身閱歷的增加，所以，我必須根據實際情況採取適宜的策略進行調整。

調整時間：至少每半年一次其他各行業飛速發展，要在金融行業行業中更上一層樓，必須即使回過頭來審視自己，用適宜的方法調整自己的計劃，以便能跟上時代的要求。

考慮方面：企業環境、市場環境、個人因素

個人因素：依次爲提供培訓、繼續教育等機會、以長遠職業爲出發點、個人興趣與工作的結合點、家人意願等。

七、我對於職業生涯規劃的看法

1、雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什麼水平，我要朝着什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

2、職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨着不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，現在想當外企白領，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。但是我覺得這次的職業規劃是必要的，這不僅僅是一份作業，對大一新生來說，通過這次的思考，可以在短期內找到奮鬥的目標。

八、小結

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這就是我對自己的規劃，有計劃固然是好事，但要做到並不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現的。美麗的花朵背後是枝葉的風霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背後是辛勤的汗水和多少個不眠夜……

金融顧問的職業規劃範文(三)

首先簡單介紹自己的情況

男、XX年本科畢業，南方某股份制商業銀行，在支行實習了半年。然後調到總行某部門至今。年收入13-16萬。由於工作關係，與外資銀行、國內同業接觸都不少。

基層的情況：

首先我認爲無論是哪個地方工作，都存在“忙的忙死、閒的閒死”這種苦樂不均的情況。並不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閒就表明你沒有地位。我有在支行工作的經歷，當時做的是信貸。主要工作就是每天拜訪客戶。由於行長比較喜歡我，基本上是行長開車帶着我去跟他的老朋友、老客戶聊天。中午跟客戶吃飯，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒。每天如此，業務做起來也輕鬆，雖然實習期間沒有考覈指標，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業績。說來慚愧，這業績也主要是行長談的，不過算在我名下而已。但是實際上銀行內壓力最大的就是基層的客戶經理，不論是對公還是對私，都有一系列指標需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。除了對業務要熟悉，還要能說會道，善於交際。另外運氣和環境也很重要。我認識的一哥們，剛從內地銀行跳槽過來，人生地不熟，有天在寫字樓裏等人，發現有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句，沒想到一起聊的人就是那公司的財務總監，而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的it廠商，這下就發大了，半年就搞到幾個億的存款，還做了無數貸款和貼現。一年後，這哥們就正式提拔爲支行信貸經理，堪稱我們那年的傳奇。我還認識一個朋友，本來是一家支行的業務骨幹，每年排名都靠前，因爲調動到另一家支行，環境不適應，一連幾個月都沒有完成目標，工資獎金被扣了又扣，半年收入只有2萬塊。這些都是我親眼見到的真實情況。

支行客戶經理壓力大，但相對來說激勵也高，我知道最高的一年可以拿到20多萬。而櫃檯人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事。會計崗位目前還比較穩定，因爲需要相關的知識和學歷，另外，一般銀行的會計制度都比較完善。當然，中國的銀行也發生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行，支行的會計主管都不一定給行長足夠的面子，一切按照制度辦事，沒有任何通融的餘地。會計人員以前收入不差，大概也能7、8萬的樣子，不過目前降了很多，具體我也不知道了。

儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的。我問過很多儲蓄的同事，特別是剛開始工作的時候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶，經手那麼多錢，大廳裏面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計人員還低。算是銀行正式員工裏面最少的一檔了。

支行的其他崗位：

行長，我所在的支行規模不大，一共大概20多人，行長就是這20多人的領導。他一年收入大概34萬左右，還不包括職務消費，比如吃飯、電話、汽油報銷等等。但這是效益不錯的情況，如果效益差，沒有完成任務，那他就只能拿到10多萬。總體來說是好差事。不過沒有30多歲，是混不到這個地位的。

信貸主管、會計主管，支行最重要的幹部，除了受行長領導還要受到其直屬部門的管理。我們都知道中層幹部最累，除了要完成自己的任務，還要負責手底下人的大小事務。手底下人出了問題他們也脫不了關係。因此過得戰戰兢兢。年收入大概10多萬。

大堂經理，臨時工、見習員工。一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始陸續轉爲長期合同工了。這些人收入最低，大概一個月1、2千不等，包括司機、文員等。

在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標任務。累不累看你怎麼想了。我個人覺得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒有保障。不過好歹比保險公司業務強，好多公司門口都貼“推銷保險勿入”，至少還沒有不允許銀行客戶經理進去的地步。

總部的情況

有人認爲我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實在我看來，分行這一層次根本上是不需要存在的。爲什麼?有空再說。

銀行總部有很多部門，中國目前還不是以產品線來劃分部門的，造成的情況是分類很亂。不過總體講有幾個部門很關鍵：

會計部，總行會計部很重要，負責全行會計覈算和資金清算，也負責一些業務開發。

計劃財務部，相當於總參，提出銀行各種業務的指標，負責覈算資產負債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸、備付等等。

信息技術部，有很多人不瞭解銀行的it部門是幹什麼的，以爲就是裝電腦的。我告訴大家，除了基層的電腦人員是幫忙維護辦公電腦以外，總部的it人員和一般軟件公司的沒區別，甚至工作還要辛苦。銀行的各種系統、程序開發、項目開發、功能模塊都需要it支持，你以爲現在銀行還用手工做帳啊?舉個例子，客戶到銀行存款、轉賬，通過支行客戶端到分行as400主機，再到總行主機、返回信息、提供期限選擇、經辦複覈密鑰管理、傳輸信息加密等等，都屬於it範疇。我本人多次參與負責新業務的推出，和程序員多次打交道，開發一個新產品，就以爲要開發多個新程序和新模塊，開發前要寫詳細的需求、開發中不斷修改、開發後靜態測試、動態測試、uat測試、上線測試、正式上線等等一系列工作。目前國際上ibm等大it公司專門有負責金融it諮詢開發的業務，其實就是這些工作。而且目前銀行各項業務的電子化正是趨勢，這項工作也越來越重要

交易部，負責資金交易，人民幣拆借、國債承銷、回購，外匯買賣、外匯債券交易、衍生產品交易、新產品開發設計。這是銀行的cpu。只有知道目前市場上利率、匯率的價格才能正確地定價。這是所有產品定價的地方。

投行或資產管理部，負責基金託管、客戶債券發行等。目前尚不清晰，但混業經營後將大有前途。

風控部，負責風險管理。比如大額貸款審批、業務額度等。

其他部門，公司部和零售部：這是按照客戶類型的兩個部門，主要負責營銷，國際上通行做法看作sales部門

同業部，負責同業往來

離岸部，離岸客戶。

法律或合規部，負責合同撰寫，合規性審查什麼的

稽覈內控部，內部審計稽覈

監察保衛部，行政部，人力資源部……支持部門

情況如上，這麼多部門，大家各司其職，分工也相對明確。不過中國的銀行多少會有一些機制落後、觀念保守的地方，這些就不贅述了。總行的日子當然和基層不一樣，其實對於年輕人來說，總部起點高、舞臺大，收入也相對穩定。實踐上我也感覺要比基層鍛鍊人。可是前些年的情況是基層提拔地快。可能是因爲基層一切以業績論英雄，而在總部則不只是看能力吧。總部有總部的生存哲學，首先要少犯錯，所謂“做多錯多”，做得越多，反而犯錯誤的機率越大。其次也要看領導和環境，領導開明、環境健康當然再好不過了，自然可以大顯身手，就算沒有升職，自己也學到了本事。如果領導平庸、環境複雜就難說了，看運氣吧。

這幾年想進銀行的人似乎很多，但說實話，我在天涯上看到很多人貌似瞭解銀行，實則一知半解。希望能給大家一些解惑。我也願意進一步回答大家的問題，只要不要特別具體，我就知無不言了。以後有時間專門寫寫我瞭解的外資銀行的情況。

做客戶經理快五年了,有很多想法,趁現在心靜,定下心來做個總結,給自己看,也讓大家都瞭解這個職業,僅爲一家之言~~

所得之一:我是個凡人,工作第一當然得有合適的收入,所以我選擇客戶經理是爲了通過自己的能力掙到更多的錢,而事實是通過這幾年的努力,我把很多人一輩子的工資都掙回來了.我原來準備到省會城市一家國家特大型企業做財務會計(我學的財會專業),大學畢業那年通過競聘到了一家股份制銀行做客戶經理,當時只想挑戰自己,給自己一個發揮的空間,因爲我是男人,我對自己有信心.這五年來艱辛困難不斷,自己想過放棄,甚至流淚,但都挺過來了,所以我想說的是從事客戶經理一開始肯定有個磨難的過程,除非家裏親戚有個大官幫你撐着,那肯定不費什麼事情,但不能保一輩子.總結一下就是成功的客戶經理經濟收入可觀.

所得之二是知識豐富.客戶經理平時工作能夠接觸到很多行業,中國有句老話:隔行如隔山,但通過平時的調查研究分析,就能懂得很多行業知識,如房地產、醫療、貿易等，在工作中學到的知識是應用的，也是很務實的，對自己的知識面的擴大很有益處。工作中接觸的業務對象都是企業中高層的管理人員，素質高，很多都具有很強的個人魅力，從他們身上也能學到很多東西，當然這需要客戶經理有比較高的誤性。

所得之三：自身綜合能力提高：客戶經理的工作是繁瑣的，甚至需要處理很多客戶個人的私事，當然待人接物、客戶拜訪等基本禮儀肯定得學會，從而很容易提高自己的個人素養。工作能力得到鍛鍊和提高是客戶經理最吸引人的地方，也是最具挑戰的方面。

談了這麼多益處，做客戶經理也有很多不如意的地方，當然是對我個人而言，不具普遍性：

所失之一：對家庭的照顧和親人的關愛。平時絕大部分時間都得耗在工作上，白天工作，晚上應酬，休息日還有這樣那樣的事情，很少有時間照顧到家庭，所以我現在很珍惜陪兒子逛公園的時光。要做好本職工作，家人必須得理解，並分擔很多家務事，這一點是絕對的前提條件。

所失之二：做客戶經理由於承受考覈指標的壓力，人會變的很浮躁，心根本安靜不下來，連睡覺前都想着明天得拜訪客戶請客吃飯，所以學習的時間幾乎沒有，更別說個人深造了，。

所失之三：身體健康的問題越來越嚴重，第一心理壓力大，對內臟器官有很大影響，受挫能力得經受考驗，同時生活不規律，晚上還得陪客戶喝酒娛樂，傷肝傷身，年輕的時候還健壯撐的過去，到了一定年齡就和你算總帳了!

如何在銀行發展職業生涯?

平時經常看到xdjm們討論銀行的帖子，我也是一家股份制銀行的，XX年小碩畢業，工作一年多了，現我也來說說對銀行的一些看法，希望能給那些想進銀行工作的朋友些許參考，也希望大家特別是銀行的朋友能多多交流，共同提高。

1、總的說來，銀行算是一種比較體面的職業，物理環境較好，相對穩定，由於一般機構較爲龐大所以只要你夠強，上升空間也很大，但銀行是一個很講究資歷的行業，從業經驗很重要，所以短期內不要期望有多大的晉升機會。

2、銀行的主要區別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關係複雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩定;股份制銀行人均收入較高，但由於收入與業績掛鉤，不同考覈業績的收入差距大，容易導致心裏失衡;股份制銀行人際關係相對單純，但工作壓力大，穩定性也不如國有銀行。

3、銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強調專業營銷、專業服務，但金融產品與服務容易模仿，導致銀行之間的同質性很強，所以絕對是關係型營銷站主導地位，因此，如果你學歷很高但收入和地位比那些沒學歷沒多大本事但有關係、有背景的人低很多時你不要不平衡。

4、對於缺乏社會資源的學生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計財、風險，這些部門權力比較大，由於沒有什麼直接市場任務所以精神壓力比較小。人力和計財能掌握銀行的核心機密，風險是銀行技術含量較高的主流崗位，在這些部門你容易受到重視，有利於你培養人脈或學習核心既能，對你的職業發展有利。

5、從個人發展來看，可以選擇三條路線：管理、技術、市場：

管理即走行政路線，如果你綜合素質夠強，具備領導潛質，並且善於處理人際關係，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線，業務上來說你可以不必很專，但要博，特別強調宏觀思維，人際關係上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯盟，這樣處理事情時有人配合並且效率很高，最重要的是要善於抓住時機採取適當的方式在領導和同時面前表現自己，一句話：走行政路線時關係處理的重要性絕對超過業務能力。

技術並非只指與計算機有關的科技，還包括風險評審、產品開發、方案設計、櫃檯業務能力等等。對於那些專業素質過硬、不喜歡處心積慮搞關係或不善於搞關係、或者每市場沒後臺但有學歷的人來說，走技術路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪裏都能找到好飯吃，心裏也坦然。

市場路線基本上是指客戶經理崗位，也許是最苦的也許是最輕鬆的。如果什麼關係也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋裏裝滿任務，受客戶白眼還要陪笑臉，動不動考覈不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關係情況就完全不一樣了，弄個億把存款往銀行一放，領導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點對股份制銀行尤爲明顯，國有銀行情況可能稍好。

當然，三種路線也不是絕對分開的，在某一方面做的很好，也可能導致進入其他發展路線。比如業務素質很好，也或市場做的很好，就有可能提拔當領導而轉向行政路線，但要看單位的用人哲學。可以肯定的是，走管理路線的人上升比較容易，除了關係等因素外，提拔這類人到一個新的較高的崗位不會影響原來崗位的正常運轉，因爲他不像技術人員那樣有核心技能，別人不能替代，二不像市場人員那樣有直接客戶，會損失存貸款，呵呵，是不是有些黑色幽默?